吉林高質量發展紀要
吉林
能量戰報
華彬快速消費品集團吉林分公司
2023年度
03期
總八刊
一
分公司要聞
二
表彰嘉獎
年中工作會議
嚴厲打擊假冒偽劣?
助力銷售安全前行
維權打假行動
01-04
05-06
年中優秀表彰
市場部榮獲集團
協同進步獎
07-10
11
延吉辦事處榮獲
優秀之星獎
12
目錄
contents
三
市場動態
四
企業文化、培訓
同心協力并肩拼搏
再戰三季度
夏季會戰 大干80天
重點客戶部
13-16
17-18
中秋國慶合家歡
紅牛戰馬慶團圓
雙節活動
19-21
運動激昂 戰馬來襲
運動會贈飲活動
22
大學生 青春無畏
聚能量 當然戰馬
軍訓贈飲活動
23-24
戰馬能量杯
英雄聯盟挑戰賽
25-26
一汽“解放動力”
首屆家屬開放日活動
27-28
奮楫揚帆 聚力前行
分公司拓展活動
29-32
卓越領導
打造持久致勝團隊
管理骨干棒球拓展課
33
三伏酷暑送清涼
凝心聚力鼓干勁
分公司高溫送清涼
34
秋高氣爽迎國慶
花好月圓過中秋
傳統節日活動
35-36
傳遞溫暖 共享美好
金秋慰問
37
2023年有獎征文
38
管理能力提升培訓
39-40
分公司要聞
一
01
共攀新高點? 合力譜新篇
上半年，面對疫情放開后的新形勢、新目標、競爭激烈的市場環境，吉林分公司充分貫徹集團“以戰領建”的戰略方針，在北部專班的支持和分公司領導的帶領下，凝心聚力、攻堅克難，全員秉承“不達目標不罷休，不做最好不罷休”的精神奮戰市場一線，牢牢把握銷售節奏。實現
吉林分公司2023年中工作會議
分公司要聞
吉林分公司于7月召開 “搶抓機遇創新突破 共攀新高點 再接再厲乘勢而上 合力譜新篇”2023年中工作會議。
搶抓機遇創新突破?
共攀新高點?
再接再厲乘勢而上?
合力譜新篇
2023年中工作會議
嚴厲打擊假冒偽劣?
助力銷售安全前行
維權打假行動
01-04
05-06
02
全品銷量1.22億元，完成年度目標的58.8%。成功達成時間過半，任務達成超額過半，圓滿完成上半年收官。
會議盤點上半年工作得失，分析現階段市場形勢，明確下半年重點工作方向，統一思想，凝心聚力，增強全員責任感、使命感、緊迫感。進一步壓實工作責任，咬定目標不放松，鼓足干勁抓落實，確保高質量完成各項任務目標，為圓滿完成年度目標貢獻力量！
分公司要聞
會議結束后舉辦了全員聯歡會，由分公司各部門、各辦事處帶來文藝表演，節目精彩紛呈、催人奮進，現場氣氛熱烈，掌聲不斷，充分表達了吉林分公司全員為達成全年目標再創輝煌的決心與信念，為本次會議畫上圓滿句號！
分公司要聞
03
04
◆各部門工作報告
◆會議現場
◆入場簽到
◆領導致辭
文藝表演
點擊觀看精彩視頻
法務維權部收到反饋在興安盟市場發現疑似異常貨流，通過比對查證，發現該批貨物疑似“假冒”產品，辦事處全力支持并提供關鍵證據，通過摸排調查，發現貨源為烏蘭浩特市一家批發客戶，我部立即展開維權工作。
7月13日配合烏蘭浩特市市場監管機關、公安機關對涉事批發倉庫進行調查，現場發現共計541箱零23罐“假冒”紅牛產品，我司現場鑒定并出具鑒定報告，對涉案產品采取強制措施，取得執法文書。
嚴厲打擊假冒偽劣?
助力銷售安全前行
涉案商戶提供的質檢報告（鑒定為假）及進貨憑證，顯示其以微信轉賬形式以102元
分公司要聞
此次維權行動，不僅是興安盟執法機關與我司合作打擊犯罪、展現政企良好合作態勢的重要體現，也是執法機關認可我司產品的有力佐證。分公司借助到市場檢查的機會，由財務副總李勇代表集團和分公司向執法機關贈送錦旗，進一步拉近了我司與市場機關的政企關系，為興安盟地區后期銷售工作的良性開展扎實了基礎，更為吉林華彬人扎根銷售工作堅定了信心！
每箱購進，共計800件。對外箱貨運貼紙調查發現來源為內蒙古赤峰市。公安機關已對相關事實進行取證，第三方機構對液體成分檢測結果亦為不合格，現已將赤峰市涉案銷售者控制并采取刑事措施。
分公司要聞
05
06
表彰嘉獎
二
07
? ? ? ?上半年吉林分公司通過全員奮戰，以扎實的業績成功超額完成半年度銷售目標。為表彰先進，特對2023年上半年度表現突出的團隊和個人進行表彰，并為十年匠人授予勛章。全員向優秀看齊，爭當先進，為分公司高質量發展貢獻力量！
表彰
優秀
吉林分公司2023半年度
優秀團隊
銷售部
支持保障優秀團隊
攻堅克難獎
通化辦事處
梅河口辦事處
芙絲銷量突破獎
芙絲銷售小組
李志鵬、張慶媛
市場營銷創新獎
長春東區辦事處
重點客戶部
長春東、西區辦事處
吉林辦事處、德惠辦事處
四平辦事處、重點客戶部
戰馬突出表現獎
紅牛突破發展獎
長春西區辦事處
延吉辦事處
戰馬奮進擔當獎
松原辦事處
興安盟辦事處
綜合管理獎
長春西區辦事處
松原辦事處
興安盟辦事處
表彰嘉獎
年中優秀表彰
市場部榮獲集團
ALL 1N WAR 激勵項目
協同進步獎
07-10
11
延吉辦事處榮獲
“疾速特攻”專案
優秀之星獎
12
08
優秀個人
表彰嘉獎
歲歲年年的堅守不渝，年年歲歲的默默耕作，十年，因時間而美好，從猝不及防的相遇，到始終如一的陪伴，他們敬畏時間不動聲色的力量，攜手華彬十載，始終初心如磐，感恩有你，一路同行！
戰馬之星
十年匠人授勛儀式
表彰嘉獎
09
10
結合各階段市場工作要點，充分發動全國市場體系及辦事處層級的工作積極性，區域市場部于5月發起激勵計劃，經過初選、復選、決選，我司市場部榮獲業務協同獎，長春東區辦事處獲得活躍之星、通化辦事處獲得進步之星。在此次活動中全面貫徹落實“兩條腿走路”方針，初步構建了業務市場化主題框架，從項目宣講到活動執行，從資源分配到活動復盤，緊密與辦事處同事進行溝通協作，圓滿完成渠道活動。
接下來市場部將繼續深入一線，走訪調研潛力渠道，發揮好統籌活動的作用，完善活動機制，著力提高渠道銷量、不斷增強業務推廣意識，建設一支業務推廣化的隊伍。
表彰嘉獎
集團重點客戶部啟動“疾速特攻”專項活動，相關活動方案及獎項評選機制下發后，得到全國各營業單位的積極響應和落地執行，有來自全國31家營業單位的115個作品參與獎項角逐，我司延吉辦事處鄒坤峰憑借藥房渠道專項擴增項目榮獲優秀之星獎。
表彰嘉獎
延邊保健大藥房在延吉有77家門店，從年初開始一直由鄒坤峰負責跟進保健大藥房的進貨事宜。在集團下發“疾速特攻”專項活動后，其迅速開展專項談判，在5月份成功剔除競品，截止目前保健大藥房全系統進貨超過150箱。未來延吉辦事處將積極總結項目經驗，優化執行方案，不斷推動重點客戶團隊在未來的工作中取得新進展與突破。
延吉辦事處榮獲“疾速特攻”專案優秀之星獎
表彰嘉獎
12
11
市場部榮獲集團
ALL 1N WAR 激勵項目
協同進步獎
01
市場部
協同進步獎
02
長春東區辦事處
活躍之星獎
03
通化辦事處
進步之星獎
市場動態
三
13
“同心協力 并肩拼搏”再? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三季度
吉林分公司深入貫徹落實集團市場攻堅季強分銷、促流通的銷售策略，全力推進市場庫存消化，落實“以戰領建、以快打慢”的方針指引，發揮聯合作戰的體系和制度優勢，在銷售旺季搶抓機遇，扎實推進市場高質量發展，于8月1日至9月30日開展主題為“同心協力，并肩拼搏，再戰三季度”的夏季營銷會戰。
市場動態
同心協力并肩拼搏
再戰三季度
夏季會戰 大干80天
重點客戶部
13-16
17-18
雙節活動
19-21
運動激昂 戰馬來襲
22
大學生 青春無畏
聚能量 當然戰馬
23-24
戰馬能量杯
英雄聯盟挑戰賽
25-26
一汽“解放動力”
首屆家屬開放日
27-28
14
會戰伊始，吉林分公司組織召開動員會，銷售部與辦事處落實會戰期間銷售目標及重點工作項，全員迅速進入會戰狀態。各辦事處組建青年突擊隊和戰馬特戰隊開展區域作戰，共計開展車銷101場次，其中廠商聯合開展51場次，沖擊區域57個，覆蓋鄉鎮283個，覆蓋終端網點7000家次，戰馬新增鋪市門店864家，持續推進通路規模擴展與網絡下沉，新開簽約二級9家，達成1230工程管理目標；開展搶冰拔釘子工作，
市場動態
打造功能飲料冰柜整層1520家，拔釘子家數720家，同時開展“乘勢而上，決戰旺季”、“夏季搶冰鋪市大賽”等團隊及個人多項激勵活動，增強責任意識與比學趕幫超的銷售氛圍。
通過通路開發、搶冰拔釘、戰馬拓展、激勵評比等重點工作項開展，截至2023年9月末，紅牛挑戰進度達成83%，戰馬考核進度達成96%，芙絲年進度達成84%，三品銷額同比增長15.5% 。
市場動態
15
16
大干
夏季會戰??
重點客戶部
80
冰凍陳列
市場動態
藥房系統陳列
市場動態
18
17
競品的終端門店，截止目前，新天地系統約有60%加盟店不再售賣競品，因我司行動成果顯著，采購取消競品檔期促銷。競品狙擊的成果，離不開每一名業務日積月累的客情關系和我司紅牛深入人心的被店主及消費者認可的口碑。
截止9月30日，重點客戶部已達成夏季會戰各項指標，大干80天取得了豐碩的成果，雖然北方已進入秋季，天氣漸涼，但重點客戶部全員的熱情不減，將繼續迎戰雙節，節日期間全員營銷，在各系統門店壓庫存、擺禮盒、做促銷，吹響2023年收官戰的沖鋒號！
響應集團夏季會戰大干80天的戰略部署及落實分公司半年會議精神，重點客戶部快速反應，制定作戰時間表及線路圖，將夏季會戰各項目標分解到每一天、每個人；會戰中面對各種困難及挑戰，大家上下一心、群策群力，戰旺季、搶冰凍，誓在各渠道寸土不讓、先聲奪人！
競在終端，重在區隔區分：陳列與冰凍的區隔，拒絕競品與我司產品混放；區分，首先是教會店內關鍵人區分，然后是引導消費者區分，制作兩用3秒提貨卡，100%投放至每個有
以量為本，咬定挑戰目標不放松：從下至上，全員制定各項挑戰指標，層層分解、層層落實，以分銷促訂單，確保季度末實現挑戰指標達成83%。
冰凍為先，搶冰凍就是搶銷量：所有渠道本著“能搶必搶，能擴必擴”的原則落實冰凍策略，截止9月CVS渠道冰凍率100%，超市渠道冰凍多點率85%。
天
中秋國慶合家歡
? 紅牛戰馬慶團圓
雙節活動
? ? ? ? ?吉林分公司為把握2023年中秋、國慶雙節銷售契機，提升節氣銷售氛圍，于9月開展主題為“中秋國慶合家歡，紅牛戰馬慶團圓”的雙節活動，活動圍繞核心終端壓貨、通路庫存提升、節氣氛圍打造等開展促銷活動，借助紅牛多年品牌優勢，聯合戰馬造勢，全面提升功能飲料品牌音量。
市場動態
結合夏季會戰車銷全面開展通路分銷及核心終端壓貨，緊抓禮盒銷售契機，全省經銷商于9月8日前完成禮盒提貨9400盒，分發整箱禮袋25000個，陸續運送至終端，切實做好終端堆箱陳列工作，統一執行標準，拓寬終端渠道，將特渠、煙酒行、藥房等納入堆箱執行目標內，計劃雙節終端堆箱執行4889家；開展終端拉條幅送祝福活動，制作1250個“中秋國慶合家歡，紅牛戰馬慶團圓”主題條幅懸掛于核心
市場動態
19
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終端，雙節主題畫面、戰馬“花好月圓、歡度國慶”主題四聯裝投放于超市渠道，結合
端架陳列和堆箱陳列，加強產品曝光率，營造節氣氛圍，助力雙節售賣！
市場動態
戰馬飲料贊助延邊大學第十三屆秋季運動會，本次運動會共21個學院參加，運動員1700余名、裁判員、志愿者近200人，現場學生8000余人。
運動激昂 戰馬來襲
大學生秋季運動會贈飲活動
我司通過運動員號牌為運動員發放戰馬贈飲1罐，同時開展游戲嘉年華，同學們只要回答正確一個與戰馬相關的問題，均可獲贈戰馬一瓶。
戰馬作為能量飲料，在學生群體中培養了運動喝戰馬的風潮，為延吉市場戰馬增量打下了良好基礎！
市場動態
21
22
貫徹執行張總提出的“兩條腿走路”的策略，延吉辦不斷探索地方特色的市場活動方式。
學生人群是戰馬的核心消費群體，為了培養學生群體對戰馬品牌的認知度，經過與吉林職業技術學院領導溝通，在新生軍訓期間，對學生群體進行戰馬贈飲活動，該活動使用戰馬運作基金投入罐裝戰馬贈飲60箱。
在贈飲現場辦事處人員與學生一起分工協作，迅速搭建起兩個帳篷+拉網展架主背景。學生志愿者進行贈飲發放，我司人員進行戰馬品牌宣
大學生 青春無畏
聚能量 當然戰馬
軍訓贈飲活動
市場動態
傳做好現場人群互動活動，讓學生們充分的了解戰馬的品牌形象。
軍訓休息期間不時傳來“我這罐是法師莫甘娜”、“看我的燼”！學生對于英雄聯盟的人物的喜愛，直接轉變成對戰馬的認知。通過戰馬贈飲活動，直接培養消費群體1600余人，間接帶動人群7000余人。
市場動態
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市場部選擇長春人流量最大的紅旗街商圈，在萬達廣場樓下人流量最大十字路口爭取到免費廣告位，同時與小紅書進行合作，在本地端口為戰馬建立專屬的賽事通道并進行線上引流，共享線上流量，戰馬
市場動態
現場coser舞蹈表演、能量挑戰賽、搖一搖能量互動以及精彩的對戰內容等深受觀眾的喜愛及合作伙伴的認可，萬達更將本次活動作為年度優質活動呈現在各類推廣內容上，期待2024賽季給電競愛好者帶來更精彩的體驗！
在線下進行內容輸出，提升活動的話題效應，聯合開展強化品牌背書。并通過本地KOL直播形式擴大宣傳范圍，累計溝通目標人群40萬+人次以上。
市場動態
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戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽
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首屆家屬開放日
一汽“解放動力”
一汽解放與我司保持較好的合作關系，并在首屆家屬開放日活動中邀請我司參與，我司借勢開展戰馬品牌的廣告宣傳及人群培育工作，以補充能量為核心開展互動，深入傳播品牌價值，累計影響
藍領人群2000+人次。同時借助品牌合作商的身份深入各個廠區內進行網點拓展及合作洽談，累計挖掘兩個廠區售點進行后續合作。
市場動態
市場動態
28
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“解放動力”隸屬中國第一汽車集團有限公司，是一汽集團的核心工廠之一，具有很強的代表意義。
企業文化
培訓
四
“奮楫揚帆? 聚力前行”拓展活動
7月21日，吉林分公司在國色天蓮基地開展了2023年全員拓展活動。全員分為8組，在7項競技比拼中拉近距離，提升競技意識，激發員工活力，增強團隊凝聚力。
企業文化、培訓
奮楫揚帆 聚力前行
分公司拓展活動
29-32
管理骨干棒球拓展課
33
三伏酷暑送清涼
凝心聚力鼓干勁
分公司高溫送清涼
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中秋傳統節日活動
35-36
傳遞溫暖 共享美好
金秋慰問
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2023年有獎征文
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管理能力提升培訓
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30
要求成員具備團隊精神和協調能力，好的成就離不開默契配合和精誠協作。
增強成員之間的相互信任和理解，培養學員密切合作，克服困難的團隊精神。
培養團隊的協作力，在團體共同的努力下支撐“一片云彩”。
游戲注重培養參與者的時間管理能力以及正確的工作思路。
蔚藍的天空下，茵茵的綠草，
放下工作中的負擔，把自己交給團隊，
在火熱的競技對抗賽中，全身心投入，
盡情釋放，創造屬于自身的奇跡！
企業文化、培訓
所有項目采取積分制，最終經過激烈的角逐，評選出冠、亞、季軍，并由張總、李總及分公司部分領導干部對獲獎團隊進行頒獎。
競賽項目緊張刺激，對抗戰的模式時刻在透露“團隊目標一致性”的信號，通過比賽激發斗志，以比賽中的相互配合突出團隊中每位成員的重要性，明確定位與責任、信任與支持，使大家在團隊協作、溝通技巧和個人素質等方面得到了全面提升，加強團隊戰斗力，增進團隊士氣！
企業文化、培訓
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32
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團隊飛盤闖關賽
飛盤闖關賽設置3個關卡，在熟悉了基本玩法之后，大家積極練習，隨后輪流開展飛盤競技賽！
《超級漢諾塔》
《眾星捧月》
《快樂鉛筆》
《鐵甲戰車》
《龜兔賽跑》
《同舟共濟》
賽場風采
9月3日，分公司所有管理崗位及辦事處部分業務骨干一同前往清泉湖基地參加棒球拓展課。
在運動過程中體會到信任、包容與鼓勵的重要性，在實戰中學習戰術的應用，訓練戰略思維及臨場決策力，提升管理水平，努力打造高質量的卓越團隊。
棒球運動被譽為“競技與智慧的結合”，是一項集智慧與勇敢、趣味與協作于一體的集體運動項目，賽場上，大家認真聽從教練講解規則，揮舞球桿練習擊打動作，一起研究戰略戰術，互相配合。
企業文化、培訓
“三伏酷暑送清涼，凝心聚力鼓干勁”
吉林分公司高溫送清涼
三伏以來，全國陸續進入高溫天氣，在熱火朝天的夏季營銷攻堅時期，分公司快速落實集團指示，采買冰袖、遮陽帽等 “防暑降溫”物資，在分公司領導干部進行市場走訪時發放夏季防暑用品，送去高溫下的“一抹清涼”。同時致敬和慰問在高溫下堅守崗位一線戰士，將員工關懷轉化為分公司發展的溫暖助力！
企業文化、培訓
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吉林分公司管理骨干棒球拓展課
“卓越領導，打造持久致勝團隊”
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秋高氣爽迎國慶
花好月圓過中秋
金秋送爽 丹桂飄香，在雙節來臨之際，我司開展“秋高氣爽迎國慶 花好月圓過中秋”傳統節日主題活動，9月27日在分公司舉辦了趣味游園會，游園會形式多樣、內容豐富，設有猜燈謎、嘗餅猜味、趣味月餅蹲、帽子與錘子、套圈神手等多個闖關游戲攤位。參加活動的同事們熱情高漲，踴躍參與在各項游園活動中，每個人臉上都洋溢著開心的笑容，現場一片熱鬧歡快的節日氛圍。
傳統節日活動
企業文化、培訓
游園會后人事行政部組織大家一起制作象征著幸福和團圓的花燈。穿珠串、拼花瓣、安燈線……零散的材料在大家的互相幫助下制作成一個個漂亮的花燈，即實用又美觀。
通過此次活動的開展充分調動了員工熱情，進一步了解傳統節日的文化習俗，感受文化的魅力，增強文化自信，營造了歡樂喜慶的節日氛圍，讓大家在雙節來臨之際更加積極主動的投身于銷售工作中！
企業文化、培訓
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“傳遞溫暖 共享美好 ”金秋慰問
吉林省地處高緯度，陽光照射少，熱量低，冷空氣的降臨早于其他地區，分公司結合實際情況，以員工身體健康為第一要務，早在二季度即開展對秋季工裝的定制采買工作。精心挑選面料、版型并緊跟制作進度，確保在入秋降溫前，將定制沖鋒衣發放到每一位員工手中，為奮戰在一線的員工送去溫暖！
企業文化、培訓
2023年有獎征文活動（第一期）
為了發掘分公司具備寫作能力的優秀人才，激勵全體員工提升寫作水平，為公司企業文化建設與宣傳注入新力量，以季度為一個評比周期，開展2023年有獎征文活動。投票評選出三篇優秀征文并對撰稿者進行嘉獎。
活動開始后，大家踴躍投稿，分公司根據文章內容，評選出三篇緊扣活動主題，內容反映真情實感，主旨積極向上，有亮點、有溫度的優秀文章，給予相應稿費及星級個人加分！
企業文化、培訓
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第一名
四平辦事處
趙艷杰
第二名
興安盟辦事處
趙曉范
第三名
重點客戶部
李敏
學思踐悟守初心? ?以知促行擔使命
為進一步提高管理人員管理能力，增強人群培育意識，學習優秀工作經驗，特針對分公司所有管理崗位及辦事處部分業務骨干，開展“學思踐悟守初心，以知促行擔使命”吉林分公司2023年管理能力提升培訓。
吉林分公司2023年管理能力提升培訓
張總表示作為一名管理者要具備全面思考問題的能力，在不同階段要學會進行角色轉換，在與團隊、客戶、消費者溝通上要注重方式方法，不斷學習優秀管理
企業文化、培訓
本次培訓采取“課堂授課、分組研討、交流分享”等方式，課程內容豐富，特別邀請集團內訓師梁維維老師、北京大成（長春）律師事務所高級合伙人李悅佳律師以及分公司優秀管理崗位人員重點圍繞團隊領導力、法律專項、溝通方法、團隊協作、推廣營銷、績效管理等方面進行授課。
梁維維?
集團內訓師
?李悅佳?
大成律師
企業文化、培訓
40
39
經驗，結合自己團隊實際情況運用到工作中去，要不斷挖掘潛力，提升技能，實現全面發展。
最后以破冰游戲及課堂互動積分，個人展示得分，評選出2組優秀小組、5名優秀學員，由分公司領導頒發證書及獎品。
本次培訓有效地幫助了管理干部全方面、深層次、多角度的學習管理理論，了解先進實用做法，學習到可參考、可借鑒的管理經驗，切實達到了預期效果和目的，對攻堅三季度、決勝下半年起到了積極推動作用！
分公司講師團
李總對本次培訓做總結，希望全體管理干部能夠做到知行合一，不忘初心，要學會傾聽，從不同角度考慮問題，要有大局觀念，遇到問題要深刻思考，全面的去看待問題。最后鼓勵全體管理干部不要計較暫時的得失，應該堅定不移的一直走下去。
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北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司
編輯：人事行政部
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |