第2期
2020年5月-6月
陜西大道信息技術有限公司
目錄
CONTENTS
卷首語............................................................................04
少年志
管理之窗.........................................................................06
自律是實現自身價值的先決條件
季度新動態......................................................................08
歡迎新員工......................................................................08
項目建設信息...................................................................12
項目現場.........................................................................14
將困難踩在腳下——智能物流綜合服務平臺項目報道
人物訪談.........................................................................18
心中有夢 隨處天涯
員工天地.........................................................................22
我的職業經歷和心路成長歷程
愿你出走半生，歸來仍是少年
大道模范生......................................................................28
編輯
朱月橋
撰稿人
張楠 韓偉 范志 韓棟
美工
朱月橋
審核
李翠蘭 劉興增
卷首語
少年志
少年二字是何意？如表面所指，十一二到十四五歲的孩子，還是拋卻年齡，始終追逐的一種狀態。那些總能輕易扣動心弦的文學、音樂作品，樂此不疲的向我們販賣著“少年情懷”。“歸來仍是少年”“沒有一絲絲改變”，我們在傳唱這些作品的時候究竟在“傳唱”什么？
的5G；比快車更快的動車，仿佛這樣就能讓時間加倍。在技術的引領下，我們走進了前所未有的新時代，體驗著科技帶來的一切便利。與此同時，我們似乎被科技化，成為了社會這臺超大機器上的一個配件，高速運轉。當有力的聲音唱出“我還是曾經那個少年，沒有一絲絲改變”時，我們動容了，心底的聲音回應著“是的，我仍是我，亦如年少”。
? ? 沒有任何一個形容年齡的詞語如“少年”二字這般透著光，帶著不妥協的希望。即便撞過南墻，有過失望，每當觸摸著這兩個字，又仿佛有了力量。年齡大概只是一個數字，它執行著被命運寫好的代碼，沒有BUG，無比精準帶著我們走過一生。而這一生的精彩大概就是，我從未忘卻自己曾是少年，亦從未失去作為少年的志氣。
文：朱月橋
時代發展的太快，千禧年的NEW BOY是奔騰電腦和WINDOWS 98，而今這些怕已成為了老舊古董。智能的一切侵襲了我們的生活，快捷、迭代成為現如今的代名詞，人們追逐著比4G更快
引言：一代人終將老去，總有人正在年輕。20年前，在公司創辦之初加入的同行者，曾也是朝氣蓬勃的年紀。如今，他們成為了公司的“老人”，成為了中流砥柱。20年后的今天，新一代年輕人加入，他們正激活著屬于未來的無限可能。
一代人與一代人所處的社會環境日益不同，多元的社會給予了年輕一代更多的機會與選擇。面對未來的不確定性，如何應對、如何使自己不迷茫，使未來的不確定變成確定呢？
如今的社會不同于父輩時期，選擇權弱化、物質匱乏某種程度上壓制了當時人們的欲望，而欲望恰恰是一切進步的原始動力。在這個包容、開放的新時代，年輕人有著父輩奮斗的基礎與社會進步的基石，享受著一切便利與優越，他們可以任性做選擇，甚至可以不用選擇，就有鋪就好的道路供其消磨一生。
這是一個美好卻也殘酷的時代，競爭與壓力帶來了更大的能量，也帶給了一些年輕人散漫與惰性。在他們身上很難看到強烈的自律，強烈的對于知識的渴望。年輕有著不可比擬的時間優勢，總以為未來很長，有大把時間浪費。沒有人再去認真看完一
自律是實現自身價值的先決條件
本文根據李總談話內容匯總整理
計劃還有明天，再也不像從前，看不完的電影可能不再放映、看不完的書仍需按時歸還。知識碎片化、過早的步入舒適區使年輕一代漸漸失去了學習的動力。年輕的魅力應在何處？創新、試錯、批判、冒險，保持新鮮感，擁有健康體魄，年輕始終是鮮活的，只爭朝夕，蓬勃有力；年輕也是充滿希望的，敢于拼搏、未來可期。
自律是實現自身價值的先決條件，自律同樣也是通往成功的必備條件。在物質豐富、享樂設施完善的今天，自律更是不易。能夠對自我提出要求、對未來做出規劃，能夠明晰自己的目標，清楚知道想要與不想要的，同樣難能可貴。而多數人的迷茫正在于此，能力與野心不匹，始終充滿欲望卻遲遲沒有行動，缺乏決心，更缺乏嚴于律己的精神。
放棄的成本越來越低，看不完的電影按下暫停、看不完的書暫且擱置，今天沒能完成的學習
本書、品味一幅畫、閱讀一篇優美的散文，工作之外只剩下瑣碎且無意義的消磨。健身、學習、培養一個興趣都只是對明天的規劃，至于今天，始終無法做出改變。
如今，越來越多的年輕一代90乃至95后加入公司，他們所帶來的文化與氛圍是不同的，是充滿可能性與包容性，是不懼爭議，敢于提出問題。他們身上所具備的個性與創造力足以改變未來。而公司，也為年輕人準備好了發展平臺，努力成就充滿激情和夢想的新一代。
1、中標項目
延長石油集團銷售公司三原智能油庫項目
神木富油能源科技有限公司生產調度系統
榆林榆陽農村商業銀行智能會議室建設項目
延長石油集團采氣三廠439井區集氣站無人值守項目
歡迎新員工
孫文亮
數字化解決方案事業部
售前工程師
愛好：籃球、騎行、戶外
座右銘：明天更美好
楊金金
數字化解決方案事業部
客戶經理
愛好：唱歌、旅行
座右銘：世上無難事
只怕有心人
2020年5月1日-2020年6月30日入職的新員工。
歡迎你們加入
希望你們能夠在大道實現價值，成就夢想。
季度新動態
延安煉油廠排水口視頻監控項目
2、竣工項目
西咸新區灃東新城灃濱水鎮·創意產業園一期弱電工程
吳喜凡
數字化解決方案事業部
交付工程師
愛好：打乒乓球、看書，玩游戲
座右銘：你在人群中扮演什么角色
金福
數字化解決方案事業部
C#開發工程師
愛好：踢球、旅游
座右銘：路漫漫其修遠兮
? ? ? ? ? ? 吾將上下而求索。
張高禎
數字化解決方案事業部
UI設計師
愛好：籃球、攝影
座右銘：自制是一種秩序，
一種對于快樂與欲望的控制。
張璟鈺
財務部 出納
愛好：爬山、旅游、運動，閱讀
座右銘：任何事物的質變
都來自于量變的積聚。?
張飛飛
數字化解決方案事業部
開發工程師
愛好：籃球，羽毛球，音樂
? ? ? ? ?游戲，旅游。
座右銘：只做第一個我
? ? ? ? ? ? 不做第二個誰。
項目建設信息
| 序號 | 項目名稱 |
項目經理 |
銷售 |
實施階段 |
開工日期 |
1 |
延長殼牌CCTV項目 | 李寶鋒 |
霍亞超 |
持續中 |
2018.5 |
2 |
灃鎬七里鎮弱電項目 | 詹根穩 |
張昀 |
正在實施 |
2020.4.22 |
3 |
延長石油集團山西智能油庫項目 | 李寶鋒 |
霍亞超 |
正在實施 |
2020.3.20 |
4 |
君昱集團智能弱電系統 | 賀銳 |
張昀 |
正在實施 |
2019.10.28 |
5 |
永坪綜合管控平臺一期 | 符祥 |
霍亞超 |
