護
童
內刊
堅持不懈◎無所畏懼◎努力奮斗
一路向前，拼搏成就夢想
成功的人，不是天才而是努力拼搏的普通人
第12期
Faith See Line
目錄
Contents
公司大事記
新品發布會
04
半年度工作匯報與頒獎
06
6月新開門店58家
08
"植物與天性"概念產品發布會
10
企業文化事例
主動了解政策為公司增收
16
主動思考，打造月度主題活動
18
用心才能做好服務
20
學習小天地
研發人員專業知識測試
24
卓越產品經理課程轉訓
22
26
云平臺學習前10名
護童人故事
品牌部團隊活動
30
研發中心+財務莫干山轟趴
28
西湖毅行
32
終端銷售案例：三言兩語也能擊垮競品
38
市場新動態
西安市場簽約11個新渠道
42
路演活動 各地齊發
44
管理小故事
學歷與經歷
50
用人之道
48
各省市市監局領導親臨護童
12
西蘭卡普系列書包上市
14
終端銷售案例：從網銷款到吉象竹
34
戶外推廣
46
蓄勢、破局、揚帆！
?——護童新品發布會暨半年度銷售工作會議
大會再次明確了“五年市值百億，十年產值百億”的目標，為下半年的工作開展全面蓄勢賦能。
護童2020新品發布會來啦~~
此次亮相護童發布會的新品包括4款兒童學習桌、4款兒童矯姿椅以及9款兒童護脊包。
公司大事記
1.公司大事記
半年度工作匯報
? ? ?各部門負責人在總結上半年工作的基礎上，緊緊圍繞“行穩致遠 雙輪驅動”的戰略方向，對各部門下半年的工作進行了布局。
在自身崗位上表現優異的護童人也不忘把自己成功的經驗分享給大家
榮譽頒獎
創造價值、分享財富，護童從不吝嗇對優秀人員的褒獎，祝賀以上伙伴，在上半年度表現突出，業績優異。
公司大事記
1.公司大事記
銷售工作會議
加快市場布局? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6月新開門店58家，平均每天開2家！
2020年以來護童新開門店數量的高增長，再次印證了護童的市場拓展能力、產品供應鏈能力、門店運營管理能力是成熟且可復制的。
6月以來，護童全國市場布局明顯提速，一個月內連續在深圳、南京、合肥、成都、武漢等地新開58家門店，平均每天新開門店約2家。
公司大事記
1.公司大事記
創造環境影響人?
2020“植物與天性”護童概念產品正式發布！
? ? ? ? 臺灣花藝大師凌宗勇先生曾在到訪融設計圖書館時對張雷說過：“每一個植物只會有一種葉子。”其實，每一個孩子也是如此，他們都有一種屬于自己的天性，這種天性應該是獨一無二、屬于他自己的。作為兒童產品品牌，護童一直提倡和呼吁要“呵護孩子的想象力”、“用自然和文化建立孩子的美學素養”——“植物與天性”的概念產品主題因此誕生。
? ? ? ?發布會現場，楊潤強在對產品理念的講述中，強調了“創造環境影響人”的重要性。他提出，產品應該是為人服務的、可以影響人，一個好的產品應該作為文化載體，跨越民族、國界，在潛移默化中去影響更多人。“我們希望，孩子在與產品的接觸過程中，不經意地看到一些文化元素，繼而去探究文化背后的故事。自然而然地，讓這些文化融入孩子的血脈之中。”
詳情點擊視頻哦~~
公司大事記
1.公司大事記
? ? ?6月8日上午，由長三角各省市市場監督局分管領導、負責人及湖州市縣相關領導成立的考察組，親赴浙江安吉護童家具有限公司進行實地考察及指導工作，護童集團創始人楊潤強、安吉護童總經理白艷珍及其他領導陪同參觀。
? ? ? ?安吉是長三角綠色生態一體化示范區建設的重要城市，護童 作為大陸易升健康學習桌的創始企業，于2019年獲得了“中國綠色產品”認證和浙江制造“品”字標認證。考察組領導對護童通過標準與認證手段，加快自身轉型升級，獲得市場紅利，提升品牌溢出效益的工作成果給予了高度認可。
公司大事記
1.公司大事記
各省市市監局領導? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
? 親臨護童，共推長三角綠色產品認證
? ? ? ?護童“西蘭卡普紋樣”源于湖北恩施土家族。
通過對傳統織錦紋樣的解構和再設計，創作出了新的圖案和色彩應用在了書包上。
? ? ? ?西蘭卡普紋樣使書包外形更加美觀、特別；同時蘊含了寶貝健康成長的美好寓意；也有利于啟發孩子對傳統文化藝術的探索興趣。
蝶翼護脊，保護脊椎健康
雙S減壓肩帶，減負解壓
超大容量，裝下更多知識和夢想
耐磨防水面料，雨天出行不滲水
公司大事記
1.公司大事記
護童“西蘭卡普
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
系列書包上市啦！
主動了解政策為公司增收
? ? ? ? 持續改善
? ? 我是個被二哈馴化的人，無數次的被拆家重建，鍛煉了我的包容心和強大的再生能力；遇事不驚，面對困難積極解決。我認為在人事行政出納崗位上，最重要的是主動積極的工作態度，發掘和解決，拒絕漠視。
廣州子公司
王淑敏
我家
葡撻
READING
2.企業文化事例
? ? ? ? ?學習反思
主動思考，打造月度主題活動
努力向前不回頭，做沒有做過的事情，一切未知，才更迷人。
晉冀豫大區：高歡
2.企業文化事例
以客戶為中心
2.企業文化事例
用心才能做好服務
杭州子公司：洪友歐
積少聚多，量變引起質變，不在能知，乃在能行！
Freedom
? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 卓越的產品經理
?學習轉訓
”
? ?感謝公司給予的外出學習機會，讓我有機會更系統的學習產品經理的專業知識。
? ? 轉訓對我來說是二次學習提升的一個良機，通過對產品中心、產品運營部的小伙伴進行分享，它讓我查漏補缺、讓我系統思考，讓我將所學運用到所用中。
產品中心：蔣志蘭
我對轉訓有話說
學習反思 持續改善
外出學習收獲分享
學習小天地
? ?暨研發人員任職資格認證環節
學習小天地
This is the best opportunity
?for growth
2020
yanfa
護童
我要征服我自己
有我才有奇跡
不管是工作
? 研發我是專業
的，考試我是認真的。
學習
專業知識測試??
學習小天地
云平臺學習? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5-6月排名前20名
～love～
你們是最棒噠~
學習我們是
認真的
這個世界
只有堅持不了的人
沒有做不成的事
研發中心+財務部
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 莫干山別墅轟趴
4.護 / 童 / 人 / 故 / 事
SEE THE WORLD
趁著青春、趁著活力、工作時充滿斗志，生活時享受時光。不負時光，不負年華，我們是護童一家人。
團建現場
團建現場
一個團 隊 一家人
一個團 隊 一家人
品牌部團建
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 概念展產品學習參觀
4.護 / 童 / 人 / 故 / 事
SEE THE WORLD
提升自我最快的方式
莫過于
和優秀的人一起，走出去。
“
”
營銷中心
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 西湖毅行
4.護 / 童 / 人 / 故 / 事
SEE THE WORLD
Trailwalk
毅行，可以鍛煉人的意
志，磨練人的心性，在行
走中，遇見更好的自己。
有毅力，你就行！
終端銷售案例
? ?從網銷款到吉象竹，30分鐘升單
4.護 / 童 / 人 / 故 / 事
SEE THE WORLD
? ? ? ? 第一部分：細心觀察看意向，鎖定產品來升單
6月3日晚上，大概7點左右，店內進來一名顧客；我快速迎上去溝通，這名顧客和其它顧客有些不同，似乎目的性很強的過來就看512y的桌子，于是我針對512y這款桌子給顧客做了詳細的介紹，沒想到顧客直接說：我不喜歡這款桌子的抽屜；這個時候顧客才將到店了解的原因講了出來：原來該顧客是在網上購買了一套護童桌子，但師傅送貨后，發現對這款桌子并不滿意，于是想要進行換貨，便又來店內對比了解；了解清楚情況后我開始詢問顧客之前購買的型號，通過型號判斷顧客的大致喜好，并了解顧客不滿意的原因是不喜歡5系桌子的抽屜設計。（細心觀察，細致交談，判斷顧客介意點，為后續更換更適合的產品做鋪墊）
由于顧客并不清楚自己買的桌子的型號，也不太確定是店內哪一款，通過詢問，了解到她購買桌子的價格是2499。于是判斷是512b的，結合顧客的前期意向判斷顧客是想調換或退換桌子，如果沒有合適的可能會退掉，又依據之前購買的產品判斷顧客有可能會較為看中價格，初步判斷也許不適合直接給顧客直接介紹太貴的；但顧客又不喜歡512y的抽屜；原本考慮顧客在意價格的話就轉推4系，沒想到顧客徑直走到吉象芭比粉高書架處，判斷顧客對外觀還是比較看重的，于是大膽介紹推薦芭比粉。（處處體現導購細致用心，懂得規避顧客介意點，又不會因網銷款低價而害怕推薦高價）
講解時針對吉象系列產品對比5系產品的升級點（桌腿，板材，書架，及設計等）進行了詳細的分析和對比講解，顧客對吉象款還是比較滿意的，在介紹價格時給顧客算下大致的加價，觀察顧客并沒有對價格有太多的異議，此時顧客說他女兒不喜歡這個粉色的，喜歡藍色的，原計劃將顧客引導到吉象天空藍處，剛好天空藍旁邊剛好擺放了吉象竹，看到顧客似乎對吉象竹也有興趣，于是將顧客引到吉象竹，并引導顧客坐下體驗；（會觀察，敢推薦，機會是留給有準備的人的）
?
案例貢獻者
太原萬達仉雅嬌
第二部分：詳細介紹吉象竹，幫助顧客下決定
顧客似乎對吉象竹的顏色外觀挺滿意，我順勢先給顧客介紹顏色外觀：這款吉象竹是我們的最新產品，剛擺了十幾天，您眼光真好，而且這個顏色不會像剛才您看的芭比粉或者別的顏色，孩子大了有可能會覺得有點幼稚，這款非常耐看，您女兒從小一直能用到高中畢業都不會覺得過時，顏色也非常的百搭，和家里的家具也很好搭配。
介紹材質：而且這款桌子在選材上就特別講究，采用的是安吉五年生的毛竹，毛竹的直徑都是15至20厘米的，非常的粗壯好的竹子；加工時用料也很足，您看，面板都是18毫米的厚度，韌性十足，堅固耐用。
介紹工藝：這款竹桌采用的是井字型的拼接工藝，對比其它的拼接的方式可以很好的增強的每一塊板材之間的扯力和應力，防止出現翹曲開裂的情況。并且加工時要經過39道工藝的處理，尤其還要經過高溫蒸煮，碳化處理等一些列程序，比一般桌子工藝要復雜多了；桌面也是采用意大利cefla的漆面工藝，并進行了五底兩面的工藝處理，外漆面用的是uv水性漆，特別的環保。你摸摸整個桌面兒，正反兩面都特別的光滑平整。平時寶貝趴上面寫字學習呀，體驗都是很棒的
抗菌：而且這款桌子還具有抗菌的特性，抗菌率高達90%以上，防霉等級一級。孩子使用非常安全衛生；
設計：像這款是個高書架的，您看書架兩側專門做了個鑿壁透景的設計，比較類似古代的園林設計，您看有些書架高的特別容易讓人產生壓抑感，但這款不僅沒有壓抑感，反倒看起來非常的通透靈動
而且桌邊的處理也很特別，采用的是鉆石倒角的一個設計，顯得很別致；使產品從不同的方向看能感受到它設計的美感；
性能：像竹子這種材質，是非常天然的，它的特性是比較吸濕吸熱的，用起來冬暖夏涼。現在夏天寶貝用的時候會覺得很清爽，冬天使用的時候則有溫暖的感覺。你再看它桌子桌面上的這些竹節的紋路都非常清晰美觀，色澤自然。整個竹桌給人一種書香宜人高雅大氣的感覺，放到家里邊兒，就像一個工藝品一樣，感覺特別好；（掌握講解吉象竹相關特點，專業的講解才能獲得顧客認可）
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第三部分：細致專業獲認可，網銷也能升大單
顧客聽后對這款桌子越發的喜歡；這是顧客注意到自己坐的椅子和家里的也有些不同，是有扶手的，我有針對733帶扶手的和631進行了對比講解，建議顧客考慮選擇733更加合適
最后給顧客算了下需要補的差價，除了套餐給顧客送的東西外，還給顧客送了一個獨立書架，顧客非常滿意，直接補了差價，購買了6系吉象竹+7系的椅子
?
思考收獲：
一）這是一個比較特別的網銷退換單的案例，從到店到了解到購買結束，不足30分鐘；采用網絡購買方式的一些顧客由于并沒有看到實物，很多時候并不是非常清楚產品的區別，因此不能很好的判斷自己真正的需求，在購買的時候容易受到價格和熱銷的驅動產生購買行為，但其實并不代表這些顧客沒有消費能力，大多顧客并不是想買便宜的，而是想買真正需要的；因此在當顧客了解了產品區別，找到自己真正喜歡的產品后，即便價格更高也會很容易接受；
二）網單中也可能會存在很多的銷售機會（比如溝通顧客升單，進一步挖掘客戶需求連帶銷售，提供服務促進老帶新）因此針對網單的顧客也要注意做好維護；比如在到貨后可以第一時間聯系客戶，了解客戶滿意度，并溝通顧客給顧客提供21天坐姿指導服務；在網單的溝通與服務過程中進一步尋找銷售機會；
三）吉象竹有非常多的賣點可以和顧客分享，只要我們把這款產品了解清楚并給顧客講解透徹，很容易贏得顧客喜歡
終端銷售案例
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三言兩語也能擊垮競品
4.護 / 童 / 人 / 故 / 事
SEE THE WORLD
? ? ? ? 五一小長假的一天在萬達店，一家四口帶著寶寶在店口停住了腳步，我趕緊迎賓：歡迎光臨學習桌第一品牌護童！并向顧客進行快速講解，介紹咱們的學習桌子是可以調節的最低52公分，最高76公分，寶貝從三歲能用到18歲，能幫助寶貝建立正確坐姿，遠離彎腰駝背，遠離近視，并邀請家長坐下體驗學習椅，“我們的學習椅高度可以調節最低27公分，最高是44公分，坐深也可以調節。”我根據小寶貝的身高調好椅子并講道：“孩子正確的坐姿是三個90°，即背部和大腿，大腿與小腿，小腿與地面形成的三個90°就是正確的坐姿，這樣孩子腳踏實地才坐得穩。親您看咱們寶貝是不是坐的很標準呀！”（規范的迎賓，進行快速演示，吸引入店、引起興趣是開篇的重頭戲）
? ? ? ?爸爸說：“這椅子為什么是分兩半的呀？跟原來的椅子不太一樣啊！”我邀請爸爸坐下體驗咱雙背椅的好處，（講的好不如先體驗，只有切身體驗過的感受才更具有說服力）：“雙背椅對脊椎零接觸零壓力，把孩子脊椎所要承受的壓力分散到背部， 而且雙背椅向后靠的時候腰托感特別明顯。能夠幫助分散65%腰背部壓力，讓背有靠腰有托。”顧客聽完點點頭又說到：“可是我在其他學習桌了解的時候，人家說年齡小的小朋友并不適合雙背椅。＂（競品推崇單背椅，怎樣區分單背和雙背，又怎樣才能建立讓顧客信服的標準呢？）我說道：“咱來了實體店當然是體驗為主了，咱也不要光聽別人家說，舒服與否你自己能夠體驗出來；而且他們說不適合，其實也沒有什么實際的依據對不對？因為很多的品牌還停留在過去單背椅的水平，她們做不出雙背，當然會說雙背不合適。之前很多說雙背不好的品牌，等他們能做雙背了，也都搶破頭去做雙背椅啦＂（這段話抓住了雙背椅子的優勢，和競品只能做單背的弱勢，一針見血解決了單雙背及競品攻擊的問題）
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案例貢獻者
? ?安陽-劉愛紅
? ? ? ? 看到顧客不再糾結單雙背的問題，我就趁勢給顧客介紹桌子，“好馬配好鞍，選了一把合適的椅子，那么我們肯定也要選一個合適桌子。傾斜板0到65°調節能夠滿足孩子寫字閱讀，畫畫的三個功能，采用的是先進的油氣分離技術，無極調節，隨松隨停，重壓之下不摔板，與多檔調節的不同，無極調節三歲的寶寶就可以自己調節。”爸爸說：“我前幾天看光明園迪的桌子，人家上面標的刻度呀，15度寫字，30度閱讀，45度畫畫，感覺很方便。咱這個沒有刻度，我自己不會調啊！＂（競品問題再次出現，精準打擊是關鍵）
? ? ? ?我回答說：“我們是0到65度無極調節的，一般建議7到15度寫字，30度到45度閱讀，50度到65度繪畫，因為每一個人的感受不同，可能你覺得15度寫字比較舒服，那么孩子可能覺得7度就比較舒服。可以根據自己體驗的舒適角度選擇更適合你的角度去學習。我們的理念是讓產品去服務人，而不是讓人去適應產品。而且就算這樣還是不會調的話，我們的書架一層就是一個建議書寫的角度，二層書架是建議閱讀的角度，桌板調到最高是畫畫角度，這么大的書架，豈不是比那個小小的提示儀直觀多啦~（能夠很好運用產品設計理念進行講解，既打擊了競品，又讓顧客信服）
? ? ? ?接著我又詳細的講解了一尺視距抄書架，L型面板，擋書條和咱們的大象腿，建立我們的標準，顧客是一個女寶，我向他們推薦了芭比粉和新實木，寶媽比較喜歡芭比粉，我問顧客學習桌要放在什么地方？顧客說是放在陽臺上，我給她推薦了芭比粉低書架，（全部都是針對顧客進行的精準推薦，會讓顧客產生確實在為我考慮的信任感）在確定了產品之后，我向寶媽推薦了2號護眼燈和萌寵燈，詳細的給他講解了護眼燈的好處，無頻閃，防藍光，高顯指，寶媽表示這兩款燈都很喜歡，我見時機成熟說，那咱們先付個定金吧（產品解答無疑義，及時逼單很重要），這時寶媽卻表示要我送她萌寵燈，我心想，這個當然送不了。于是我和寶媽說可以補差價，我按老顧客價錢給他走，最后顧客還是想要送燈說回家再考慮考慮，我加上顧客微信，送顧客出廳。
