2022年7月
21
企業內刊
融達人
RONGDA INFORMATION
上海融達信息科技有限公司
篇首語
醫療信息化迎500億新賽道
? ? ? ?隨著經濟的飛速發展，民眾收入水平提高，與之而來的財富積累和健康觀念的轉變，不斷推動中國醫療行業加快信息化轉型。同時在政策強推下，據沙利文數據顯示，2020年中國醫療信息化（供給端）市場規模約為145億元，年復合增長率21.1%，到2025年規模有望接近500億元。
? ? ? 從艾瑞咨詢發布的《2022年中國醫療信息化行業研究報告》來看，醫療信息化作為醫療工具與手段，為老百姓解決了“看病難”“看病貴”等難題，有利于整合醫療碎片化的服務鏈條，讓患者在診前、診中、診后擁有便捷、高質量的就醫體驗。
? ? ? 對于管理層而言，醫療信息化有助于優化就醫流程，提高門診、急診、臨床等診療服務水平，減少患者排隊等候的時間及次數，改善就醫環境及體驗；助力醫院精益求精，通過創新發展的多樣化服務模式，降低運營與管理成本，提升核心競爭優勢；對于醫護人員而言，診斷流程電子化讓數據分析輔助更精準的診斷決策，將醫護人才從繁雜冗余的重復性工作解決出來；對于患者而言，基于信息化醫療設備，可實現患者全生命周期跟蹤與監控，提供個性化的健康管理跟診療方案，同時可實現無需出遠門即可享受高水平的醫療服務，降低就醫成本。
1
公司動態
…………? 融達信息榮獲上海市“專精特新”企業稱號
…………? “阿米巴”金牌導師·金培成首次參訪融達
…………? 上海中醫藥大學醫管處及其附屬龍華醫院信息? ? ? ? ? ? ? ? ? 中心領導赴融達信息考察指導
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目錄
ontents
2
精進培訓
…………? 融達大講堂
3
融達文化
…………? 2021年融達十五周年文化巡禮專訪
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4
感悟心聲
?………… 京瓷哲學分享
01
Company News
公司動態
融達信息榮獲上海市“專精特新”企業稱號
近日，根據《上海市經濟信息化委關于組織推薦2021年度“專精特新”企業的通知》（滬經信企〔2021〕539號），上海市經濟和信息化委員會對2021年度上海市“專精特新”企業名單進行了公示，經專家評審和綜合評估，上海融達信息科技有限公司憑借優異的綜合實力成功入選，榮獲上海市“專精特新”企業稱號。
“專精特新”是指具備專業化、精細化、特色化、新穎化核心特質的企業，是產業鏈中細分領域的頭部梯隊。引導企業走“專精特新”發展之路，是黨中央、國務院促進中小企業高質量發展的一項重要舉措，也是科技強國戰略的重要組成部分。
融達信息作為一家專業從事全民健康信息化、中醫藥信息化和績效管理信息化的高科技企業，在相繼取得科技小巨人培育企業，軟件行業高成長百家企業、軟件核心競爭力企業、中國醫療信息行業年度最具投資價值企業Top20等榮譽稱號外，本次成功入選為“專精特新”企業，體現了相關部門對公司整體創新力、專業化和行業核心競爭力的充分肯定。
01
Company News
公司動態
2022年6月15日下午，原京瓷集團在華阿米巴經營公司，資深咨詢顧問金培成老師，應邀來到融達總部進行實地參訪。融達“阿米巴經營推進小組”成員針對“阿米巴”推進工作中所遇到的具體問題，逐一向金老師請教學習。
阿米巴
經營
金老師表示，落地阿米巴首先需要對公司的經營活動有精準的認知。在阿米巴的構建階段找到業務的本質邏輯，再在實踐中依據數據研究利潤的實現，最后到阿米巴的應用優化。金老師豐富的實踐經驗，深入淺出的案例分享，出其不意的彩蛋，讓我們受益匪淺，也讓我們相信通過阿米巴核算提高單位時間附加值。
接下來，金老師將與公司達成合作，親自輔導公司落地阿米巴經營。讓我們一起跟著金老師提高心性，成為人生的經營者。
“阿米巴”金牌導師·金培成首次參訪融達
01
Company News
公司動態
上海中醫藥大學醫管處及其附屬龍華醫院信息中心領導赴融達信息考察指導
2022年6月17日下午，上海中醫藥大學醫院管理處處長陳昕琳和龍華醫院院辦主任兼信息中心主任董亮一行來到融達信息考察指導工作。
2017年，融達信息有幸參與上海中醫藥大學牽頭申報的國家重點研發計劃“中醫智能舌診”項目，近期，融達信息繼續對上海中醫藥大學的“皮膚病輔助診療“研發課題提供技術支撐。龍華醫院和融達信息合作的”中醫智慧傳承項目“已經完成了兩期建設，在名老中醫傳承方面獲得了良好的應用。
此次上海中醫藥大學醫管處和龍華醫院信息中心領導赴融達信息的考察指導，旨在進一步探討與融達信息深化合作的可能性。幾方對中醫智慧傳承、醫管信息化監測工作的進一步合作達成共識，并對融達信息目前正在研發的中醫智能經方系統給予了高度認可。
02
Advanced Training
精進培訓
融達精神的積極踐行者，銷售五步法的使用標兵，歷年銷售冠軍。十五年融達人，十一年行業銷售經驗，從技術工作轉崗銷售，從基層銷售成長為銷售管理人員，對項目、客戶、銷售業務有獨特而熟稔的理解。
王榮
融達大講堂
銷售五步法
王? ?榮：從兩個方面看能不能破局
田? ?陽：對競爭對手的傾向性較高，對我們不溫不熱，這種? ? ? ? ? ? ? ? ? 客戶找到突破口？
第一個方面：客戶如有傾向的廠商，首先我們要了解客戶的需求和關注點，通過我司的一些亮點或者差異化，比如績效項目，競爭對手是北京保誠，在江蘇市場，他本地化的服務是欠缺的，但我司在江蘇有本地服務的，這就是一些差異化，看能不能打動客戶；
第二個方面：我們一定要了解清楚,客戶傾向性到底是現在是什么層面的，是技術層面還是商務層面，如果只是技術層面的，那我們可以鎖定他的一些決策層，同時也要保持技術層面溝通。
如競爭對手把一把手或者其他的一些決策的領導鎖定了，我們也可以通過能夠影響決策層的領導，可能是甲方的甲方，也可能是其他的一些領導能夠影響這種決策領導的領導來進行破局。
涂萬杰：當遇上頭部公司強有力競爭且有高層大領導打招呼? ? ? ? ? ? ? ? 下來如何化解危機？
王? ?榮：牢牢鎖定客戶，讓客戶不能動搖心思
02
Advanced Training
精進培訓
融達大講堂
徐能偉、洪恩橋、何宇：
在銷售過程中，如何在最短時間內確定三號人物的選定？如何快速確定哪些人是關鍵決策人？如何選擇關鍵內線人？?
王? ?榮：首先要確定是什么項目類型，
醫共體項目：醫共體項目牽涉面很廣，可能牽涉到政府層面，包括衛生局、發改委、大數據局，衛健局，總院等，如是績效項目，就是書記、院長、主管副院長，技術層面可能是運營管理部，或者經管辦，
績效項目：可以通過陌拜或者通過詢問院方人員，問誰是項目負責人，是書記還是院長，來確定商務決策層，第二個技術層面的，可能是運管部或者經管辦，這些可以通過溝通來確定，比如協調或者演示產品院方對接人，就可以確定下來這個技術決策人，比如說智慧醫院：書記或者院長，商務層面可能還有一個比如主管信息化的副院長，我們首先清楚關鍵人，通過商務層面還是技術層面，如果鎖定商務層面，通過他就能清楚的知道項目情況；技術層面也是一樣的是，他對公司產品認可，也可以成為內線，也不排除，也不排除其他的科室也可以成為我們的內線，比如邵陽市第一人民醫院，廖書記是商務決策人，技術決策人范主任，但是我們的內線原績效辦唐主任，內線最重要的是能把項目的所有情況反饋。
吳云亮：在與客戶銷售的全過程中如何建立有效的信任？
王? ?榮：留下好印象、展現專業水平、以真誠打動客戶逐步? ? ? ? ? ? ? ? ? 取得客戶信任。
洪恩橋：如何得知競爭對手的商務籌碼？
王? ?榮：
首先要了解競爭對手，一定要學會拉盟友，可以通過醫院里面相關的科室打聽有哪些競爭對手來了，如醫院不愿意告知，我們可以通過一些提問的方式來確定，有很多客戶一提問，就會告訴我們，要了解有哪些競爭對手，也要了解競爭對手已經做了哪些動作，如來的比較勤快的就是強勁的競爭對手，通過多方來驗證競爭對手信息；也可以跟書記/書記等溝通一下，如對方很強硬說不需要，就證明他和其他廠家已達成默契，并可以根據得到的信息來確定競爭對手，如領導沒有強硬的拒絕我們，就按銷售五步法來做項目，膜拜了解情況，推進項目，比如產品演示，我們也可以提出一些解決方案，如果說能夠答應，說明還是給了我們機會；又或者項目很緊迫性，醫院也確實也想做，面對我們，他們就多一個機會，所以不會拒絕我們，如出現這種情況，就一定要想辦法，可以反問領導來了解競爭對手信息，可以交叉式的和其他科室來獲取競爭對手和領導的關系，又或者通過通過信息來反推競爭對手，得知確切的消息后，就可以采取差異化和通過甲方的甲方來扭轉局面。
02
Advanced Training
精進培訓
項目啟動管理
融達大講堂
互動
答疑
胡智浩：
區域項目啟動前，由調研情況得知醫院需求不在合同建設范圍內，但醫院又確實存在該功能需求，同時項目由第三方承接，外包給我們公司做，這種情況下應該從哪些方面去協調溝通。?
馬強：
方案一：前置調研，與甲方做好功能確認，再與客戶醫院溝通需求，內部評估院方需求是否在公司可控的接受范圍內，若超出可接受范圍，需要與商務一起協調甲方簽訂增補合同；方案二：區域項目應該滿足行政規劃要求，超出合同范圍的與甲方共同協調行政規建部門一起做用戶和費用增補，或者弱化合同范圍內的一些需求，進行功能置換。
吳茂永：
業主方及監理方沒有明確召開項目啟動會，如何推動項目啟動會召開，或者如何明確各方職責分工，得到各方的配合承諾。?
馬強：
（1）要通過講解會議的重要性和目的，爭取客戶配合召開? ? ? ? ? ?項目啟動會；
（2）結合整體項目內容和計劃，建議監理和業主進行分模? ? ? ? ? ?塊、分條線的啟動會議，對項目關鍵節點和關鍵風險? ? ? ? ? ?進行討論，明確項目計劃各方責任人，并蓋章確認，? ? ? ? ? ?作為后續項目推進和風險規避的佐證。
馬強
首批公司級項目經理，9年融達人，沉淀基層、智慧醫院、中醫、績效產品業務，擁有豐富的項目實施經驗，對接國家級、省、市、區縣各級客戶，完成多個百萬級項目交付工作。
02
Advanced Training
精進培訓
融達大講堂
胡高杰：
項目啟動階段的項目計劃和先決條件在項目啟動時無法確定，或頻繁變更，如何在啟動階段界定，并控制后續計劃執行的風險？
馬強：
（1）針對無法確定的條件和內容進行調研，形成書面報? ? ? ? ? ? ? ?告，明確告知客戶、監理和甲方，進行風險預警，會? ? ? ? ? ?同甲方和監理形成應急方案；
（2）項目指定計劃需要做好充分調研，充分考慮客戶方的? ? ? ? ? ?因素，做好風險預留，在項目啟動階段與甲方、監理? ? ? ? ? ?確認計劃時要明確每個節點的協同責任人和需滿足的? ? ? ? ? ?條件，并簽字蓋章，避免出現因客戶方原因延期。
黎落：
如何通過啟動會調動各干系人積極配合參與項目？
馬強：
（1）啟動會核心干系人要針對項目配合事項和項目任務作? ? ? ? ? ?出明確要求和說明，以內部行政手段責任到人；
（2）啟動會議要宣講和討論確定計劃節點和責任人職責，? ? ? ? ? ?并且簽字確認以便營造相關干系人責任心態；
（3）啟動會議建立過程溝通機制，定期或不定期進行項目? ? ? ? ? ?匯報，同時督促相關干系人的全程配合力度。
趙國強：
針對醫共體類的大項目合同，有時候沒有明確規定合同邊界，如何在啟動階段做好邊界確認？
馬強：
（1）深入分析招投標和合同文件，梳理并與客戶確認項? ? ? ? ? ? ?目邊界；
（2）結合梳理邊界內容開展詳細調研工作，收集并對比? ? ? ? ? ? ?需求與合同約定差距，并形成邊界文檔簽字蓋章；
（3）會同商務針對無法確定邊界事項進行商討溝通，結? ? ? ? ? ? ?合交付計劃里程碑節點要求和合同約定達成驗收一? ? ? ? ? ? ?致意見，最好形成文字簽字確認。
丁君：
在項目啟動前期，客戶在合同和標書的解讀中，對項目合同要求內容期待值過高，需要怎么處理？
馬強：
（1）項目啟動階段進場溝通和調研過程要逐步規劃和執行? ? ? ? ? ? ?項目客戶期望值管理，合理逐步去降低客戶期望值；（2）梳理客戶過高期望值的內容，結合項目建設內容項目? ? ? ? ? ? ? 經理通過置換或者流程規范等引導客戶轉移關注度，? ? ? ? ? ? 或通過其他產品現有內容滿足期望值需求；
（3）通過政策、規范、同類型客戶等對比分析，引導客戶? ? ? ? ? ? ? 往公司標準體系產品和業務流程的應用，從而降低客? ? ? ? ? ? 戶期望值。
02
Advanced Training
精進培訓
融達大講堂
績效項目標準化實施流程管理
鐘景毛
融達績效產品的靈魂人物！陪伴著融達績效產品一路前行，從一個點開始到全國遍地開花，賦予了融達績效產品“魂、神、靈”，歸納總結了融達績效7字精髓，帶領融達績效友一路前行。
02
Advanced Training
精進培訓
融達大講堂
張勇：
個性配置，特殊科室過多，個性項目太多的情況，配置起來很麻煩，有沒有簡便的處理方式？
鐘景毛：
1、建議同一項目不同科室點數設置一樣，專科項目的? ? ? ? ?點數設置不要過于偏離它的價值（可以通過其他服? ? ? ? ?務量提要求）。
2、系統配置上建議與開發人員討論是否有簡便的操作? ? ? ? ? 方式。
鄭皓：
多職系人員共同協助進行的項目，如手術，介入等，原始數據區分不了的情況下，應該如何處理？
鐘景毛：
首先多職系我理解為多科室協做。在處理過程中，我們不僅僅關注在數據的處理上，要把問題突出來放在績效方案里解決，例如，手術可以根據his里的類別或根據2012版的診療目錄類別，基本可以將手術收費項目定位到某個科室，科室工作量就可以解決。分配到個人工作量可以用單項解決（定規則）。
王巍：
項目匹配時，用編碼還是名稱匹配比較好？現在的咨詢同事都是使用名稱匹配。
鐘景毛：
推薦使用名稱匹配。在現有的RBRVS測算工具中也是使用名稱匹配，可以設置匹配度，效率高。用編碼匹配醫院的個性化較高，操作繁瑣。
王巍：
成本考核時，護理的成本數據是否使用科室的成本，因為無法醫護區分，怎樣處理比較好？
鐘景毛：
全成本核算過程中，可以轉換使用目標成本率或分類的目標成本率解決此問題，考核的是成本管理的績效，可以避免成本核算歸科的問題。
03
Rongda Culture
融達文化
融達文化巡禮
吳捷
磨礪靈魂，
提升心志
吳捷
十年，會發生什么？
一個時代的激蕩巨變；一個行業的煥然一新；一個人物的蛻變成長。
亦或，只是立足于一個行業，不斷改進、不斷完善，直至通達透徹，變平凡為非凡，成為公司發展頂梁柱。
工作中的吳婕精練細致、雷厲風行，憑借著自己出色的專業技能，很快成為了獨當一面的業務骨干，各種榮譽也接踵而至。她用青春和熱情不斷鉆研提升自己，多次出色完成工作任務，從一名業務骨干蛻變為服務與支撐部經理。
? 十年服務，十年耕耘??
每天清晨來到工作崗位上，迎接她的是接踵而至的各種客戶問題處理，無論是客戶的還是其他對接部門的同事，她都一一耐心解答，然后在銷售、開發、交付的溝通中尋求解決方案，給客戶最滿意最放心的解決方案。
她說“眼睛可以眺望高空，雙腳卻必須踏在地上，夢想愿望再大，實現卻是每天必須做好單純甚至是枯燥的工作。”
? 新挑戰，新征程??
隨著公司業務內容的不斷擴展，對客戶的售后服務也提出了新的挑戰。吳婕迅速轉變心態，帶領團隊學習服務營銷。服務深植于心、營銷從未止步。
當問到她“什么才是一個合格的服務與支撐部經理”時，她說“就是無條件地去執行公司的任命，把事情做好。”就是這最簡單樸實的信念，讓服務與支撐部的工作有條不紊地開展起來，受到了客戶的高度認可和表揚。
03
Rongda Culture
融達文化
融達文化巡禮
吳捷
“只有用粉身碎骨的精神工作，服務到客戶絕望”，是吳婕在一次培訓中印象最深刻的一句話。她也一直將這種精神用在自己的工作崗位中，也正是公司“潔靜精微、凡事徹底”理念的體現。
她將各項工作做到了推進有度，與其他同事分享學習，一同進步。
? 強化目標，驅動團隊??
吳婕所帶領部門積極與研發、銷售、交付部門緊密合作，提升了工作效率。同時也帶領出了一支目標感強，能動性強的團隊。遇到客戶有緊急情況，團隊的伙伴經常自發主動地加班加點協助客戶解決問題，好幾次頭天晚上加班到深夜，第二天上班了才向吳婕匯報，這些都讓她深感欣慰。
她善于管理、嚴于要求，對團隊管理，吳婕有著極為嚴格的要求。她堅信，只要熱愛工作，全情投入，每個人都會爆發出無限的潛能，工作效能也將大大提升。
每一份成功的背后都有萬分的汗水和努力，吳婕就在一直奮勇拼搏、保持優秀的過程中，為融達的發展貢獻出了自己的力量，也讓自己在工作的歷練當中實現個人的自我價值。
一切經歷都是精雕細琢的過程，生命力得到了淬煉，如美玉熠熠發光。
在公司組織的《成功方程式》分享導讀評選活動中，吳婕所在的團隊是最佳活動組織部門之一。她表示：“非常榮幸服務與支撐部被公司評為最佳活動組織部門，這是一份榮譽，更是對我們部門做好今后工作的一種鼓勵。在剩下的百日攻堅工作中，我們將‘做出不亞于任何人的努力’，與銷售并肩作戰，必能完成公司下達的回款目標，為公司的各項回款盡一份自己的力量！”
03
Rongda Culture
融達文化
融達文化巡禮
劉楊
這個時代，我們需要‘工匠精神’，更需要有著‘工匠精神’的篤行者。
“產品引領發展”的護航者
劉楊
隨著時代的發展，國家倡導所有的醫院要實現數字化運營，公司在中期會議上提出要推進“區域平臺+智慧醫院”雙輪驅動戰略，這是在響應國家的政策號召，既能幫助政策有效落地，又能幫助我們的客戶實現高效管理。
需求在麻煩背后?
機會在挑戰背后
劉楊說：“在產品研發設計流程中，需求的分析與設計至關重要；有時，客戶只在合同上標注：‘交付的產品要符合國家政策’。這個要求太模糊，客戶具體想要什么樣的產品，其實客戶自己也不知道？這就需要產品經理在需求調研階段，就要深入客戶現場，與客戶面對面溝通，把客戶的每一個麻煩和現有的資源都記錄下來，畫出他們的流程地圖、資源地圖和兩難地圖，然后再在上面找出麻煩，這些麻煩的背后都是客戶的真正需求。所以，第一遍的需求文檔是留給客戶挑問題的，我們必須有這樣的心理預設。這一步也是在引導客戶思考？客戶在后期需求修改過程中，什么樣的需求該答應，什么樣的需求該變通，什么樣的需求該拒絕？產品經理應了然于胸！去幫助客戶定義產品需求，在這個領域，我們比客戶更專業，我們比客戶更清楚為了達成哪個國家的政策，醫院做到哪些關鍵結果能促進醫院評級達標。前期工作做的越到位，后期產品的質量、周期才會越有保障。”
劉楊對產品需求的認識，帶給我們的啟發：做乙方，就要做專業的乙方；從來都不是討好客戶，而是要成就客戶的乙方。
03
Rongda Culture
融達文化
融達文化巡禮
劉楊
·
潔靜精微 一絲不茍
2021年6月，劉楊為全體研發人員進行了《代碼整潔之道》專題培訓，并分享了他是如何將《代碼整潔之道》應用于工作中，幫助團隊提高代碼開發質量。
劉楊把書寫代碼時需要格外注意的細節點整理成“代碼檢查清單”，同時清單上列明了經理、主管、開發人員各自負責的檢查范圍與事項。
為什么代碼檢查竟需如此繁瑣？
劉楊表示：“在研發的工作中，一個小小的細節問題就會影響著整個研發的質量，所以在遇到小問題時，必須馬上打回進行修改，不能出現"千里之堤，潰于蟻穴"的局面；代碼規范所含的成百上千的細節點，只有通過真實的業務場景去不斷打磨和修正，將規范植入開發員的潛意識中，才能輸出硬核的產品，也才能支撐融達"產品引領發展"的理念實現。”
首先，開發人員需要對自己寫完的所有代碼，按清單進行逐個自查自糾后才能上傳；接著，主管對代碼進行功能邏輯上的質量把控；最后，經理再對代碼質量與產品需求之間做最后的審核；當然，這些基礎檢查工作會借助SONAR系統去實現，所有的自檢記錄也會在系統里呈現；但系統目前只能實現簡單的邏輯錯誤判定，非系統化檢查的問題還需主管和經理去通盤把關。
03
Rongda Culture
融達文化
融達文化巡禮
劉楊
質與量的賽跑
2020年公司承接了廣東省項目，這個項目體量大，時間急，任務重；項目需要開發的系統上達幾十種，上海及長沙的大部分開發人員都集結長沙賓館，騰訊公司還專門派人駐守項目研發現場，緊盯所有開發工作要在3天時間內完成。
劉楊說：“我們組負責2個系統的前期文檔設計；以前的開發工作以人月來計算，但這次工作量卻以小時來衡量，面對著厚厚的待完成工作清單，心中必須錨定每天必須要完成的工作量，不敢浪費1分鐘，更不敢疏忽工作質量。
因此，每個組特配了經過專業培訓上崗的質量檢查員；在我們每完成一版文檔后，質檢員必須在2個小時后，給出審核后的反饋建議，我們再根據審核意見完成第二版文檔，如此反復來保證文檔的質量。”
在面對一個時間緊迫的任務時，不去懷疑，不去否定，而是集中所有力量去保質保量完成任務，這是"做事人"的成熟心態。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛
劉楊對自己的職業發展有著清晰的規劃，也在為晉升下個崗位做著積極的準備。
融達是做醫療信息化產品的企業，所以產品的品質是發展中的第一因。由第一因來推動戰略雙輪持續加速，開啟高質量發展之路。
作為融達“產品引領發展”的護航者，劉楊將與融達一起，越走越遠，越飛越高
04
Feel the Voice
感悟心聲
融達
信息
融匯志同，達至巔峰；信贏天下，息息相通；
科學安邦，技雅群雄；
服眾立本，務正為民；
健截創優，康安向榮。
實施一部 袁寒嘯?
融為一體把團建，達聚精英開疆土；軍令如山扛重任，魂負肩上打勝仗。
實施一部 袁寒嘯?
04
Feel the Voice
感悟心聲
謙虛隊 - 實施二部 - 馬強
分享日期：2022年4月6日
學習內容：36◆樂觀構思、悲觀計劃、樂觀實行
學習感悟：大膽構思、樂觀規劃，積極執行，全方位做好項目交付。
針對項目交付，我們總結經驗與教訓。在法律法規允許的范圍內，大膽壓縮項目交付周期，制定嚴謹的交付計劃，考慮好項目過程所有的風險因素，保障計劃的可執行性。
我們還要積極樂觀實施計劃，良好的心態不僅能帶動團隊，還能感染到客戶，進而提升項目交付效率。
謙虛隊 - 服務部 - 朱靜波
分享日期：2022年4月1日
學習內容：34◆認為不行的時候，正是工作的開始
學習感悟：沒有一項偉大的工作僅靠簡單的重復勞動就能輕而易舉達成。
你認為不行的時候，感覺工作有難度的時候，這往往是事情發展的關鍵點。
可能是技術突破口，可能是談判推進，可能是考驗關卡，可能是成長瓶頸，可能是業務突破。此時需要我們使出十八般武藝，圍繞這個關鍵點下狠功夫。
如果自我設置障礙，就此放棄，功虧一簣。
自我認定：堅持到底，功到自然成。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年4月2日
學習內容：35◆堅持信念
學習感悟：心中有夢，眼里有光，腳下有路。
人無坦途，堅持信念，才有希望。
作為融達人，堅信融達的明天會更好！
讓我們一起努力，共克時艱，堅守這份事業！
謙虛隊 - 服務部 - 唐芬
分享日期：2022年4月7日
學習內容：37◆具備真正的勇氣
學習感悟：不是所有人都有勇氣或者有能力用恰當的言語與同事溝通把事情做好。
如稻盛先生在前幾個章節中講到的那樣，人只要懷有堅定的信念，以結果為導向，就有說話的勇氣。如果不具備把話說明白的能力，要先把得罪人的顧慮放在一邊，鼓勵自己大膽地說。最重要是把手上的工作做好了，再去思考怎樣說話讓對方心里舒服。所有蠻者必定有碰壁的時候，說前需三思，用對方可以接受的方式把事情講清楚。
謙虛隊 - 實施二部 - 李志鵬
分享日期：2022年4月10日
學習內容：38◆點燃團隊的斗志
學習感悟：與一個充滿斗志的人合作，你會覺得信心滿滿。斗志給人激情，也給人安全，因為你相信他能做到。
如果一個團隊充滿斗志，帶來的能量更是巨大的。斗志是充滿奮斗的精神，是堅持不懈的精神，是自強不息的精神，它需要不斷被凝煉而壯大。
作為組織者和領導者更加需要旺盛的斗志，你們就像一把火可以點燃周圍可以燃燒的一切，遇到再大的困難，都需要沉住氣，冷靜分析，始終看清未來。更要有必勝的決心，帶領我們一往無前。
讓我們正確對待艱難與危機，從中不斷學習與提升，繼續樹立高目標，堅定不移地干下去。
04
Feel the Voice
感悟心聲
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年4月11日
學習內容：39◆自己的道路自己開拓
學習感悟：融達同心、其利斷金！
一個組織，有賴于每個員工的辛勤付出。只有大家擰成一股繩、勁往一處使，公司才能獲得良性發展。作為組織的一員，每個人都應具備獨立自主的精神，都應有主人翁的精神。我們要學會反思，我為公司創造了什么？我存在的價值是什么，我是閑人還是有價值的人？只有每個人都成為組織的肌肉，為組織作出貢獻，創造正價值，公司才能蓬勃發展。
反省隊 - 產品研發中心 - 肖逸飛
分享日期：2022年4月12日
學習內容：40◆有言實行
學習感悟：有言實行就是有言必行。
有言，我認為是把自己的想法說出來，證明自己對這個事情已經充分思考過。
必行：提出的想法是可以落地執行。什么時候執行，什么時候完成，完成情況是怎樣的，對自己說過的話負責。這樣當然會有很大的壓力，壓力是可轉化為動力。沖破所有壓力，才能成功。
努力1隊- 銷售1部 - 徐能偉
分享日期：2022年4月13日
學習內容：41◆深思熟慮到“看見結果”
學習感悟：未雨綢繆地準備，深思熟慮地推演，步步為營地挺進，必然就能“看見結果”。
高度構思 ：首先要有一個好的構思。站在時代科技的高度，構思利于發展的戰略目標。
深思熟慮：基于調研信息做好預判，周全考慮計劃實施階段所預見的情況。
周密計劃：確定目標后，一定要做細致的計劃，一步步推進，演練，有時甚至有B計劃。
步步為營：對于組織及集團發展，步步為營，最終會達到預期的效果。
比如在銷售組織的產品演示前，通過完美地完成演示，得到客戶支持就是我們的目標。我們每一步都會事先計劃加模擬。
再比如投標，我們一定要認真準備投標材料，材料一步步核對，價格推演，分值推算等。
融達人面對困難，堅持發揚隱忍拼搏的精神。讓我們一起努力，一定能見證融達突破新高的發展。
謙虛隊 - 實施二部 - 孫镥超
分享日期：2022年4月14日
學習內容：42◆不成功決不罷休
學習感悟：“皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心”。項羽帶領部下破釜沉舟，同生共死，懷著必勝的決心最后大勝秦軍。
我們在平時也要有“不成功決不罷休”的精神，孤注一擲，激發自己無限潛能。
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感悟心聲
努力1隊- 銷售1部 - 徐能偉
分享日期：2022年4月15日
學習內容：43◆人生的結果=思維方式×熱情×能力
學習感悟：前人的思想，我們的階梯。
人生*工作的結果=思維方式*熱情*能力
稻盛先生給出了成功的人生公式，接下來我們就按照公式去慢慢領悟并嚴格要求自己，通過實踐得到我們想要的，有價值的人生。
思維方式，首先要正向，充滿正能量，是利于自己、利于他人、利于社會，也利于企業發展的思維。無論大小，首先向“前進”。
熱情，熱情是熱愛、激情，是成功的重要基因之一。沒有熱情，就沒法堅持到底，就沒法破釜沉舟，就沒法忍住寂寞，厚積薄發。
能力，能力有大小，蕓蕓眾生，有天生之才，更多的是后天之工。聞道有先后，術業要專攻。任何能力只有通過正道習得，才能成為行業的精英。
伙伴們，讓我們一起向各自心中的“成功”出發！
謙虛隊 - 服務部 - 唐瓊
分享日期：2022年4月14日
學習內容：42◆不成功決不罷休
學習感悟：每個人都應懷有“不成功決不罷休”的信念。如研發人員，不解決系統bug，決不罷休，不完成客戶需求，決不罷休；如項目實施人員，不完成項目驗收，決不罷休；如銷售人員，不完成銷售合同和回款，決不罷休；只有自己擁有鍥而不舍，永不放棄的精神，才有可能成功。
善行隊 - 售前與方案部 - 伍諾坦
分享日期：2022年4月19日
學習內容：45◆心想事成
學習感悟：我們每個人都期望擁有一盞“阿拉丁神燈”。心里想著什么，吹一下神燈，結果就會如愿實現。這是多么美妙的好事情阿!其實，每個人心中都有這樣一盞神燈，那就是我們的信念，是內心真正迫切渴望實現的愿望。我們有了堅定不移的信念，內心才會生出源源不斷的力量，指引著我們的方向，我們要相信自己必須能成功，這樣我們才有勇氣克服各種困難，最終能夠心想事成，得到內心真正想要的美好。
謙虛隊 - 服務部 - 唐芬
分享日期：2022年4月18日
學習內容：44◆認認真真的過好每一天
學習感悟：人生如白駒過隙，忽然而已。倘若抓不住指尖流水般的時光，眼睜睜地看著它一去不回，便是莫大的遺憾。有人早起一小時晨練來增強體質保持身材，有人晚睡幾個小時熬夜追劇來獲得短暫的快樂，有人用十分鐘刷抖音、“打農藥”，有人用一分鐘背了十個單詞；有人利用下班的業余時間看書給自己充電，有人在上班時間忙里偷閑刷微博、看朋友圈……
有句話說，你怎么過一天，就怎么過一生！
反省隊 - 醫院產品部 - 毛紅玉
分享日期：2022年4月18日
學習內容：44◆認認真真的過好每一天
學習感悟：深思熟慮地制定計劃，認真執行，勤于反省。
今日事今日畢，勿將今事待明日，明天還有明天事。每天平衡好工作和生活，每天付出不亞于任何人的努力，未來的成績藏在現在努力的過程中。
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感悟心聲
反省隊 - 醫院產品部 - 毛紅玉
分享日期：2022年4月19日
學習內容：45◆心想事成
學習感悟：“人生是心境的反映，萬物由心生，萬法由心造”。
中國人講究一個磁場，古人云，相由心生，境隨心轉。
世間萬物皆是化相，心不動，萬物皆不動，心不變，萬物皆不變。
心中有蓮，步步生花。心中有凈土，處處皆天堂。
心中有海，所見都是馬爾代夫。心中有愛，所遇都是暖心之人。
奮斗隊 - 財務部 - 黃冬蓮
分享日期：2022年4月20日
學習內容：46◆描繪夢想
學習感悟：夢想是什么？夢想是動力，可以激發一個人生命中所有的潛能，夢想是美麗的，它是心底最美的期望，是從不言棄努力拼搏的精神支柱。夢想又是現實的，是你在饑餓的時候，夢想有一碗飄香的米飯。在你失業的時候能找到一份養家糊口的職業，夢想是堅持心中永不服輸的信念，只要切合實際，只要你肯努力，夢想就一定能夠實現。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年4月20日
學習內容：46◆描繪夢想
學習感悟：有夢想才有追求，有夢想才有目標，有夢想才有動力。有夢想才有對成功的強烈渴望，有夢想才不懼人生坎坷荊棘。夢想可以是愿景，比如我要創辦一家上市公司，夢想可以是聚焦一件具體事，比如我要買一棟房子。夢想可以是一個短期目標，比如我今年夢想實現3000萬的銷售額，有了夢想才能擬定為之實施的計劃，把計劃分拆成付諸行動的時間表，每天都描繪這個夢想，一天一點進步，日積月累，夢想一定能夠實現。
努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年4月21日
學習內容：47◆動機至善，私心了無
學習感悟：動機至善，了無私心條目，在公司經營過程中尤其重要，特別是公司高管，很容易接觸到激起自己私欲的事情。諸如處理員工之間的矛盾。如果不是動機至善，很容易根據自己的喜好做不當處理。在項目過程中，如果不是動機至善，了無私心，很容易激發起自己的貪欲……總之，告誡自己所有的一切，一定把公司利益的旗幟高高舉起，那才是真正的動機至善。
奮斗隊 - 財務部 - 陳小衛
分享日期：2022年4月22日
學習內容：48◆抱純粹之心，走人生之路
學習感悟：“抱純粹之心”即要求我們要有好的出發點，以純粹之心發愿，并付之以不亞于任何人的努力，我們的愿望總能實現！
我們的人生道路上肯定很多利益的誘惑，只有摒除私心雜念，時刻自省，不違心，不墮落，便能走出一條光明大道！
努力1隊- 銷售1部 - 徐能偉
分享日期：2022年4月22日
學習內容：48◆抱純粹之心，走人生之路
學習感悟：純粹之心，就是做事的動機至純至善，這也是做人的一種格局。做人要看的長遠，不因私心而蒙蔽了雙眼，為了一己之私，為了短暫利益，而走歪了道路，那么人生的結果可想而知。
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感悟心聲
善行隊 - 售前與方案部 - 伍諾坦
分享日期：2022年4月24日
學習內容：49◆小善乃大惡
