能量戰報
吉林分公司高質量發展紀要
02期
2022年度
吉林
目錄
Contents
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集團要聞
1、華彬有愛 共戰疫情
? ? ? ——集團領導疫情慰問會
2、奮斗最可貴 勞動最光榮
? ? ? ——2022年勞動模范表彰會
01
02
吉林高質量發展紀要
企業文化活動
1、2022年端午節活動
27 - 28
市場動態
1、銷售部重點工作
09 - 14
2、喝戰馬 不午困
? ? ?——午能量人群補給活動
15 - 16
21 - 22
4、助力高考 為夢護航
? ? ?——校園主題活動
03 - 04
05
06 - 08
3、助力快遞小哥
? ? ?——戰馬產品贈飲活動
5、有能量 一桿清臺
? ? ?——市場部臺球項目
分公司要聞
1、2022半年沖刺動員會
2、疫情無情 華彬有愛
? ? ? ——吉林分公司捐贈活動
3、分公司“榮譽時刻”
6、粽情端午 能量隨行
? ? ? ——重客端午促銷活動
7、踐行高質量 搶先育人群
? ? ? ——松原辦事處促銷活動
17 - 18
19 - 20
23 - 24
25 - 26
華彬有愛 共戰疫情
今年3月吉林爆發新一輪本土疫情，并快速蔓延至省內多地，分公司各項工作被迫按下“暫停鍵”。對此，集團高度關注，特召開視頻會議，對疫情嚴重的吉林、上海團隊進行慰問。
華彬快消品集團總裁彭濱對吉林分公司表達了深切的關心與慰問，勉勵大家一手抓防疫、一手抓銷量，在疫情結束后爭分奪秒，搶回時間，追回銷量。同時盡職企業社會責任，彰顯集團責任與擔當。
吉林分公司全體員工倍受鼓舞，在經歷兩個月的疫情洗禮后，急起直追，緊抓快干。用“不達目標不罷休，不做到最好不罷休”的工作態度和工作作風，確保高質量完成了上半年既定目標，并將乘勢而上，繼續迎戰三季度“市場攻堅季”！
集團領導疫情慰問會
01
奮斗最可貴 勞動最光榮
2022年“五一”國際勞動節之際，華彬集團隆重召開“奮斗最可貴 勞動最光榮——2022年勞動模范表彰大會”。來自全國各地的70名勞動模范，通過視頻在崗位上分享了他們的“勞動宣言”。勤奮勞動是中華民族的傳統美德，“勞動最光榮”是企業的主旋律,更是我們的民族、我們的國家屹立于世界之林的精神力量。嚴彬董事長勉勵全體華彬人要牢記囑托、牢記擔當，作為新時代的追夢人，有理想、有目標、有情懷,在平凡的工作崗位上創造不平凡的業績。
大會宣讀了《華彬集團2022年五一勞模嘉獎令》對在后疫情時代以市場為導向,以創新為驅動，以實干為本源的70名勞模進行了表彰。我司松原辦事處業務主管于博正是其中一名，2016年他加入華彬快消品集團吉林分公司，從基層做起通過不斷地努力與學習走上了管理崗位，他重視工作細節、考量客戶訴求、關注業代進步，腳踏實地，克勤小物，把每一個市場問題當做提質增效的機會，將工作中的每一件小事都做的不普通，用自身行動詮釋勞模精神！
集團要聞
華彬集團2022年勞動模范表彰大會
02
為全面推動復工復產，搶回時間、追回銷量，吉林分公司特于5月22日組織全員召開線上“2022半年沖刺全體動員會”，分公司領導、各職能部門及辦事處共計175人參會。
