創刊特輯
金賽藥業浙閩文化月刊
Special Issue
2020 # 04
PREFACE
卷首語
07
Page 27-28
后花園
08
Page 29-32
留言板
01
Page 03-04
新生報到
04
Page 20
03
Page 13-19
06
Page 25-26
大事件
02
Page 05-12
成長足跡
2
Golden Wisdom Magazine
1
Golden Wisdom Magazine
南區典范
前線掠影
05
分享時間
Page 21-24
2020年戰“疫”當前，面對市場頹勢和危機，如何自救與追趕是所有金賽人必須打贏的一場攻堅戰。在危機中探尋機遇與變革，為之后的硬仗備足先進裝備和充足彈藥。
在歷史長河中，“浙商”與“閩商”敢于走南闖北，一直蜚聲海外。他們善于在市場中尋找機遇、在行走中埋頭實干、在實踐中磨煉自我、在逆境中堅韌不拔，這樣的精神鼓舞著千秋萬代，所以創新、敬業、合作、冒險、學習、執著、誠信、共進退是金賽浙閩人的追求與信仰。
《金智》月刊旨在彰顯我們金賽浙閩人特有的智慧、凝聚力與人文色彩，同時發揚金賽品格正、會勤奮、做表率、能堅持的企業文化。亂世出英雄，蕭條的態勢需要一針強心劑，期望在這個平臺上我們相互激勵，不斷創新、共獲成長。
?跨越嚴冬即是春暖花開，2020年注定機遇與挑戰并存。愿浙閩團隊直面挑戰勇敢攜手前行，于危機中共進退謀發展，在這不平凡的一年打場漂亮的逆襲戰！
金賽藥業兒科事業部總經理：竇志國
New Representatives
新生報到
4
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New Managers
黃偉彬，閩南大區助理地區經理
base泉州
希望體現價值，堅信有志者事竟成
申屠津，杭州1大區助理地區經理
base杭州
喜歡足球和音樂，偶爾帶娃和做飯
陳燕云，浙東大區助理地區經理
base寧波
性格開朗，為人正直，易于溝通
金華穎，嘉湖紹大區初級代表，base紹興
性格開朗樂觀，待人熱情真誠
項宏華，嘉湖紹大區中級代表，base湖州
外向幽默，喜交友，善聊天
朱珊珊，浙南大區初級代表，base湖州
愛看電影、看書，也愛刷劇
王慧婷，金麗衢大區初級代表，base金華
喜歡交流，熱愛公益活動
THE NEWCOMERS
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王俊雅，閩南大區初級代表，base廈門
愛好舞蹈、乒乓、旅行攝影、公益
TALENT
LIST
國內營銷事業部
第一期后備入圍名單
人才是公司最重要的資本，誰會是那個“明日之星”，為團隊賦能？
2019年底，浙閩區域推出“砥柱營”計劃來選拔高潛人才，
經過數據篩選、價值觀評價、高潛測評等層層選拔，
2020年3月，28位優秀學員成功入圍第一期高潛人才項目，
12位入圍2020年第一批中央后備一線！
6
5
浙東大區：金慧慧
中央后備二線經理
杭州2大區：卜琨、揭玉琳
嘉湖紹大區：邱文勤
金麗衢大區：葉文財、徐明
浙東大區：盧玲玲
浙南大區：郭智、朱郁華、羅夢佳
閩北大區：羅楚、朱紫薇
閩南大區：周家璇
中央后備一線經理
成長足跡
GROWTH FOOTPRINT
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區域高潛代表
浙兒大區：華夏琳?
杭州2大區：王鳳?
嘉湖紹大區：王俊?
浙東大區：陳澤?
浙南大區：李燕?
閩北大區：肖崧、林文毅
高潛一線經理
浙兒大區：張沛東
杭州2大區：張建飛
嘉湖紹大區：丁光明
金麗衢大區：王鵬?
浙南大區：徐昌?
閩北大區：吳倩、李欽杰、林曉翔?
