? ? ? 金賽藥業東部片區文化月刊
2021年1月刊 · 總第九期
GENSCI
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JAN 2021
JAN 2021
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Golden Wisdom Magazine
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PREFACE
卷首語
2020年是極不平凡的一年。面對突如其來的新冠肺炎疫情，我們以人民至上、生命至上詮釋了人間大愛，用眾志成城、堅忍不拔書寫了抗疫史詩。
在共克時艱的日子里，有逆行出征的豪邁，有頑強不屈的堅守，有患難與共的擔當，有英勇無畏的犧牲，有守望相助的感動。從白衣天使到人民子弟兵，從科研人員到社區工作者，從志愿者到工程建設者，從古稀老人到“90后”、“00后”青年一代，無數人以生命赴使命、用摯愛護蒼生，將涓滴之力匯聚成磅礴偉力，構筑起守護生命的銅墻鐵壁。一個個義無反顧的身影，一次次心手相連的接力，一幕幕感人至深的場景，生動展示了偉大抗疫精神。
平凡鑄就偉大，英雄來自人民。每個人都了不起！向所有不幸感染的病患者表示慰問！向所有平凡的英雄致敬！我為偉大的祖國和人民而驕傲，為自強不息的民族精神而自豪！
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后花園
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留言板
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新人報到
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大事件
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成長足跡
東區典范
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分享時間
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節選自國家主席習近平?
《二〇二一年新年賀詞》
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新人報到
THE NEWCOMERS
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新·人·報·到
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金麗衢大區 張志強
天蝎座
，愛好運動（羽毛球、籃球等）、旅游、看電影
座右銘：個人可以被毀滅，但不能被打敗
浙南大區 應希敏
天秤座
，愛好旅行、音樂
座右銘：找不到答案的時候，就去看一看這個世界
蘇北大區 顧欽文
白羊座
，愛好足球、唱歌
座右銘：積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生
蚌埠大區 王志偉
巨蟹座
，愛好自駕游
座右銘：只有靠你自己的雙手，才能搬走生命中的障礙
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成·長·足·跡
江西1大區 吳炫
射手座
，愛好籃球
座右銘：人生沒有盡頭，只有路口
光陰似箭，日月如梭。2018年初，我加入了金賽大家庭。初涉醫藥銷售行業，這對我來說是一個很大的轉變，甚至應該說是一個全新的開始。這期間我碰到了很多困難，也遇到了很多貴人，學到了很多東西。進入這個行業以來我收獲了很多，而對銷售這個崗位理解，歸結起來，我認為主要是以下四點：
一、管理好客戶
客戶的管理應該是整個銷售工作的核心，因為這是患者的直接來源，對客戶維護與管理的好壞直接影響到工作績效。
根據公司政策及地區實際情況，我對我的幾個客戶做了更精細的管理。在充分了解客戶的個性，用藥習慣等，我有所針對地制定出每個客戶的特別的維系方案。需要名聲的，可以借助學術會議，公眾號等方式幫助客戶進行宣傳；需要追求自我價值的，可針對性地做傾聽者、陪伴者。銷售還要學會創造客戶的需求，在公司策略轉變時，要思考對策，轉變銷售手段，如在公司主推長效的時候，利用3+9,6+6模式推動客戶處方，針對客戶的同理心，利用52針替代365針促成客戶長效處方。
二、做好患者全流程服務
要促進客戶了解患者的用藥情況、生長情況、停藥情況，定期開展線上咨詢、答疑，以保證患者可以及時有效地得到最佳治療方案。
三、管理好自己
對自己的管理是一項長期且關鍵的工作，作為一名銷售人員，我們是公司與客戶之間的溝通橋梁，也是公司價值實現的最后一步，所以需要更好地管理自己。
1）對自己行為的管理：
作為銷售人員的我時刻督促自己勤拜訪，時刻把握好客戶的動態，力所能及地幫助客戶做一些事情。其次要勤思考，對一些事情的處理一定要深思熟慮，要理解客戶行為背后的想法。最后要勤學習，新知識，新技能的學習在工作中是必不可少的。
職業成長
為矮小兒童的夢想而奮斗
嘉湖紹大區 曹英
成·長·足·跡
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職業成長
一個人和一個團隊
金麗衢大區 葉文財
2）對自己時間的管理：
銷售人員，尤其是醫藥銷售人員，時間的彈性很大，必須要管理好自己的時間。畢竟，拜訪、會議只是占據了一部分時間。要把更多的時間用于信息的收集上，客戶心理與情緒的變化，競爭對手的現狀，患者的滿意度等等，都是隨時需要掌握的信息。用更多的時間作分析并決策，守住我們的市場占有率并持續擴大，需要我們好好思考。要用更多的時間去學習，公司新的政策，新產品的推廣，新客戶的開發都需要保持持續學習。
四、善于利用團隊的資源
每一個人身上都有不同的資源，為自己的幸福和成功奠定基礎。我身邊有很多的人，他可能其貌不揚，但是在這個世界上他確實能夠比其他人獲得更多的東西。比如我的父親學問、能力都不是很高，甚至只有小學文化水平，但是他卻能夠利用一些資源達到自己的目標。俗話說得好：“給我一個支點與一根足夠長的杠桿，我就能推動地球”，善于利用資源，懂得如何利用資源，將資源轉變成自己每天的習慣，成功的道路就會少走很多彎路。況且我們金賽到處都是能人，值得我不斷學習。
在金賽近三年的時間里，我收獲滿滿，在接下來的日子里還需要自己去慢慢搜索和體會。隨著年齡的增加，經歷的越多，得到的心得體會也會有所不同。工作在于心態，好的心態能夠將工作簡單化，遇事情也能有正確的處理辦法，學會淡定，學會思考，學會衡量。快樂地工作，工作得快樂，這是我一直所追求的。愿我們在金賽走得更遠，更好，更高！
2020年接近尾聲了，但在今年我卻遇到了兩件大事：
疫情和晉升。
疫情從2019年開始一直持續到現在。2-4月在家辦公成為常態化。我們組的集智金點項目《居家科學身高管理》，從每個人的分工到整合再到不斷地修改，白天開會，晚上每個人各抒己見，討論每個細節，每天都熬夜到凌晨2點。
當時哪個部分疏漏或者哪位同事懈怠都會給其他同事增加負擔，所以作為組員我覺得一個人做事可能會更快，但考慮到一個團隊做事能更持續更長遠，因此我還是選擇了整個團隊一起配合。
2020年9月從代表晉升到一線管理者，角色的轉變帶來更多的是職責的變化。
作為代表我只需要顧好自己的一畝三分地，保持持續的業務增長就可以了。但是作為管理者的我，現在需要幫助每個同事管好自己的市場拿到獎金，規劃整個市場保持增長，我需要協調好同事的關系、疏導激勵同事提升團隊凝聚力和戰斗力，整合利用好資源把政策落地……從一個人到一個團隊，是對自己的挑戰，從單干到團隊一起干，這對于能力的要求會更高。
從看眼下到看長遠，從調整自己的心態到調整同事的心態，這都需要不斷的學習提升自己，現在的我需要和同事們一起活下去。
這兩件大事給我帶來了很多的鍛煉，它們督促著我成長也幫助我成為更好的人。
職業成長
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對話金英
積極主動，腳踏實地
蘇南大區地區經理 張凱
Q3：從體系到銷售，這段跨職能的工作經歷，給您自身成長有幫助嗎？具體是哪些呢？
張：那些體系的經歷對我做銷售管理本身就是有幫助的，體系的經驗對于市場上的方向或者是策略會更加的清晰一些，對于整個城市的一些規劃特別是像一些觀念上的問題本身就會有些規劃，會幫助我去進行一些這種分析。這種幫助可能更多的是在思維方式上的幫助，包括我們市場部資源匹配等等，因為之前更多的關注的就是策略上的一些方面，思維上的幫助也讓我會看的更加長遠一些。
