吉林
吉林高質量發展紀要
能量戰報
華彬快速消費品集團吉林分公司
2022年度
04
期
contents
目錄
分公司要聞
企業文化活動
○ “能量吉林綻放激情”羽毛球對抗賽
○ 吉林華彬共讀會
吉林高質量發展紀要
○ “并肩拼搏奮斗有我”年度收官戰報
01-04
吉林高質量發展紀要>> 分公司要聞
市場動態
○ 決勝收官戰 打贏開門紅
○ “雙節”營銷活動
○ 創新渠道-戰馬桌面廣告
○ 國潮 x 籃球IP賽事
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吉林高質量發展紀要>> 分公司要聞
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并肩拼搏 奮斗有我
抗疫、圖治、克敵、勝己；
年度收官戰報
2022深刻而難忘，吉林團隊先后面臨核心市場封城、員工陸續確診新冠陽性的艱難局面。
面對前所未有的挑戰，分公司全體員工勠力同心，和衷共濟，深入貫徹落實集團“以快打慢，以戰領建”的
戰略方針，開展夏季會戰，用“不達目標不罷休，不做到最好不罷休”的精神奮力追搶全年銷售指標。借助集團中北區專項會議的召開，研判自身短板弱項，理順工作思路，明確工作方法，制定改善計劃，分公司上下一盤棋，持續圍繞“強通路、穩價盤、拔釘子”九字方針開展工作，一季一季的拼，一級一級的壓實，最終完成既定收官銷售目標。
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2023年分公司將緊跟集團高質量發展新藍圖、戰略方針，繼續打好“市場攻堅戰、紅牛反擊戰、改革創新戰”三大戰役，助力華彬快消品事業的發展越戰越強！
新起點、新藍圖、高質量、再啟航…
在穩定紅牛銷售規模的同時，聚焦戰馬核心市場突破, 深挖特渠空白網點，圍繞品牌核心渠道、核心人群，打造終端媒體化，借助品牌賽事提升戰馬知名度，開展促銷活動促進戰馬回轉，逆勢超額達成年度目標并創造歷史最高記錄，訂單、分銷、提貨三項關鍵指標均正增長，全通路庫存下降4%，實現高質量發展。
以“決勝收官戰，打贏開門紅”為工作方向，圍繞開門紅堆箱陳列，終端壓貨，戰馬特渠開發，禮盒分銷，通路訂貨會，通路開發等制定工作計劃，進一步加深思想認識，以踏石留印、抓鐵有痕的干勁在四季度收官階段找準差距、補齊短板，抓好落實工作，分配好工作任務，以更加有力有效的方法確保年底順利收官。
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決勝收官戰?
打贏開門紅
“吃苦不怕苦，有難不畏難”吉林分公司上下一心奮戰夏季會戰，在三季度末完成了紅牛年進度78.4%，戰馬年進度85.7%的成績。全員響應集團號召學習貫徹黨的二十大精神，吹響了再接再厲，奮戰四季度的號角。
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開門紅堆箱陳列共計9474家次，終端訂貨會共計開展15場次，覆蓋15個縣，實現訂貨22802箱，禮盒分銷計劃100000盒，全面借助開門紅銷售契機提升非整箱銷量為補足通路發展短板，為2023年網絡下沉打好基礎，銷售部逐一與辦事處開展通路規劃專項溝通會，制定細致的開發目標，計劃開發通路二級客戶74家，2023年通路規模突破350家。同時，借勢東北冬季特色旅游資源，戰馬產品開發滑雪場14家，長春、吉林、松原區域開發溫泉洗浴60家，共計實現戰馬銷量1500箱，占比年度目標2%。
分公司在四季度層層壓實責任，緊抓執行落地，扎實推進各項工作的目標達成，全員凝心聚力，全力以赴，確保打贏開門紅。
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“雙節”營銷活動
吉林分公司緊抓“雙節”黃金周銷售契機，在各大商超、服務區開展專項促銷活動。分公司總經理帶頭、財務副總、各部門負責人、全體員工奮戰十一，以樹品牌、助銷量、抓標準為執行要點，通過商超節日主題氛圍營造、服務區陣地促銷開展，提升品牌知名度同時，促進銷量提升！
我司在58家商超門店，50家連鎖便利店選用新穎的紅牛終端媒體化-單罐貼、戰馬節日主題四聯裝來凸顯我們的品牌形象。定向進行競品阻擊，針對競品促銷時間、促銷方式、促銷門店進行了及時調整，制訂應急方案，利用一切手段碾壓競品，經過努力，十一國慶期間門店綜合銷售量與去年同期相比增長23%。?
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全員共同努力，通過促銷與品牌聯動，提升了消費者對我司品牌的認知，同時達成了銷量增長的目標，收獲了屬于我們的工作成果。
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國慶服務區專項活動覆蓋吉林省4個服務區、1個景區、合計9個優質網點，累計執行33場次陣地促銷活動，影響銷售人群15000人次。 針對競品共存網點，無論上崗時間、售賣位置、促銷力度、促銷員形象及專業度都強于對方，并在客流集中的關鍵位置進行銷量攔截，對消費者進行產品區分講解，加深人群品牌印記，強化產品辨識度。
長春市英圖電競
初始的開發過程比較艱難，開發經驗與技巧不足，對網監系統不夠了解，導致開發一度陷入了停滯狀態。古人云“立志不求易成，行事不避艱難”，分公司同仁沒有放棄，以不達目的不罷休的精神去應對，經過不斷的總結與探索，最終找到了開發的有
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網吧渠道是我司戰馬銷售的主力渠道，上網人群年輕化，具有較強的消費能力，是我司品牌宣傳的重點目標人群。
效途徑，經過一個月的不懈努力與開發，吉林分公司9個辦事處累計開發網吧桌面廣告網點52家，極大的提升了戰馬的品牌影響力，助力提升消費者認知與終端銷量。
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根據分公司領導終端媒體化策略指引，市場部著力推動網吧桌面廣告的投放工作，力求將網吧渠道內受眾人群最廣，影響最直接、最有效的電腦桌面背景更換為我司的生動化廣告元素。
渠道創新
戰馬桌面廣告
白城市朋友電競
松原市熊貓電競
吉林市丫丫電競
德惠市追夢網絡
通化市大飛網絡
長春市太鍍電競
延吉市尊咖網咖
農安縣再回網咖
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籃球IP賽事
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國潮
一檔新潮國風賽事IP #籃琊榜超級籃球賽# 自開賽以來在全國各地掀起了籃球國風熱潮， 是國內唯一國潮籃球IP，在籃球熱血城市的擂臺之上，運用傳統的街頭籃球加以改良并融合國風美學誕生的街頭籃球的國潮新文化。
開賽以來迅速得到了越來越多青少年、籃球愛好者群體的支持和關注。打造最燃的籃球賽事！
通過CBA品牌官方IP背書聯合#籃琊榜超級籃球賽#，十一黃金周期間在歐亞賣場開展活動，借助【戰馬籃徒】開展籃球人群品牌宣傳及產品體驗活動。隨機街舞炸場，吸引商場人群，并通過主持人口播，現場LED大屏幕廣告片，以及戰馬技巧挑戰賽與現場球迷及商場人群互動，現場人群運用自媒體掃碼轉發朋友圈擴大宣傳范圍，溝通人群10000+。借助平臺賽事宣傳戰馬產品，提升品牌知名度的同時也增加了戰馬粉絲的忠誠度。
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吉林分公司貫徹落實集團健康機制，豐富員工的生活質量，組織開展羽毛球對抗賽，活動覆蓋全省，全員共同感受運動帶來的快樂。本次活動以主賽場、分賽場的形式開展，分為男單，女單，男女子雙打、混雙四類進行比拼，同時設置“投球進籃”和“趣味顛球跑”小游戲增加同事間的互動。
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賽上，跳躍、擊球、上網撲扣......精彩瞬間輪番上演，將球技展現的淋漓盡致，不斷贏得加油與喝彩，整個比賽過程熱烈歡快，洋溢著團結、奮進和拼搏的激情。本次活動進一步提升了團隊的凝聚力和向心力，增強員工體魄的同時提振了團隊士氣，為團隊注入活力。
“能量吉林 綻放激情”羽毛球對抗賽
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每月末以釘釘會議形式開展學習活動，各部門、辦事處輪流組織，學習內容以優秀事跡、集團要聞、優秀工作經驗、重點工作策略宣導為主，通過調動優秀員工、星級員工、儲備干部、內訓師的力量打造學習文化，形成分公司特有“學習日”。
通過課后題互動給予每位員工思考和展示的機會，四季度累計優秀工作經驗分享154條涵蓋開門紅執行、戰馬銷售渠道
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精耕等方面，利用學分累計制調動員工學習熱情，年度累計學分最高者可授予學習標兵獎杯，以此持續傳遞優秀經驗，將榜樣的力量落到實處。
吉林華彬共讀會
引導全體員工深刻理解集團及公司發展戰略，傳遞榜樣的力量，將優秀經驗落實到實際工作中，著力將學習型單位建設向縱深推進。
吉林分公司于2022年第四季度共計開展三期“共讀會”活動，累計參與人數207人，通過線上分享+線下落地的學習模式，不斷復制推廣優秀工作經驗。
北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司
編輯：人事行政部
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