嘉風
大偉嘉股份豬料產業線
挑戰即機遇 破局敢創新 篤定信心共前行
2024年8月? 第 6 期
服務一線 賦能業務
一切為了營銷 打造全員共識
2024年8月 ? 第6期
contents
刊首語
003
《嘉風》2024年8月 ? 第 6 期
投稿郵箱：3309005364@qq.com
狼王爭霸
眾狼爭霸
狼王風采
戰狼展示
業績紅黑榜
004
005
010
012
016
掃碼關注
免費閱讀
賦能提升
銷售經驗分享
大偉嘉社會聯合育肥泰山高峰論壇
聯合育肥
話術學習
018
019
024
026
030
錨定目標
中財年會議
產業線周月獎項
中財年獲嘉人風采
032
033
036
038
目錄
刊首語
挑戰即機遇 破局敢創新 篤定信心共前行
? ? ? 隨著2024年的日程已過半，回顧上半年，飼料與養殖業面臨著前所未有的挑戰。小微養殖戶規模縮減、金融壓力與風險加劇導致飼料銷量下滑，加之仔豬市場價格波動以及牛羊市場的持續低迷，這一切構成了一個復雜的行業環境。
? ? ? 然而，“危機之中孕育著轉機”。面對當前的困境，我們應該把它看作是推動創新與轉型的機會。因此，我們以積極樂觀的態度，勇敢地面對挑戰共同探索并抓住這次挑戰中的機遇。
? ? ? 下半年，我們站在了新的起點上。各分公司要緊密圍繞三大戰略支柱--深化聯合育肥模式、強化豬場聯合體建設、積極開拓反芻動物飼料市場，展開更加扎實有效的工作。我們要始終堅持以客戶為中心，深入挖掘市場需求，敢于突破傳統框架，勇于嘗試新策略、新方法，力求在激烈的市場競爭中開辟出獨特的業務增長點
? ? ? 在此，我們要繼續保持高昂的斗志和飽滿的熱情，用積極擁抱每一個發展的可能性，敢于突破傳統思維框架，勇于嘗試新的策略和方法。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中找到自己的獨特定位，并實現業務的可持續增長。
? ? ? 最后，在全體產業線嘉人的共同努力下，我們一定能夠克服一切困難，實現既定目標，在2024年拿下一場又一場的戰役。讓豬料產業線24年度整體業績目標更高質量的達成!
業 績 即 尊 嚴
嘉風
大偉嘉股份豬料產業線
? ?挑戰即機遇 破局敢創新 篤定信心共前行
2024年8月? 第 6 期
服務一線 賦能業務
一切為了營銷 打造全員共識
挑戰即機遇 破局敢創新 篤定信心共前行
7月
狼王爭霸
狼王爭霸賽 →
周銷量冠軍
連續四周周銷冠
山東豬料：王? 紅
王紅的成功并非偶然！
? ? ? ?她始終保持著積極樂觀的心態，面對挑戰從不退縮，總是能夠找到解決問題的最佳方案。更重要的是，她重視團隊總是在學習與實踐的路上。
? ? ? ?在此，我們向王紅表示最熱烈的祝賀！希望她能夠繼續保持這份激情與活力，再創佳績！同時也希望全體嘉人能夠以王紅為榜樣，共同努力，共同進步。
業 績 即 尊 嚴
獎品：
床品四件套
奔狼獎
遼寧豬料：仲偉賢
拓狼獎
山東豬料：王紅
? ? ? ?每一次成功都不是偶然的，背后是我們堅持不懈的努力和對細節的關注。深入理解客戶的需求，站在他們的角度思考問題時，就能更好地提供解決方案。記住，我們不僅僅是銷售產品，更是在建立信任和伙伴關系。
