- 禮贊祖國慶華誕，攜手喜迎二十大
- “創城我先行，黨員在行動”
- 我們這十年
- 福萊夢
- 獻禮十五周年
- 月圓中秋——我與項目運管 中心同行
- 堆垛機中使用的幾種定位方式
- 銷售人員的自我氣場
導讀：
總裁寄語
許習軍
? 我們上下一心，同舟共濟，全力拼搏，將公司打造成為一家專業的智慧物流·智能制造系統綜合解決方案服務商。
福萊瑞達，一直秉持聚焦高端、服務高端、成就高端的愿景；
專精于物流工藝和生產工藝的融合，服務客戶實施定制化、個性化的柔性物流工藝；
專注于智能制造與智慧物流系統的研發與創新，服務客戶打造全場景生產物流系統；
專耕于離散制造業智能裝備、智能產品的產業化，服務客戶實現無人化、智能化的協同生產組織模式；
我們，緊盯世界前沿，搭載國家政策利好的高鐵，迎著行業市場空前廣闊的春風，朝氣蓬勃，躊躇滿志，與行業頭部企業攜同創新，樹立智慧物流行業標桿！
我們，胸懷全球、志存高遠，只有新起點！
我們，不負韶華、捷報頻傳，攜手奮斗路！
我們，踔厲奮發、篤行不怠，一起向未來！
各位同事，各位家人:
? ? ? 金秋十月，國旗招展，舉國同慶，我們共同迎來了祖國母親七十三華誕，1949年到2022年，73載風雨兼程，73載砥礪奮斗，73載波瀾壯闊，73載春華秋實，我們一起見證了新中國的發展和偉大崛起。此刻，福萊瑞達與您同祝國慶，共享繁華盛世。? ? ? 回首今年，偉大祖國，經濟發展，政治穩定，社會進步，民族團結，展現新氣象，昭示好前景，中國的進步和發展奔騰向前，浩浩蕩蕩，勢不可擋。冬季奧林匹克運動會上的金牌體現了一個民族的強盛，發射場上的火箭再現巨龍騰飛的形象，崛起的跨世紀宣言迎來整個世界羨慕的目光，讓我們用堅定的信念迎接新世紀中華民族的燦爛和輝煌！
開卷寄語
禮贊祖國慶華誕，攜手喜迎二十大
? ? ? ?? ? ? 2022年，我們福萊瑞達迎來了十五周年華誕。十五年來，我們逐步建立了多行業的典型案例和行業行為數據庫，為線邊物流規劃提供了強有力的行業共性數據支撐。未來，我們將持續精準定位，深扎技術，堅持做專做強，用獨門絕技創發展活力，為推動高質量發展注入活力。同時，我們將針對熱門行業進行深耕，通過在技術廣度與深度上沉淀，扎扎實實做好各項工作，在新征程上創造新輝煌，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開！? ? ? 展望未來，新中國迎來更大的發展機遇和挑戰，中國人民有信心、有能力去發展好自己的事業，實現經濟、技術、文化的全面發展，讓國家更富強，人民更加安居樂業。
? ? ? 對于未來，我們不忘初心，凝聚在一起，必將迎來更加璀璨的明天！
第一版：禮贊祖國
總第39期
? ? ? “創城我先行，黨員在行動”
綜合管理部：周潔
? ? ? 2022年9月福萊瑞達支部委員會以“抓黨建、促提升、凝心聚力促創城”為主題的黨日活動于本周開展，支部書記王巧文主持會議，全體委員按時參會，本月主題黨日活動順利進行。
? ? ? 在討論主題黨日的會議中，王巧文書記強調，為進一步提高公民文明素質和城市文明程度，以實際行動積極響應政府創建文明城市的號召，充分發揮黨員的先鋒模范帶頭作用，結合公司實際，我司全體黨員應在日常生活中、在點滴積累下、在無人監督時應時時刻刻牢記自身使命，帶頭做好自身工作，做文明創城的“領頭羊”，為全公司員工做出表率、做出榜樣。?