召開此次動員大會的目的，讓分公司全員清楚目前形勢與任務、明確二季度剩余40日的工作目標、方法及獎懲，團結一致，以快打慢，搶時間追銷量，保質保量完成半年度銷售目標。
作為銷售型公司，實現銷量貢獻，利潤貢獻、增長貢獻是隊伍的職責。不能一直依賴存量市場，應善于開拓新渠道，增加通路滲透力和對消費群體的培養，通過激發團隊的政治領悟力、科學研判力、堅定執行力，從而實現市場的持續突破。
分公司將加強銷量與利潤的雙表考核，開源與節流并舉。一方面努力開源，壯大市場規模，另一方面，降本增效，提高投入產出比。4月起提高戰馬考核比重，大力宣傳、發展戰馬品牌。
半年沖刺動員會
03
感恩華彬集團在疫情時期彰顯的企業責任與擔當，希望大家珍惜集團平臺賦予個人的發展機會和成長環境，并始終保持感恩、敬畏之心，盡心盡力投身于工作中。
2022年面對疫情常態化趨勢，分公司全體員工要堅持迎難而上，充分發揮主觀能動性，緊追銷量及各項工作進度，全力推進第二季度工作落實落地。
分公司要聞
知重負重、擔當作為，發揚“逢山開路遇水架橋”的企業精神，以堅定不移的決心在二季度剩余的40天內發起旺季營銷總攻，力爭半年目標優質達成！
04
疫情無情? 華彬有愛
——吉林分公司捐贈活動
“不讓抱薪者凍斃于風雪，不讓開拓者困頓于荊棘”
今年初春疫情在吉林肆虐，各省的醫療團隊馳援吉林，不少社區干部、白衣天使、基層民警的工作者無懼風險、敬業堅守、協力抗疫，譜寫出一曲曲疫情下的平凡贊歌。
我司不僅在疫情初期送去了第一批物資，更是持續籌集資源，帶著吉林華彬人的拳拳敬意，再次捐贈450箱戰馬飲品，共計6萬5千元，讓戰馬愛心小紅罐在抗疫人群中傳遞，為每一位堅守崗位的平凡逆行者加油！
長春市-吉林大學第一醫院
吉林市-街道社區
05
吉林分公司“榮譽時刻”
為進一步提升全國人力系統的專業技能和崗位素質，以不斷滿足新時期干部能力體系建設的需要，集團人力資源部于2022年4月組織全國34家營業單位共計129人參與了全國人力系統技術大練兵活動，并于同年5月召開全國營業單位線上總結表彰大會。
作為新時期牽動集團發展的三駕馬車之一，人力資源管理工作尤為重要。人力資源從業者應該向多元化趨勢發展，整合優勢，提高管理效能。接下來，人事行政部將繼續夯實人力資源各項工作，發揮協調與疏通作用，為企業構建更加和諧的勞動關系。
分公司要聞
吉林分公司人事行政部在本次人力系統技術大練兵活動中，以優異成績榮獲“2022年度人力資源開拓獎”獎項，并獲得團隊獎金5000元。
人事行政部榮獲集團人力資源開拓獎
06
市場部活動榮獲集團“開門紅”項目數字化營銷獎項
為全方位強化營業單位市場部統籌能力及辦事處活動標準化呈現，推動數字化促銷、線下地推活動的落地效率和執行質量，集團于2022年初開展全國市場體系“開門紅”數字化營銷項目。
吉林分公司市場部快速反應，協同長春、吉林、松原、延吉四大辦事處共同推進為期68天的數字化無人促銷活動，覆蓋301家核心門店，累計促進渠道動銷4928箱，通過此次數字化營銷活動，有效帶動終端店主推動戰馬產品售賣，助力 “開門紅”期間銷售達成。
01
市場部
活躍之星獎
02
松原辦事處
活躍之星獎
03
延吉辦事處
活躍之星獎
? 數字化營銷生動化展示??
07
WillGo 活動
分公司要聞
08
由華彬集團主辦的以“無奮斗 不青春”詮釋五一勞模精神和“奮斗新征程 永遠跟黨走”兩項主題willgo活動于6月30日圓滿結束，兩項活動歷時半年之久，活動期間經歷了吉林省疫情最嚴峻的時期，張總提出我司應積極響應集團“健康機制”要求，建立完備的活動計劃及跟蹤措施，在特殊時期保持全員身體健康。人事行政部迅速反應，層層督導、步步落實，通過分公司全體員工的不懈努力，最終獲得了集團層面“團體第一名”和“吉林省工會組織第一名”的好成績。
吉林分公司是一個有活力、有凝聚力的團隊。通過WillGo活動的執行，以小見大，充分體現我司團隊奮勇爭先的決心和毅力。通過這種精神及文化的引領，堅定信心實現分公司未來的長遠發展！
節奏從緊干在前，作風踏實贏半年
3-4月吉林省銷售進度落后較多，5月11日復工復產后銷售部第一時間分析如何挽回銷量損失，在剩余50天內勢必完成上半年銷售指標。在此背景下辦事處主動每天延長2個小時的工作時長緊抓快干，職能部門排班幫扶長春辦事處開展渠道促銷，全員樹立“不達目標不罷休，不做到最好不罷休”的工作態度，上下一心圍繞“搶時間追進度”，并于半年結束之際，達成紅牛52.4%、戰馬62.6%、芙絲52.3%的年進度。
銷售部重點工作
09
通過開展“紅藍并進搶灘行動”、終端媒體化打造、運動場館拓展、搶冰陳促動銷等項目，在全省開發了1824家戰馬新網點。
市場動態
結合CBA聯賽贊助賽事這樣一個契機，針對運動場館渠道開發34家運動場館終端。張總、韓總親自帶隊，各部門經理及職能部門人員支援長春辦事處開展促銷活動，分公司全員上下一心，“搶時間 追進度”把握一切營銷的機會，利用午休時間，在分公司寫字樓超市，開展買贈促銷活動40場次，售賣紅牛50余箱，戰馬60余箱。
渠道開發
一
拉動回轉
二
10
11
分公司各職能部門員工全員上陣，在專業商城、運動場館、快遞、桌球等渠道利用周末休息時間開展抽獎“一元喝戰馬”等促銷活動，累計執行70場次。積極拉動終端回轉，最終實現戰馬回轉355箱。二次回轉門店40余家，影響10000余人次。6月末，戰馬累計回轉客戶數2159家，戰馬累計回轉量14650箱。
市場動態
12
終端媒體化
三
旺季來臨之前，銷售部積極響應分公司領導號召，計劃于50天內打造終端媒體化1185家，敦促各辦事處搶占冰柜楣板、端架楣板、窗貼等終端媒體化，同時打造一層冰柜3500余家，兩層冰柜200余家，為戰馬回轉做充分準備。
在疫情結束前夕，銷售部為了確保以上所有的活動落實到位，將銷售指標分解到每個人，為了讓每名業務人員都有干勁， 5-6月開展“急起直追，決勝半年”的評比活動，對先進辦事處設定渠道執行激勵，對先進業務人員設定開拓進取激勵獎項，多勞多得。
13
長春辦事處：長春市場疫情持續時間最長，銷量受影響最大，疫情結束后貫徹落實集團“以快打慢”的工作要求，爭分奪秒復工復產，對終端客戶持續開展車銷補貨50余場次，針對桌球、運動場館、專業商城、快遞物流等渠道開展渠道促銷120場次，有效利用通路專項促銷實現二級進貨11萬箱，帶動經銷商紅牛和戰馬銷售進度分別由疫情前的12%、26%提升至42%、57%。
吉林辦事處：辦事處負責人杜凱征在疫情期間不忘使命職責，針對醫院渠道銷售戰馬100箱，在此精神影響下，疫情恢復后吉林團隊團結一心、堅定目標，面對終端店剛剛解封無法進店拜訪在店外與店主達成進貨共識，并接連完成鄉鎮客戶、三級客戶和二級客戶的備貨，全員取消周末休息并利用每天加班2小時開展渠道促銷工作，最終在上半年實現時間過半銷售過半，紅牛和戰馬銷售進度分別由疫情前的20%、21%提升至51%、58%。
通過以上項目計劃與實施，較好帶動分公司紅牛和戰馬的銷售進度分別由疫情前的24%和27%提升至51%和57%，向集團交上一份合格的答卷。
在此期間，涌現出很多優秀辦事處案例，以下兩個辦事處做得尤為突出：
市場動態
14
喝戰馬 不午困
——午能量人群補給活動
當下互聯網行業發展迅速，MCN機構迅速崛起，從業人群普遍年輕化、且工作加班常態化，精神疲勞明顯。此次活動精準聚焦該類群體，以“喝戰馬，不午困”為主題開展戰馬贈飲體驗活動。活動共計開展3場次，現場直接體驗220人次。通過行業資源挖掘與合作，打造人群飲用場景營銷，有效進行品牌精準觸達，建立話題勢能傳播，改變人群飲用習慣，實現銷量轉化。
15
市場動態
16
網購已然成為現代人常態化的消費習慣，越來越多的快遞小哥涌現在大街小巷，隨著雙十一、618等電商大促活動引爆消費訂單的同時，也驟增物流運輸配送的體量，快遞小哥往往要超出平時一倍的工作時長及體力勞動去完成配送任務。
?戰馬產品贈飲活動
助力快遞小哥
17
市場動態
市場部借助618電商購物節契機，圍繞順豐快遞小哥、京東分揀中心開展戰馬贈飲體驗活動，共計執行13場次活動覆蓋1800余人次，幫助快遞人群補充體力，快速恢復體能狀態，完成配送任務。
吉林分公司本著多元化的消費者培育目標，助力戰馬在后疫情時代快速覺醒。
18
助力高考，為夢護航
校園主題活動
十年磨一劍，一朝試鋒芒。每一屆中高考不僅承載了無數家長的期望，更是無數莘莘學子成就大學夢，開啟人生新起點的重要時刻。但在這一刻的背后是我們看不到的拼搏與付出。他們不知道默默的“熬”過多少個夜、看過多少個日出。
戰馬，作為“體神醒腦”的神器，第一時間送到了本屆考生手中，誓要陪著廣大學子“熬"到柳暗花明，“熬"到滿盤皆贏！
19
省內開展“助力高考，為夢護航”校園主題活動。
? 活動執行8場次，直接影響學生人群450人次，以關鍵考試為飲用契機，深度培養00后年輕群體飲用習慣。
20
金榜題名
加油！加油！加油！
市場動態
以100元現金臺費在城市市場開展挑戰賽事，在體驗競技樂趣的同時推進戰馬銷售工作。
“有能量 一桿清臺”臺球項目
桌球行業是疫情后相對復工較好的渠道，也是功能飲料主要的即飲渠道。為了快速挽回銷量，恢復渠道內戰馬品牌音量，5-6月全省開展臺球渠道營銷活動。
21
校園桌球俱樂部業余賽
市場動態
瓶裝贈飲在縣級市場開展互動游戲，借助大量戰馬贈飲派發，提升消費者對產品的認知度。累計開展品牌賽事3場次、渠道互動64場次，直接溝通2000余人，達成進貨80余箱，促進動銷紅牛36箱，戰馬51箱。
22
?粽情端午??能量隨行?
2022年的端午小長假是自3月11日全面封城解封后的第一個重要節日，也是重客部追趕半年銷售進度、提升門店銷量的關鍵節點。緊抓疫情后消費者“報復性”消費特點，重點客戶部業務人員在節前緊急進行門店補貨、生動化布建。第一時間將所有貨品補齊，將各門店我司產品以最好的形象展現給消費者。端午小長假三天，在現代渠道10家門店進行人員買贈促銷活動，重客全員無休，通過駐店、走店等形式做到隨時到店支援、補給。張總、韓總更是在端午節當天親臨活動門店指導工作，對促銷活動提出優化意見，并現場指導調整。同心協力、全員營銷2022年吉林重客在6月中旬提前達成半年銷售目標。
23
重點客戶部端午節促銷活動
市場動態
24
踐行高質量 搶先育人群
5月初，天氣轉熱，松原市民自發前往江邊沙灘公園聚集游玩，沙灘公園也成為了松原的“小三亞”，周末有近5000人前往游玩。
辦事處抓準機會，組織開展為期3天的“小三亞”沙灘戰馬品牌活動，以“先喝后買”形式鼓勵消費者嘗試，活動現場布建帳篷、大傘、促銷臺等物料，后經分公司領導指引，進一步完善了執行細節，提升了活動質量。
2022年4月末，松原疫情有所好轉，但各行業仍尚未復蘇，消費乏力，尤其是戰馬產品主力渠道-特渠處于停業狀態。松原辦團隊沒有“等、靠、要”，而是一直在不斷尋找戰馬產品銷售與傳播機會，主動突破當前瓶頸。
——松原辦事處促銷活動
25
本次戰馬沙灘活動，在現場促銷的同時，充分展示與傳播了戰馬產品，讓戰馬品牌在松原當地消費者心中注入一絲活力。
紅牛戰馬隨身帶，小城生活充滿愛
市場動態
26
凝心聚力沖銷量 同心共圓端午情
2022年吉林分公司端午節活動
在2022年端午節來臨之際，為提升團隊凝聚力，打造華彬“家”文化，特開展“凝心聚力沖銷量 同心共圓端午情”傳統節日活動。
分公司各部門、辦事處利用午休閑暇時間準備簡餐，一同品粽子、吃鴨蛋，加深了同事之間的交流，促進團隊融合。另外人事行政部還為大家準備了DIY香囊，鍛煉動手能力的同時增加活動趣味性，并借此鼓勵全員搶抓6月銷售旺季，擼起袖子加油干，助力半年目標優質達成！
27
企業文化活動
28
北京紅牛飲料銷售有限公司吉林分公司
編輯/人事行政部
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |