第三期
2023
文化內刊
華
華
彬
廣
西
彬
廣
西
5月刊
Cultural Periodicals
May
廣西? ? ? ? ? ?簡介
北京紅牛飲料銷售有限公司廣西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于廣西首府南寧，由華彬快速消費品集團（FMCG）授權經營管理集團旗下紅牛、戰馬、唯他可可、VOSS 天然瓶裝水在廣西的銷售工作。
廣西分公司借助國家西部大開發戰略，通過多年來的深耕細作和廣大職工的辛勤努力，不斷在繼承和創新中迅速發展，分公司在廣西的飲料行業中成績斐然，成為行業內的頂尖公司。分公司以“創造價值，實現不凡夢想”為企業使命，以“引領健康時尚潮流，成為健康飲品領導者”為企業愿景，弘揚 “ 忠誠、擔當、正直、積極、開放、共贏”的核心價值觀和“勤業、敬業、樂業、專業”的事業理念。
作為華彬快消品集團中營業額名列前茅的營業單位，廣西分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，按照新時期打造500億營業規模的總體要求和“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，依托集團強大的品牌背景，充分發揮自身規模優勢和人才優勢,以市場經營為導向，加快推動全品營銷工作，最大限度的挖掘廣西市場的發展潛力 ，加快提升各產品在廣西的銷售工作。
分
公司
2023年5月?
CONTENTS
目錄
華彬之魂
廣西分公司簡介
公司動態
并肩拼搏 奮斗五一
銷售體系&重客體系集團開門紅獲獎名單
水頭案先進區域及優秀個人
聚焦故事主角，你我皆精彩
戰馬品牌專項活動
心得感悟
有效的溝通是成功的關鍵-田東辦韋武慶
付出就有回報-貴港辦高雙飛
用心去做，全力以赴-欽州辦張興權
五險一金小知識
踔厲奮發開新局?勇毅篤行向未來
2023年第三期|公司動態|04
并肩拼搏 奮斗五一
—廣西分公司五一營銷活動
終端旺點主動出擊
鄉鎮網點順手維護
旅途返鄉遞上一罐產品
勞動最光榮?
華彬廣西人借助五一營銷的時機，?
通過不同的營銷方式影響消費者轉化成華彬產品的購買者，
干部帶頭，率先垂范，
全員實動，揮汗出力，
走入一線，直面消費者，
重心下移，感受市場脈搏，
中國紅牛行銷28周年，
無懼市場雜音，
在五一勞動日，
刷足滿滿存在感，
是對不實信息的有力回擊，
也是重樹品牌力量的再出發！
redbull
，，
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03|廣西分公司文化內刊|2023年5月
2023年第三期|公司動態|06
在2023年上半年的全國開門紅系列競賽中，廣西分公司銷售體系&重客體系榮獲集團各項獎項，不論是個人爭先還是團隊奮進，戮力同心的華彬廣西人都在春天收獲滿滿，我們將繼續以此為動力，身披榮光，昂首闊步破除萬難，奔赴激情火熱的夏天！
05|廣西分公司文化內刊|2023年5月
以表彰
以榮譽
以成就
銷售體系&重客體系集團開門紅獲獎名單
獻給你我所熱愛的事業
熱愛可抵萬難
銷售體系
團隊爭先獎：
執行標兵獎：
吳波、謝念、駱之寶、安運智
藤縣辦、北海辦、隆林辦
重客體系
競爭創新獎
戰馬銷售推進獎
紅牛個人獎:
鄭芳瓊
戰馬個人獎:
甘孟寧、肖月華
2023年第三期|公司動態|08
披荊斬棘
走過的每一步
都應被鮮花與掌聲簇擁
扛鼎舉旗
達成的每一個成就
都應被太陽與榮光照耀
恭喜
在水頭案促銷活動中獲獎的所有市場區域與員工個人
congratulation
3、4月是打響搶占夏日旺季市場前哨戰的最好時機，廣西分公司同樣以高昂的熱情、充足的資源投入到這場關鍵戰役中，水頭案促銷活動提供了足夠的“槍支彈藥”，幫助辦事處及員工在市場中有充分的競爭優勢，更快更好地拔釘子、搶排面、奪陳列，持續性搶占終端有限資源，增強與客戶的合作粘性，營造在市場上中國紅牛的強勢音量。
在本次水頭促銷活動中，分公司設立紅牛貢獻獎、戰馬突破獎、最佳達成獎、率先沖刺獎、銷售牛人獎、堆箱達人獎和最佳拔釘子獎七個大獎用以表彰和獎勵那些為分公司分擔銷售壓力、做出突出貢獻的區域和個人，激勵一線團隊高效高產地運用公司資源，保質保量地達成辦事處及區域銷售目標。具體獲獎名單如下：
水頭案先進區域及優秀個人
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先進區域
北流辦事處 黃華忠
都安辦事處 徐一穩?
江南辦事處 龐福娟
百色辦事處 勞遠寶
大新辦事處 鄧金磊
賓陽辦事處 覃福康
欽州辦事處 駱之寶
柳州辦事處 李琳
荔浦辦事處 于閻峰
梧州辦事處 李永洪
邕寧辦事處 張美芳?
玉林辦事處 寧珊珊
貴港辦事處 甘港明
平南辦事處 張永微
桂平辦事處 盧曉波
靖西辦事處 黃紹官
隆林辦事處 農勝超
青秀辦事處 農云肖
都安辦事處 徐一穩
玉林辦事處 唐軍
河池辦事處 謝春明
貴港辦事處?高雙飛
北流辦事處?李明
西鄉塘辦事?甘增題
江南辦事處 莫芝福
江南辦事處?吳青俊
荔浦辦事處?黃信清?
江南辦事處?陸卓瓊
邕寧辦事處?楊琴
紅牛貢獻獎
河池區域、崇左區域、桂林區域
1
戰馬突破獎
貴港區域、崇左區域、河池區域
2
最佳達成獎
崇左區域、河池區域、貴港區域
3
率先沖刺獎
百色區域、貴港區域
4
銷售牛人獎
堆箱達人獎
最佳拔釘子獎
優秀個人
07|廣西分公司文化內刊|2023年5月
2023年第三期|公司動態|10
2023年五一勞動模范石艷紅的事跡已被大家所熟知，她樂于擁抱新變化，勇于挑戰新事業，在如今的崗位上發光發熱，展現出華彬廣西狼兵女將的颯爽英姿。但身邊你我他也有著獨特的閃光點，他們有著別樣的人格魅力，改變著，堅守著，在各自的職位上書寫著屬于他們的精彩故事，一段一段組成了華彬廣西人長篇奮斗史。
你我皆精彩
09|廣西分公司文化內刊|2023年5月
點滴行動成就明天
不懈堅持迎風逐夢
聚焦故事主角，你我皆精彩
朱欽燕
靈山辦事處
服務年限:10.5年
十年如一日，以極致的心態，做極致的事業
入職10年，以要做就要做好的心態，她頂過了調崗的挑戰，扛過了因同事離職負責客戶雙倍增多的壓力，抵住了競品猛烈的低價沖擊；她以執著打動人心，面對拒絕，堅持不懈，給客戶發了一年信息的她最終得到了合作的機會，她極致的意志換來了區域內客戶的始終如一
郭敏
鹿寨辦事處
服務年限：13年
借鑒經驗，快速適應，借力創新，提高效能
借鑒經驗，郭敏快速完成了身份的轉換，以積極的心態快速適應新崗位；充分借力創新工作：長期的信息工作讓她具備了數據敏感度和統計分析能力，自己制定各項工作的跟進表格，做到“心理有數”，快速提升工作效能，該方法推廣到銷售團隊，也提高了團隊的工作效率
2023年第三期|公司動態|12?
11|廣西分公司文化內刊|2023年5月
你我皆精彩
林倩
北海辦事處
服務年限：10.2年
拒絕躺平，積極尋找銷售機會；主動出擊，創造銷量增長
在北海封城期間，林倩拒絕躺平，利用客戶關系，積極爭取，善于銷售機會，以團購抗疫物資的名義促成訂單；靈敏的推廣嗅覺讓她瞄準北海夜市的商機，心動就去行動，短短兩個晚上，夜市支攤的她就超額完成了京東掃碼的目標
盧秀德
西鄉塘辦事處
服務年限:4.7年
駐扎鄉鎮，把好抗擊競品的村屯哨站
他頂住競品瘋狂低價鋪貨、合作配送商倒戈的雙重壓力，一部車一個人，一步一腳印，一家一家客戶宣導，在競品市場鋪貨家數將近300家的的負責區域，拔除了292家的釘子客戶，拔釘子效率高達97%
13|廣西分公司文化內刊|2023年5月
2023年第三期|公司動態|14
陣地6場次，直接觸達培育5000人，線上傳播影響100000人，活動的順利開展為后續藍領人群培育活動奠定了基礎，獲取了寶貴的執行經驗。
南寧、玉林、桂林三城齊發，高校內主要以食堂派贈為主，小型終端促銷作為前期預熱，為接下來的中型陣地派贈做信息告知，搭建背景板，利用生動化生化營造氛圍，完成高校終端促銷、陣地派贈、能量課堂等一系列校內學生人群培育活動，線上線下相結合，線下陣地有參與游戲互動闖關領戰馬、京東一元掃碼喝戰馬以及買贈，活動形式多樣，現場吸引學生參與，直接影響人數超60000人。
有能量?當燃戰馬
藍領人群培育
夏天初始，廣西已經率先進入夏天，在炎熱的天氣下對藍領人群進行培育迫在眉睫，根據走訪調查，結合廣西實際情況，與廣西特色產業廠區開展異業合作，通過渠道促銷、能量派贈、生動化建設、線上商城互動、趣味運動會等形式，開展了有效的人群培育，廠區活動開展渠道促銷10場次，品牌
學生人群培育
warhorse
在關注業績目標達成的同時，廣西分公司也注重全面提升管理干部的格局視野與管理能力，打造全員學習的組織氛圍，不斷提升員工綜合素養。廣西團隊始終堅持引導員工進行自我學習、自我發展，鼓勵員工從理論與實踐中總結與反思，三省吾身，收獲經驗與教訓。
G
X
心得感悟
文|田東辦韋武慶
2023年第三期|心得感悟|16
有效的溝通是成功的關鍵
銷售中最困難的一步就是與客戶建立良好的信賴關系，客戶不信任你，銷不了也售不了。而有效的溝通能夠帶來人與人之間的信任，建立信任才能成就業務，客戶的信賴是我們維持客情最有力的武器，幫助我們打開銷售的大門，所以我們要與客戶進行有效溝通。
有時候我們不是刻意語出傷人或者行為中得罪他人，只是我們不了解對方的習性愛好之類。那么在面對陌生人或者不熟悉的人的情況下我覺得說話別太直接，換個表達方式也許會讓人更容易接受、舒服些。所以我們需要去摸索對方的溝通習性，掌握一定的習性才能進行下一步溝通，才能處理好之間的關系，促進事物的達成。
不管是工作還是生活，都會有遇到意見不同的情況。我們每個人根本沒有能力去改變任何人，因為人與人的差異是不可避免的。我們成長的家庭條件和教育條件等各方面都不一樣，每個人都是不同的個體，想法多樣很正常，那么怎樣讓別人尤其是陌生人接受自己的想法，那就要證明你的想法是最切實際的、符合當下的做法。
2023年第三期|心得感悟|18
17|廣西分公司文化內刊|2023年5月
文|貴港辦高雙飛
付出就有回報
我們在拜訪客戶時，保持微笑是一個良好溝通的表現，親和力強大才會平易近人，自己的微笑給別人帶來溫馨感，從而為我們下一步做好鋪墊。我們要學會贊美別人，真誠的贊美更容易打動人心，當然也要適度，不要過于夸張、浮夸，那樣人家會覺得不成熟。
