嘉風
大偉嘉股份豬料產業線
點燃心火 · 共攀業績之巔
2024年5月? 第 4 期
服務一線 賦能業務
一切為了營銷 打造全員共識
2024年5月 ? 第4期
contents
刊首語
003
《嘉風》2024年5月 ? 第 4 期
投稿郵箱：3309005364@qq.com
004
狼王爭霸
眾狼爭霸
狼王風采
戰狼展示
業績紅黑榜
006
010
012
016
掃碼關注
免費閱讀
賦能提升
樹立標桿 鏖戰五一
聯合育肥
話術學習
018
019
020
028
團隊故事
團隊風采
產業線獎項設置
035
035
036
目錄
刊首語
點燃心火? 共攀業績之巔
拼搏，逆境綻放的火花
? ? ? 在市場的洪流中，我們是勇敢的航行者，面對變幻莫測的客戶需求和嚴酷的市場試煉。拼搏，就是那把無堅不摧的鑰匙，幫我們在逆境中破殼而出，化蛹為蝶。每一次跌倒再起，每一場硬仗的勝利，都是我們用汗水書寫的壯麗詩篇。記住，正是這些挑戰，鋪就了通往成功的道路，讓我們的業績之旅更加熠熠生輝。
努力，平凡鑄就非凡
? ? ? 銷售的奧秘不在于奇跡，而在于日復一日的堅持。每一次真誠的溝通，每一份用心的準備，都是我們通往非凡的基石。努力，意味著不斷深化產品認知，細膩捕捉客戶的心聲，精進我們的銷售藝術。它雖無聲，卻在平凡中積蓄力量，讓平凡的一天一天，匯聚成業績飆升的磅礴力量。
? ? ? 伙伴們，讓我們攜手同行 在這趟逐夢旅程中，讓我們以不屈的拼搏為劍，披荊斬棘；以不懈的努力為梯，步步高升。《嘉風》就像一盞明燈，它時刻提醒我們，每一次挑戰都藏著機遇，每一次努力都將成就不凡。
? ? ? 現在，讓我們心懷激情，眼望星辰，共同點燃那份對成功的渴望，把挑戰變為動力，攜手并肩，向更高、更遠的業績巔峰沖刺。在那里，有我們共同的夢想，有屬于每個人的輝煌篇章，等待著我們去書寫，去實現。
? ? ? 讓我們，以夢為馬，不負韶華，共創銷售的傳奇！
《嘉風》? ?第 4 期
業 績 即 尊 嚴
嘉風
大偉嘉股份豬料產業線
? ?熔鑄輝煌 · 以拼搏之力，繪就業績巔峰畫卷
2024年5月? 第 4 期
服務一線 賦能業務
一切為了營銷 打造全員共識
點燃心火，共攀業績之巔
4月
狼王爭霸
狼王爭霸賽 →
周銷量冠軍
空白的王座，等待你的名字
周銷售冠軍虛席以待！
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ? 青春不息，奮斗不止！在這個充滿挑戰與機遇并存的戰場上，本周的銷售冠軍寶座罕見地空置，仿佛在靜靜等待，等待著那位即將以卓越業績書寫輝煌篇章的勇士。這是一個信號，一個激勵，一個全新的開始——它告訴我們，每一次機會都是平等的，每一個明天都充滿可能！
? ? ? ?空位的呼喚，是挑戰，更是機遇 ！
奔狼獎
山東豬料：王紅
拓狼獎
遼寧豬料：劉函成
? ? ? ?“月度新客戶開發冠軍”--拓狼獎的榮譽，是對他對負責市場的精準掌握，也是他在新客戶開發領域辛勤付出的最好回報。我們期待他在未來的日子里，繼續保持這種昂揚的斗志與卓越的表現，為豬料產業線的發展貢獻更大的力量！
? ? ? ?銷售之路，從不是一帆風順風順水，在過去的一個月中，他風雨無阻，足跡遍布各地，拜訪客戶數量遠超公司平均水平，以實際行動詮釋了對客戶需求的深度關注與對市場動態的敏銳洞察。
業 績 即 尊 嚴
獎品
獎品
健狼獎/超狼獎
戰狼獎
4月超狼獎
河南濃配：李峰
? ? ? ?超8新產品的推廣戰役中，一位杰出的戰士憑借其不懈的努力，從眾多精英中脫穎而出，榮獲“新產品推廣獎”的殊榮。讓我們共同為河南濃配--李峰歡呼，在推廣超8的征途中，他以熱情和專業，搭建起與客戶之間的堅固橋梁，為我們所有人樹立了學習的典范！
? ? ? ?空缺的王座，是留給那些敢于夢想、勇于實踐的勇士。它在等待一個名字，一個將被銘記的名字。或許，這個名字就是你！下月的這個時候，讓我們一同見證，那份屬于你的榮耀與輝煌！加油，大偉嘉的每一位戰士，讓我們的奮斗之火，照亮前行的路！
業 績 即 尊 嚴
獎品
健狼獎：空缺
空白的王座，等待你的名字
戰狼獎 虛席以待！
? ? ? ?" 嘯月之下，狼王爭霸，獨我為尊！本月狼王爭霸賽塵埃落定，狼王李峰傲立頂峰，以智勇冠群雄，以謀奪魁首，鑄就狼圖騰輝煌。山河見證，蒼穹下，一聲長嘯震九天，王者之路，血汗鑄就，骨中藏榮耀? ！"
狼王崛起 河南濃配：李峰
業 績 即 尊 嚴
以新產品推廣與新客戶開發雙優，勇奪“團隊狼王”桂冠
業 績 即 尊 嚴
戰狼榜
第二名
遼寧豬料：及宏斌
第三名
遼寧豬料：孫克強
第一名
遼寧豬料：仲偉賢
業 績 即 尊 嚴
戰狼榜
第四名
遼寧豬料：劉函成
第五名
遼寧反芻：潘俊巖
第六名
河南濃配：李峰
第七名
山東豬料：李永忠
第八名
遼寧豬料：張樹閣
第九名
龍江預混：范大勇
第十名
四川豬料：譚永猛
第十一名
遼寧豬料：張新俊
以上為產業線月銷80標噸以上的精英
業 績 即 尊 嚴
4月
業績紅黑榜 →
賦能提升
提升核心競爭力 →
業 績 即 尊 嚴
保價養豬 偉嘉幫助
鏖戰五一 捷報頻傳
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?時光不負耕耘，大偉嘉團隊五一期間主動放棄休假，領導掛帥沖鋒，密集布局遼寧、山東、河南、黑龍江等地，全力以赴搶抓育肥黃金窗口期，推廣聯合育肥模式。
搶抓機遇 捷報頻傳
業 績 即 尊 嚴
搶抓機遇 捷報頻傳
業 績 即 尊 嚴
搶抓機遇 捷報頻傳
? ? ? ?時光不負耕耘，大偉嘉團隊五一期間主動放棄休假，領導掛帥沖鋒，密集布局遼寧、山東、河南、黑龍江等地，全力以赴搶抓育肥黃金窗口期，推廣聯合育肥模式。
? ? ? ?根據各個養戶的不同情況，采用不同的服務方案，極大地緩解了養戶們“養豬怕賠”的后顧之憂，喜訊戰報席卷而來，五一期間開發鎖定2萬多頭豬，合作共贏新戰略，大偉嘉聯合育肥保價模式勝利收官，成果顯著。
? ? ? ? 接下來，一定要借助好保價簽約鎖定客戶的契機，抓住機會提升銷量，全力沖刺5月銷量新高，實現個人業績的攀升！
業 績 即 尊 嚴
搶抓機遇 捷報頻傳
報價客戶發貨
注重生物安全
? ? ? ?大偉嘉整合自身養豬資源，通過“公司+養戶”模式養豬，提供全套高品質產品解決方案，按月份與養戶簽訂生豬保底價格，保障養戶養豬利益，保障雙方權益，保障聯合發展。
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?近年來,中國的養豬行業快速發展到了規模化、現代化、集約化,但養殖戶們依舊面臨生產成績低下的痛點。為解決養殖痛點,大偉嘉股份推出了聯合育肥模式,為農戶提供實驗室檢測、豬苗采購、營養方案、資金支持、疫病防控、行情成本保價、動保服務、行情預測八項配套服務,幫助聯合育肥客戶能養豬、養好豬、賣好價,做到天下沒有難養的豬。
什么是?聯合育肥
什么是大偉嘉保價模式
為什么推出保價模式
? ? ? ?大偉嘉保價養豬是一種養豬新模式，目的是和養戶共同承擔風險，幫養戶賺錢。大偉嘉做大養豬規模，通過生豬期貨盈利，而養戶通過養豬獲利。
保價養豬 2 大意義
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?養戶自己購買豬苗，公司協助辦理飼料貸款，全程用公司飼料和部分保健藥品，全程免費提供和豬相關的所有信息及非瘟檢測等服務。
比如：
4-5月合同簽訂根據當天對應的公司確定的期貨價格簽訂保價合同，高于簽訂價格客戶自愿出售，低于簽訂保底價格公司對豬進行回收。保證養戶收益。
1、了解到更全面的最新行業動態；(信息服務)
2、可以協助購買到優質豬苗；(優質豬苗)
3、公司還有專業的技術團隊；(技術服務)
4、養殖戶不用考慮行情風險，提前鎖定合約保底價格，只要專心養好豬正常到標豬出欄，肯定賺錢；(期貨保價)
5、為養殖戶提供非瘟防控及免疫程序疾病保健；(防非防病)
6、協助并提供飼料貸款金融；(金融支持)
7、協助養戶賣豬服務；(賣豬服務)
8、為客生物安全病檢測等其他服務。(檢測服務)
大偉嘉保價模式具體內容有哪些？
保價模式對用戶有什么好處?
聯合育肥保價養豬示范戶
遼寧客戶? ?徐*榮
賠付14080元? ? 100頭
遼寧客戶? ?李*海
賠付42240元? ? 300頭
山東客戶? ?潘*華
賠付48000元? ? 400頭
山東客戶? ?陳*彬
賠付28920元? ? 482頭
? ? ? ?2024 年養豬產業會發生巨變，“南繁北育”成為趨勢;企業之間競爭殘酷畜牧行業傳統業務模式都將受到較大影響或下滑。大偉嘉股份為了破局，通過整合內外部資源，打造新的增長極，推出“保價育肥，偉嘉幫助”的社會育肥模式為了搶占今年市場窗口期，達成年度目標;為了提升各產業線人員學習、交流和復制;為了講好大偉嘉“保價養豬財富故事”,促進保價育肥開戶增量，提高區域市場占有率;為了提高團隊技能，擴大開發隊伍和裂變團隊;為了向養戶全方位展示公司文化，提升企業品牌知名度等。大偉嘉戰略與市場發展部聯合養豬產業線，一起制作了這本《大偉嘉保價育肥話術手冊》,現在升級為 SOP2.0 版。
? ? ? ?這本手冊又增添許多話術，升級后共分十個內容，總計107問，分別是:企業介紹 10 道題、保價模式 13 道題、行業信息 5 道題、豬苗問題9道題、嘉云檢測 12 道題、金融貸款 20 道題、豬料產品 14 道題、動保產品 10 道題、養豬技術7道題，其他知識7道題。供全體人員使用，通過“全員標準化”為養戶傳經送寶，傳遞價值，實現養戶、公司和員工共贏、共發展!
《大偉嘉保價育肥話術手冊》
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業 績 即 尊 嚴
團隊風采
龍江預混
河南濃配
遼寧豬料
山東豬料
遼寧反芻
吉林濃配
河南濃配
揚帆起航? ? ? ? ? ? ? ?破浪前行
【狼王爭霸，榮耀之巔等你來戰！】
?? 狼煙四起，爭霸之戰火熱開啟！在這群雄逐鹿的戰場上，每一匹狼都懷揣著雄心壯志，渴望一展神通，爭奪那無上的榮耀。
?? 大偉嘉周、月、半年度榮耀激勵獎項火熱出爐！每一份努力都鑄就今日的輝煌，每一滴汗水都凝聚了明日的希望。但是，真正的王者之戰，才剛剛開始！
?? 巔峰之戰一觸即發！究竟誰能笑傲群雄，登頂榮耀之巔？懸念重重，讓人熱血沸騰！
?? 讓我們一起為榮耀而戰，為夢想而拼搏！加油，我們是最棒的團隊！
?? 一起見證榮耀時刻的到來！讓我們共同期待，那巔峰之上的輝煌瞬間！
【周、月度獎項】
??周銷量冠軍--每周1名
①按1235標準進行折標（折合全價標噸）；
②銷量達到100標以上者參與評選；
③當周銷量最高；
??戰狼獎（月度銷售冠軍）--每月1名
①按1235標準進行折標；
②月銷量達到200標以上者參與評選；
③當月銷量最高；
【周、月度獎項】
??拓狼獎（新客戶開發冠軍）--每月1名
①符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
②新客戶非負貢獻利潤；
③月上賬新客戶每名計10分（符合新客戶上賬標準）；
④每名新客戶在5標噸基礎上每增加5標噸加1分（當月開發新客戶）；
⑤得分最高者獲獎；
??超狼獎（超8推新獎）--每月3名
??健狼獎（月倍育健推新獎）--每月3名
①月銷量超過5噸參與評獎；
②前3名獲獎；
??奔狼獎（月度拜訪獎）--每月1名
①每月拜訪客戶不低于50名（客戶不重復）；
②拜訪客戶定位不低于88次；
③綜合拜訪客戶最多；
計算方法：（渠道/8，育肥/6，豬場/4+拜訪客戶數）/工作天數；
業 績 即 尊 嚴
【半年度獎項】-個人
??新狼獎（新銳之星）--2名
1、自轉正之日起至評選時工作不滿一年；
2、符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
3、客戶拜訪打卡定位符合項目組考核標準（每月22天工作日、每日：渠道5個/豬場4個/反芻8個/育肥6個拜訪量）；
4、業績銷量符合分公司績效考核大綱標準；
??拓狼獎（新客戶開發獎）--1名
1、符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
2、半年內產業線上賬新客戶開發數量排名最高；
3、新客戶非負貢獻利潤；
4、拜訪新客戶數符合產業線標準，排名前三；
??超/健/金狼獎（新品銷售獎）--3名
1、新品（超8母豬料/倍育健/嘉一金）銷量產業線排名前兩名；（每品評選一個）
2、個人新產品月均銷量5噸以上；
3、貢獻利潤不為負；
4、所在區域新品實證數據完整度達標、喂養階段實證數據完整（各階段整體豬群照片、各階段稱重照片數據記錄）
【半年度獎項】-個人
??實證狼獎（實證先鋒）--3名
1、半年內每月有效實證數量不低于1個且符合產業線各階段喂養記錄實證標準（參考產業線技術服務老師各階段喂養實證標準）
2、各項實證數據完整度（各階段日增重、采食量、料肉比數據、各階段整體豬群照片、各階段稱重照片數據記錄）
3、視頻、圖片（有豬、有代表公司形象的包裝）
??金融獎（金融推廣）--2名
1、無逾期、呆、壞、死帳客戶（金融服務及戰略用戶除外）；
2、借助金融開發工具帶動個人銷量轉化提升產業排名前2名；
3、金融杠桿合理應用：1：1.5-2金融杠桿比例；
4、貢獻利潤不為負；
??戰狼獎（銷售冠軍）--4名
1、全年無呆、壞、死賬；
2、所屬分公司銷量最高（各分公司評選一名）
3、月均銷量80標噸以上；
4、貢獻利潤不為負；
業 績 即 尊 嚴
【半年度獎項】-個人
??賦能狼獎（金牌服務）--2名
1、生產指標上：PSY（標準22），配種分娩率（88%），窩均健仔數（標準11.7頭），窩均斷奶數/哺乳仔豬成活率（標準11頭/成活率95%），斷奶7天發情率(標準90%），保育成活率（標準97%），育肥成活率（標準98%），考核標準：進步項多（50%），單項成績進步大（50%)
2、要有詳細記錄，標準：老板確認（認可）
3、優先安裝嘉e管數據管理系統軟件：標準：以安裝使用情況
4、四化落地執行好：標準：統一工作服打卡，每天給老板發信息等（按四化標準）
??哨兵狼獎（模式推廣獎）--1名
1、產業線項目組排名新客戶開發數量最高；
2、產業線項目組排名組織客戶會議數量最高；
3、產業線項目組排名銷量最高；
4、項目組半年內標桿客戶打造數量最多；
5、以上獎項第一名計5分，第二名計3分，第三名計2份，得分最高者獲獎；
??戰狼團隊獎（團隊貢獻獎）--1名
1、本部門全員年度內無無違規、違紀事項，無安全事故；?
2、半年度團隊工作有突出業績和亮點，貢獻利潤不低于80%。
3、半年度新客戶數量開發最多分公司；
4、部門關鍵業績指標總完成率不低于80%（銷量、會議、實證、新客戶、金融）；
【半年度獎項】-團隊
業 績 即 尊 嚴
《嘉風》2024年5月 ? 第 4 期
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