2024年第04期
引領·新征程
奮楫·新航道
菁英·新工程
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主任
副主任
委員
朱? ? 駿
盧? ? 強? ? 沈? ?瑩
姚奇輝? ? 高一廷?
丁雨瑤
編 委 會
編輯部
丁雨瑤
溫欽怡? ? 胡雨哲
賀? ? 杉? ?沈? ? 翀
沈晨鈺
“95文青”筆耕社
社長
社員
01
引領 · 新征程
2024? 新氣象新飛躍
city不city
這些高“炎”值的聯通人
? ? ? ?40℃！40℃！湖州高溫橙色預警頻發，有一群聯通人正以不屈不撓的精神和為民服務的熱情，守護著城市的“神經脈絡”，他們身著工作服，頭戴安全帽，腳踩熱浪，穿梭在馬路邊、小巷里，堅守工作一線，用汗水詮釋著責任與擔當，讓這座城市在高溫中依然“city”。
? ? 下午2點溫度最高、太陽最毒的時候，項目經理張侃正在郊區田埂邊專心致志的調試電箱線路。作為中心主任的他憑借多年的經驗，迅速定位問題所在并解決，確保了網絡線路的連接與穩定。
2024? 新氣象新飛躍
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ?近日，為進一步深化湖州聯通在本地教育行業的數字化場景應用，助推數字技術和教育行業的融合創新，產互以黨員突擊隊為抓手，整合各方優質資源，利用公司展廳作為主戰場，成功舉辦了以“數智教育?聯通未來”為主題的數字教育產業大會。
生態整合 產業融通
Part1:教育展廳參觀
Part2:現場互動體驗
Part3:專題匯報交流
? ? ?為各局校領導介紹展示當前浙江聯通在教育行業的數字化能力以及重點應用場景案例。
? ? ?現場配備實體設備打造互動體驗區，各局校領導可親身感受數字化技術在教育行業上的應用成效。
? ? ?邀請教育行業專家進行專題匯報和交流研討，共同探討技術賦能教育發展的新思路和新路徑。
? ? ? ?馬路邊，項目經理胡雨哲正仔細檢查智慧路燈項目的建設情況，面對著睜不開眼的烈日炙烤，她認認真真的逐一排查核對。作為一名女生的她，接到任務并沒有絲毫畏難推脫，她說：“作為一名黨員，就要以身作則沖在一線，怎么能因為是女生就有特權呢。”
? ? ? ? 在城市的另一個角落，交維中心也在熱火朝天地忙碌著。他們頂著烈日，正在對現場一個又一個點位的監控設備進行檢查和維護，為城市的安全保駕護航。其中入黨積極分子沈翀更是身先士卒，發揮先鋒模范作用，主動承擔起了最艱巨的任務，他的身影在烈日下顯得格外高大和穩重。
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ? 提供18款N+X產品，具備性價比高、成熟度好、小輕快靈、易于集成等特點，支持中小企業一次性付費、靈活付費、按效果付費等多種形式。
規上企業
“數字化改造”N+X產品
【產品功能】
【目標客戶】
欄目導語：基于產互新定位，進一步強化黨建帶動中心工作，著重對本欄目進行優化，打造“生態合作共贏”、“標桿項目攻堅”、“能力平臺創收”、“GBC場景打造”、“自研產品推廣”、“知識小課堂”共“5+1”專題。本期為大家介紹企業N+X、低空經濟、信創云共3款產品及落地項目案例分析。
項目案例
2024 年安吉縣綠色家居（椅業）中小企業數字化改造項目
【項目背景】
? ? ? ? 2024年5月安吉縣經信局啟動輕量級數字化改造申報工作，加快推進產業數字化“三個全覆蓋”，系統化、批量化推進綠色家居（椅業）中小企業智能化、數字化轉型
2024? 新氣象新飛躍
【客戶痛點】
? 人工浪費、資金浪費、場地浪費、時間浪費
? 缺少數字化生產管理工具，數字化水平低
2024年5月獲取商機第一時間與客戶溝通
【獲取過程】
6月省市縣聯動，與客戶深入溝通了解需求
7月制定針對性N+X方案及產品，獲得認可
【項目亮點】
①敏銳捕獲商機，客情維系良好；②借助成熟產品，打消企業顧慮；③積極主動獲取企業需求和痛點，迅速贏得企業信任。
2024? 新氣象新飛躍
? 公安、應急、消防、環保、交通條線客戶
【目標客戶】
項目案例
南太湖無人機項目
【項目背景】
? ? ? ? 南太湖應急局（使用單位）為應對山火、臺風、暴雨、山體滑坡等自然災害，建立全域低空網格化智能感知應急指揮系統，以加強低空巡檢、救援支援能力。
【客戶痛點】
? 日常巡查時效性、數據獲取速度慢，情況摸不清；
? 應急救援響應慢、現場管理難、協調聯動差。
分析“十四五”規劃對應急救援體系的要求
【獲取過程】
認可方案、招標簽約
攜方案與業主對接溝通
? ? ? ?全域無人機自主巡檢巡查和低空數據整合服務，具體有無人機自主巡檢、場景自動識別、數據共享、區域覆蓋、巡檢數據報告、應急響應等內容。
低空經濟
【產品功能】
【項目亮點】
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ?基于自主可控技術，為政府和企業提供高效、安全、可靠的云計算服務。支持政務數字化轉型，解決技術選型和管理復雜性，確保核心業務升級，強化云安全防護，實現靈活擴展和高效運維。
政府、金融、教育、醫療等各個領域
信創云
【產品功能】
【目標客戶】
? ? ? ? 湖州信創云項目，順應數字經濟趨勢，依托長三角一體化優勢，致力于構建自主可控的云計算平臺，服務當地企業和政府，推動區域信創產業全面發展。
? 技術路線多樣，管理復雜，導致企業在選型、部署和運維過程中面臨較大挑戰；
? 核心業務升級需求迫切，傳統IT架構難以滿足這些需求。
? 云安全問題凸顯，如何在保障業務連續性的同時，確保云環境的安全成為企業關注的焦點。
第一時間組建團隊進行深入溝通，了解客戶需求
基于需求分析結果，制定詳細解決方案
在短時間內完成方案評審，并根據反饋優化完善
①自主可控：確保平臺安全穩定；
②靈活擴展：滿足多樣化技術需求；
③高效運維：集中管理降低成本、提高效率；
④安全保障：先進防護確保數據安全；
⑤成功案例：豐富經驗供參考。?
