主辦單位
2023年06月刊 總第74期
總編：任杰東??
《金潤人》編輯部
投稿郵件：pljrsyjt@126.com
電話：0933-8886588
編輯：
? ? ? ? 創造財富 證明價值 回饋社會 擁抱自然
? ? ? ? 創造財富 證明價值 回饋社會 擁抱自然
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? ? ? 為加強金潤國際購物中心的安全工作，進一步提高全體商戶及員工的安全經營責任意識、增強憂患意識和防患意識，提高對設備運行安全管控能力，杜絕各類安全事故的發生，確保商場平穩運行。6月23日，金潤集團主要領導帶領各分管副總、公司負責人對金潤國際購物中心各經營業態及物業工作進行了安全專項督查。
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? ? ? 檢查組對商場用氣用電設施、排煙設施、消防設施、逃生通道、安全出口、餐廚衛生安全、溴化機組設施等進行逐一檢查；對商場消防安全制度、消防安全責任制、防火防盜巡查制度的落實以及滅火器、消火栓、應急照明燈、安全出口指示標志等消防設備做到詳細核驗；對商場各員工的消防安全培訓是否到位以及滅火、疏散逃生技能是否掌握等情況進行了詳細詢問。針對檢查發現的問題，要求當場進行反饋并責令及時整改。
? ? ? 檢查組認為，金潤國際是集商業、辦公、居住為一體的商業綜合體，基于其建筑體量大、功能復雜、人員密集、電氣設備繁多、管道線路交錯等特點，要牢固樹立安全生產責任意識，把火災防控做為工作的重中之重。
? ? ? 檢查組要求，商管、物業要深入貫徹落實安全經營各項法律、法規，認真檢查和限時整改安全經營各方面存在的安全隱患，推動安全經營責任制和責任追究制度的落實，全員一要提高認識，強化意識，提升安全管理工作水平。二要行動不缺位，落實要到位，執行要徹底。加強安全督查檢查工作，做到“每日一查”，對檢查問題實行“短期問題責令限期整改，長期問題建立檔案隨時督查整改”的方式，真正形成常態化安全監管，徹底消除安全隱患。
? ? ? 檢查組強調，下階段集團檢查小組將持續加大對各產業板塊的督查檢查力度，針對檢查中發現的難以解決并持續不解決不落實的問題，將不定期開展抽查和復查，進行督促整改，并加大考核力度。各產業板塊要不斷加強員工安全知識教育培訓，緊盯目標任務和隱患整改，有效防范各類生產安全事故發生，確保各項工作高效平穩推進。
? ? ? ?為切實加強集團各產業板塊安全生產管理工作，深入分析當前安全生產形勢任務，消除存在的安全隱患，遏制安全生產事故發生。6月24日，金潤集團召開各產業板塊安全生產經營專題會議，部署下階段安全防范工作。集團主要領導、各分管副總及各公司負責人參加了會議，會上，各分管副總及各公司負責人匯報了本周安全生產經營工作。
? ? ? ?會議指出，近日全國生產安全事故頻發，夏季極端天氣增多，各產業板塊涉及行業面較大，部分環節安全管理薄弱，整體安全形勢嚴峻復雜。各分管領導和各公司負責人要深刻認識當前安全生產面臨的形勢，全員牢固樹立“安全就是效益”的發展理念，人人做好安全員，堅決克服麻痹思想、僥幸心理，切實做好安全生產管理工作。
? ? ? ?會議要求，集團上下一要充分認識到安全生產經營的重要性。安全問題不搞形式，要深刻分析近期生產安全事故，認真吸取事故教訓，舉一反三、壓實責任。二要高度重視安全生產防控的必要性。提高思想認知，加強行動落實、責任落實，見微知著，防患于未然。三要持續開展安全生產經營專項督查。牢固樹立安全發展理念，深入開展查風險、排隱患、補短板工作，緊盯重大事故隱患和重大安全風險，特別是商管、物業、建筑板塊的安全管理工作。四要深入一線專班跟進安全隱患整改落實。集團成立專業技術檢查小組，分板塊對生產經營一線重點區域、重要環節組織開展安全檢查，針對排查問題緊盯整改落實。