越? 商? 人

服務三農? 服務小微? 服務市民

2022年第1期

Enterprise Brochure

公司簡介

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浙江蘭溪越商村鎮銀行股份有限公司成立于2011年2月1日，是一家具有一級法人資格的地方性股份制銀行。是經浙江省銀監局批準，由紹興銀行發起，聯合蘭溪九家企業共同組建的地方金融機構，注冊資本為1億元人民幣。

Contents

目錄

主辦：浙江蘭溪越商村鎮銀行綜合管理部

刊出日期：2022年3月8日

宗? ? ? ?旨：服務三農、服務小微、服務市民

01/越商首刊/公司簡介

企業精神：敬業奉獻、創業進取、感恩客戶、回報社會

開刊寄語

驚蜇剛過，萬物蘇醒，又是一個充滿希望的春天迎面而來，讓一切瞬間變得那么的美好和溫暖！越商銀行自2011年一路走來坎坎坷坷，有過短暫的春天，卻也曾陷入無盡的寒冬！可是經歷了這一切的越商人并沒有放棄、主發起行也沒有遺棄、股東們更沒有拋棄，同心同德，共克難關，讓越商這艘小帆船終于破除冰面，重回碧波蕩漾、蒸蒸日上的發展洪流！為了紀錄下每一天、每一個、每一次越商人忍辱負重的咬牙堅持、意氣風發的奮斗拼搏、榮辱與共的團結攜手、滿含熱淚的收獲喜悅，今天，《越商人》與大家見面了，這是展示我們越商人活力四射的青春舞臺，是架起越商人與社會各界溝通互動的空中橋梁，更是越商人銳意進取、追求更優、更強、更精的精神旗幟！

在此，我要感謝為《越商人》成功出刊不懈努力的每一個人，有了你們的努力又為越商留下了值得紀念的一刻！同時，更要借此出刊之際，再次感謝每一位越商人這三年多來為越商能揚帆起航、開啟新篇的付出與犧牲，正是有了你們的起早摸黑、奮力拼搏才為今天的越商帶來了——春的溫暖、春的美好、春的希望！

越商

銀行

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02/越商首刊/開刊寄語

02/越商首刊/開刊寄語

浙江蘭溪越商村鎮銀行股份有限公司

黨支部書記 &?董事長? 毛宏笙

春的希望

? ? ? ?新年伊始，蘭溪越商村鎮銀行在年初存款利率下調18BP的情況下，扎實開展“開門紅”存貸款旺季營銷活動。在全行員工的共同努力下，開年僅6天時間新增存款時點、日均雙雙超億元。截止1月20日，全行存款余額達到17.08億元，較年初新增1.60億元；日均存款達到16.72億元，較年初新增1.97億元，為完成旺季營銷及全年經營目標任務打下良好的基礎。

喜報

技術研發

echnology research and development

T

? ? ? ? ? 我行開門紅6天新增存款超億元

2022年2月28日存款余額表

我行智慧柜員機系統成功上線

03/越商首刊/喜報

04/越商首刊/系統上線

? ? ? 1月26日晚，蘭溪越商村鎮銀行在總行會議室召開2022年度工作會議暨2021年度總結表彰大會。會議由陳衛行副行長（主持）主持，紹興銀行副行長吳維杠、零售銀行部總經理陳波列席會議，全行員工參加本次會議。

? ? ? 會議首先由行長助理王敏宣讀了關于表彰2021年度優秀黨員、先進工作者、營銷精英、服務明星文件，主發起行吳維杠副行長親自為先進員工進行頒獎。會上，我行毛宏笙董事長對2021年度工作進行總結，指出去年業績總體不錯但仍存在一些不足，分析了2022年面臨的形勢和亟需解決的問題，并下一步重點工作進行部署：一是要緊盯“三農”，深耕農村，堅持市場定位不動搖；二是靜下心來，戒急戒燥，進一步拓展小微貸款業務；三是吸取經驗，避免重蹈覆轍，牢牢把控好資產質量；四是注重合規，加強管理，全力推進合規常態化管理；五是優化服務，合作提效，形成前中后臺一盤棋的意識；六是精神為先，道德為基，打造越商優秀的企業文化。

? ? ? 最后，主發起行吳維杠副行長充分肯定了越商銀行過去一年在各項工作中取得的優異成績，并對下步工作提出四點要求：一是在取得成績的面前，要繼續保持定力；二是要突出層級管理，抓好關鍵少數；三是正視存在問題，規范村鎮銀行治理；四是補齊各項短板，全面健康發展。（綜合管理部?趙建邦）

我行召開2022年度工作會議暨總結表彰大會

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營銷精英、服務明星、支行負責人、優秀黨員、先進工作者代表進行了表態發言。

05/越商首刊/行內動態

05/越商首刊/行內動態

我行領導班子節前走訪股東單位

? ? ? 近日，浙江蘭溪越商村鎮銀行黨支部書記、董事長毛宏笙，副行長（主持）陳衛明一行對本地股東進行年終走訪。

? ? ? 在走訪中，毛宏笙董事長向各位股東介紹了本行2021年度各項業務發展情況及下一步工作計劃、發展規劃，聽取股東意見建議，同時感謝各位股東對本行一直以來的關心和支持。各位股東聽取匯報后，充分肯定了越商銀行2021年的工作成績，表示會一如既往地支持越商銀行的發展。

? ? ? 近幾年，越商銀行與各位股東同心同向，致力于與各位股東合作共贏，股東的貢獻度、滿意度大大提升，對越商銀行下一步的發展充滿信心。（綜合管理部 戴亞婷）

我行年度股東大會及董事會、監事會順利召開

? ? ? ?2月24日，浙江蘭溪越商村鎮銀行在總行二樓會議室召開第二十一次股東大會、四屆九次董事會、四屆八次監事會會議。董事會和股東大會由董事長毛宏笙主持。

? ? ? 董事會上，全體董事審議并通過了《2021年度經營工作報告》、《2021年度關聯交易制度執行情況及2022年度關聯交易審批報備》等11項重要議案。股東大會審議通過了《2021年度董事會工作報告》、《2021年度監事會工作報告》等7項議案。監事長王志宏主持召開第四屆八次監事會，審議通過了《2021年度內審工作情況匯報》、《2021年度“兩會一層”成員履職評價結果報告》等10項議案。

? ? ? 此次會議，對我行2021年度經營管理工作進行了全面總結，客觀分析了2022年面臨的形勢、任務和存在的問題，明確了經營管理目標和下一步工作措施。會議的圓滿召開，強化了“三會一層”的有效溝通，進一步提振股東支持村鎮銀行發展的信心，形成了高度一致的戰略協同，為我行穩健發展營造了良好的氛圍。

? ? ? 下一步，蘭溪越商村鎮銀行將在監管部門、主發起行領導下，在全體股東的支持下，堅持黨建引領，扎實堅守“支農支小”市場定位，努力實現越商村鎮銀行可持續穩健發展。（綜合管理部 徐麗娟）

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05/越商首刊/行內動態

05/越商首刊/行內動態

eport on work

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? ? ? 1月12日晚，浙江蘭溪越商村鎮銀行第二屆機構、部門負責人年度述職大會在總行二樓會議室隆重舉行，全行員工參加本次會議。

? ? ? 述職會上，9位機構、部門負責人圍繞貫徹落實總行2021年經營方針及決策要求，在部門業務開展、指標完成、經營效益、團隊建設等方面匯報了工作舉措及成效，正視存在的不足，并暢談了2022年度工作思想。通過部門負責人現場集中述職這種面對面的方式，相互學習、取長補短，既起到了交流互鑒的作用，也達到了強化協作的目的。

我行召開第二屆機構、部門負責人述職大會

? ? ? 述職結束后，全行員工對參加述職的干部進行了民主評議。毛宏笙董事長對各位負責人的述職情況進行點評，肯定了各部門過去一年取得的成績，并對新一年的工作提出殷切的希望和要求。(綜合管理部 徐祝佳)

05/越商首刊/行內動態

05/越商首刊/行內動態

? ? ? 為進一步提升我行支農支小、延伸普惠金融服務的發展要求，提升金融科技服務水平，同時加強網點的安防建設，根據年度機構規劃，我行計劃在上半年對梅江支行進行遷址并重新裝修。

? ? ? 梅江支行位于蘭溪市梅江鎮，自2013年初開業至今已經十年，許多設備設施已經無法滿足當前客戶金融需求及銀行安全防范要求等規定。近日，我行已經完成選址、安防設計圖紙會審等工作，并于正式開始裝修。我行計劃在三個月左右時間完成梅江支行的遷址工作，以更好地服務當地“三農”、小微企業，進一步方便當地農村百姓辦理各項金融業務。

堅持不懈公益之行 慰問關心困難群眾

我行梅江支行（遷）正式開工裝修

? ? ? 近日，浙江蘭溪越商村鎮銀行領導班子帶領各機構負責人前往梅江、馬澗、永昌、赤溪等地走訪慰問部分貧困戶，為他們送上慰問物資，并致以新春美好的祝福。

? ? ? 走訪慰問中，赤溪街道鄭麻車村因遭遇車禍行動不便的鄭壽堯老人，得知大家要來看望自己和他癱瘓在床的老伴兒，十分高興，親自到門口迎接，并熱情招待大家進屋，越商銀行董事長毛宏笙親切地與老人拉家常，老人緩緩說道：“我們現在的生活越來越好了，感謝黨和你們越商銀行的關心，謝謝你們！”毛董事長與困難群眾親切交談，噓寒問暖，并鄭重承諾：“有困難找越商！”

? ? ? 這是越商銀行連續開展公益之行的第四年，總行營業部及四家支行分別對轄區內生活較困難的群眾進行走訪慰問，共305戶困難群眾在這次公益活動中得到了幫助，得到當地群眾的一致好評。通過走訪慰問，也拉近了越商銀行與群眾的距離，能讓他們在生活上得到幫助、精神上得到安慰，越商銀行將秉持“感恩客戶、回報社會”的初心，堅持把公益活動做下去，把愛心傳遞下去。（綜合管理部 徐祝佳）

05/越商首刊/行內動態

05/越商首刊/行內動態

新春特刊

02

全行上下齊心協力 全力奮戰“開門紅”

開門紅

happy new year

新的一年，?

我們要砥礪前行，再次起航!?

梅江支行早謀劃 積極開展旺季營銷

? ? ? 一年一度“開門紅”旺季營銷已經拉開帷幕，各兄弟支行都在摩拳擦掌，準備大展身手。歲末年初，是資金流、物質流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。

? ? ? 此次針對總行存貸款營銷活動同時進行的情況下，梅江支行在前期準備工作中，結合梅江、橫溪鎮兩鎮當地實際，在11月份開始就著手進行走訪儲備。針對30萬元以下小額貸款營銷決不松懈，在新增授信增長的情況下，提高用信率，把牢風險，提高放款效率。通過之前的營銷，與蘭溪市蘭創首田實業有限公司就目前在橫溪鎮新勝村所開發項目智創園小微置業貸貸款已初步達成合作意向，當下已在售樓處擺放展架，等企業提供基礎材料做總授信報告。梅江支行近年來存款業務一直是穩步發展，在當地老百姓中有一定的知名度，在良好發展的基礎上，客戶經理將繼續營銷走訪，為宣傳造勢，做好去年橫溪鎮虞街錢宅村拆遷款存量維護工作，并繼續營銷另外存入他行臨近到期拆遷款，爭取再創熱潮。

? ? ? 下一步，梅江支行營銷人員將積極主動扎根農村，走村入戶，發動盡可能發動的力量，來促進業務的發展，堅持誠信經營的原則，秉承服務制勝的理念，以服務帶動業務，讓“開門紅”活動捷報不斷，業務長虹。（梅江支行 柳銀河）

06/越商首刊/開門紅

06/越商首刊/開門紅

立足本職崗位 做好營銷服務

? ? ? 隨著旺季營銷動員大會的圓滿落幕，2022年的旺季營銷活動正式拉開帷幕，回想起會上董事長激情洋溢的發言，頓時充滿了斗志。

? ? ? 作為一位曾經歷過三次旺季“開門紅”活動的越商老員工，其實對于旺季開門紅已經不再陌生。但今年的開門紅與以往不同，存貸款需要同時營銷，而且貸款占比更大。作為一個信貸綜合崗工作人員，雖然不像客戶經理一樣有業績壓力，但是每天也會有自己的本職工作要去完成，特別是今年開門紅需要花更多的時間在貸款審核上面，那如何在百忙之中抽出時間去營銷就需要去制定計劃。不過畢竟這個崗位已經開設了一年，我也從懵懵懂懂的狀態過渡到能恰當的把控工作效率，在不影響自己工作的前提下，我會盡可能的抽出時間去營銷存款，并設定存款營銷計劃表。因為工作日沒有時間去上門營銷，所以會在周末抽時間去走訪一下優質的客戶，而工作日以電話營銷和銀行附近客戶營銷為主，得到客戶的反饋及時記錄，后續及時跟進，促使存款早日進賬。而客戶后期維護也是需要花費一定的精力，定期進行電話溝通和贈送小禮品也能增加二次營銷的成功率。

? ? ? 新征程的號角已經吹響，新奮斗的序幕已經拉開。越商銀行赤溪支行將以不達目的誓不罷休的決心，一鼓作氣、攻堅克難，奮力摘取2022年首季“開門紅”勝利的果實。（赤溪支行 葉聰聰）

? ? ? 同樣的內容，不同的精彩，越商銀行一年一度的“開門紅”，給大家帶來的是工作壓力和動力，更是越商銀行業績的節節攀升。截止1月6日，僅6天時間全行新增存款時點、日均雙雙超億元，為完成旺季營銷及全年經營目標打下良好的基礎。

? ? ? 在旺季營銷過程當中，讓所有員工都行動起來，做到有客戶人人必開口，不放過任何一個可以營銷的機會；有問題大家一起上，不論是前臺或后臺，大家齊心協力，共同為著一個目標而努力。例如：一位客戶來柜面上要求取現10萬元，經辦柜員一邊為他辦業務，一邊詢問其取款用途，在得知該客戶不是等著用而是拿到周邊銀行去幫朋友拉存款時，經辦柜員耐心地跟這位客戶邊聊邊介紹我行的產品，最終該客戶在全面思考以及被該柜員的熱情感動之下，決定不取走該筆存款并在我行辦理續存業務。其實像這樣的小事在我們身邊還有很多很多，所有的同事都留了一個心眼，不管是存錢還是取錢，多跟客戶交談已經成了大家共同的默契。也正是在這們一種濃厚的氛圍里，大家互相合作，互相鼓勵，抓住工作的主動權，相信必能取得開門紅最終的勝利！（梅江支行 倪淑莉)

加強與客戶交流 主動營銷出成果

06/越商首刊/開門紅

06/越商首刊/開門紅

? ? ? 我自2019年3月1日加入越商銀行，已即將滿3年。這三年來我一直在營業部客戶經理這個崗位上默默耕耘，從一開始懵懂的行業新人到現在責任在身的信貸主管，獲得過“優秀新人”、“營銷精英”以及兩次“先進工作者”榮譽稱號。在這爍玉流金的奮斗歲月里，我以堅守為自己取得了一點小小的成績，而堅持的信念——面對困難不輕言放棄，面對變化不惶恐難安，面對未知不放松學習，在這不短的工作過程中始終給予我莫大的精神支撐。

? ? ? 就在去年上半年的時候，由于整個經濟形勢發生了較大的變化，我管戶的客戶中也出現了大額歸還貸款的請況，貸款總金額出現了明顯的下降。看到自己苦心經營的成果在慢慢縮小，我也一時也有了一種以手捧沙的頹喪感。好在我安身立命的精神之光并未熄滅，想到自己從一開始的“新兵”、“菜鳥”到那時已是部門里數一數的“老人”，既然一路堅持下來了就要給新來的員工做出榜樣，不辜負我剛入職時領導及前輩的諄諄教誨。

? ? ? 于是說干就干，本著勤能補拙的原則，我把更多的時間投入到了貸款業務的拓展和維護上。白天穿梭于各個村落的蜿蜒小路，夜里獨自在辦公室伏案，成了我日常的工作圖景。雖然我深知自己的才能有限，做出的小小成績不值得大書特書。但是看到自己的汗水澆灌下結出的一朵小花，雖不起眼但也有新生的可愛，就不能不心生憐惜，敝帚自珍了。努力付出終有回報，2021年的下半年中，我一共完成了7筆企業貸款營銷，合計金額1230萬元。截至今年1月末自己的管戶存量貸款戶達到了273戶，授信金額9965萬元，用信金額7433萬元。

? ? ? 我知道，這點小小的成績不足以讓我成為“先進工作者”，這個榮譽更多的是領導對于我工作熱情和堅持精神的鼓勵與肯定。農歷新年伊始，以往的工作成果已塵埃落定，現有的工作熱情能否抵御初春剛剛襲來的寒風？但是我相信，不管時間的洪流能否將崎嶇的道路洗刷干凈，我依然故我，如果山頂的頑石，巍然不動。待到明年的這個時候，我們一定能守得撥云見日，重見天光。到時候我一定能看到“先進工作者”的獎杯在陽光下熠熠生輝。（營業部 徐妙妙）

先進員工心得體會

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? ? ? 都說良好的開端是成功的一半，但馬澗支行全體員工并未放松，通過三個月的努力在2021年 “支行鄉村振興，服務小微企業”貸款專項營銷活動中，機構獲得排名第二，三位客戶經理獲得個人排名第一、第二、第四的好成績。并在2021年全年工作中，帶領全行員工，較好地完成了各項工作任務，尤其30萬以下貸款戶數指標完成數，明顯優先于其他兄弟支行，個人獲得2021年“先進工作者”稱號。支行在2021年首次星級網點創建工作中，也被評為“三星級網點”。

? ? ? 再好的成績也只屬于過去，但一路以來的努力卻讓我多了一份自信與淡然，在未來的一年、兩年、乃至下一個十年，在與越商共成長的未來，我也將把個人夢想與職業發展有效結合，充分發揮自我的進取性、主動性、創造性，在為越商創造美好明天的同時實現自我人生價值。（馬澗支行 鄭衛芬）

? ? ? 彈指間我已在越商銀行度過十個年頭，從2012年剛入行時朝氣蓬勃的小柜員、到成熟自信的客戶經理、再到獨當一面的支行負責人，越商給予我很多的機會和平臺。

? ? ? 記得2020年9月我帶領三名員工來到了馬澗這個陌生的環境，為支行的籌建做前期準備,通過對馬澗鎮區域內工業區、商鋪及村落進行一一走訪宣傳，逐步改善我行在當地客戶認知度較低的現狀，同時在走訪宣傳過程中馬澗片組也提前完成了總行下達的2020年4季度各項考核目標任務，為馬澗支行的開業奠定了良好的基礎。在開拓市場的同時，也積極協助總行進行籌建，并在2月份春節前順利完成馬澗支行開業。

? ? ? 開業以后，支行把“開門紅”工作作為工作重心，以最快的速度投入到“春天行動”中，克服一月份暫無網點及人員短缺的困難，抓住“開門紅”的尾巴，讓業績實現質的飛躍，最終在2021年“金牛迎春、步步為贏”一季度開門紅存款競賽中，不折不扣地完成開門紅存款任務目標，并在取得機構排名第三的好成績。? ??

2021年，我行在上級監管部門的監督支持和主發起行的全力幫助下，全行上下齊心協心，奮力拼搏，取得了較好的成績，在全行各條線都涌現一批優秀的員工。以下為部分先進員工的工作心得體會，供大家借鑒學習。希望大家以先進為榜樣，進一步凝心聚力、振奮精神，推動我行各項工作在新的一年取得新的進步、實現新的發展！

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07/越商首刊/員工心得

07/越商首刊/員工心得

初生牛犢也能創奇跡

平凡的崗位做不平凡的事

? ? ? 時間飛逝，轉眼間在銀行生涯已一年半時間，這次能被蘭溪越商村鎮銀行評上先進工作者心里倍感高興。想當時我還是一個初入社會的新人的時候，由于什么都不懂，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進蘭溪越商村鎮銀行。入行以來，我一直在客戶經理崗位上工作，在

07/越商首刊/員工心得

07/越商首刊/員工心得

越商銀行以“激人奮進，逼人奮進”管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高自身專業技能，強化業務素質，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長并取得較好的業績。

? ? ? 記得印象最深刻的就是剛轉正的時侯一個人去網格村委會，那時的我剛踏入銀行行業，什么都不懂，感到無比的迷茫，甚至有種想放棄的心理，后面咬緊牙關的邁入村委會大門，走進之后，村委會里面的人也十分和藹可親，更像是熟人一樣聊起工作情況及村中情況。直到后來，村委會領導及兩委看到我后都會笑著說蘭溪越商村鎮銀行的小潘又來了，每次過去宣傳就像回家一樣，都會感到無比親切，我心里也會十分高興。

? ? ? 一年半來，在越商銀行的大家庭中，我已經懵懂走向成熟，走在自己選擇的金融行業之路，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。（營業部 潘鑫）

? ? ? 時光易逝，兩年的統計分析工作，凝結了我付出的努力，也見證了我個人的成長。我將不斷提高和完善自己，使自己的業務水平和綜合素質在工作中不斷完善，踏實做好本職工作，將統計工作扎實做好，努力為行里做出更大貢獻。（風險管理部 張茜）

生日快樂

HAPPY BIRTHDAY

光榮の媽媽

歲歲·媽媽

小金魚·媽媽

恭 喜 你，成 為一名 母 親。母 愛，綿 綿 春 雨，柔 柔 暖 陽，

? ? ? 祝 你 在 新 開 啟 的 旅 途 中，跋 山 涉 水，披 荊 斬 棘，所 向 披 靡。

? ? ? ? ? ? 且 無 論 過 去 與 將 來，越 商 衷 心 地 問 候 一 句，親 愛 的，你 辛 苦 了！

徐曉東? ? 郭潤玲? ? 徐一霏? ? 于一丹

09/越商首刊/光榮媽媽

08/越商首刊/生日祝福

服·務·之·星

我? 愿? 像? 一? 樹? 楓? 葉? ??

在? 晨? 風? 中? 舒? 展? 我? 純? 潔? 的? 淺? 碧

在? 夕? 陽? 中? 燃? 燒? 我? 嫣? 紅? 的? 燦? 爛

獻? 給? 我? 們? 用 ?青? 春? 的? 汗? 水? 搭? 載 ?起? 的

越? 商? 夢

明

星

員

工

2021年，辛苦付出苦熬實干，換來了碩果累累豐收成片，愿在新的一年里，全行員工都與勤奮攜手，讓業績攀升，與拼搏并肩，讓盈利翻番，與汗水一起，把成功留住。

營? ?銷? ?之? ?星

10/越商首刊/明星員工

10/越商首刊/明星員工

信用貸款、無抵押、免擔保、隨借隨還。

最高可貸50萬元，超低費率。

純信用放款、循環隨心借。

智慧快貸、審批超速。

信易貸

線上申領：即時審批、秒審秒貸。

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消費類：最高額度20萬，最低年化利率6%

經營類：最高額度50萬，最低年化利率4.95%

越捷貸

助推鄉村振興，支持“三農”建設。

描繪農業、農村新藍圖。

手續簡便、利率優惠、智慧快貸、極速放款。

適用于：農業企業、個人經營戶、?種養殖戶等。

富農?興村貸

蘭溪市工業廠房按揭貸款

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小微置業貸

產品發布

roduct introduction

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越商贏1號

11/越商首刊/產品發布

11/越商首刊/產品發布

地址：振興路500號，電話：88896393

總行營業部

永昌支行

地址：永昌街道鎮北路235號，電話：88896369

梅江支行

地址：梅江鎮中興路45-49號，電話：88896360

赤溪支行

地址：赤溪街道姓潘村63號，電話：88732271

地址：馬澗鎮蘭浦路210號，電話：88866383

馬澗支行

SP

機構介紹

subbranch introduction

12/越商首刊/機構介紹

12/越商首刊/機構介紹

越商銀行

蘭溪老百姓的銀行

浙江蘭溪越商村鎮銀行股份有限公司

網址：//www.zjlxrb.com