2023年9月
總第174期
史衛星
市場部部長
營銷電子期刊
P10-P13 滿血復活的“它”究竟何德何能
P8-P9 品牌建設面面觀
P14-P18 如何提高電鍍鋅的防銹等級
P19-P20 恒壓進料系統在
CZ灌裝上應用技巧
金旺智能總裁辦宣
目錄/contents
智造引領 創新突破——安徽科立華交流會
愛潤金沙 善行有我
強強聯合 共創共贏
04
品牌建設面面觀
如何提高電鍍鋅的防銹等級
金旺快訊
福地七彩
06
07
管理探索
技術探秘
14
心態的光亮和力量
光影中的電氣
心靈茶座
秋風明月 人間九月
（金旺家人攝影展）
生日祝福
20
21
23
24
25
08
10
海底撈成功的秘訣
19
恒壓進料系統在CZ灌裝上應用技巧
智造引領? 創新突破
——安徽科立華EPCM項目觀摩交流會
2023年9月23日，金旺智能EPCM項目交流會在安徽科立華生產現場盛大召開。來自國內農化制劑行業近150家客戶企業代表及嘉賓共聚一堂，共商合作大計，共謀發展大局，為推動行業智能化、數字化、綠色化發展注入強勁動能。
中國農藥發展與應用協會秘書長花榮軍，鄭州輕工大學鄔昌軍教授，安徽科立華化工有限公司董事長胡宏偉、金旺智能營銷總監張建忠、陸金榮、運營服務中心總監張木清、智能工廠創新中心總監孫興春等領導出席此次會議。董事長助理史衛星主持會議活動。
會上，中國農藥發展與應用協會秘書長花榮軍表示到：此次交流會是一場規模盛大的行業高質量會議，是農化制劑行業欣欣向榮的象征。目前，金旺智能服務農化客戶超過3000+，對于行業的發展及社會的貢獻有目共睹，在農化制劑智能裝備上選擇與金旺智能合作，就是選擇雙贏。
安徽科立華化工有限公司董事長胡宏偉分享到：此次項目是由金旺智能團隊EPCM模式傾力打造，年產1.9萬噸的農藥制劑配套生產線。他對金旺智能極強的專業技術能力、良好的運行保障能力以及完善的售后服務能力表示認可。此次項目裝備具有智能化、人性化、可視化顯著特點，產線
運行高效、穩定、流暢。目前加工和包裝產品質量已深受拜耳等眾多客戶認可。
金旺智能工廠創新中心總監孫興春針對目前金旺智能農化制劑智能工廠整體解決方案，詳細闡述了金旺智能為客戶量身打造智能工廠的優勢、利器、步驟及眾多已落地案例。金旺也會繼續以自身的專業，幫助客戶輕松構建一個高效節能、綠色環保、環境舒適的人性化工廠。
會上，金旺智能運營服務中心總監張木清對金旺智能農化制劑智能工廠設備運維數字平臺進行分享，并以客戶痛點為切入，深刻闡述智能裝備如何有效運營、維護，確保生產有序進行，支撐企業更好、更快地發展。
本次項目觀摩交流會將進一步推動金旺智能在農化制劑行業的發展，未來，金旺智能將在農化制劑行業領域不斷創新突破、引領行業發展，持續為客戶提供優質服務和智能化解決方案，為農化行業發展作出更大的貢獻。
圖：安徽科立華化工有限公司董事長胡宏偉
愛潤金沙 善行有我
強強聯合 共創共贏
近日，金旺智能為金壇藍天救援隊送去了愛心捐款，以此協助金壇藍天救援隊更好地開展訓練、救援工作，用實際行動展現企業的社會擔當。捐贈儀式上，金旺智能人力資源部部長孫月華表示，此次很榮幸能與藍天救援隊達成目標，共同傳遞愛心，董事長房國榮先生在建設企業的同時，時刻銘記社會責任和使命，他在媒體上經常了解金壇藍天救援隊救援感人事跡，為藍天人的奉獻精神所感動，希望為藍天隊伍奉獻自己的一片愛心，并表示將持續提供相應的幫助。
責任源于良知，責任重于泰山。金旺智能將更好地履行社會責任，努力把企業打造成持續發展、內外和諧，具有使命感和擔當的百年企業。
8月30日，江西正邦作物保護股份有限公司召開供應商會議，作為江西正邦長期戰略合作伙伴，金旺智能營銷二中心部長王俊、運維服務中心南二站站長張輝代表參會。憑借優異的質量、交付和服務，金旺智能從眾多知名品牌供應商中脫穎而出，再次榮獲“戰略供應商”殊榮。
自2008年起，金旺智能已與江西正邦達成戰略合作關系，一路走來，風雨同行，雙方建立了牢不可破的戰略伙伴關系，彼此成就、共同成長。作為江西正邦的長期戰略合作伙伴和戰略供應商，金旺智能將緊緊圍繞“服務提升、技術互通、資源保障、成本控制、質量保證”五個方面，全力滿足客戶需求，以更具競爭力的產品助力江西正邦加快技術升級，以深度合作為契機，共同推動行業高速發展和技術進步，共贏未來。
品牌建設是企業打造世界級一流中最重要的一環，對企業戰略起到了引領作用
新時代發展下，金旺智能將把品牌建設作為企業謀求更大發展的重要突破口。不同于快消品行業，金旺智能企業品牌建設工作需具有獨特性，所以在目前市場未形成常態化工作機制時，我們擬從以下五個方面做好品牌建設工作：
一、構建金旺品牌理念體系
對金旺品牌進行頂層設計，明確企業品牌定位和核心價值，準確表達出企業品牌愿景、品牌定位、品牌內涵、品牌個性、品牌slogan等，理清企業與各相關方的關系，讓大眾通過清晰的品牌理念更容易感知、認同企業，從而提高品牌知名度和美譽度。如何構建金旺品牌理念體系，就要思考清楚以下六點：1、品牌愿景成為世界級農化制劑智能工廠全案服務商；2、品牌核心價值，即品牌所秉持的核心價值和準則；3、品牌定位，即品牌在農化市場中的定位和競爭優勢；4、品牌個性，即品牌的個性特點和風格，以及如何與目標受眾建立情感連接；5、品牌slogan，即簡短、易記、有力的語句，能夠在客戶心中留下深刻印象，幫助品牌區分競爭對手，贏得關注和信任；6、品牌故事，用品牌歷史、文化和傳承，打動客戶，與目標受眾共鳴
二、健全金旺品牌管理體系
制定品牌戰略規劃和品牌建設行動方案，出臺品牌管理制度或辦法，明確品牌建設的總體要求、建設思路、品牌架構、品牌管理、品牌理念、品牌形象、品牌傳播、品牌價值、品牌考核等方面內容，建立科學系統的品牌管理體系，以指導金旺品牌建設工作開展，強化品牌的戰略引領作用，完善品牌管理制度，擴大品牌傳播渠道，以實現品牌價值的持續提升。
三、明確金旺品牌架構
明確企業的品牌架構對于做好品牌建設、打造企業品牌影響力至關重要。品牌架構是從戰略的角度解決如何整合內部資源，與目標受眾群溝通，
品牌建設面面觀
來源：市場部部長? 史衛星
強化品牌影響力，清晰表達品牌內涵，它展現的是金旺如何組織、管理和展示其品牌組合的結構和策略。品牌架構的設計基于金旺的發展戰略和目標，以及市場需求和競爭環境等因素。明確金旺品牌架構，我們就要思考清楚以下四點：1、品牌層次結構，即品牌在公司層面上的組織結構，包括主品牌、子品牌、產品品牌等；2、品牌關系，即不同品牌之間的關系，包括同一品牌系列、聯合品牌、子品牌等；3、品牌口徑，即不同品牌的視覺和口號等標識要素；4、品牌延伸，即不同品牌在未來的發展方向和擴展策略。
四、加強金旺品牌傳播
金旺目前在品牌傳播方面有較大提升空間，應持續加強品牌傳播力度，通過各種渠道和手段，創新品牌傳播方式方法，提高品牌在目標受眾中的知名度、好感度和忠誠度，增強品牌的市場競爭力與商業價值。加強品牌傳播的方法和策略應根據不同的產品特點和市場需求而作戰略調整，包括以下五個方面：1、建立品牌聲譽，即通過提供高質量的產品和服務，建立良好的品牌聲譽和口碑，吸引目標受眾的信任和忠誠度；2、創新品牌體驗，即通過創新產品設計、服務模式和用戶體驗等方面，提升品牌的差異化和競爭力，提高用戶滿意度和口碑傳播效果；3、多元化傳播渠道，即通過整合多種傳播渠道，如廣告、公關、社交媒體、電子商務等，擴大品牌曝光率和受眾覆蓋面，提高品牌知名度和認知度；4、強化品牌形象，即通過品牌視覺設計、口號宣傳等手段，塑造品牌獨特的形象和個性，增強品牌的辨識度和好感度；5、定期評估監測，即通過定期評估品牌在市場中的表現、聲譽和形象等方面，及時調整品牌傳播策略，保持品牌的活力和競爭力。
五、提升金旺品牌價值
做好品牌建設工作的最終目標是有效提升企業品牌價值。可以通過積極參與具有權威性的國際品牌評估機構品牌排名活動，量化品牌價值，查找品牌建設工作的不足，增強品牌競爭力和商業價值，并在品牌形象、品牌內涵、品牌定位等方面進行優化提升與充分展現，以實現金旺品牌價值的不斷躍升。目前國家層面最為官方的品牌價值評價是由國家市場監督管理總局主管的中國品牌建設促進會主辦的中國品牌價值評價，其包含質量、服務、技術創新、無形資產、有形資產五要素，此為國際通認標準。金旺即將成為江蘇省品牌建設促進會理事單位。
后疫情時代，品牌的力量必將助力金旺智能乘風破浪，勇往直前。
海底撈（HK06862）2023年上半年取得188.86億元的營收，凈利潤22.58億元，創歷史新高,接疫情前2019年全年凈利，直接滿血復活。筆者作為海底撈十余年黑海客戶，結合數百次的用餐體驗，從三個層次對其進行剖析。
一、第一層次——高質量的火鍋
體系搭建
在打造高質量的火鍋方面，海底撈分別在北京、上海、西安、鄭州創建了4個大型現代化物流配送基地和一個原料生產基地。并且海底撈以“采購規模化，生產機械化，倉儲標準化，配送現代化”為宗旨，形成了集采購、加工、倉儲、配送于一體的大型物流供應體系。
源頭把控
同時，為了打造健康火鍋，海底撈嚴把質量關，始終堅持綠色無公害的選料原
海底撈 |?
滿血復活的“它”究竟何德何能
來源：總裁辦? 厲鍵
2009年，一本《海底撈你學不會》，讓四川簡陽的火鍋店紅遍了大江南北，一時間在各大企業中掀起了一股海底撈體驗潮流，一夜間幾乎所有的MBA課堂都開始講授海底撈管理課程。但是，十四年過去了，有多少企業真正“學會”了海底撈呢？
則，嚴把原料關、配料關。海底撈的所有蔬菜類菜品直接來源于農戶，農戶將菜從地里采摘之后直接送往公司，如此就保證了交易時間的縮短，能夠讓蔬菜最大限度保持新鮮度。
來料檢驗
為了保證菜品的質量，海底撈還對蔬菜進行農藥殘留檢測，以保證菜品的綠色無公害。
過程檢驗
除了在菜品選擇上嚴格把關外，在菜品清洗加工上，海底撈也是精益求精。海底撈物流配送中心的蔬菜加工車間溫度和濕度都有嚴格把控，每天都會有專門的品控人員對食品的驗貨標準，并對生產現場的衛生環境進行檢查監督。
體系搭建
為了最大限度保障火鍋質量，海底撈還斥巨資和人力搭建了大食品體系，并成立了專門的管理部門對整個食品安全體系進行監管，為消費者打造了一張結實的食品安全的防護網。
因此，海底撈優秀質量的來源是其強大供應鏈體系。
二、第二層次——近乎變態的服務
海底撈的口碑效應除了嚴把質量關外，還體現在服務的不斷改善上。海底撈的服務在大眾消費者的眼中是“變態”的，這種“變態”的叫法是消費者對海底撈的最高評價。海底撈對顧客提供的服務是細致入微的服務，顧客在整個就餐過程，能強烈感受到海底撈服務人員的專業、體貼、熱情。正是依靠近乎“變態”的服務，海底撈贏得了非常好的口碑，讓海底撈的火鍋成為會說話的火鍋讓更多的消費者走進海底撈的店面，并達到口口相傳的效果。具體從以下方面體現：
有效滿足需求
海底撈的服務從本質上來說就是“讓顧客滿意”。即滿足顧客提出的所有要求，各種奇怪的、不該在火鍋店有的服務都滿足（比如：頭部spa、美甲、洗眼鏡、擦鞋、帶娃等等），所以顧客們才會感到“變態”，但恰恰是這種“奇怪”的方式符合最樸素的服務理念：客戶第一。這也讓顧客的滿意度大幅上漲。
提供差異化服務
海底撈的差異化營銷是一個亮點。很多餐廳對于如何服務有著非常標準化的流程，因此服務很難提升。而海底撈將差異化權力交給了服務員，服務員根據不同顧客的不同需求，做到因人而異地滿足，這種“以人為本”的差異化服務能夠讓顧客感到“走心”，而非簡單的敷衍。
給出超期望價值
海底撈的消費在人均150元左右，屬于大眾消費，而這樣普通的火鍋店卻做到了很多高檔酒店也沒做到的服務，創造出一個又一個“哇”點，才讓顧客驚喜。其實這些服務的成本很低，有些近乎為0，但卻能收獲顧客的好評和滿意。這就是高明之處。
運用適當的營銷手段
海底撈最常用的營銷手段就是優惠折扣和顧客的口碑營銷。每當顧客在海底撈消費遇到有不滿意的情況，服務員就會進行部分菜免單，或者是總價折扣的方式。這樣的授權讓顧客不僅消除了不滿情緒，反而對海底撈產生了好感。這樣的好感讓顧客更愿意去分享自己在海底撈的良好體驗給自己的朋友：一傳十、十傳百，口碑效應會讓更多的顧客愿意光顧海底撈，也為海底撈帶來長期客觀的收入。
“互聯網+科技”提升體驗
現在的顧客年輕化，最容易激發他們興趣的就是“互聯網+”的一些科技產品。海底撈不斷地革新店內的科技產品，通過智能餐桌提供無線充電、點單、機器人送餐、照片即時打印等的服務，還推出了海底撈游戲平臺供顧客排隊時玩，甚至還有現場的獎勵。通過這些科技的方式大大地增加了年輕顧客的黏度。
因此，這種“變態”的服務造就了——好的火鍋自己會說話。
三、第三層次——“傳銷式”的師徒制
教會徒弟，不會餓死師傅
很多企業中師傅是不愿意培養徒弟的，但海底撈的師徒制不僅解決了人才培養的難題，還讓師父和徒弟之間結成了穩定的利益團體。
海底撈的制度是店長不僅可以對本店享有業績提成，還能在其徒弟、徒孫管理的門店中獲得更高比例的業績提成。在此薪酬體系下，店長的個人收入與其徒弟、徒孫是否獲得成功直接相關。店長不僅具有充分的動力管理好其門店，還堅持公平公正的原則，盡可能多地培養出能力、品行都合格的徒弟店長，并帶領、指導他們開拓新門店。因此，師徒制是海底撈自下而上發展戰略的核心，是實現裂變式增長的不二法門。
門店形成抱團組織
在師徒制下，師傅與徒弟徒孫之間的利益高度統一，門店與門店之間已形成自然牢固的互助關系；公司要求相近區域的若干門店形成一個“抱團組織”（又稱家族）。這些抱團組織通常包括5至18家門店，通常以存在師徒關系的門店為主，并以有能力的店長（通常是組織內其他門店的師傅）擔任組長。抱團組織內門店因分布在同一地區，共享信息資源，具有共同解決當地問題的能力，有效實現了一定程
度的自我管理，提高管理的透明度和效率。每個組長制定出本抱團組織的長期發展計劃，包括當地新店開拓、人才培養、下一代組織裂變等內容。該發展計劃鼓勵組長制定明確的發展目標，成為公司長遠戰略的重要基礎。
? ? ? ? 信任放權、鎖住管理
? ? ? ?海底撈整體實行的是“阿米巴”式的管理模式，總部會給予店長較大的門店經營自 主權，如門店員工聘用、解約、晉升、折扣、個性化服務等，但總部統一控制系統性風險，為門店提供核心資源和可選服務，實現“鎖住管理”，主要包括每季度門店考核及食品安全風險管理。海底撈將門店考核結果分成 A、B、C 三個等級，分別代表優秀、良好、不合格。一旦評為 C 店，店長不能于下季度開新店，而一旦存在食品安全事故，則自動評為 C 店。
? ? ? ?合理的績效評估
? ? ? ?那么員工收入高了會不會懈怠？如何更好地驅動員工發展？海底撈采用了極為嚴格的評價機制。
? ? ? ?每個季度，公司都會委派至少 15 位神秘嘉賓（陪同他們客人）到每家餐廳就餐，并對陪同客戶的體驗進行評級。具體包括服務質量、服務員的敬業程度、食物質量、餐廳環境四個方面。評審結束時，神秘嘉賓向餐廳提供 A、B 或 C 的整體評級；神秘嘉賓全部為獨立第三方；神秘嘉賓的評分構成了餐廳績效評估的最重要標準之一。當然，公司還會留意其他的評價機制，比如突擊檢查廚房等顧客不可進入的餐廳區域的安全及衛生，每月至少進行一次；來自餐飲網站（例如大眾點評）的評論；員工流失率；營運及財務業績等。如果餐廳首次獲得 C級，鼓勵店長接受為期六個月的教練培訓；發生食品安全事件的餐廳自動評為 C級；C級的店長不可開設新餐廳；若過去一年內曾被評為 C級，且已接受教練輔導，則可能會被革除店長職位；過去一年至少一次被評為 C級的店長，可能會被革除經理職位，如果被革去經理職務，所有的分紅則全部取消。
? ? ? ?裂變過程中，又有合適的PK評價機制，讓各門店與門店之間，員工與員工之間良性競爭。才能即使加速狂奔，也能保質保量。
? ? ? ?因此，結合現實、通過深挖發現海底撈的核心競爭力并不在于優秀的服務和菜品的質量，海底撈真正讓人學不會的是其一整套完善、靈活的管理機制，這樣優秀的模式未來會讓其中餐霸主的地位，滲透到整個餐飲、服務領域。
? ? ? 最后，海底撈的成功是一桌又一桌的火鍋積累的，金旺的行業地位也是近二十年以來一臺又一臺高質量設備、一次又一次的客戶滿意服務贏來的。我們身邊的成功、身邊的案例、身邊的榜樣，都是值得剖析和學習的。
海底撈成功的秘訣
你知道了嗎？
下邊左圖是本公司經常采用的普通鍍鋅板面：白鋅，右圖是友商零件采用的藍白色鍍鋅。
如何提高電鍍鋅的防銹等級
來源：技術工藝部—王國龍
前言：本文從電鍍鋅的技術工藝標準出發，闡述電鍍鋅生銹的原因及提高其防銹等級的措施。下面針對有灌裝機升降橫梁或大底板（固定板）發生生銹的現象進行分析。
在講述電鍍鋅的技術要求之前，我們先來解釋電鍍鋅的概念：
? ? ? ?“電鍍鋅”行業內又稱冷鍍鋅（區別與熱鍍鋅），就是利用電解原理在基體金屬（鋼鐵）表面沉積出鋅鍍層的一種電鍍表面加工方法。鋅鍍層均勻、致密、結合力良好，屬于相對便宜而低值的防腐層，被廣泛用于防止大氣腐蝕和裝飾。
從圖中看出零件表面產生了明顯的生銹跡象，在擦去表面浮銹以后還是留下了生銹腐蝕的凹坑（即使很小）。而友商這幾個零件都是采用Q235A原材料制作+表面鍍鋅工藝，從實際使用效果來看防腐效果還是不錯的。
一、電鍍鋅的常規工藝流程
在講述電鍍鋅的技術要求之前，我們先來解釋電鍍鋅的概念：
目前電鍍鋅工藝已經相當成熟，在環保嚴格管控下，電鍍生產線也是相當標準化和自動化。其中影響鍍鋅層防腐等級的工序是“電鍍鋅”工序的鍍鋅層厚度以及鍍槽里鋅成分的合適比例，鍍后處理主要是“鈍化”和“封閉”也是影響鍍鋅層防腐等級的重要環節。
? ? ? ?二、電鍍鋅的標識及技術要求解讀
? ? ? ? 1、電鍍鋅標識示例：電鍍層 GB/T 9799 Fe<Q235A>/Zn10/A
? ? ? ? 解釋：“電鍍層 GB/T 9799”是說明本鍍層是采用電鍍鋅，及執行的國家標準是GB/T 9799，這點非常重要，這是供需雙方約定的執行及驗收標準；“Fe<Q235A>”是指明零件的基體材料是鋼鐵類的Q235A，不同的基體材料需要采用不同的工藝參數；“Zn10”是指本鍍層元素是Zn（鋅），數值“10”是指鍍層厚度10μm；“A”是指鍍層需經鉻酸轉化鈍化成光亮膜。
? ? ? ? 2、電鍍鋅的技術要求
? ? ? ?①外觀：鍍鋅件的外觀顏色根據需要可以鈍化指定為光亮、彩虹色或墨綠色等（見下表鉻酸鈍化膜類型）。肉眼檢查表面不能有點坑、起泡、剝落、裂紋或其他可見缺陷。
②工件接觸痕：工件上掛鍍接觸痕跡是不可避免的，接觸部位由雙方約定，在無約定的情況下，電鍍方應該選擇不可見微小處。