? ? ? 會上，支部委員們不僅就這次黨日活動發表了言論，還制定了下月的黨日活動主題，討論了支部本月需要開展的工作。
? ? ? 會后，第三、第五黨小組組長以身作則，積極響應黨組織的號召，攜組內組員進行了“撿垃圾、打掃街道、擺放共享單車”等志愿者活動，每一位黨員身著帶有福萊瑞達字樣的反光衣，切實踐行“創城我先行，黨員在行動”的主題。
主題黨日
活動
? ? ? 本次活動，切實發揮了黨員干部的先鋒模范作用，有效加強了社區居民、城區群眾對常態長效創建文明城市、爭創文明典范城市工作的認識，逐漸形成“全民參與、共建文明”、“人人了解創城，人人參與創城，人人支持創城”的氛圍。
憶初心
頌黨恩
展風采
謳歌新時代
共筑中國夢
第一版：禮贊祖國
總第39期
"建國你聽好，房子不是我的命，張培彬才是我的命啊…"觀影后許久，這句話一直縈繞在我耳旁，每每當妻子無助又痛心的依著門框的畫面浮現在我腦海時。總是抑不住鼻子的酸楚，眼淚在眼眶中打轉。我總是在想，他走了，那他的妻子怎么辦？他的母親怎么辦？他的兒女們又要怎么辦？
技術中心：祁雪瓊
? ? ? 眼前似乎能浮現一幅畫面，當妻子聽到他不在的噩耗時，整個人瞬間失去主心骨，倒坐在地上，驚愕到沒有眼淚，無法相信發生的一切。他的母親要承受白發人送黑發人的苦楚，此后陪著家人度日的是他生前描繪的一幅幅美好畫卷。女兒再打電話的時候，卻再也聽不到他的聲音。他的外孫也沒能看到祖父一眼。
許久之后才理解了你，多年以后也要成為你
——觀黨性教育系列電影有感
第一版：禮贊祖國
? ? ? ?我一直都不明白，為什么？為什么他會不顧自己的安危，不顧家人的反對。去管別人家的事兒，去讓別人家溫飽，讓別人家和睦，讓別人家有住的地方…等我從悲傷的情緒中走出來之后，我聽到了他的領導和他妻子說，張培彬管的可都不是閑事。社會就是一件件家長里短組起來的，張培濱管的可都是社會上的大事。我聽到從業28年后的他，還在不懈的堅持著自己的理想，堅持著最初自己的目標。為了他的理想，為了他心中那個和睦的社會。他貢獻了自己美滿的生活，貢獻了自己和家人團聚的時光，貢獻了妻子盼了28年的房，貢獻了他的一生。
? ? ? 這一生很短，短到他還沒有履行諾言，沒有實現，他在醫院中對母親說的，“要帶著家里人在縣城從東頭逛到西頭，再從西頭逛回東頭”沒有實現，他在電話里說的，要在明年過年的時候，蓋上三間大瓦房，讓女兒輪著住也沒有實現。還沒有進全丈夫對于妻子的責任。還沒有在母親的床前好好的孝順過。這些作為一個普通人，作為人夫作為人子作為人父都應該做的事情，都還沒有做夠，他就走了。
第一版：禮贊祖國
? ? ? 這一生很長，長到鄉里鄉親都認識他，長到每家每戶都有他的足跡，長到每個人都聽過他的故事，長到很多人都因為他而家庭美滿、因為他而父子修好、因為他而鄰里和睦、因為他而鄉鄰團結。長到成為大家的依靠。像電影開場的一幕，門外眾人攜武器惡語叫門，而僅僅一句“慌什么，去叫李司法來”便可讓門內坦然無畏。這份安心是怎樣的英雄才能帶給百姓啊…
? ? ? 是的，沒有子女成群，沒有安享晚年，他因為突發疾病，倒在了崗位上。很多年以后，也許沒有太多人記得他的姓名，但受過他幫助的困苦群眾們和了解他事跡的廣大黨員們都知道“李司法”這個名字，這是一個以畢生的追求和事業的閃光而命名的稱號，它代表一種行業領域里的翹楚，但同時又是一個平凡好人的平凡事。“李司法”可能是我們身邊的“老張”“老王”“老呂”……它不是一個人，它代表的是一種態度，更是一種應該被傳承、延續、發揚的事業精神。
? ? ? 冬暖夏涼，一個有溫度的詞語，總能讓人聯想到井水，那老百姓賴以生存的水源，默默奉獻著自己，把舒適融入到老百姓的生活中。電影中的司法所長李培斌，就是這樣一位默默為百姓奉獻，把舒適留給別人，把困難留給自己的優秀共產黨員。
第二版：獻禮二十大
總第39期
我們這十年
國之大者，匹夫有責
知識產權部：楊文靜
? ? ? 2022年8月10日，中共山西省委舉行“中國這十年·山西”新聞發布會，省委書記林武，省委副書記、省長藍佛安出席，本場發布會的主題是“牢記領袖囑托 在全方位推動高質量發展上取得新突破”。黨的十八大以來，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，山西省各項事業取得歷史性成就、發生歷史性變革。習近平總書記于2017年6月、2020年5月、2022年1月三次親臨山西考察調研，對山西作出重要指示，寄予殷切期望，樹起了山西發展史上的里程碑，為我省黨的建設和各項事業發展指明方向、提供遵循。
第二版：獻禮二十大
? ? ? 十年來，在省委省政府的堅強引領下，我司堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹習近平總書記考察調研山西重要講話重要指示精神，始終增強“四個意識”，胸懷“國之大者”，順應時代發展大勢，主動擁抱數字經濟，加強上下鏈接融通，積極履行社會責任，爭做新時代晉商典范。自覺在大局下行動，在服務全局中辦好民營企業的事情，堅持把社會效益放在首位、實現社會效益和經濟效益相統一，在高品質服務、高性價比產品上展現擔當作為，以扎扎實實的工作業績，為全方位推動高質量發展、續寫山西踐行新時代中國特色社會主義新篇章作出了貢獻。
? ? ? 2012到2021這十年，不僅山西省各項事業和黨的建設邁出崛起新步伐，我司也發生了翻天覆地、振奮人心的變化。回望十年之路、體悟十年之變：從狹小擁擠的居民住宅樓到寬敞高端的商務寫字樓，從千萬級營收到數億級營收，從幾萬的凈利潤到幾千萬凈利潤，從幾十號人到幾百號人……從低頭走路到仰望星空。
第二版：獻禮二十大
? ? ? 我們走過的是艱苦卓絕的十年。在這十年中，我們經歷了三個階段，第一階段：為了求生存而不斷努力，那時候目標模糊，一切以生存為目的；第二階段：為了求成長而不斷試錯，我們經歷了貿易商、技術服務商、設備商以及集成商的轉變，在這個轉變過程中，逐步形成了我們有所為有所不為的市場態度和公司形象，并初步樹立了公司品牌形象；第三階段：為了求突破而努力破冰，我司正在經歷行業高速發展的特殊時期，正面臨前所未有的機遇與挑戰，并且已啟動上市計劃，將借力資本市場，通過外部資源的擴充，在工程機械、生活用紙、乳制品、硅基等多個行業完成“搶龍頭”布局，實現高質量快速發展。
第二版：獻禮二十大
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? ? ? 我們走過的是浴火淬煉的十年。十年前的我們因為資金緊張，需要借錢給員工發工資發福利；因為質量問題，嚴重影響了公司業績的穩定性；因為管理不善，無法預估工期從而引起客戶的不滿……但我們浴火重生，在已有產品上追求精益求精、代代提升，力求明天比今天更好一點，力求產品結構更合理、故障率更低、性價比更高。我們不斷打造研發團隊，在創新的道路上大膽假設、小心求證，努力開發更多真正迎合市場需求的產品，目前福萊瑞達已成為30多家世界500強企業，60多家行業頭部企業的合作伙伴，把公司打造成為一家專業的智慧物流·智能制造系統綜合解決方案服務商。
第二版：獻禮二十大
在與中順潔柔某項目合作前，我司的競爭對手是一家日本的世界級企業，面對當時幾乎無解的多個應用場景技術難題，他們選擇了知難而退，而我司依靠多年的技術積累和實施經驗，僅用36天攻克了多項技術難題，創造了同體量項目的最短調試周期。在某輪轂企業項目建設中，由于我司采用“線邊物流”技術以及SLP方法，為企業節省了60%的勞動力、35%的占地面積，有效降低了人員、物流與管理成本。
第二版：獻禮二十大
? ? ? 我們走過的是披星戴月的十年。十年帶走了我們回不去的青春，帶來了我司無比廣闊的前景，我們用十年的時間使福萊瑞達品牌深入市場、深入人心，同時我們擁有一個具有“全公司一桿槍精神”的團隊，形成了隸屬于公司的個人品牌，那就是集體主義大于本位主義的大局觀。經過多年的研究，我司獨創打造核心技術：一平臺“無人值守智能倉儲管理平臺”；四系列“穿梭車、堆垛機、裝車、拆碼盤”；三獨創“自動拆垛系統、自動裝車系統、線邊搖頭機器人”。
第二版：獻禮二十大
“無人值守智能倉儲管理平臺”，屬行業首創，已在國內15個城市的20多個智能倉庫中落地應用；自主研發的“自動拆垛系統”，屬于填補國內市場空白的重大新產品，在物流產業鏈中處于核心主導地位，并獲得技術創新獎、新中國成立70周年新產品等獎項；“自動裝車系統”不但能夠完全替代進口產品，還打通了生產端到裝車端的全自動物流工藝銜接；“四向穿梭搬運機器人”已達到國內最薄、性能領先的水平，使智能倉庫的空間利用率提高20%以上，助推行業向數字化、智能化發展。
第二版：獻禮二十大
? ? ? 我們走過的是破繭成蝶的十年。十年以來我司獲得了數不勝數的榮譽和成就：2012年，我司通過行業調研發現線邊物流的市場需求，并于2013年全力進軍生產物流，正式提出“線邊物流”概念，開始打造生產工藝與物流工藝的融合事項，并堅定不移地在業內領域倡導線邊物流理念，領軍線邊物流的發展；2016年，公司定位“聚焦高端、服務高端、成就高端”升級為系統集成服務商，業績榮升山西省第二；2018年與太原科技大學合作成立了“山西省智能倉儲研究生教育創新中心”；2019年通過了知識產權管理體系認證；2020年獲得“智能物流產業實力品牌”、“太原市制造業50強”等稱號；2021年通過兩化融合管理體系評定、取得武器裝備科研生產單位二級保密資格證書、榮獲“2021年度山西省技術創新中心”稱號和“市級企業技術中心”稱號；到目前我司已申請發明專利49項，授權5項。
第二版：獻禮二十大
? ? ? 十年發展，十年輝煌，我司始終旗幟鮮明講政治，堅定不移跟黨走，2022年4月26日中共太原福萊瑞達物流設備科技有限公司支部委員會正式成立，為緊跟黨的步伐，加強我司黨員教育培訓，持續改進我司黨員教育培訓的形式內容，通過部門學習、專題黨課等多種形式，有計劃分層次地對我司黨員進行普遍輪訓，引導我司黨員讀原著學原文悟原理，聚焦深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想首要政治任務，全力做好《習近平談治國理政》等權威讀物的學用工作。
? ? ? 國之大者，匹夫有責，積厚成勢，繼往開來。在新時代新征程上，我司將始終牢記習近平主席殷殷囑托，不折不扣貫徹落實省委省政府、市委市政府決策部署，服務大局，穩中求進，守正創新，實事求是，真抓實干，久久為功。以“時時放心不下”的責任感做好新形勢下的民營企業本職工作，以實際行動和優異成績迎接黨的二十大勝利召開。
總第39期
福萊夢
獻禮二十大 譜寫新篇章
采購部：張媛
? ? ? 福萊瑞達的創立，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工；福萊瑞達的發展，更是需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃、資源的整合，以及市場的沖擊碰撞、互相激勵，才能使公司的創新思維領先、科學管理水平領先、誠信經營模式領先和做標準化的目標提升。
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? ? ? 福萊瑞達好比是一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了每一個加入它的人才。每個員工家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，在福萊瑞達中也扮演著不同的角色，但都是公司的主力軍和主人翁!
第二版：獻禮二十大
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? ? ? 我們應相信，只有公司發展了，個人才能得到發展的空間。也許，每個員工從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，公司是一個相互配合的有機整體，每一位員工都是公司最寶貴的財富，不僅維系著公司的興衰，更承載著一個個家庭的幸福。
? ? ? 如今公司正處于跳躍式快速發展的最佳機遇期，每個員工一定要傳承“團結、拼搏、求實、進取”的精神，增強歷史使命感，通過學習，迅速成長為公司發展建設的生力軍。
? ? ? 爭做知識型員工，具備過硬的科學文化素質。正確地樹立學習目標，堅定學習信念，實現工作學習化，學習工作化，努力汲取各方面知識。以扎實的理論功底，過硬的業務知識和在工作實踐中積累起來的經驗，在拼搏向上的氛圍中自我超越。
? ? ? 爭做知識型員工，具備主動的創新意識。敢于想象，敢于實踐，穩中求新，新中求進。要在工作中樹立追求卓越、永無止境的志向，在學習中培養崇尚創新、爭相創新的風氣，努力做到知識常新，思想常新。
第二版：獻禮二十大
第二版：獻禮二十大
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? ? ? 爭做知識型員工，具備積極的團隊精神。要具有強烈的企業認同感，都能夠在團隊中主動溝通與合作，都善于積極維護集體團結。要在團隊中相互學習，取長補短，和企業、集體共同成長進步，用團隊的成就印證個人良好的素質。
? ? ? 爭做知識型員工，具備良好的身心素質。良好的身心素質能增強人的體質，開發人的體能，更能把人的身心健康調控到最佳狀態，促進工作效率的提高。我們要重視身心素質的建設，達到既會做事，又會做學問，更會做人的時代要求。
? ? ? 面向新世紀，譜寫新篇章。愿各位同仁在健康快樂中建功立業，與公司一道走向成功，在實現福萊夢的過程中書寫自己的生動注腳。
? 九月福萊大事件
9月5日
山西省開發區2022第三次“三個一批”“專精特新”中小企業產業園開工儀式在山西綜改示范區舉行，我司作為山西轉型示范的“專精特新”小巨人企業受邀參加。
9月7日
我司在第7類、第35類、第37類、第42類申請的商標“FLRD”已通過國家知識產權局注冊并成功獲證。
9月18日
我司組織開展"砥礪初心十五載，同心共筑福萊夢"——十五周年慶管理層聚餐活動。
9月14日
我司組織開展"砥礪初心十五載，同心共筑福萊夢"——十五周年慶手抄報展示活動。
9月15日
我司組織開展"砥礪初心十五載，同心共筑福萊夢"——十五周年慶演講比賽活動。
9月24日-25日
由山西省體育局、大同市人民政府主辦，山西省毽球協會等單位承辦，我司冠名的2022年“中國農民豐收節”山西省系列活動之“福萊瑞達杯”山西省毽球錦標賽在大同市云州區成功舉辦。
9月26日
由山西省工商聯主辦的“2022山西省民營企業100強發布會”勝利召開，會上，我司被評為“山西民營瞪羚企業”。
第三版：福萊之聲
總第39期
砥礪初心十五載，同心共筑福萊夢
? ? ? 一份耕耘，一份收獲。福萊瑞達以矯健的身姿走過了風雨兼程的十五年，走過了同心同德的十五年，走過了跨越發展的十五年。回顧過去的十五年，從公司成立到今天，對大家來說是一部充滿機遇與挑戰，拼搏與奉獻的創業史。今天，我們迎來了集團成立十五周年華誕。十五年艱辛坎坷，十五年傳承跨越，十五年集團事業的輝煌成就，得到了各級領導無微不至的關懷，感受了各位合作伙伴的兄弟關系，凝聚著福萊人的智慧和勞動。
見
遇
十五年潛心篤志、初心不改；
十五年踔力奮發、砥礪前行；
十五年聚焦高端、服務高端、成就高端；
十五年定義優秀、心向卓越、智在未來！
? ?演講比賽活動
? ? ? 立足今日，福萊瑞達已成為30多家世界500強企業，60多家行業頭部企業的合作伙伴。擁有發明專利、標準等180余項自主核心知識產權，并建有“高效線邊物流系統及裝備省級技術創新中心”、“山西省智能倉儲研究生教育創新中心”、“太原市企業技術中心”、“5G+智能制造實驗室”等多個研發創新機構。取得“5G在物流裝備場景的應用”，“智能倉儲設備數字化設計平臺”等多項“產學研”應用技術成果。是國家重點小巨人企業。
手抄報展示
? ? ? 展望未來，我們迎來更大的發展機遇和挑戰，我們將持續精準定位，深扎技術，堅持做專做強，用獨門絕技創發展活力，為推動高質量發展注入活力。同時，我們將針對熱門行業進行深耕，通過在技術廣度與深度上沉淀，扎扎實實做好各項工作，在新征程上創造新輝煌，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開！
? ? 聚餐活動
獻禮十五周年
?-----不忘初心? ?繼續前進
售后服務中心：任歡
? ? ?斗轉星移，滄海桑田，日升月落，春去秋來。在這個9月我們迎來了公司十五周年生日。
? ? ? 在這十五年里，我們不忘初心：一直堅持客戶至上，服務第一，質量第一的經營理念，穩步前行；一直秉持聚焦高端、服務高端、成就高端的愿景，不斷創新；一直努力拼搏，共同奮進，用務實的汗水和崇高的智慧，創造了今天的高端智慧物流服務商——福萊瑞達。
? ? ? 十五年公司穩定發展、堅守初心、不驕不躁、昂揚向前，我們發展的腳步從未停歇，掌舵人的方向也從未偏航。在這十五年里，公司在緊跟時代步伐，飛速發展。十五年間，公司規模不斷壯大，從初建公司的幾人到現在的三百多人；十五年間，公司業績逐年增長，從支撐公司的幾大銷售骨干到現在的人人都是銷售之花；十五年間，公司信息化管理在逐年完善，從手工下單到金蝶系統的推進使用……
第三版：福萊之聲
總第39期
第三版：福萊之聲
? ? ? 我很慶幸自己能在2020年9月加入公司。初入公司的我對物流設備行業一無所知，但公司善良友好的氛圍深深的感染著我。我所擔任的職位是售后的客服專員，主要的工作是通過微信或電話處理客戶反饋的現場問題，在這個過程里我通常需要在了解現場問題原由之后，快速分析問題癥結以解決項目現場問題。而對于有技術高度的問題，經常需要本部門和兄弟部門的各位同事技術指導，他們總是不吝賜教，用自己的專業解決著現場各個問題。
? ? ? 日子一天天得過，一路走來，一路感動，一路感激。真心的感謝每一位同事的無怨付出與耐心指導，我也在感動中不斷學習、不斷前行。仔細想想這也正是因為我們秉持著客戶至上、服務第一的理念，從未忘記公司發展的初心，所以大家時刻準備著，團結一心，為客戶提供良好的服務，從而拿下一個又一個的項目，讓公司的發展穩定前行。
? ? ? 春華秋實十五載，而今邁步從頭越。今后的日子讓我們一起征程跋涉，再鑄輝煌！
第三版：福萊之聲
?采購中心：張建芳
? ? ? 時間過得飛快，五年前，是幸運之神的青睞，讓我成為福萊瑞達大家庭的一名成員。
? ? ? 時間過得飛快，五年了，我嘗到了成長的快樂，從陌生拘謹到自信自如。
? ? ? 時間過得飛快，五年來，我嘗到了奉獻的幸福。各崗位同事們兢兢業業盡職盡責，受到公司氛圍的感染，我也與他們一樣付出了全部的精力，享受著自己價值的體現與生活的充實。
? ? ? 每個人都有兩個家，一個是家庭，一個是事業。對于我們每個人來說，公司就是我們的另一個家。我們的家，有別具慧眼的大家長；我們的家，有和藹可親的長輩；我們的家，豐衣飽食，長輩為我們提供養料，督促我們成長，期待我們開花結果。我為能成為家庭的一名成員而感到幸福和自豪！
我和我的家
～love～
總第39期
第三版：福萊之聲
有關勇敢
Brave
技術中心：郭小鵬
? ? ? 2022年9月6日舉辦了福萊瑞達15周年演講比賽，我們軟件產品中心參賽者雷金淋帶著自己的作品《勇敢》參賽，并榮獲三等獎。
? ? ? 雷金淋獲獎的同時，我們不僅要看到雷金淋獲獎舞臺前的光鮮，而且要看到舞臺背后雷金淋為演講付出的努力，以及演講內容背后雷金淋作為福萊工作者的工作經驗積累。雷金淋于2017年7月加入福萊瑞達，迄今已長達五年之余，在工作經驗的積累中，雷金淋的專業知識也更加豐富，逐步在工作中展現出有勇有謀，擁有著足夠的智慧和判斷力，并能在遇到客戶的刁難時敢于以理據爭，始終帶著自己專業的知識，不卑不亢。
第三版：福萊之聲
? ? ? 就像雷金淋在《勇敢》的演講中說道：一個醫生無論師從何處，能治病救人便是好醫生，而他的使命就是客戶因我們而心安，我們因客戶而自豪，把公司的使命融入到自己的腦海里，真正的做到了與公司共榮辱。雷金淋在演講中列舉華為、福耀兩家公司的發展史，他們在發展階段，不期待問題但也不懼怕問題，因為問題能磨煉心性、修煉靈魂，告訴我們勇敢是我們每個人要有的氣質，要有勇氣、有責任并勇于突破現狀，讓自己實現自我成長、自我超越、自我實現。天行健，君子以自強不息，任何的困境都會促進我們強大，逆境中得以生存，我們便可涅槃重生，閃耀輝煌。
? ? ? 軟件產品中心全員都如同雷金淋一樣，懷著赤子之心，投身福萊夢，每個人在這里揮灑青春與熱情，勇于創新，帶著新時代、新勢力、新思想與福萊瑞達共同進步、共同成長。
? ? ? 福萊瑞達成立已15周年，15年來勇于創新、敢為人先，必然在不久將來帶領著福萊瑞達全體成員走向世界！
第三版：福萊之聲
總第39期
? ? ?農歷八月十五之所以叫中秋，是因為這一天是在三秋之中。這一天，天上的圓月分外明亮而且特別的大特別的圓，所以有"月到中秋分外明"之說。
月圓中秋
? ? ?——我與項目運管中心同行