閩南大區：黃祖德
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（不含已入圍后備人員）
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成長足跡
GROWTH FOOTPRINT
PROCESSING ...
THE WAY OF
成長的路上，感謝給予我職業方向指導的老師——于穎。我的第二階段是輔助代表，在此期間我累積了基本的拜訪技巧，也有KOL的管理職責，與客戶一起學習成長。通過專業的傳遞，讓客戶的觀念改變。一次又一次的小小收獲，都讓我每天新增成就感，在這過程中慢慢發現銷售其實也沒有很難。領導的支持讓自己突破了瓶頸，收獲了成長。
讓更多的患者了解如何使用生長激素固然重要，但主動傳遞醫學信息或許可以讓金賽離使命更近一步，我們要讓中國人長高10公分。正式任職銷售是從對接某大三甲醫院的成人內分泌科開始。第一次正式的拜訪真的非常緊張，時常泛起自我懷疑和害怕的情緒，但我知道，必須堅持下去。終于在一個下雪天的堅持拜訪，感動了客戶，第二天就有了收獲，因此慢慢地找到了感覺。
金慧慧，2009年入職金賽，歷經咨詢、輔助代表、銷售代表等崗位，現任浙東大區地區經理職務，并于2019年入圍中央認證的后備二線經理。十一年的堅持，與公司一起成長，在這里收獲了愛情、家庭和事業。
金賽寄語：我可能并不是最聰穎的那個，但我所堅定的方向是與你一起成長，而我也將與你一起成功！
收獲成長
十一年的堅持，
人生有夢，筑夢踏實，機緣巧合，我遇到了金賽，沒想到一入金賽就是十一載。青春，憧憬，歲月，堅持。我很堅定當時的選擇，回望過去，幸福夾雜著汗水，伴隨著我在金賽的每一步。我很榮幸，我是金賽人！
第一份工作是在國內一家大型醫藥公司任職總經理助理，但這半年期間，我內心的聲音告訴自己，我需要走出去。金賽拋出的橄欖枝讓我很心動，為患者服務讓我感受到工作的價值，生長發育是一個讓人充滿希望的領域。因此，我在金賽的第一階段是咨詢工作，當時負責嘉興、紹興等二級市場，學到了不少東西，工作也充實。
浙閩團隊連續多年在二級市場的深入覆蓋，讓團隊保持了良性的快速發展節奏。于此同時，人才梯隊建設也越發重要了。這一年我有幸進入了中央認證的后備二線，有了更多的機會直面挑戰，但我很清楚自己的短板和長處。2020，我將積極輔助新領導，發揮自身優勢，并在工作中繼續磨煉自己。
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后來因為懷孕需要有人照顧，不得不選擇離開杭州。幸而公司一直支持人才內部流動，因此我選擇了適合當時身體情況的咨詢崗位回到了寧波任職，而后不久，我重返銷售崗位。
我們慢慢認識到，通過科普活動，可以讓更多人關注到生長發育相關疾病，并及時進行干預。這一年我做了28場活動，市場增長非常快，并努力往蕭山等旗幟地區追趕。
2013年
2014年
2019年
十一年，金賽見證了我的成長，我也在公司的內升式發展中獲益，得以成為更好的自己。感恩遇見，新的一年，我們再出發！
公司非常倡導提拔自己培養的人才，重視員工的成長。寧波隊伍在壯大，需要設立一位管理者來統籌工作。我雖然沒有一點兒管理經驗，而且還有一些短板需要突破，公司在綜合評估后還是決定給予我挑戰的機會，從代理管理崗開始，負責余姚、慈溪、鎮海、婦兒等，這一年我不負眾望，達成雙百指標。我知道，是公司的前瞻性提拔培養讓我得到了發展機會。
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2015年
2009年
2011年
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成長足跡
GROWTH FOOTPRINT
周家璇，來自閩南大區，base漳州，2018年入職金賽，目前以已經完成從初級代表到醫學信息溝通專員的晉級。擅長客戶升級、客情維護、活動轉化。
