第四期
2023
文化內刊
華
華
彬
廣
西
彬
廣
西
7月刊
Cultural Periodicals
July
一群人，一條心，一件事，一起拼
就一定會贏！
廣西? ? ? ? ? ?簡介
北京紅牛飲料銷售有限公司廣西分公司于2005年8月1日揭牌成立，本部位于廣西首府南寧，由華彬快速消費品集團（FMCG）授權經營管理集團旗下紅牛、戰馬、唯他可可、VOSS 天然瓶裝水在廣西的銷售工作。
廣西分公司借助國家西部大開發戰略，通過多年來的深耕細作和廣大職工的辛勤努力，不斷在繼承和創新中迅速發展，分公司在廣西的飲料行業中成績斐然，成為行業內的頂尖公司。分公司以“創造價值，實現不凡夢想”為企業使命，以“引領健康時尚潮流，成為健康飲品領導者”為企業愿景，弘揚 “ 忠誠、擔當、正直、積極、開放、共贏”的核心價值觀和“勤業、敬業、樂業、專業”的事業理念。
作為華彬快消品集團中營業額名列前茅的營業單位，廣西分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，按照新時期打造500億營業規模的總體要求和“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，依托集團強大的品牌背景，充分發揮自身規模優勢和人才優勢,以市場經營為導向，加快推動全品營銷工作，最大限度的挖掘廣西市場的發展潛力 ，加快提升各產品在廣西的銷售工作。
分
公司
2023年7月?
CONTENTS
目錄
華彬之魂
廣西分公司簡介
公司動態
堅定信心 專注用心 并肩拼搏 奮斗有我
聚焦優秀 半年表彰
戰馬品牌專項活動
心得感悟
行動力是所有成功的鋪墊-橫縣辦譚鵬誠
行百里者半九十-田東辦吳鵬
五險一金小知識
踔厲奮發開新局?勇毅篤行向未來
2023年第四期|公司動態|04
堅定信心 專注用心 并肩拼搏 奮斗有我
—廣西分公司2023年中市場工作會議
2023年7月，廣西分公司在南寧召開半年市場工作會議，今年以來，廣西分公司明確以“打贏紅牛翻身仗”為中心思想，堅持以“穩定紅牛銷售規模，提升戰馬產品化”為核心策略，統一思想意識，弘揚“踔厲奮發，勇毅篤行”的團隊精神，與競品搶奪市場陣地，真抓實干，敢為人先，用實際行動踐行著廣西華彬人的使命與擔當，在上半年攻堅戰當中，取得了令人欣喜的業績成果，廣西分公司全品銷售額達成年進度 53%，超額達成上半年目標任務，向集團遞交了一份滿意的答卷。
Mid year Work Conference?
03|廣西分公司文化內刊|2023年7月
信心 貴比黃金
用心 無價之寶
回顧過去的180天，是令人難忘的奮斗時光。分公司全體干部員工上下擰成一股繩，匯成一股勁，合成一股力，確保分公司各項工作在有條不紊、緊張有序中開展，并最終順利超額達成上半年目標任務。在此，我代表分公司，要特別向奮戰在一線的將士們表示衷心地感謝，不畏嚴寒酷暑，不辭奔波勞碌，始終砥礪前行。同時也十分感謝各部門與區域辦事處之間的協同配合、積極聯動、群策群力。這一成績的取得來之不易，這份榮譽的背后有我們每一位廣西華彬人的努力和貢獻，我提議，請以最熱烈的掌聲獻給自己、也獻給并肩作戰的同仁們！
“
”
紀總
2023年第四期|公司動態|06
05|廣西分公司文化內刊|2023年7月
“
”
?財務部上半年工作總體圍繞四個方面開展：1.降低風險，平穩運營完善內控制度，下發2023版營業單位財務內控管理制度，并持續落實辦事處審計及離職審計工作
；2.聚焦質量，提質增效
，2023年上半年保質保量完成了分公司基礎賬務處理工作。同時繼續在日常工作流程細節中規范公司費用核銷流程，嚴格費用核銷口徑，注重核銷質量；3.業財融合，服務市場化，強化與其他部門、辦事處聯動；4.拓寬融資，助力銷售，2023年上半年，分公司財務部積極與微眾、網商銀行溝通，為客戶提供融資渠道。
崔總
銷售部豐總
“2023年上半年，在紀總的正確領導下，分公司基本實現了時間過半、任務過半的既定目標，更重要的是，止住了銷售規模持續下滑的勢頭。上半年目標的達成，讓我們有了更為堅定的信心， 那就是紅牛品牌的根基，合作伙伴的支持，銷售隊伍的韌性！上半年目標的達成，更加堅定了我們達成年度銷售目標的信心！下半年的核心目標：全面實現年度銷售目標。”
各部門負責人在會上均做了上半年工作總結，在介紹上半年工作成果的基礎上，為下半年如何開展工作做出規劃。
“市場部下半年工作將根據三個方面：1、高舉高打提聲量，下半年繼續升級執行三個核心品牌項目，圍繞項目平臺做好跨界資源整合，積極挖掘異業合作機會，創新活動現場互動與銷售方式，最大化獲取現場目標消費人群的銷售機會；2、一體兩翼擴渠道
，圍繞“特殊渠道開發運營”這個主體，聯動條線與模塊，實現對區域特色特殊渠道的高效開發與運營；3、規模培育助開罐
，聚焦5大人群，將結合預算規模、城市特性進行針對性落地。”
市場部龍總
2023年第四期|公司動態|08
07|廣西分公司文化內刊|2023年7月
會議過程中，各區域、辦事處負責人還對以下議題進行討論：
1、如何重建通路競爭壁壘 ；
2、三季度如何提升渠道分銷；
3、 如何開發特渠網點；
4、如何提升SFA業務作業規范化，提升拜訪質量
激烈的觀點碰撞，精彩的經驗輸出，對下半年銷售工作規劃產生一定的積極影響，分公司充分吸收有效意見，結合實際工作部署，取其精華，繼續以全新面貌，堅定信心，用心專心地為達成全年任務而努力拼搏！
重點客戶部肖總
“2023年上半年，困難比預料的多、挑戰比預期的大、成果沒有預想的差；通過一系列的改善、調整，團結一切可團結的力量，我們因勢而謀、順勢而動、乘勢而上，最終在銷售結果上全品達標、渠道拓展上略有收獲。
”
法務維權部盧總
“ 2023年上半年，廣西分公司法務維權部在集團及分公司領導的指導和支持下，嚴格執行集團法務維權監察管理工作的各項策略方針及部署，堅持圍繞維護公司合法權益為中心，有序開展法務維權監察各項工作，促進銷售工作有序開展，為分公司平穩運營提供有力的保障支持。下半年，廣西法務團隊將在集團及分公司的領導的帶領下，繼續貫徹集團工作發展策略，同心協力，攻堅克難，抓牢抓實法務、維權、監察工作的方針策略，突出重點，步伐鏗鏘，切實保障公司權益，助力公司長遠持續發展。”
人事行政部張總
“下半年規劃工作著眼組織發展、培訓管理、企業文化建設以及行政管理四個落腳點。從組織優化、
用人機制和人才畫像助推組織快速發展，在培訓管理上，注重培訓實施和內訓師分級管理及獎勵機制；圍繞營造進取文化，持續推進優秀文化團隊項目、區域團建項目
，嘗試打造五星級業代項目........”
會議討論
信息部李經理
“下半年核心工作：推動系統數據應用能力快速提升，提高系統數據質量；同時加強優化渠道網絡、提升效能，加強對辦事處信息員系統數據應用能力培育，提高各類數據準確性和應用性，為完成全年目標提供有力支持
”
2023年第四期|公司動態|10
區域經理表彰
09|廣西分公司文化內刊|2023年7月
聚焦優秀 半年表彰
半年收官，喜迎佳績，廣西分公司全體戮力同心，統一部署安排，接連開展了各類競爭競賽，開門紅、水頭案涌現一大批優秀團隊和個人，通路、終端訂貨會為擴大客戶數量、加快庫存消化提供強力支持，半年來一直堅持不懈、以
韌勁毅力抗住銷售壓力，追求更多突破的華彬狼兵團隊是分公司完成半年任務的堅實基礎，在半年工作會議上，一大批優秀榮獲表彰，他們在沖刺半年任務中表現突出，對分公司完成半年銷量任務的貢獻有目共睹。
辦事處表彰
欽州辦事處 都安辦事處
田東辦事處 西鄉塘辦事處
江南辦事處 柳州辦事處
河池辦事處 桂林辦事處
靖西辦事處 興安辦事處
南寧（閉克易）?南地（秦榮才）
百色（羅敬業）?北部灣（趙堅鋒）
玉林（貝海濱）?貴港（張凡）
柳州（譚暉）? ??桂林（劉小弟）
河池（張學峰）?現代+交通（肖冠琦）
2023年第四期|公司動態|12?
11|廣西分公司文化內刊|2023年7月
congratulation
桂林辦事處 吳波
? ? ?臨桂辦事處 廖起菊?
荔浦辦事處 于閻峰
? 興安辦事處 趙紅珍?
賀州辦事處 羅麗萍
? 欽州辦事處 駱之寶?
北海辦事處 伍榮強
? 防城港辦事處 黃其坤?
柳州辦事處 黎煒成
? 鹿寨辦事處 陸鋒?
田東辦事處 楊秀龍
? 靖西辦事處 黃金霄?
隆林辦事處 農勝超
? 貴港辦事處 曾海平?
桂平辦事處 溫紫鵬
? 平南辦事處 廖海鋒?
武鳴辦事處 潘霏霏
? 賓陽辦事處 黃恩歡?
河池辦事處 夏旭旭? ?宜州辦事處 李巧萍?
岑溪辦事處 劉健? ? ? 江南辦事處 羅靜
西鄉塘辦事處 潘蘭芳? 邕寧辦事處 楊梅香
特渠辦事處 劉漢多? ?青秀辦事處 陳辛
北流辦事處 陳振全? ?博白辦事處 陳林鵬
玉林辦事處 龍飛?
個人表彰
披荊斬棘
走過的每一步
都應被鮮花與掌聲簇擁
扛鼎舉旗
達成的每一個成就
都應被太陽與榮光照耀
13|廣西分公司文化內刊|2023年7月
2023年第四期|公司動態|14
而決賽于7月8日-9日火熱開戰，本次決賽在廣西廣播電視臺600平米專業級演播廳進行全程直播與錄制，廣西IPTV和斗魚平臺進行全程直播,同時共計10家主流媒體平臺對賽事進行播報，累計影響人數300萬+。
2023戰馬籃球挑戰賽暨戰馬籃徒WAR HORSE挑戰賽廣西站，在廣西最大室內氣模運動場館，蛋殼星球順利落地，活動前期開展籃球前哨站校園街頭籃球，進駐廣西中醫藥大學、
戰馬能量杯挑戰賽廣西戰火熱開賽
戰馬籃徒 一戰成名
戰馬能量 不懼挑戰
2023年6月，戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽廣西站共在南寧、柳州、桂林、玉林、北海、百色、梧州開展17場網吧海選賽，累計142支隊伍參賽，21家賽事網吧完成賽事預熱促銷36場，賽事堆頭打造20家，達成網點進貨850箱，同時累計50家渠道網點賽事宣傳物料投放。截止6月底，活動現場參與人數超700人，影響人數上萬人
。
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energy
戰馬籃徒挑戰賽廣西戰激情開場
warhorse
廣西建筑工程學院、教育職業技術校園等大中專院校3場，活動活動現場累計到場球迷超過3000人次，抖音、小紅書、微信公眾號等線上話題平臺累計話題傳播超100W。
聯動銷售、現渠開展渠道人員、無人員促銷結合并導入DPS項目覆蓋，協助終端開罐率提升。
在關注業績目標達成的同時，廣西分公司也注重全面提升管理干部的格局視野與管理能力，打造全員學習的組織氛圍，不斷提升員工綜合素養。廣西團隊始終堅持引導員工進行自我學習、自我發展，鼓勵員工從理論與實踐中總結與反思，三省吾身，收獲經驗與教訓。
G
X
心得感悟
文|橫縣辦譚鵬誠
2023年第四期|心得感悟|16
行動力是所有成功的鋪墊
作為一個銷售人員，必須養成一個好習慣，必須把工作真正落到實處，行動力是所有成功的鋪墊。
認準的事情要堅持下去，用最快的速度、最快的行動迅速搶占市場，不給競品留下時間和空間才是我們做好市場的關鍵步驟。
自競品上市以來，競品在各個方位尋找突破點，在市場空白處、在偏遠地區、在我們較少拜訪的區域走訪，就是想打我們走訪不及時的時間差。所以這段時間以來，我們在持續擴大市場走訪的范圍，避免競品誤導客戶和消費者，最大程度抵制競品的影響。
由于空白點地處偏遠，能否堅持行動就是對我們的最大的考驗。每天工作前，我們都應做好相應的路線規劃，在完成RED走訪的同時兼顧空白點的走訪，力爭提升走訪的有效性及準確性，不給競品以生存的機會。
銷售工作，貴在堅持，貴在持之以恒的高效行動，每天提前做好工作規劃，提升工作時效性和有效性，力爭達成銷售業績，才能更好地體現自我價值、完成自身的提升。
2023年第四期|心得感悟|18
17|廣西分公司文化內刊|2023年7月
文|田東辦吳鵬
行百里者半九十
初到公司我還是一個業務小白，關于銷售的東西都是0基礎，來到公司快一年我體會到不一樣的人生，特別是在公司嚴格的管理要求下，造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結出了銷售心得有以下幾點：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，
2、學會聆聽，把握時機
? 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會賣我們的產品”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握店主的心理，在適當時機，一針見血，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性??
? 辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入紅牛公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，真
但能肯定的是頑強的精神，讓離目標越來越近，持續的工作，難免會令人疲倦，但就是在最困難的時候，再堅持一下也就過去了，在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了，而再堅持一下、說服一下也就成交了，往往希望就在于多一次溝通。同時堅持不懈的學習業務銷售專業相關知識，能讓自己過硬的專業素養從心底打動客戶。
誠地對待客戶，腳踏實地地跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績，同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
19|廣西分公司文化內刊|2022年7月
2023年第四期|心得感悟|20
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行！
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把這種迷茫當作必經的磨練，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
? 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
華彬之魂--華彬集團企業家管理思想集錦
肆
伍
陸
壹
領導干部要虛心向標桿企業學習，完善組織架構、提高紀律要求、強化工作作風，真抓實干，發揮主人翁精神，集團上下整體聯動、步調一致，形成強大的工作合力。
------嚴彬《改革、創新、發展》
以抗戰精神豐富華彬企業文化內涵，以閱兵標準提升集團體系制度建設，緊跟國家發展的步伐和民族復興的宏圖，將集團國際化、多元化發展戰略落實到實處、達成實效，為打造百年企業團結奮斗。
------嚴彬《以抗戰精神豐富華彬企業文化內涵......》
擁有完善體系制度和先進企業文化的公司才會持續發展，華彬要把制度體系建設中存在的不足看作解決企業發展存在問題的核心點，否則我們就會落后，就會被市場經濟所淘汰。
------嚴彬《華彬集團召開總裁辦公會擴大會》
貳
叁
實行干部目標責任制，加強干部隊伍思想建設、文化建設和組織建設。弘揚集團先進文化，倡導正能量。加強干部培養，提高干部能力和擔當精神，加大獎罰力度，激勵廣大干部員工為華彬未來奮勇拼搏，創造佳績。
------嚴彬《華彬集團召開2015年終經濟工作會議》
快速消費品集團新成立的決策團隊嚴把責任觀，做到腳踏留印、抓鐵有痕，對集團的快速發展，采用“乘法”式增長。同時，給其他業態起到榜樣帶頭作用，宣講優秀經驗，帶動其他板塊共同發展。
------嚴彬《加強干部隊伍建設，推動集團產業發展轉型》
研究消費者行為，洞察消費者需求，對于華彬快消品未來的產品研究、營銷策略、渠道建設、品牌構建等都將產生重要影響。
------嚴彬《順應時代大潮，釋放中國能量·以市場經濟思維看華彬產業發展》
華彬之魂—華彬集團企業家管理思想集錦
21|廣西分公司文化內刊|2023年7月
2023年第四期|華彬之魂|22
23|廣西分公司文化內刊|2023年7月
2023年第四期|五險一金|24
五險一金
小知識
內容來源：南寧住房公積金管理中心
新政指南|6月起，南寧住房公積金
租房提取政策有以下這些變化
1.提高城區繳存人每月提取額
在南寧市青秀區、江南區、西鄉塘區、興寧區、良慶區、邕寧區、武鳴區及鐵路分中心繳存住房公積金且符合租房提取條件的無房繳存人，租賃商品住房的提取額度由每人每月900元提高至每人每月1000元。
2.增加提取方式
需要注意的是，同一家庭在同一自然月內，應選定同一種提取額度計算方式辦理；選定按已備案的租金價格計算可提取額度的，同一家庭每月提取額度不超過同一套租賃住房已備案的每月租金價格且最高提取額度不超過3000元。
溫馨提示：南寧公積金中心已開通租房提取的線上辦理渠道，符合租房提取條件的無房繳存人可通過南寧公積金中心網站或微信公眾號、愛南寧APP（搜索“南寧公積金”）、支付寶APP（搜索“南寧公積金”）登錄個人網廳自助辦理。
在微信網廳申請辦理租房提取步驟：
1.登陸南寧住房公積金管理中心微信網廳
（1）選擇點擊“業務網廳”
（2）選擇點擊“微信網廳”
從原來“定額提取”的單一提取方式的基礎上增加了“租賃備案方式提取”。符合租房提取條件的無房繳存人，租賃的住房已在住建部門進行房屋租賃登記備案，提供《房屋租賃備案證明》，可選擇按已備案的租金價格計算可提取額度。??
2.登陸微信網廳
3.點擊智能核驗提取
4.點擊租房提取
華彬快消品廣西分公司
二零二三年七月
地址：廣西壯族自治區南寧市青秀區金湖路59號地王國際商會中心50層D、E座
郵編：530022
電話：0771-5592660
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |