CONTENTS
1、行業動態
銷售的最高境界＝陪聊！
2、商業觀察
新的時代 新的品牌敘事如何把握？
3、流行趨勢
杰士邦3.8營銷：女性營銷里的一股清流
4、新品集錦
二月宜告白，就要表達愛！
行業動態
銷售的最高境界＝陪聊！
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。
3、真正的銷售是合一地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔憂。
第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂。
銷售最大的收獲
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！
銷售最大的敵人
不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨.
獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3、力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7、當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務！做到這三點，你不想成功都難！
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
隔壁那貨臉皮那么厚，業績總比我好，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售厚黑學”的公眾號！感覺人生充滿了套路。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始！
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣
16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。銷售中的“戰斗機”搜索銷售關注我們。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
文章來源：銷售
商業觀察
新的時代 新的品牌敘事? ? ? ? 如何把握？
好久沒有在這里說說話了
心情比較起伏，疫情已經三年了，傳統業務如金融、數字化轉型都進入到低迷期，該關的關了、該停的停了；而新的Web3和元宇宙又是新的領域，需要探索和創新。
在北京總是有核酸、彈窗和封控，去其它城市也是，創新幾乎不太可能在國內這個時刻了
這三四個月來便去了美國，從洛杉磯好萊塢和西海岸潮流文化，到中部城市俄亥俄的費舍爾商學院，再到紐約華爾街老炮和法拉盛，最后到舊金山和硅谷，一路學習和探索圍繞Web3、元宇宙和新品牌敘事的創新。
一個多月，回來后又是隔離、又是彈窗、又是居家，好容易解放了又幾乎見不到朋友和客戶，做不了事兒。
便又出去了，這次是歐洲，從文藝復興、宗教文化和足球幾個點兒，與來自于南美阿根廷的團隊一起，從羅馬開始，一路行走，學習、觀察、思考，與當地的球迷會交流，看幾萬人的球賽、與球迷一起嗨，體驗本地美食，與他們下午茶閑聊，看他們的漸入初冬的集市。
兩次出去，都路過香港，在香港逗留五六天，又看香港對待疫情的態度和細節，與香港的金融機構、投行、Web3機構和從業等等碰撞交流，了解InvestHK、科技園等相關部分政策，與在香港的老朋友聊天交換看法。
最后，放棄了去新加坡和日本的念頭，先回內地吧。
于是，現在在廈門隔離中，每天有了大把的時間來思考和整理。
這個時代，不是最壞的時刻，也有最好的時機。更多的年輕人起來了，更多的品牌在尋找新的敘事，更多的新市場也在凸顯，我們如何把握？
接下來，準備把這些考察后的思考和體會，整理出來，從新品牌敘事、Web3創新、真正的元宇宙等角度，與朋友們一一聊起來
或者文字，或者視頻，或者直播...
希望能夠在新的開放政策來之前，可以一起探討到新的機會，可以在開放之際沖起來！
文章來源：葉開問
流行趨勢
杰士邦3.8營銷：
女性營銷里的一股清流
3月是品牌女性營銷的重地，活出自己、不被定義、女性力量、性別對立……都已不再新鮮。女性已經厭倦被歌頌、被教育、被煽動，她們渴望更深層次的洞察、更加細膩的共情。
女性營銷如何突出重圍?玻動她的小心思
01）產品力上，圍繞產品創新思路，以差異化優勢先發制人
在安全套品類中，男性體驗總是被更加關注、包裝設計也更符合男性審美。杰士邦從一味追求薄的競爭策略中跳脫出來，在女性意識崛起的當下，率先洞察到女性的需求，推出女性友好的玻尿酸系列產品，更于去年10月底上市了天花板級別的003小分子玻尿酸，用“三重水潤，舒緩穩膚”呵護女性的體驗。
02）溝通角度上，深入洞察女性群體隱秘心聲，為情緒提供出口
親密體驗是關乎兩個人的事，然而根據調查，約有50%的女性無法從男性習慣的方式中獲得快樂，而男性也并不了解如何讓女性愉悅。女性的愉悅長期處于次要的位置，這也導致了很多女性在親密接觸中羞于表達感受、主動追求愉悅。她們有許多小心思沒有被讀懂、滿足。
杰士邦提出「玻動你的小心思」，希望通過更多女性視角的呈現，能夠讓更多人讀懂她的小心思，為兩性快樂創造更多可能。
03）溝通姿態上，不講大道理、不苦大仇深、不挑起男女對立
雖然是主打女性體驗的避孕套，但避孕套購買依然以男性為主。因此，在以女性第一視角，大方呈現女性在性愛體驗中的“需求”時，避免一味的情緒宣泄，營造平等愉悅的溝通基調，成為三八營銷中的一股清流。
?用心傾聽女性聲音?創造雙向奔赴的快樂
01）一支女性主導短片 讓愉悅感拉滿
對于女生來說，一個美好的夜晚有許多解鎖方式，光線、聲音、氣息……都有她沒說出來的小心思。
挑選合乎氛圍的音樂、將燈光調整到自己喜歡的亮度，乃至選擇心儀的安全套，布好柔情的陷阱……在親密關系中，越愛自己、越照料自我內心的感受，越能享受純粹的美好。
02）我要我快樂！大膽道出愛的要求
延續短片創意，將女生在親密關系中的小心思躍然紙上，一同奔赴、別急著碰杯、反對沉默……愛要愉悅，更要敢于提要求。
03）杰士邦×硬糖視頻聯名禮盒，精準戳中小心思
杰士邦還聯合了兩性知識平臺@硬糖視頻，發布「戳中你的小心思」禮盒，內含挑戰卡科普女性愉悅的方式，促進男生深入了解伴侶、讓愛升溫，把呵護女性落到了實處。
04）杰士邦攜手全女性品牌：快樂由你做主！
聯合低度酒、養生茶、沐浴、護膚等領域的女性品牌，通過一系列跨界海報打造破圈事件，傳遞產品新主張，與新時代女性價值觀同頻共振。
女性營銷不只是一句空洞口號，更是通過真正的產品力和品牌關懷，回應女性、賦能女性。
希望有越來越多的品牌能像杰士邦一樣，聽到女性的聲音，注重女性的體驗，為女性創造真正的快樂！
文章來源：營銷案例精選
新品集錦
二月宜告白，就要表達愛！
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