2020年01期

上海赫曼德家居科技股份有限公司

革

即改變

是為了向好而生

新

不是刻意?

追求最新?

而是懂得?

如何去贏得你的心

革新

INNOVATES

+

05-07? HH強勢賦能 助力品牌中標萬科采筑戰略集采??

08-09? 赫曼德&萬科合作 德國權威行業媒體高度重視

10-13??HH云設計智能化布局，三大最新功能點加速提效

把世界裝進家

上海赫曼德家居科技股份有限公司

承辦：

人事行政部

名譽主編：李哲林

主編：王彥雯

編輯：莊昌潤

投稿：hr@yunhh.com

地址：楊浦區秦皇島路32號F棟

電話：021-61952222

NEWS

要聞

15-17 me × CIFF | 設計超有趣?

18? HH Club VVIP保時捷激情試駕

19? HH Club VVIP 共創賦能

20-21 戰略合作揚帆啟航，龍鳳云翔拉開帷幕

22-23? doho goods 全屋定制新中式系列——融Fusion

24? 老李學堂——開放思想·平等對話

26? 年中培訓|難以阻擋的知識與期待

27? 學習社區，思維發散地

27-33 超級百萬單三人團的成長

? ? ? ? ?——KIC真北

EMPLOYEE GROWTH

員工成長

35? 拾光計劃·彩虹家庭日??

36-37? 習慣優秀，吳中旗艦·突破自我

38? KIC全新微信表情包火速上線

39? 初心如磐·建言獻策——合理化? ? ? ? ? ? 建議

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BRANDING CAMPAIGN

HH云設計為解決傳統進口家居品牌在后疫情時代轉型過程中遇到的挑戰，從設計端、品牌端、供應鏈端、精裝修端等多方面進行戰略布局，高效賦能進口家居品牌的市場化道路，提升家居品牌在后疫情時代的能力溢價。

近日，HH云設計正式宣布平臺商家中標萬科采筑進口櫥柜戰略標段，此舉開拓了家居家裝品牌及經銷商利用數字化能力中標精裝項目的先例，而HH云設計也打開了以平臺優勢賦能品牌精裝修后市場的無限可能。

你可以停下腳步，

但時間不會等你。

過往的一個"從無到有，野蠻生長的"時代結束了，一個投機主義、冒險為主的時代已經結束了。

?

未來的都是

新

李哲林

赫曼德董事長

世界上最大的謊言就是

你不行

一場疫情加快了傳統家居家裝行業的數字化轉型，電商渠道鋪建、直播賣貨興起、門店預算緊縮……變革正在加劇上演。而在房地產行業，精裝房交付比例的上升讓部分家居家裝品牌增加了精裝后市場發展的可能。

但同時精裝后市場對家居品牌的要求，不再只是單純針對商品的考量，針對其數字化、信息化能力的檢驗，也是精裝項目考量的重要原則之一。

來源：HH Club

賦能品牌中標萬科采筑

搶占精裝后市場份額

HH云設計在發布之初，便將精裝后市場賦能納入進口家居新商業模式的鏈路中，為櫥柜、地板、瓷磚、衣柜衣帽間等進口定制家居品牌拓寬銷售渠道，實現互利共贏。而作為融合了萬科地產、中城投資、中天集團等800多家房地產企業的B2B第三方采購交易平臺，采筑是中國最大的精裝建材交易平臺之一。

HH云設計為解決傳統進口家居品牌在后疫情時代轉型過程中遇到的挑戰，從設計端、品牌端、供應鏈端、精裝修端等多方面進行戰略布局，高效賦能進口家居品牌的市場化道路，提升家居品牌在后疫情時代的能力溢價。

4月末，采筑總經理在“降本提效 聯合共贏”的聯合采購說明會上表示：

HH云設計的價值主張與采筑的目標深度契合，通過平臺搭建與技術手段，降低設計與溝通成本，通過深度鏈接供應端、統一管理數字化后臺，保證產品及安裝服務質量，降低產品風險，提高交付效率。此次助力家居品牌中標,足以證明HH云設計平臺生態鏈的完整性，幫助家居品牌按照采筑的要求,提升精細化及數字化管理能力,也讓定制進口家居品牌及其經銷商借助HH云設計平臺看到了精裝后市場的廣闊前景。

HH云設計系統幫助進口家居品牌搭建私有云設計平臺，實現千人千面，同時搭建包涵線上線下的設計端、門店端云設計綜合技術平臺，實現行業全鏈路數據打通及協同。從而使得銷售信息數據前置、客戶溝通前置，從集采B2B供應鏈后端往前端數字化延展。協助采筑、家居品牌及其經銷商掌握銷售生命周期全鏈路數據。

HH云設計通過管理和支持業務運作的信息平臺，以加強管控能力和整合供應鏈為主要方向，全面、準確、及時掌握企業經營情況，提高工作效率、快速響應需求、縮短下單周期、提升客戶滿意度。并通過更多的節點，組合成更多的商業模式，大幅提升品牌精細化管理能力，將自身固有的價值放大。

此次賦能品牌成為采筑戰略合作伙伴，關鍵性因素也在于HH云設計強大的技術能力和產品能力。HH云設計用時5年研發在線全屋定制設計、智能量房、產品建模、超清渲染、720度VR全景渲染、沉浸式體驗、銷售數據處理等核心技術，做到超現實還原品牌產品，一鍵修改處理、一鍵下單銷售、在線簽約支付等功能效果。同時，HH云設計平臺優選進口家居品牌及供應商，目前平臺已擁有超一萬種選擇的全屋定制全品類進口家居。優質高端的家居產品及強大的平臺技術，是HH云設計撬動房地產精裝后市場的兩大優勢，而賦能品牌精裝后市場，也是HH云設計構建生態的重要一環。

赫曼德&萬科合作?

德國權威行業媒體高度重視

HH云設計正式宣布中標萬科采筑后不久，德國行業媒體于9月2日對此事進行了報道。

HH云設計平臺的強勢賦能更是在德國廚房行業瞬間刷屏！這是德國業內媒體第一次如此隆重的宣傳一家中國公司。

因為HH云設計平臺的強大功能讓歐洲伙伴感到震驚，HH軟件開發團隊通過努力讓中國力量在世界櫥柜最中心位置發出了最強聲音！

HH云設計與Burger歷時半年，從需求調研、產品設計到路演、產品檢驗，到最終匯報，歷經重重考驗中標，在與18家德國、意大利櫥柜品牌的角逐中勝出，成為萬科地產精裝房未來三年內指定合作的櫥柜供應商。開拓了歐洲定制家居供應商利用數字化平臺中標精裝項目的先例，而HH云設計軟件也打開了以平臺優勢賦能供應商在中國精裝修后市場的無限可能。

HH云設計智能化布局，三大最新功能點加速提效

01

HH云設計此次在原有戶型導入功能的基礎上，進行了戶型數據庫的擴寬及收集功能的優化。目前HH云設計已擁有21個城市，6000多套高端住宅的戶型數據，設計師打開HH云設計，點擊【創建戶型】，選擇城市，輸入小區名稱，即可選擇所需戶型，方便快捷，無需量房，便可以開始設計。

除此之外，HH云設計的戶型導入功能，不再是單純的導入設計師已量房的戶型，系統會自動識別并收錄該戶型，并自動生成3D立體戶型效果。成為戶型數據庫中可供再次使用的戶型模型，供其他設計師使用，大大提高了拓寬戶型數據庫的速度。

02

HH云設計瓷磚鋪貼系統共有4種鋪貼方式：單磚\雙磚\多磚混合\水刀拼花。

HH云設計效果圖

? ? 覆蓋全國一二線城市，收錄海量真實小區戶型

? ? 無需量房，一鍵匹配 ，開始設計

?

? ? 花樣靈活拼貼方式

? ? 海量真實瓷磚素材，隨心選擇?

? ? 全屋空間600+樣板間快速匹配

? ? 百倍提高設計效率?

真實戶型，一鍵導入

千人千面，花樣鋪磚

智能樣板間匹配

03

亮點1：自由造型繪制鋪貼

適用于直線造型、矩形、多邊形

通過在自定義編輯功能界面，可以運用直線功能自由繪制各種區域造型，并通過拼貼組合方式實現出設計師需要的拼花方式。自由繪制功能目前適用于直線繪制、矩形繪制、多邊形繪制，并可以給不同區域賦予不同材質貼圖，實現具有層次變化豐富的效果。

亮點2：地面、墻面多次按區域鋪貼

針對墻面地面進行分層次區域分割與繪制，在平面視角即可快速繪制區域造型，并通過偏移功能快速繪制波打線與界面圍合分割線。適合按房間外形快速繪制波打線，并可以給波打線快速替換材質貼圖，可以疊加多層區域分割并按不同區域替換材質。

本次上新的最大亮點是“智能樣板間”的上線， 無需絞盡腦汁設計，一鍵導入軟件數據庫中的房間模型，即可自動匹配至戶型中，設計師也可在樣板間匹配完成后進行手動調試或替換，方便快捷，節約90%設計時間。

目前HH云設計中已有包括輕奢、簡約、歐美等十多種風格的600+個單間樣板間，樣板間產品皆可直接購買。并且通過設計師實際案例的應用，樣板間數據庫將持續擴充。

智能設計演示視頻? 點擊可觀看

Pr Image，Break the market

公關形象

突破市場

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2020年9月7-10日，me品牌首次在中國國際家具展登場， 本次家具展中，本屆的策展人—朱朱女士攜手眾多知名設計師——孫天文，馮吉剛等，來到me的現場進行知名家具設計理念以及色彩設計的分享。?

展會現場打造了一個莫奈花園，依托花木的自身形態來打造，錯落有致別具情趣，將色彩的協調性延展到極致，漿紅、墨綠、橘黃、靛藍爭相綻放其獨特之美，呈現自然的視覺動感。

me品牌在展會上正式啟動了百城百設計師項目，總經理Sammi參加設計高峰論壇圓桌會議，向設計界發出me的聲音。同時，現場帶來了沉浸式家居空間體驗，通過互動體感裝置—AR眼鏡直連展廳，顛覆用戶想象，愛上“黑科技”。

保時捷超動力試駕

本次活動是HH Club VVIP今年的首場聚會，讓設計師真切感受到保時捷的技術驅動所帶來的精神驅動。而對于家居設計行業，真正的技術改革已悄然到來，HH Club提供交流探討的機會，讓這些設計大咖在釋放壓力之余，了解行業趨勢，擁抱變化。

由HH云設計主辦的HH Club VVIP一期共創會在活動當晚舉行，HH云設計主創人員與設計師們分享了后疫情時代家居行業的變化及家居設計大環境的革新，感謝國家創造的大環境讓我們這個行業能持續發展，同時也面向VVIP率先宣布了HH云設計的戰略布局——生態化賦能家裝設計全鏈路。

HH Club VVIP共創 賦能

KIC X 共合設

戰略合作揚帆啟航，龍鳳云翔拉開帷幕

KIC SPECIAL 龍鳳云翔，一場集結設計人中龍鳳的盛宴。我們希望結合全國設計師資源，為大家居產業提供更好更優質的服務，同時也為客戶帶來最便利、最優良的品質。

KIC 邀請設計業界精英成為 KIC 尊享設計伙伴，與 KIC 進行合作，聯合全國設計師組成設計師聯盟，相互交流。甄選設計師除享 KIC 限量商品高額優惠外，更享歐洲進口家居資源與云平臺會員俱樂部等尊享權益。

設計服務于商業永創價值，品牌與設計的結合即將演奏旋律的高潮。

KIC 全國戰略伙伴吳巍Design設計事務所將以廣州藝術旗艦店領頭，升級設計搭建，將展廳打造成高端生活的場景，華麗而新穎的設計結合互動體驗，從廚房延伸至客廳，書房、衣柜衣帽間至臥室，全屋高奢家居定制服務，讓展廳擁有對高奢家居的向往感，嶄新展廳面貌即將與您相遇！

KIC與共合設的首簽儀式，象征著 KIC SPECIAL 龍鳳云翔以北京為首起航，冀望未來全國百城設計師與我們聯手，一同點亮中國！

全國戰略合作與龍鳳云翔雙簽約儀式順利完成后，進行了KIC與共合設的"共創交流會"。會上，KIC云設計與共合設展開探討進一步的交流合作項目。

Emphasis on training，Reinforcement Learning

員工成長

重視培訓

強化學習

為了打通家人們的溝通平臺，開拓學習交流模式，創造平等互通的“家”文化環境，我們于7月13日向全部家人推出了重磅學習活動——《老李學堂》。

《老李學堂》項目本著“平等對話、開放思想、公平共通、相互學習”的原則，力求打造學習型、平等互通的對話平臺。

這是疫情漸趨穩定后，老李首次和家人們齊聚HH培訓中心，現場座無虛席。和大家分享了自己對經濟形勢的理解和公司的戰略方向。

——全品牌年中知識培訓

自7月1日開始，KIC、doho、me三大品牌分別開展了大型年中知識培訓，邀請了上海門店和經銷商伙伴，圍繞各品類產品基礎知識、新工藝、軟裝設計、云設計功能等展開學習。同時，和德國、葡萄牙、意大利等地工廠進行了連線Q&A，實時互動，解決難題。

