總經理寄語
? ? ? ? 人無精神不立，企無精神不興。在這火紅的七月，黨的二十大召開之年，也是貫徹新戰略、奮進新征程的起跑之年，湖州聯通《產互雙月刊》正式創刊了，在此表示誠摯的慶賀！
? ? ? ? 春華秋實，回望過去，產互湖州辦事處已成立4年了，作為公司政企 BG統籌產品能力建設板塊承接部門，你們承擔著為用戶提供行業數字化運營解放方案和項目集成交付的重任，承擔著培養專業人才、促進數字化轉型、支撐產業創新的使命。今年，產互黨支部的支部品牌是“三牛鑄魂、五星支撐”，很好！在中華傳統文化中，牛是勤勞、奉獻、奮進、力量的象征。人們常把“為民服務、無私奉獻的人”比喻為孺子牛，把“創新發展、攻堅克難的人”比喻為拓荒牛，把“艱苦奮斗、吃苦耐勞的人”比喻為老黃牛。“服務”、“創新”、“奮斗”，這些關鍵詞是黨員先鋒模范作用的體現，是公司“奮斗者”企業文化的體現，希望你們借助《產互雙月刊》這個宣傳陣地，弘揚“三牛鑄魂”精神，宣傳“五星支撐”典型，打造全省產互金名片。
產互團隊的全體同仁！
? ? ? ? 新征程已經啟航，我要求你們立足新定位、瞄準新目標、奮楫新航道，聚力推動公司發展質量和效益雙提升，高地之上、再攀高峰！
中國聯合網絡通信集團有限公司湖州市分公司總經理
2022年第03期
總編
副總編
編委
主編
責編
劉? ? 偉
盧? ? 強? ? 陳海巖
姚奇輝? ? 胡文孫
沈? ? 瑩? ? 董宇寧
丁雨瑤
丁雨瑤
孔? ? 清? ? 沈? ? 翀
張? ? 露? ? 徐敏兒
編 委 會
引領·新征程
奮楫·新航道
菁英·新工程
3
2
1
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引領 · 新征程
01
2022? 新起點新征程
編者話：金秋迎盛會，紅心永向黨。產互的全體員工滿懷信心，干勁十足，開展專項行動，筑防線、興產業，擎旗奮進新征程！
01
開展“五個一”安全生產行動
開展安全生產宣貫，下好組織領導“一盤棋”。 組織消防安全檢查，守好陣地消防“一條線”。開展應急疏散演練，緊繃風險防范“一根弦”。組織數據安全大排查，筑牢網絡安全“一面墻”。做好工程現場安全檢查，織密平安建設“一張網”。
筑防線 興產業?
? ? ? ? ? ? ? ? ? 獻禮二十大
筑防線 興產業??
? ? ? ? ? ? ? ? ? 獻禮二十大
2022? 新起點新征程
10月16日，中國共產黨第二十次全國代表大會在北京隆重開幕，習近平代表第十九屆中央委員會向大會作報告。聆聽了工作報告后，產互全體員工備受鼓舞、倍感振奮，迅速掀起了二十大學習熱潮，開展貫徹黨的二十大精神系列活動，夯實精神之本，熔鑄精神之源，以更加昂揚的姿態奮進新征程。
2022? 新起點新征程
02
打造數字化引擎 助力鄉村產業振興
民族要復興，鄉村必振興。產互黨支部深入貫徹鄉村振興戰略，以共產黨員工程助力政府、生態、旅游等多個行業發展，將觸角從都市街道向農村延伸，用一條條光纖，一套套設備，一個個平臺，為農村的農場、農污、鄉游打造數字化引擎，奮進在共富的道路上！
第一幕：“慧”聚農場
第二幕：“智”治農污
第三幕：“碼”上鄉游
踔厲奮發勇毅前行
? ? ? ? ? ? ?二十大學習熱潮進行中
踔厲奮發勇毅前行
? ? ? ? ? ? ?二十大學習熱潮進行中
主題黨日-支部書記開展一圖速覽學習
2
收看二十大開幕式
1
— —記產互“三朵金花”之宣傳小能手丁雨瑤
2022? 新起點新征程
2022? 新起點新征程
“人生在勤? ? ?不索何獲”
開展支部聯學
3
參加二十大知識競賽
4
收看集團二十大宣講
5
丁雨瑤
· 產互湖州辦事處項目管理員
· 產互黨支部宣傳委員
· 湖州聯通團委委員
· 湖州聯通“8090”宣講團成員
丁雨瑤，一名25歲的共產黨員，于2020年7月加入湖州聯通，工作認真，主要負責ICT項目詢價、展廳運營及支部宣傳工作。性格開朗，是部門的氣氛擔當。
面對工作她認真對待，盡職盡責，今年累計接待講解共計42場展廳參觀，統籌支部報道發布42篇。另外發揮長處，成為“8090”宣講團成員，開展宣講活動，不斷提升自我能力，助力公司黨建宣傳建設。
02
奮楫·新航道
2022? 新起點新征程
欄目導語：為進一步賦能行業，助力一線，本欄目將圍繞主責主業，設立優秀案例分享、自研產品推廣、流程規范普及等小欄目。本期主要分享3個落地案例和ICT業務類型小知識。
? ? ? 近日從省公司傳來喜訊：截止8月，湖州聯通新興ICT項目收入累計完成8303萬元，實現毛利額1558萬元，毛利率達17.1%，高于全省平均0.9PP，排名全省第一！
喜訊！提質增效行動顯成效
——產互踐行“嚴 實 精 細 快”工作作風
? ? ? ?這是產互以黨建促進中心工作，開展提質增效專項行動帶來的收獲。
在專項行動中，要求以“嚴、實、精、細、快”工作作風為行動指南，做到“三嚴、三實、兩精、兩細、一快”的行動規范，展現良好的工作風貌。
2022? 新起點新征程
2022? 新起點新征程
最慢的步伐不是跬步，而是徘徊；
最快的腳步不是沖刺，而是堅持。
三嚴
三實
兩精
兩細
對待工作要大干快上，養成時不我待的作風，只有人等事，杜絕事等人
一快
對工作態度要嚴肅、工作標準要嚴格、工作紅線要嚴守。定期開展項目后評價，梳理328個項目，對偏離值較大的8個項目，形成分析報告并整改。
對待工作要說實話、辦實事、務實效。積極投身需求調研、開展個性化方案編制，積極發揮價值優勢。
工作研究要精細、落實要仔細。不定期開展項目復盤會，做到項目管控的精細化。
工作要精心安排、精益求精。堅持“唯市場不唯預算”原則，開展自研產品認領工作，拓寬營銷渠道，搶占市場。
產互黨支部將肩負使命、發揚斗爭精神、鍛造斗爭本領，在接下來的大戰大考中勇挑重擔、積極作為，為湖州聯通高質量發展道路上譜寫新的輝煌篇章。
2022? 新起點新征程
【項目概況】?
? ? ? ? 中標金額為297萬元，包括軟件平臺和硬件集成，目前項目正在緊張實施交付中，計劃今年完成項目驗收。
2022? 新起點新征程
可復制案例分享
南潯觀音堂數字鄉村項目
【項目意義】?
? ? ? ? 數字鄉村平臺由政府出資建設服務于政府基層管理者、鄉村企業（民宿等）、村名等多種群體，屬于典型的GBC協同場景代表，平臺的上線既為特色應用場景的擴充迭代創造良好的條件，也為一線營銷拓寬了觸點和渠道，助力基礎業務發展。
【項目概況】?
? ? ? ? 中標金額為981.106萬元，包括軟件平臺和硬件集成，共九個子項目，目前項目正在緊張實施交付中，計劃今年完成大部分項目驗收。
安吉智慧旅游三期項目
【建設內容】?
? ? ? ? 圍繞“產業興旺,生態宜居,鄉風文明,治理有效”目標，運用大數據、物聯網、區塊鏈等技術手段打造“未來鄉村”數字化平臺，通過構建“1+9+N”體系，包括1個數據倉，治理、產業、文化等9大應用模塊，鄉村駕駛艙等N個特色應用子場景。
2022? 新起點新征程
2022? 新起點新征程
【建設內容】?
? ? ? ? 圍繞安吉全域旅游可持續發展的根本宗旨，基于“巧建設、重運營”的建設理念，重點針對景區、各類文化旅游體育場館、旅行社、民宿等涉旅企業或主體，一方面通過項目建設，提升智能化服務水平，打造整體品牌和運營平臺，可以引入游客，導入流量，提升旅游銷售收入，另一方面通過統一運營平臺的建設，可以降低相關涉旅企業自身數字化平臺的建設投入。
【項目意義】?
? ? ? ? 安吉智慧旅游三期項目由政府出資建設服務于政府基層管理者、各類涉旅企業（民宿等）、游客等多種群體，平臺的上線既為后續旅游特色應用場景奠定基礎，也為一線營銷拓寬了觸點和渠道，助力基礎業務的發展。
巨美家未來工廠項目
【項目概況】?
? ? ? ?中標金額為558萬元，覆蓋未來工程全過程，目前項目正在緊張實施交付中，計劃今年完成項目驗收。
【建設內容】?
? ? ? ? 圍繞企業質量效益和核心競爭力提升的發展目標，運用5G+MEC、物聯網、邊緣云等技術打造“智能工廠+智慧供應鏈+高端產品+新模式新業態”未來工廠，依靠中國聯通四位一體全渠道服務，為客戶提供高標準、高水平的數字化服務。
【項目意義】?
? ? ? ? 巨美家未來工廠平臺提升企業綠色制造能力，通過設備互聯互通打破信息孤島，達到降本增效目的，以風險防控和智能決策為導向，實現企業精益化管理。平臺的上線不僅 為5G+工業互聯網等行業打造并迭代解決方案，同時為湖州構建了市級工業互聯網基座。
2022? 新起點新征程
2022? 新起點新征程
導語：上期介紹了ICT項目的計收規范，梳理了重點注意事項，本期小編將針對ICT項目業務類型及對應計收方式進行重點介紹。
識
小
課
堂
知
ICT項目四大業務類型
提供服務+設備所有權轉移
合同特點：指收入合同中分別明確列出服務和設備銷售價款，并且明確設備的所有權在交付后即刻轉移給客戶。?
計收要點：按照合同規定的提供服務和銷售設備價款，分別計列主營業務收入和其他業務收入。
分類特點與計收要點
類一
合同特點：聯通無附加集成服務或附加集成服務較少，且項目毛利率低于5%的轉包業務，包括簡單轉包服務、轉包工程、轉售設備和轉租設備。
計收要點：按收支差額列入其它業務收入。
類二
合同特點：指收入合同以打包服務形式或設備租賃方式簽訂并約定客戶分期付款，但業務實質含設備且設備的實質控制權發生了轉移。
?計收要點：設備所有權轉移時一次性列入主營收入和長期應收款，不占CAPEX。
類三
簡單轉包
合同特點：合同明確聯通為客戶提供一攬子服務（如通過向客戶提供業務咨詢、解決方案、自主實施和自主運營的一體化全服務項目），不針對設備單獨約定銷售價格，以經營租賃方式向客戶提供服務，設備資產所有權不轉移且客戶不能取得資產的實質控制權。
計收要點：設備和服務分期列入主營收入和應收賬款，自購自建的占CAPEX ，我方租用的不占CAPEX 。
類四
提供服務+融資出租設備
類型三
? ?客戶采購服務
類型四
業務類型的選擇，需要遵循以下順序：
類型一
類型二
類型一
類型三
類型四
類型二
2022? 新起點新征程
菁英·新工程
03
進行解決方案指導
孔清代表參加數據開放應用大賽并成功晉級
競賽能手初長成——名師出高徒
>> 孔清
孔清是一個很有靈性的新員工，接受能力強，自我要求高，希望她早日成為解決方案的骨干專家。?? ? ? ? ? ——董宇寧
于2021年7月入職，現產互解決中心售前支撐經理，主要負責支撐醫療文旅行業。2022屆“菁英計劃”新銳班學員，導師為董宇寧。
- 獲湖州聯通解決方案競賽第二名
- 獲5G綻放杯文旅行業三等獎
- 獲浙江省QC成果二等獎
- 獲得ACP云計算認證
榮譽技能
2022? 新起點新征程
? ? ? ? ?教誨如春風，師恩似海深
進行項目流程指導交流
進行師徒間談心談話
2022? 新起點新征程
?騰“云”駕技? 人才薈萃
2022年湖州聯通云計算技能競賽圓滿結束
為推進全市聯通云支撐團隊建設、提升云支撐能力，同時激發青年的學習熱情，營造人人爭先、共同進步的濃厚氛圍，產互牽頭舉辦2022年湖州聯通云計算技能競賽，通過以賽促學、以賽促訓的方式，切實推動公司技能人才隊伍不斷發展壯大。
>> 張招君
招君同學在輔導期間工作認真，為人勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的專業和技能基本功。? ??——張侃
于2022年4月入職，現產互創新技術中心售前支撐經理，支撐云計算、工業互聯網、AI項目。2022屆“菁英計劃”新銳班學員，導師為張侃
。
- 獲湖州聯通云計算競賽第一名
- 獲“湖州聯通技術能手”稱號
- 獲得TCP云計算認證
榮譽技能
選拔賽于9月8日召開，采用閉卷筆試的模式，對云計算、聯通云營銷支撐等相關知識進行考核。當天來自市、縣公司28位選手參加，經過知識比拼，最終張招君、張侃、吳翔昊、張嘉鈺、孔清、徐敏兒6名選手成功出圈，組成2支隊伍代表公司參加全省聯通云技能競賽。
2022? 新起點新征程
經過半個月的奮力備戰，9月23日，兩支隊伍代表湖州參加全省聯通云專業賽，通過筆試、答辯競賽環節的激烈角逐，張侃獲得優秀個人二等獎的榮譽。
以學促行，以行踐學。產互將繼續做好技能人才孵化培養工作，爭做數字化人才的使者和引領者，奮力推動公司聯通云高質量發展再上新臺階。
聯通（浙江）產業互聯網有限公司湖州辦事處
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