? ? ? ?我做銷售的時間要更長一些，有兩年多的時間了，我覺得這段時間對我的最大的幫助就是，成為了一個管理者，需要變得更加有責任心，這一點是我最大的感受。每一個代表，他們都有發展，往上爬的這個需求。我的責任就是幫助他們去實現他們的發展。如果說能夠通過我的這種管理，包括帶教，能讓我下面的員工能夠有所發展，這個管理才是成功的，這是我一直在努力的方向！
Q4：對于金賽的新人，您對他們在金賽的職業發展規劃有什么建議嗎？
張：首先要充分相信金賽的文化與價值觀，包括產品的潛力，這一點非常重要。
? ? ? ?其次，從我的經歷上來講，每個金賽新人必須要有一個職業規劃，設定一個清晰職業發展的三到五年職業生涯目標。然后倒推，審視距離目標的差距，再針對差距去努力。
? ? ? ?最后，新人對工作最重要的一個態度就是積極主動。金賽的業務模式廣泛，在金賽能學到非常多的東西，對于新人他們會遇到很多的問題，在遇到不懂的問題一定一定要及時問。積極主動的腳踏實地，才會一步一步有看得到的進步。
Q1：您能介紹下您在金賽的工作軌跡嗎？
張：我是2017年9月份入職金賽的，到現在來到金賽有三年多了。當時是在網上看到招聘信息，當時剛入職的是市場部，在RKM崗位工作有一年多的時間，在2018年十二月份轉崗到了地區經理，到現在一直都擔任地區經理。
Q2：您覺得之前做學術RPM和現在做地區經理，對業務的理解和思考上有哪些不同嗎？
張：不同之處的確是有的。因為做RPM主要是一個市場的整體情況，本身RPM和這個銷售也有一些共同點。共同點就是我們都需要從整個城市上做一個規劃，去做一些思考跟考慮。也就是說對這個城市做規劃，只是說這種側重點可能會有些不同。RPM維度會比較廣，他們考慮到整個城市里面的那些，比如說像客戶，包括一些競爭銷售。可能更多的會是大的幾個方面，以及客戶的一些觀念。
? ? ? ?而成為地區經理之后，工作內容和思考方位就會變得非常的細致。做了銷售就意味著真正融入到一線，我會發現就是我們金賽的每個業務的每個業務模塊，我們在去深入到一線的時候，它里面都會有一些問題和困難點，比如像新客戶怎么去開發，很多點只有在我親自到一線，或者是跟一線一起去做的時候，才能夠知道這個問題出在哪里，只有這樣我才會清楚如何更好地去輔導我的代表。
? ? ? ?兩個崗位最大的不同點就我而言，就是做銷售會更強調細致。銷售要求對每項業務都有詳細的理解。只有這樣才能更好的給下屬指導，才能更好的發現市場的問題，更好的去解決需要解決的問題點。
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對話金英
空杯心態，更快適應
合肥大區地區經理 張勇
Q2：您當時為什么會選擇金賽這家公司？
張：17年底偶然的機會我的幾個同學來到了金賽，那時候剛好工作調整在做人員招募，當時朋友給我講了金賽的幾大優點，也是當時我選擇來到金賽的幾個原因:
第一，金賽非常人性化。整個工作氛圍非常的和諧，與領導溝通沒有隔閡、沒有上下層級關系和復雜的人際關系；其次，金賽一直是高速發展的公司，始終保持高速發展的腳步，為每個人都提供非常好的一個上升機會，作為新人在各方面成長都是可以做到穩步前進的。金賽的這一點是有目共睹的，包括今年疫情，公司保持這樣一個市場業績和股份表現，也都是我們兄弟姐妹共同努力得到的結果。最后一點是，一開始在業務不熟的情況下，不論我們的各級領導，還是周邊的各個地區的支持給了很多的幫助，大家在共同學習進步的過程中，始終保持這個勢頭。同事之間都非常愿意幫助別人，一同更快更好的去成長，這一點是非常的難能可貴的。
Q3:剛加入金賽，您都碰到了哪些方面的不適應和挑戰？這些挑戰您是怎么克服？
張：有一次開年會的時候，聽到過一句一下子說到了新加入的同事心里的話。可能因為我們整個公司業務的特殊性，很多人來了之后，從上個月的半年會有一個感受叫，“武功全廢，啥都不會”。
? ? ? ?這種感覺在新人的身上感受會非常明顯，因為業務體系的特殊性，過往工作經驗能應用的非常少，新人需要快速的去學習新的業務技能。對于整個業務體系的學習，對每一個新人加入來說，無論是否有工作經驗，都是一個比較陌生的體驗同時也算是一個全新的挑戰，所以一定要保持空杯心態。當然，近些年在人力資源及各級領導的努力下，培訓體系越來越完善，對剛畢業大學生或者剛入職的人員不同類型的培訓都花了很多心思。
Q1：您能介紹下您的職業生涯工作軌跡嗎？
張：我是08年1月正式參加工作的，畢業實習在上一家公司做了將近十年，當時也有負責過安徽北京地區。非常榮幸在17年底通過面試，18年1月2日正式以地區經理這個崗位入職金賽。因為畢業第一份工作也是這個日期，所以記得非常清晰。當時在上一家公司待的時間很長，到后期也確實因為一些原因和當時現狀導致在原來公司繼續不下去，然后通過同學和朋友的一些介紹和自己對金賽的情況了解，就決定來到金賽。現在加入金賽也有三年的時間了。
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Q4：對于新加入金賽的新經理，您有些什么寶貴意見給到他們？
張：第一，堅持下去不放棄。在金賽可能新人會有短期的不適應，在三個月到半年里，業務不熟悉、無法運用自如、也不會那么游刃有余；可能剛開始學習量工作量會比較大，但是在的金賽空杯的學習絕對是值得的。這點是我在公司這些年最深的一點感受，不能輕言放棄，只要堅持下來，所有的付出一定是值得的。
? ? ? ?第二，就是如果以前有一些工作經歷，經驗的人，可能我之前感受的那樣，一定要用一個空杯的心態，這樣才能更快的適應我們的業務。不能太局限于以往的這種工作經驗。
? ? ? ?第三點，團隊不同年代的新人加入其實也是一種挑戰，可能我們目前80后要去帶領95后或者之后的00后，對于我們來講一些帶教一些對接就要用他們能夠接受的方式，先融入他們然后才能帶領他們！
? ? ? ?最后，對于代表，老人成長到一定階段要給他們授權，讓他們有權利能帶領一些新員工，他們既然能有能力堅持到現在，就是會有自己比較優秀的經驗，所以要給他們權利和發揮特長的一個機會，讓他們更好的成長起來，對團隊有一個正向的引導！
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保持激情，影響伙伴
濟南2大區地區經理 梁德金
Q3：您這十多年來在金賽遇到的最大的挑戰是什么？您是怎么征服它的？
梁：最大的挑戰:碰到職業瓶頸期。在一線后備上做了4年，大概在2017年的時候就特別糾結助理地區經理這個抬頭，因為當時心里有些不平衡，當時正是公司大量從外周招人員的時候，過來就是地區經理，想想這么多年也足夠努力怎么就是卡在這里，中間也經歷過幾次晉升，但是考核停藥率的時候停藥率被卡，考核KH增長的時候KH增長被卡，連續被卡很多次，對于我一個超級自信的人來說就特別受打擊。說到怎樣克服，特別幸運的是當時有斌總和鮑總的輔導，2018年終于破釜沉舟，回想起來實際上當我真的把心思用在市場上去以后，整個業績好了起來，這個帽子上面各位領導就已經幫我摘掉了，后來當我不糾結這個的時候，測評也順利通過了。我記得當時測評的時候竇總說了一句話震撼到了我，說：小梁，無論你今天過不過，你反思一下我們3個總監，幾個大區經理耗了2個多小時的時間，這2個小時不是誰都能得到的。讓我感觸很大，包括我現在輔導下面晉升同事也會以此共勉。總之現在回想一下，只要心態放好，不糾結眼前得失，更努力把心思用在工作上，努力成就年度優秀個人，順利晉升就不期而遇。
Q4：現在新員工、實習生非常多，您有什么樣的寄語想對他們說？
梁：金賽是一家非常專注、專業的公司，這么多年帶教新人的經歷回顧下來，你們70%以上未來工作中會遇到專業知識和技能，都是在入職半年內學到的，所以說你們要像海綿一樣快速的去吸收這些專業知識，然后在臨床事件中應用它，這個時候你多付出一些，對你以后的工作是非常非常有幫助的，另外一個是你們從現在起就應該樹立一個觀念，一定要成為一個最優秀的員工，創造最大的價值，竭盡全力去提高自己，有可能你們對公司有些不適應，碰到一些問題，有些人情處理不好，有些關系處理不得當，但是無論哪家公司都會碰到同樣的問題，所以不要通過換公司調崗位去逃避這些問題，你是逃不掉的你只有克服它，所以說各位進了金賽要有一個長期的打算。我們的小目標是先干個十年，這時候你要想想十年之后你會成為一個什么樣的人，現在你每一個決定，每一個努力都是為十年之后更好的你去努力的。提醒你們的是，要嘗試換個角度想問題，會勤奮，常常主動思考，追求事半功倍的工作方法，一切都會苦盡甘來；品格正，能在新人中做表率，以身作則，身先士卒；認金賽，我在來這里11年了，金賽是最好的公司沒有之一，請相信你們今日的選擇，我為之奮斗已十載，我堅信二十年后我依然在；能堅持，金賽子的弟兵，要有堅韌不拔，克服困難，勇于承擔責任的精神；正能量，積極正向，能量滿滿，作個一個能給別人充電靠譜的人。追求最優秀，這也是我當年還是代表時的承諾：我要做最優秀的代表，現在我一直在做最優秀的地區經理，希望你們也要把讓優秀當成為一種習慣。
Q5：您對公司、對自己的未來分別有什么樣的期望？
梁：堅守成長夢想！研發最領先的促身高改善產品，成為國內最知名的醫藥公司；對自己的期望：保持激情，正能量的影響周圍更多的人。??
Q1：早在2009年，您以應屆生身份加入金賽，11年來從初級代表到地區經理，能給我們講一下您的感悟嗎？
梁：我是2009年畢業后加入金賽的，開始是以客服的身份，后來又做了一段時間助理，第二年2月轉入銷售。從初級代表一步步做到地區經理，這11年里我收獲了很多榮譽：明星員工、優秀學員獎、優秀地區經理等，最讓我珍惜的是十年忠誠貢獻獎。其實從剛加入公司那時起，我就立誓一定要做區域最優秀的員工，也時時刻刻以這個來嚴格要求自己，不斷地學習，努力成長。雖然獲得了很多榮譽，但都已經過去了，只有持續地獲得更多更好的的榮譽，才能說明你的優秀，讓優秀成為一種習慣，越努力越幸福！
Q2：作為負責核心市場省立醫院的地區經理，您的團隊一直比較溫暖而且穩定，能給大家講一下您的團隊管理嗎？
梁：我特別注重團隊建設，秉承大家工作的時候擰成一股繩好好工作，在休息娛樂的時候大家能像家人一樣一起去創造和諧的氛圍。同時我一直致力于打造家文化，平時大家在一起工作是非常體貼的氛圍，經常一起聚餐，我們銷售會經常組織和客服同事聚餐，每個季度甚至每個月都會安排團建活動，大家一起熱熱鬧鬧。我們有一個傳統，哪位同事搬新家都會一起“溫鍋”，和主人一起分享搬新房子的喜悅。在2018年2月份我們建立起了一個“愛心基金”，每個月我們都會往愛心基金里面充值，幫助一些家庭困難的孩子，我們團隊倡導的是崇高的價值觀，通過愛心基金我們大家也感覺到每個人在做一件非常有意義的事，我們是一個有溫度的戰斗團隊。另一個方面我也一直給團隊賦能，所有的事情我們都爭當第一，激發大家戰斗精神，沒有一個人想掉隊，就像我們的長效，你接待成功一個，我也要接待成功一個，在相互競爭的氛圍中每個人都在成長，每個人都會感覺自己是團隊不可獲缺的一份子，不愿意離開這個團隊。之前就有一個家是濟寧的客服同事，父母多次要求回去，因為舍不得離開這個團隊，最后說服了家人。這就是我們省立醫院團隊一直比較溫暖而且穩定發展的原因吧！離不開每個人的努力，離不開所有同事的支持，在這里我感謝大家！
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小江的實習故事
金麗衢大區實習生? 江馨
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在這與社會相銜接的實習期，經過雙向選擇我留在了金賽。從剛開始的滿滿擔憂能否很好的通過這個實習期到后來在前輩和領導的幫助與支持之下越來越自信。從了解公司，到了解公司產品，再到能夠與患者溝通，我在這過程中找到了與學校不一樣的快樂，這種快樂是了解新東西的快樂也是進步的快樂，這讓我找到了在社會上的存在感。在這短短的時間里面我褪去了對走出校園的擔憂，尋找到了獨立于社會的勇敢。
進入金賽將近一年了，在疫情剛過去的時候被陳標經理在大街上“撿回來”，當時我覺得很幸運，在艱難的時期遇到貴人，在困難的時期遇到一個好的公司。在進一步了解金賽以后，便覺得只要努力的在金賽呆下去這對于我來說將會是一個很高的提升。在門診做志愿者的時候，我真的感覺很累，不光是身體上的還有心理的，因為我不知道怎么跟患者溝通。剛在門診做志愿者的時候，感覺很陌生感覺根本無從下手。但是有了第一次的經理，第二次操作起來時就更順手了一些。第二次去門診做志愿者的時候，我就開始積極接手量身高的事情。我明白要自己找活干，并且要將事情做細致。從最基礎的測量身高體重工作到安撫患者，再到后來的能回答家長的疑惑增加患者的信任感。這讓我明白這些都是日積月累的成果。我也明白了要相信自己越努力越幸運的這個道理。師傅領進門，修行靠個人，沒有人會一直帶著，只有自己學到的才是真正屬于自己的。
在金賽價值觀的引導下，我不斷向團隊靠攏，在提高自身的前提下為團隊做貢獻，只有自己足夠努力、足夠優秀才能跟得上團隊，并且還能回饋團隊。當然目前的我還是屬于被團隊一直照顧著的角色。每當有什么問題的時候師傅和經理都會幫忙分析，在犯錯誤的時候也會指正出來，需要幫助時也是不遺余力的給我提供幫助。這些輕描淡寫的話很難表達出自己的感覺，因為我所體驗到的難以言說。不僅僅是感激、感動，更多的是一些難以言喻的感覺。我想這并不是只有我才體會到的，而是每一個進入金賽的實習生都會體會到的。領導給予的幫助也不僅僅是只有我，其他的實習生甚至是新員工都會得到的。我想這就是金賽一個有著極高世界觀與價值觀的企業，這就是一個團體一個大家庭的最真實的感受。
雖然時間短暫，但我收獲滿滿
金麗衢大區實習生 林蔡勝
2020年即將過去，我來到金賽實習的時間也大約一個月了。在這一個月里，讓我學到很多，無論是工作上的經驗還是初入社會的經驗，我都有了全面的認識和對行業更深層次的理解。感謝接納我工作的金賽藥業，感謝我的領導，感謝我的同事們。首先，這是我脫離學校邁向社會的第一步，踏上的第一個臺階，也是人生新階段的起點。我相信在他們的幫助，信任和鼓勵下，我會更加熱愛工作，更加努力的工作。
來到金賽的第一個星期，我學習如何成為醫生的門診輔助，在那里我第一次對我們的職業有初步的認識。我們的產品是生長激素，面對的客戶是兒童生長發育科醫生，面對的患者是大多是上小學的兒童。我的工作就是面對來問診的孩子們，給他們量好身高，做好記錄。剛開始給孩子測量身高不太熟練，把握不好量身高的點，而且最簡單的周歲計算也不清楚，需要經理輔助才能填好小朋友的信息。但是自己動手測量幾次后，慢慢就可以獨立幫小朋友測身高，而且也懂得了周歲的計算。從一步一步做好，我相信任何事情都可以由難化簡。后來，等我到慢慢熟練之后，我開始學習如何管理準患：將他們拉進建好的微信群里，再添加他們微信，把握時間進行回訪，幫助醫生產出新患。后來，我也跟隨我的師傅，我的經理參加了病例會沙龍和專家坐診。在那期間我還學習到了要如何布置場地，準備資料以及邀請客戶參加。
雖然在金賽的時間很短暫，但是我卻收獲滿滿。可能有些方面我還是像剛入職場的菜鳥，但是我相信在時間的沉淀下，我要努力成為獨當一面的人，為金賽創造更好的業績。
實習在金賽
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我在金賽這一年
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一朝學堂出，便入社會處。不知不覺入職已近一月，很慶幸自己能來到金賽這個大家庭，大家對我這個新人的關愛讓我感動，忙碌的工作讓我充實，不再有以往的迷茫，我知道我有了努力的方向。
這一個月里，我了解了我們企業的發展歷程和企業文化、深知作為一個合格的金賽人應該具備良好的職業素質和能力;這讓我重新審視自己以往做人做事的態度和方式，在前輩和同事的支持和幫助下，各方面都得到了鍛煉和成長，在此由衷地感謝大家包容、鼓勵和幫助。
人說干一行愛一行，因為熱愛才會堅持。因為堅持才會有更多的付出。醫代是一個充滿競爭和挑戰的行業！我們這塊領域的產品在市面上層出不窮，琳瑯滿目，競爭壓力可想而知，所以一定要提高自我的業務和人際溝通能力，來不斷完善和豐富自身理論知識和實踐能力，聯系需求，進行溝通，同時做好售后服務工作，急客戶之所急，想客戶之所想，來增強客戶的信任度和忠誠度。當然對同類產品也應該積極掌握相關信息和動態，做到知己知彼，百戰不殆。對外需要溝通，對內我要遵守公司制度、服從安排。加強和同事間的溝通，虛心請教、積極學習，以最快的速度進入工作狀態。最后還要樹立良好的心態，充分的認識自我，明白自己的優缺點，揚長避短。
俗話說：一分耕耘，一分收獲。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰轉化為最好的機遇，一步一個腳印去攀登我的最高峰。最后感謝公司給我這個機會加入到這個朝氣蓬勃的大家庭，我為自己是“金賽人”而驕傲。謝謝！
