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? ?2019年10月

第8期 總第08期

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04/慶祝新中國成立70周年

句容農商行祝愿偉大的祖國

為認真總結2019年三季度以來各項工作開展情況，分析當前形勢，明確工作思路，全面部署四季度工作舉措，確保全年各項目標任務順利完成，10月11日，句容農商行召開了2019年度三季度經營分析會，總行領導班子成員，各支行、部室負責人參加本次會議。會議由許臻行長主持。

會上，公司業務部、計劃財務部負責人現場進行了業務部門數據分析和經營情況通報；同時城北支行、陳武支行、華盛支行等部分支行行長針對三季度以來支行各項業務發展情況及存在不足進行了現場交流發言。

行長許臻作三季度經營分析會報告，他指出，三季度以來全行上下凝心聚力，做了大量富有成效的工作，成果值得欣慰，成績值得肯定，但仍要認清當前工作中存在的問題，尤其是針對年末各項指標完成情況查漏補缺，確保各項任務圓滿完成。

董事長朱安順作三季度經營分析會講話，他強調，三季度以來全行各項工作所取得的成效“來之不易”，全行上下所付出的努力“有目共睹”，下一階段，全行上下要做好四個方面工作：一是要收好官、布好局，推動目標實現；二是要強管理、勇擔當，促進工作成效；三是要善創新、強落實，促進發展轉型；四是要多學習、善思考，著力提升素質。

10月25日，人行鎮江中支副行長秦文煒一行蒞臨句容農商行，召開“農村金融綜合服務站”專題調研座談會。人民銀行鎮江市中心支行、人民銀行句容市支行、句容農商行共10人參加本次座談會。

會上，劉波副行長就我行“農村金融綜合服務站”目前設立情況，以及金融綜合服務站推廣中、日常經營中發現新情況、新問題進行了匯報。

在調研中，秦行長對句容農商行近年來在農村金融綜合服務站建設上所做的工作進行了肯定，并提出了幾點建議：

? ? ? ? 一要繼續推進農村金融綜合服務站建設，既要鞏固已經建成的服務站提供的各項金融服務，又要選取有需求的村莊，繼續建設金融服務站，擴大金融服務的覆蓋面積。

? ? ? ? 二要繼續在豐富支付結算方式上下功夫，拓展線上支付產品（如句容農商行的融e付），搭建綜合支付平臺，不斷將現代化的支付結算方式根植于農村，讓村民們享受到更加方便快捷的支付結算服務。

? ? ? ? 三要發揮綜合服務站的宣傳陣地作用，為相關站點配備點鈔機、擺放反假宣傳材料、反假宣傳專用展示架以及一些必要的配套設備，務必做到交易穩定開展，業務合規經營。

? ? ? ? 目前，我行共有綜合金融服務站111個，各個鄉鎮服務站點遍布句容各大鄉鎮，共計開展各項業務交易10.76萬筆，交易金額6091.35萬元。實現刷卡購物、查詢轉賬、小額取現、水電煤等繳費全功能,讓百姓享受到“家門口取款，零距離服務”的優質便捷的金融服務。

? ? ? ? 黨委副書記行長許臻同志主持本次會議，他要求，各黨支部書記要把基層黨建“書記項目”作為提升本黨組織工作水平、促進支行科學發展的重要舉措，將黨建水平與支行業務發展緊密聯系在一起，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用，以“紅色引擎貸”為敲門磚，持續助力民營企業發展。

? ? ? ? 黨委委員劉波同志對句容農商行基層黨建“書記項目--打造紅色引擎，助力民企發展”實施方案和管理辦法進行了一一解讀，同時對“紅色引擎貸”考核任務進行了有效分解。他要求，各支行黨支部要組織員工認真學習，圍繞總行黨委工作思路，敢于擔當，主動作為，充分發揮基層黨建堡壘作用，強化配套資金投放，提高金融服務效能，持續助力民營企業發展，為“書記項目”的有效推進夯實基礎。

為進一步強化責任擔當，增強基層黨組織活力，切實緩解民營企業融資難、融資貴問題，推動句容農商行2019年基層黨建“書記項目”有效開展，10月18日上午，句容農商行召開了2019年基層黨建“書記項目”推進會。總行黨委領導班子成員、各黨支部書記、各支行行長、部室負責人參加本次會議。

會上，黨委書記董事長朱安順同志就“書記項目”工作提出相關要求，他強調，基層黨建“書記項目”是破解基層黨建工作薄弱環節的有效載體，是深入學習貫徹黨的十九大精神、全面提高基層黨建工作水平的一個有力抓手；是政治任務所在，也是初心使命所系。他要求，全行上下要以更加飽滿的政治熱情、更加務實的工作作風、更加振奮的精神狀態，群策群力，合力攻堅，有力有序推動“書記項目”實施。

? ? ? ? 前進征程上，我們要堅持中國共產黨領導，堅持人民主體地位，堅持中國特色社會主義道路，全面貫徹執行黨的基本理論、基本路線、基本方略，不斷滿足人民對美好生活的向往，不斷創造新的歷史偉業。?

? ? ? ? 前進征程上，我們要堅持“和平統一、一國兩制”的方針，保持香 港、澳門長期繁榮穩定，推動海峽兩岸關系和平發展，團結全體中華兒女，繼續為實現祖國完全統一而奮斗。

? ? ? ? 前進征程上，我們要堅持和平發展道路，奉行互利共贏的開放戰略，繼續同世界各國人民一道推動共建人類命運共同體。

中國人民解放軍和人民武裝警察部隊要永葆人民軍隊性質、宗旨、本色，堅決維護國家主權、安全、發展利益，堅決維護世界和平。

? ? ? ? 中國的昨天已經寫在人類的史冊上，中國的今天正在億萬人民手中創造，中國的明天必將更加美好。全黨全軍全國各族人民要更加緊密地團結起來，不忘初心，牢記使命，繼續把我們的人民共和國鞏固好、發展好，繼續為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗！?

? ? ? ? 偉大的中華人民共和國萬歲！

? ? ? ? 偉大的中國共產黨萬歲！

? ? ? ? 偉大的中國人民萬歲！

同志們，朋友們：

? ? ? ? 今天，我們隆重集會，慶祝中華人民共和國成立70周年。此時此刻，全國各族人民、海內外中華兒女，都懷著無比喜悅的心情，都為我們偉大的祖國感到自豪，都為我們偉大的祖國衷心祝福。

? ? ? ? 在這里，我代表黨中央、全國人大、國務院、全國政協和中央軍委，向一切為民族獨立和人民解放、國家富強和人民幸福建立了不朽功勛的革命先輩和烈士們，表示深切的懷念！向全國各族人民和海內外愛國同胞，致以熱烈的祝賀！向關心和支持中國發展的各國朋友，表示衷心的感謝！

? ? ? ? 70年前的今天，毛澤東同志在這里向世界莊嚴宣告了中華人民共和國的成立，中國人民從此站起來了。這一偉大事件，徹底改變了近代以后100多年中國積貧積弱、受人欺凌的悲慘命運，中華民族走上了實現偉大復興的壯闊道路。

? ? ? ? 70年來，全國各族人民同心同德、艱苦奮斗，取得了令世界刮目相看的偉大成就。今天，社會主義中國巍然屹立在世界東方，沒有任何力量能夠撼動我們偉大祖國的地位，沒有任何力量能夠阻擋中國人民和中華民族的前進步伐。

電子社保卡的開通是我行四季度的一項重要的電子銀行業務，關系我行社保卡業務的長遠布局與發展。東昌支行高度重視此項工作，務實開展、穩步推進。

一、目標明確，全員參與

此次支行任務數為1658戶，具體到每天是28戶，時間緊，任務重。但大家明白此次電子社保卡業務的重要性，思想上有清醒的認識，要擰成一股繩，勁往一處使，團隊作戰，有信心完成總行下達的目標任務。工作中，大家熱情高昂、齊心協力、吃苦耐勞，獲得村兩委與百姓的理解和支持。