③厚度：標識指定的鍍層厚度是指最小局部厚度，鍍層厚度可以采用鍍層測厚儀進行測量。
④硬度：鍍層硬度是影響鍍層耐磨性的重要指標，本公司的鍍鋅件看中的是其耐腐蝕性，對鍍層硬度沒有特別約定要求。
⑤鍍層結合力：本公司的鍍鋅工件不是工作在需要耐磨損的工況下，一般沒有約定鍍層的結合力。
⑥鍍層的耐腐蝕性：這點對本公司非常重要，如果有要求，可以在技術要求中約定工件鍍后的耐腐蝕性能指標及測試方式（根據GB/T 6461）。
⑦鍍前和鍍后的熱處理性能：目前本公司沒有約定該項指標要求。
三、鍍鋅層鉻酸鹽轉化膜類型及封閉選擇
1、鉻酸鹽轉化膜的類型、外觀和表面密度
從表中可看出，鉻酸膜層的類型與膜層表面的密度有很大的相關性，密度越大，越適用惡劣的使用條件。
2、封閉
為了進一步提高鍍層的耐腐蝕性，鉻酸鹽膜完成后還需要做后續封閉處理。封閉就是在渣鉻酸鹽膜上涂覆有機或者無機物。目前最方便的操作是鉻酸鹽膜烘干固
化后浸泡水性封閉溶液來進行。
如果有需要在封閉處理以后，還可以做非轉化處理。非轉化處理是指在工件表面進一步噴涂油漆、粉末涂層或染色，或涂抹油脂或其他潤滑劑，以得到更好的防腐性能。
3、鋅鍍層+鉻酸轉化膜中性鹽霧試驗的耐蝕性
從表中可以看出，不同的鍍層厚度和鉻酸轉化膜類型，其耐腐蝕性能（中性鹽霧時間長度）是不一樣的，我們需要根據不同的工況選擇并標識電鍍技術要求。
四、我們目前的現狀及應該采取的策略
? ? ? ?根據上面的闡述，鍍鋅層的腐蝕性能與鍍層厚度及鍍層后續鉻酸鹽鈍化膜的類型有非常重要的關系，因此我們在圖紙上給出合理的技術要求是非常重要的。
? ? ? ?1、圖紙上要明確鍍鋅層的標識，按照上面的標準標識，要明確標識中的鍍層厚度要求，建議本公司選擇：鍍層厚度10，鉻酸轉化膜鈍化類型選擇A型，鈍化膜厚度1μm，后續封閉處理。按照“電鍍層 GB/T 9799 Fe<Q235A>/Zn10/A”這樣的標識電鍍，其中性鹽霧試驗時間將達到72小時（重點強調：中性鹽霧時間72小時不一定能完全適應本公司設備的各種使用工況要求，各使用部門需要根據不同的工況選擇相應的防腐標準）。我們目前的現狀是：我們的圖紙上沒有任何標識，有的圖紙上僅有“表面鍍鋅處理”。目前我們的供應商所做的要求是：鍍層厚度5-6μm，簡單鈍化，工藝流程上，目前我們的供應商在鍍鋅工藝上并沒有安排做封閉處理整個工序，因此鍍層表面的孔隙要求是不符合防重腐蝕要求的（尤其不能防重酸腐蝕）。按照目前的價格，普通鍍鋅價格2.0元/Kg，按照上面的提高要求的標識電鍍鋅處理，價格將提高到4.0元/Kg。提高防腐性能等級將面臨成本的壓力。
2、明確一些性能方面的要求：表面質量狀況，防腐性能指標及驗收標準，這些都沒有標注，建議這塊酌情添加要求。
3、選擇工藝保證能力強的供應商并且增加自身的檢驗能力。
五、最后需要補充說明幾點：
1、鍍鋅層的鈍化轉化膜，一定要選擇鉻酸鹽轉化，目前最常見的是三價鉻酸鹽轉化形式（六價鉻酸轉化膜防腐效果更好，目前由于環保的原因已經很少有電鍍廠敢用了），絕對要排除電鍍廠采用“低鉻”轉化膜或磷酸轉化膜（甚至于其他有機膜），“低鉻”轉化膜也可以形成類似于彩虹色的外觀，難以辨別，但是其防腐性能天壤之別。因此選擇適宜的電鍍供應商是很關鍵的因素。
2、鉻酸轉化膜形式的“D”型，鈍化膜顏色：橄欖綠，可以適應于海洋性和重度腐蝕的工業工況環境，給了我們一個重要的選擇思路，我們可以選擇“橄欖綠”和“黑色”鍍鋅適用于重度防腐的場合。
3、對于抗拉強度對于1000MPa機加工件、冷加工件（比如冷卷成型的65Mn彈簧），在電鍍之前需要做去應力熱處理，在電鍍以后需要做“去氫”熱處理處理，以防電鍍產生“氫脆”現象。“氫脆”使得這類零件零件電鍍后非常容易斷裂。
小編說|? ?