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項目運管中心：周芊言
? ? ? 說起中秋的來源，中國民間一直流傳著多個不同的傳說和神話故事。其中就有嫦蛾奔月、朱元璋起義、唐明皇游月宮等，這些都是同學們耳熟能詳的故事。在中國，中秋夜除了拜祭、還有就是應節的月餅和燈籠。天上的嫦娥，也有人稱她為月娘。時至今天，中秋的原意也已經沒有多少人知道，對于新的一代來說，中秋節最令人記取的還是那香甜的月餅和五光十色的燈籠。當然，月圓當空的節日，也是人們喜慶團圓的大好日子。
第三版：福萊之聲
項目運管中心在中秋以及公司15歲生日之際，為加強員工內部溝通，促進員工關系的進一步融洽，增進員工對公司的歸屬感與認同感，特地組織部門員工舉辦了“月圓中秋——我與項目運管中心同行”的活動。
猜燈謎：燈謎又稱文虎，猜燈謎，亦稱打虎、彈壁燈、商燈、射、解、拆等，但人們都習慣用"燈謎"一稱，燈謎：是中國古?的?字游戲，是中國最睿智的?學，參加活動的小伙伴們，在猜出燈謎的興奮之余，不僅為??關?的新朋友、知?贏?份??的禮物，還加深了同事們之間的感情。很多現場和公司的伙伴們缺少主動性、相互配合與交流存在困難，通過此次活動的調動性，增進了現場和公司小伙伴們的友誼。
第三版：福萊之聲
DIY彩繪燈籠：體驗制作花燈的樂趣，發展員工的創造力、想象力，培養合作意識，增加溝通意識，提高部門內部磨合程度，增強部門內人員的整體凝聚力。最后小伙伴們親手將燈籠掛起，為部門內裝扮中秋節的氛圍增添了濃厚的節日氣氛。
日常工作中，我們會不定時的組織一些小型的活動，來豐富部門員工的業余生活，增進部門內員工之間的感情。每一次的活動都加強了同事之間的交流與學習，增進了理解與溝通，將項目運管中心培育成為協作向上的團隊。
風雨多經志彌堅，關山初度路尤長，項目運管中心正站在蓄勢待發的新起點，要以而今邁步從頭越的豪邁氣概，快馬加鞭勇爭先的沖天干勁，以進一步堅定信心、振奮精神、克難攻堅、扎實苦干的奮斗為目標，確保順利完成各個項目的任務目標。
做一名優秀的財務工作者
財務中心：任志芳
? ? ? ?通過至今的工作經驗反思，我越發的認識到要做好一份工作，只有能力出色，經驗豐富的工作者，才能不斷在工作中改進自我，為企業提供良好的服務，圓滿的完成出納工作任務!而我在這段工作中也一直在向著如何成為一名全面發展的財務工作者努力。
? ? ? 一是認真對待工作，增強責任心：財務工作是一項平凡而又瑣碎的工作，強烈的責任心是做好本職工作的前提，也是執行力的內在動力。不論你在什么崗位，都應有責任心，凡事盡心盡力而為。一個有責任心的人，一定會認真思考、勤奮工作、細致踏實，實事求是；一個有責任心的人，做每一件事都會堅持到底，按時、按質、按量完成任務，圓滿解決問題；一個有責任心的人，一定能主動處理好份內與份外的相關工作，領導在與不在都能主動承擔責任而不推卸責任；一個有責任心的人，一定會從公司的大局出發，以本職工作為重!所以增強我們的責任心腳踏實地，任勞任怨才能更好的完成財務各項工作任務。
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第三版：福萊之聲
總第39期
第三版：福萊之聲
? ? ? 二是在日常工作中培養對財務工作的樂趣：在工作中有樂趣，積極性較高，就能盡可能地發揮你內在的潛能。興趣同時也是提高效率、開闊眼界、增長知識的內在推動力。財務工作比較單一并且每天與數字相伴。枯燥無味的重復操作流程有時會給我們帶來不良情緒和消極的工作態度。所以在這枯燥無味的工作中培養優良的興趣，才能在工作中保持愉快的心境和旺盛的創造力才能促使財務工作上一個新的臺階。?
? ? ? 三是勤奮好學提升專業知識及業務能力:要做好財務工作需要極強的專業知識。在實際工作中，過硬的專業業務素質是作為財務工作人員做好本職工作的基礎，財務人員如果缺手必備的專業業務知識，就很難履行好自己的工作職責，也很難適應新形勢的發展和工作的需要。作為財務人員應時刻抱著活到老學到老的積極心態，把理論學習和實踐學習相結合起來才能使自己的業務水平保持在一個較高的水平上。
? ? ? ?四是要有細心耐心專心的態度敢于擔當的精神:財務人員最基本的素質就是認真、嚴謹、細致，對于做的事情勇于承擔，不可推卸責任。并且要做到當天的事情當天完成，不推托，不誤時，按時按量的完成財務的每項任務。
? ? ? ?我們無論處在什么工作崗位，都要做到干一行愛一行，以嚴謹的工作態度，飽滿的精神，充沛的精力來努力工作。穩定的提高自己的工作能力，與公司同進步同發展。
第三版：福萊之聲
客戶至上，服務第一，質量第一！
經營理念
提供高性價比方案與產品、提供高品質的服務！
目? ? ? ?標
客戶因我們而心安，我們因客戶而自豪 !
服? 務? 觀
團隊、安全、質量、能力、責任、決斷、專業、創新。
價? 值? 觀
找方法是成功者，找理由是失敗者。
工作理念
聚焦高端、服務高端、成就高端！
愿? ? ?景
企業文化
第四版：智造之刃
總第39期
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堆垛機中使用的幾種定位方式
技術中心：武鑫鈺
? ? ? 在堆垛機水平運行時，通常是使用激光測距定位系統來進行定位操作。激光測距分為激光測距儀和反光板，將激光測距儀裝在堆垛機上，反光板安裝在巷道盡頭的地面上，隨著堆垛機在巷道內來回運行，激光儀表與反光板之間的距離隨之不斷改變，從而實現堆垛機運行過程中的動態測距，隨后通過PLC讀取激光測距儀的數據，并對數據進行處理，得出設備在巷道所處的絕對位置，實現堆垛機的定位。當堆垛機接收任務時，首先通過計算得到當前位置與目標位置之間的距離差，從而得到最佳運行速度曲線和所需脈沖，然后堆垛機就按該速度曲線運行，從而實現堆垛機的連續控制和平滑調速，優化調速曲線，可以極大提高堆垛機的運行效率。
? ?激光測距系統
? ? ? 在堆垛機垂直運行時，通常是使用BPS條碼定位系統來進行定位操作。BPS條碼定位分為條碼讀取頭和條碼帶，將條碼頭固定在堆垛機載貨臺上，條碼帶貼在堆垛機立柱上，當載貨臺上下運行時，條碼讀取頭掃描當前的條碼信息，通過內置的解碼器將其轉換為距離信息并傳遞到PLC中，從而實現對設備的準確定位。BPS定位最大的優點是高精度、高可靠性。同時，BPS安裝、調整簡單，對安裝精度要求不高。此外，由于BPS讀取頭可同時掃描多個條碼，然后從這些條碼中取一個條碼信息來確定當前的位置區域，因此避免了由于振動造成的激光偏移而帶來的誤差和測量不穩定的問題，測量時幾乎不會受到干擾。BPS的另一優勢是內置了速度控制功能。系統通過移動設備的實際行走速度與參考速度的對比來控制速度，可以根據起始點到終點的距離來計算出最優速度曲線，最終進一步提高了系統效率。
? ? ? 堆垛機的定位控制是堆垛機能夠正常操作的基礎，激光測距定位和BPS條碼定位都提高了堆垛機定位的精度、可靠性，同時提高了堆垛機的運行效率，也都是目前應用最廣泛的定位技術。
? ?BPS條碼定位系統
第四版：智造之刃
?銷售人員的自我氣場
市場運營中心：魏潔
? ? ? 營銷學中有一個名詞非常重要，那就是“第一印象”。愉悅的氣質、沉穩的氣度、強大的氣場缺一不可！
有一種說法“推銷能否成功，關鍵在于接觸最初的40秒”，推銷員永遠沒有第二次機會去扭轉第一印象，如果你被摒棄在大門之外，縱然你擁有全世界最高明的銷售技巧，也無用武之地。
? ? ? 我們在與客戶接觸的過程中，第一印象往往對營銷的成功有著舉足輕重的影響。這種第一印象我們就可以從氣質、氣度、氣場等三個方面展現。
? ? ? 有一種人走到你的面前，你會覺得他身上有一種非常吸引你、或是讓你感覺很欣賞的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干凈，這就是氣質；他的言談舉止中，通常會顯得大氣、風度、沉著、瀟灑，這就是氣度；
第五版：學習園地
總第39期
在與他的交流談判過程中，他的舉手投足和眉宇間自信的神采往往會感染到你和你身邊的所有人，他能夠主導著談判的話題，渲染會場的氛圍，最后讓你心悅誠服，這就是氣場。? ? ??
? ? ? 因此，要想做一個優秀的銷售員，你就必須具備這三個方面的本領。只是，這種愉悅的氣質、沉穩的氣度、強大的氣場卻不是每一個人都能夠具備的。如果要想具備這些本領，我們必須加強平日的鍛煉和修養。
? ? ? 我們不妨做這么一個回憶，有時當我們走進一家大公司時，會感覺到他們的高層管理人員身上那種驕傲或是自信、很有涵養的一種氣質，而走進一家小個體戶工廠時，卻感覺到那種很隨意、臟亂、暴發戶的氛圍。這就是兩種企業文化和環境帶給我們的直覺。
? ? ? 因此，我覺得如果我們要想做一個有“三氣”的銷售員，必須從以下幾個方面做起：
第五版：學習園地
? ? First：穿出你的氣質來
? ? ? ?很多大公司都非常注重這方面，也有很多公司都要求統一著裝。作為銷售員來說，一般遠離工廠內部，經常在外出差，接觸各種各樣的客戶。有的外企會要求他們的銷售員穿西裝打領帶，而更多的公司不會這么要求。
? ? ? ?那么我覺得，銷售員的穿著應當注意以下幾點原則：你可以穿的不是很高檔，但服飾要干凈整潔、大方得體；春夏季節服飾款式和色澤應當以陽光、休閑為主，彰顯你健康年輕充滿活力的心態，給客戶眼前一亮，心里愉悅；秋冬季服飾應當以沉穩、大氣為主題，彰顯你穩重、踏實、溫暖的*格，給客戶一種信任、尊重的態度；服飾的搭配應當要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，從而穿出自己的風格和氣質。另外，發型、配件、公文包、襪子、鞋子等等也是構成儀表和穿著的要件。
? ? ? 氣質，這在給人的第一印象中很重要。
? ? ? 一個人的氣度是由內而外的一種風度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說的他的氣度。
? ? ? 但是，這種氣度不是與生俱來的，而是后天修來的。這種修來，與你的生活環境、你的知識程度、你的個性密切相關。
? ? ? 如果我們要想養成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養。對于前臺或者總機卻不一樣，他們的心態卻是“麻桿打狼兩頭怕”，當他們接到電話時候，也會死處在一種矛盾之中，那就是如果不轉接進去，萬一錯了怎么辦？若是轉接進去又錯了怎么辦？不管怎么做，只要做錯了，得到的可能都是讓領導埋怨。
? ? ? 其實，在電話銷售過程中，只要我們電話銷售人員，能夠抓住他們的弱點，給于他們一個充分理由或者借口，還是能夠有效的繞過障礙的。
? ? ? 理由和借口非常簡單，我們電話銷售人員無須害怕他們，必須理直氣壯，無論是采取善意的謊言法則，還是采取不平等法則，還是采取恩威并舉法則等，只要抓住他們領導最重視的人和事這兩個方面作為突破口，就可以保你通行無阻。
? ?Second：彰顯你的氣度
? ? ? 有一種人他不管走到哪個場合，都像一個君臨天下的主宰者，而不是任人宰割的小，他在言談舉止中都充滿了一種讓人信服的霸氣。他的出現往往會帶動整個會場的氣氛，會引起眾人的關注，會讓談判走向高潮，會在不經意間就達成結果。
? ? ? 談判最主要的一點就是要堅持原則，絕不輕易讓步，面對客戶無禮的要求絕對不能妥協，不能輕易讓步，該出手時要出手，該說NO時要說NO。
? ? ? 談判不能在一種嚴肅而緊張的氛圍內進行，必須在一種大方而沒有壓力，甚至很輕松，時而能夠開懷大笑的氛圍內完成，這樣不但能達成交易，還能與客戶成為朋友，對以后的二次購買有很大影響。
? ? ? 如果你擁有強大的氣場，那么你就能擁有一種霸氣，仿佛君臨天下，在任何場合、面對任何人時都能主導整個戰局的走向，主導別人的思維，讓別人徹底折服于你。
不斷的學習，不斷的提升自身的素質和修養，不斷的培養和形成自身的鮮明個性和人格魅力，你才能最終成為一個優秀的“三氣”銷售員。
? ? ? 而，這三氣，也不僅僅是在銷售上對你有所幫助，它也是你人生的一個寶貴財富，即使有一天你離開銷售，但這“三氣”依然在你身上，一直伴你到老，伴隨你獲得另外的成就和財富。
? ? Thirdly：發揮你的氣場
銷售工程師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?10k-30k
軟件開發/組態軟件開發工程師? ? ? ??8k-12k
web前端開發工程師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??4k-6k
需求分析工程師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4k-6k
機械設計/機械研發/方案規劃? ? ? ? ? 6K+
電氣工程師/電氣設計/電氣研發? ? ? 6k-8k
項目經理? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8k-10k
售后維修? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6k-8k
人力資源專員? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3k-5k?
審計? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5k-7k
招賢納士
福/萊/瑞/達/給/夢/想/更/大/舞/臺
工作地點：太原市晉陽街68號海棠壹號8/9/10/19層
聯系方式：13393511576
技術員? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4K-6K
裝配工、鉗工、鉚焊工? ? ? ??計件工資上不封頂??
一廠地 址：晉中市榆次工業園區滬晉中小企業孵化園區
二廠地址：晉中市山西示范區晉中開發區匯通產業園興業街341號
聯系方式：18135075352
福萊瑞達
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福萊瑞達是專業的智慧物流·智能制造系統綜合解決方案服務商，是為離散型制造企業提供集方案咨詢規劃、設備研發制造、系統設計集成、項目實施和售后保運等全流程一站式服務的國家級專精特新“重點小巨人企業”、高新技術企業。
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公司基于全面的技術能力與豐富的專業經驗，以創新促發展、以品質創品牌，以“三專一致力”為導向，在智慧物流行業取得多項突破，自主開發的“自動拆垛系統”，填補國內空白，在物流產業鏈中處于核心主導地位；“無人值守智能倉儲管理平臺”，屬行業首創，已在多個行業頭部企業落地使用；“四向穿梭搬運機器人”已達到國內最薄、性能領先的水平，使智能倉庫的空間利用率提高20%以上。
秉持“聚焦高端、服務高端、成就高端”的愿景，本著合作共贏的服務理念，公司已成為寶武集團、中聯重科、中環半導體、蒙牛乳業、寧德時代、中順潔柔、BYD等行業頭部企業的合作伙伴，目前在手訂單額15億，并逐年快速增長。
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