思維發散地

“產品知識問答”這三個版塊，將陸續更新更多時尚熱議話題，期

待小伙伴一起來腦暴，提出想法，自由發揮，打造創意無限的學

習論壇。

超級百萬單三人團的成長

Progress together

8月，赫曼德各大群被一則251萬的大單刷屏，KIC真北店的小伙伴們再一次驚艷炸場。這是一個比較新的團隊，6月初這個3人組才剛剛成型。但已經迅速磨合并超額完成了3季度業績指標，甚至爆出大單。店長是人人敬愛的謝孔敬，因為經常做百萬級大單，得江湖人稱“謝百萬”。我們對真北店的小伙伴進行了專訪，關于團隊協作和成單技巧等干貨通過聊天的方式分享給大家。

KIC 真北

"

謝：

感覺沒有什么磨合，直接開始干活兒的啊，我是3月份調到真北來的，我們真北3人團也是在6月份才成立的。之前只有我和銘銘的時候，調班都調不過來。如果需要去吳中旗艦展廳談客戶的話，店里隨時就會沒人，直到聶慧來了。來了就直接安排干活，沒有緩沖，不懂的地方，她們都是自己去問。

團隊比較新，

從磨合到很好的合作，有哪些經驗可以分享？

謝：

之前是在裝修公司做了十幾年，身邊認識的好朋友都是一些對方案能夠落地的設計師，我覺得這一點很重要。方案能夠在符合客戶需求和審美的前提下，必須要能落地。并不是那種浮于表面的華麗效果或者跟客戶吹得天花亂墜。

在和設計師的合作中也是要相互尊重，平等。這樣的合作關系很溫暖，我們的目的都是服務好業主，找到業主真正需要的東西。沒有誰舔誰，都是相互依靠的。

需要加強的地方也有很多，比如說：穩得住！！

因為在和客戶展示的時候很容易因為心態變化而丟三落四。

比如這單，衣柜就畫了七個空間，地板畫了十幾個空間，加起來幾十個空間。零零碎碎的需要下單的很多，是個非常很細致的活兒，那個時候一定要穩住，否則很容易會漏掉細節。尤其是因為馬上要簽單了，很容易心情激動，想要快速拍板，急則生變。

個人覺得在簽下大單的過程中，

最重要的是哪個環節？哪些環節需要加強？

要做到：

內心波濤洶涌，

表面波瀾不驚。

銘：

我覺得沒有什么特別的方法，其實就是注意細節和服務，讓客戶覺得我們對他很用心。用心的方面有很多。在HH云設計幫助下我們畫圖都是沒問題的，但和客戶溝通細節，講述如何落地，還有設計中容易忽略的點，這些是對經驗是比較有要求的。我和聶慧是相互補充，她的語言組織比我強，所以在和客戶溝通方面會給我很大的支持。

大單不斷的秘訣，或者說有哪些方法或者注意點？

還是用心服務。在客戶進入展廳的那一刻，不斷地溝通，一直到付款下單，我們時時刻刻很謹慎。從語言、肢體動作都不會讓他有不舒服的感覺，可以說必須踩著客戶喜歡的點往前走。

我們很多客戶都不只是一套房，其實他們都已經裝修出了經驗，有的甚至可以出師了。那我們更多的是去聽客戶講，提一些他喜歡的話題，接著讓他講，我們好從他的話語中總結喜好和需求。

謝：

謝：

我們是黃金三人組合，一起減肥，一起掙錢。小慧負責和客戶溝通、整理需求，銘銘性格稍微內向，她就是默默的做方案改方案，我就負責把控整個節奏和項目收官。她們倆就像處對象一樣互補，她們倆給我最大的安心就是不計較，自覺主動。

很簡單的舉例，比如發現方案里缺失門板，就會很主動的去檢查、發郵件確認，特別省心。當服務同一個客戶的時候，誰負責畫哪個區域，誰需要做什么，這些安排在我還沒有開始分配的時候，她們自己就分配好了。她們之間沒有矛盾，相互支持，在這樣的年齡和狀態下這個真的很難得，彼此支撐和包容，有一定的大局意識。

三人團中，分別扮演的角色是什么樣的呢？

慧：

我認為上海高端消費人群還是比較多的，疫情期間不敢去裝修的人確實大有人在，但這個是中層階級。但我們的定位還是高端，這些人對生活品質還是會有追求，對我們的影響是有，但并沒有預想中的那么大。疫情其實也是幫助篩選了客戶群，工作效率上反而精簡了，總之不用擔心，生意總歸是有的，都是小老百姓，做好本職工作就好了。

都說疫情期間開單看命運的安排，你怎么看？

所謂的開單看命運，我是絕對不贊同的，當你有了足夠的努力，幸運才會不期而遇。對自己產品不了解的話，即使客人坐到你跟前了，說我要買你家的東西了，但是你依然不懂產品，還是注定沒有結果。

我們的客戶群體對事物認知比我們高很多，他們都是各種領域的尖子，其實是我們的老師。

只有產品足夠吸引他，他才愿意買單。我覺得他們對未來使用KIC產品時的美好，是有很大期待的。

謝：

謝：

只有一個要求：簽單！所有的事情都是圍繞著簽單來的。

日常的工作中，對自己和小伙伴有沒有嚴厲的要求？

慧：

我對自己的要求就是心態不要急。

我一般是根據功能、風格來出低/高配兩個方案，同時也會準備一些類似功能的材料方案作為備選。再根據客戶能接受的價位來推薦不同的產品，以相似功能和性價比為主。

當然，也會遇到那種聊了很久，談了很多方案最終卻選擇別家的客戶。這種在我看來是得之我幸失之我命。因為可能我們的頻道不一致，在接待過程中沒有把握住客戶的需求，讓他在別人那遇到知己了，這也是值得自己反思的地方。

FAMILY DAY......?

8月28日，暑假的最后一個周五，孩子們和爸媽一起來上班啦！

這是一場趣味和雅致的盛宴，包含趣味挑戰、快樂手工、繪畫大師、時光劇場、歡喜糖人、小丑氣球等項目。有時忙碌的工作會沒有時間陪伴孩子，這樣的互動會給孩子留下一段難忘的成長體驗，也能使他們對爸爸媽媽的工作有自豪感。此次家庭日讓家人們勞逸結合，營造了和諧、溫馨的企業與家庭氛圍！

New activity , Happy family

新鮮活動

腦暴工作坊

X

深挖精髓

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不因疫情而停下腳步，KIC南區吳中旗艦的小伙伴們斗志昂揚，砥礪前行。在1-2季度疫情最嚴重時期依然能夠完成目標，一切向好。為表彰團隊，激勵小伙伴，特舉辦了一場專屬團建活動，在浙江西塘留下了小伙伴的動人身影。

習慣優秀

2020年7月14-16日KIC優秀團隊激勵

KIC全新微信表情包火速上線

有一聲贊嘆：牛！

有一股沖勁：牛！

有一種利好：牛！

忠實可靠的朋友，腳踏實地的性格，高大威武的安全感。

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初心如磐，建言獻策

合理化建議平臺已搭建，歡迎大家提想法

公司非常重視且愿意傾聽家人聲音，始終鼓勵家人們提合理化建議，為了更好地解決問題，我們建立了合理化建議平臺（hr@yunhh.com），鼓勵家人們通過正直渠道反饋信息，建言獻策。公司將會同有關部門對合理化建議進行篩選和評估，對優秀合理化建議予以采納，并按創新性、適用性和獲取效益的大小，分別予以獎勵！

建議

鑒于信息、文件的安全性與儲存便利性，建議普及使用釘釘/skype/MSN等代替微信作為內部及時溝通軟件。

對員工活動、部門溝通、辦公室環境的建議

doho? 短視頻紅海時代的宣傳方式 ；優化SOE信息，打造線上INS風網紅打卡點 ；打造全民營銷及出道爭奪賽

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