廣西分公司
二零二一年 十一月
企業文化內刊
十一? 月? 刊
2021年第5期
目錄
contents
廣西分公司簡介
心得感悟大放送
集團新聞
華彬之魂? ? ? ? ? ? ? ? ?
產品介紹? ? ? ? ? ? ? ? ??
公司新聞
凝聚文化力量 民族文化產業研究中心（北京）（籌）揭牌儀式在華彬生態園舉行? ? ? P4-P5
“戰馬犇騰杯”氣排球超級聯賽總決賽圓滿結束P6-P9
戰馬品牌專項活動-市場部? P12-P15
廣西? ? 簡介
北京紅牛飲料銷售有限公司廣西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于廣西首府南寧，由華彬快速消費品集團（FMCG）授權經營管理集團旗下紅牛、戰馬、果倍爽、唯他可可、VOSS 天然瓶裝水在廣西的銷售工作。
廣西分公司成立16年以來，借助國家西部大開發戰略，通過多年來的深耕細作和廣大職工的辛勤努力，不斷在繼承和創新中迅速發展，分公司在廣西的飲料行業中成績斐然，成為行業內的頂尖公司。分公司以“創造價值，實現不凡夢想”為企業使命，以“引領健康時尚潮流，成為健康飲品領導者”為企業愿景，弘揚 “ 忠誠、擔當、正直、積極、開放、共贏”的核心價值觀和“勤業、敬業、樂業、專業”的事業理念。
作為華彬快消品集團中營業額名列前茅的營業單位，廣西分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，按照新時期打造500億營業規模的總體要求和“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，依托集團強大的品牌背景，充分發揮自身規模優勢和人才優勢,以市場經營為導向，加快推動新品營銷工作，最大限度的挖掘廣西市場的發展潛力 ，加快提升各產品在廣西的銷售工作。
分
公司
紅心向黨，政企互通? P16
學習讀書心得分享? P22-P31
團建記錄篇-桂林區域? P18-P21
校園掃碼，青春添能量 P10-P11
2021年儲蓄干部培訓順利結束? P17
簽約儀式上，中國民族文化藝術基金會理事長白國慶介紹，中國民族文化藝術基金會是由文化和旅游部主管的全國公募型慈善組織，成立
集團新聞
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廣西分公司
21年11月刊
“十四五”時期，文化建設擺在更加突出的位置。厚植文化自信，雙方將在新起點發揮公益合力，致力于為中華民族文化事業做出新的貢獻。
簽約儀式結束后，現場嘉賓參觀了華彬生態修復紀念館，了解華彬風沙治理、踐行綠色生態發展觀的歷史。展望未來，隨著 “體育牌”、“文化牌”（“中國足球協會青少年訓練中心”、“民族文化產業研究中心”）先后落戶華彬生態園，標志著華彬將在更大的平臺上，切實推進青少年素質教育培養、體教融合發展，接力生態園防風治沙樣板工程建設，打造文體產業新樣板。
11月19日，北京華彬文化基金會與中國民族文化藝術基金會戰略合作簽約儀式暨民族文化產業研究中心（北京）（籌）揭牌儀式在華彬生態園舉行。民族文化產業研究中心將聚焦三個主要方面開展系列公益研究：民族文化特色飲食研究，青少年美育教育以及東西方園林藝術交流。
于1988年。經過30多年的發展，基金會在振興民族文化、保護民族藝術、搶救民族遺產、弘揚民族精神方面做出了積極的探索和努力。支持青少年文化教育、兒童美育，形成以與中國美協聯合主辦的全國兒童美術作品展、與華熙集團開展的兒童美育公益項目等為品牌的公益平臺。
凝聚文化力量 民族文化產業研究中心（北京）（籌）揭牌儀式在華彬生態園舉行
北京華彬文化基金會秘書長沈珠表示，華彬文化基金會作為一家4A級非公募基金會，聚焦遺產保護、青少年教育培養、國際文化交流三大公益主線。歷經十年發展，資產總量邁向十億規模，向社會公益支出3.2億元，完成公益項目130余個。
在談及兩家基金會合作淵源時，沈珠秘書長提到，華彬文化基金會和中國民族文化藝術基金會都是文化類基金會，在非遺保護與傳承、青少年文化藝術教育培養等方面有著相同的愿景。基于共同的理念，兩家基金會達成戰略合作并邁出實質性的一步——民族文化產業研究中心（北京）（籌）正式掛牌成立。
民族文化產業研究中心將聚焦三個主要方面開展系列公益研究：
1、民族文化特色飲食研究；
2、青少年美育教育；
3、東西方園林藝術交流。
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廣西分公司
21年11月刊
公司動態
為激發員工內在潛力和團隊榮譽感，加強團隊作風建設，廣西分公司組織了“戰馬犇騰杯”氣排球聯賽！經過半年的激烈角逐，最終選拔出友誼隊、?現渠隊、南寧隊、貴港隊、柳來隊、崇左隊、玉林隊、百色隊共8支隊伍進入總決賽。
圓滿結束！
“戰馬犇騰杯”氣排球超級聯賽總決賽
10月30日，“戰馬犇騰杯”氣排球超級聯賽總決賽在南寧隆重舉行。從選拔賽突圍的8支隊伍集結南寧，奔赴一場激情四濺的對抗。
比賽開始前，為響應集團“動起來，唱起來”號召，現場所有員工合唱華彬之歌“追夢”，奏響了本次活動昂揚向上、拼搏不止的主旋律。
賽場上各位參賽隊員全力以赴，發球、攔網、扣球，一次次的彈跳，一次次的俯身，汗水不止，熱血無悔！
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廣西分公司
21年11月刊
公司動態
拼搏
“戰馬犇騰杯”賽事的舉行，除了豐富員工的文化生活，倡導企業健康機制的發展，更重要的意義在于進一步增強員工的凝聚力、戰斗力和向心力，促進公司團隊建設、激發員工工作熱情。
在前期的循環賽中，隊員們在場上全力以赴、每球必爭，啦啦隊在場下積極吶喊助威，在比賽過程中全情投入、互相信任，展現廣西分公司上下齊心、團結協作的青春風采。賽場下，各區域也借著此次活動的契機，積極開展跨區域的MIT活動，以實際行動積極響應集團全員“唱起來、動起來”號召。在比賽當日，8支參賽隊伍也都爆發出了強大的力量和強勁的實力，拼搏爭先、爭創佳績！
激情
“戰馬犇騰杯”氣排球總決賽現場
今年受疫情大環境的影響，給我們市場銷售帶來了前所未有的壓力，但這也正是我們所有員工發揮敢擔當能吃苦的精神與青春熱血的最好時機。通過本次活動的開展，促進了員工之間溝通、協作、交流的機會，提高了公司大家庭的凝聚力，更提升了員工的精神風貌。作為肩負華彬事業發展的奮斗者，我們在此燃燒青春，釋放激情，讓我們以更加樂觀向上的心態面對未來，打好百日攻堅戰，為公司榮光奮斗不止，只爭朝夕，不負韶華，我們未來可期！
為達到清庫存、促分銷、宣傳推廣等目的，分公司充分利用京東掃碼作為推廣宣傳工具，大力宣傳戰馬能量型飲料。戰馬愿景始終是成為年輕一代能量的源泉、一個賦予年輕人力量，戰馬進校園是充分契合戰馬品牌愿景的宣傳手段，將宣傳陣地進一步拓展到學生群體中，精準定位品牌特色，加快定點人群培育，助力戰馬在年輕群體中快速形成廣泛的影響力。
全動員? ? 齊動手? ?|? ?訪門店? ? ?做客情
戰馬無限，活力不止
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廣西分公司
21年11月刊
校園掃碼，青春添能量
戰馬新能量
青春無限量
“能量護駕，戰馬來襲”
廣西分公司戰馬品牌專項活動
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——市場部
戰馬街舞能量挑戰賽
廣西文化旅游發展大會
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廣西分公司
21年11月刊
戰馬街舞能量挑戰賽總決賽10.23-24日在廣西大學體育館舉行，首日進行四個項目海選至八強賽事，第二日進行總決賽，共計吸引約千名街舞愛好者參與賽事海選及觀看。
10月，作為2021年廣西文化旅游發展大會的重要組成部分，廣西汽車旅游大會通過“五大主題”“八大配套”實景沉浸式體驗方式，讓廣大市民和游客享受一場精彩絕倫的汽車旅游盛會。戰馬通過帳篷、贈飲支持助力活動，現場特色展位宣傳，帳篷集中曝光，主舞臺廣告片宣傳等方式進行人群培育，三天現場覆蓋人群約15萬。
“能量護駕，戰馬來襲”
廣西分公司戰馬品牌專項活動
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——市場部
戰馬勇士障礙賽活動
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廣西分公司
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九年綠野、三天狂歡、一份能量，戰馬/紅牛連續9年與廣西影響力最大的綠野音樂節合作，通過前期平臺廣告宣傳、終端渠道促銷、現場多展位銷售、現場廣告播放等方式對精準人群進行宣傳培育，同時協同芙絲進行共同傳播，借力大平臺開展大傳播，覆蓋人群超1千萬人次。
能量作戰
勇往直前
綠野音樂節
2021廣西戰馬勇士障礙賽于11月13日在桂淞足球場舉行，賽事共設置翻越高低欄、匍匐前進等10個挑戰項目，共吸引了242名選手報名參賽，覆蓋跑團、高校、健身房等渠道人群。最終獎勵男、女子單項以及團體項目共35名選手。賽事前后共計吸引近20萬人次參與人氣投票以及云直播觀看。
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廣西分公司
21年11月刊
為做好公司人才梯隊建設，打造一支強有力的營銷隊伍，11月26-27日，廣西分公司開展了儲備干部培訓，此次培訓將理論結合實際，為儲備主管們帶來了管理的核心概念、督導式管理、通路管理和終端管理等多類課程。
培訓期間，各位講師深入淺出，并通過理論聯合實際的授課方法，給各位儲備主管帶來了內容充實、形式多樣的培訓課程。
11月11日，原南湖街道辦黨工委書記楊冰下到基層，來到廣西分公司了解基層黨組織黨建情況，關心企業經營情況。
當天，分公司員工積極配合黨組織工作。紀總也積極參與，與原南湖街道辦黨工委書記楊冰女士進行了友好而深入的交談，在交流中深化共識、增進理解，政府組織與企業之間加強溝通、相互理解是必要的，政府為企業的正常經營保駕護航，企業的健康發展是社會穩定發展的一個基礎。廣西分公司始終堅持依法經營、依法納稅，肩負起企業作為社會經濟組織應當承擔的社會責任。
紅心向黨，政企互通
2021年儲備干部培訓順利結束
管理概念-張駿
督導式管理-劉小弟
為響應分公司“強健身軀、創新思維、精準行動”精神的號召，并在2021年收官之際加強桂林區域同事間的團隊凝聚力，桂林區域在2021年11月19日-20日期間舉辦年末工作會議暨員工運動會。
桂林區域團建總結
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廣西分公司
21年11月刊
團建&文化
桂林區域通過本次會議來增進成員之間的關系、培養團隊合作精神，并借此機會感謝大家一整年的努力付出！讓成員在主動參與趣味體驗的過程中，徹底釋放工作壓力，在充分娛樂中提升企業團隊整體的凝聚力和戰斗力！
主要活動內容及安排：
19日：利用1個半小時學習了”如何提升我們的戰斗力”課件，目的在于幫助業務人員認清工作原動力，提升辦事處團隊整體工作效率。課后針對課件以及4季度各項工作進度的達成進行討論及總結，下午分成五組人馬在七星區進行MIT。
圖文/石艷紅
| 團體賽 | 個人賽 | ||
| 項目1 | 拔河比賽 | 項目1 | 彈球入盆 |
| 項目2 | “私奔”到地球 | 項目2 | 水中撈月 |
| 項目3 | 頂氣球比賽 | 項目3 | 掌上明珠 |
| 項目4 | 腳踩九洲 | 項目4 | 定點投籃 |
| 項目5 | 劃拳接力賽 | \ | |
| 項目6 | 吹乒乓球比賽 | \ | |
活動項目：
20日：按抽取到的撲克牌花色分成4組（黑桃、紅桃、梅花、方塊隊），每隊8-9人，由各組長帶領各隊隊員，以隊伍為單位進行戰略及上場人員安排。上午主要進行團隊賽：隊伍兩兩進行PK，勝出隊伍再進行決賽，每個項目積分方式為第一名3分，第二名2分，其余隊伍不計分；下午主要進行個人賽。
桂林區域團建總結
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廣西分公司
21年11月刊
團建&文化
團隊賽，最后由袁靖程帶領的方塊隊獲得冠軍，馬麗梅帶領的紅桃隊獲得亞軍。回首一整天的運動會活動，緊張、激烈、精彩、興奮，一幕幕激動人心的場面，一個個颯爽的英姿，一個個嬌健的步伐， 一張張不服輸的笑臉，看到他們倒下依舊拉著拔河繩的英姿，互
圖文/石艷紅
相配合縱身躍起接球時的眼神，還有身邊隊友沸騰吶喊的樣子，深刻腦海。我們賽出了友誼，賽出了團結，賽出了拼搏，也賽出了成功與精彩，本次活動的舉辦增進了區域內全體員工的集體榮譽感，凝聚了人心，希望大家在今后的工作中充分發揮更高、更快、更強的體育精神，團結一致，為我們這個團隊大家庭的正向發展貢獻出自己的力量！
通過這次團隊活動我們總結出以下不足之處：
一、在以后的活動與工作之中，加強各同事之間的交流與溝通是十分之重要的。我們會進一步努力，力爭在以后的工作與活動之中，各辦之間的合作能夠更加的協調，力爭取得更好的成效。
二、學習課件可以更加的多元化、多樣化以及簡易化，讓所有參與進來的員工都能學習到更多有利于個人成長的知識，并且更加樂意積極參與到這種學習的課程當中來。
三、在以后舉辦的任何活動前，盡可能的做好活動的前期工作，給每一個環節預留足夠的時間，盡可能多的考慮到活動過程中能夠出現的各種狀況，使團隊活動能夠更加順利地進行。
通過這次活動，讓我們了解了怎樣更好地去提升我們業務過程中的”戰斗力”，以及要想完成一件事必須得有計劃、有安排，而且還要靠大家的協調合作！經過這次運動會,也使我們懂得了“眾人同心、其利斷金”的道理。有一種致使團隊成功的凝聚力，它叫做“團結"，只要努力，沒有我們到達不了的彼岸。
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廣西分公司
21年11月刊
在業績目標達成的同時，廣西分公司也注重全面提升管理干部的格局視野與管理能力，打造全員學習的組織氛圍，不斷提升員工綜合素養。廣西團隊始終堅持引導員工進行自我學習、自我發展，鼓勵員工從理論與實踐中總結與反思，三省吾身，收獲經驗與失敗教訓。本版塊收錄的一篇篇的心得感悟承載著員工日常工作的得與失，也是廣西團隊文化建設的寶庫。
心得感悟大放送
臨桂辦朱春華
《銷售就是玩轉情商》這本書介紹了情商在銷售各個階段應該如何運用，我個人的理解是：銷售就要多動腦子，多思考、多學習。
首先在人際關系經營方面，情商就如同是你與客戶之間的潤滑劑。銷售的作用對象是人，人不同于機器，人是有情感的。因而人際關系的經營過程就是人與人情感的碰轉。在人際交流的過程中，作為銷售人員，我們應該是這場關系的主導者，如何主導關系的發展，如何靈活運用好我們與客戶之間的潤滑劑，其實就是情商在人際關系經營方面的運用。
結合我們自身的銷售經歷來說，在我們與客戶互動的過程中，我們不能急功近利，要學會通過延遲滿足自己的訂單達成需求來經營客戶關系，從首次拜訪客戶到訂單達成，應將80%的精力和時間用在經營關系上，做個有耐心的業務人員，在這個過程中多動腦，多思考，多學習如何能與客戶更好的建立情感聯系，而不是見到客戶就單刀直入的硬性推銷。
特別是近幾年我司競品上市之后，我們和客戶的溝通方式也要做相應的改變，之前我們的紅牛在功能飲料這個品類市場上一支獨大，現在客戶有了選擇，在面對競品的利潤引誘或一些下三流的中傷，我們除了要穩定我們的忠實客戶和消費者外，最重要的是對那些搖擺不定的客戶想法設法地往回拉，而不是情緒化的往競品方推，讓競品一步步蠶食我們打下的市場。所以，在銷售過程中，如何控制好自己的情緒，建立良好、穩定的客情關系，是一個銷售人員的高情商體現。
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廣西分公司
21年11月刊
來賓辦譚海秋
柳州辦張銳
自學校畢業以后，很難再靜下心閱讀并認真理解一本書甚至一篇小短文，雖然對工作之余還要任務性地完成讀后感寫作懷有抱怨，但寫完之后會非常感激公司愿意花心思“壓著”我們寫讀后感。因為讀是一回事，理解是另外一回事，理解后再結合身邊實際分析、組織語言編輯出來就是智慧，不管這樣的智慧是否足夠高明，都是我們思考的一次跨越。
團隊從來不是個人主義，任何出色的群體一定是在全員的配合下出彩。就如拔河比賽，不管局勢怎樣動蕩、對手多么強勁，都得巋然不動聽從指揮，穩住下盤，步伐一致地等待時機，然后一齊發力破敵隊形，奪回領土。集體主義精神永遠不會過時，中國女排精神核心就是團結，她們將不畏強敵、頑強拼搏、永不言棄貫徹到血液中，把排兵布陣、相互協作、完美配合發揮到了極致，如此造就了女排精神，造就了中國傳奇。
團隊中如果經常出現“不”，不行、不知道、不可以、完成不了等消極想法，“可以人”的努力就會被“不可以人”的懶惰占去了功勞，如果不對這類人進行批評教育改正，積少成多，努力人也會從奮斗到迷茫再到失去斗志，最后成為了一個平庸的人。因為我們都是平凡的人，消極如果不被打擊，那么積極將會不勇敢，木桶效應的劣性會在我們不注意的時候主宰我們的意志。
個人英雄主義是一把沒有劍柄的利劍，鋒利的同時傷敵傷己。只有團結、和諧的團隊才是健康的團隊，有人愿意付出、有人愿意配合、有人努力拼搏。守望相助、相輔相成才能讓隊伍更強大、走得更遠。
通過學習“為什么條件差不多，發展差別卻那么大？”有所感悟，結合平時的工作有如下2：
1、 態度
?工作優差的關鍵要素，在正式的會議上還有與領導私下的談話中，總會聽到領導說，在我們的團隊中態度比能力更重要。可見態度的重要性。隨著市場競爭升級，態度和能力同樣重要，但也能體現出態度的重要性。良好的工作態度能幫助我們把工作做得更好，反之則更差。每天的晨會領導主持會議，態度好的同事積極記錄各項事宜，并積極參與發言討論，把當區的情況結合起來執行各個項目，把領導交代的工作落實完成。態度不好的則聽之任之的心態，渾渾噩噩的，到結果呈現的時候就一目了然了。
2、 標準
工作優先與否的有效參照，優秀的同事會把自我標準制定高于公司的標準，一般的同事則壓線公司的標準。RED就是最好的例子，公司標準的拜訪家次550家，家數185家，有的同事從一開始就不斷往前沖，到店多動手加強生動化的建議，多拜訪多拿分，到月底提前達成了也沒有停下來多拜訪，多拿分。而另一種就是算好每天拜訪多少，到月底剛好達成，甚至出現最后一兩天沖刺拜訪才達成的現象。自我標準高低的兩種現象結果的呈現一目了然，標準高的表現當然優秀則多拿獎金，領導也能通過RED項目執行判斷平時的工作情況，標準低的則表現一般 ，獎金也少。
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21年11月刊
賀州辦羅麗萍
鐘山辦陳才強
堅持不懈，耐跑會最終勝出！作為一個在公司服務了14多年的老員工，看了文章感觸特別的深......每個人都好像在進行一次人生的長跑，但是很多人都沒有到達心中理想的目的地，達成既定目標。
文中說到“遇事沒有耐性，不能持之以恒是很多人失敗的原因”。沒錯，很多人之所以沒有成功是因為缺乏了耐性，沒有堅持下去，就像文中說到的狼，開始的時候它明明可以很輕而易舉地捕捉到在它旁邊的獵物，但是它忍耐下來，耐住了各種客觀的不良因素，蟄伏已久，等待、防范、伺機而動，最終獲得了更多的獵物。
我們人生也是如此，不管做什么事情都是靠堅持不懈的努力，最終才能到達成功的彼岸！依稀記得15年前信都的紅牛銷量一年在200件，當時還特別清楚地記得，200件的目標量客戶都沒有信心完成，于是放棄了。而我依然堅持公司的指示，留了下來。期間經歷了種種挫折，種種困難,在分公司的支持下，在辦事處的幫助下，業績翻幾百倍。正是因為堅持不懈的深耕市場，在維護原有客戶的基礎上不斷地開發更多的重點客戶，市場的份額才不段擴大，才能達到“質與量”的飛躍！