五要分產業板塊舉辦安全生產專題培訓。安全教育培訓工作可以有效遏制、規避事故的發生，各產業板塊要通過開展各類安全教育培訓，提高認識，增強安全生產的責任制和自覺性。六要商業集中區要扎實開展應急演練。商管、物業、建筑做為安全生產經營的主體單位，要密切關注火災防控及惡劣天氣情況，落實各項防范措施，優化各類應急預案，嚴格值班值守制度，組織必要的應急演練機制，確保各類預案及演練有用、實用、管用。七要建立集團所屬板塊安全治理長效機制。安全管理工作不能因特殊時段而一時興起，各產業板塊要深刻認識到安全管理工作的重要性，壓緊壓實主體責任，真正形成常態化安全監管，徹底消除安全隱患。
? ? ? ?會議強調，安全生產是“底線、紅線、高壓線”，也是“生命線”，全員要認知到位、行動到位、落實到位。各產業板塊對照前期及近期的安全隱患整改臺賬，逐一明確整改措施、整改責任，督促限時整改，并對完成整改的點位，再次組織專業技術人員進行復核復檢。集團上下在推動工作中瞄準既定目標任務，履職盡責、擔當作為，把工作落到實處、抓到細處、管在嚴處，確保全集團安全生產形勢持續穩定。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?筑牢安全防線
——金潤集團開展商業集中區安全生產專項檢查工作
文/綜合服務中心 劉潔
金潤集團召開各產業板塊安全生產經營
專題調度會議
文/綜合服務中心 劉潔
? ? ? ? 創造財富 證明價值 回饋社會 擁抱自然
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? ? ? ?如果奇跡就是超乎尋常，那么它常常是在對逆境的征服中顯現的。塞涅卡說過一句格言:“真正的偉大，即在于以脆弱的凡人之軀而具有神性的不可戰勝。”人才由磨煉而成，稍遇挫折，身處逆境，就一不振、停滯不前的人絕不會成功。在灰暗的日子里，不要讓冷酷的命運竊喜。面對幸運所需要的美德是節制，而面對逆境所需要的美德是堅韌，從道德修養而論，后者比前者更為難能。一帆風順固然令人羨慕，但逆水行舟則更令人欽佩。人生道路的延伸也是直線和曲線的辯證統一。
? ? ? 生活是現實的，社會是復雜多變的。每個在此游移的人都不會是一帆風順的，都會遇到這樣或那樣的煩惱。理想與現實的矛盾，人際交往的障礙，學習上的困難，情感生活的困擾，競爭的失敗等等，說到底，就是人在現實中遭受了挫折。任何人也無法了解其中的奧秘，或許是命運多舛吧!你可以怨恨人生的不公平，可以自憐自艾。然而，你得認真地吸取教訓，伸直腰桿，挺起胸膛，勇敢地去面對生活的種種壓抑，或工作上的種種不可避免的問題。品嘗過失敗滋味的人，也許對人生有更深的理解，年輕時的不順利也許對你今后的發展會有更大的益處。
? ? ? ?把逆境當作寶藏的只有兩種人:一是決心戰勝逆境的人。沒有這種決心的話，不管再怎么強調“逆境是機會”，也只能變成另一種悲劇二是能夠認為逆境就是機會的人。沒有這種智慧，逆境只能帶來更多的苦難。法國作家巴爾扎克所說:“世界上的事情永遠不是絕對的，結果完全因人而異，苦難對于天才是一塊墊腳石。對于能千的人是一筆財富，對于弱者是一個萬丈深淵。
? ? ? ?既然“人生不如意之事十之八九”，那么擺在你面前的任務就是克服困難，超越逆境，開創人生新天地。一切幸福都絕非沒有憂慮和煩惱，而一切逆境也都絕非沒有慰藉與希望。培根說過:人的美德猶如名貴的檀木，只有在烈火的焚燒中才會散發出最濃郁的芳香。正如惡劣的品質會在幸福而無節制中顯露一樣最美好的品質也正是在逆境中而放出光輝的
? ? ? ?生活就像海洋，只有意志堅強的人，才能到達彼岸。因此，在生活中我們應當以積極的心態，將逆境轉化成順境，克服種種困難，實現人生的最大成功。
淺談營銷學三大基本理論之4P營銷理論
文/開發公司 李娟
? ? ? 在營銷領域，有個非常經典的4P營銷理論，不少人認為這個營銷理論過時了，其實不然，放至今日，都沒有過時，反而這傳承多年的營銷理論比大多數手段還要能解決營銷難題。
? ? ? 所謂的4P是一個營銷學名詞，4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。是基礎也是最高綱領，這次我們便對這個4P理論進行初步的探討。
? ? ? ?一、產品：營銷的基石
? ? ? 4P理論將產品放在第一，是因為產品是營銷的基石。不要錯誤地認為找到營銷方法就可以把產品賣得好，產品因質量導致銷量不好時，卻質疑營銷方式不行、廣告效果差；同時產品也是為了滿足消費者需求的，不斷地改進產品適應市場也是營銷的第一要素。如諾基亞如今被遺忘，是因為其耐用的產品力與用戶需求不再匹配了，沒能及時認清智能手機的趨勢，無法滿足用戶的需求了。在沒有好的產品時，就要積極把產品先搞好，再進行營銷，順序不能顛倒。
? ? ? ?二、價格：一門大學問
? ? ? ?價格只是簡單的給產品定個價、標個數字嗎？產品的定價是一門學問，同一種飲料景區的價格往往比超市的價格高幾倍，所以定價不是簡單的計算過程。需要依據品牌的定位、切入的市場格局、產品成本等多方面因素進行調價。
在定價是也要對用戶心理有針對性，如最常見的99、199等就是最常見也是最簡單的利用消費者的求廉心理，畢竟999也算是幾百沒上千是不是。
? ? ? ?三、渠道：營銷重要環節
? ? ? ?渠道決定著產品到消費者的路徑，渠道也不是一成不變的，往往是要跟著用戶遷移、更換。常見的渠道有代理商、批發商、零售商等。如旅游行業，從以前的旅行社報團，然后是攜程、去哪兒等旅游平臺興起，再到攻略自由行定制游的興起，人們的出行意愿沒變。但對體驗的需求在變化，獲取信息購買產品的渠道也始終在變化。同時渠道與定價也是息息相關的，就像前面說的，同一瓶飲料不同在景區的價格比超市貴一樣，渠道變了，價格自然也就變了。所以在保證產品質量與優勢的前提下，選擇最合適的渠道和定價方式去推銷。
? ? ? ?四、促銷：服務于用戶
? ? ? ?促銷指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等，這算是大多數營銷人的本職工作就在促銷這一步。這一步需要了解自身品牌和產品、目標用戶，從產品設計、制作，到產品購買前和購買中，再到購買后的使用都是營銷的環節，在每個環節都真正為用戶服務，產品才有可能營銷成功。隨著時代發展，后面也出現了4C理論，有人認為4P理論要過時了，其實4C是營銷理念和標準，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標準最終還是要通過4P為策略和手段來實現的。所以4P放在如今也依舊適用，可供我們營銷人員學習。
逆境是人生的寶藏
文/預結算中心 牛升
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就這樣，大家你一句我一句的說父母親把我太慣著了，這時父親總會笑呵呵的寵溺的護著我為我說話。
? ? ? 那時候不曾覺得日子過得苦，在父母親的寵愛下，總是開心快樂的！可真正的情況是那些年父親一手要賺錢養家，開著農用車給莊里的人干活貼補家里，靠種的幾畝地撫養我們，供我們上學，還要為家遮風擋雨，父親肩上扛著責任，心里藏著疲憊，任勞任怨，養老養小，竭盡全力為家付出所有。歲月讓父親的額頭爬滿皺紋，風霜染白了父親的兩鬢。今年回家見到父親，又蒼老不少，不知幾時，父親的頭發也已全白了。而我的記憶中卻總是浮現父親溫暖的笑容，是他讓我永遠感到生活是開心的、幸福的、踏實的、有盼頭的！
? ? ? 現在我已想不起父親把我舉高高的情形，記不起投入父親溫暖懷抱的情形，憶不清被父親疼愛贊許的瞬間，有的全是父親為了生活奔波的回憶，父親并不高大強壯的身體總能扛起生活的每一個重擔。雖然小學文化的父親沒讀過太多書，但父親懂得太多的道理，教給我們做人的道理。莊稼地里，父親是一把好手，家長里短中，父親又是“萬能鑰匙”，困難面前，父親總能頂天立地，一個平凡的再不能平凡的農民，卻用自己的方式詮釋了生活，詮釋了人生，也詮釋了男人，詮釋了父親。
? ? ? 他能給我的可能不是世上最好的，但那已是他的全部。父親的愛，沉默，卻深沉；滄桑，卻穩固。它是歲月沉淀的恩典，是我一生的感動！
? ? ? 越臨近父親節，思緒越亂，白天能清醒的回憶起父親的過往，晚上總有夢境再現，迷迷糊糊中父親就在眼前。有時是父親蹲在門口抽煙的身影，有時又是父親在田地里忙碌的背影，夢把人牢牢抓住，夢把情死死鎖定，醒了仍在夢境之中，思緒飛快，夢與現實交集，思念與過往交集，突然有太多的回憶，越是回憶，越是難受，心有種滴血的疼痛，眼淚情不自禁的流下……
? ? ? 又是一年一度的父親節，早上醒來，我想著如何在這個特殊的節日表達對父親的愛和思念，我不敢打電話，也不敢打視頻，怕說著說著話我的眼淚會不爭氣的淌下來，又讓父母親擔心。
? ? ? 父親節給父親的最好禮物僅成了寫不盡的思念和藏在心底深處的疼痛，心里的內疚已沉積到極點，這個父親節，我第一次在家人群內，給父親發了一個紅包，想起以往都是父母親給我錢，給我最大的經濟支撐。現在父母親最需要的或許不是錢，有時僅僅是女兒能陪著吃一頓飯，還能像小時候一樣圍繞在身邊，說說話，陪著逛逛街，但是作為女兒，現在就連這最簡單的陪伴都給予不了，真的羞為子女。
? ? ? 思念如水，從點點滴滴到匯集成溪，流淌成河，苦澀中透著清涼，分明想好好擁抱一下父母，可好不容易回去一趟，見面了，又是木訥的說不出話來，更講不出一句“爸、媽，我愛你們！”，想至此，淚水早已經模糊了我的雙眼。
? ? ? 過往的一切統統化作思念的淚水，任憑思緒飛揚，無法安放對父母親的思念。這些年，作為女兒，羞愧難當，孝順沒有做到，倒是讓父母親操心不少，流不完的淚水，寫不盡的父親節，今天，在父親節用這種方式向遠在家鄉的父母親送去節日的問候，百善孝為先，不要等到子欲養而親不在，以后的日子里，要常回家看看，給親人多打電話多問候，愿天下父母幸福安康！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2023年6月18日寫于父親節
文/開發公司? 魏莉莉
? ? ? ?最近一次見到我的父母親是在今年的五月中旬，奶奶十周年祭奠我回了老家一趟。
? ? ? ?遠嫁的我只有家里有大事父母親才叫我回去，平常父母親都是讓我安心工作，好好過日子，也總說家里沒啥事，不用麻煩也不用太惦念。以至于前些年母親大病做了子宮全切手術，同年又做了膽結石碎石手術，我競全然不知，是父母親不讓妹妹們告訴我，那時我的孩子還小，他們怕我太擔心，因而我未能陪在身邊照顧。在父母親最需要我的時候，我都沒能回去看望一眼，我內心一直很愧疚，心想著今后父母親倘若有什么事，我一定要不顧一切地回家陪在他們身邊。
? ? ? 光陰流逝，我已人至中年，這些年對娘家幾乎沒有操過什么心，我還是看望父母親太少了，問候也太少了，父母總說：“你們過好日子就好！”作為女兒就天真的以為父母不需要我們，是我們懂事的太遲，父母的愛是那么無私，我們卻并未做到無私的去愛父母去為他們付出，而父母卻從來沒有過怨言。日子就這樣在想家中慢慢流逝。
? ? ? ?千言萬語寫不盡對家人的思念。翻開已經寫好的詩文，仿佛該表達的情感都寫過了，一時語塞，但心跳加快，回憶總想哭，還有萬般不舍的情思，還有寫不盡的思念……
? ? ? 隨著父母從老房子搬遷后，兒時的記憶愈顯珍貴。我還記得小時候，父親會開著拖拉機拉上我和母親一起去地里干活。
? ? ? 還記得地里種著那大棵的麻子，在我眼前就像小樹林一樣，在父母親辛勤勞作下長勢很好。我哪里是來干活的，分明是來玩兒的。盡管父母親總帶我來地里，卻是什么活也沒讓我干過。父親會用長得比較粗壯、枝葉也很茂盛的三棵麻子搭成涼棚，給我鋪上編織袋子，放上水和饃饃，還有切好的西瓜，我在地里跑的玩累了就在蔭涼下納涼，又吃又喝的。一會拿塊西瓜跑去給父親，一會又給母親喝口水，讓他們休息會兒再干活，每當這時，父母總會說：“我們不累，干完活咱們回家嘍！”。母親又總不讓我摘了涼帽子，怕太陽把我曬黑，以至于莊里人見我總會夸我像城里的娃兒長得白。
? ? ? 記得有一次，去的地里離家里很遠很遠，坐著拖拉機要顛簸很長的一段路才能到，這次是收麥子，父母還叫了街坊領居都來幫忙，那時候我記得我也長大一些了，火辣辣的太陽底下，麥子黃的用手一捏麥穗麥粒都會干的掉出來，看得出大家收的都很賣力，農民就是靠天吃飯，這個時候要搶收麥子，就擔心刮風下雨，毀了一年的收成。
大家都很緊張的在用鐮刀割麥子，然后捆成一捆一捆的，最后都要裝拖拉機上拉回場里。父親就在拖拉機旁邊用麥個子給我支起一小片蔭涼，讓我休息，這時有領居就嚷開了：“莉莉都這么大的人了也不來幫忙收麥子！”，父親就會笑呵呵地說“我娃還小，不敢用鐮刀，太危險，還有麥穗子要扎破了手可咋辦！娃念書里咋寫字里么？”
寫在父親節
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? ? ? 電影以小人物的視角展現了大山里的孩子通過自身不斷努力走出來，熱血勵志。他們走進八角籠中終于得到走出大山的機會。王寶強飾演的向騰輝不是完美的偉光正形象，我們可以清楚地感受到人物的心路歷程，從一開始故作“唯利是圖”到最后的默默奉獻。蘇木在最后的八角籠比賽中已經不是一個人在戰斗，他身后是無數渴望走出去的孩子，背負著家人教練的期望。
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? ? ? 整部電影的情緒表達都恰到好處，一切都剛剛好。電影中有幾次向騰輝的背影出現，每一次都會面臨一次選擇，第一次決定留下孩子、第二次決定賣掉沙場開格斗俱樂部、第三次決定放棄俱樂部、第四次決定走進電視臺講出真相……這樣的設計含蓄而深刻。影片最后一場戲采用了一段很獨特的手法，在大量的訓練和比賽場景中，唯獨最振奮人心的一場比賽選擇反其道而行之。影片利用黑白畫面營造出一種白熱化的氛圍，整部電影也在這里升華了。
? ? ? ?《八角籠中》，本質上還是小人物的故事，只有活下去才能闖出去，小人物向命運揮拳，沖出牢籠、打破規則，其實就是在活一口氣，任何不屈的精神都值得被尊重。這是一部可以久久回味的有情緒的電影，它激昂，感動，熱血，同時又暗自憤怒。影片雖然聚焦大山里的孩子，但是里面可以看到我們每個人，每一個正在奮斗不服輸的人。
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? ? ? ?沉下心來，焦慮就走了。
? ? ? 人生在世，每個人都會面臨或大或小的問題與挑戰，難免會心浮氣躁。有時候我們無法做好一件事情，就是因為把時間都用在了焦慮和煩躁上：焦慮他人會怎么看待自己，煩躁于負面情緒難以排解。
沉得下心來的人，不論遭遇什么樣的困境，都能不疾不徐，找到出路。當你遇到問題還不知道怎么解決時，請不要考慮太多，把心沉下來，先做好當下最重要的事情。
? ? ? ?沉下心來，成功就近了。
如果你能專注于一件事，時間久了，自然會做出成績。成功會眷顧那些沉下心來扎實做事的人。沉下心來，長久專注，簡單的事重復做，你就是行家；重復的事用心做，你就是高手。
有句話說，“練一萬種招式的人不一定厲害，一種招式練一萬遍的人才是真正的強者。”專業不在于多，而在于精，這需要一遍遍的重復和漫長的練習。心無旁騖，堅定向前，哪怕再遙遠的目標也可能慢慢實現。
? ? ? ?沉下心來，幸福就來了。
? ? ? ?當你心里想去做的事和實際在做的事一致時，會收獲幸福感。人生獲得滿足的方式，便是專注你所做的事。有些事可能看起來枯燥，但是當你沉下心來，很容易會發現它變得有趣起來，幸福感也就隨之而來。
? ? ? ?看過一句話，“一個人不論天賦如何，只要把精力傾注在自己的目標上，必能使之有所成就。”當你做好當下每件事，很多問題自然會迎刃而解，生活會慢慢進入正向循環，幸福感就會慢慢地浮現。
《八角籠中》觀后感
文/華亭金潤影城? 何秀秀
熱愛生活 快樂工作
文/商管公司? 者琴
? ? ? 生活中每一個細微的瞬間都是值得銘記的，每一份感動都是值得珍藏的，每一個挑戰都是值得迎接的。
? ? ? 生活中，永遠不缺美好的事物和美好的人。我們可以欣賞大自然的神奇和美麗，也可以感受親人、朋友的溫暖和陪伴。我們可以品嘗美食、享受旅行，同時也能在工作中發現樂趣和成就感。
? ? ? 熱愛生活，就是在平凡的日子里，也能擁有驚喜和喜悅。因為只要心中充滿了愛和熱情，生活便會變得更加美好。所以，請讓我們一起熱愛生活，享受每一個當下，收獲更多的幸福與快樂！生命中最重要的不是我們身處何方，而是我們前往何方。
? ? ? 熱愛生活，就是擁抱陽光和雨水，欣賞花朵和風景，感受人類的情感和溫馨，以及追求自己的理想和價值。
? ? ? 生活就像一杯酒，有苦有甜，需要我們去慢慢品味。熱愛生活，就是學會享受每一個味道，不留遺憾。
沉下心來? ?慢慢變好
文/財務中心? 孔穎
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? ? ? 我們并不是有力量才去堅持，而是因為堅持才會得到信仰的力量，黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻要用它尋找光明。夢在他鄉，志在遠方；心懷大志，不甘平庸。我信仰，俗世紅塵中的冷清，守望孤獨；我信仰，一支寒梅凌寒獨自開，不畏風霜；我更信仰，歷經苦難，仍不忘赤子之心，鑒定筑夢！
? ? ? 今天，我們享受自由生活，但也面臨著功利主義、物質主義的泛濫，只有擁有堅定的信仰，我們才能遠離平庸，走向卓越。
風吹過朝陽升起的早晨，胡楊傲然屹力與荒漠之上，即便枯亡，也從未像風沙低過頭。
每個人的生命里，都有一段艱難的時期，將人生變得美好而遼闊。曾經暗無天日的歲月，因為心中信仰不滅，所以從未放棄，也才能夠獲得新生。
? ? ? 鷹擊翔空，嘗試過多少失敗，才能展翅萬里；攀巖前行，磨礪多少艱辛，才有今日歲月無欺；腳踏萬里，從未停歇步伐，才能到達遠方。我從不甘心失敗，未來豈能平庸！
? ? ? ?跌倒后再爬起，搓揉血和淚，一遍遍告訴自己，失敗算什么，只要身為死，志不滅，我就仍有拼搏的勇氣！因為平凡的我，不懼失敗，不甘平庸！更不愿被生活磨去棱角，我要懷捶希望和勇氣，用盡全力，奮勇前行，為自己博取一個美麗的未來！
? ? ? 我欲乘風向天起，扶搖直上九萬里！黑暗不是無邊的黑暗，黎明也不是遙遠的黎明。諾貝爾不甘平庸，為理想而堅持炸藥的研制，即便受盡嘲諷亦從未放棄；愛迪生一千余次的失敗只為等待夢想的花開。成功并不遙遠，即便螻蟻，也有夢想，纖弱的身體拾起重物，頂住巨大壓力，從不服輸從不將就。
? ? ? 失敗并不可怕。因為不懼失敗，就有再來一次的勇氣！平凡并沒有錯，遺憾的是平凡淪為平庸，失去夢和勇氣，才是最大的缺憾。
? ? ? 我曾墜入黑暗，也曾陷入深淵。后來輕觸希望，終于盈滿陽光。沒有不迷茫的青春，只有不努力的人生！過去是怎樣的，并不重要，重要的是現在的你該怎么做，未來的你就該得到什么樣的饋贈。既然不甘平庸，那就努力去拼；如果不懼失敗，必當竭盡所能追逐信仰。
? ? ? 愿時光匆匆而過，愿歲月靜寂無聲。孤獨的歲月修煉意志，平凡的時光磨礪本心。路漫漫其修遠兮，我定不負信仰，不忘初衷，贈未來一片錦繡前程。
? ? ? ?在介紹如何設置薪酬結構之前，首先，我們必須透徹理解：到底什么叫做薪酬結構？
? ? ? ?薪和酬，其實是兩個完全不同的概念。薪指的是固定的工資，酬指的是變動的獎金。工資，是發給責任的。崗位的重要性越大，承擔的責任就越大，工資就越高。而獎金，是發給業績的。完成的業績越多，獎金就越高。除了工資和獎金，薪酬結構還包括年終獎。年終獎，是發給行為的。全年的行為表現越好，年終獎也就越高。所以，所謂的薪酬結構，其實指的就是工資、獎金、年終獎的結構。也就是，每個崗位工資、獎金、年終獎這三筆錢的比例構成是什么？每家公司，都有很多不同的崗位，崗位之間的差異非常之大。因此，工資、獎金、年終獎這三筆錢的比例構成也應該非常不同。
? ? ? 我們可以把崗位分成三類，我們稱之為STO。第一類S崗：業績責任崗。第二類T崗：專業能力崗。第三類O崗：支持服務崗。我們一個一個來說。首先，S崗：業績責任崗。業績責任崗，最典型的，就是商務、銷售、運營等崗位。他們工作的好壞可以直接用業績衡量。那業績責任崗的工資、獎金、年終獎比例應該是什么樣呢？記住四個字：低開高走。也就是工資的比例要相對低一點，獎金的比例要相對高一點。比如，工資、獎金、年終獎比例可以是6：3：1。
工資占60%，獎金占30%，年終獎占10%。假如年薪總額是20萬，那么工資就是12萬，平均一個月1萬，這是每個月都能固定拿到的。業績獎金就是6萬，平均一個月5000，完成了業績才可以拿到。年終獎是2萬，這2萬是行為獎金。什么叫做行為獎金？我舉個例子。一些銷售，可能會為了完成業績不擇手段。比如把梳子賣給和尚。
客戶只需要10萬的服務，他賣給客戶50萬。這就會違背了公司的價值觀，傷害了公司的長久利益。所以，你不能把所有的獎金都一次性發給他。你要留一筆出來作為制衡。到了年底，考核他的行為是否符合公司的價值觀，行為沒有問題，再把這筆錢全額發給他。這筆錢，就叫做行為獎金。這筆行為獎金，你可以用來考核員工的很多行為。
比如價值觀、與同事的協作程度、甚至OKR等等。有的業績責任崗，工資、獎金、年終獎比例是6：2：2。工資占60%，獎金占20%，年終獎占20%。相比于631，622的業績獎金變少了，但是年終獎，也就是行為獎金變多了。這意味著什么？這意味著，你對于他業績的要求降低了，但是對于他行為的要求變高了。那什么樣的崗位適合631，什么樣的崗位適合622呢？還是以銷售為例。一線銷售崗更適合631。因為他離業績最近，他必須對業績負最大的責任。
二、三線銷售，比如銷售經理、大區經理更適合622。售經理并不直接完成銷售業績，而是幫助一線銷售完成業績。他更加重要的責任，是幫助和帶領團隊，所以考核他幫助團隊的行為就更加重要。
? ? ? ?工資、獎金、年終獎這個薪酬結構的框架里，裝的是責任、業績、和行為。你對員工的所有要求，都安放在這個東西里。所以給員工分錢，不能只分一筆錢，而是要分三筆錢。這每一筆錢，都是你管理員工的利器。
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不懼失敗，不甘平庸
文/物業公司 何君寧
如何設置合理的薪酬結構？
文/綜合服務中心 安艷平
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? ? ? ? 創造財富 證明價值 回饋社會 擁抱自然
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? ? ? 說完了業績責任崗，我們來說第二類T崗：專業能力崗。
? ? ? 專業能力崗，最典型的，就是技術崗位，比如互聯網公司的研發工程師、報社的記者、新媒體公司的編輯等等。
專業能力崗，并不直接面對客戶，他們對公司的業績也有影響，但影響并不是直接的。
所以對他們的業績要求，要比業績責任崗低，他們的工資部分就要高一些。專業能力崗的薪酬結構通常會是8：1：1或者8：0：2。811，就是工資部分占80%，獎金部分占10%，年終獎占10%。假如年薪總額是30萬，那么固定工資就是24萬，平均一個月2萬。業績獎金就是3萬，平均一個月2500。年終獎就是3萬。對于專業能力崗來說，占10%的業績獎金，具體考核的是什么呢？是可量化的工作成果。比如，一個測試工程師，一個月能找出來多少bug？比如，一個編輯，一個月需要寫多少文章？這些對公司有重大影響的可量化的工作成果，你可以放到業績獎勵里去考核。
? ? ? 如果沒有可量化的工作成果，那么你可以用802的薪酬結構。工資部分占80%，年終獎占20%。沒有業績獎金，但是年終獎，也就是行為獎金的比例更高。
? ? ? 第三類O崗：支持服務崗。
? ? ?支持服務崗，最典型的，就是財務、行政、人事、法務等支持崗位。支持服務崗的工作對公司重不重要？非常重要。公司越大，團隊越大，支持服務崗就越重要。沒有支持服務崗，這個大的公司和團隊，根本運轉不起來。支持服務崗并不直接影響公司的業績，所以也不設業績獎金。通常，支持服務崗的薪酬結構是9：0：1。工資部分占90%，獎金部分占10%。為什么工資部分占比這么高？記住四個字：高薪養廉。用較高的工資，招到靠譜的人，來維持公司的穩定。
? ? ? 從業績責任崗，到專業能力崗，到支持服務崗。從631，到811，到901。薪（工資）占比越來越大，酬（獎金）占比越來越小。離業績越近的人，越不能給高工資，而要給高獎金。因為給了高工資，他就沒有動力創造業績了。這叫做低開高走。離業績越遠的人，越要給高工資，而不是高獎金。因為你要給他們安全感，讓他們以非常穩定的心態來工作。這叫做高薪養廉。這就是設計薪酬制度的基本邏輯。
? ? ? ?理解了薪酬制度的基本邏輯，那么接下來，工資、獎金、年終獎這三筆錢應該怎么發？按月發，按季度發，還是按年發？第一筆錢，工資，是按月發。第二筆錢，獎金，最少要按季度來發。千萬不要按年來發。
為什么？因為獎金是為了激勵，而不是追認。這個季度做得好，得到了一大筆獎金，下個季度他就會更努力。如果你發獎金的周期太長，就沒有很好的激勵作用了。所以，以激勵為目的的獎金，發得越頻繁越好。厲害一點的按月來發，更厲害的按周來發。更
厲害的按天來發。第三筆錢，年終獎，顧名思義，應該按年發。按年發的獎金，是為了平衡短期目標所帶來的長期問題。
? ? ? ?最后的話，理解了薪酬制度背后的邏輯，我想你也就理解了：薪酬制度本身，就是你管理公司的一個抓手。
? ? ? ? 在創業初期的時候，你可以和每一個員工做兄弟，大家齊心協力，你的公司不需要怎么管理。但是人多了，你就忙不過來了。這個時候，就必須要有一整套管理工具，也就是管理公司的抓手。一般來說，管理公司有5個抓手：
? ? ? ?第一個抓手：年薪總額。
? ? ? ?如何留住優秀員工？如何讓公司具備更大的招人能力？調整員工的年薪總額。
? ? ? ?第二個抓手，就是我們剛才講的薪酬結構。錢一定要分三筆發：工資、獎金、年終獎。每個崗位都有各自的薪酬結構，當你的員工想要轉崗，比如從技術崗轉到銷售崗。千萬不要跟他說，你先去試試吧，工資不變！一定要調整他的薪酬結構。年薪總額不變，但是薪酬結構必須要變。
? ? ? ?第三個抓手：指標。什么叫指標？
? ? ? ?我想把一個員工，從上海調到南京，那我可以調整他的指標。指標的高低，代表著完成業績的難易。根據市場環境的不同，通過調整指標來調整難度。
? ? ? ?第四個抓手：年終獎。
? ? ? ?年終獎，就是行為獎金。行為獎金用來考核行為，比如價值觀、協作度。
? ? ? ?我們公司用行為獎金來考核OKR。你總有不能放在業績獎金里的要求，那么就把它們放在行為獎金里。
? ? ? ?第五個抓手：年度考核。
? ? ? ?到了年底，要進行年度考核，給員工打分。你可以用271原則。20%的員工打優秀，70%的人打良好，10%的人打不及格。年度考核，決定了明年的漲薪、晉升，甚至去留。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——本文摘自公眾號《劉潤》
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