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流行趨勢
設計師必看 | 2022/23秋冬嬰童圖案趨勢
新品集錦
曼妮芬×敦煌博物館
行業動態
展后報告 | 新新新新新鮮出爐！全面解讀2021杭州時尚數字展大數據！
商業觀察
好品牌，會共鳴！從“品牌共鳴模型” 談時尚品牌定位！
在眾多展商與專業觀眾的一致好評之下，2021中國【杭州】時尚產業數字貿易博覽會（以下簡稱：杭州時尚數字展）、全球互聯網時尚周已經圓滿落下帷幕。10月13-15日短短的三天時間里，我們共同見證了583家企業/品牌的創新展示，10+場時尚大秀和9場高峰論壇的精彩分享......如果您也同樣意猶未盡，就跟隨小編一起來回顧一下杭州時尚數字展的精彩瞬間吧！
展后報告 | 新新新新新鮮出
爐！全面解讀2021杭州時尚
數字展大數據！
行
業
動
態
展會概覽
展會數據一覽
展出面積：
40,000㎡
專業觀眾：
32,318名
參觀人次：
51,927人次
參展企業/品牌：
583個
專業觀眾概覽
來自全國各地的代理商、連鎖品牌、終端商、電商品牌買手、直播機構買手、服裝企業負責人、設計師、媒體等32,318名專業觀眾、51,927人次共襄此次盛會。
觀眾滿意度
觀眾滿意度
88.7%
觀眾地域分布
觀眾數據分析
觀眾企業性質
觀眾經營品類
觀眾職位分析
參觀目的分析
觀眾關注或采購的產品
關注或采購的產品
參展商概況
583個參展企業/品牌參與展出，還有“時尚武漢”等組團參展，涵蓋男女服裝、原創設計、內衣、內褲、家居服、襪子、T恤、瑜伽運動服、童裝、紗線、面輔料、數字化制造、行業服務等時尚行業產品品類。
各品類占比
88.7%
90.4%
87.3%
展商表示會再次參加明年杭州時尚數字展
展商會推薦同行參加
下屆杭州時尚數字展
展商表示對今年
杭州時尚數字展表示滿意
展商反饋
本次參展總體效果還不錯，接觸了不少電商領域的新渠道和新客戶，來年我們將繼續參展，希望主辦方能夠邀約更多羽絨服展商同臺競技，同時希望可以邀約更多線下渠道，最后特別感謝主辦方授予的獎項和殊榮。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 歐弟娜
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這次參展感觸比較大的是商貿對接會，這種形式很好，我們接觸到了不少頭部的電商企業。未來希望主辦方能幫助我們企業做更多精準對接，也希望中國（杭州）時尚產業數字貿易博覽會規模越來越大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?杭州鴻浪服飾有限公司
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不得不說這次秀場搭建很是驚艷，整體視覺效果新穎且震撼，讓我們的羽絨服走秀大放異彩。感謝主辦方對原創設計的尊重與支持，希望未來將有越來越多的原創設計師品牌參與進來，將原創設計專區做成一個有吸引力、有特色的展區。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?杭州康邁服裝有限公司
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在展會上，我們展團的不少企業都接觸到了很多杭州電商資源，對數字化供應鏈升級進行了溝通，并初步達成意向訂單。同時也可以借助這個機會，很好地推廣武漢當地的時尚文化。希望，未來主辦方能給武漢服裝企業更多展現的舞臺，讓企業更有價值。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?武漢展團
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在展會上，此次展會人流還可以，位置也不錯，現場獲取了不少意向客戶，希望根據深度溝通后能達成更多合作。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?蕾派
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從論壇、走秀到商貿對接，展會考慮到了方方面面，整體來說辦得不錯。尤其是服務態度非常好，及時發現了我們搭建過程的過失，為我司及時通知改正，展會中品牌對接也挺好，面對面一對一，效果明顯。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?米高
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希望展會在保持新渠道資源的同時，還能開發多一些線下訂單客戶，尤其是和我們貼牌公司高度匹配的連鎖小微品牌，大概有50家~200家線下店鋪的這種客戶。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?倪菲
精彩活動回顧
九大高峰論壇
展會期間舉辦了九大高峰論壇，包括：
1
新消費·新品牌·新電商——中國時尚數字峰會
2
生活方式新消費主題論壇
3
無界鏈接·雙向賦能——一件代發供應鏈無界峰會
4
2022/2023流行趨勢預測
5
聚新力·共發展——2021跨境電商趨勢發展高峰論壇
6
玩轉視覺營銷，助力品牌升級——鐘Sir線下分享會
7
流量運營私域變現論壇
2021數字浙商跨境選品節暨跨境電商企業家峰會
8
跨代際時尚論壇——不同年代的人，該如何應對數字化轉型
9
臨“潮”風尚·云播萬“品”
為保證給參展商家帶來最直接的價值交付，中國【杭州】時尚產業數字貿易博覽會組委會與臨平新城開發建設委員會、服飾匯、佛系推手團、KOL.CLUB等機構攜手合作精心準備了四場選品對接會，為參展商帶的渠道拓展及產品銷售帶來精準匹配、無縫對接。
4
KOL.CLUB全品類選品對接會
3
時尚品牌專場對接選品會
2
時尚產業直播選品會
1
一件代發供應鏈無界對接大會
10+場品牌發布秀
XUELI雪梨女裝品牌、Firstgive初禮、BADINA芭蒂娜、BASIC HOUSE百家好、HodoHome紅豆居家、JIAZHIFENG佳芝豐、SHAPLY莎蓮妮、凱迪、K+康邁等多個品牌上演精彩品牌發布秀，還有JK、洛麗塔、漢服等小眾品牌的聯合秀燃炸現場。
▲ 10+場品牌發布秀+聯合秀
此外，展會上舉行一場2021中國（杭州）時尚數字偶像設計創新大賽旨在通過這樣的峰會及大賽，聚焦數字時尚產業鏈，開拓出數字時尚的新領域，體現數字偶像的巨大商業價值。
▲ 虛擬數字人大賽
買家寄語
感謝貴司舉辦的展會活動，身為主播MCN機構，在產品上對接了很多源頭廠家，產品已經建立合作關系，活動中，主辦方也積極為我們介紹了很多源頭廠家，非常棒！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?交個朋友
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無意中看到了杭州時尚數字產業貿易博覽會的廣告，懷著期待的心情走進場館，館內各種指引與設施都非常完善，不敢相信這是第一次在杭州舉辦，主辦方一看就是辦專業展會的人士，各種供應商也非常熱情，我們也在展會上對接了新的渠道，衷心感謝各位辛苦的工作人員。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?森馬
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這是第一次參加杭州展會，內容不錯，比較精準，交通也很便利，希望下次有更多的同行供應商參加。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 超級播（上海）文化傳媒有限公司
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在展會上不僅欣賞到了各大品牌的設計，還體會到了全球互聯網時尚周種種創新玩法，希望以后越辦越好。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?西町村屋
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這次展會聚焦了很多品牌和時尚界的大咖，新品走秀，論壇同步直播做的非常棒，展現了各個品牌商設計理念和實力，盼望越辦越好，規模越辦越大。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?夢餉集團
好品牌，會共鳴！從“品牌共鳴模型” 談時尚品牌定位！
隨著社媒和互聯網的發展，現在的營銷人員越來越意識到品牌資產的重要性，營銷格局已經轉變基于品牌和消費者關系的營銷，品牌需要更加個性化的與消費者進行交流互動，利用品牌共鳴來更好的與消費者建立聯系，形成忠誠度。
商
業觀
察
今天牛頓商學院和大家深入探討品牌共鳴模型，助你建立強大的時尚品牌。
什么是品牌共鳴？
品牌共鳴是客戶與品牌元素（例如產品）之間的良好聯系。是人們對品牌及其價值或目標的看法。品牌共鳴模型用于幫助建立與客戶的關系。
著名品牌大師凱文·萊恩·凱勒 于1993年提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基于消費者的品牌價值模型，又稱品牌共鳴模型，向企業展示了如何從牢固的品牌認同基礎向上發展到品牌共鳴，即消費者與品牌之間產生充分積極的關系，為建設強大的品牌資產提供了關鍵途徑。
品牌的共鳴就像摩天大樓的頂層，不可能一步登天，而是循序漸進，而品牌共鳴模型詳細的說明實現品牌共鳴必要步驟。
品牌共鳴實質上體現了消費者與品牌之間的一種緊密的心理聯系。通過與品牌的情感互動，消費者會感覺到該品牌能夠反映自己的情感并且可以把該品牌作為媒介與其他人進行交流， 因此會增強消費者對品牌的認同和依賴，獲得較高的品牌忠誠度。
品牌共鳴的作用：
1.使消費者產生共鳴的品牌更容易打動消費者。
2.使消費者產生共鳴的品牌可以提高品牌的忠誠度。
3.使消費者產生品牌共鳴的品牌可以給品牌帶來更多的擁護者、倡導者。
4.使消費者產生品牌共鳴的品牌可以給品牌帶來更多的發展機會。
5.使消費者產生品牌共鳴的品牌消費者會給予其更多的寬容。
品牌共鳴的四個層級
品牌共鳴模型其實并不難，要想建立強大的品牌，你首先要塑造消費者對你品牌的看法和感覺（認知），圍繞品牌建立良好的客戶體驗，使其產生積極的態度和想法（認同），當你擁有強大的品牌資產時，你的客戶會更加忠誠并建立牢固的關系，不斷重復購買且推薦他人（認購）。
品牌共鳴模型是一個金字塔式的模型，分為四個層級和六大要素。本質上說，這四個層級定義了一個品牌：
1、你是誰？=品牌識別——建立正確的品牌形象
2、你是什么？=品牌內涵——建立適當的品牌內涵
3、你怎么樣？=品牌反應——引起正確的品牌反應
4、你和我怎么樣？=品牌關系——與消費者建立牢固的關系
第一梯級：品牌識別
顯著性：品牌能否容易被消費者識別出來，是否經常被消費者提及，當購買同類產品時，消費者會第一個想到你嗎？確保你的品牌脫穎而出，這就是顯著性，它在金字塔的底部，但確是最重要的部分，必須牢固強大且正確，才能支撐其向上發展。
例如：提到絲巾，人們第一個想到的是愛馬仕。
思考應用：
1、你的消費者對你的品牌了解有多少
2、消費者選擇你的產品時需要經歷哪些決策過程？
3、消費者如何對你的產品/品牌分類？
4、你的品牌在消費者購買決策中關鍵階段的表現如何？
第二梯級：品牌內涵
表現：主要指品牌物理層面：涵蓋產品功能、服務效率、同理心、可靠性、耐用性、可維修性、價格、品質、滿意度、解決問題等等，它是品牌滿足消費者功能性需求的外在表現。
例如：RIMOWA旅行箱，時尚輕巧，又堅固耐用。
形象：主要是品牌的精神層面：品牌對于消費者而言是什么？消費者如何看待品牌？強調的是品牌在情感層面帶給消費者的感受，是品牌人格化的表現，包含品牌個性與價值、歷史傳統等。它是品牌滿足消費者在社會和心理層面需求的程度。
例如：GUCCI 包裝袋可回收再利用，環保意識。
思考應用：
1、你的品牌/產品/服務會讓消費者產生什么想象？
2、你的產品/服務是否滿足了消費者的期待，甚至超過期待？
3、你的品牌個性是什么？
第三梯級：品牌反應
評判：主要指消費者對于品牌產品或服務的一系列的評價和態度，涉及你的產品品質、信任度、優于其他產品的感覺等。
例如：Dyson戴森 小家電領導品牌、時尚、高科技。
感覺：主要指消費者對于品牌的依戀程度、體驗感和情感，涉及品牌是否讓消費者感到激動、身份地位、受尊重、社會認可等。
例如：Louis Vuitton 社會地位的象征，旅行的感覺。
思考應用：
1、你如何提高產品的質量以及品牌在消費者感知地位？
2、你如何提高品牌的信譽？
3、你的營銷策略如何很好的傳達品牌和消費者需求的關聯性？
4、你的品牌/產品與競爭對手相比如何？
第四梯級：品牌共鳴
共鳴：金字塔的頂部是共鳴：當消費者和品牌達成共鳴時，會形成一種緊密的心理聯系和情感，同時對品牌會有較高的品牌忠誠度和依戀，認為它是卓越的，并向他人推薦。
例如：香奈兒，獨特的產品和創始人的精神被粉絲強烈追捧
凱勒將共鳴分為四大類：
行為忠誠度：定期重復購買
態度依戀：消費者喜歡你的品牌/產品，認為這是特別意義的購買行為
社區意識：與其他的消費者和品牌方產生聯結
積極參與：無論購買與否，消費者積極參與品牌活動、在社交媒體上關注品牌等。
思考應用：
1、你可以用什么措施鼓勵行為忠誠？
2、你可以用什么獎勵那些擁護你品牌的消費者？
3、你可以舉辦哪些活動來增加消費者對你的品牌的參與？
案例分享
Chanel品牌共鳴金字塔
設計師必看 | 2022/
23秋冬嬰童圖案趨勢
流行趨勢
01
動物游樂園
人氣動物印花一直是嬰童裝的理想之選，我們可以看到熱門品牌Bobo choses和Bebe De Pino都推出了手繪風的動物形象。卡通趣味的動物形象在兒童生活風尚和家居市場也不斷流行。通過立體裝飾、單個或滿印等形式表現，盡顯童趣和時尚感。
02
林中花舍
隨著自然主義的回歸，人們對復古主題的田園風愈發青睞，不用過多裝飾，仿佛山野小路中隨手彩摘的花朵，單純自然。本組以林中花舍為題將花園主題與復古風相融，用明亮色彩更新冬日花朵，大花小花相得益彰，塑造更優雅童年。
03
俏皮空間站
本主題以兒童視覺尋找能為他們帶來愉悅感覺的熟悉事物，通過各類抽象模塊的卡通圖形，搭配以明亮色彩，以樂觀的態度追憶往昔的簡單時光。趣味的幾何圖形搭配洋溢的笑容通過有表現力的色彩更新服裝，也是我們2022-23秋冬歡樂設計的主圖擴展。
04
童話小鎮
對于幼小童來說，童話小鎮就是他們向往的世界，那里有一切美好的事物，美麗的鮮花、漂亮的公主、神奇的小仙子、各種造型的小房子等等，這一切都讓人向往，讓我們一起來打造一個完美的童話小鎮，供孩子們無憂無慮的暢游其中。
曼妮芬×敦煌博物館
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