我們要學會傾聽，客戶喜歡我們多聽少說，傾聽的過程要適當回應，讓客戶的表達得到關注，多傾聽少談論“我”，多聊聊“你”。
銷售的專業性也很重要，企業需要銷售員充分運用自身的知識和專業技術來處理工作上遇到的難題，并具備一定的文化素養和專業銷售技巧，專業素養加上良好的溝通能力才會事半功倍，才能跟進好銷售及售后等問題，讓客戶安心放心地售賣我們產品，從而取得雙贏的效果。
良好的溝通習慣是一個成功業務員應該具備的重要條件，也與了銷售業績是否完成有很大的關系。
3-4月水頭案促銷時間轉瞬即逝，領導結合各區域的實際情況，在會上對水頭案進行仔細分析，把水頭案中的各項促銷活動給我們做了充分的宣導。回首這兩個月的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。
我堅信“逢山開路，遇水架橋”是每一個華彬人心中的信念。在接到分公
司下發的水頭案促銷方案活動時，心中即有喜也有憂，喜的是在后疫情時代，經濟逐近復蘇，分公司提供“子彈”，利用各項促銷活動來開拓市場，幫助我們占領終端、消化通路庫存，從而更加有效擠壓競品的生存空間；憂的是任務量肯定會隨著促銷活動投入而增加，要想完成水頭案人任務，就必須要全力以赴。
19|廣西分公司文化內刊|2022年5月
2023年第三期|心得感悟|20
文|欽州辦張興權
用心去做，全力以赴
關系，再慢慢跟他們分析我司產品的品牌效益，我們是深耕市場多年產品，還有我們后期產品的跟蹤服務都是競品不能所比擬的。其次我利用身邊資源，跟隨當地的二級客戶一起前往，能夠有效借助其客情關系，更有效地收集新增村屯客戶的資料，對促成訂單的成交產生一種事半功倍的效果。
在執行活動方案期間，領導根據我個人區域的分析，主攻方向是運用拔釘子去打擊競品。前期由于我們對村屯市場的忽視以及競品的價格優勢，有小部分的終端客戶會試著跟競品混賣，還有客戶因不懂分辨我司產品與競品，而被誤導進貨，從而給競品留有一定的生存空間。
在找到問題所在的情況下，第一是通過持續走訪村屯客戶，增加與客戶的面見率，利用促進物搭贈給客戶，才能有效建立好客情；第二是村屯客戶不懂分辨我司產品與競品的辨別情況，在走訪過程中，我會耐心的跟客戶講解如何區分我司產品與競品；第三是有部分村屯客戶在明知我司產品與競品不同而進貨回來賣的，這種是比較難解決的客戶。針對這種客戶，我是通過持續走訪，拉進跟客戶的
下鄉銷售是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的企業責任感，把自己看成是華彬人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終贏得市場的競爭。
在這個競爭惡劣的市場環境，業務員不像以前很容易地拿到訂單，現在有平臺、有競品、有外部充貨，所以也需要我們具備積極的心態，用心去做，全力以赴，帶著熱情和信心去跑業務拉銷量。個人有以下幾點感謝分享：
經過兩個月的努力，我們最終順利完成分公司下發的水頭案任務，過程雖艱辛但我們一直在努力奮斗。而我也有幸在領導的帶領以及自己的努力下收獲了最佳拔釘子獎項。這是分公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，是對我邁向新的成功的一種鞭策。今后我會帶著這份榮譽繼續努力，繼續突破，繼續創造新的價值!
2023年第二期|心得感悟|22
21|廣西分公司文化內刊|2023年5月
1.通路聯動起來。在日常工作中與鎮上通路客戶之間建立良好的關系，能有效地整合通路客戶市場資源和客源，通路客戶在鎮上多年做生意，有著很好配送能力，或者和通路客戶一起去車鋪都有很好的效果，既加強了廠家和鎮上配送商的聯動，又能一起把市場開發好。
2.打鐵還是自身硬，我們也得有效地收集新增村屯客戶信息，比如鎮上臺球店網吧，小批發店、優質的終端網點，同時加強宣傳，強調我們售賣的是28年歷史的功能紅牛，零售價是6元/罐，產品之一的戰馬是40%中獎，是年輕人最潮，最喜愛的飲品之一，在這種宣導下，終端售賣我們的產品也有動力，也會多賣些。除此之外，我們也需做好日常的拜訪，生動化形象層面加強凸顯我們的產品，積極粘貼產品的海報、爆炸貼，價格簽貼在醒目位置，做好冰凍化陳列，更好地提高客戶客情及訂單的成交，養成每天業務動作，多思考，有總結，才能知道未成交的原因，便于下次拜訪提高達成率。
3.明確銷量目標，樹立目標導向的原則。每個月的目標下達，對我來說更為重要的就是讓自己清楚工作任務，有了計劃，才能更好地去執行，有了目標，才有了行動的動力，清楚自己每月要做的工作有哪些，哪些需要白已去細分到通路、終端上，對標目標去努力，更能了解哪些方面是自己需要去提升的。我一直相信“逢山開路遇水架橋”，在入職之后也一直指引著我，激勵我不斷挑戰自我，完成辦事處安排的銷量任務。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陸
壹
我希望全體華彬人樹立鏡鑒先進、終身學習的精神，知行合一、止于至善，提高自身能力、開拓人生視野，投身集團變革創新發展之中。
------嚴彬《2018新年賀詞》
如何把華彬打造成品牌企業，首先要提升我們自己工作的精確度。“簡約而不簡單”，要求我們的高管人員要以飽滿的精神面貌面對企業管理、面對市場發展。
------嚴彬《嚴董事長對執行“華彬管理年”的重要講話》
不拘一格降人才。要持續不斷地推進加強現有干部的綜合能力，加強高級人才的引進選用，做好老中青領導干部的選用和班子搭配工作。
------嚴彬《華彬集團年終經濟工作會議上的重要講話》
貳
叁
集團要適應國內外發展環境的新變化，加快推進創新轉型，加大重點領域改革攻堅力度，加強領導干部隊伍建設，推動各項工作取得新進展，為各產業創新發展、經濟轉型升級做出重要貢獻。
------嚴彬《改革、創新、發展》
適應新常態，引領新常態，推動落實快消品集團戰略；變革組織架構，創新發展模式，推進集團產業快速轉型；轉變思維，居安思危，樹立正確的市場競爭觀。
------嚴彬《加強干部隊伍建設，推動集團產業發展轉型》
企業快速發展，如何管理好復合型的企業，該用什么樣的干部和措施解決出現的問題，我們的管理和考核要像下圍棋一樣，看全局、看長遠，透過現象看本質。公司的發展需要護理，落后的文化和干部要堅決地清除出去，否則蔣影響集團未來的發展。
------嚴彬《董事長關于集團一季度考核工作的重要講話（2015）》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
23|廣西分公司文化內刊|2023年5月
2023年第三期|華彬之魂|24
25|廣西分公司文化內刊|2023年5月
2023年第三期|五險一金|26
第一步：進行個賬共濟授權
五險一金
小知識
職工個人賬戶代繳醫保費
南寧市職工醫療保險參保人員，現在可以使用個人賬戶幫在廣西區內參加居民醫保的家人（配偶、子女、 父母、 配偶父母）繳費啦！那么要怎么才能成功代繳呢？
?手機微信關注“南寧醫保”微信公眾號>>>點擊“醫保辦事”>>>點擊“我要辦”>>>在“經辦服務”欄中選擇并點擊“個人賬戶共濟申請”>>>點擊“增加授權”（解綁時點擊“解除權限”）按照提示填寫相關內容后點擊“提交”完成申報。
“南寧醫保”微信公眾號辦理：
第二步：代繳醫保費
在“南寧醫保”微信公眾號底部依次點擊按鈕【醫保辦事】-【醫保繳費】，進入“個人社保費掌上辦”，點擊頁面底部【繳費】，在【個賬代繳】模塊點擊【個賬代繳城鄉醫保】進入實名認證登錄。
1.進入繳費頁面：
2.賬戶人實名認證：
在實名認證登錄頁填寫賬戶人身份證號、姓名、身份證拍照識別，勾選《人臉識別服務協議》，點擊登錄，進入人臉識別；識別成功，點擊下一步，進入繳費人信息錄入頁面。
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文章內容來源
南寧醫療保障局
2023年第三期|五險一金|28
五險一金
小知識
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3. 錄入繳費信息：
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3.3 選擇待繳費人參保信息
3.4 選擇繳費年份
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4.1 驗證待繳費人信息
點擊頁面下方【驗證】按鍵：
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5.2 繳費?
按提示完成繳費，并接收繳費結果。
27|廣西分公司文化內刊|2023年5月
華彬快消品廣西分公司
二零二三年五月
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