Q1：在剛畢業的時候，你對醫藥代表這一崗位的理解是什么？作為非專業出生的應屆畢業生，為何選擇了這條道路并在金賽獲得這第一份工作？
周：我所理解的醫藥代表，是傳遞產品知識的大使。剛畢業時，我覺得自己的性格和綜合素質與這個崗位比較匹配，也對這份職業抱有激情。選擇金賽，則是因為它全心全意致力于兒童生長發育，是一家我認為能夠真正幫助到患者的企業。
Q2：入職后你在所負責區域將一個對活動缺乏重視的客戶改變成為診療觀念很好的客戶，這之間發生了什么？這個案例給了你什么樣的啟示？
周：從客戶不認可活動，到習慣了每季度一場活動甚至每月一場活動，這之間的變化是驚人的。當時的最大的困難點在于這個客戶的門診量低，知名度不夠，對做活動沒有任何積極性。經過與上級領導和客服部同事溝通，客服部同事了解到有位患者其實懷有很深厚的感激之情，因此建議患者家屬贈予錦旗，這件事讓客戶得到了一種滿足感與認同感，讓他覺得做生長發育領域是一項有意義的工作。
這件事也給了我很大的啟示：作為一個醫學信息的傳遞者，我在其中應該起到一個“潤滑劑”的作用，對待客戶就像對待自己的朋友，溝通時不讓對方感受到壓力，盡可能拋除我所在的公司和自己的身份，并以患者的角色去考慮問題，就能較快抓住客戶的痛點，給到客戶及患者支持。
Q3：入職還不到兩年，你就完成了一次晉級從初級代表到醫學信息溝通專員的晉級，除了自己的不懈努力之外，你覺得金賽的平臺為你提供了什么樣的機會？團隊為你提供了什么樣的幫助？
周：入職以來，我從金賽完善的培訓機制中收益，公司也給予了我很多業務上的認可，使我在綜合能力上得到了大幅度的提升。團隊內部也有非常多的學習與交流的機會，比如活動經驗總結、客戶關系維護相關的分享會等等，工作氛圍非常積極上進，同事之間也能真誠相待、相互幫助，這些都是我進步迅速的助推器。
Q4：在未來，你對自己有什么樣的期待？對金賽有什么祝愿？
周：我希望今年可以超額完成指標，搞定最難搞的客戶，完成全面開發！也祝愿金賽早日實現百億目標，成為全球最棒的生長激素龍頭老大公司！
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“集智筑金點·
新春大練兵”活動進展得如火如荼，在這段時間，體系boss首當其沖親自出題，戰隊成員日夜交替頭腦風暴，評委成員嚴謹細致一絲不茍。
十五強無弱旅，博智則無遺憾！
兩個多月來，每一輪的比拼都異常激烈，浙閩小伙伴也不甘示弱，“南山戰隊”以全集團排名第三的入圍率榮登金賽“三鼎甲”的探花寶座，更有眾多優秀團隊在不懈努力下突出重圍，分別榮獲“杰出激勵獎”和“優秀貢獻獎”！
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南區典范
Southern District Model
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賽事回顧
REVIEW
集智
發育立項? ? ? ? ?楊振濤團隊? ? ? ? ? ?48000
PWS? ? ? ? ? ? ? ?華夏琳團隊? ? ? ? ? ?42000
品牌好? ? ? ? ? ? ? 余丹團隊? ? ? ? ? ? ?18000
杰出激勵獎
ISS? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 張超團隊? ? ? ? ? 7500
GHD規范? ? ? ? 李欽杰團隊? ? ? ? ?7500
競爭轉化? ? ? ? ?張有青團隊? ? ? ? ?7500
特殊說明? ? ? ? ?丁光明團隊? ? ? ? ?3700
場景溝通? ? ? ? ? ?吳倩團隊? ? ? ? ? ?3700
院外話術? ? ? ? ?劉月嬌團隊? ? ? ? ?3700
優秀鼓勵獎
（賽事進行中，未完待續）
入圍議題名? ? ? ? 議題團隊? ? ? ?團隊獎金
入圍議題名? ? ? ? 議題團隊? ? ? ?團隊獎金
金賽
集智王者
筑金點
最佳輔導員
? ?中央市場部? ?馬小南經理? ? ? ? ? ? 運營部? ?姚雪經理???
? ? ? ? ? 培訓部? ?劉麗娟經理? ? ?準入市場部? ?林慧經理??
? ?人力資源部? ?陳慶芬經理
丁光明：唯寬可以容人，唯厚可以載物。單個的人是軟弱無力的，只有同別人在一起，他才能完成許多事。
項宏華：經過不斷模擬演練、分析編撰，不管是學術知識還是溝通話術都得到了提升。
趙亞敏：通過這次集智項目，認識專業知識的重要性，讓自己能更加主動的學習。
曹英：相互理解、換位思考，同理心很重要！
鐘國華：通過這個項目查閱了很多資料，也和同事做了很多交流，在往后的工作中遇到類似問題應該會更加得心應手。
吳玉洋：感受到了團隊的合作精神及外援的友好互助精神，也從準備的過程中學到了很多知識，熬夜工作的老板更是給我立了一個榜樣。
團結一心，永不言棄，全力以赴，感恩回報！
集智筑“金點”，
團隊凝聚力的考驗
歷經16個日日夜夜，陳謙團隊為大家呈現了優秀的作品——《如何合理營養讓孩子長得更高》。
在這個項目的一開始，我們甚至有點無從下手。在最開始，我們采用一個調查問卷，希望以家長想了解的營養知識和對營養產品的需求為切入點。但隨著項目的逐步完善，以及聽取了許多領導的建議后，我們發現原有的內容非常寬泛且略顯凌亂。所以我們重新推翻了原本的思路，邀請朱愉青經理和張善浩經理一起重新梳理整體架構。為做到盡善盡美，至少做了三次大的思路上的調整。在這中間，我們也遇到了很多困難，但大家還是想著能完美地完成這個事情，不斷地去克服自己遇到的阻礙。
在這期間，讓我感觸最深的是團隊的凝聚力。團隊中的兩名同事都回了外省的老家，甚至還有一名同事在這次疫情的中心武漢。但是大家都還是非常用心和努力地去相互配合，不斷思考和提出自己的意見，晚上大家也溝通到很晚才休息。這種體驗，像是在打一場線上的戰役，我們都是戰壕里協同奮戰的戰友。經過這一場戰役，我們真的收獲頗豐。
抱著必勝的決心，我們開展了話術文稿書寫。希望通過追求同理心、通俗易懂的溝通話術，解決接待中常見的生長激素使用以及注射問題。
時間緊迫，我們在拿到議題的頭天晚上就開展了線上討論，根據公司提供的解題要求，設計了相關場景，結合實際接待中的不同的情況整合話術。可能因為是第一次接觸話術相關的文檔寫作，在第一版書寫時我們沒有太關注情景之前的邏輯連貫性，在呈現方式上也比較單一，無法吸引眼球。但作為銷售，內心那股不服輸的勁兒讓我們重新振作。審稿結束的當晚就組織會議，針對修改意見做了深入討論，最后呈現出分場景、有邏輯、排版新穎、同理心強的實用話術文稿。失敗不可怕，可怕的是失去了重新站起來的勇氣。
——浙南大區 陳謙項目組
全力以赴，感恩回報
——嘉湖紹大區 丁光明項目組
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于是我發動團隊小伙伴們進行了區域內院長和主任的大規模調研工作，小伙伴們效率非常高，當天就給予了反饋。
在調研的過程中，客戶對我們的工作也十分支持。在第二輪的評審中，專家團對我們的內容基本滿意了，期間我們不斷優化報告，直到最后一刻。
經過此次練兵，我們在立項報告的技術層面收獲良多，更重要的是遇到問題，不退縮，沉下心來解決問題的態度將會帶給我們長久的獲益。
面對未來，唯有不懼和沉著！
非常時期的“大練兵”
特殊時期，公司吹響了集結的號角——集智“大練兵”，即使居家辦公也能提升專業競爭力、直擊業務痛點，這在平常是很少見的。這是一場需要集智慧、學術專業、團隊協作為一體的比賽。
