吉林高質量發展紀要
吉林
2022年度
吉林分公司
03期
能量戰報
consumption?guide
吉林高質量發展紀要
contents
目錄
03-04
踔厲奮發擔使命 賡續前行向未來
?——2022年中管理會??
凝心聚力謀發展 踔厲奮發譜新篇
?——2022年經銷商會議??
?吉林分公司2022年工作會議
分公司要聞
05-08
09-12
市場動態
夏季攻堅強分銷? 以戰代訓礪真功
?——銷售部重點工作
戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽
空軍航空開放活動暨長春航空展
長春“禧都”音樂節
戰馬能量晨飲補給活動
“潮玩時刻”戰馬贈飲活動
“戰馬籃徒”技巧挑戰賽
“花好月圓過中秋”
? ——中秋檔期促銷活動
17-20
21-22
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企業文化活動
共筑華彬夢? 一起向未來
? ——2022年全員拓展活動
月滿中秋? 情聚吉林
? ——2022年傳統節日活動
“夏練三伏 致敬奮斗”員工關懷活動
“活力熒光跑? 健康我先行”
? ——2022年夜跑活動
29-30
32-32
33
34
北部專班工作會
集團要聞
01-02
市場部榮獲2022年“ALL 1N WAR”戶外項目——跨界聯動獎
吉林分公司榮獲數字化促銷項目“活躍之星”獎項
吉林分公司2022年中表彰
表彰嘉獎
13-14
15
16
北部專班
工作會
集團要聞
? ? ? ?2022年9月1日，北部市場專班工作會議以現場+線上的方式在吉林召開，北部專班領導趙曉剛總、劉中才、黃傳華、鐘培勉及黑吉遼蒙4家營業單位核心干部參會。會上講解專班工作方向、分工及后期工作安排，闡述了專班在北部市場發展工作上的思路及方法。
01
? ? ? ?北部專班組長趙總通過分析目前全國、北區和各分公司銷售數據，要求各單位要轉變發展意識，提高對客戶服務水平，要放眼全國，不能故步自封，不局限于自身。強調要完善各分公司通路體系建設，強化通路網絡，以通路客戶服務終端，釋放人員效能；要優化人員配置，明確崗位分工，通過干部360測評分析部門負責人綜合能力、素質，全面提升團隊水平；明確專班工作分為找問題、謀舉措、抓落實三步走，將根據市場問題群力群策，協同商定解決方案。
?
集團要聞
綜合研判找差距 厘清思路謀超越
02
對標對表優秀市場 科學合理有效推進
? ? ? ?劉總勉勵各分公司管理團隊要把握機會，結合北部專班工作組指導方向，積極找出市場問題，并及時予以解決，對標東部戰區發展模式，打造完善的通路體系，打好、建牢銷售基礎；要在保存量、追增量的基礎上，實事求是分析強項和短板，明確增長區域和穩定區域，精準定位；以具體工作項目來聚焦落實，科學制定目標，合理規劃，持續推動，嚴格考核。
? ? ? ?會后趙總與吉林分公司核心干部研討了吉林市場業務發展中所存在的困擾，并聚焦問題形成的根源，手把手給予了具體的戰略和戰術指導，為分公司未來的發展指明方向。
分公司要聞
03
吉林分公司2022年中管理會
分公司要聞
? ? ? ? 2022上半年，吉林分公司全體員工上下一心，抗疫情、搶時間，追進度。成功達成時間過半，任務過半，圓滿完成上半年收官。7月6日，為進一步統一思想，學習領悟集團年中會議精神，部署下半年市場工作，在分公司第一會議室召開“踔厲奮發擔使命 賡續前行向未來”2022年中管理會，分公司各級領導及優秀骨干員工共計44人參會。
? ? ? ? 會議總結了上半年分公司各部門、各辦事處工作成果及四品達成情況。上半年從職能體系落實改創新工作舉措，廠商聯動助力業務發展，到一線團隊以快打慢，捍衛業績達成。
? ? ? ? 張為眾總經理要求分公司全員全面貫徹落實集團年中工作會的會議決議，深刻領悟會議精神，求真務實
，認清自身優勢短板，對標對表全國優秀單位，緊跟集團“伏天大練兵”的階段工作部署，樹立全員營銷意識，確立“強分銷”的核心目標，搶抓旺季銷售，打響“市場攻堅季”！同時還明確了三季度“三嚴三實”的工作標準，堅持“兩條腿走路”工作要求。銷售和市場同步發展，聚焦目標消費者，定位渠道，場景關聯，全方位推進分公司團隊與客戶團隊兩支隊伍的建設，整合資源和力量，實現高質量發展。
04
踔厲奮發擔使命? ??
賡續前行向未來
踔厲奮發譜新篇
凝心聚力謀發展
吉林分公司2022年經銷商會議
? ? ? 2022年8月29日，桃李芬芳，丹桂飄香，吉林分公司誠邀全省經銷商伙伴齊聚長春，召開“凝心聚力謀發展丨踔厲奮發譜新篇“— 暨華彬快消品集團吉林分公司2022年經銷商會議。
分公司要聞
? ? ? ?華彬快消品集團在上半年持續創造驕人業績，充分證明華彬快消品集團在市場及品牌影響上的實力，為達成年度目標奠定了堅實基礎。吉林分公司緊跟集團發展策略，同所有合作伙伴一起成功完成時間過半、任務過半的成績。
05
? ? ? ?總經理張為眾回顧在華彬15年的工作歷程及管轄區域銷量趨勢，明確目前形勢與任務，清楚地方畫像及特色亮點，抓住水平及垂直增長機會，快速提升銷售規模及能力，實現三年內紅牛200萬箱以上規模，戰馬突破1500萬元，企業、員工、客戶共贏。
? ? ? ?財務副總韓亮開篇分析我省上半年經濟數據，經濟的復蘇為企業發展奠定了良好的經濟基礎，同時回顧我司近三年來費用投入，為市場發展提供支持提級服務，拓寬客戶融資渠道，助力客戶任務圓滿達成，重點強調從嚴治企，經銷商風
險防范。共建共享，共同成長，廠商聯動，合作共贏！
? ? ? 新的時代，新的競爭環境和市場環境下，市場要做大做強做長遠，廠商之間需要深度互信、抱團取暖、聯動協同、長久合作，建立共同的信念、使命，打造利益共同體。
分公司要聞
06
? ? ? 2022年紅牛反擊戰打響，全國上下一盤棋，搶回失地，全面反擊，嚴控貨流，確保經營環境健康有序發展。
? ? ? 集團人力資源總裁趙總作為北部戰區專班負責人參加本次會議。
分公司要聞
◆會議現場
精彩瞬間
07
? ? ?
? ? ? ?在推動企業高質量發展的征程中，吉林分公司全體員工，與經銷商伙伴共同深耕功能飲料市場，勇戰酷暑，奮斗一線，廠商聚力，攻堅克難，高質量完成了上半年目標，彰顯了廠商之間的信任與擔當。
? ? ? 吉林分公司將貫徹“吃苦不叫苦、有難不畏難”的精神，與合作伙伴團結一心，共謀發展，乘勢而上，譜寫新篇章！
分公司要聞
優秀經銷商表彰
征程萬里風正勁
重任千鈞再出發
08
經銷商代表發言
銳意進取獎
《長春百利貿易》
《長春錦泉商貿》
《延邊凌志經貿》
精誠合作獎
《松原恒茂副食店》
《通化市四季商貿》
《四平市睿德商貿》
《科右前旗金島商貿》
銷量突破獎
《磐石雪峰食品》
《伊通福運來商貿》
《農安縣吉祥商貿》
勇于亮劍獎
《長嶺縣微購商城》
《琿春市千禧經貿》
《長春市惠恒商貿》
? ?吉林分公司為進一步鼓勵員工，提高團隊凝聚力及作戰能力，表彰先進集體和個人。于8月30日召開“凝心聚力謀發展丨踔厲奮發譜新篇“— 暨華彬快消品集團吉林分公司2022年工作會議。
分公司要聞
? ? ? ?大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也，2022年疫情肆虐使吉林分公司面臨前所未有的挑戰，分公司貫徹集團“以戰領建，以快打慢”的指導方針，上下同心，攻堅克難，通過40天的“夏季會戰”以自身實際行動得到了所有合作伙伴的贊許和追隨，捍衛了行業地位。
09
吉林分公司
2022年
工作
會
議
分公司要聞
北部戰區專班領導參會
? ? ? ?未來吉林分公司將認清形勢與任務，鏡鑒學習優秀單位經驗，堅持銷售及市場兩條腿走路，開拓新渠道，加快縣級市場開發速度，保存量的同時發掘增量，優化分工，重視戰馬品牌快速發展，提高戰馬推廣執行的時效性。同時以信息做基礎，通過“作戰地圖”、“目策工指”兩樣工具，高標準、嚴要求，實施更精準有效的策略、更高效的配合、更強勁的執行力，通過文化引領及業務基礎實現吉林未來三年突破，抓住機遇，團結一心，共贏未來！
各部門做工作報告
10
分公司要聞
優秀代表
? ? ? ?經驗分享
星級個人授星儀式
會議現場
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? ? ? ?吉林分公司為建立長期的、可持續推進的文化體系，形成爭當先進、爭做優秀的團隊氛圍，激發工作積極性，全面提高員工綜合素質及團隊整體水平，特對分公司10大部門及辦事處及全員開展星級評定。最終評選出3個優秀團隊、18名優秀個人。
星級團隊頒獎
? ? ? 在工作會議晚宴上，由吉林分公司各辦事處帶來文藝演出。精彩的表演獲得現場觀眾陣陣掌聲和喝彩，為本次會議畫上圓滿句號。
分公司要聞
文藝演出
精彩瞬間
12
◆ 優秀團隊
表彰嘉獎
渠道執行獎
松原辦事處
延吉辦事處
德惠辦事處
銷售達成獎
重點客戶部
松原辦事處
興安盟辦事處
綜合業績排名獎
松原辦事處
白山辦事處
通化辦事處
興安盟辦事處
? ? ? ?上半年吉林分公司聚焦落地執行季工作要求，以扎實的業績推動分公司圓滿完成半年答卷，其中涌現出一批優秀的團隊和個人。為建立學習型團隊，樹標桿、立榜樣，特對2022年上半年度表現突出的團隊和個人進行表彰。全員應向優秀看齊，爭當先進，為分公司高質量發展貢獻力量！
攻堅克難獎
吉林辦事處
市場營銷工作進步獎
長春辦事處
開拓進取獎
松原辦事處
長春辦事處
德惠辦事處
表彰
優秀
吉林分公司2022半年度
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表彰嘉獎
◆優秀個人
◆戰馬之星
— 最佳新人獎 —
吉林辦事處-陳洪彥
— 優秀基層管理者 —
長春辦事處-郭建偉
通化辦事處-王剛
— 服務精英 —
市場部-苑少鵬
人事行政部-代銘
信息部-張迪
財務部-孟玲玉
— 管理精英獎 —
銷售部-徐英偉
— 優秀管理者 —
吉林辦事處-杜凱征
— 優秀管理者 —
松原辦事處-于金龍
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? ? ? 集團區域市場部于今年4月發起了2022年功能飲料市場體系創新賽事。
? ? ? 吉林分公司市場部康為佳，以北京冬奧會成功舉辦點燃中國冰雪運動激情為契機，借勢官方單板U型池世界冠軍劉佳宇代言IP，通過“走馬上刃，全民出戰”的口號開展2022戰馬冰雪季系列活動。線上+線下雙驅動品牌曝光與露出，打造區域性品牌資產，擴大品牌滲透力與人群認知度，建立滑雪運動品牌IP屬性。
表彰嘉獎
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吉林分公司市場部榮獲
2022年 ALL 1N WAR 戶外項目? 跨界聯動獎
吉林分公司榮獲數字化促銷項目“活躍之星”獎項
? ? ? ?集團總裁級項目“數字化促銷”，通過數據中臺實現對全國線下促銷活動連續、實時觀測，強化市場與銷售、現渠的協同作戰力，提高競品應對力，助力業務決策。項目運用互聯網手段拉進業務與終端客戶之間的距離，有效提升了業務員話語權，加速終端動銷，降低銷售成本，擴大活動推廣范圍。
表彰嘉獎
? ? ? 通過分公司領導的部署，市場部的快速反應，在長春、松原、延吉、通化4座城市開展為期30天的數字化促銷Q2檔期活動，共計執行60家門店，累計達成銷量604箱。此次促銷活動在集團評比中斬獲雙獎項，吉林分公司市場部和松原辦事處分別在全國C組別10家營業單位、全國C組別120家辦事處評比中獲得“數字化促銷活躍之星”榮譽稱號！
吉林分公司市場部
松原辦事處
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一、組織保障促活動達成
? ? ? 吉林分公司深入貫徹集團會議精神，落實“以戰領建、以快打慢”的方針，于7月16日開展為期40天的夏季營銷會戰，極大程度促進吉林分公司銷售進度，截至8月30日，紅牛達成65.4%、戰馬達成76.9%、芙絲達成67.2%。
? ? ? ?夏季全員營銷40天里，吉林分公司成立“青年突擊隊”11支，拔競品，擴冰陳，拓戰馬，開展車銷100余次，達成紅牛分銷207980箱，戰馬分銷113萬元，芙絲分銷4.2萬元。
市場動態
二、成立青年突擊隊
? ? ? 面對市場競爭的不斷加劇，在人員有限的情況下，仍有較大的空白市場機會有待開發，面臨機遇和挑戰，青年隊伍作為我司開拓新征程的有生力量，肩負更大的使命與責任。青年突擊隊是聚集分公司青年精英的鮮艷旗幟，突擊隊成員應具備“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的品格，以“以戰領建、以快打慢”為方針指引，以“青”盡全力為核心價值，成為一支“召之即來、來之能戰、戰則必勝”的隊伍。此次夏季會戰共計突擊活動98場次，突擊區域59個，下沉鄉鎮市場103個，累計拜訪網點56030家。
? ? ? 青年突擊隊優秀案例分享：長德聯動青年突擊隊--長春辦事處與德惠辦事處快速推進銷售部夏季會戰工作要求，成立聯合突擊隊于7月22日-23日針對農安市場進行車銷作業，為期兩天的突擊分別體現出區域聯合、廠商聯合、標準作業3個工作亮點。
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? ? ? ?集團啟動會結束后，張總第一時間召開各部門經理會議，傳達會議精神，第一時間成立5人作戰指揮小組和支援保障小組，快速制定全省級各辦事處作戰地圖、目策工指，指導辦事處在正確的策略引領下，更好更快的打贏夏季營銷會戰。
以戰代訓礪真功
夏季攻堅強分銷
銷售部三季度重點工作
（1）區域聯合：德惠辦事處管轄的鄉鎮市場眾多，銷售空間廣闊但辦事處開發能力薄弱，長春辦事處整合自身人員數量大和作戰能力強的優勢對德惠市場互幫互助，補強了德惠辦的工作短板并歷練了自身團隊，達到了共贏目的；
（2）?廠商聯合：為高效達到市場突擊目的，本次聯合經銷商人員共同推進，有效將經銷商人員的客情優勢與我司的專業能力優勢相結合，確保了整體突擊質量更上一層樓；
（3） 標準作業：銷售部從2018年開始即下發了團隊車銷作業標準指引，但絕大多數辦事處不能一以貫之、堅持執行，流程安排不完整導致作業質量大打折扣。本次長德區域聯合作戰，從會前線路安排、物料準備、政策制定、動員會召開到執行中的半日成果通報、小組成績比拼，再到每晚結束后的會議總結，各個環節周密安排嚴格執行，最終確保預期目標實現。
市場動態
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市場動態
三、高質量執行終端作業
? ? ? ?在拔競品，擴冰陳方面，本次夏季會戰突擊活動通過團隊協同、廠商聯動作戰方式，讓部分縣級市場的駐縣人員找到組織，感到自己不是孤軍奮戰，各辦事處貫徹集團吃苦不叫苦、有難不畏難的精神，最終拔除競品1291家，打造功能飲料冰凍一層3058家。
? ? ? 通過本次會戰取得的不僅是較好的銷售成果，收獲更多的是團隊協作的精神。我們會把夏季會戰精神延伸到以后雙節促銷活動、2023年開門紅活動等核心工作中去，真正達成“夏季攻堅強分銷，以戰代訓礪真功”的目的。
市場動態
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四、持續開展特渠促銷活動
? ? ? ?在拓戰馬方面，各辦事處持續對運動場館、桌球、網咖渠道開展促銷活動，職能部門每周持續支援長春區域特渠促銷活動，積極拉動戰馬回轉。通過吉林分公司全員上下一心的努力，實現73%的年銷售進度。
? ? ? 戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽是集團發起的全國性電競賽事，為加速推動功能飲料在網吧渠道內產品接受度及競爭力，聚焦年輕群體及電競愛好者，同時戰馬作為英雄聯盟職業聯賽（LPL）唯一指定能量飲料，獲得賽事授權及開展相關市場營銷互動的權益。開展戰馬能量杯英雄聯盟挑戰賽，配合頂級IP賽事及流量，打通線上線下壁壘，提升消費者品牌認知及活動影響力，帶動網吧渠道產品回轉率，共同促進品牌推廣和銷售促進雙指標達成。我司承接賽事IP落地，歷時兩個月，經過116場次海選賽，12場次線上晉級賽的激烈角逐，最終來自長春好想你網咖，長春電小競電競館，吉林橋電競，延吉尊咖電競的四支戰隊成功晉級總決賽。總決賽在長春最具特色的商圈景點“這有山”開展，抖音與斗魚同步直播，大幅提升了賽事熱度與關注度。通過活動現場氛圍營造，多輪次抽獎，coser美女演繹等形式，不僅為參賽戰隊打造輕松對戰氛圍，也為觀眾呈帶來了諸多的福利。
戰馬
?能量杯
英雄聯盟挑戰賽
市場動態
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? ? ? ?通過長達9個小時的激烈角逐，最終來自吉林橋電競的123戰隊獲得了本次吉林省賽的冠軍！這支戰隊也將代表吉林省參加后續全國賽事，祝選手取得好成績。
市場動態
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品質消費引領美好生活
市場動態
? ? ? 長春航空展是中國唯一由中國人民解放軍空軍主辦，吉林省人民政府、中國民用航空局、中國航空工業集團有限公司支持，是以裝備展示、貿易洽談、學術交流和飛行表演等為主要內容的，集專業性、科教性、觀賞性于一體的國際性、綜合性國際航空展覽盛會。據官網宣傳本次活動規模更大，社會關注度更高，約有45萬人現場觀展。活動現場封閉，禁止攜帶飲品，是產品銷售的最佳時機，同時也是品牌提升的良好契機！
長春航空展
? ? ? 本次航空展，我司聯合經銷商共同開展活動，通過綜合展區和室外展區開展產品售賣活動，此次活動減少費效，同時針對軍方會議、南天門計劃體驗館以及借助華彬天星“戰馬直升機”進行人群培育，產品精準觸達人群，直接溝通2000余人，間接品宣5萬余人，提高戰馬品牌曝光度。
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市場動態
長春“禧都”音樂節
音樂節由鷹之傳媒有限公司主辦，現場演出的核心即是藝人，禧都音樂節集結當下獨立音樂領域的頂尖流量藝人，輪番上陣，為音樂節帶來精彩絕倫的演繹，同時帶動一定話題流量，聚焦年輕目標人群關注的熱點事件，通過品牌融入提升目標人群品牌關注度。結合潮流文化，進一步提升戰馬“潮牌”的品牌定位，同步推進內容制作及傳播，提升年輕人群好感度，本次禧都音樂節引來6萬人次年輕群體觀看，現場售賣紅牛220箱，戰馬195箱，協助辦事處處理戰馬大貨齡90箱。炫酷的主展區與沁人心脾的冰飲強勢打造品牌勢能，為產品貼上潮流標簽。
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“戰馬能量晨飲”補給活動
? ? ?聚焦目標人群，重點關注白領群體，擴大產品體驗覆蓋面，一方面強化產品形象曝光，增加產品口味接受度，另一方面承接原有紅牛消費者培育平臺的優勢，迅速提升品牌滲透率，白領人群其特點為腦力勞動者，生活節奏快，喜歡時尚前衛，對飲品具有較強品牌黏性，具有一定的產品忠誠度。市場部以此類人群為重點培育目標，依托吉林分公司所在寫字樓開展“能量晨飲”活動 1場次，活動直接有效溝通1200人次，深度加強白領人群對品牌認知，區域內產品多觸點曝光，持續品牌話題輸出。
市場動態
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“潮玩時刻”戰馬贈飲活動
? ? ? ?致敢于挑戰的自己，素有“年輕”形象的戰馬飲料前來助興，迎合時下潮玩運動 ，精準鎖定年輕群體，長板和飛盤運動隨時有戰馬的陪伴，讓這個夏天不留遺憾，旨在多元化人群培養，提升圈層人群產品認知，加強品牌傳播力度。在此次比賽中，戰馬飲料可以為參賽者全面賦能，為參賽者快速補充能量，活動累計執行5場次，直接溝通人群350人次。近距離將品牌信息精準觸達，建立話題勢能傳播。一步聚焦精準渠道，擴大年輕群體的產品體驗范圍，構建區域性的品牌資產，打造戰馬在核心渠道及核心人群中的營銷爆點。
市場動態
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市場動態
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技巧挑戰賽
“戰馬籃徒”
? ? ? ?籃球運動是高校學生主流運動項目之一，對抗激烈、能量消耗大，與戰馬的目標人群，飲用時機均相符。借勢官方CBA聯賽官方能量飲料背景，深耕籃球場館渠道，以人員促銷、互動挑戰、廣告位展示、籃球賽事為核心，累計執行人員
促銷84場次、互動挑戰16場次、6個籃球場館廣告位展示、9場籃球賽活動，以沉浸式體驗與CBA品牌關聯為主導，直接溝通籃球圈層人群1.5萬人次。?
市場動態
“花好月圓過中秋”重點客戶部中秋節促銷活動
? ? ? 重點客戶部在中秋三天小長假期間，優選8家核心超市門店，執行24場次人員促銷活動，共銷售紅牛151箱，戰馬38箱；同時，全員無休全力營銷，投放雙節生動化形象板180個；終端媒體化方面，在超市投放中秋“花好月圓”主題戰馬四聯裝，充分吸引消費者眼球，有效提升了戰馬銷量；團購方面，歐亞優客、歐亞前進等門店，共產生團購260箱；陳列方面，爭取免費節日堆箱陳列53個；成績屬于過去，未來更需奮進，十一檔期吉林重客將繼續加油、全力奮戰！
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? ? ? ?8月31日，吉林分公司在長春開展全員拓展活動，本次活動通過重溫入黨誓詞、紅歌合唱、趣味運動會、巨畫制作四大環節，進一步提高團隊凝聚力、增強員工的責任感、使命感，增進各部門間的溝通，統一團隊目標及步調，激發團隊合力。全員在集體活動中不畏艱險、勇往直前，體現出我司人員堅韌不拔，自強不息，“一不怕苦，二不怕死”的革命英雄主義精神。
企業文化活動
一起向未來”
“共筑華彬夢
2022年全員拓展活動
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企業文化活動
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? ? ? ?弘揚中國優秀傳統文化，堅持貫徹落實吉林分公司文化引領的根本方針，在中秋節來臨之際組織開展“月滿中秋 情聚吉林”傳統節日活動，全員品月餅、DIY花燈，重溫節日習俗。活動實施過程氣氛融洽，勞逸結合，分公司全員歡度中秋！
企業文化活動
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“月滿中秋 情聚吉林”
2022年傳統節日活動
企業文化活動
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? ? ? 夏季會戰期間，吉林分公司貫徹落實董事長對加強防暑、防疫保障工作的要求，體現“以人為本”的指導思想，鼓舞、關懷戰斗在銷售一線的戰士們，特采買夏日防暑降溫及防疫物品，對分公司各辦事處、重點客戶部及市場部，通過領導干部下一線、聯合市場檢查等方式開展“夏練三伏 致敬奮斗”員工關懷活動。
企業文化活動
致敬奮斗
夏練三伏
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企業文化活動
? ? ? 吉林分公司貫徹落實集團“健康機制”，組織開展“活力熒光跑 健康我先行”主題夜跑活動，全員頂風冒雨跑完全程，強健體魄、增強團隊凝聚力、向心力的同時，充分體現了我司員工，不達目的不罷休，不做到最好不罷休工作態度。
"活力熒光跑
? ? ?健康我先行"
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