正在實施 |
2020.4.8 |
6 |
延長石油集團物流集團智能物流綜合服務平臺 | 周小寧 |
霍亞超 |
正在實施 |
2019.12.18 |
7 |
延長石油集團銷售公司智能油庫二期項目 | 牛峰鋼 |
霍亞超 |
正在實施 |
2020.2.1 |
8 |
榆煉MES優化項目 | 周小寧 |
張昀 |
試運行、待驗收 |
2018.5 |
9 |
延長石油集團勘探公司地理信息系統 | 周小寧 |
毛琳萍 |
試運行、待驗收 |
2019.1 |
10 |
延長石油集團煉化公司設備管理系統 | 周小寧 |
張昀 |
試運行、待驗收 |
2019.3 |
11 |
延長石油集團三維可視化系統 | 周小寧 |
/ |
試運行、待驗收 |
2018.11 |
12 |
延長石油集團銷售公司業務一體化管控平臺項目 | 李文輝 |
霍亞超 |
正在實施 |
2020.3.25 |
13 |
延長集團銷售公司三原智能油庫項目 | 牛峰鋼 |
霍亞超 |
正在實施 |
2020.6.24 |
將困難踩在腳下
文：張楠
項目組成員：
研發總監：張楠
開發工程師：謝李安、王琦、王曉峰、楊帥、徐少帥
質量測試工程師：晁迪
1、關于項目
智能物流綜合服務平臺是由延長石油物流集團公司牽頭建設，以深化實施“互聯網+”高效物流和物流降本增效專項行動為突破口，促進物流產業與延長集團各產業深度融合創新發展，推動延長石油物流產業升級。平臺建設涉及陜西延長石油物流集團公司現有包裝、裝卸、運輸(危化品運輸和普貨運輸)、倉儲等業務范圍，組織范圍為陜西延長石油物流集團公司總部及下屬分公司。
本項目建設內容包括：
(1)、智能物流綜合服務平臺建設，將實現物流集團當前普貨、危化品運輸業務的數字化、網絡化協同；實現物流集團倉儲物流業務流程的全流程統一管理（包括物流安全監控、物流信息實時查詢、倉儲智能管理等）。
(2)、物流集團調度中心的建設，將實現對物流信息的綜合展示、分析，并支撐視頻會議、應急指揮等業務開展，為領導決策提供支持。
2、項目開工及預計竣工日期
項目于2019年12月8日開工，預計竣工日期為2020年8月20日? (因2020年新冠疫情及物流公司現場裝修影響，項目經歷多次延期，最終擬定竣工日期為2020年8月20日)。
3、項目建設階段
智能物流綜合服務平臺（以下簡稱：物流平臺）軟件部分目前已經完成項目總進度約90%，主體業務功能已全部開發完成。（包括：駕駛員、車輛、發貨、物流跟蹤、收貨、損耗處理、物流評價、異常管理等業務功能），目前軟件平臺已初步具備上線試運行條件。
物流平臺于2020年5月和6月給甲方客戶進行過多次的功能演示，同時也收集到了客戶提出的很多寶貴意見，并持續進行完善與優化。
4、項目建設中的收獲
(1、)技術創新性
2020年我們采用了新的技術框架，使用Spring_Cloud微
延長石油物流集團智能物流綜合服務平臺項目
服務架構來開發后臺服務，使用VUE前端框架（數據雙向綁定）來開發前端頁面交互。
目前微服務架構與數據雙向綁定的前端架構是軟件研發行業的主流技術，微服務架構使得開發的系統各個業務功能之間天然的松散解耦，能夠更好的支撐系統持續的橫向擴充業務功能與用戶訪問量。同時，在使用新技術的過程中也產生了很多新問題，我們的團隊在物流平臺開發中，一邊需要熟悉新架構的技術，另一邊還需開發出物流平臺的業務功能，處理并解決新架構帶來的各種各樣的問題。我們在困難中學習，在學習中成長...
(2)技術難度
新的框架、新的技術、新的團隊。
我們這個團隊很“新”，大部分都是90、95后的同學。用的技術對于我們也新，物流平臺項目開始階段幾乎每天都要面對各種各樣需要解決的技術難題，新框架下工作流引擎怎么跑？ 新的移動端框架下緩存功能怎么做？ GPS地圖系統怎么接入？ 車輛GPS行車記錄儀接口怎么接入？太多太多.....