本月在緊張的工作中重溫了黨的歷史事跡，并學習了習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上發表了重要講話。通過又一次認真地學習黨史，我們更加深刻了解了通往成功路上的許多真理和真實事跡。
把中國發展進步的命運牢牢掌握在自己手中——習近平總書記在大會上的重要講話振奮人心。是啊，和我們現在遇到的中國紅牛保衛戰又何其相似。中國特色社會主義是黨和人民歷經千辛萬苦、付出巨大代價取得的根本成就，是實現中華民族偉大復興的正確道路，而紅牛能有今天的成就，也離不開所有紅牛人歷經拔山涉水、艱苦奮斗、付出巨大努力及付出才取得的今日成就。
面對新發展階段帶來的新機遇、新情況、新問題，我們有信心戰勝一切風險和挑戰。我們作為基層的一線圣斗士，可能主導不了紅牛商標的走向，但可以盡自己的最大一份力量去挽回屬于我們的成果。競品、電商來襲，今年確實是難過的一年，但作為紅牛資深的老員工，看慣了風風雨雨，因此對我們來說也是充滿機遇和挑戰的一年。我們要不畏前途艱險，堅持長期奮斗，方向決定前途，道路決定命運。中國紅牛的路途，既是我們必須不斷推進的偉大事業，又是我們開創未來的根本保證，經過半年的艱苦奮斗，我們廣西團隊亦出色的完成了半年任務，完成了集團的半年沖刺目標，因此紅牛的未來依然牢牢地抓在我們的手中。
最后，想用領導的一句話進行總結，實干成就夢想，奮斗鑄就偉業。我們要以實際行動貫徹落實總書記的重要講話精神，始終堅持發展，堅持創新，始終不渝履行企業社會責任，為集團發展貢獻力量，也為社會發展盡自己一份力量。作為一線基層工作者，我要把初心和使命變成開拓創新、埋頭苦干的實際行動。
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“創”的勁頭：“特會干”
以創新精神為主線，締造專屬于紅牛特有的發展軸。以冰箱一層的冰凍化陳列引領夏季銷售的契機，以CNY，牛馬聯動，終端促銷等一系列活動開展，從1罐到6罐到12罐的陳列。從1件到5件到30件的提貨。實現了以牛帶馬，雙品陳列及銷售的機會，帶動了銷量的增長。
“干”的作風：“特能干”
以實干興邦的精神助力為“春天的故事”續寫。深圳的輝煌是每一位建設者鉚住了干勁，一點一滴“干”出來的，從“干”一字中，就能感受到深圳的精氣神。即是一種頂硬上，吃苦耐勞的硬作風。這一種硬作風不正也是我們紅牛人所需要的嗎？
照分析等一些列工作，何不是對人事制度，分配制度以及工作制度的轉變，逐步地探索出具有數據化，規范化，合理化的拜訪作業，推進了各部門各業務開源節流、有條不紊的工作模式。
宜州辦嚴鴻清
“特區精神”誕生于深圳，可以追溯到三個破天荒之事。這座邊陲小鎮僅僅用了四十年的時間崛起，成為具有全球影響力的國際大都市。深圳經濟特區的生機勃勃讓人不禁思考：深圳，為什么是深圳？對于這一系列的追問，深圳用“闖”的精神，“創”的勁頭以及“干”的作風回答了特區精神的“特”在何處。
回顧我們紅牛發展的26周年。歷經了多少磨難曲折，才能走到如今，引領功能飲料的龍頭老大。特區精神不就如同當初開創市場的我們一樣嗎？面對如今經濟蕭溺，內憂外患的三重壓力，我們何不重拾當初敢闖敢創敢干的精神再干一個26年呢？
鄧小平曾說過：深圳的重要經驗在于敢闖。“闖”字就指出了深圳特區“敢為天下先”的前驅首創精神，闖的精神：“特敢干”具體表現在：
“特”敢在思想上“破冰”
如今的紅牛不再是一枝獨秀的時代了，處在百花齊放，爭鮮奪艷的環境下，我們要改變我們孤傲的思想，不要一味地等著別人來搶占市場，分蛋糕的時候再后知后覺地反擊，要時刻結合市場的動向與發展來制定工作計劃，實事求是，因地制宜。要學習競品的可取東西，結合自身條件，開展工作，改變思想。
“特”敢在體制機制“松綁”
追溯以前，公司由最初的手寫報表到如今的人手一臺終端機，由之前的日報工作報告到如今的后臺取數拍
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廣西分公司
21年11月刊
如何做好銷售員是一個值得我們深思的問題，也是我們業務員去解決的燃眉之急。我覺得做好以下幾點可以做好銷售員：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”！
第二：靈感。靈感是什么？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
同時拜訪也是個重要的環節,與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：1．要做好訪前計劃，內容包括(1)確定最佳拜訪時間。(2)設定此次拜訪的目標(3)預測可能提出的問題及處理辦法。(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：1．要從客戶角度去看待我們的銷售行
為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打對象”。2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上，不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。銷作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。
三、拜訪后：1．一定要做訪后分析。(1)花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。(2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。
荔浦辦黃信清
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
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企業要實現可持續健康發展，不進要有敏銳的市場意識，也要有現金 的企業文化給予支撐。
------《紅牛2021年中全國市場工作會議在京召開》2012.7
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集團30年的發展歷程形成了優秀的企業文化，我們要把好的企業文化總結好、傳承好，使之成為華彬保持持續健康發展的精神力量。
------《把握國家經濟發展新常態，加快推進國際標準一體化進程》2015.1
要把華彬的企業文化言簡意賅地高度濃縮，打下理論解除，使之具有凝聚力和向心力。
------《華彬集團2012年終經濟工作會勝利閉幕》2012.12
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在具體的工作中，我們必須增加文化關懷和人文關懷，把良好的企業文化體現到每個細節，體現到員工的生活當中，這是集團的文化魅力。
------《塑品牌 順體制 重執行 出效率》2003.9
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樹立全員參與的管理理念，通過企業文化建設，增強企業凝聚力、號召力、影響力。
------《簡歷長效檢查機制，強化干部作風建設，依規穩健從嚴治企》2017.6
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加強企業文化建設，加大各級管理人員及廣大員工職業道德教育、職業精神教育工作力度，總結提煉華彬文化精神，使之深入人心，成為全系統所有人的文化自覺。
------《凝心、聚力、明術、超越·華彬快消品集團2015年年中工作報告》2015.7
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
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廣西分公司
21年11月刊
紅牛(RedBull)1966年誕生于泰國，是全球較早推出且較成功的功能飲料品牌之一，含牛磺酸、賴氨酸和B族維生素[肌醇、煙酰胺、維生素B6飲維生素B12以及精制白砂糖和適量的咖啡因（符合國家衛生部食品藥品監督管理局保健食品注冊批件）.各營養成分在人體新陳代謝中協同作用，獲得抗疲勞功效，可在工作學習、會議培訓、考試競賽、熬夜加班、運動健身、長途駕車、戶外旅行等場合飲用。
紅牛
戰馬
產品介紹
戰馬，是陪伴年輕人馳騁前行的能量型維生素飲料品牌，來自一個年輕的、充滿激情的企業：戰馬（北京）飲料有限公司。它是一家擁有自主知識產權、自有品牌并集合研發、生產、銷售及服務為一體的企業。
戰馬，不再強調產品能夠為你提供能量補給以及提神清腦，也不再教育你去干一些超越自我、跨越極限的事情，而是鼓勵并陪伴你“為自己值得去做的事情而全力奮戰！”
戰馬，為你準備了與眾不同的能量體驗，除了具有“能量補給”的成分外，增加了獨特d－核糖、速溶咖啡粉及含氣，讓你在體驗過程中更加時尚、健康，也為你隨時“全力奮戰”做好了積淀。戰馬以數百萬計終端售點構成的全國銷售平臺，將簡單而不平庸的戰馬能量型維生素飲料送到你身邊。
戰馬，主張自信開朗、積極向上、大膽進取、熱血沸騰的精神， 致力于成就所有（年輕）人豐富多彩的生活，并成為你不可或缺的小伙伴兒。
品牌誕生于北歐挪威，取名于其南部的VOSS（芙絲）湖，那里的水源取自沒有任何污染的深水層，被譽為世界上最干凈的水。純凈的自然風貌與獨特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品質、時尚典雅的包裝，使VOSS水受到皇室貴族、各界名流和好萊塢明星的青睞。VOSS水始終將環境保護作為核心理念，基于對健康生活和綠色可持續發展的共同追求，2016年1月，華彬集團董事長嚴彬博士與挪威VOSS董事會主席John D. Shulman簽訂股份收購協議。VOSS水成為華彬集團繼紅牛維生素功能飲料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投資的又一款時尚健康飲品，華彬快消品的品牌陣營進一步壯大。
唯他可可
果倍爽
VOSS
全球第一兒童果汁品牌果倍爽Capri-Sun來自德國，行銷世界超過110個國家和地區。經由華彬集團引入，2015年正式和中國孩子們見面，倡導少年兒童天然、快樂、健康的成長歷程。
追隨中國飲料市場發展趨勢，引進國外暢銷健康飲品品牌，華彬快消品集團開創了“少兒專屬果汁飲料”的先河，以創新的健康理念搶先占領中國飲料細分市場，在行業和消費者中的影響力與日俱增。
果倍爽只采用天然原料，不添加人工甜味劑、人工香精、色素及防腐劑，可以幫助孩子健康成長，活力滿格，成為中國孩子和媽媽們最信賴的飲品。
近年來，通過與西方領先品牌聯手，華彬快消品集團將更多時尚健康飲品引入中國，以滿足中國消費者對高品質健康飲品日益增長的需求。2014年， 歐美地區最暢銷的時尚天然椰子水第一品牌，頂級名流、文體明星的必備飲品唯他可可（Vitacoco）進入中國市場，掀起時尚風潮。
唯他可可以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質等產品特點，備受全球消費者的喜愛，受到眾多好萊塢明星及時尚名人的追捧，其中包括作為投資人的麥當娜和黛米?摩爾。
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廣西分公司
21年11月刊
二零二一年11月
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