? ? ? ?成功的關鍵在于持續學習和適應變化。市場總是在變化，我們必須緊跟趨勢，不斷更新我們的知識和技能。無論是最新的技術發展還是新興的市場趨勢，我們都應該時刻保持好奇心，積極探索新的可能性。
? ? ? ?成功的客戶拜訪不僅僅是完成一項任務，而是建立一種信任和合作伙伴關系的過程。每次拜訪前，都盡力做好充分準備，了解客戶的需求和痛點，這樣才能提供真正有價值的解決方案。
? ? ? ?傾聽是客戶拜訪中最重要的一環。我們要學會傾聽客戶的聲音，不僅僅聽他們說了什么，更要聽他們沒說出來的需求。通過觀察和提問，我們可以更深入地了解客戶的真實想法，從而提供更加貼合需求的服務。
業 績 即 尊 嚴
獎品：
蘇泊爾凈水器
獎品：
大豆纖維被
健狼獎/超狼獎
空缺
戰狼獎
山東豬料：王紅
? ? ? ?她放棄了從事了30余年的服裝行業，從老手變成了豬料行業的銷售小白，一年的時間又成為豬料線月度銷售冠軍。訣竅在于沉下心，勤拜訪，與客戶多溝通，始終保持著空杯心態不斷學習進步。同時她對業務目標的堅定與渴望，以及面對困難永不放棄的堅韌態度，也是走向成功的因素，讓我們向本月銷量冠軍王紅獻上最熱烈的掌聲！
? ? ? ?這不是失敗的記號，而是激勵的火花，是一份無聲的召喚，是對每一位渴望突破、追求卓越的您發出的誠摯邀請，下個月讓我們一同以行動響應這份無聲的挑戰！
業 績 即 尊 嚴
獎品：
全自動洗衣機
本次新產品推廣獎：超狼獎與健狼獎空缺，獎項空位以待
? ? ? ?在充滿競爭與挑戰的豬料行業中，有這樣一位“狼”性十足的人物，她憑借持之以恒的學習精神，不放棄每一名潛在客戶的認真態度，成功在本月的“狼王爭霸賽”中脫穎而出，榮膺“團隊狼王”殊榮。她就是我們山東豬料團隊的巾幗英雄——王紅！
狼王崛起：山東豬料王紅
業 績 即 尊 嚴
以銷量與新客戶開發雙優，勇奪“團隊狼王”桂冠
業 績 即 尊 嚴
戰狼榜
第一名
山東豬料：王紅
第二名
河南濃配：李峰
第三名
山東豬料：李永忠
業 績 即 尊 嚴
戰狼榜
第四名
遼寧豬料：仲偉賢
第八名
四川豬料：譚永猛
第九名
遼寧豬料：張樹閣
第十名
遼寧豬料：劉函成
第十一名
遼寧豬料：及宏斌
第十二名
遼寧反芻：潘俊巖
第十三名
遼寧豬料：鄭榮華
以上為產業線月銷80標噸以上的精英
第五名
河南濃配：王自凱
第六名
河南濃配：孫佳
第七名
龍江濃配：鄭中麗
第十四名
山東豬料：周波
業 績 即 尊 嚴
7月
業績紅黑榜 →
向優秀學習? ?后進嘉人還需繼續努力
賦能提升
提升核心競爭力 →
銷售冠軍經驗分享
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?2023年2月，王紅放棄了從事了30余年的服裝行業，毅然加入了山東分公司，開始了自己的豬料銷售之旅。從一個行業完全陌生的小白到如今的豬料產業線銷售冠軍，連續5周的周銷量冠軍，她經歷了一年半的不懈努力與學習。
? ? ? ?在最初的階段，王紅面臨著巨大的挑戰。她每天跟在師傅李永忠的身后，隨身攜帶一個筆記本，隨時記錄師傅如何與客戶溝通，講解的知識點等。期間她嘗試陪客戶喝酒、送禮、做客情等方法自己做市場，但這些方法都沒有成功，反而讓她感到迷茫和挫敗。然而，她沒有放棄，而是將遇到的問題記錄下來，馬上找師傅李永忠和宇曦總溝通，尋求解決辦法，回去繼續與客戶溝通。經過一年的沉淀積累與不斷練習，她逐漸掌握了銷售技巧，變得游刃有余。
銷售冠軍經驗分享
? ? ? ?如今，作為一名經驗豐富的銷售人員，王紅已經形成了一套自己的工作方法：
?一、持續溝通：當客戶拒絕合作時，王紅會堅持每天聯系，尋找合作的突破口。在與客戶溝通時，她會用心琢磨客戶，思考他們真正的需求以及關心的問題所在。通過多次溝通，她逐漸建立起與客戶的信任，了解他們的顧慮，并尋找合適的時機和方式來解決這些問題。
業 績 即 尊 嚴
二、團隊協作：在了解客戶的需求后，王紅會與師傅李永忠以及張總進行溝通，他們會根據情況分階段出場，幫助推進合作的達成。張金偉老師也給了王紅很大的助力。每次與張老師一同拜訪客戶時，王紅會在客戶面前提升張老師的專業性，這不僅增加了張老師在客戶心中的價值和地位，也讓客戶對我們提供的服務更有信心。
三、資源整合：要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，僅僅提供好的飼料是不夠的，她積極利用公司的多種資源，包括出豬、進豬、檢測、保險、期貨、金融等多個方面，通過整合這些資源，她能夠為客戶提供一站式解決方案，幫助他們解決從養殖到銷售過程中的各種問題。通過提供超越產品本身的服務，能夠為客戶創造更多的價值。王紅不僅僅是一位飼料銷售員，更是一位能夠幫助客戶解決問題的顧問。
課后小故事：
? ? ? ?王紅在費縣拜訪客戶陳陽陽，為客戶做豬場服務時不慎扭傷腰部，第二天帶傷工作拜訪客戶劉彥，客戶感慨：“這是掙了多少錢啊”，王紅回復說：“這不是錢的事兒，這是一種責任，因為你是我的客戶，除非我躺著起不來，我起來我就一定要給你做這個服務”。客戶很感動又給介紹了2名客戶，為她贏得了更多的合作機會。
業 績 即 尊 嚴
四、定期規劃：每周王紅都會與師傅李永忠結合客戶開發進度與市場做周工作規劃，重點客戶、市場開發推進計劃。通過這種方式，能夠確保每一項工作都有明確的目標和步驟，從而提高工作效率和客戶滿意度。月底還會于師傅一起調整優化市場規劃方案，這樣不僅能夠確保每一項工作都有明確的方向和目標，還能夠根據市場變化靈活調整策略，確保銷售活動的有效推進。這種精細化的管理方式是她能夠從小白成長為銷售冠軍的重要原因之一。
銷售冠軍經驗分享
? ? ? ?王紅的成長之路充滿挑戰，但她始終堅持不懈，不斷學習和成長。她用自己的行動詮釋了“作為大偉嘉員工，是一件驕傲的事”。王紅的故事告訴我們，無論遇到多少困難，只要保持積極的態度，勇于面對挑戰，就一定能夠實現從零到一的跨越，成為行業中的佼佼者。
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?2024年7月11日，由大偉嘉主辦的社會聯合育肥泰山峰會”在山東泰山腳下成功舉辦。本會議聚焦生豬產業發展新模式，旨在促進社會聯合育肥事業再上新臺階，推動養豬產業健康穩定發展。會議現場近百人齊聚一堂，共商社會聯合育肥發展大計
710泰山會議
? ? ? ?本次大會為社會聯合育肥未來發展注入了新活力。使“社會育肥大家干"的理念日益深入人心，大偉嘉將繼續引領模式創新，推動產業升級，持續探索保價養豬共富模式新戰場，激發共創共富源動力，為養豬致富注入新動能。“保價養豬，偉嘉幫助”，大偉嘉保價養豬共富模式將賦能更多養豬人，培養更多“三農創客”，為我國養豬產業高質量發展和共富模式貢獻更多力量！
? ? ? ?大偉嘉整合自身養豬資源，通過“公司+養戶”模式養豬，提供全套高品質產品解決方案，按月份與養戶簽訂生豬保底價格，保障養戶養豬利益，保障雙方權益，保障聯合發展。
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?近年來,中國的養豬行業快速發展到了規模化、現代化、集約化,但養殖戶們依舊面臨生產成績低下的痛點。為解決養殖痛點,大偉嘉股份推出了聯合育肥模式,為農戶提供實驗室檢測、豬苗采購、營養方案、資金支持、疫病防控、行情成本保價、動保服務、行情預測八項配套服務,幫助聯合育肥客戶能養豬、養好豬、賣好價,做到天下沒有難養的豬。
什么是?聯合育肥
什么是大偉嘉保價模式
為什么推出保價模式
? ? ? ?大偉嘉保價養豬是一種養豬新模式，目的是和養戶共同承擔風險，幫養戶賺錢。大偉嘉做大養豬規模，通過生豬期貨盈利，而養戶通過養豬獲利。
保價養豬 2 大意義
業 績 即 尊 嚴
? ? ? ?養戶自己購買豬苗，公司協助辦理飼料貸款，全程用公司飼料和部分保健藥品，全程免費提供和豬相關的所有信息及非瘟檢測等服務。
比如：
4-5月合同簽訂根據當天對應的公司確定的期貨價格簽訂保價合同，高于簽訂價格客戶自愿出售，低于簽訂保底價格公司對豬進行回收。保證養戶收益。
1、了解到更全面的最新行業動態；(信息服務)
2、可以協助購買到優質豬苗；(優質豬苗)
3、公司還有專業的技術團隊；(技術服務)
4、養殖戶不用考慮行情風險，提前鎖定合約保底價格，只要專心養好豬正常到標豬出欄，肯定賺錢；(期貨保價)
5、為養殖戶提供非瘟防控及免疫程序疾病保健；(防非防病)
6、協助并提供飼料貸款金融；(金融支持)
7、協助養戶賣豬服務；(賣豬服務)
8、為客生物安全病檢測等其他服務。(檢測服務)
大偉嘉保價模式具體內容有哪些？
保價模式對用戶有什么好處?
聯合育肥保價簽約范戶
聯合盛邦客戶 李傳真簽約3000頭
遼寧豬料客戶 姜玉臣
簽約500頭
河南濃配客戶 石英歌
簽約400頭
遼寧豬料 張德臣
簽約850頭
河南濃配客戶 李雪梅
簽約400頭
河南濃配客戶 閆允連
簽約500頭
? ? ? ?2024 年養豬產業會發生巨變，“南繁北育”成為趨勢;企業之間競爭殘酷畜牧行業傳統業務模式都將受到較大影響或下滑。大偉嘉股份為了破局，通過整合內外部資源，打造新的增長極，推出“保價育肥，偉嘉幫助”的社會育肥模式為了搶占今年市場窗口期，達成年度目標;為了提升各產業線人員學習、交流和復制;為了講好大偉嘉“保價養豬財富故事”,促進保價育肥開戶增量，提高區域市場占有率;為了提高團隊技能，擴大開發隊伍和裂變團隊;為了向養戶全方位展示公司文化，提升企業品牌知名度等。大偉嘉戰略與市場發展部聯合養豬產業線，一起制作了這本《大偉嘉保價育肥話術手冊》,現在升級為 SOP2.0 版。
? ? ? ?這本手冊又增添許多話術，升級后共分十個內容，總計107問，分別是:企業介紹 10 道題、保價模式 13 道題、行業信息 5 道題、豬苗問題9道題、嘉云檢測 12 道題、金融貸款 20 道題、豬料產品 14 道題、動保產品 10 道題、養豬技術7道題，其他知識7道題。供全體人員使用，通過“全員標準化”為養戶傳經送寶，傳遞價值，實現養戶、公司和員工共贏、共發展!
《大偉嘉保價育肥話術手冊》
請掃描二維碼了解詳情
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錨定目標
業 績 即 尊 嚴
中財年會議 →
挑戰即機遇
破局敢創新
篤定信心共前行
業 績 即 尊 嚴
“挑戰即機遇 破局敢創新 篤定信心共前行”
大偉嘉豬料產業線2024中財年業績經營大會
? ? ? ?2024年7月31日-8月2日?大偉嘉豬料產業線于沈陽召開“挑戰即機遇，破局敢創新，篤定信心共前行”中財年會議，此次會議旨在總結過去半年的工作成果，分析當前行業形勢，明確下半年的戰略規劃與目標，同時激發團隊的創新活力與堅定信心，共同推動大偉嘉豬料產業線的持續發展。
? ? ? ?面對養殖產業的全新發展階段，大偉嘉豬料產業線以“挑戰即機遇，破局敢創新”為指引，通過轉型升級、打造核心聚落等一系列舉措，力求在逆境中實現突破與重生。我們有理由相信，在全體偉嘉人的共同努力下，大偉嘉定能在未來的道路上越走越寬廣，開創更加輝煌的明天。
會議現場
會議現場研討
【狼王爭霸，榮耀之巔等你來戰！】
?? 狼煙四起，爭霸之戰火熱開啟！在這群雄逐鹿的戰場上，每一匹狼都懷揣著雄心壯志，渴望一展神通，爭奪那無上的榮耀。
?? 大偉嘉周、月、半年度榮耀激勵獎項火熱出爐！每一份努力都鑄就今日的輝煌，每一滴汗水都凝聚了明日的希望。但是，真正的王者之戰，才剛剛開始！
?? 巔峰之戰一觸即發！究竟誰能笑傲群雄，登頂榮耀之巔？懸念重重，讓人熱血沸騰！
?? 讓我們一起為榮耀而戰，為夢想而拼搏！加油，我們是最棒的團隊！
?? 一起見證榮耀時刻的到來！讓我們共同期待，那巔峰之上的輝煌瞬間！
【周、月度獎項】
??周銷量冠軍--每周1名
①按1235標準進行折標（折合全價標噸）；
②銷量達到100標以上者參與評選；
③當周銷量最高；
??戰狼獎（月度銷售冠軍）--每月1名
①按1235標準進行折標；
②月銷量達到200標以上者參與評選；
③當月銷量最高；
【周、月度獎項】
??拓狼獎（新客戶開發冠軍）--每月1名
①符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
②新客戶非負貢獻利潤；
③月上賬新客戶每名計10分（符合新客戶上賬標準）；
④每名新客戶在5標噸基礎上每增加5標噸加1分（當月開發新客戶）；
⑤得分最高者獲獎；
??超狼獎（超8推新獎）--每月3名
??健狼獎（月倍育健推新獎）--每月3名
①月銷量超過5噸參與評獎；
②前3名獲獎；
??奔狼獎（月度拜訪獎）--每月1名
①每月拜訪客戶不低于50名（客戶不重復）；
②拜訪客戶定位不低于88次；
③綜合拜訪客戶最多；
計算方法：（渠道/8，育肥/6，豬場/4+拜訪客戶數）/工作天數；
業 績 即 尊 嚴
【半年度獎項】-個人
??新狼獎（新銳之星）--2名
1、自轉正之日起至評選時工作不滿一年；
2、符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
3、客戶拜訪打卡定位符合項目組考核標準（每月22天工作日、每日：渠道5個/豬場4個/反芻8個/育肥6個拜訪量）；
4、業績銷量符合分公司績效考核大綱標準；
【半年度獎項】-個人
業 績 即 尊 嚴
??拓狼獎（新客戶開發獎）--1名
1、符合14產業線客戶開發標準（個人有4名及以上符合標準客戶）；
2、半年內產業線上賬新客戶開發數量排名最高；
3、新客戶非負貢獻利潤；
4、拜訪新客戶數符合產業線標準，排名前三；
空缺
獲獎人說：
我開發客戶是從心開始的，用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶！
【半年度獎項】-個人
??超/健/金狼獎（新品銷售獎）--3名
1、新品（超8母豬料/倍育健/嘉一金）銷量產業線排名前兩名；（每品評選一個）
2、個人新產品月均銷量5噸以上；
3、貢獻利潤不為負；
4、所在區域新品實證數據完整度達標、喂養階段實證數據完整（各階段整體豬群照片、各階段稱重照片數據記錄）
【半年度獎項】-個人
??實證狼獎（實證先鋒）--3名
1、半年內每月有效實證數量不低于1個且符合產業線各階段喂養記錄實證標準（參考產業線技術服務老師各階段喂養實證標準）
2、各項實證數據完整度（各階段日增重、采食量、料肉比數據、各階段整體豬群照片、各階段稱重照片數據記錄）
3、視頻、圖片（有豬、有代表公司形象的包裝）
業 績 即 尊 嚴
超8母豬料
倍育健
嘉一金
空缺
空缺
【半年度獎項】-個人
??金融獎（金融推廣）--2名
1、無逾期、呆、壞、死帳客戶（金融服務及戰略用戶除外）；
2、借助金融開發工具帶動個人銷量轉化提升產業排名前2名；
3、金融杠桿合理應用：1：1.5-2金融杠桿比例；
4、貢獻利潤不為負；
【半年度獎項】-個人
??戰狼獎（銷售冠軍）--4名
1、全年無呆、壞、死賬；
2、所屬分公司銷量最高（各分公司評選一名）
3、月均銷量80標噸以上；
4、貢獻利潤不為負；
業 績 即 尊 嚴
獲獎人說：
我們的銷售產品是飼料，這是根本。金融配套只是配套服務中一種資源。合作首先是源于產品。如果把合作前提放在金融上，基于金融的合作不是最牢固的合作，是高風險合作。
獲獎人說：
王紅：在失敗中吸取教訓，不斷調整方案，憂化方法，提升技能，最終得到些許收獲
業 績 即 尊 嚴
獲獎人說：
仲偉賢：
加入大偉嘉團隊四年半時間，也是我進入養殖行業的四年半。?一路走來，我深刻體會到，成功的飼料銷售在于三點，一是不斷走近客戶，通過拜訪找到更多機會；二是對產品的深入了解，站在客戶立場介紹產品；三是雙贏多贏思維，真誠面對客戶，給予真誠的關懷，真誠解決問題。在未來的日子里，我將不忘初心，繼續努力。
李峰：
客戶是跑出來的，客戶不同方法也就不同，也許會有很多次失敗，但是也要從失敗中找經驗，努力不一定能成功，不努力肯定不會成功！
潘俊巖：
勤勤懇懇的付出，踏踏實實的工作，一分耕耘，一分收獲，遼寧反芻，繼續努力，加油！！！
【半年度獎項】-個人
??賦能狼獎（金牌服務）--2名
1、生產指標上：PSY（標準22），配種分娩率（88%），窩均健仔數（標準11.7頭），窩均斷奶數/哺乳仔豬成活率（標準11頭/成活率95%），斷奶7天發情率(標準90%），保育成活率（標準97%），育肥成活率（標準98%），考核標準：進步項多（50%），單項成績進步大（50%)
2、要有詳細記錄，標準：老板確認（認可）
3、優先安裝嘉e管數據管理系統軟件：標準：以安裝使用情況
4、四化落地執行好：標準：統一工作服打卡，每天給老板發信息等（按四化標準）
獲獎人說：
鄒德瑞：身為偉嘉人，做好偉嘉事！不丟偉嘉臉，遠揚偉嘉名！
馮吉軍：我深知這個獎項不僅僅是對我個人的肯定，更是對我的鼓勵和鞭策。我會繼續努力，追求卓越，為客戶提供更優質的服務，為公司的發展貢獻更大的力量。
??戰狼團隊獎（團隊貢獻獎）--1名
1、本部門全員年度內無無違規、違紀事項，無安全事故；?
2、半年度團隊工作有突出業績和亮點，貢獻利潤不低于80%。
3、半年度新客戶數量開發最多分公司；
4、部門關鍵業績指標總完成率不低于80%（銷量、會議、實證、新客戶、金融）；
【半年度獎項】-團隊
業 績 即 尊 嚴
??哨兵狼獎（模式推廣獎）--1名
1、產業線項目組排名新客戶開發數量最高；
2、產業線項目組排名組織客戶會議數量最高；
3、產業線項目組排名銷量最高；
4、項目組半年內標桿客戶打造數量最多；
5、以上獎項第一名計5分，第二名計3分，第三名計2份，得分最高者獲獎；
獲獎團隊說：
實踐是檢驗真理的唯一標準，聯合育肥團隊逆流而上、知難勇進，在不斷變化的市場中開拓出一條新的道路、一套新的打法。未來時間聯合育肥完善思路，完善方案，堅持拼搏；每一份努力都是成功的伏筆。
【半年度獎項】-團隊
獲獎團隊說：
星光不問趕路人、努力不付追夢者；每一次定位打卡、每一次拜訪記錄、每一次客戶服務都是成交客戶的基礎；山東豬料團隊堅定目標、不懼困難、充滿陽光、保持微笑，勢必完成2024下半財年目標。
《嘉風》2024年8月 ? 第 6 期
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