吉林
能量戰報
吉林高質量發展紀要
2023年度
04
2023年度
總九刊
目錄
CONTENTS
分公司要聞
三年回頭看專項會議
表彰嘉獎
01-03
04-04
2023年第二期新員工培訓
有獎征文比賽、“能量吉林，綻放青春”羽毛球比賽
21-22
23-24
企業文化培訓
打贏高質量收官戰
搶2024年開局，實現開門紅
05-07
08-11
快遞人群培育
“一口戰馬，能量觸達”雪場系列活動
12-12
13-14
青春能量校園籃球賽活動
15-16
吉林省首屆冬季飛盤賽、雀神賽活動
17-18
“喜迎國慶”動漫展、英雄聯盟觀影
19-20
市場動態
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吉林高質量發展紀要
分公司要聞
吉林高質量發展紀要
分公司要聞
? ? ? ?吉林分公司于2023年10月20日召開“三年回頭看補短板 精準發力沖擊年度目標”專項會議，緊緊圍繞董事長提出的“三年回頭看”，總結回顧分公司全品三年各項銷售指標達成，分析各辦事處及細分市場銷售規模的變化趨勢，規劃分公司23年4季度各項銷售目標。通過會議提高管理干部思想認識，自省自查短板弱項；提高思想站位，聚力改創新，邊學邊改，促進團隊升級。分公司各級管理干部及分公司骨干員工共計46人參會。
? ? ? ?會上，張總強調全體管理干部要具備“三力”和 “四個意識”，能夠保持優勢，補齊劣勢，團結一致向前看，并做出兩點要求：第一要求全體管理干部以身示范做好表率作用，引領團隊成員共同成長；第二要求整個團隊要有迎接挑戰的信心和決心，全體員工能夠秉承成著不達目標不罷休、不做到做好不罷休的精神，全力沖刺打贏四季度全年收官戰。
? ?
企業、員工、客戶三方面實現共贏是吉林市場的目標與使命。未來三年實現突破要依靠三點
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01
三年回頭看補短板
精準發力沖擊年度目標
以戰領建，加強青年干部培養、將多勞多得激勵機制落在實處、持續打造星級文化
文化引領
重點關注在通路滲透規模和質量、貨流價格以及核心終端的掌控能力
業務基礎
繼續堅持銷售和市場兩條腿走路、我司團隊與客戶團隊兩支隊伍建設，從而實現三年內銷售額的新突破！
工作方法
表彰嘉獎
? ? ? 為推動分公司各項銷售指標的順利達成，增強辦事處對戰馬專項工作的執行與落地，開展通路及渠道人員評比工作，提升通路管理質量與渠道基礎工作質量，分公司針對三季度成績優異的辦事處及通路人員頒發專項獎勵。
? ? ? 李總結合財務工作分析了分公司三年經營指標，并明確在資源管理、內控管理上的提升方向，希望全體管理干部通過自檢自查重新認識自己，制定工作目標，吸取經驗教訓，帶著全新的思想、新的心態去迎接未來的挑戰。
03
? ? ? 各部門負責人、各辦事處負責人分別做了三年回頭看工作報告，對三年工作進行總結并闡述了四季度關鍵舉措！
三年回頭看，堅定向前行，吉林分公司將以改革促發展，以創新贏未來，全力以赴完成年度目標，實現新的跨越和騰飛！
形成“比、學、趕、幫、超”的銷售氛圍，提高銷售積極性，保持良好銷售節奏。
04
吉林高質量發展紀要
分公司要聞
吉林高質量發展紀要
分公司要聞
? ? ? ?四季度進入2023年收官階段，以“打贏高質量收官戰”為工作方向，深徹復盤，提前謀劃，圍繞終端壓貨，戰馬特渠開發，禮盒分銷，通路訂貨會，通路開發等制定工作計劃，層層壓實責任，緊抓執行落地，扎實推進各項工作的目標達成，全員凝心聚力，全力以赴，以更加有力有效的方法打贏高質量收官戰。
? ? ? ?吉林分公司持續貫徹兩支隊伍建設，12月份在吉林、延吉、通化、松原、興安盟5個區域開展5場次主題為“合作謀發展，攜手啟新篇”核心通路溝通會議，預計參與客戶數量80家，要求會議條理清晰、有效開展，加速兩支隊伍文化融合，12月15日，延吉琿春區域經前期充分準備圓滿完成通路溝通會議，邀請經銷商共同參與，對通路客戶進行表彰，借助會議深入溝通市場問題與機遇，加強相互理解，互幫互助，合作共贏，為2024年通路工作打下堅實基礎。
堅持銷售團隊和客戶團隊兩支隊伍建設
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
收官戰
決勝
? ? ? 借勢東北冬季特色旅游資源，對吉林省滑雪場渠道鞏固摸排，開發滑雪場10家，共計實現全品銷量351箱；借助吉林省桌球渠道蓬勃發展契機，開發并打造桌球渠道戰馬形象店，實現桌球渠道占比總體份額10%以上；緊抓外出務工人員的返鄉消費契機，借助經銷商及通路客戶資源，對核心鄉鎮開展車銷，進行鄉鎮市場的核心網點壓貨；結合吉林冬季消費特點，深度開發洗浴渠道，計劃開發138家。
? ? ? ?四季度吉林分公司全員進入沖刺階段，分公司張總協同銷售部及辦事處管理干部召開開門紅啟動會，會議以“紅牛戰馬迎新年，闔家歡樂慶團圓”為主題，引導銷售團隊把握春節消費契機，統一執行標準，切實做好通路客戶壓貨及終端堆箱陳列工作，全面提升終端動銷水平，保持高產網點穩定排他，持續開拓新渠道門店，營造濃厚生動化氛圍。
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
搶2024年開局，實現開門紅
開門紅
啟動會
? ? ? 通過四季度緊抓通路及渠道基礎工作質量，紅牛訂單量計劃刷新2016年以來最高記錄，戰馬及芙絲于11月已提前超額達成2023年訂單目標且創造歷史新高，實現紅牛拓增量，戰馬快突破，芙絲促發展的銷售目的。
決勝收官戰
紅牛戰馬迎新年
闔家歡樂慶團圓
本期聚焦
? ? ? ?本次開門紅活動總結歷年經驗，找準差距、補齊短板，最大程度營造春節旺銷氛圍，制作開門紅主題條幅1850條，戰馬四提扣7500個，分配禮袋52650個，計劃于終端門店黃金位置完成堆箱陳列5491家次；聚焦資源在長春區域批市年貨街打造4個開門紅形象店，省內全區域開展通路堆箱陳列展示活動，計劃簽約客戶達成200家以上，非簽約客戶達成150家以上。
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
實現功能飲料2.5萬箱以上
訂貨會
? ? ? ?銷售部帶領辦事處全力迎戰2024年開門紅，及時領悟集團策略，理順工作思路，挖掘銷售機會，打下堅實基礎，計劃開門紅期間實現分銷510000箱，禮盒分銷150000盒，較同期增長50%，保障2023年圓滿收官，搶2024年開局，實現開門紅。
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
? ? ? ?雙十一購物狂歡期間，快遞小哥是不可或缺的重要角色，面對高額的配送量，起早貪黑繁忙的工作出現體力透支的情況經常發生，作為重點培育人群之一，搶抓培育契機，在快遞小哥勞累的工作崗位開展人群培育活動，及時進行能量補給。活動共計覆蓋省內8所城市，執行150家網點產品體驗活動，直接溝通人群3000+人次。活動開展有效建立京東平臺合作關系，雙十一以慰問的形式派贈飲品，通過情感交流，快速加強人群對戰馬飲料的知名度和美譽度傳播。
快遞人群培育活動
“一口戰馬 能量觸達”雪場系列活動
? ? ?藍天、白雪、滑雪場，是每個冬天都是滑雪發燒友們的歡樂季。吉林省作為“世界冰雪黃金緯度帶”，“世界三大粉雪基地”之一的省份，具有眾多優質的滑雪場，吸引全國各地小伙伴前來體驗。
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
? ? ?圍繞省內滑雪俱樂部執行開板大會活動3場次，品牌賽事4場次，鎖定5所優質滑雪場開展主題促銷33場次，達成促銷量紅牛53箱，戰馬71箱，直接溝通人群2800+人次。
? ? ?通過活動有效落地加強滑雪圈層人群品牌認知，強化產品運動補給功效，建立場景營銷，擴大產品體驗人群規模。
? ? ? 通過籃球項目聯合大學校園進行學生人群培育，通過籃球活動豐富學生校園生活，同時提升戰馬品牌認知度，通過戰馬產品培育人群進行能量補給，培養學生飲用時機；活動累計覆蓋3個辦事處，聚焦全省優質高校，以學生人群為核心，統一生動化布展。
? ? ? ?活動宣傳覆蓋范圍達30所高校，優選7所高校落地賽事執行，進行統一生動化布展，根據吉林省春節期間渠道特點，結合往年執行經驗，更具針對性的將資源有效落地，累計執行促銷84場次，開展賽事活動7所學校8場賽事437場次比賽。
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市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
籃球
賽事
校園
吉林省首屆冬季飛盤邀請賽
? ? ? 吉林省首屆冬季飛盤邀請賽是吉林省飛盤協會主辦的東三省最大規模的賽事活動，各俱樂部精英參賽選手達300多人，在飛盤圈具有極高的影響力。借助活動契機，開展賽事活動合作。
? ? ? ?通過官方品牌背書，提升戰馬品牌影響力，并通過游戲互動等于目標人群深入溝通，傳遞戰馬品牌價值，提升消費者品牌忠誠度。
雀神賽事活動
? ? ? ?通過雙方平臺線上平臺進行傳播，擴大活動影響力，強調品牌聯合，提升戰馬品牌音量，同時也聚焦飲用時機針對房產經紀人進行人群培育。
? ? ? 聯合58同城開展吉林地區房產經紀人雀圣賽事活動，活動通過產品體驗，游戲互動，優惠團購開展。?
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吉林高質量發展紀要
市場動態
市場動態
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漫展
“喜迎國慶”特色動漫游戲展
? ? ? 我司在9月份對接了延吉理想鄉動漫游戲平臺，通過與該平臺合作三次漫展活動，培養戰馬消費群體9000人以上，在參展的年輕消費群體中進行戰馬品牌宣傳。
? ? ? ?Cosplay活動近年在延吉不斷的發展壯大，參與活動的群體從10歲到24歲的少年。也是戰馬產品的核心消費群體。
活動讓目標人群充分了解戰馬品牌形象，有效的促進了戰馬在核心消費群體的影響力。
? ? ? 自從電子競技首次以比賽項目的身份亮相杭州亞運會以來，電競項目的熱度就一路狂飆。
? ? ? ?我司聯合延吉CGV影院一起做一次人群培養活動。戰馬品牌在觀影人群（電競粉絲）中有非常高的知名度，現場觀影贈飲活動，一度掀起一個又一個小高潮。“喝戰馬，WBG必勝！”“喝戰馬，為LPL加油！”等等，LPL粉絲的熱情被戰馬飲料徹底的引爆！
通過現場競猜游戲互動，發放戰馬促進物獎品6份再一次提升了戰馬品牌影響力！
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市場動態
市場動態
吉林高質量發展紀要
英雄聯盟S13賽季全球總決賽觀影活動
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吉林高質量發展紀要
企業文化培訓
企業文化培訓
吉林高質量發展紀要
? ? ? ?為幫助新入職員工適應公司環境，明確自身角色定位，了解公司的管理制度和發展戰略，吉林分公司于11月23日至24日開展“凝聚新力量，啟航新夢想”2023年第二期新員工培訓，來自分公司各地方辦事處11名新員工參加了本次培訓。
? ? ? 此次培訓得到公司領導的高度重視,張總對11名新員工表示熱烈歡迎，并親切地分享了自己在工作中的體會,為新員工們講述了公司的發展歷史及企業愿景，并針對營銷邏輯關系進行詳細梳理，讓大家對公司的發展歷程、戰略目標和營銷策略等有了全面系統的認識。
凝聚新力量
啟航新夢想
? ? ? 公司為新員工們制定了系統、全面、豐富的培訓計劃。在為期2天的培訓中，11名新員工通過集中學習、市場走訪，了解公司文化，深入學習崗位知識，實操各項崗位技能，
2023年新員工培訓
（第二期）
? ? ? 為了發掘分公司具備寫作能力的優秀人才，激勵全體員工提升寫作技能水平，建立良好的公司文化氛圍，為公司企業文化建設與宣傳注入新力量，根據關于開展2023年有獎征文比賽的通知，開展第二期有獎征文比賽并對優秀撰稿者進行嘉獎。
? ? ? 活動開始后，大家踴躍投稿，分公司根據文章內容，評選出三篇緊扣活動主題，內容反映出全體成員沖擊銷量的決心和信心，充分體現出一線員工對工作的激情以及集體奮戰成果優秀文章，給予相應稿費及星級個人加分。
第一名
第二名
第三名
? ? ? ?吉林分公司貫徹落實集團健康機制，豐富員工文化生活，組織開展羽毛球對抗賽，共同感受運動帶來的快樂。本次活動分為男單，女單，男女子雙打、混雙四類進行比拼，整個比賽過程，熱烈歡快，增強員工體魄的同時提振了團隊士氣，展現出吉林華彬人良好精神風貌。
吉林高質量發展紀要
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企業文化培訓
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李 健
薛麗凱
第三名
第一名
延吉辦事處
胡芳東
興安盟辦事處
松原辦事處
“能量吉林 綻放青春”羽毛球活動
2023年有獎征文活動
（第二期）
第二名
北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司
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