浪花因撞擊而美麗，
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?人生因拼搏而精彩
浙南大區 金志立
光陰似箭，日月如梭，不知不覺加入到金賽這個大家庭已近半年時間。很榮幸我的第一份工作就是在金賽。
現在看到許多新進來的小伙伴，也時常想起剛剛加入金賽的自己，那么的迷茫，沒有目標沒有方向，不知道自己應該干什么，缺乏生長發育相關的知識，不知道怎么和客戶溝通，沒有找到工作的價值。后來參加了的培訓和軍訓，遇到了很多優秀的同事，學習到很多干貨，也非常感謝郁華經理和愉青大區在我最迷茫的時候，給予我明確的方向和耐心的指導，團隊里的伙伴也都非常熱情，還有我的兩位師傅，對我工作方面有很多幫助，一路上有挫折，有驚喜，有壓力，有激情。
經過這半年的不斷努力提升自我，我在一定程度上也突破了自我。從原來害怕被客戶拒絕在診室門口徘徊，到現在自信地走進診室向客戶介紹生長發育領域前景，解決客戶的一些顧慮，一起合作開展活動，和客戶一起成長一起進步，到最后聽到客戶去介紹我們產品，讓更多的孩子受益。這整個過程，我能感受到我之前付出的努力，從不可能到可能的轉變，一切都是值得的。
浪花因撞擊而美麗，人生因拼搏而精彩。身為金賽人是驕傲的，未來的日子里，我將會全身心地投入到工作當中，和金賽一起為中國兒科事業貢獻自己的一份力量。
我在金賽這一年
嘉湖紹大區 鄭茜文
一分耕耘，一分收獲
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醫藥小白入職感想
杭州1大區 謝雨
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我叫謝雨，是一個96年已經工作了兩年的”醫藥小白“，畢業后的兩年都在一家廣告公司從事客戶和執行AE的工作，因此對于剛入醫藥行業的我來說這一個月入職時間不僅是觀念改變的艱難時刻，也是學習專業知識的重要環節。
來到金賽的短短一個月里，發生了很多感動的事：同事氛圍，不同的崗位配合默契，每一個人都有明確的分工和相同的目標，大家都充滿了斗志熱情；上級對下級也是愛護有加，傾囊相受各種經驗和知識，尤其是我的老板，他也是我的帶教老師。他在我入職的這段期間對我工作提出了許多實際性的幫助和規劃，我犯過不少的錯誤，但是他每次都語重心長地告訴我：“誰都會犯錯，但我們要反思過程，提煉結論，這樣才能不斷進步。”
接下來的時間，我一定會更努力地學習各種專業知識，更加有效率地完成領導下達的指示。盡快成為一個能獨當一面的醫學信息傳遞代表。
我在金賽這一年
我在金賽這一年
杭州1大區 余丹
2020年的正月初六搭乘火車從老家趕回杭州上班，那時候疫情應該是最嚴峻的時候吧，但是該死的責任感就莫名出來作祟，覺得需要做到帶頭的作用。忙著給同事，客戶寄口罩，給患者家長寄針頭棉片，那個月的快遞郵寄300多件。同時我也早早的帶著口罩去醫院拜訪客戶，給外地的患者想辦法去醫院配藥，而這一切的起因都只是因為我覺得不應該因為別的外因而造成患者停藥。現在想想最開心的事要屬有個小可愛疫情期間來我家為我燒臭鱖魚和紅燒肉了吧。
二季度，明確新開發是20年活下來的根本，客戶數太少了，必須有新開發和升級才能支撐后續的增長，帶著余杭同事去跑二院，三院，以及好多個社區，也為了新開發的順利進行，開展了浙北的首場金英啟航，可喜的是，通過這場金英起航活動我們成功開發了8個新客戶。很開心，余杭向前走了一步。
下半年，新增了DQ的市場，震驚于DQ老師的觀念，這是我負責過的老師里觀念最好的，我很震驚她對患者的關心的程度。同時我也很喜歡DQ老師的團隊，春苗，客服，銷售都是團結一氣的在為整個團隊奮斗的，讓我看到了團隊的戰斗力和凝聚力。雖然DQ老師的患者流已經很少了，但是我相信在我們團隊的努力下，未來可期。
細數今年，做了不計其數的科普直播和宣教，開展繼教班，開展活動，義診，社區對接。開車帶著客戶每周下社區，一個月的時間，車子開了3000多公里......看到大家在為市場上的問題腦力激蕩，糾結與磨合都是因為想把市場維護的更好，我知道，肯定會更好。
20年有遺憾、有汗水、有淚水，但是都翻篇了，21年，我們再戰！
2020 ，滾蛋吧！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2021，我來了！
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人才榜
晉級故事
☆ 金麗衢大區 王麗娟
發展歷程：
2018年12月24日入職金賽
2020年晉升醫學信息傳遞代表
18年底偶然的機會進入到金賽，人生中第一次做醫藥代表，曾經以為熬不過試用期的銷售小白，在金麗衢大家庭的包容，學習，成長終于成功晉級了。
很多時候我們并不是一個人在戰斗。感謝老天的眷顧，讓我加入了一支執行力，凝聚力，抗壓力都及強的隊伍，我們奉行開心工作，認真的生活。
我們一起登過高山，一起跳過大海，一起為了做PPT熬過漫長的夜，一起策劃完成了一場又一場活動。?
我在金賽的心路歷程，最貼切的兩個詞： 拼命，拼搏
。無論酷暑寒冬，在過去的一年多中曾經往返金蘭北線幾百余次，作為一個地道的金華人竟然也是進入金賽以后第一次走這條線，沒想到這一跑就是一年多，早上在一個醫院做志愿者往往都要過了中午才能結束，顧不上吃午飯匆忙往另一個城市趕下午場的志愿者。終有一天得知辛勤付出陪伴的新客戶要開競品的時候，猶如晴天霹靂。攻城不易，守城更難。原來工作也能讓我淚如雨下。領導的教導和指點給予了我很大的幫助，堅持做好自己，讓對手犯錯，對方終究全身而退。
我和金賽的故事：
“疫情”貫穿了2020年一整年，1月29日正月初五，武漢封城的第6天，金華依然封橋封路，公司的抗疫物資還在運輸的路上。這個周天開始我還是帶上雙層口罩每次去醫院拜訪客戶，持續了整個疫情期，精誠所致，金石為開。都說陪伴是最長情的告白，疫情期的陪伴也是競爭最有利的法寶之一。通過一年多的不懈努力，在領導的協助和客戶的幫助下成功將競品踢出了醫院。
這一路走來，不僅要打好防御戰，還要會打攻堅戰，2020我終于成功做了別人的“小三”，由于市場的調動，需要接手的是競爭分流嚴重的市場，由于種種特殊性，我們份額并不高。要接手市場的時候也是內心忐忑，連日噩夢。
如何改變以往的局勢？超級代表陳經理一路相助，在學術上不僅自上而下，還讓客戶離不開我們，在客情上全科室到全家庭面面俱到。
革命尚未成功，同志仍需努力，期待2021年野百合的那個春天。
東·區·典·范
東·區·典·范
東部片區?
晉級晉升名單
晉級醫學信息傳遞代表? ?
金麗衢大區? ?王麗娟? ? ? ? ? ?閩北大區? ? 蔡小萌
江西1大區? ? ?朱海霞? ? ? ??
晉級中級代表? ?
寧楊大區? ? ? 孔德安? ? ? ? ? ?閩南大區? ? ?陳璐
閩北大區? ? ? 林文毅? ? ? ? ? ?濟南2大區? ?李想
江西1大區? ? 徐航
晉級高級代表? ?
合肥大區? ? ? 張敏敏? ? ? ? ? ?合肥大區? ? ? 祁潔? ? ? ? ??
江西1大區? ? 李京貞? ? ? ? ? ?江西2大區? ? 曾月銀? ? ? ? 蘇南大區? ? ? 孫靜? ? ? ? ? ? ? ?蘇南大區? ? ? 劉壯
寧長大區? ? ? 楊芹
晉級醫學信息傳遞顧問? ?
閩南大區? ? ? ?任寶珍
晉級中級醫學信息傳遞顧問? ?
膠東1大區? ? 李秀娜? ? ? ? ? ?膠東1大區? ? 李楠? ? ? ? ??
江西1大區? ? 丁進? ? ? ? ? ? ? ?閩南大區? ? ?莊鳳珍
浙南大區? ? ? 陳賽曼? ? ? ?
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晉級故事
晉級故事
發展歷程：
2013年1月-2014.1初級醫學信息代表
2014.1-2016.1醫學信息傳遞代表
2016.1-2019.4中級醫學信息傳遞代表
2019.4-2020.11高級醫學信息傳遞代表
2020年12月晉級醫學信息傳遞顧問
☆ 浙南大區 陳賽曼
2012年冬天我與金賽結緣，當時懵懂的我應聘進入金賽，在朱愉青經理的幫助下熟悉業務，通過1個月的新人培訓，終于成為了浙南溫州團隊的一員。
? ? 金賽是一家有溫度的企業，勵志服務于兒童生長發育，研發優秀的產品，建立健全的售后體系，科普體系，為中國的矮小兒童保駕護航。大力推動兒秘領域學術的推進，讓中國的生長激素走出了國門，走向世界，為國爭光。而且公司對領域發展的明銳洞察，持續的變革持續的提升，與員工共同進步，創造更好更穩固的職業環境。
? ? 光陰似箭，一轉眼我在金賽已經度過快8個年頭，回顧這8年，凈是感恩。感恩同事們互幫互助支持，共同努力克服困難，感恩領導的耐心開導，細心栽培提拔，讓我從懵懂到成熟，感恩家人的支持，讓我最大程度的投入工作，也感恩每一個KH，在這條職業的道路上給予的每一個認可，真的可以說是一人前進萬人同行。
噴泉之所以漂亮是因為壓力，瀑布之所以壯觀是沒有退路，2020即將過去，新的一年要堅信努力的腳步不能停下，努力經營當下，直至未來明亮。
我和金賽的故事：
加入公司8年，從最開始一個銷售小白到現在成功晉升，特別感謝公司給與的平臺與資源。
還記得最開始做銷售的時候，有時候會做錯事讓客戶不高興，但是當時不論是同事還是老板都是給與鼓勵而不是責備。
這些年里除了獎金的收獲之外，也和客戶建立了深厚的客情關系，真正做到了開心工作，開心賺錢。
☆ 杭州2大區 卜琨
發展歷程：
2012.2加入金賽實習
2013.1初級代表
2014.12醫學信息傳遞代表
2016.6中級代表
2018.6高級代表
2020.3醫學顧問
2020.12晉升地區經理
我和金賽的故事：
☆ 閩南大區 任寶珍
發展歷程：
2016年6月加入金賽任職高級代表 ?
2017年10月晉級醫學信息顧問
2020年晉級中級信息醫學顧問
時間過得也很快，回看自己到金賽也快5年了，從事這個行業經歷3家公司，有國企有外企，雖然都是臨床藥品，但跟金賽的經營模式還是非常不一樣的。剛來的時候真是懵懵的，2016年加入公司時，還沒有入職，讓我到醫院接手醫院正在進行的四期臨床，這是以前工作中從來沒接觸，沒經歷的工作。也感謝四期臨床的這段經歷，讓我知道臨床試驗怎么與客戶之間配合，做好怎么篩選病人，怎么簽署知情同意書，怎么發藥領藥，定期復查抽血，分離血清等等這臨床試驗的工作。
感謝從事在金賽的日子，新的一年新的啟航，祝金賽越來越好！
我和金賽的故事：
一年半前，初出社會，機緣巧合之下遇到了金賽，雖然開始重重的考核有點嚇人，但是很幸運的是靠著大學考試的基礎還是闖了出來，加入了金賽閩北這個溫暖的團隊。
但是還未從成功入職的喜悅中醒來，接踵而至的便是緊湊的工作安排，活動，會議，考試，開始的時候確實有些疲乏，但是隨著對金賽的了解，這種緊湊的生活反而給人一種充實感，同時也感謝同事的幫助以及幾位領導的諄諄教導以，把我從一個啥都不懂的小朋友變成漸漸能獨擋一面的真正的醫學代表。這也是我能如此快進步的很重要的原因之一。
但凡不能殺死你的，最終都會使你變得更強大！
☆ 閩北大區 林文毅
發展歷程：
2019年4月21日加入金賽
2020年1月晉升醫學信息傳遞代表
2020年10月晉升中級代表
我和金賽的故事：
東·區·典·范
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發展歷程：
2017年8月加入金賽
2020年10月晉級高級代表?
正在我重新思考自己的職業發展方向時，一個偶然的機會，朋友介紹金賽在招人，抱著試試的想法去面試，從不了解，到搜索相關資料知曉，到面試亓大區的介紹，讓我喜歡上這個公司，最終，很榮幸能夠加入金賽。
在金賽，我是一個小小的一線代表，每天很充實，沒有驚人的事件，但也都經歷過：雙百達成，年度規劃獎達成獎，晉升等。我覺得在金賽，只要緊跟公司的方針政策，踏實做事，高效執行，我們都可以一步一步成長晉升，大家是一個團隊。
我希望和公司共同成長，給自己的職業生涯一個更好的舞臺，未來可期！
☆ 江西1大區 李京貞
晉級故事
17年暑假，一個偶然的機會 朋友推薦我了解到金賽并投遞了簡歷，經過數次面試難關，終于幸運地加入到金賽贛南團隊！
? ? 面對全新的行業和幾乎空白的市場，為快速的適應金賽的工作，全身心的投入，貪婪的學習讓我快速進步，面臨困難，積極的調整自己的心態，尋求領導和同事們的支持 與幫助，讓我前進的腳步越來越堅定，目標越來越清晰！
? ? 2020年，希望能與金賽共成長，公司越來越好，實現更多的自我價值！
我和金賽的故事：
☆ 寧長大區 楊芹
發展歷程：
2017年12月25日加入金賽
2019年3月 晉級中級代表
2020年12月 晉級高級代表
我和金賽的故事：
晉級故事
發展歷程：
2019年5月20日作為實習生加入公司
2019年6月28日初級代表
2020年10月晉級醫學信息傳遞代表
從2014年7月加入金賽，已有六年多的時間了，上一家公司是做普藥的，當時在找工作時給自己定了明確的目標，要找兒童領域產品的公司，后面在前程無憂上面瀏覽到了金賽公司的招聘信息，投了簡歷過去，幸運的收到了面試的通知，經過幾輪面試榮幸的加入到金賽大家庭。
入司之初，也是經歷一段迷茫時期，招我進來的地區經理，在我入職半個月后離職，工作沒有方向感，幸運的是幾個月后邱秀蘭經理來了，在她的領帶下解決市場的很多問題，感謝這一路以來她對于我的包容與引導，讓我覺得未來可期；也非常感謝一直以來各級領導的關懷。?
宣言：堅持用心耕耘，就一定會有收獲
☆ 閩北大區 蔡小萌
我大學剛畢業就加入了金賽大家庭，成為了閩北團隊的一員，現在回想起來我依然認為自己的抉擇是正確的，金賽確實是一個愿意幫助新人快速成長的公司。我恰巧是在520這天加入了金賽，我想這也寓意著我會對這份工作愛的深沉吧！
加入金賽一年多，我先后待過欽杰經理團隊和吳倩經理團隊，哈哈哈，這也意味著我從曾經的“團隊一枝花“進入到“全是小仙女團隊”，幸運的我遇上的小伙伴們都非常友愛，老板們也超級給力，在此要感謝大家給予我的鼓勵和幫助，才有了現在更加自信的我。我的市場剛開始是比較空白的，主力處方客戶下鄉了，市場重心以新開發為主，沒有新患的日子不用我說大家都懂的。所以至今還能清晰記得自己成功開發出第一個客戶的那份激動，慢慢地才有了第二個、第三個……這也使我對自己的市場有了新的認識:只要我的市場在我的經營下是往好的方向發展，我認為它就是我的好市場。雖然道路是曲折的，但是前途是光明的啊！加油！
我和金賽的故事：
☆ 閩南大區 莊鳳真
發展歷程：
2014年7月 加入金賽
2019年4月 晉級高級代表
2020年10月 晉級醫學信息傳遞顧問
我和金賽的故事：
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晉級故事
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晉級故事
☆ 濟南2大區 李想
發展歷程：
2015.12.31入職輔助代表
2017.4月轉崗銷售初級代表
2018.9月晉級醫學信息傳遞代表
2020年9月晉級中級代表
我和金賽有很深的淵源，我和大部分同事的經歷都不一樣，是公司成就了我的身高，改變了我的人生軌跡。2000年到山東省立醫院李教授門診就診，診斷為生長激素缺乏癥開始用賽增生長激素治療，第一年就長了18cm，經過斷續8年的治療身高長到176cm。就這樣我成為公司的明星患者，經常受邀去各個地方的活動分享長高經驗，給其它矮小小朋友建立治療的信心。然后萌生了想加入金賽大家庭，能幫助更多像我一樣矮小患者實現長高夢想。15年如愿加入公司，負責省立醫院李教授。
李教授非常和藹可親，處處為患者著想，從來不限號，經常加班到晚上10點多。有一次門診11點結束，我看李教授很疲憊就問您為什么不限號呢？李教授說 很多年前下班看到一個家長為了找我看病晚上帶著孩子睡在路邊，很不容易，從那以后就再也沒限號，能讓更多患者看上自己辛苦一些不要緊……
很慶幸能遇到這么好的醫生，
入職幾年以來在我們團隊的努力下，一起幫助了3000多名矮小患者圓夢。加油吧金賽人，一起為中國平均身高增長5cm而奮斗！
我和金賽的故事：
☆ 膠東1大區 李楠
發展歷程：
2018年1月加入金賽
2019年6月晉級高級代表
2020年12月晉級醫學信息傳遞顧問
時光荏苒，轉眼已在金賽就職三年。從剛入職對生長發育領域的陌生、市場的束手無策到熟知金賽的業務推廣模式，適應著變與不變。這三年是我個人成長最快的一段時間，每天都有新的故事發生，累并快樂著，雖然有過失敗、有過挫折，但一直堅信越努力越幸運。同時陪伴KH在生長發育領域的發展，見證孩子們的成長有著滿滿的成就感。特別感謝領導們的輔導帶教和包容，感恩金賽！你好，2021！加油！
我和金賽的故事：
偶然的機會對公司產品和生長發育領域有所接觸，便產生了濃厚的興趣，同時通過公司層層面試，2016年11月成功入職金賽藥業。在金賽工作的四年多，感受最多的就是激情和夢想，既然選擇了生長發育領域，選擇了金賽，那就必須始終懷揣著一份執著和熱情，認認真真做好每件事。
四年多的時間感謝各級領導的指導和包容，讓我不斷成長，同時感謝公司提供的晉級晉升平臺，讓我每年都能參與晉級。
希望以后所有和金賽共度的日子，有事做，有人愛，有夢想，有期待，有未來！
☆ 膠東1大區 李秀娜
發展歷程：
2016年11月入職金賽
2018年4月晉級中級代表
2019年4月晉級高級代表
2020年10月晉級醫學信息傳遞顧問
我和金賽的故事：
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前線故事
成都游記
浙東大區 羅琴琴
第一站：寬窄巷子 錦里
寬窄巷子，里面的人很多，這也是來成都必打卡的一個地方。去的時候是12月份，剛好樹葉都飄黃了，風吹落葉飄的樣子看起來就特別舒服。接著去逛逛錦里，這兒的街道挺寬敞，各種川味民俗讓你目不暇接，來個剛做好的糖油果子，再來碗現磨的黑芝麻糊，特別悠閑。
第二站：熊貓基地
來到成都，怎么能不親眼目睹一下我們的國寶熊貓。園區內綠化的極好，放眼望去都是綠色。人多的地方一定是有熊貓的，不過大部分時間熊貓都是懶懶地在睡覺。因為竹子熱量太低了，據說熊貓每天吃竹子的時間大概要12-13個小時。其余時間主要就是睡覺。
第三站：鶴鳴茶社
不管你平時的腳步多么匆忙，到了成都，你也要慢下來，感受一下悠閑的慢生活。吃飽了早餐，我們打車來到了人民公園。這里是成都人喝茶休閑愛去的街心公園，里面的鶴鳴茶社是目前成都茶館中歷史最久，影響最大的茶館。在百年茶社中，半靠在竹椅上，沏上一杯竹葉青，再磕上幾顆瓜子，真的是特別巴適。
成都，一個來了便不想離開的城市，期待下次和你的相遇！
團建剪影
因為一首《成都》趙雷火了，而成都這個城市也因為這首歌火了，整個朋友圈都在向往這個慢節奏的城市。我們也不例外，所以，我們迎來了與這個城市一次美好的邂逅。
青田縣科普觀影活動
青田是華僑之鄉，有許多的家長都在國外打拼，導致有很多的小朋友都是由爺爺奶奶隔代培養的，每年家長在家的時間都極短。但是今年因為疫情，大家都不出去了，這就增加了家長與孩子之前的相處時間。但是由于家長長期不在家，陪小朋友的時間很短，這就導致家長和小朋友之間的關系會有所疏遠。考慮到這些情況，醫院特地組織了科普講課加親子觀影的活動，希望在科普的同時，也能為家長和小朋友們增加歡樂的親子時光。
醫院特地邀請了部分仍存在些許疑慮的老患者家長以及一些部分對正常生長發育過程不夠了解，想治療但又存在顧慮的家長參加了這次活動。希望通過這個活動，既能解決家長們的疑慮，傳遞科普知識，也能增加家長和孩子之間的親子時光，給孩子更多的陪伴和快樂。
活動結束后，我們將活動開展具體情況以及活動總結和KH進行匯報，KH對我們的活動形式內容也是相當滿意，希望我們以后還能開展更多有意義的類似活動。
正如金麗衢價值觀中所提到的，“一切根源在于自己，不斷提高自己，真誠幫助到每個專家、家長以及小朋友，使他們離不開我們！”將價值觀應用到我們的工作生活中，我們也定會做的越來越好！
金麗衢大區 阮晨亮
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團隊風采
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團建剪影
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家庭日in照大比拼
生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的山水畫意；工作不止每天公司與家的兩點一線，還有說走就走的團建！12月末，金麗衢大區的小伙伴們輕裝出行前往安徽池州九華山，共赴一場山水禪意交融的盛宴。
九華山以地藏菩薩道場馳名天下，享譽海內外。山上群峰競秀，怪石嶙峋，山泉潺潺，飛瀑轟鳴，松柏遒勁，廟宇毗連，晨鐘暮鼓，引人流連。作為一種文化自然，九華山千百年來承載著民間對地藏精神的信仰，后人建肉身塔供奉，九華山化城寺亦被辟為地藏菩薩靈跡。
第一日游玩了百歲宮與月（讀ròu）身寶殿，百歲宮作為九華山四大叢林之一，相傳因九華山一位活了一百一十歲的高僧而得名，更因供奉著這位高僧的不腐肉身而被信眾敬仰。在百歲宮廣場，能看到門楣上有北洋軍閥大總統黎元洪題寫的匾額“欽賜百歲宮，護國萬年寺”。從廟門進去，果然見到無暇和尚的肉身，這是目前九華山去世最早的和尚肉身，有感于高僧的篤誠之心，令人心中不免油然生起無限敬仰之情。原定于下午參觀天臺寺的行程因突降大雪而延后。便更改原定計劃在民宿中共同學習“醫護科普、校園講座、社區開發”等內容的學習。
第二日上午因大雪覆蓋，九華山境內封道禁行，我們上午便在酒店內繼續學習“準患者管理培訓分享討論、如何辦好專家幫扶”等內容；下午我們去了天臺寺，天臺寺又名“地藏寺”，位于九華山的天臺峰頂，海拔1306米，是九華山海拔最高的寺院，亦是佛教徒朝拜地藏圣地的必到之處。伙伴們下午出發，下了纜車用雙腳感受九華山的巍峨與底蘊。說到這里，不得不提一下這次我們遇到的大雪~在天臺寺前看到的雪景比山下看到的雪景更具一番特色，在遠處看，那白皚皚的雪，沒有一點雜物，那些還沒有被人碰過的雪，更是這樣。若說美景是對觀者的澡雪，那么靜立美景中、山之巔、云之岸，即可于安靜中升華，于安寧中趨近生命的原色，這就是雪，雪給九華山一種平時不一樣的美。如果你愛初雪的浪漫驚喜，你也一定會愛上大雪的壯闊蒼茫。大雪后的九華山銀裝素裹，美的如此純凈透明。
山水禪意交融的盛宴
金麗衢大區 廖振豪
本次團建讓伙伴們欣賞到屬于九華山的禪韻獨秀同時也加強了同事們在日常工作中的溝通、組織、協調能力，更是通過一路攜手并肩同行加深了團隊的凝聚力，就像登山路上遇到的那些無畏風雨險阻的虔誠信徒，他們身上不拋棄不放棄的精神深深觸動了我們的內心，也激勵著我們接下來要更加專注高效地投入工作中，砥礪前行！
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團隊風采
精進不休
金麗衢文化發展部
管理大師德魯克曾經說過，文化是企業全體員工一致的價值觀念和行為準則，企業文化決定了企業的內部凝聚力和外部感染力。金賽就是這樣具有文化團隊的一個公司，良好的團隊文化可以使團隊成員在輕松愉快的環境中工作，使團隊成員彼此信任，有共同目標。金麗衢團隊在胡總的大力支持和杰海經理的帶領下，每位同事的創造性和潛力都得到極大的激發。
2020年，大家都太難了。突來的新冠疫情，讓所有人猝不及防，在家辦公了2個多月，全國各地封村封路，領導們建議保護自己，盡量少出門。但對于金麗衢同事來說，是危機也是機會。疫情期間，永康開展了第一個線上科普直播，突破了在家沒法增流的難關，正是因為金麗衢價值觀越努力越幸運的信念，最終Q1突破了自我設限，給自己和團隊交了一份滿意的答卷。
過了疫情高發期，當其他團隊都不敢大張旗鼓做活動的時候，新同事方倩風風火火的開展起來，突破了南區第一場線下健康行活動，從活動的策劃、溝通、招募以及當天的執行后續的義診，對于很多新同事來說會擔心會焦慮后害怕，但是方倩只說了一句：先做再說！她頂著烈日，跑完了蘭溪所有的醫共體，數家大的培訓班，只為讓活動的覆蓋面擴大，這對于新同事來說是難能可貴的，也驗證了金麗衢的價值觀：不是會了才去做，而是做了才能會，不是看到希望才去堅持，而是堅持才能看到希望。最后這場健康行到場近300人，會場別出心裁的互動方式，也獲得了專家家長的極度認可。
轉眼到了Q3，秋天是收獲的季節，對于金麗衢來說也不例外。大部分金麗衢的同事都幫助客戶組織了校園體檢，篩選出很多矮小的小朋友。體檢很辛苦、很累，但正是因為有了我為團隊、團隊為我的精神，沒有一個同事不配合不參與，最終完成各區域部分街道鄉鎮醫聯體校園體檢。
做完體檢，到了年底各種學術會議的開展策劃，準備、執行，同樣的一個質控會議，我們邀請了金麗衢的專家一同參會學習，有了學術市場部蘇湯州經理和金麗衢客服團隊的協助，整場學術質控金英加油站圓滿成長，實實在在幫助了專家，共同成長。
2020年并不容易，但我們又是幸運的，金麗衢一直不忘初心（幫助中國兒童長高5cm）、以終為始（每年都必須清零空杯心態）、擁抱未來（適應一切變化），精進不休，加油！！
獲獎照片：
團隊風采
團隊名稱：越城團隊
團隊來源：越城古都建于公元前490年，距今已有近2500年建城史。南宋建炎四年(1130)，高宗駐蹕越州，于翌年改元紹興，升越州為紹興府，是為紹興名稱之由來。我們團隊來自紹興，因此稱越城。
團隊精神：業精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。
團隊人員：吳晃耀（領隊）、鄭奇、王淑、鄭茜文、張菲娜、周羅清（實習生）
團隊目標：很富有，高績效，人人能夠拿個獎！
獲獎照片：
嘉湖紹大區? 吳晃耀團隊
古都風華
分·享·時·間
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分·享·時·間
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團隊風采
團隊概況：
山東濟南2大區目前有正式員工5人，實習生2人，是一支充滿激情與斗志的團隊。團隊每位成員秉承金賽人的理念，行正、術奇、勤奮、關愛，我們肩負著提升國民身高體質的社會責任，不斷貢獻溫暖力量。
團隊成員：
梁德金（經理）、田姍、李想、郭燕、陳沛、王春雨（實習 ）、張朝峰（實習）
成員介紹：
自律又多金的梁哥，仙氣飄飄的姍姐（其實是仙兒姐~），與車有不解之緣的想哥（追尾、撞樹、被追尾都經歷一遍……），還有房產多多古靈精怪的大燕姐~和細心又溫柔的暖男沛哥~最后還有倆干飯王實習生小春雨和朝峰~我們是一個激情四射、不斷奮進的優秀團隊~
獲獎照片：
激情四射，不斷奮進
濟南2大區 梁德金團隊
團隊風采
團隊介紹：
青島銷售小分組在焦大區和王陽經理的帶領下，有5位代表、1位實習生，嶄新的團隊是在今年2020年夏天組建的。每個人年輕有朝氣，各負其職，兢兢業業，互相幫助，共同成長。
在夏天，我們相遇，我們吃綠豆、櫻桃和甜瓜，漫長且愉快。在以后，我們同處，我們喝啤酒侃大山，漫長且愉快。
團隊組成：
焦龍（大區經理）、王陽（地區經理）
孫光照、薛永康、許亞龍、劉儀、張震東、 劉曉彤
氣度不凡的焦大區，笑靨如花的陽姐，一米九的張震東，圓圓的劉儀，酷似羅云熙的許亞龍，以身作則的孫光照，搞笑的薛永康，干飯人的劉曉彤，我們激情活力，有顏值有理想，我們專業勤奮，有野心有抱負，我們是一個共同努力進步的大家庭，在領導們的帶領下以及成員們的努力下共同追求卓越。
獲獎照片：
有顏值有理想，有野心有抱負
膠東1大區 焦龍團隊
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生日驚喜
祝一月生的童鞋們生日快樂！
生日驚喜
HAPPY BIRTHDAY ！
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培訓現場
大·事·件
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2021金賽東區核心戰術訓練營（曲阜站）
值此冬日，在東部片區胡偉軍總監和山東區域李洪斌總監的支持和指導下，我們聚集在風景秀麗的尼山，對2020年的工作進行總結并規劃明年的前進路線，為了幫助全體銷售同事深入理解和掌握2021年東部片區重要的戰術方案快速復制和推廣對應的優秀經驗的實踐，斌總對2021規劃進行闡述，各個經理分享了自己的實踐經驗，讓我們深受啟發，也同時對于未來一年的目標充滿信心。
照片拍攝：張海嘯? ? ? ? ? ? ?照片排版：林潔樺
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培訓現場
伙伴們在上課的時候認真聽講，課后之余在認真地
寫課后作業，積極地討論課堂留存的問題，就提出?的問題發表自己不同的見解，進行一場思想的大碰撞。
學員訪談：
訓練營結束后小記者采訪了李楠小姐姐，了解到了她在此次培訓中的收獲和感受：
“在此次的培訓中學習了很多增流及患者管理工作中細節方面的知識，收獲良多。在此次的學習中也發現了幾個機會點如: 1、準患者系統管理； 2、全方位的增流( 院內院外增流)，梳理了2021年增流工作方面的思路，思考了高指標下如何更好的活下去。以不變以應萬變。”
最后，祝愿大家能夠在2021年成績斐然,碩果豐收，祝愿金賽在新的畫卷上描繪更加絢麗，更加華麗的宏偉藍圖！
培訓現場
大·事·件
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有資源、有方法、奔向2021！
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培訓現場
——浙東大區 鮑璐藝
新人分享會的心得體會：雖然目前還沒有自己的客戶，但是今天的學習我覺得可以運用到以后的工作中：
1.首先想要做好自己的市場， 必須增進客情，讓客戶認識我們，慢慢的接受并認可我們；
2. 要學會獨立開展市場活動；
3.及時的溝通反饋，與同事，與咨詢，增加信任感和粘合度；
4.要不斷的學習，在實踐中打磨，形成自己的特色。
另外要善于發現，心態要好，熱愛生活！
聽了此次新人代表轉正分享，我除了看到了她們為了轉正的所付出的努力以及在轉正過程中遇到的很多不易，我還收獲了很多。
首先，自身專業知識和信心膽量要足，面對客戶時不要害怕被拒絕，多次去讓客戶去了解我們的產品，增加信任感和好感度，和客戶一起成長，共同探討患者情況，面對開處方有顧慮的客戶，也可以從各個方面去切入，比如從小的患者群體開始開藥，臨床監測，一點一點開始。
其次，在面對拒絕時，要在一次次的探尋中客戶的顧慮點，一點點去打破。我覺得就像之前開會時提過的魚骨法，一點一點去深挖并對癥下藥，打開市場。
最后，不僅是對于客戶，面對同事和領導也要多多交流。鐵三角的維護運營，與領導之間的交流，有疑問要及時解決以及自我心態的一個調整。
培訓心得
——浙東大區 趙林浩
大·事·件
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在山東地區經理們準備這次2021核心戰術授課過程中，感受到了來自咱東區各位原作者的強有力的支持和幫助。已經是年底沖刺的關鍵時期，每位原作者犧牲了自己周末晚上難得的休息時間，幫助山東對應的講師一張一張片子的理解和掌握關鍵信息，毫無保留的傳遞自己在市場上積累的成功經驗，深夜的welink，建起了東區兄弟姐妹們友誼的橋梁，見證了濃厚的戰友情誼。
雙木為林，同心協力
朱郁華
王陽
丁光明
龐朝蕾
殷培剛
葉文財
于海泳
石慧君
馮學勇
黃祖德
醫護科普
專家幫扶
校園講座
社區開發
醫聯體
劉振永
張蒙蒙
準患者管理
劉振永
鄧祥熙
兒保、異業
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內部競聘 · 內部推薦
現在的你是選擇守住眼前還是突破自我打開更多可能？
是等待時機還是立刻把握住當下機會，成為開疆拓土的功臣名將？?
? ? ? ? ? ? ? ?青春，拼搏，一切在你的選擇之中！
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非常感謝公司可以給予我這次培訓的機會，在這12天里，我受益匪淺，感觸良多。
首先進行的是為期6天的軍訓，其實軍訓給我的感覺很奇妙，雖然每天回到寢室都是筋疲力盡的，但是感覺到內心很充實。軍訓這6天就如夢一樣，匆匆地來，又匆匆地結束了。這6天，磨練了我們的意志，凝聚了我們的團隊，豐富了我們的內心。在每個拓展訓練中我們都能學到新的知識，增強了團隊的執行力。在這個過程中，我們學會了承擔與擔當，學會了團結，還有最重要的一點就是加強了我們自己總結和解決問題的能力，能內部消化的問題就自己解決，解決不了的問題在請示上級。軍訓很苦很累，但正是這樣才可以磨練我們的內心，就像馬云說的那樣，今天很殘酷明天很殘酷，后天很美好，但是絕大多數的人都死在明天的晚上，看不到后天的太陽。就像我們平時工作一樣，會苦會累，但不會苦累一輩子，堅持下去就是勝利。
除了軍訓外，為期6天的疾病知識培訓也讓我對GHD、ISS、CPP等疾病有了更加全面和專業的認識，在培訓之前，我所做的也就是單一的客情拜訪，對于醫生觀念的改變沒有太大幫助，但是經過了這次培訓之后，我可以選擇一些針對客戶觀念的病例去和客戶討論請教，慢慢轉變客戶的觀念，做到專業化、學術化拜訪。
在感謝公司的同時我也很慶幸自己選擇了這一期培訓，才能遇到這些優秀的同事，培訓結束并不代表結束，相反，培訓結束代表著開始，代表著我們在工作中開始運用到我們在這12天中所學的知識技能，提升自己的能力，加強專業知識，取得更好的成績。
——浙南大區 趙宇航
除了軍訓外，為期6天的疾病知識培訓也讓我對GHD、ISS、CPP等疾病有了更加全面和專業的認識，在培訓之前，我所做的也就是單一的客情拜訪，對于醫生觀念的改變沒有太大幫助，但是經過了這次培訓之后，我可以選擇一些針對客戶觀念的病例去和客戶討論請教，慢慢轉變客戶的觀念，做到專業化、學術化拜訪。
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馭金招 賽未來
2021年校園招聘
為儲備優質的“金種子”，培養金賽子弟兵，提升金賽影響力，樹立金賽雇主品牌。我們將加強企業和地方高校的交流互動，前置植入醫學信息傳遞準確的工作認知，提供系統的帶教，豐厚的實習福利，優勢互補、共同發展，達到“互贏”。
校招生（營銷中心）資質要求
報名方式
薪資福利
1、學校：2021年應屆大專/本科/碩士畢業生；
2、成績：專業前60%；
3、學生經歷：醫藥銷售實習經驗優先考慮；
4、綜合素質：勤奮踏實，積極主動，注重學術，認同金賽企業價值觀，具備良好的溝通能力、學習能力，成長意愿者優先考慮
150-200元/天
郵件標題為意向地+姓名+學校
歡迎掃碼
2020.12 伯樂獎公示
序號 |
伯樂 |
伯樂獎金額 |
體系 |
1 |
劉益良 | 5000元 | 支持體系 |
2 |
宋慶 | 5000元 | 支持體系 |
| 3 | 崔曉羽 | 2500元 | 銷售體系 |
| 4 | 彭玉芳 | 2500元 | 支持體系 |
| 5 | 蔡小萌 | 2000元 | 銷售體系 |
| 6 | 朱奎奎 | 2000元 | 銷售體系 |
| 7 | 紀彥輝 | 2000元 | 銷售體系 |
| 8 | 申帥 | 2000元 | 銷售體系 |
| 9 | 何娟娟 | 2000元 | 銷售體系 |
| 10 | 王鑫（上海） | 2000元 | 銷售體系 |
| 11 | 李虎坡 | 2000元 | 銷售體系 |
| 12 | 彭青青 | 2000元*2 | 銷售體系 |
| 13 | 劉立 | 2000元 | 銷售體系 |
| 14 | 張朦晨 | 2000元 | 銷售體系 |
| 15 | 王琳琳 | 2000元 | 銷售體系 |
| 16 | 陳鳳敏 | 1000元 | 銷售體系 |
| 17 | 李多磊 | 1000元 | 銷售體系 |
備注：恭喜以上同事榮獲12月伯樂獎，獎金將隨12月工資發放，請留意！
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留·言·板
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- 義烏 余翠：比起獨享記憶，將工作與生活的美好以文字和圖像的形式進行記錄與分享，或許更有意義。這世界總是會存在和我們一樣的人，擁有同樣的夢想與堅持，也經歷相似的風雨和坎坷。也許我們會在月刊里遇到彼此，化作燈塔照耀前路；又或者以文字相伴，共同努力頂峰相見。茫茫人海里，東部月刊創造了屬于我們之間的銀河。
- 嘉興 陳玲佳：今天付出，明天收獲！
- 嘉興 陳婷：主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
- 嘉興 吳文燕：2020年又快走到底了，回首過去，最先想起的不是最近的2019年，而是經歷了北京奧運會、汶川大地震的2008年，不知不覺已經走過了漫長不長的12年。在這12年里，我讀完了初中，讀完了高中，上完了大學，參加了工作，結識了一波又一波的新朋友也學會了成熟。細細回想起來，12年的時光可以完成很多事情，過的還算充實。我知道，12年后再回首一定會想起2020的疫情，那在這個12年中，我希望自己能加倍努力的工作和生活，讓這個階段的時光更加充實和冗長。“流年笑擲，未來可期”，送給徜徉在歲月長河中的自己。?
- 金華 陳哲娜：雖然我是第一次進入醫藥公司但對這一行并不陌生。作為醫藥界的“黃埔軍校”畢業的學子，在面試的時候被問到怎么看待醫藥代表這職位？我當時的回答是要維持好客情是第一要點。但在進入金賽后我的第一個收獲就是金麗衢價值觀。來到金麗衢團隊后，領導交代的第一件事就是理解并背熟金麗衢價值觀。沒有正確的價值觀將被一票否絕。第二個收獲就是原來維護客情的方式有這么多種，陪伴客戶一起成長不僅能增進相互之間的感情還能給自己帶來很大的成就。最后希望以后在領導的支持下讓我們更上一層樓，為了團隊，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。
金賽人說
后·花·園
書籍分享
作者：倪建偉
出版社：時代文藝出版社
副標題：一個銷售總經理十六年的搶單筆記
出版年：2011-11-1
頁數：279
豆瓣評分：8.3
本書以案例加評論的形式展現了一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融合商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體，全面展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。
內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，后面附上簡短評論點題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。
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《心靈奇旅》
豆瓣評分：8.9
究竟是什么塑造了真正的你？電影將聚焦喬伊·高納這位中學音樂老師。有一天，他獲得了夢寐以求的機會——在紐約最好的爵士俱樂部演奏。但一個小失誤把他從紐約的街道帶到了一個奇幻的地方“生之來處”（the Great Before）。在那里，靈魂們獲得培訓，在前往地球之前將獲得他們的個性特點和興趣。決心要回到地球生活的喬伊認識了一個早熟的靈魂“二十二”，二十二一直找不到自己對于人類生活的興趣。隨著喬伊不斷試圖向二十二展示生命的精彩之處，他也將領悟一些人生終極問題的答案。
留·言·板
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- 金華 林靚珊：在加入金賽的差不多一個月時間里，我在金麗衢團隊學到了很多，從剛開始的什么都不會到現在可以簡單解答患者的一些問題，在和客戶交流中，也能更清楚地表達出自己的想法以及給客戶帶去的利益，這都是“安東義”團隊里的師傅們教給我的。在上個月開周會的時候，聽同事分享了如何和同行競爭以及如何攻破別人的市場以及如何守住自己現在的市場，聽完同事的分享，瞬間覺得自己現在所遇到的問題和他們當時比起來簡直不算什么，這也更加堅定了我要不斷提高自己，也更有動力去學習專業知識，努力讓自己得到客戶以及患者的認可，為團隊創造更多價值。
- 杭州 徐瀅：來金賽快半年了，金賽跟別的公司最大的不同可能是有人帶，一個組一個組相互幫忙，團隊氛圍很好你很難完成的事情可以叫同事幫忙，也問問他們是怎么做的，領導也會親自帶你，也可能是我沒有去過其他公司不知道他們的流程，但金賽人真的很講究團隊合作。
- 杭州 周意涵：從暑假來金賽實習到現在，也快三個多月了，這將是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。通過這段時間的學習，感受到大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，更讓我充分感受到了金賽人堅定的信念，和大家用心樂觀的精神。領導和同事的悉心關懷和指導，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。讓我也對我選擇的未來充滿了信心，更加堅定地想要留下來。
- 杭州 余丹：我親愛的楊老師做手術了，希望她能早日康復，也希望我的老師和小伙伴們身體健健康康，吃嘛嘛香！
- 山東 殷培剛：非常好，有溫情有能量，給予我們繼續一路向前奮進！
- 浙南 夏志童：廣傳智慧，留香金賽！
第八期《金智》月刊
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丁美芳? ? ?余翠
殷培剛? ? ?夏志童
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浙兒 華夏琳? ? ? ?杭1 申屠津? ? ? 杭2鄒美玲
? ? ? ? 嘉湖紹 項宏華? ? ? 金麗衢 陳笑笑
浙南 郭智? ? ? ? ? ? 閩北 羅楚? ? ? ?閩南 梁水仙
? ? ? ? ? 蘇皖贛? 李飛? ? ? ? ? 山東 劉炳偉
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