? ? ? ?顧客離開，半小時左右我發送了一條信息，把我們區別于競品的優勢進行簡單羅列，而后說了氣溫太高，要注意防曬，避免中暑等關心話語（及時跟進顧客，簡單羅列區別點，讓顧客對我們的印象加深，增加關心話語會讓顧客覺得我們不是加了微信就要強賣產品的）
晚上的時候顧客給我回信息說過幾天再來店里看看，與寶爸回家商量后還是喜歡咱們護童的無極調節的傾斜板，說是更適合孩子使用，最后顧客選定612芭比粉加2號燈，開單送客的時候，寶爸問到保修，我給寶爸說了我們的售后是完全符合國家三包法規定的，免費質保一年，但是超時以后也不用擔心，只要產品出現質量問題，我們都會讓師傅免費上門維修，只收取一個零件錢就可以了。而且咱們現在有一個21天坐姿訓練的活動，你收到桌椅后可聯系我參加，我會為孩子制定21天不間斷的免費坐姿指導，讓咱們的桌椅物盡其用，幫助孩子愿意駝背近視，而且平時生活中，如果您孩子的坐姿哪一塊兒需要調整，都及時問我，我都會為孩子做一個指導，咱們共同努力，共同進步嘛！孩子家長聽后更加滿意了，還說要把我們的護童推薦給朋友們。
點評：導購的講解方式非常有重點，
話不多在于精，三言兩語解決了競品的攻擊問題，打消了顧客疑慮，
這幾個問題非常具有代表性，話術值得大家學習。
? ? ? 為了從源頭上搶占市場，獲得絕對競爭優勢，西安護童明確了2020年渠道發展的目標：渠道店鋪數量必須達到首要競品的三倍，徹底拉開與競品的差距，讓競品永遠“跟不起，跟不上，跟不了。”
? ? ? ? ?喜報? ? ? ? ? ? ? ? ??
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護童西安大融城IMIXPARK購物中心門店
6.市場新動態
護童西安市場逆勢狂飆，簽約11個重要渠道
? ? ? ? 市場推廣? ? ? ? ? ? ? ??
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東北大區大連高新萬達路演
石家莊東勝“西瓜太忙”主題月，參與型活動
中南大區株洲神農太陽城618年中大促路演活動
護童衢州吾悅廣場站618年中大促路演活動
湖州護童六一活動
河北滄州年題手工植物貼畫門店活動
6.市場新動態
路演活動，各地齊發
皖北區域滁州、亳州戶外宣傳
河北滄州華北商廈植物與天性戶外推廣
6.市場新動態
? ? ? ? 市場活動? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?戶外推廣
? ? ? ? 小故事? ? ? ? ? ? ? ? ??
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大哲理? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
7.管理小故事
? ? ? ?有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副局長在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？不一會兒，正局長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。
? ? ? 過一陣，副局長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠。
? ? ?哦！天哪！怎么辦？博士生也不愿意去問兩位局長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。兩位局長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？”兩局長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”
? ? 學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。尊重經驗的人，才能少走彎路。一個好的團隊，也應該是學習型的團隊。
? ? 一個團隊必備的五個基本要素：溝通、信任、慎重、換位、快樂。
學歷和經歷
? ? ? ? ?小故事 ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大哲理? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用人之道
7.管理小故事
? ? ? ? 去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。
彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
? ? ?佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
? ? ? 其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
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