如果問我開發物流平臺技術上有難度嗎？ 我只能說我和我的團隊已經麻木了，我們就是一路踩著“難度”過來的。我們的團隊成員遇到問題幾乎不會說：“這個太難了，我搞不定”。他們經常說的是：“這塊我有點看不懂，你能來幫我看下嗎？” 我堅信抱有這樣的工作態度，任何的技術難題最終都將踩在我們團隊的腳下。
小小的房子，七、八個人圍坐在一起，歷時三個多月，只為給客戶提供更好的產品，更優的服務，為客戶創造價值的同時能體現出團隊的自我價值。
5、關于人員
王琦和徐少帥是物流項目核心研發人員，他們一個90后、一個95后，承擔著物流平臺重要功能模塊的研發工作。他們代表著公司的后浪，是蓬勃有力，充滿少年志氣的后起之秀，是正在年輕的下一代。
總結：
心中有夢
隨處天涯
訪談人物：韓偉
韓偉
公司事業合伙人
電子與智能化事業部行業銷售總監
? ? ?2013年加入大道，2019年升任銷售總監，2020年榮升公司事業合伙人，一路成長始終與自身價值和責任相關。
? ? ?2020年，對他而言，新的身份、新的征程，對此他又有何感想？
在他的職業生涯中是否有過低潮呢？本期，我們將帶你走進韓偉的奮斗之路。
1、在您作為銷售的職業生涯里是否遇到過“低潮”或是瓶頸期，您是如何應對的？
? ? ?2015年是我入職大道的第二年，獨自做項目的不適應逐漸顯現出來。客戶開發及跟進程度不足，商機積累數量不夠，長期出差導致的家庭矛盾等一些列問題在這一年的6月份集中爆發，迷茫、焦慮，不想上班、不愿意跑客戶是這一個月的常態，隨之而來的則是愈發強烈的辭職念頭，這可能就是所謂的“低潮”吧。
??
來支撐，這讓我重新審視自己當下的狀態并決定“走出來”。
? ? ? 公司的認可、同事的鼓勵以及客戶的信任賦予了我走出低谷，步入正確軌道并加速前行的動力。
2、您覺得作為銷售人員最關鍵的品質有哪些？
? ? ? 每一位銷售人員對關鍵品質都會有不同的認知，個人認為以下幾點相對重要：
? ? ? 首先，要相信集體的力量，時刻維護大道品牌的客戶信任度和美譽度。隨著公司業務的不斷發展，個人單兵作戰已經跟不上客戶的業務需求，這時需要借助整個集體的力量及智慧來幫助銷售人員完成項目的攻關，與此同時也需要大道品牌在業內的影響力給予相應的支持。
其次，合理的制定計劃并適
領導談心及強制性休假幫我順利的度過了這段時期。讓身心放松下來，走出去看看，想一想向往的生活是什么樣子，然后發現目前的狀態與之相距甚遠。衣食無憂、更大的房子、更好的車子、孩子受到更好的教育等都需要一份體面的工作及豐厚的收入
時復盤。計劃是指可執行的工作目標，合理制定計劃會讓工作更有目標感，便于分清楚輕重緩急，做起來也更加游刃有余。適時復盤，對周期內的工作進行回顧，總結經驗教訓，尋找更好的應對之法。
3、對于新加入公司的銷售人員在業務推進上您有何建議？
做銷售工作就像談戀愛，得讓對方知道你的優點并展現出來，這樣才能有進一步的發展。銷售在面對客戶時，需讓對方知道公司的實力、行業的地位、同行業的案例等等，當然這些只能代表你的“家世”，而
談吐、溝通技巧、對待工作的態度及專業性則代表個人的軟實力。只有這兩方面有效結合才會使客戶愿意與我們進一步的交流。
給新人的建議：
①、苦練基本功，了解所在事業部的項目類型、成功案例，了解對應項目的解決方案，做到一般客戶“問不倒”；
②、結合業務類型，組織一套普適型話術，做到陌拜客戶“不緊張”；
③、做好目標客戶信息的全方位搜集，不打無準備之仗。
4、您如何看待目前我們所處的行業和市場競爭環境？
大家想問的問題：
如何跟客戶保持聯系？
? ? ? 每個人都有自己的有效社交方式，不同的客戶所對應的方式不同，通用性原則是勤聯系、多拜訪、混眼熟。可以使用OA中的客戶、商機聯系記錄來嚴格要求自己與客戶保持聯系。
案。總體看我們是在逐步脫離紅海進入藍海，但這是一個相對漫長的過程，不但要奮力向前追趕領頭羊，也要注意同業競爭者對我們的趕超速度。時刻保持危機意識，提升自身素質，打造有競爭力的產品和解決方案以及為用戶提供優質的服務是我們面對市場競爭的不二法寶。
20年的時間，我們在不斷的迎接挑戰，市場競爭者從小微公司變成了石化盈科、浙江中控、中油瑞飛等這類行業領頭羊，項目設計方案從單一的音視頻系統轉變為現在的軟硬件結合多元化平臺型解決方
5、您對事業合伙人“共識、共擔、共創、共享”是如何理解的？
共識是事業合伙人機制的根基，是成為事業合伙人的先決條件。《孫子·謀攻》有言：“上下同欲者勝”。上下同欲，體現在團隊整體合力，體現在高度認同公司文化，并且與公司的使命、愿景、價值觀保持一致，這樣才會有統一的前進方向。
共擔、共創、共享：只有創
6、回顧少年時代，您有什么想對那時候的自己說的？
成功離不開學習，唯有讀書學習，才會讓內心得到修煉，境界得到提高，生活變得從容自如。知識改變命運，學習改變人生，一個始終堅持學習的人 ，最終必將得到生活滿滿的饋贈。
當然，時刻保持學習的習慣，不輕易放棄的精神，隨機應變以及臨場發揮的能力都是成為一個優秀的銷售人員所應具備的。
造價值的人才有資格分享企業的價值，只有共同創造價值，共同承擔企業的經營風險，把企業做大、做強，大家才有機會和條件共同分享企業發展帶來的成果。
我的職業經歷
與心路成長歷程
文：范志
兩周前接到公司人資行政部的通知，希望能夠在公司內刊分享一下我的學習工作經歷。接到通知后我深感榮幸和惶恐，覺得自己的閱歷和經驗有限，不敢拿出來分享。盡管如此,我仍想借此機會，簡單的對工作以來的經歷進行回顧，重新審視自己，分析自己。
時光回到17年前，我剛從國內某重點大學高分子材料專業本科畢業，恰逢其時，中國石油蘭州石化公司剛剛經歷重大重整，正在全力推進西部大開發煉化一體化發展，我如愿加入中國石油，成為一名工程師，先后在生產一線、工藝技術員、生產調度等崗位任職。
三年后由于職業發展的需要，我脫產轉專業攻讀了計算機應用專業的碩士研究生，主要研究現代計算機集成制造系統CIMS。在此期間，我作為項目負責人全程負責相關軟件產品的設計、開發、實施等工作，同時負責培養后備技術團隊。研究生畢業時，中國石油正在如火如荼地全面開展信息化建設，經過努力，我有幸加入了蘭州石化公司自動化研究院，參與和負責了中國石油總部信息化規劃、先進控制優化、地區公司信息化規劃設計等一批重大信息化項目建設，以及蘭州石化公司能量優化、先進控制、MES、三維數字化工廠等項目建設和運維。?
貴的職業經歷中，我見證了中國石油信息化建設的重大歷史進程，了解了央企第一梯隊的信息化現狀和規劃，掌握了許多重要的關鍵技術，積累了豐富的項目管理經驗，合作了眾多的國內外知名企業，認識了許多志同道合的朋友。尤其是2010年到2018年間，我作為項目負責人承擔了中國石油總部先進控制優化項目的建設，全程負責了項目可行性研究、現場調研、招標選商、詳細設計、項目實施、制度建設等工作。出于對技術的熱愛，對工作的負責，在這期間，我抽出業余時間再一次跨專業攻讀控制理論專業的博士學位。對工作的認真負責促使我不斷成長，鞭策我不斷進步，這個項目帶給我的提升，是我人生最重要的閱歷之一。
能源化工行業作為國民經濟的重要支柱產業，其信息化建設更是兩化融合的示范，在這個寶
出于對人生、職業的思考，今年4月我加入了大道這個新的團隊。這個團隊充滿希望，飽含青春的活力，公司的發展規劃與我的期望不謀而合，為我提供了一個更加可以發揮自我價值的平臺。新的起點、新的征程、新的希望，我盼望在這里與新的團隊共同進步，為公司創造價值，為自身成就夢想，對此我充滿信心。
經過十七載，工作的磨礪讓我自我反省過，自我激勵過，最大的感悟就是要勤勞，最大的教訓是拖延，“一勤天下無難事,一懶世間萬事休”。曾經有些事情總以為有的是時間，條件還不夠成熟！可是很多事情拖著拖著，懶著懶著，就再也沒有機會，再也提不起勁，再也不會去做了。感謝讓我有機會這么耐心、這么平靜的來重新審視自己、分析自己，讓我重新認識自己的優勢劣勢，期望感受這個年齡階段的美好，用感恩平和的心態讓自己的人生更加圓滿豐富。
我還是從前那個少年
沒有一絲絲改變
時間只不過是考驗
種在心中信念絲毫未減
眼前這個少年
還是最初那張臉
面前再多艱險不退卻
…...
愿你出走半生歸來仍是少年
文：韓棟
這首歌唱起了我對少年時的回憶。如今而立有四，從學校走向社會已十二年，記得剛出校門時總喜歡憤世嫉俗，總覺得懷才不遇，也總是向往那種輝煌燦爛的人生，以為自己就是那精彩人生的主人公，感同身受著他們的大起大落、大喜大悲，會為其中不平吶喊，為苦難落淚，為偉績慷慨激昂，覺得這樣的人生才有滋有味。
不曾想，畢業之后卻開始了一段與想象天壤之別的經歷，打著做建筑智能化工作的幌子在地下室里搬鋼板、焊水箱、刷油漆，由于看久了焊光，晚上睡覺時眼睛紅腫，疼痛難忍。每天左肩人字梯，右肩乾坤圈（鋼絲），手握老虎鉗，成為了一個沒有休假，更沒有燈紅酒綠夜生活的穿線工。
隨著歲月流逝，那些美好的愿望似乎越來越遠，于是對自己有了新的認識。這世上風云人物寥寥可數，絕大多數人只會被歷史的長河淹沒，所以大可不必為自己的默默無聞傷神，那些大起大落、大喜大悲也許自己根本無法承受，守住生活的那份淡然才是更理智的人生態度。
經過一年工地“小工”生活后，開始了瘋狂的自學模式，羨
慕朝九晚五，更向往空調、電腦、辦公桌。因為所學的專業是樓宇智能化工程技術，且電腦基礎知識還在，所以發展方向已十分明確。有了目標，學習起來也更加得心應手，熟練掌握了各類設計軟件后，我順利應聘成為了一名技術工程師并一路從技術工程師、項目助理、項目經理、售前工程師做到了技術部經理，事業穩健發展。再后來為人夫、為人父，一份責任一份感恩。半生雖未過，但不想人老心也老，我仍是少年，沒有一絲絲改變，時間只不過是考驗，種在心中信念絲毫未減。
不管夢想與信念是什么，保持淡然的心態，做好當下的事情，才是最重要的。而至于當下所做事情的意義，未來自會給你答案。
曾經看到過這樣一段文字，沒有依據但很受用：
如果令A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
分別等于百分之1 2?3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19?
20 21 22 23 24?25 26
那么Hard work （努力工作）
H+A+R+D+W+O+R+K????8+1+18+4+23+15+18+11 = 98%
Knowledge（知識）
K+N+O+W+L+E+D+G+E??11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96%
Love（愛情）
L+O+V+E??12+15+22+5 = 54%
Luck（好運）
L+U+C+K??12+21+3+11 = 47%
這些我們通常認為重要的東西往往并不是最重要的，什么能使得生
活變得圓滿？是Money（金錢）嗎??不!
?M+O+N+E+Y? 13+15+14+5+25 = 72%
是Leadership（領導能力）嗎??不!
?L+E+A+D+E+R+S+H+I+P? 12+5+1+4+5+18+19+9+16 = 89%。
那么，什么能使生活變成100%的圓滿呢？
ATTITUDE（心態）
A+T+T+I+T+U+D+E??1+20+20+9+20+21+4+5 = 100%
? ? ?希望我們大道人都有年輕、向上的心態和永無止盡的少年夢。
大道模范生
牛峰鋼
2019年5月15日加入公司，2019年優秀新員工。牛峰鋼的身上有著吃苦耐勞、腳踏實地的實干精神。加入公司時間雖短，但他的專業性，強烈的責任意識與擔當精神得到了領導和同事們的一致認可。
王建新
2010年8月1日入職，今年是他加入公司的第十年。總是默默無聞，隨叫隨到，不管客戶還是公司系統有問題、或者設備故障，只要他在，總會積極去解決。專業性強、任勞任怨是領導與同事們對他最深的印象，對工作認真、對技術熱忱，這就是他。
數字化解決方案事業部?售前工程師
電子與智能化事業部?運維工程師
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