學習感悟：為人處世，要秉持一顆善心，但并不是所有的好心都能帶來好的結果，很多的“小善”反而不是真正的善良，真正的善良一定要匹配以智慧。我們既要學會洞悉世相人心，也需明白自然天地法則，只有這樣，我們的善行才能合乎天道，不違背自然而又能幫助別人擺脫困境，這樣的善良才是真正的善良。而所謂的“小善”就是心中不忍之后，一念仁慈，不經過深思熟慮，順手為之，這就叫小善。只憑著感性去行善，卻完全不顧及由此引起的結果的善良只是在滿足自己的私欲，也就是我們所說的“小善如大惡”。
謙虛隊 - 服務部 - 蘇琛玉
分享日期：2022年4月24日
學習內容：49◆小善乃大惡
學習感悟：俗話說得好:“升米養恩，斗米養仇。”“小善”長久積累起來，只會助長貪婪和懶惰。沒有經過深思熟慮，只憑一腔熱情去行善，會造成什么樣的后果。與其稱作善行，不如說是給自己找不痛快。人都有感性與理性，善念屬于感性，善行卻需要理性。既要洞察人心，也要懂得適可而止。只有這樣，善行才能真正結出善果。有摒除私心雜念，時刻自省，不違心，不墮落，便能走出一條光明大道！
謙虛隊 - 技術支撐部 - 胥維
分享日期：2022年4月25日
學習內容：50◆人生需時時反省
學習感悟：人生百年，前面三四十年經常犯錯，但隨著年紀增長，犯錯誤幾率會慢慢減少。犯錯了一定要學會反省。有些錯誤，可能一輩子都無法挽回。當代年輕人最缺少的就是反省能力。我經常教育我女兒，要把日常中的錯題記錄下來，這樣便于在期末復習，這跟日常反省是同一個道理。反省固然重要，然而最重要的是行動。反省而不去行動，改變那等于零。
反省隊 - 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年4月25日
學習內容：50◆人生需時時反省
學習感悟：每天睡前進行十分鐘的自我總結和反省，回顧當日的行程事項安排和實際結論，梳理自己心中的碎片想法和整理自身的情緒，并對明日做一個更加清晰的計劃或目標，告訴自己明天要以一個什么樣的狀態度過。此時的自己是最平靜的，也是最放松的，當一個人身心都放松的時候，所思考的問題和所做的決定一定都是深思熟慮的。每天給自己一點鼓勵，每天讓自己進步一點，一定會成為更好的自己。
反省隊 - 架構部 - 袁志業
分享日期：2022年4月26日
學習內容：51◆以心為本的經營
學習感悟：我們所有人都要上下一心、相互信賴，從而形成一個具有凝聚力的強大集體。這樣的集體一旦形成，不管遇到怎樣的艱難困苦，都勢必能做到毫無畏懼、披荊斬棘。
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感悟心聲
反省隊 - 架構部 - 朱賽其
分享日期：2022年4月26日
學習內容：51◆以心為本的經營
學習感悟：在企業經營過程中，從領導到員工都應全力以赴，用心經營，做好自己的本職工作，在工作上精進開拓，必定會產生一股強大的力量，提升人心凝聚力，也有利于大家一起創造事業！想要達到這種效果必須重視員工的教育和培養，企業的決策也要以人為本。
謙虛隊 - 實施二部 - 馬強
分享日期：2022年4月26日
學習內容：51◆以心為本的經營
學習感悟：“相由心生，境隨心轉。命由心造，福自我召。”——《無常經》，“以心為本”是《京瓷哲學》的核心，利他之心、和諧之心、純潔之心、感恩之心等，強調的“以心為本”的重要性，交付過程中，用心去交付好產品，為公司輸出價值，是我們的工作核心。
感謝隊 - 績效實施部 - 劉強
分享日期：2022年4月27日
學習內容：52◆光明正大地追求利潤
學習感悟：通過不正當手段得來的所謂暴利，往往也很快地被揮霍，留下的往往是一大堆“不努力”的借口。作為新時代的青年，要擔當，為新的商業文明建設，從我做起，光明正大地去追求利潤。
反省隊 - 架構部 - 林天煒
分享日期：2022年4月27日
學習內容：52◆光明正大地追求利潤
學習感悟：子曰：“富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也；貧與賤，是人之所惡也，不以其道得之，不去也。”
孔子說：“有錢有地位，這是人人都向往的，但如果不是用“道”的方式得來，君子是不接受的；貧窮低賤，這是人人都厭惡的， 但如果不是用“道”的方式擺脫，是擺脫不了的。"
謙虛隊 - 技術支撐部 - 胥維
分享日期：2022年4月27日
學習內容：52◆光明正大地追求利潤
學習感悟：企業如何賴以生存？那就是光明正大的追求利潤。何為利潤？除去成本開銷，剩下的就是利潤。很多時候，如何判斷一個項目是否成功，除了項目的交付質量，另外就是項目的成本和利潤。追求利潤分為兩個方面，一個是成本控制，一個是簽單價格。在保持合理定價得基礎上，不斷地控制成本，高質高量得交付項目，是任何一家IT公司追求的目標。
奮斗隊 - 財務部 - 李月娥
分享日期：2022年4月27日
學習內容：52◆光明正大地追求利潤
學習感悟：企業長期沒有利潤或累積利潤很薄，企業的持續性發展將受到嚴峻挑戰。為了企業可持續發展，在遵紀守法的前提下，光明正大地追求利潤是理所應當。然而，在自由競爭環境下，市場售價公開透明且不會高的前提下，要實現預訂的利潤(率），我們得找到成本費用發生的最高限額即目標成本。控制成本的本質就是追求利潤。我們必須做到三件事：對目標成本這根紅線的敬畏、實現目標成本的方案設計，最優方案的有效執行。做好了，利潤自然而然出來了，真可謂“利潤是設計和執行出來的”。
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感悟心聲
反省隊 -? 產品研發中心 - 吳新勇
分享日期：2022年4月27日
學習內容：52◆光明正大地追求利潤
學習感悟：企業以“實現員工物質與精神兩方面的幸福，為人類社會的進步發展做出貢獻”為經營目的，盈利便是必要的追求。但追求盈利不是靠投機取巧、不正當競爭或從事非法活動來牟取暴利，而應遵循走正道、符合“作為人，何謂正確”的普世價值觀的原則，光明正大地追求利潤。正如管理需把權力關在制度的籠子里，企業的經營也需把追求利潤關在普世價值觀的籠子里。堅持走正道，堅持長期主義，這一點在企業經營遇到挫折時更為重要。
謙虛隊 - 實施二部 - 楊志
分享日期：2022年4月28日
學習內容：53◆遵循原理原則
學習感悟：原理原則就像事物本身運行的內在軌跡，這需要發現，梳理，并堅定地遵循。只有這樣，我們才能在面對各種誘惑才不會偏離，或透過表象找到內在。有時錯一步就是錯百步。讀了書，讓我們做事有更好的理論支撐，才能走的更遠。
謙虛隊 - 服務部 - 朱靜波
分享日期：2022年4月28日
學習內容：53◆遵循原理原則
學習感悟：簡單才是做人做事的最佳原則。不管什么事，看上去也許很復雜，其實它的本質是單純的。
不要撒謊、要正直、不要貪得無厭等等，這些是小時候父母和老師教導的做人應遵守的原則，按這樣的原則辦事心里踏實，并能得到別人的信任。
沉著思考同時保持廉潔的心，正是先生“人生方程式”中的思維方式。如果把作為人何為正確視為基準，那就是把“是與非”的道理作為基準來判斷，用正確的方式把正確的事情做到底。
謙虛隊 - 實施二部 - 馬強
分享日期：2022年4月29日
學習內容：54◆貫徹顧客至上主義
學習感悟：我們屬于軟件服務行業，提供的產品與服務關鍵是讓客戶滿意。“客戶至上”是我們融達核心的經營理念。在團隊會議上，個別同事抱怨客戶的一些不理解，導致同事在工作的時候很郁悶，我都會安撫同事，首先我們所在的行業屬性就必須以“客戶至上”——了解客戶，引導客戶，滿足客戶，才能贏得客戶，這是我們交付人員核心能力的體現。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 賈寧
分享日期：2022年4月27日
學習內容：54◆貫徹顧客至上主義
學習感悟：企業以“實現員工物質與精神兩方面的幸福，為人類社會的進步發展做出貢獻”為經營目的，盈利便是必要的追求。但追求盈利不是靠投機取巧、不正當競爭或從事非法活動來牟取暴利，而應遵循走正道、符合“作為人，何謂正確”的普世價值觀的原則，光明正大地追求利潤。正如管理需把權力關在制度的籠子里，企業的經營也需把追求利潤關在普世價值觀的籠子里。堅持走正道，堅持長期主義，這一點在企業經營遇到挫折時更為重要。
反省隊 - 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月5日
學習內容：55◆以大家族主義開展經營
學習感悟：以大家族主義開展經營，即要建立像家人一樣的可以依靠、相互扶持、牢固的合作關系，在遇到問題和風險時同心全力共度難關，迎難而上，力往一處使，勁往一處發。但大家族主義又不能衍生出依賴的小家族嬌慣問題，期待下一期的“貫徹實力主義”。
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反省隊 - 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月5日
學習內容：55◆以大家族主義開展經營
學習感悟：把公司當作自己的家去經營，同事之間互存感恩之心，相互體諒，有問題時一起承擔想辦法解決。公司并不是老板一個人的，而是靠所有的員工一起努力經營的，只有大家的目標一致，凝聚一心，那么我們的公司必定會快速發展壯大！
謙虛隊 - 實施二部 - 馬強
分享日期：2022年5月6日
學習內容：56◆貫徹實力主義
學習感悟：貫徹實力主力，能者居上，建立公平的晉升機制。通過合理的競爭才能讓公司大家族始終保持活力和競爭力。管理崗位不是一成不變，而是要有能力有想法，與公司志同道合有實力和能力的人來擔任，就像一口池塘，只有注入新鮮的活水才能保持池塘的活力，也才能產出更好的價值。
謙虛隊 - 實施二部 - 劉光傲
分享日期：2022年5月6日
學習內容：56◆貫徹實力主義
學習感悟：企業領導者貫徹實力主義，那么員工自身也可以從內在及外在，不斷地要求自己，努力提升業務素質和解決問題的能力，提升自身的實力。跟上企業貫徹實力主義的步伐，不掉隊。自己也會和企業得到共同發展和進步。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年5月6日
學習內容：56◆貫徹實力主義
學習感悟：什么是真正有實力的人？能力與人格均要優秀。常言德才兼備應該就是這個意思。那么如何找到并選拔出這樣的人呢？在很多組織中往往有無冕之王，雖然他不是領導職務，但是具備領導力，受到大家尊重和信任，這樣的人可以是第一類人選。因為在組織中，正常人的智力水平相差無幾，技術類能力均可通過后天學習。而決定品格的心智能力，很多時候在進入社會前基本形成且較難被動變化。因此，將品格以及和組織相一致的價值觀作為選拔人才的第一道紅線，個人覺得是合適且很有必要。
反省隊 - 醫院產品部 - 毛紅玉
分享日期：2022年5月7日
學習內容：57◆重視伙伴關系
學習感悟：重視伙伴關系，我理解為：經營者與員工之間，員工與員工之間，是為了同一個目標、為了實現共同理想的橫向伙伴關系,為公司的發展齊心協力、共同奮斗。
“經營者愿意為了全體員工的幸福而不懈努力”。只有通過這樣的方式，才能提升員工的凝聚力，讓員工團結在自己周圍，從而實現公司的發展。也更進一步的營造：享自尊、得關愛、崇公平、敬放心、愛團隊、重效率的公司的氛圍；讓員工達成統一的工作理念:工作著、學習著、進步著、創造著、收獲著、快樂著！
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感悟心聲
謙虛隊 - 服務部 - 王慶玲?