二、提前布局，平穩有序

考慮即將進入到年底業務繁忙期，在具體目標數未下達前，我支行就多次與當地人社部門、村委會聯系，提前布局，早做準備。當前，支行服務管轄7個行政村。在目標下發后，我支行根據各村長期在村人員情況以及人社部門下發給各村的目標數，合理分配本支行各村計劃完成數量和上門服務時間。由于前期準備充分，安排合理，目前電子社保卡工作正平穩有序推進中。

三、狠抓契機，查漏補缺

電子社保卡依托我行手機銀行開通，我支行有力抓住此契機，對全年電子銀行業務查漏補缺。一方面，注重營銷ETC、手機銀行等業務，截止發稿日，已累計開通電子社保卡540戶，新增手機銀行有效戶330戶，營銷ECT10戶，大大促進了支行各項電子銀行業務的發展。另一方面，有效利用此契機，大力宣傳我行金融服務政策，尤其是存款政策，為來年新春組織資金攬儲工作提前筑基礎。（東昌支行：糜宇）

要說現在什么業務營銷的最火，那必定非ETC莫屬了！各大銀行更是奮戰在營銷的一線，小區內、高速收費站路口、服務區內，甚至在馬路上你總能不時的看到身穿工作服的工作人員扒著車窗往里看，作為句容地區最大、服務網點最多的金融機構，我們句容農商行在營銷ETC的業務上可是一點都不比其他銀行差，從總行部門到各個網點，大家都卯足一股勁，誓要拿下這座橋頭堡。

下蜀支行從一開始就把這項工作作為重點來做，召開專題會議，制定營銷方案，將任務分解到個人，調動全體員工的營銷積極性，截止2019年11月30日，較年初新增發行277戶，較9月末新增發行101戶，完成4季度任務的81.45%。現將我們的一些做法作個交流分享：

任務下達后我們就召開專題會議，將4季度我行的新增發行任務做了一個通報，并分配到個人，大家在會上就獻計獻策，你一言我一語的激烈討論起來，親戚、朋友、同學，只要是身邊有車的，都成了我們的營銷對象。洗車店、汽車維修店也成了我們營銷的戰場，微信朋友圈從展示個人生活的舞臺變成了營銷ETC的平臺，內勤人員碰到開車來辦理業務的客戶，開口第一句就是：您的車辦理ETC了嗎？外勤人員在外出走訪營銷前先把信貸客戶梳理了一遍，肥水不流外人田，先讓信貸客戶裝上咱家的ETC，然后再通過信貸客戶來介紹其他客戶。

二、分工協作，提高效率

我支行是ETC一站式服務網點，可以現場辦理現場安裝，為了減少客戶的等待時間，提高辦理效率，給客戶一個更好的安裝體驗，從客戶到網點開始就有專人接待，找好停車位，幫客戶填寫申請資料，待柜臺辦理完成后以最快的速度幫客戶安裝激活，針對在其他網點辦理來我支行激活的客戶，我支行也是熱情接待，讓客戶體驗無差別服務。

隨著年底的臨近，各大銀行ETC的營銷勢頭也越來越猛，農行、建行等國有銀行也頻出大招，給我們的營銷也造成了一定的壓力，面對這種局面，我們并沒有氣餒，我行的通行費8.075折，并且貸記卡和借記卡都可以辦理且無需任何保證金，這是我們的兩把利劍，手握利刃，自然無所畏懼，在我們的引導下，至少有10戶從他行銷戶來我行辦理，這給了我們莫大的信心和勇氣。

總結并不是為了炫耀成績，而是為了更好的前行，年關將近，ETC的營銷也到了最關鍵的時刻，在2019最后的一個月的時間里，我們將咬定青山不放松，朝著一個清晰地目標努力前行。寒風凜冽，擋不住我們前進的步伐，營銷，我們一直在路上…（下蜀支行：趙國軍）

讀了楊絳先生的《我們仨》后，很有些感觸，但奇怪的是每每提筆，卻又無從落筆。因為這本回憶錄有些與眾不同，既沒突出轟轟烈烈的歷史事件，又沒強調傳奇的人生故事，楊絳先生用溫婉平實的語言，記錄了她與已逝丈夫錢鐘書和女兒錢瑗生前一起快樂生活的點點滴滴。雖然書里充滿對生活瑣事細致的描寫，卻不會讓人感到流水賬般的無趣和冗長，反而不時透出先生的人生智慧，這本書并不算厚，卻讓人可以掂出十足的分量。

一個幸福的家庭必定有他的傳統，哪怕是古怪的，可以讓你儀式般遵循，想起來就覺得溫暖。書中直擊人心讓人印象深刻的片段有很多。楊絳先生在描寫和她丈夫之間的相處時，她寫到她很喜歡和丈夫一起背詩，還喜歡背同一首，如果同時把詩內某一個字忘了，兩人會不約而同覺得那字一定是全詩最欠妥貼的字。寥寥幾筆，立刻勾畫出讓人無比羨慕的靈魂伴侶的美滿愛情來。丈夫有一次問女兒誰先認識媽媽，她女兒回答：“自然是我先認識，我一生出來就認識，你是長大了認識的。”讓人忍俊不禁的同時也贊嘆小朋友的聰慧可愛。在敘述三人相伴其樂融融的家庭氛圍時，寫到每次三人在飯店吃飯，喜歡一起觀察其他桌客人的言行，然后你一言我一語地為陌生人杜撰他們的人生故事。書內所有這些零碎的家務事都能在先生筆下變得妙趣橫生，充滿哲理。

不管世風如何，也不管身份改變，先生一以貫之地保持低調平實之風，淡泊名利，寧靜超然。書里寫到，“有名氣就是多些不相知的人。”“我們希望有幾個知己，不求有名有聲。”老夫婦德高望重，著作等身，卻不要辦公室，不用秘書，有車也不坐，除非到醫院看病。誠實的

品格同樣躍于紙上：“我們如要逃跑，不是無路可走。可是一個人在緊要關頭，決定他何去何從的，也許總是他最基本的感情。我們從來不唱愛國調。非但不唱，還不愛聽。但我們不愿逃跑，只是不愿去父母之邦，撇不開自家人。我國是國恥重重的弱國，跑出去仰人鼻息，做二等公民，我們不愿意。我們是文化人，愛祖國的文化，愛祖國的文學，愛祖國的語言。一句話，我們是倔強的中國老百姓，不愿做外國人。”如此直白坦率的語言，需要氣質和定力來支撐。說實話、干實事，做人起碼的要求，卻總是難以實現，而先生風雨百年，仍能如此，這便是一種深入骨髓的自覺了。

? ? ? ? 先生博學強識，知識淵博，聲望極高，然而讓人感嘆的是她為了愛情甘愿屈居并付出，用智慧和大愛精心營造著家編織著生活。“我們這個家，很樸素；我們三個人，很單純。我們與世無求，與人無爭，只求相聚在一起，相守在一起，各自做力所能及的事。碰到困難，鐘書總和我一同承當，困難就不復困難；還有個阿瑗相伴相助，不論什么苦澀艱辛的事，都能變得甜潤。我們稍有一點快樂，也會變得非常快樂。所以我們仨是不尋常的遇合。”在先生回憶中，沒有過不去的坎，沒有克服不了的困難，這種樂天和自信是彌足珍貴的。

? ? ? ? 書中沒有慷慨激昂，沒有怨恨委屈，更沒有對人生的悲觀消極。先生歷盡滄桑后體悟出來的人生箴言就是“人世間沒有單純的快樂，快樂總是夾帶著煩惱和憂慮，人間也沒有永遠”。讀這本書最大的感受就是一個老人對生命看得通透，對家庭看得徹底，對人生看得明白，而一切鉛華洗盡，剩下的就是對親人無限的思念之情。感謝楊絳先生，讓我讀到這樣清新脫俗的文字，告訴我做人做事的真諦即本原、珍惜。（風險管理部：儲曉雷）

陽光正好的晌午，在收納時我無意間翻出久藏于上學時的一本書，它曾經幫助過我在黑暗中看到光明，它也是我畢業后至今記憶猶新的一本。當我懷著許久未見的激動翻開它時，忽然發現同樣的道理，放在不同歲月中，又會有不一樣體會和心境。而唯一不變的是它告訴我的精髓所在，“世界上沒有任何一個擁抱該被忘記！”

擁抱，多么簡單的字眼，如此平凡的動作，卻暗含巨大的能量。脆弱的人需要擁抱，它使他擁有堅強；戾氣的人需要擁抱，它使他遇見柔軟；哭泣的人需要擁抱，它使他觸碰幸福….

早上出門，和家人來個愛的抱抱，你的一天都會覺得美美的：遇見同事，來個鼓勵的擁抱，一天的工作都狀態滿滿；碰到朋友，來個大大的熊抱，友情的指數蹭蹭上漲….擁抱的力量如此強大，卻鮮少有人懂得珍惜它，我第一次正視擁抱，第一次感受擁抱的力量，第一次迫切的渴望被擁抱，也是第一次遺憾沒有擁抱，是發生在2017年的4月10日。

那一天，是我最想忘記的一天；那一天，是我距離崩潰最接近的一天。因為那一天，我最可愛的，最和藹的，每時每刻都念叨我小名的外婆永遠的離開了我。外婆是生病去世的，所以離開不算意外，但卻異常痛苦，外婆得的胃癌和腸道癌，因為年紀大了，醫生建議保守治療，只在家里調養，兩種疾病的夾擊使得原本開朗健壯的外婆變得不再那么愛笑了，只有當我們在她面前時才偶爾擠出絲絲笑容，我印象最深的是她趴在桌子上的背影，我知道她疼，特別疼，但她沒有喊，沒有哭，只是默默的忍受著，每每想到這里，我都好后悔，好想飛到過去當面問問那

時候的我，為什么，為什么不過去抱抱外婆，哪怕只是輕輕的擁著她的背，也許她也就沒那么痛了，也許她會回過頭給你一個大大的微笑，也許….只是也許罷了。4月9號晚上11點，外婆被送進了醫院，我爸媽沒有讓我跟著去，凌晨5點接到爸爸的電話，告訴我外婆走了，在鄉下，當時的腦袋是空白的，不知道自己怎么下的樓，怎么開的車，只知道要往前開，開去鄉下那個有著外婆的家里。我到了，看見了躺在床上消瘦的只剩骨頭卻異常平和的外婆，聽媽媽說是外婆自己要求回老家的，我知道外婆也想最后擁抱一下自己的故鄉，擁抱一下自己熟悉的地方。非常感謝我現在的老公在那個時候，從北京趕回了我身邊，在我彷徨無助，不知所措的時候給了我擁抱，給了我這世上最有力量的東西，讓我不再只是沉溺在外婆離世的悲傷中，把我從孤僻寒冷的邊緣拉了回來。

? ? ? ? 什么是世界上最重要的事？什么是世界上最美好的事？什么是世界上最永恒的事？是不是從離開媽媽的懷抱后，大家好像就不曾擁抱過了？沒關系，讓我們張開雙手，再一次擁抱！擁抱！擁抱！

? ? ? ? 書中說過“現在就抱緊我，不要等我離開后，才對著空氣擁抱；現在就說愛我，不要等我離開后，才對著遠方呼喊，現在、現在、現在”。是的，就像老話說的那樣，世上沒有后悔藥吃，擁抱也一樣，不能等錯失了再后悔！那么你，最近的一次擁抱又發生在什么時候呢？（華陽東路：童雪倩）

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