2024? 新氣象新飛躍
【客戶痛點】
【獲取過程】
【項目亮點】
【項目背景】
項目案例
湖州信創云項目
①湖州聯通首個低空經濟領域落地項目，也是湖州應急部門首個落地案例。②早期介入，引導客戶明確建設內容，協助用戶完成大數據局評審。
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ? 2022年7月，在湖州聯通二樓的1號會議室舉行了“菁英計劃”（新銳班）開班儀式，產互辦主任盧強介紹了《“菁英計劃”（新銳班）實施方案》，自此，作為公司人才培養基地之一的產互辦開啟了師帶徒專項行動，打造了人才培養、薪火傳承新模式。轉眼間，“菁英計劃”啟動已有兩年，讓我們走進產互辦，來看看這些師徒是如何“雙向奔赴”，共同繪就湖州聯通高質量發展藍圖。
? ? ? ? 產互湖州辦事處，作為面向市場一線的支撐部門，部門內每位支撐經理需要面臨高強度的工作任務和壓力。部門的工作性質也不會給新入職的支撐經理有較長的過渡期來轉變角色適應新身份，而是需要快速進入狀態并獨當一面。然而要成為能夠獨擋一面的支撐經理卻需要掌握包括專業技術、項目管理、內部業務流程、財務、法務等各類專業知識，這對新入職的支撐經理來講是個巨大的挑戰。
“菁英計劃”2周年紀念
師徒傳承，匠心堅守?
以師帶徒引活水
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2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ? 在此背景下，經過充分醞釀，產互“菁英計劃”應運而生。該計劃是在公司師帶徒基礎上，從培養形式、培養方向、培養要求等方面做了進一步深化，為師帶徒的有序開展提供了指導依據。光有政策方法還不行，部門精心挑選骨干員工作為“名師”，通過師徒一對一結對方式實現“以才育才”，助力新員工快速成為“高徒”并從“生力軍”轉變為“主力軍”。
2024? 新氣象新飛躍
精準施策固基石
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? ? ? ?為筑牢青年人才接續成長的“堅固基石”，部門從結對配置、教學計劃、評價標準等方面做足了工作。首先，為在施教過程中更好的讓理論與實際相結合，實現在做中教、教中學的理想效果，部門從新員工各自的崗位性質出發，優先安排同一中心的骨干員工作為其導師。其次，在教學計劃上部門制定了標準動作+個性培養相結合的原則。即部門會在規定節點內要求新員工上報學習計劃、學習內容、學習成果等可量化的過程性培養材料，
導師則會根據部門要求結合新員工當前的工作內容給予個性化指導，并輸出相應的過程性材料滿足部門上報要求。最后，通過過程跟蹤+期末答辯的考核方式形成培養閉環。部門會在每批次培養結束前組織期末答辯，并由導師和公司相關部門領導組成評委組進行打分，營造比學趕超的良好氛圍，為部門注入新的活力。
攜手共進結碩果
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? ? ? ? 產互“菁英計劃”開展以來，累計開設新銳班兩期、骨干班一期，培養學員共計18人次。經過培養，這些新員工也能在各自的崗位上挑大梁當主角、獨擋一面，并且因為出色的表現贏得了公司內外部的認可，獲得了“聯通工匠”、“好員工”、“數字化轉型之
”
2024? 新氣象新飛躍
? ? ? ? 每一次手把手的教導都是對工匠精神的深刻詮釋。每次心與心的交流都促進了團隊的緊密合作與共同進步。一代又一代聯通人，將接過奮斗的接力棒，以更加飽滿的熱情、更加堅定的步伐，向著建設世界一流企業的目標奮勇前進。
匠心永續
匠心永續
歲月悠悠
歲月悠悠
星”等各類榮譽表彰。除此之外，在培養過程中，產互湖州辦事處努力沉淀培養能力、總結培養成果，形成了《產互湖州辦事處人才培養實施方案》、新銳班培養課程體系等內容，使部門的人才培養之路越走越寬、越走越順暢。
聯通（浙江）產業互聯網有限公司湖州辦事處
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