雖然是閉門不出的狀態，小伙伴們通過線上視頻一起進行頭腦風暴的熱情依然難擋。在接到項目后，先克服審題難點，再通過查閱大量文獻、資料，甚至去尋求客戶的專業指導，絞盡腦汁尋找重要的切入點，做完加法、再做減法。有了明確的方向后，合理分配成員的分工協作，調動團隊積極性，保證項目有序推進。通過無數次的線上會議和修改、美化，經歷N次的重來，最終找到了思路。
每張精心制作的片子背后，有著各路支持，各級老板和老師們連夜辛苦內審，同時也有成員們的不懈努力，最終才能實現全國第一的目標。整個過程中大家一起熬過最長的夜，開過最多的小會，做過最顯眼的那群“熊貓”。還好辛苦是值得的，是難忘的，是團隊凝聚力量的成果。
通過這次的比賽，大家都上了很深刻的一課。現在團隊每位成員的創新能力、協作能力以及學術的專業性都有很大的提升。
2020年的春節注定與以往不同。這段時間，大家通過線上學習和培訓的方式，提升專業能力和競爭力，即便是在家辦公也十分充實。集智項目出來后，我們領到了“生長發育專科立項報告”項目。都說這個題目是最難的項目之一，大家心里也十分忐忑。經過討論，大家做好了分工，做好了文章的邏輯框架，我的老板沈濰也幫我們請到了專家團，對整體的邏輯框架進行了補充和完善。?
經過再次修改后審評的時間也到了，初審會議上，胡總、于穎經理、林慧經理、馬小南經理、劉麗娟老師等評審團給予了詳細的修改方案，胡總還建議我們進行院長調研，可以使我們的報告更具有實用性，這讓我們茅塞頓開。
——閩南大區 黃祖德項目組
遇到問題不退縮，才能長久獲益
——浙東大區 楊振濤項目組
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挖掘潛力，你可以做得更好
疫情期間，我們無法正常進行線下拜訪，只能跟客戶進行線上溝通，工作很難推進。公司為了解決我們這一難題，也為了疫情后能蓄勢待發，特意組織了“集智筑金點”項目。
我們接到的是競爭話術管理項目。我們團隊三人在有青經理的帶領下一起理思路、搭框架。會后有青經理也以時間為節點詳細安排了我們各自負責的內容和進度。分工明確，讓我成為了團隊不可或缺的一部分。
在時間緊迫的情況下，我們伏案疾書、挑燈夜戰，寫目錄、逐字逐句的修改我們的初版話術……我們緊張而又充實地過著每一天。除此之外，南區對我們作品的初審也幫助很大，與其說是審核，倒不如說是公司領導對我們的指導。
埋頭寫話術的幾天令我印象極為深刻，除了吃飯其他時間都是在敲鍵盤。漸漸地，我發現自己能在不同的場景下能夠抓住不同的側重點，并且能夠很自然地銜接每個關鍵點。
通過這次項目，我發現我們每個人的潛力都是無限的，只要我們肯去做，一定會有很大收獲；其次就是分工合作，每個人做好自己該做的那部分，才會獲得更大的利益；第三就是科學合理的時間安排，才能避免在慌亂中出錯。
雖然此次“競爭話術”得到了大家的認可，但仍然存在很多的不足，不過我想通過我們大家的共同努力，在不久的將來我們一定可以做得更好。
——杭州2大區 張有青項目組
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集智頭腦風暴時間
PPT做累了，放松一下吧
保持距離，安靜工作，咖啡館最適合
四個屏幕同時上，就問還有誰
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華夏琳、李卉、鄒美玲
MARCH
三月回顧
The more we share, the more we have.?