工欲善其事必先利其器！
恒壓進料系統在CZ灌裝上應用技巧
來源：產品設計部—莊新勝
灌裝進料時因灌裝流量不同，管道壓力會發生變化，流量越小，管道壓力越大，從而造成物料流速變快，導致灌裝濺料及計量不穩定等情況。運用恒壓變頻技術，可以使進料泵運行的轉速隨流量的變化而變化，最終達到進料管道恒壓目的。
恒壓進料系統可以根據需要，設定管道壓力值，系統自動進行進料泵轉速調整，實現管道壓力恒定，系統的響應速度快，穩定性好。恒壓進料系統用到了PID控制，實現系統響應速度及穩定性。PID控制器參數整定的方法很多，概括起來有兩大類：一是理論計算整定法，它主要是依據系統的數學模型，經過理論計算確定控制器參數。這種方法所得到的計算數據未必可以直接使用，還必須通過工程實際進行調整和修改；二是工程整定方法，它主要依賴工程經驗，直接在控制系統的試驗中進行，且方法簡單、易于掌握，在工程實際中被廣泛采用。下面為PID參數調試經驗步驟：
1、首先確定比例增益P。
確定比例增益P時，一開始設的是1，首先去掉PID的積分項和微分項，使PID為純比例調節。由0逐漸加大比例增益P，直至系統出現振蕩；再反過來，從此時的比例增益P逐漸減小，直至系統振蕩消失，記錄此時的比例增益P，設定PID的比例增益P為當前值的60% - 70%。
2、確定積分時間常數Ti
比例增益P確定后，設定一個較大的積分時間常數Ti的初值，然后逐漸減小Ti，直至系統出現振蕩，之后再反過來，逐漸加大，直至系統振蕩消失。記錄此時的Ti，設定PID的積分時間常數Ti為當前值的150% - 180%。
3、確定微分時間常數Td。
方法與前兩步類似，取不振蕩時的30%。
總而言之，調整PID參數需根據理論知識和實際工程經驗，有計劃、分步驟、合理地去調PID參數，調的時候密切關注電流及PID反饋值的變化。
人生是一場奇妙的旅程，充滿了各種挑戰。面對生活中的種種困難和挫折，我們的心態起著至關重要的作用。積極的心態能夠幫助我們戰勝困難、面對挑戰，在逆境中尋找到生活的美好。然而，積極心態并不是與生俱來的，它需要培養和堅持。
積極心態能讓我們對生活充滿希望和信心。當我們面對困難和挫折時，消極的心態往往會讓我們陷入絕望和無助，而積極的心態能夠激發我們內心的力量，讓我們相信自己的能力和潛力。我始終相信，每個人都有無限的可能性，只要我們積極面對生活，努力奮斗，就能夠克服一切困難，實現自己的夢想。
積極心態能讓我們更加樂觀和開朗。人生不如十有八九，但是我們可以選擇如何應對它們。如果我們選擇消極抱怨和沮喪，這些負面情緒會不斷侵蝕我們的心靈，使我們失去快樂和幸福。相反，積極的心態能夠幫助我們在困境中看到希望，尋找到改善和成長的機會。我相信每一次挫折都是一次寶貴的經驗，它們讓我們變得更加堅強和成熟，為未來的成就打下堅實的基礎。
積極心態能給我們帶來更大的成就和滿足感。當我們擁有積極的心態時，我們會變得更加堅定和專注。我們會更加相信自己的能力，敢于挑戰自我，追逐更高的目標。在這個過程中，我們會經歷許多困難和磨礪，但正是這些經歷讓我們變得更加強大。當我們最終取得成功時，那種成就感和滿足感是無與倫比、不可復制的。積極心態讓我相信，只要我們付出努力并堅持不懈，就一定能夠實現自己的夢想，成為更好的自己。
積極心態給予了我無盡的力量和勇氣。它讓我堅信生活中的美好，敢于追求夢想，享受當下的幸福。積極心態并非一蹴而就，它需要我們不斷地培養和堅持。但我相信，只要我們用積極的心態去面對生活，我們就能夠擁有一個更美好的未來。讓我們一起探索生活的美好，與積極心態為伴，迎接人生的各種挑戰和奇跡！
來源：審計法務部—耿慈航
心態的光亮和力量
來源：產品設計部—王鋮
陽光透過指縫，細微的光影在其間浮動，神奇而動感。金旺電氣是公司的門面，更是智能化的體現，因而作為金旺電氣人，內心是驕傲的。
有人說，電氣只是輔助，只要實現某個環節就行了。但其實，電氣所承擔的工作是與機械高度協調配合，是設備的“心臟”，協調各個機械動作，使設備像人正常走路一樣協調穩定。在今年遼寧70訂單中充分體現出了這種配合度，DGA-350DK這臺設備從前期設計到后期調試，電氣不斷改進優化控制邏輯，不斷發現不合理不協調的地方，與機械配合改進零件的同時，優化電氣程序邏輯。
電氣也有一部分工作內容是承擔售后以及外調問題的處理，相較于去年，關于售后的電氣問題是下降很多的，售后與電氣之間的溝通也越來越成為一種探討的存在，因為我們的目的都是一樣的，更快、更高效的處理好客戶現場的問題。
電氣前期設計的工作是最體現基本功的地方，前期工作做的好不好，一方面影響后面調試人員的調試進度，繼而影響驗收和發貨進度，另一方面也會影響客戶使用體驗。電氣最擅長的就是總結問題，問題從哪里出來就在哪里解決。在組長的帶領下，對前期的圖紙清單進行審核，避免前期設計的低級錯誤，降低公司不必要的損失。不斷提升自己，發現問題并及早處理。
當然，電氣自身的問題也有不少，例如在某些訂單的前期設計上，出現很多錯誤，這是不細心造成的。還有在工作很忙的情況下，對于客戶的問題處理，有不及時跟蹤處理的現象。組長時常對我們說的一句話是打鐵還得自身硬，如果自己設計的東西都不合理，漏洞百出，那怎么去做好電氣的工作，這是對電氣工作的責任心問題。電氣的工作是孤獨的，每個人的程序設計都有自己的風格，遇到疑難問題，最終還是要靠自己去處理，因而作為一個電氣人，需不斷提升自己的技能能力，善于總結自身的問題，訂單不是自己一個人在做，自己雖然是其中的一環，但非同小可，遇到問題要及時溝通，程序設計更要符合現場調試情況。自己設計的東西好不好自己說了不算，客戶說好，現場調試人員說好，能正常穩定使用，那才是真的好。
時代在進步，作為電氣人也需要不斷進取，保持初心，沉淀自己，收斂鋒芒，和其光，同其塵，為金旺努力奮斗。
光影中的電氣
心靈茶座|?
慢慢理解世界，慢慢更新自己
來源：金旺智能一級管理者
人勤生百福，
心善納千祥。
房國榮（總裁）
一切未用于創造價值和家庭幸福的時間，都是對生命的浪費。
張鵬堃（審計法務部部長）
尹春華（質量部部長）
史衛星（市場部部長）
質量文化的博弈：是搞定文化、差不多文化?PK?零缺陷文化、持續改進文化。
我們就像小螞蟻，做的事情或許雖小但是意義巨大，價值巨大。
小成績靠自己，大成功靠團隊，只要團隊擰成一股繩，就沒有解決不了的事情，就沒有克服不了的困難，就沒有攻克不了的難題。
姜忠國（經營管理中心總監）
一流管理者統一員工的思想，
二流管理者統一員工的行動，
三流管理者統一員工的形象。
張木清（運維服務中心總監）
圍繞“農化制劑智能工廠整體解決方案”，“守正出新，與時相宜”是智能工廠創新中心的使命！
孫興春（智能工廠創新中心總監）
一個人
使勁墊起腳尖靠近太陽的時候，
全世界都擋不住他的陽光。
初秋 |?
秋風明月 人間九月（金旺家人攝影展）
來源：熱愛生活的金旺家人們
九月
春華秋實，天高云淡。
看向遠方去，
自然總會有答案！
生日祝福
祝2023年9月份過生日的金旺家人兔年：前兔無量、大展宏兔、大有前兔、揚眉兔氣、兔飛猛進、前兔似錦、兔然暴富、談兔不凡、顏值兔出、福兔臨門、兔步青云、兔個開心、兔個健康、兔個平安、財運兔Lucky、好事兔Much、每天兔Nice、Happy birthday 兔 you!
房國榮? ? 陸海琴? ? 徐? ?濤? ? 沈海燕? ? 張輝明? ? 周虎慶? ?徐小芳
馮? ? 光? ? 陶文婷? ? 王玉皇? ?蔣? ? 洋? ? 韋? ? 偉? ?史洪兵? ? 蔣? ?誠
劉騰騰? ? 劉? ? 倩? ? ?楊? ?回? ?田? ? 潮? ? 張? ? 輝? 袁玉陽? ? 龔? ?斌
周? ? 翔? ? 鄧? ? 楊? ? ?沈仲強? ?趙? ?鑫? ? 吳善中? ?向袁林? ?王? ?徽
鐘鎖平? ? 朱? ? 靜? ? ?徐文杰? ?石留康? ? 黃? ?健? ? 陳? ?歡? ?單家晨
張? ? 偉? ? 沈? ? 俊? ? ?戴? ? 玲? ?王振興? ?王? 陽? ? ?胡桂香? ?邵? ?鑫 黃嬌艷? ? 李維維? ? ? 鄭鵬川? ?丁生責? ?王? ?鑫? ? 沈澤文? ?王? ?磊 曹克非? ? ?張超產品設計部
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秋去冬來,銀杏葉又黃滿了樹
晚風幾許撩人意
清茶等風也等你
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