分享日期：2022年5月7日
學習內容：57◆重視伙伴關系
學習感悟：俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里。”上面這兩種說法有截然不同的結果。“三個和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是相互信任團結協作的結果。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月9日
學習內容：58◆全員參與經營
學習感悟：人人都是經營者。在企業中，如果每個人對待工作都把自己當成老板或者當成經營自己的公司，一旦松懈都可能面臨被市場淘汰或破產的風險，那么肯定會激發自身的激情，更加珍惜現在的工作機會。當人人都擁有了這種思維格局后，那么我們的企業經營、工作進展、市場份額、客戶滿意忠誠度，勢必都會上一個大臺階。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 賈寧
分享日期：2022年5月9日
學習內容：58◆全員參與經營
學習感悟：群策群力，全員參與，更大的群眾基數容易產生更大的智慧。個人的智慧或意見可以在集體的溝通、執行中變得更加完善，使得個人的“智慧和意見”能有更高層次的提升。并且通過不斷的參與、被認可、提升，再到深層次參與、有效果、達成目標。個人和集體的經營都得到了發展。
參與經營不是被認可和任命之后開始的，恰恰是從自身的日常出發。參與經營也并不是要左右集體的決策，而是在過程中提出自己的見解，增加一份能量，并且在決策制定后不折不扣去完成，堅決執行和努力達成目標也是參與經營。
謙虛隊 - 實施二部 - 劉光傲
分享日期：2022年5月10日
學習內容：59◆統一方向，形成合力
學習感悟：作為一個公司的員工，就應該服從領導安排上下一心，就像拔河比賽一樣，一個團隊就應該往一個方向，用盡全身力氣，不放棄，這樣公司才能穩步發展，才能在市場上脫穎而出。
謙虛隊 - 實施一部 - 袁寒嘯
分享日期：2022年5月10日
學習內容：59◆統一方向，形成合力
學習感悟：每個員工無論個性、受教育水平、想法如何不相同，想要讓全體員工思維方式保持一致，便要堅持開展員工思想工作，向他們灌輸公司的思維方式和發展目標。作為一名融達人我們要時刻肩負融達軍魂，保持擰成一股繩的氣勢。
融為一體把團建，達聚精英開疆土；
軍令如山扛重任，魂負肩上打勝仗！
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感悟心聲
謙虛隊 - 服務部 - 朱靜波
分享日期：2022年5月11日
學習內容：60◆重視獨創性
學習感悟：要做到獨創性是非常難的，但成功后取得的成就也是非常大的，蘋果公司靠一款手機獨步天下，特斯拉一款電車做到全球市值最大。都是靠對獨創新的執念。我們不管在管理和制造產品，一定要有創新的思維，要發掘消費者內在的需求，企業內在的需求，員工內在的需求，從解決本質問題上去創新，解決痛點的創新才能帶來進步，我們做不到京瓷從無到有，但可以在模仿學習的基礎上創新，我們不能好高騖遠，要認識自己的狀況，不斷積累，從量變到質變，當前的世界千變萬化，只有走在信息的前沿，創新的前沿，才能立于不敗之地。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 賈寧
分享日期：2022年5月11日
學習內容：60◆重視獨創性
學習感悟：差異化競爭是一種極為有效的競爭辦法，雖為同個行業，但是卻可以提供區別于別的公司的產品，人無我有，人有我優，就能從最基本的供需關系上獲得優勢。
獨創性強調獨立、創造兩個方面，我們在日常工作中也需要注重這兩個方面，要具備足夠的能力與責任感，可以獨立完成項目，而不是一直等待公司支持和安排。我們也需要具備創造性，設計醫院績效方案全部都是定制的，我們要在公司框架下創造出真正符合醫院需求的方案。
逼自己一把，“撒謊”接受更高的工作目標，敢于去接受更高挑戰，并且通過自己的底蘊、努力去實現，路就會越走越遠，遠走越寬。
謙虛隊 - 實施二部 - 馬強
分享日期：2022年5月12日
學習內容：61◆玻璃般透明的經營
學習感悟：阿米巴強調的是玻璃般透明的經營，讓每個阿米巴成員清楚阿米巴的每個細節，掌握財務或者工作標準要求，成員就會根據要求去執行，在不同情況下激勵成員去成本最少化、工作效率最大化。同時也能杜絕經濟錯誤和效益拖沓，能讓我們團隊有明確目標、能心無旁騖的去努力奮斗和創新。
努力1隊- 銷售1部 - 徐能偉
分享日期：2022年5月12日
學習內容：61◆玻璃般透明的經營
學習感悟：玻璃般透明的經營，其實就是公司健康經營，公平公正，對員工信賴的表現。
光明磊落，是以數據為基礎。盛和塾老師方嵐說的好，看數據，看懂數據，用數據打仗。其實公司透明經營，前提就是做數據，現在公司做運營精細化管理，開源節流，報銷流程等其實都是在更加合理的經營，數據展現一切。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 賈寧
分享日期：2022年5月13日
學習內容：62◆樹立高目標
學習感悟：志當存高遠
高，有高尚之意，要樹立正確、有益社會和群體的高尚的工作目標。
高，有高大、偉大之意，要樹立爭先，偉大的目標，不能滿足于小成就。
遠，有長遠之意，要設立或許要很久才能實現的高大目標。
遠，還有時間長的意思，要做好長期戰斗的準備，踏踏實實做好每天的工作，日積月累，用長久的積淀鑄就高大的成就。
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感悟心聲
反省隊 -? 產品研發中心 - 吳新勇
分享日期：2022年5月13日
學習內容：62◆樹立高目標
學習感悟：什么是高目標？乍一看不能實現，通過常規方法難以實現，通過創新手段可能實現的目標才是高目標。怎么樹立高目標？不局限于現有的能力與資源，圍繞終極目標發力，階段性地定出要跳起來才能夠得著的目標，能力要用將來進行時。怎么實現高目標？懷著滲透到潛意識的強烈渴望，付出不亞于任何人的努力，努力進行創造性工作，腳踏實地，今天要比昨天好一點，明天要比今天好一點，則能日拱一卒，不期而至。
謙虛隊 - 服務部 - 吳婕
分享日期：2022年5月16日
學習內容：63-1◆定價即經營
學習感悟：定價即經營太適合我們公司了，我們的產品在很多情況下都是沒有定價的，完全看市場需要再制定價格，有時甚至是白送，這就是個惡性循環；因為沒有合同沒有WP，交付部門為了趕工期草草應對，達不到預期的效果不說客戶還不滿意公司也無法實現盈利。所以必須給產品合理的定價。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月16日
學習內容：63-1◆定價即經營
學習感悟：定價經營，乍一看上去像是在打價格戰，實則是心理戰，并且是一場需要策略的心理戰。在面對市場上同行業競爭對手的壓力下和客戶洽談訂單時，客戶往往都會以對方價格比你們低很多作為說推脫之詞而直接拒絕或者不愿詳談合作細節部分，實際上這可能也是客戶為了取得產品優而價美的供應商的一個手段。產品定價應與產品的自身價值相關，我們的產品到底值多少錢，它的利潤有多大，它的升值空間是多少，公司需要有多少銷量和利潤才能實現盈利和持續穩定經營，競爭對手的談判策略是什么，這些都是定價經營需要深思熟慮的關鍵點。
善行隊 - 蔣海雄
分享日期：2022年5月16日
學習內容：63-1◆定價即經營
學習感悟：稻盛先生講定價決定經營生死成敗的關鍵。從經營維度來講，在經營活動中，銷售一定要認真分析客戶心理，看透客戶能夠樂意接受的最高價格。另外，了解競爭對手及市場行情等，找到價格平衡點，尋求單個利潤與銷售數量最大值的點，進而確定最高成交價。從定價維度上，要定價、采購、成本三者聯動，分析價格決策的主要因素。融達今年把定價作為頭等大事來管理，成立了定價管理委員會和辦公室。其實定價也是我一直很迷茫的事，我想通過本次學習和參與定價，掌握其核心要素，通過定價即經營策略，光明正大地追求利潤。
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感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年5月17日
學習內容：63-2◆夜間烏冬面小販
學習感悟：這個條目我以為還是讓員工，尤其是管理人員深刻理解知道和做到之間的距離到底是什么。我們知道要做好定價，但是如何做好定價，必須在定價的鏈條上，各個環節和節點都清楚自己的核心競爭力以及相應的成本，這樣才能組合出最合理的定價策略。
善行隊 - 蔣海雄
分享日期：2022年5月17日
學習內容：63-2◆夜間烏冬面小販
學習感悟：稻盛先生本章節是通過“夜間烏冬面小販”經營過程，把擅長定價和獲取利潤的人選拔為后備干部，來佐證定價即經營，深入探討怎么定價和獲取利潤。
首先我們需要確定產品成本，這是定價的基礎。然后要從產品定位、產品創新性、目標客戶、市場區域（即購買能力）來進行產品定價。通過從四個維度綜合分析，成本最小化，在正確認識自己產品的價值基礎上，分析客戶心理，決定價格。產品技術層面要考慮化整為零，化繁為簡，滿足多樣化市場需求，這樣既可以滿足客戶需求，又有競爭優勢，定價有據可依，有規律所尋。
謙虛隊 - 服務部 - 朱靜波
分享日期：2022年5月18日
學習內容：63-3◆可口可樂的定價訣竅
學習感悟：可口可樂成功的品牌戰略給我們兩個重要的啟迪：
第一，品牌戰略決不是只是打廣告戰，更重要的是夯實品牌的文化資產。品牌是知識資本的重要組成部分，可口可樂品牌的命名、文化內涵是打造可口可樂品牌的基礎。
第二，品牌戰略的核心是塑造企業形象。一個企業要向社會提供產品和服務，必須要讓公眾了解它、熟知它、對它產生好的印象，進而都來購買它的產品和服務，這樣企業的規模才能擴大、效益才能上去。企業形象的塑造過程，其實就是企業通過一系列可視形象給予人們印象的過程，這些可視形象包括名稱、商標、包裝、工廠 環境、工人的素質等。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年5月18日
學習內容：63-3◆可口可樂的定價訣竅
學習感悟：定價是一門學問，并非越便宜越好。定價要服從和服務于企業發展戰略，充分考慮市場推廣策略、產品的運營模式、技術和產品的成熟度、區域經濟差異性、客戶心理承受度、項目競爭烈度、商務關系基礎以及客戶的支付能力等。針對公立體系的客戶，往往采用財務預算制，便宜意味著功能縮減、服務弱化、質量降低等風險，客戶未必舍本求末一味追求低價。所以，合理報價一定是對項目現狀、需求、商務、競爭、利潤等綜合判斷的結果。從公司和產品發展的角度，建立清晰的價格體系尤為重要，確保銷售條線在產品和項目報價時有章可依，確保每個項目要有合理利潤。
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奮斗隊 - 財務部 - 李月娥
分享日期：2022年5月19日
學習內容：63-4◆養樂多的定價訣竅
學習感悟：養樂多以“賣健康”的大義名分向市場推銷，取得了不錯的業績。賣的不是奶茶本身，而是通過奶茶向消費者送健康，get到了百姓都很關心的點。這種宣傳的切入點，比起針對奶茶本身去宣傳它的營養成分，用材料等有多好，瞬間段位高很多。與其說是銷養樂多的定價策略，我倒更認為是它的營銷策略很成功，好的營銷帶來了好的銷售，二者相互促進而成。所以，我們在營銷自己的產品和服務時也來點創新性的思考就更好了。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年5月19日
學習內容：63-4◆養樂多的定價訣竅
學習感悟：與其說是養樂多的定價技巧，不如說是養樂多的精致營銷策略。養樂多的成功在于對于產品理念的挖掘，其售賣的不是乳酸飲品而是健康理念，從大義的角度影響和把握顧客的心理。小包裝體現的是品質生活，而養樂多媽媽更是直達人心。融達專注于醫療信息行業16年，從很五六年前劉總就高瞻遠矚的提出了“讓人人享有便捷高效的”健康信息服務”的服務理念，強調公司是為老百姓健康提供服務的。從本質上來講與養樂多的做法有異曲同工之妙。這也從中提醒我們，產品營銷和市場推廣可以創造創新性的舉措，定價服從與公司的戰略戰術，更是營銷策略中的關鍵一環。
奮斗隊 - 財務部 - 李月娥
分享日期：2022年5月20日
學習內容：63-5◆售價優先原則
學習感悟：稻盛先生主張“售價優先原則”，設定“符合市場行情的最高價”，在此基礎上努力思考如何根據既定售價來降低成本價，這正是企業經營的關鍵。這便是會計上“目標成本法”的管理思路。售價－預計的利潤＝目標成本，我們得采取一切措施完成這個項目所發生的成本不得超過目標成本。回到咱們公司的項目盤算的制作和評審環節，目標成本額度已確認的前提下，我認為我們的發力點聚焦在以下三點：
1.目標成本的完整性（所有成本不要漏項）；
2.目標成本的實現路徑（重點）,可反復地預演路徑是否可行；
3.風險評估（因可能存在不可控的內外部因素，在制定實現路徑的方案A時，要有備用方案B甚至C）。
目標成本制定好后必須敬畏該目標。做好以上工作，我們的成本控制效果和項目按期交付的愿望自然就水到渠成能實現。
奮斗隊 - 財務部 - 黃冬蓮
分享日期：2022年5月23日
學習內容：63-6◆根據商品的價值定價
學習感悟：根據商品的價值來定價，顧客喜歡并樂意出多少錢來購買產品。就是這個產品的市場價值，比如現在養老院有每月幾千到幾萬的，且中高端養老院利潤大大超過低端養老院。可大多數消費者還是會選擇到中高端的養老院去。可見顧客重視的是產品的使用與體驗，也就是產品的品質以及相應的售前，售中及售后服務等，這才是顧客最為關心的問題。可見企業是可以根據顧客的喜好來定價的，你不能認為養老院只是老人養老的地方，價格應該大差不差。這種傳統的成本主義教條會妨礙企業的發展。
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反省隊 -? 產品研發中心 - 吳新勇
分享日期：2022年5月24日
學習內容：63-7◆保證30%_的毛利率
學習感悟：利潤=售價-成本，如果對成本沒有具體深入的認識，僅憑感覺來定價，則可能所定售價不一定能支撐所付出的成本，更別談獲取利潤，這種拍腦袋的決策可能導致企業入不敷出，發展維艱。這也突出數字化、精細化經營的重要性，對生產制造過程中的每一個環節都通過具體的精細的數字化來計算成本，一方面給定價提供參考，另一方面也可以了解節省成本的突破口。這即是”定價即經營“的內涵。
善行隊 - 經營管理部 - 肖玲
分享日期：2022年5月24日
學習內容：63-7◆保證30%_的毛利率
學習感悟：企業經營不是簡單的買進賣出，只要有一點收益就可以，還要考慮到人力、管理、房租、交通等等各類成本；員工要了解項目毛利率，我們的盤算必須要準確，外購產品是否需要加交付的人力成本，研發、交付工作量減少，這些都是在減少成本，提高毛利率。
善行隊 - 經營管理部 - 梁麗麗
分享日期：2022年5月25日
學習內容：63-8◆制造業更要創造高收益
學習感悟：企業經營，人員投入都是有成本產生的，追求利潤是企業及員工都要努力的方向；像稻盛和夫先生所講，如果毛利只有百分之十，就不如把錢放在銀行吃利息了；所以在一個項目做盤算時要做好產品定價管理（報價合理性及客戶管理）保障公司的收益。在做項目預算時要做好預算和理性的把關（我們的產品可能受客戶需求變化影響而增加成本），嚴控成本，保障利潤。
善行隊 - 經營管理部 - 楊雪
分享日期：2022年5月26日
學習內容：63-9◆降低成本是改變思維的催化劑
學習感悟：一個項目，從立項，再到項目盤算和商務談判，到合同簽訂，對于合同條款和價格盤算的時候，有附件的一定要加附件，有時候前端和后端對于一些潛在成本沒辦法精準的把控，所以一定要前后端相結合，避免增加成本，降低利潤，從而導致項目虧損，從另一個角度也算是通過工作效率來降低成本了。
善行隊 - 經營管理部 - 張子君
分享日期：2022年5月26日
學習內容：63-9◆降低成本是改變思維的催化劑
學習感悟：成本是直接影響毛利率，而減低成本并不是降低員工的薪資，而是提高員工的工作效率，來縮短周期，提告生產率。
目前公司各個條線的大講堂，每個講師都把自己的經驗毫無保留的分享給大家，這個是個人學習的好機會，提高個人的工作能力，提高效率。
各個團隊在建立SOP流程，更好的進行標準實施流程，加強團隊的協作，通過各個途徑來提升效率降低成本。
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反省隊 -? 醫院產品部 - 周再香
分享日期：2022年5月26日
學習內容：63-9◆降低成本是改變思維的催化劑
學習感悟：降低成本應該是在保證產品質量的前提下，一味提倡降低成本，而忽視產品的發展，產品的競爭力必將跌落。要有一個平衡點，提高產品的競爭力，持續健康發展。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年5月26日
學習內容：63-9◆降低成本是改變思維的催化劑
學習感悟：企業的發展有賴于利潤的增加，而利潤取決于產品（項目）售價和經營成本，除了通過提升銷售和服務能力，提高產品（項目）售價之外，必須以市場價格為綱，從大幅降低經營成本入手，我認為至少可以從提高效能、提升產品品質和交付效率及降低運營成本等幾個維度去實現。作為銷售應該注重提升自身業務能力，提高溝通質量，合理降低出差頻次，有效控制商務支出，充分借助遠程溝通，對客戶從利益驅動逐漸上升到價值驅動。我們每個人都要有降低成本增加利潤的強烈意識和意愿，從大處著眼，小處入手，珍惜每一分的投入。
奮斗隊 - 財務部 - 陳小衛
分享日期：2022年5月27日
學習內容：63-10◆即便是停業大甩賣也要確保利潤
學習感悟：意識到保持安全毛利率對企業經營的重要性。定價是關鍵，不管通過任何銷售形式，企業都要死守住目標毛利率。為實現該目標，我們需清楚的認識：
1.降價促銷并非越便宜越好，而是恰到好處的滿足消費者的心理即可，即讓消費者感覺買到就是賺到。
2.打折也并非真的從自身毛利中拿出一部分利潤給到消費者，而是轉變思維，追本溯源，由廠家和供貨商為之買單，以此確保自身毛利不受影響。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月27日
學習內容：63-10◆即便是停業大甩賣也要確保利潤
學習感悟：即便停業大甩賣也要保證利潤。能真正做到這一點，其實意識很重要，只有死守底線，才能保證持續經營下去的收支平衡。當商家大搞促銷或者低價大甩賣前，就應該將基本利率計算包含在其中，保證了基本的利潤，才能對商品保障和售后做到更好。而對于顧客來說，大促既能買到低于平時市場價的幾倍且還能有同樣的保障，勢必會引起購買大熱，此時，除了商品本身大促銷的成功外，還收獲了顧客的口碑，這才是真正的可以持久下去的利潤。
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奮斗隊 - 財務部 - 李月娥
分享日期：2022年5月30日
學習內容：63-11◆定價是企業最高管理者的職責
學習感悟：“定價講策略，降本動根基”，定價和降本要求以更高的境界和更深入的思考，以俯視全局的姿勢來做決策，事關公司整體經營。定價和降本作為掌握公司命脈的最高領導人的重要職責之一，領導者必須高度重視并親自牽頭參與，這樣才能達到我們期待的效果。
定價是要做到客戶可接受的最高價，同時為保確50%以上的毛利率,必須要抓成本。因此，定價本身會衍生出兩件事:一手抓定價(售價),一手抓成本。兩手同時抓,兩手都要硬。只有做好這兩方面,利潤就水到渠成地會產生出來。
非常認可稻盛先生主張的：所說的降低成本的方法，并非像使用同樣材料，能降一點算一點之類的“小打小鬧”，而是降成本是以不降低產品質量的前提下，“從根本上顛覆原有生產工藝和流程”的革新，也正如前面所學章節的觀點“降低成本是改變思維的催化劑”。這也是咱公司最需要探索的金點子，也是降成本的最有效的方法和思路。
奮斗隊 - 總經辦 - 孫家強
分享日期：2022年5月30日
學習內容：63-11◆定價是企業最高管理者的職責
學習感悟：企業定價策略是指企業在充分考慮影響企業定價的內外部因素的基礎上，為了達到企業預定的定價目標而采取的價格策略。制定科學合理的定價策略，不但要求企業對成本進行核算、分析、控制和預測，而且要求企業根據市場結構、市場供求、消費者心理及競爭狀況等因素作出判斷與選擇，價格策略選擇的是否恰當，是影響企業定價目標的重要因素。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年5月30日
學習內容：63-11◆定價是企業最高管理者的職責
學習感悟：定價關系到企業的利潤，利潤又是企業持續經營的底線。企業的最高管理者即是決策者，應對定價全權負責，而不是交給業務員或者技術研發人員。經營管理者確定正確的相關思路和戰略，再傳達給公司各部門和相關人員遵照執行。而技術人員的職責研究如何降低生產成本，實則就是要思考如何優化生產流程，去除冗余環節，打破傳統的工藝和流程，而不是“我們以前一直都是這樣”；“我們就是這么做的”；“這個不是我負責的”。思想意識上的革新才能帶來真正的“降低成本”。否則會容易導致銷售額不錯但實則經營困難，也就是高銷售額的背后還有高成本的生產。
奮斗隊 - 財務部 - 黃冬蓮
分享日期：2022年5月31日
學習內容：64-1◆銷售最大化、費用最小化
學習感悟：銷售最大化、費用最小化的感悟：銷售最大化費用最小化，說起來簡單，但做起來并非是一件容易的事，當然這也成了我們企業為之奮斗的目標。首先學會有節約意識就可降低成本。因為降低成本的方法很多，小到差旅費，大到新產品的開發等。我們就說小小的差旅費。出行時是選坐高鐵二等還是坐一等？坐飛機還是坐火車？是打車還是坐地鐵、公交等等。只要想做降低成本的有心人，我們每個人都可以為降低成本做貢獻。
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謙虛隊 - 服務部 - 王歡歡?
分享日期：2022年5月31日
學習內容：64-1◆銷售最大化、費用最小化
學習感悟：銷售最大化、費用最小化的感悟：銷售最大化費用最小化，說起來簡單，但做起來并非是一件容易的事，當然這也成了我們企業為之奮斗的目標。首先學會有節約意識就可降低成本。因為降低成本的方法很多，小到差旅費，大到新產品的開發等。我們就說小小的差旅費。出行時是選坐高鐵二等還是坐一等？坐飛機還是坐火車？是打車還是坐地鐵、公交等等。只要想做降低成本的有心人，我們每個人都可以為降低成本做貢獻。
謙虛隊 - 服務部 - 唐芬
分享日期：2022年6月1日
學習內容：64-2◆確立“阿米巴經營”
學習感悟：如果每一個員工都能在各自的工作崗位為自己的阿米巴甚至為公司整體做出貢獻，如果阿米巴領導及其成員自己制定目標并為實現這一目標而感到工作的意義，那么全體員工就能夠在工作中找到樂趣和價值，并努力工作。我們要激勵全體員工為了公司的發展而齊心協力地參與經營，在工作中感受人生的意義和成功的喜悅，實現“全員參與的經營”。
謙虛隊 - 服務部 - 朱靜波
分享日期：2022年6月1日
學習內容：64-2◆確立“阿米巴經營”
學習感悟：阿米巴經營的核算思路類似家庭收支，讓員工更容易理解，采用的收付方式是用總收入扣除花銷得出利潤，再除以總的勞動時間，作為衡量核算的指標，讓員工更加直觀地了解自己每小時創造的附加價值，從而反映經營狀況，準確評判員工為企業做出的貢獻。企業以直觀的方式將經營盈虧呈現給員工，使員工更方便、更善于衡量出自己工作的效率及優缺點，了解自己的工作付出是否真正實現了對應的價值，發現問題點，持續改善。工作中有人創造出高額的收益，有人碌碌無為，有的人消耗了時間、物質，卻讓企業蒙虧。
企業發展需要的是可以看得見的收益，作為員工通過直觀評估，自我定位，優者可以更優，有差距者可以及時改善,每一位員工的提升都有益于企業的發展。面對2021年機遇和挑戰并存的形勢，我們必須不懈努力，樹立危機意識，成本意識和市場先行的觀念,攜手共進，共同為企業創造良好的發展前景。
奮斗隊 - 財務部 - 陳小衛
分享日期：2022年6月2日
學習內容：64-3◆不拘泥于“常識”，以高收益為目標
學習感悟：在創收和費控方面，同行業間采取的方法大同小異，拘泥于“常識”思維，認為達到行業平均利潤水平即可。要想突破固有思維獲取超額利潤，需結合損益表結構深入分析。
被統稱為期間費用的三大費用包括：銷售費用、管理費用及財務費用，其中前兩項費用可控空間比較大，控制費用的過程如同海綿擠水，將費用進一步細分，可分成約束性費用（如銷售、管理人員的工資、租賃費等）和酌量性費用（如廣告費、員工培訓費、業務費等）。在約束性費用一定的情況下，結合實際情況去控制酌量性費用。從而獲取高于行業的利潤水平。
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努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年6月2日
學習內容：64-3◆不拘泥于“常識”，以高收益為目標
學習感悟：不拘泥于常識，以高收益為目標，本質上還是如何銷售最大化，費用最小化。從銷售的角度，行業有行業的大致定價規則，如二級醫院的績效軟件，咨詢大致是多少報價，這就是我們理解的基于市場的常識，但是可以通過創新，我們的產品有亮點，跟同類公司有差異化完全可以賣出不一樣的價格。費用最小化這塊我們可以做的，能做的更多，不拘泥于同類公司的大致標準，常規思維是我們這類公司平均人月多少……要改變常規就需要不斷的創新，比如我們準備推行的阿米巴經營就是創新，需要各位員工改變固有思維，去擁抱和創新一定會成功。
反省隊 - 肖逸飛
分享日期：2022年6月6日
學習內容：64-4◆細分經費項目，實現費用最小化
學習感悟：細分費用需要員工都養成良好的工作習慣和經營意識，例如不隨便填寫項目工時，項目經理把控好實施周期和項目成本等，只有從細節入手，才能細分費用，也才能達成費用最小化。
反省隊 - 總裁室 - 石景明
分享日期：2022年6月6日
學習內容：64-4◆細分經費項目，實現費用最小化
學習感悟：細分經費項目，實現費用最小化！
我們是人力密集型企業，相對制造業，經費項目類型是不多的，人力成本、差旅、租房、外購是幾個大頭，搞阿米巴經營，就必須把每個部門的各項經費全部細化，人力成本可以通過工時把每個人的成本細分到每個項目上，差旅和租房成本可以細化到不同的交通工具和不同類型的房子，外購可以貨比三家甚至貨比五家，只要每個經營者都有費用最小化的意識，相信干毛巾也能擰出水來！
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月6日
學習內容：64-4◆細分經費項目，實現費用最小化
學習感悟：費用最小化，削減環節費用，但要怎么去合理的削減，并且保證減掉的不是必要費用？怎樣做到削減并不是克扣？這些問題都是需要考慮并且真正去做到的。而要能實際的去做到費用最小化，就應該將花費項目具體和細化，比如每個部門的成本細分：人員級別成本、人員實際產出、人員工時等等。具備完整詳細的實際數據，才具有說服力。如果上級發現了費用最小化的問題，則應該指出具體的做法，而不只是泛泛的總結之詞。
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努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年6月7日
學習內容：65-1◆每天都進行核算
學習感悟：核算表如同飛機的儀表盤，指示企業經營狀況，警示著潛在問題。核算表是由每天動態經營數字組成，就如同PDCA管理循環一樣，如果只關注目標制定和結果達成，而不關注每日執行過程、檢查經營過程中存在的問題，其結果必然是亡羊補牢。作為銷售個人，我們的每月經營目標的達成，也必然是每天的電話溝通、現場拜訪、會議交流等具體銷售行為的成果匯總。每天都要核算也可以理解為每天都要檢查和反省今天的工作有沒有進步一點點，成本是否節約一點點。
謙虛隊 - 服務部 - 唐芬
分享日期：2022年6月8日
學習內容：65-2◆根據上月結算書開展當月經營活動
學習感悟：經營企業不能只看月底出去的核算表。月度核算表是細小數字的累積，是根據每天的銷售和經費的累計計算出來的。所以，在經營中要每天看數據。核算表是每一個人每一天的工作積累的結果。
數字化經營對企業非常重要。我們公司現在也全部用數據說話。透過分析每天的數據了解公司的運營狀況，比如銷售的拜訪量，收客量，成交率，制定高目標體系，等等。我們越來越關注數據，每天核算，對管理起到了很大的幫助。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年6月8日
學習內容：65-2◆根據上月結算書開展當月經營活動
學習感悟：上月總結下月計劃，這個事情幾乎大多企業都會做，但是為什么京瓷做的特別有價值呢，能促進單位附加值的提升呢？我個人以為，最關鍵的還是把工作做細，同時充分認識到這個工作的經營價值，所以才有了最晚十號要把上月的經營情況都結算清楚的自我要求。京瓷哲學的踐行者大都有朝聞道夕死可矣的心態，我個人以為這句話的意思不是早上明白了道理晚上死也無憾的意思，應該是一旦明白了道理那么過去的種種不合理的結果都已經過去了，我們更應該奮起直追的意思。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月9日
學習內容：65-3◆要用企業家的意志“做核算”
學習感悟：昨天的章節是講為什么要及時做核算，今天的章節就相當于是通過核算數據，如何去改善目前的經營問題，通過自身的堅強意志去對不太樂觀的現狀進行改觀。就像做豆腐，最開始每天早上只能做50塊，但下定決心要提高到每天早上60塊，那么最直接的方式就是先比往常再早起一個小時，或者通過改善做豆腐的工藝流程，提高做每塊豆腐的效率，那么總體產量自然就上去了。所以核算也并非只是表面上的數字做的多好看，多齊整，而是要通過自身的意志真正做到銷售最大化，費用最小化。不得不說每天學習京瓷哲學真的能讓自身的思想意識得到質的變化。
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努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年6月9日
學習內容：65-3◆要用企業家的意志“做核算”
學習感悟：本章節講述的是用企業家的意志做核算，強調的是數據說話，衡量企業經營的好壞不是靠誰講得多好，而是數字經營，我們公司目前也在學習踐行這一原則，日常開經營會議工作匯報中，劉總經常講的是少做語文，多做數學，只是我們目前學習踐行得還不夠徹底，部分人的思維方式還達不到要求，我們每個利潤中心離標準的數據要求還有非常大的差距，改革會有陣痛，也需要時間，堅信長期堅持做下去，公司經營一定會走上良性，一定會走出目前的困境，一定會越來越好！
善行隊 - 經營管理部 - 張子君
分享日期：2022年6月10日
學習內容：66-1◆貫徹健全資產原則
學習感悟：管理者任務是要把不良資產轉變成健全資產。
定期進行人員盤點，通過阿米巴、人員單位時間附加值、個人產出、價值觀等梳理并進行人員改進提升；
新產品開發需慎重，清理無經營產出的產品，找到公司的核心產品，發展產品讓產品走向正向發展渠道。
反省隊 -? 產品研發中心 - 吳新勇
分享日期：2022年6月10日
學習內容：66-1◆貫徹健全資產原則
學習感悟：貫徹健全資產原則，對不良資產的清除要有壯士斷腕的意志。不良資產包括入不敷出的業務，陳舊落后的技術，繁瑣低效的流程，摸魚混日子的成員等等。只有及時清除不良資產，貫徹健全資產原則，才能保持積極高效的經營環境，形成良性發展態勢。
善行隊 - 經營管理部 - 梁麗麗
分享日期：2022年6月13日
學習內容：66-2◆“陶瓷石塊論”的由來
學習感悟：對于生產企業，適量的庫存利于發展，過多的庫存累積只會造成產品的貶值（不管是稅務成本或是產品的折舊），對公司經營都是不利的；
對于我們軟件企業來說：個性化的產品投入就要充分考慮產品的復用率；復用率較低的產品，在進行銷售時就要充分考慮“銷售最大化”；如果是個性化需求的復用率較高，除了“銷售最大化，費用最小化”外，還要時刻了解市場廣泛需求，以便確認是否可以形成標準化產品，為公司創造更大的產品未來價值；同時對于部分無市場需求的產品要及時采取產品下架（老用戶升級），來達到降低服務及管理維護成本的目的。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月13日
學習內容：66-2◆“陶瓷石塊論”的由來
學習感悟：“陶瓷石塊論”，通俗一點，是不是類似于我們生活中的斷舍離？剩余的合格品從其產品自身來看是具備其價值的，但如果并不是最初定制它的客戶需要就如同路邊的石頭一樣，無法發揮它的作用，反而還會產生稅務費用。看上去是否像我們生活中“雜物堆積”？每一樣雜物看起來好像都有用，都不舍得丟棄，都想留著萬一哪天用的上？但如果不及時清理，只會越堆越多，即使哪天想起來要用，也不一定能找得到，找到了可能也被壓壞了，于是都變成了生活中的不良資產。輕裝上陣，定期清理雜亂物資。我們的工作更亦如此，有問題要及時整改，提高行動力方能做細做精。
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奮斗隊 - 財務部 - 黃冬蓮
分享日期：2022年6月14日
學習內容：66-3◆拋棄不良資產，保留健全資產
學習感悟：拋棄不良資產。保留健全資產，關鍵在于一個“舍”字，如果不舍得拋不良資產，在財務賬上看上去有富裕。但因為同樣的利潤率，健全資產和參雜不良資產的相比較。二者會有天壤之別，所以企業要開展新的業務應舍棄不良資產。保留健全資產，努力實現輕裝上陣。
努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年6月14日
學習內容：66-3◆拋棄不良資產，保留健全資產
學習感悟：本章節講述的京瓷公司的不良資產主要是指生產這批次后剩下的模具，存放公司作為庫存就是資產，就需要繳納稅收，銷毀的話就不是資產，不需要繳稅，但是畢竟是前期花錢花心血做出來的，毀掉非常可惜，后來這類產品稻盛先生定義為不良資產，是不良資產就得舍棄，類比我們公司，有太多類似的開發出來的產品，可能銷售了一次，后續復用價值很小，還需要有人來維護，這些就是不良資產就要堅決舍棄。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月15日
學習內容：66-4◆正確把握實際的資金流向
學習感悟：對于我們普通員工或上班族來說，肯定做不到用專業的財務知識去把握正確的資金流向理念，但換個角度，就是要學會如何正確的算賬。就像每個家庭的財務收入和支出，每天的日常開銷，吃穿住行，孩子的教育基金，贍養老人的養老保障，正常的醫療費用，不可預知的風險應對備用資金等等，都是需要一個很好的財務或者收支平衡思路去支撐。如果一直保持有正確合理的家庭財務記錄與核算的習慣，對整個經濟狀況有全面的了解，那家庭的財政收支肯定將會是明朗樂觀的。反觀到企業經營，更加需要正確的把握資金流向，員工撐起企業，企業為員工實現精神物質雙豐收。
善行隊 - 經營管理部 - 張子君
分享日期：2022年6月15日
學習內容：66-4◆正確把握實際的資金流向
學習感悟：通過案例延伸來看，我們的報價是去問一下開發、實施的工作量，然后把兩個合并在一起，算一個成本如2萬，報一個價格4萬，看似是已經賺錢了，但是實際執行中會發現，財務核算出的項目全成本，大家就會大吃一驚為啥有這么多的成本，導致這個結果可能就是我們在前期考慮不足，盤算漏掉了如測試的、質保期，銷售、管理成本、路上、稅金等等。
現在的報價底線是毛利率60%，但是要在充分考慮各個環節的成本情況下，進行確定是否達成60%，如盤點的時候追求毛利率達標，過于樂觀的去評估，也是無法達成正向資金流。
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感悟心聲
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年6月16日
學習內容：66-5◆“購買時下所需”的巨大優勢
學習感悟：學完稻盛先生“購買時下所需”這一章節，感觸頗深，改變了我“錢是賺來而不是省出來的”固有的想法。成由勤儉敗由奢，這篇文章警醒我們，日常生活中工作中時刻要有成本意識，做到精打細算，用有限的資金去創造最大的價值。涓涓細流匯成江河，我們每個人在日常生活工作中，要深刻懂得按時下所需購買的深刻意義，做到每一分錢都發在刀刃上。節儉不僅是一種生活方式，更是一種美德，一種價值取向，小到一張紙、一個紙杯、一本宣傳冊都要貫徹“按時下所需”去采購，才能真正做到資金合理分配、全員養成勤儉節約的好習慣，公司才會走向良性發展。
奮斗隊 - 財務部 - 黃冬蓮
分享日期：2022年6月16日
學習內容：66-5◆“購買時下所需”的巨大優勢
學習感悟：購買時下所需的巨大優惠感悟:有時做事不要追求一次性到位，有節奏的運行。在企業購買原料，物料等采購，應遵循按當下所需的原則處理，從而省去了倉庫管理費用，也不會產生庫存資金占有。購買時下所需還表現在日常生活中，比如到餐廳就餐。需吃多少點多少，吃不下就是浪費，所以我國推行的就歺光盤行動，我認為和京瓷的購買時下所需如出一轍。
奮斗隊 - 財務部 - 陳小衛
分享日期：2022年6月17日
學習內容：67-1◆能力要用將來進行時
學習感悟：對能否圓滿的做成一件事，我們往往會以現有的能力來衡量。根據過去的經驗，評價任務的難易系數，從而得出結論。而很少有人敢拍著胸脯承諾:我可以完成超越自己能力的事！
這便需要我們具備挑戰自己的勇氣，通過設立高目標，將目標和工作量以量化并細分到每月、每周、每天甚至每時，化不可能為可能，在一次次的挑戰中實現能力的提升！
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年6月17日
學習內容：67-1◆能力要用將來進行時
學習感悟：這點讓我想起來自己讀商學院的時候，入學時的要求除了基礎的學歷和經驗之外，最重要的是正心誠意，且要求學習目標是要“成為更好的自己”，我想這就是能力要用將來進行時的一種解釋吧。
而如何才能成為更好的自己呢？每個人都有自己的方式，但是這里是有一些通用公式的，當時的院訓是“不可一日不讀書，不可一周不鍛煉”。這個看起來要求不高，但是很難堅持做到。有的師兄就很厲害，從入學到現在，每周跑一次十公里風雨無阻，而資治通鑒這樣的幾十卷的古文大部頭的書已經讀完兩遍了。
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感悟心聲
奮斗隊 - 人事行政部 - 陳媛媛
分享日期：2022年6月20日
學習內容：67-2◆首先要相信“能力會進步”
學習感悟：請相信你能進步的力量，這非常重要。因為相信，所以簡單。
自信與能力是相互促進的關系。有信心做好一件事情，必須會克難重重困難，提高自己的能力，一心要把事情做好。反過來，能力的提高又進一步增強我們做事成功的信心，這就進入了一個良性的循環。
人的能力是無限延伸的，絕對不要把自己的能力看得很低，能力要看將來時，抱有“我一定能行”的堅定信念，迎接更多更大的挑戰，甚至不給自己留后路。
奮斗隊 - 人事行政部 - 朱力
分享日期：2022年6月20日
學習內容：67-2◆首先要相信“能力會進步”
學習感悟：眼前的現狀不能代表未來，我們的視野?定要有前瞻性。在日常工作中，我有時候常會想“我做不到”“我做不了”“我年紀大了，學不會了”。抱這種態度，新的工作或困難的工作就無法完成了。但是我們的能力也并不是一成不變的，能力一定會提高。你只要跳出舒適圈，勇敢地邁出第一步就是成功的開始。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月20日
學習內容：67-2◆首先要相信“能力會進步”
學習感悟：有句話說：人是逼出來的，不逼自己一把，都不知道自己有多大能耐。京瓷公司在創業初期，為了讓公司能繼續經營下去，只能硬著頭皮接受高難度的試制訂單，稻盛先生用“能力將來進行時”來激勵員工：即使現在一時無法達成目標，但在接下來的3個月，通過反復試驗，能力勢必會提高。而這種提高了的能力，就成為了將來進行時，在將來的某一時刻，一定會發光發熱。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年6月21日
學習內容：67-3◆有時撒謊是“權宜之計”
學習感悟：這點讓我想起來自己讀商學院的時候，入學時的要求除了基礎的學歷和經驗之外，最重要的是正心誠意，且要求學習目標是要“成為更好的自己”，我想這就是能力要用將來進行時的一種解釋吧。
而如何才能成為更好的自己呢？每個人都有自己的方式，但是這里是有一些通用公式的，當時的院訓是“不可一日不讀書，不可一周不鍛煉”。這個看起來要求不高，但是很難堅持做到。有的師兄就很厲害，從入學到現在，每周跑一次十公里風雨無阻，而資治通鑒這樣的幾十卷的古文大部頭的書已經讀完兩遍了。
奮斗隊 - 總經辦 - 徐以諾
分享日期：2022年6月22日
學習內容：67-4◆“能力要用將來進行時”是發展進步的前提
學習感悟：首先，我們要知道能力不會突變。能力一定是需要慢慢提升的，因此提倡延遲滿足。能力提升是終身的事情，只是有一些人能力提升得快一些，有一些人能力提升得慢一些。前提一定要建立好自己為人處事的底層邏輯，也就是高屋建瓴一定要打好基礎。
其次，有關能力的天花板的問題。我認為對于一般人而言，能力是沒有天花板的。關鍵在于自己精于察覺自己的認知，對自己的認知水平有認知，有意于提高自己的能力，并制定計劃和采取措施。在時間的維度上，能力沒有天花板。能力只能慢慢提升，能力對于一般正常人而言沒有天花板。
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謙虛隊 - 倪勝
分享日期：2022年6月23日
學習內容：68◆目標要眾所周知，徹底貫徹
學習感悟：工作要以目標和結果為導向來開展，職場最重要的就是要對結果負責，有結果就是最好的擔當。全員貫穿從團隊到個人的工作目標和結果，并且執行到位，每個人都把自己的任務完成好，團隊的任務肯定也可以完成，在這個過程中，需要很多跨部門的協作，就需要全體成員齊心協力的擔當意識來實現我們全員的目標！
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月23日
學習內容：68◆目標要眾所周知，徹底貫徹
學習感悟：公司將經營目標，各類相關營業數據等都能公開透明的滲透到基層員工，員工勢必會覺得自身得到了尊重和重視，而不僅僅只是一個“上班的”、“打工者”的身份，當每一個平凡崗位或職業都賦予了足夠的主人翁意識，公司上下同心同頻，形成良好且積極向上的企業文化，企業的勞資關系定能和諧圓滿。而企業文化，思想意識又是指導我們是否能做正確事情的重要指引，所以全員參與很有必要。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 陳美君
分享日期：2022年6月24日
學習內容：69◆提高核算意識
學習感悟：提高核算意識講的是成本意識、經營意識，是對現存的事物的評價，同樣也適用于對未來的規劃。比如要完成一件任務，我們不能只計劃明天做什么，下個月做什么，我們需要做完整的規劃。比如終極目標是什么？衡量標準是什么？可利用的資源有哪些？有哪些限制和風險？ 對應的財務成本需要多少等等。經過全面的規劃和核算（盤算），這個時候你就會發現，之前計劃要做的事情和標準，可能就不一樣了。
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年6月24日
學習內容：69◆提高核算意識
學習感悟：提高核算意識是稻盛先生“單位時間核算制度”的經典詮釋和延伸，其本質是培養員工的責任意識和成本意識，養成工作節儉的良好習慣。對應我們每一個人都可以是獨立的核算單元，時刻想著我這一小時帶給公司的是增值還是負擔，從而提升團隊的使命感和責任心。從銷售的角度，我們有很多環節可以去算計怎樣才能成本最小化，比如安排拜訪客戶，就可以考慮效率最好的路線的安排，出行工具如開車、打車、地鐵等選擇，出差根據路途的遠近選擇合適交通工具、宴請客戶是招待場所和菜品的選擇，這些每一個關節都要核算意識，節省的開支都是實實在在的利潤。
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月27日
學習內容：70◆以節儉為本
學習感悟：不忘初心，方得始終。我想，以儉為本，應該就是經營的本質所在。有的企業家在一段時間內憑著自身的優勢和好時機取得了事業上的成功，獲得了人生的幸福，但如果沒有保持本心，對當前取得的成就一味的享受消耗，這種成功就極有可能成為歷史。由儉入奢易，由奢入儉難，大多數創業者或者企業家從無到有時，都會經歷各種變遷和磨難，歷經萬水千山取得輝煌之時，更加要用經營初心來警示自己。
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感悟心聲
反省隊 -? 測試與質保部 - 劉麗潔
分享日期：2022年6月27日
學習內容：70◆以節儉為本
學習感悟：不忘初心，方得始終。我想，以儉為本，應該就是經營的本質所在。有的企業家在一段時間內憑著自身的優勢和好時機取得了事業上的成功，獲得了人生的幸福，但如果沒有保持本心，對當前取得的成就一味的享受消耗，這種成功就極有可能成為歷史。由儉入奢易，由奢入儉難，大多數創業者或者企業家從無到有時，都會經歷各種變遷和磨難，歷經萬水千山取得輝煌之時，更加要用經營初心來警示自己。
努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年6月27日
學習內容：70◆以節儉為本
學習感悟：本章節講述的是以節儉為本，節儉是中華民族的傳統美德，如何養成節儉的習慣，需要發揮每個人的主觀能動性，從思想上高度認可，才能從行動上踐行。回想公司經營的16年，成立之初是完全以節儉為思路來經營的，那時候上下一心，怎么有利于成本怎么做，也把這條上墻成企業文化，后來進入上市公司體系后，慢慢改變了，成本節約的意識不濃了，以致于現在公司每月經營完全無法覆蓋成本，這是危險信號需要及時糾偏。如何成本最小化從你我做起。
謙虛隊 - 服務部 - 唐芬
分享日期：2022年6月28日
學習內容：71◆按所需數量購買所需物品
學習感悟：這一章節就是提醒我們自己在日常工作中時刻要有成本意識,做到精打會算,用有限的資金去創造最大的價值。對于一個作為采購的我來說，更應該做到這一點，只有做到按所需數量購買所需物品，這樣就不會因為得到了眼前的一點小利而造成了很大的庫存及很大的浪費。每次都應該根據實際情況采購原材料，雖然在采購價格上可能會高一點，但同時也杜絕了不必要的浪費，減少了成本，做到了零庫存。按實際需要數量采購，我們在使用中也會盡可能的去節約，去愛惜材料，不會隨意浪費。因此我們每一個人都必須遵守這一原則！
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年6月28日
學習內容：71◆按所需數量購買所需物品
學習感悟：按所需數量購買所需物品，背后還是算賬能力的體現。舉個生活的例子，每天早上你都要吃兩個雞蛋作為早飯，那么在家煮的話，你會一次性買30個雞蛋還是300個？顯然是前者，哪怕買30個是1.5元一個而買300個是一元一個，因為基本你吃了頂多100個雞蛋，后面200個全壞了。看似你大量購買的時候便宜，實際上浪費了資源和資金。
在經營中，這樣的例子也比比皆是。單純作為物資采購來說，這個原理非常好理解，也易于接受。但如果把這個原理應用于人的有效工作時間的應用，往往因為沉沒成本的投入難以割舍而迷失。
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反省隊 - 總裁室 - 石景明
分享日期：2022年6月29日
學習內容：72◆貫徹現場主義
學習感悟：貫徹現場主義！我們很多研發人員不喜歡到客戶現場，認為需求由現場人員收集反饋，或者看合同要求就可以了，但是現場人員可能認知有限，轉達的客戶需求未必真實完整，而合同往往是把招標文件作為附件，那都是售前寫的，也不一定是客戶的真實需求。所以研發人員尤其是產品設計人員要多到現場，多傾聽客戶的聲音，多通過與客戶面對面的交流獲取到真實的需求！
我們很多管理人員也不喜歡到客戶現場，認為工作管理聽匯報看周報就可以了，通過開會就能了解情況，其實不然，到客戶現場通過與客戶的交流，能聽到客戶對產品最真實的意見，能看到產品在客戶運行的最真實的情況，從而指導團隊解決問題，推進項目。因此對于我們這種toB 業務的公司，貫徹現場主義尤為重要！
努力1隊- 銷售二部 - 張偉
分享日期：2022年6月29日
學習內容：72◆貫徹現場主義
學習感悟：稻盛先生的貫徹現場主義是非常經典的實用主義，他強調現場是座寶山，很多經驗都是源于現場一手的信息。的確如此，我們以往許多產品的開發，都是源于工程師的經驗主義，而不是從客戶實際需求和流程出發去進行產品設計。而銷售工作更是需要現場挖掘商機引導客戶需求達成合作共識，只有現場與客戶進行充分溝通，才能獲得客戶認可并清晰項目邊界。而作為交付的管理體系，更是需要到一線接近客戶臨陣指揮，傾聽客戶的聲音，才能真正提升交付效率和質量。所以，稻盛先生的貫徹現場主義與華為任老的讓聽見炮火的人做決策有異曲同工之妙，深受啟迪。
努力3隊- 總裁室 - 王麗
分享日期：2022年6月30日
學習內容：73◆現場主義是各部門通用的真理
學習感悟：本章節講述的是現場主義是各部門通用的真理，我們日常工作中項目出現問題，對于線上無法及時解決的問題，客戶也更希望我們的技術人員能到客戶現場及時解決問題，這樣既能精準定位問題，又能讓客戶放心提升對公司的滿意度。項目有新的需求更應該到客戶現場了解他們的應用場景，這樣開發出來的產品才能滿足客戶的要求，現在我們往往是要求銷售人員或者服務人員把客戶的要求講出來，聽了個大概就動手做，結果肯定達不到要求，通過學習本章節對我們所有的部門能有啟發、改變思維方式，公司一定會越來越好。
感謝隊 -? 績效咨詢部 - 劉晨
分享日期：2022年6月30日
學習內容：73◆現場主義是各部門通用的真理
學習感悟：今天看了這個條目，結合來公司的這兩個月，感觸良多，想了很久才繼續往下寫。這兩個月從湖南到江蘇，走動乃至支撐項目，從而了解到了具體項目很多信息，而這些信息大都是我之前沒有想到的。我也算是在績效管理咨詢行業工作了近十年做了二十多個大小項目的人了，但是依然有很多不到現場就無法發現的問題，這更加堅定了我要到工作現場的想法。
今天是6.30，我們的WP目標的完成情況僅在30%左右。究其原因，除了醫院客戶的一些客觀因素，更多的原因應該是我們很多人（包括我自己），在一起核定關鍵節點時間的時候沒有把我們真正要面對的工作量和可能發生的問題梳理清楚，導致一旦做到某個節點的時候就發現還有這樣那樣的問題沒有處理好，從而無法按時達成預期。當然，我們現有的動力機制也相對有缺陷，這個事實不能回避。
基于上述兩個事實問題，我會繼續保持在工作現場的工作方式。同時七月份我會和大家一起根據所有的在建項目情況（尤其是即將啟動和啟動不久的項目），本著必須在預定時間內完成的思想，把每個階段的各級任務細致的進行分析（以本月大家提交的點檢表為基礎），從而讓我們的預定交付時間不打折扣。同時，事業部會重新梳理動力機制，和大家充分溝通討論，從而與大家達成共識，共同面對市場的挑戰和發展機遇。
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