回訪話術分享
《玩轉線上平臺》—— 葉文財
想玩轉線上平臺？將釘釘、目睹、千聊、抖音、今日頭條、MAKA、創客貼等平臺的使用心得傾情分享，讓活動前中后話術如何無縫對接。
《線上推廣那些事兒》—— 鄒美玲
每一場線上活動能順利開展與前期的準備細節是分不開的，想知道決定成功與否的細節關鍵因素嗎？線上聽眾如何轉到線下面對面的溝通？操作的具體流程是什么呢？答案盡在分享中。?
《守得云開見月明》—— 孫建峰
如何堅持不懈，嘗試不同的方式來說服區域KOL開展
線上講座？講座后的報道、HZ跟進流程贏得KH好評
該怎么做？通過KOL開展講座來帶動
整個地區其它KH線上活動的開展。
《新客戶開發》——朱郁華
一提到多科室開發，大家第一反應就是老KH會阻撓、新KH也會說已有開展而沒有興趣。其實只要找準KH需求，開發不再是難事！KH好不容易開發成功了，卻因為沒有患者流而成長受阻，打通社區開設講座、精準導流，幫助KH快速成長，助力XHZ產出。
《醫共體討論》
醫共體是一個聯合衛生組織，目的是推進醫療資源縱向整合、完善城鄉醫療服務體系、同步提高縣鄉兩級醫療服務能力。由點帶面、上下轉診、資源共享，借助醫共體平臺可以增加YZHZ流，加速新KH的開發。
《金麗衢大區內驅力分享》
直播累計超萬人次，追溯信息近千條，帶你走進內驅力團隊背后的故事。
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長效金賽增的掌上說明書
姓名：金賽增
學名：聚乙二醇重組人生長激素注射液
規格：54IU/9mg/1ml?
使用方式：0.2mg/kg/w（因人而異），皮下注射
特點：每周一次
出生背景：人類需求推動技術進步——更方便，更優效
人體生長激素是呈多次脈沖式分泌，間隔3~4小時 ，約6~8個脈沖/日，從而保證IGF-1水平穩定；注射一次短效生長激素，僅能模擬單次脈沖式分泌的峰濃度, 不能保持IGF-1水平的穩定。
科技感：全球第一支PEG化長效生長激素，天然肽鍵鏈接，
免疫原性極低，更安全、更優效。
療效優：
1、三期臨床顯示：身高SDS和 IGF-1 SDS的變化相比短效
提升更顯著，年生長速率優于短效；
2、四期臨床顯示：三年回顧0.2mg/kg/w組身高較基線顯著，
第三年仍保持8.5cm/y比低劑量更顯著。
一、短效生長激素單次注射不能模擬人體多次脈沖式分泌帶來的生物學效應
二、短效生長激素需每天注射，依從性差，影響療效
持久性：半衰期32小時，一周一次
安全性：
1、金賽增?超過2000例臨床研究顯示抗體檢出率為零，安全性高；
2、IGF-1SDS顯著提升且在正常范圍內。
1、GHD患者；
2、年齡小、體重輕，恐針的孩子；
3、住校、旅行、晚睡、不能堅持每天注射的孩子。
特效性：以下不能堅持每天注射群體的首選——快速建立治療信心和依從性
Q1：客戶反饋說通常金賽增半年內效果都非常好，但一超過半年效果就不好了，而一改為水劑效果又好了，不知道原因是什么？
A：首先區分適應癥是否為GHD，0.2mg/kg/w為GHD起始劑量，ISS、CPP或其他需要更高劑量，同時，金賽增?與短效rhGH同樣存在劑量依賴性，—依據體重、治療反應、性發育狀態、IGF-1 進行劑量調節，全球生長激素協會前任主席Cohan等專家建議建議單次調整幅度為10%-20%。耐受性實驗最大劑量安全劑量為0.8mg/kg/w。
Q2：長效長期可能用不起，短期長短結合，如何使用？
A：患兒開始無法接受每天一次的治療方案，家長經濟能力相對有限；可考慮前3-6個月用長效適應、并快速建立孩子和家長用藥信心，再換用短效。 短期度假、家長出差、家長過于繁忙、學習活動等需要短期使用長效，可使用長效過度，再換回短效。
Q&A
疑問解答
長效金賽增
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Breaking News
Policy Quick Report
2020年2月5日，國家醫療保障局面向各省、自治區、直轄市和新疆生產建設兵團發布了《2020年醫療保障工作要點通知》，文件中部分規定摘錄如下：
2.加快《基本醫療保障基金使用監督管理條例》立法進程，欺詐騙保行為會被定義為違法行為，將受到法律制裁；
4.出臺《基本醫療保險用藥范圍管理暫行辦法》，建立醫保藥品目錄動態調整機制；
2020年3月5日，中共中央國務院提出《關于深化醫療保障制度改革》的意見。
問：《意見》總體框架和主要內容是什么?
答：《意見》全文共八個部分28條，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，堅持以人民健康為中心，堅持問題導向、目標導向、結果導向，全面部署醫療保障制度改革工作，研究提出了“1+4+2”的總體改革框架。其中，“1”是力爭到2030年，全面建成以基本醫療保險為主體，醫療救助為托底，補充醫療保險、商業健康保險、慈善捐贈、醫療互助共同發展的多層次醫療保障制度體系。“4”是健全待遇保障、籌資運行、醫保支付、基金監管四個機制，分別在《意見》的第二至第五部分予以明確。“2”是完善醫藥服務供給和醫療保障服務兩個支撐，分別在《意見》的第六、第七部分予以明確。《意見》的第八部分是保障措施，包括加強黨的領導、強化協同配合、營造良好氛圍等。
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政策速報
1.打擊欺詐騙保工作由國家、省級兩個層次進行飛行檢查，范圍從醫療機構延伸到醫保經辦機構，4月定為全國“打擊欺詐騙保，維護基金安全”宣傳月；
3.建立常態化國家組織藥品集中采購機制，鼓勵各地對未通過一致性評價的藥開展帶量采購；
5.完成國家醫保信息平臺建設，推廣醫保電子憑證，建成全民參保數據庫。屆時，醫保病人用藥金額及處方信息全國聯網。
此份“意見”是中國醫保歷史規格最高，又系中央國務院直接發布。涉及全醫療保障體系覆蓋，包括醫保、醫療、醫藥。全文共八個部分28條，對未來五至十年醫療保障制度改革領域工作進行了部署。以下是簡單的答記者問摘錄，便于大家消化理解。
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疫情期間宅家DIY美食
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——溫州吳玉潔
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蘭溪湯圓——王麗娟
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美食分享
The more we share, the more we have.?
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市場部RPM馬曉飛經理給我們培訓時候推薦分享的書籍《像醫生一樣思考》、《醫聊》，為我們今年的新客戶開發、成為專業的學術代表提供了一些“精神戰糧“。
? ? ? ? ? ? ? ?——杭州2大區 鄒美玲
《人生》讀后感： 人生即使是一個接一個的坑，也要義無反顧地走下去。
《溝通的藝術》讀后感：傾聽才是更高層次的溝通，能讓對話上升到此時無聲勝有聲的至高境界！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——浙東大區 唐艷蓉
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- 福建三明客戶：疫情期間，線上科普與你同在！
- 浙江寧波客戶：疫情無情人有情，醫生也轉向網絡直播，只為給家長們帶來更多的科普知識與便利，感謝金賽的小伙伴們的支持與配合！
- 小唐媽媽：感謝金賽，感謝金賽的客服，讓我們家小朋友能長得更高！
From Employees
- 衢州王鵬：公司和員工關系能如船和水手、魚和水一樣，兩者之間密不可分、同舟共濟，無論遇到什么情況都能夠一起努力，共渡難關！
- 寧波程怡雯：在這個夾雜著疫情的凜冽寒冬，無數普通人挺身而出，一次次的“逆行”、一個個暖心的瞬間，都激勵著我們風雨同舟、一路相伴！百年金賽億年賽增，我一直在。
- 泉州莊鳳真：陪伴是最長情的告白，守護是最沉默的陪伴，疫情當前，生活向前，金賽加油！
- 溫州虞碧茜：危難時刻，公司寄來口罩和消毒水，在未復工的情況下依然發放工資，處處體現著對員工真正的關懷。愛心和實力共存的金賽，一定會在2020力挽狂瀾，揚帆起航！
- 樂清萬英姿：2020年的春節，本想著回家后跟一年沒見的朋友聚餐逛街吃大餐，或帶著家人度假旅游逛廟會。但疫情的爆發讓所有的計劃泡湯……身在疫情最嚴重的武漢，我每天都接到朋友、同事、客戶關切的信息和電話，讓我勇氣倍增。公司還給我寄來了家里短缺的口罩和消毒用品，讓周圍鄰居們都羨慕不已。那些要去隔離病房的醫生們，我們每天相互加油打氣，使彼此的關系更親近。更別說母親能饞哭隔壁家小孩的手藝，讓我整整長胖了8斤！病毒很可怕，生活一樣能精彩。風雨過后，我們一起去踏青！
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感動成長 · 一封稚嫩的感謝信
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小蝸牛的成長故事
留
言
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嗨，小蝸牛加油！每天我都這樣鼓勵著自己開始一天的學習生活。
“小蝸牛”是我給自已起的隱形外號，因為從小在爸媽親人的碎碎念中，我知道了自己很特別。出生時3斤7兩的我不同于同齡小伙伴，先天不足非常瘦弱，生長就像小蝸牛爬步，慢得出奇。
爸媽很擔憂，倒是奶奶很淡定，相信“愁生不愁長，男孩是后長"的古話，說，不怕，沒事的，以后肯定會長的。于是乎，爸媽放下了過分的擔憂，只管精心喂養我，耐心靜待著我發力的那一天。
可一天兩天、一年兩年，日子就這樣過去了，我從嬰兒到孩童再到少年，爸媽也沒等來我發力，我就像是受了魔法禁錮似的，無論媽媽怎樣用心喂養我，無論爸爸怎樣督促我運動，我這只小蝸牛身高就是竄不上去，我被同齡小伙伴狠狠地甩在了后面，這讓漸漸懂事的我開始滋生成長的煩惱，我自卑、不快樂，爸媽也陷入空前的擔憂焦慮中。
直到三年級下學期，爸媽不再期盼我會自然發力，帶我去了香港路的兒童醫院，抽血化驗，拍片核磁，一套檢查程序做完，醫生解開了阻礙我成長的原因——腦垂體發育偏小。聽了醫生的話，爸媽和我終于知道禁錮我的魔法是什么了，可我們的心情卻好不起來。醫生看出了爸媽的失落，連忙安慰我們說，科學發達了，這種生長落后的問題現在有救了，可以用替代療法干預治療。
醫生的話讓爸媽在黑暗中找到了光明，心里瞬間有了希望，從那一刻起，醫生介紹的“賽增重組人生長激素注射液”這個魔法藥劑便深深地印在了我們的腦海里。用心地學習了使用方法和注意事項后，爸媽購了藥回家開啟了替代治療路程。
飲食、陽光、打針、跳繩、睡眠，每天重復固定的模式，開始的懼怕、疼痛、哭泣、反抗，到后來的勇敢、堅強、順服、配合。一個月、兩個月，我這只小蝸牛終于加速了。
一厘米、兩厘米，小蝸牛慢慢竄個頭了，看著我變化，爸媽笑了。小蝸牛也快樂了！
治療兩年了，小蝸牛長高了20公分，雖然小蝸牛知道，它離最終的目標還有很大差距，尚需好好努力，但是小蝸牛已不再困苦，相信只要用對的方法堅持做下去，希望就在。小蝸牛一路加油吧！
我的成長故事講完了，最后小蝸牛要感恩爸爸媽媽的付出陪伴，感恩所有給予他成長幫助的醫生、親人和朋友，謝謝大家啦！
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