島村微刊
十二月刊
總第二十八期
五云佳氣應昌辰
鳳歷新頒又一春
元?旦
一元復始，萬象更新
歲月如新，愿美好常在
目錄
CONTENTS
01
行業資訊
02
直播首秀
03
2022培訓回顧
04
2023開門紅
01-以單邊盈利為目標的開店熱潮不可持續
? ? 隨著國際地緣政治格局的不確定性演變，隨時會制造出下一輪的金價暴漲暴跌；頭部品牌為了加盟收益的持續增長，開始毫不顧忌地取消區域授權保護；新型冠狀病毒感染不斷制造封控停業，直接導致消費者收入減少，預期悲觀，購買力會持續下降；產品同質化下的價格戰難以避免，所有的終端店鋪在激烈的價格競爭中，幾乎會同時陷入收益危機。最終，在這種非理性的開店大潮中，爭相開店的加盟商一定是輸家，授權的頭部品牌是唯一的贏家，從這幾年上市公司的收益增長曲線上就會發現，加盟店的鋪貨是頭部品牌很重要的利潤增長點。
? ? 這種頭部品牌掌握著市場交易的絕對話語權，收益上長期單邊利空加盟商的開店熱潮，一定不可能持續，零售商們必須行動起來，積極控制自己的風險。
元
旦
行
業
資
訊
2023年，黃金珠寶市場有
哪些新趨勢？
02-品牌直播成為線上直播平臺的臺柱子
? ? 品牌直播是指在線下有大量地面店，市場占有率高，而且在消費者的認知中已經有了很高知名度和美譽度的大品牌，開展的線上直播活動，這樣的直播，有線下商譽的賦能，有完整的服務配套體系，有高品質的產品作為保障，很快就得到了消費者的認可。比如格力空調的線上直播銷量猛增，影響了傳統線下代理商的利益，導致河北省總代放棄格力空調代理權，另起爐灶。
? ? 不管是電商平臺，還是視頻直播，線上的商業邏輯是相同的，淘寶平臺在經歷誰都可以進場開店的快速發展之后，泥沙俱下，馬云很快意識到問題的嚴重性，隨后分出一個天貓平臺，把天貓定位于全天下優秀品牌的聚集地，才有了今天的成就。品牌直播從混亂的直播江湖中適時獨立出來，是直播業態可持續發展的必然選擇。
? ? 品牌不僅指品質、品相、品格，也代表了一個企業的品行，一個優秀的品牌，誠信永遠會放在第一位，有品牌價值理念的加持，直播才會走得更穩更遠。在2023年，中國黃金珠寶市場一批優秀的大品牌和個性化十足的小品牌們，在品牌直播的道路上可以大膽地往前走，前途無量。
03-古法金首飾會在內卷中實現新的迭代升級
? ? 2021年，古法金首飾在全國終端零售店的鋪貨基本完成，接下來的出貨就是日常銷售周轉產生的補貨，從鋪貨到補貨，一字之差，背后的出貨數據會出現本質的變化。中國是一個統一的超大市場，一個創新產品線一旦孵化成熟，全國市場都會快速進行首次鋪貨，會在兩到三年內釋放出巨大的市場需求，當鋪貨完成，滿足鋪貨需求的巨量產能必然要轉向補貨，生產過剩是誰也躲不過去的結果。這個時候，沒有一個嘗到甜頭的制造商愿意減產退出，會主動發起價格競爭，爭取保住市場份額，一時間硝煙四起，一些競爭力不足的小工廠，就走上了款式上猖狂仿版、品質上偷工減料、工費競爭無下限的道路，直接把一個全行業的頭部黃金產品卷起來了。
? ? 目前來看，技術創新已經達到了一定的高度，或者說幾乎接近了工藝和材質創新的天花板，繼續從技術的維度尋找突破內卷的解決方案，難度較大。而文化創新尚停留在復制和借鑒的層面，從文化創新的基本邏輯上講，這還是很初級的狀態，一流的文化創新產品必須有鮮明的時代烙印，以及二次創意設計，并且在創意中能表達出獨特的精神內核，這些原創的產品設計和創新思想也必須能夠獲得國家權威機構的知識產權保護，最終形成一個具有唯一性競爭力的IP。
04-玉石品類正在成為國潮產品的第二個突破口
? ? 如果與黃金珠寶進行融合開發，翡翠與和田玉是最佳的選擇，二者各有優勢，翡翠的產業基礎好，市場覆蓋面廣，消費者認知度高；和田玉的國玉文化內涵深厚，材料供應穩定，與黃金材料的融合度高，價格更貼近普通人的消費。而從當前的市場趨勢來看，和田玉的文化優勢，以及與黃金材料高度融合的特質，會更勝一籌。? ??
? ? ?2015年開始走下坡路的和田玉，從2018年開始了新一輪的產業化復興之路，以“和田玉新四化運動”為代表的金鑲產品線開始迅速進入各大頭部品牌，到2022年這個產品線全部進入到頭部品牌的產品體系中，并且扮演了利潤增長點的角色。在這個周期，周大福推出了“國玉傳承”子品牌，成為玉石產業發展的全新風向標。東方瑞璐公司，作為和田玉產業化發展的創新標桿，2017年開始，針對中國人的情感需求，打造了“小棉襖的陪伴”中華家文化原創IP品牌，推廣玉文化，弘揚家文化，讓玉石乘著文化的東風走入千家萬戶。精準的品牌定位，超級的IP故事，很快就得到了黃金珠寶零售商的認可。2022年，在黃金珠寶產業終端零售店進行的年度品牌結構調整中，壓縮鉆石品牌，增加玉石品牌，已經是零售商普遍的選擇。
當下疫情進入新的階段，對線下新零售行業產生了巨大的影響。一部業務部召開了對開拓門店線下線上零售的研討會，經大家積極的提議和領導的決策，決定快速展開直播工作，以提高區域對投入新媒體平臺工作的積極性和信心。
11.18日在業務四組和新零售小組的籌備下，在整個業務部全體成員的努力下。我們將首場直播嫁接至線上商城平臺，并與積極響應的南通平臺聯合，打響了公司直播的首場。周艷總和南通永旺店店長、南通區域培訓老師馬萍擔任首場直播的主播，她們在短短的籌備期間通宵備稿，積極溝通和磨合，為我們展現出一場氣氛熱烈、場面活躍的精彩直播。
直
播
首
秀
南通站
圖文：業務四部 張明思
首播當日，我們的直播間一直擁有超高的人氣和熱烈的互動氛圍，收獲了優異的戰績。當日首播總觀看量為3122次，獲得在線互動評論4554條，集贊總量高達36.3萬次。
當然這優異的成績離不開一部采批、商品、運營等全員伙伴的在線支持和積極互動，離不開公司其他部門和各地區域安排的人氣支持。最后我們的首播也收獲了一定的業績，南通線上商城直播期間共產生線上成交件數33件，共21筆訂單，共計金額六千余元。
這場直播從零到有，在短短兩周的籌備期，在沒有專業人員指導下，在拍攝工具直播條件相對簡陋的情況下。我們不僅做出了優異的業績，并將直播經驗不斷優化，為以后區域持續性計劃性的直播工作打下了夯實的基礎。為我們的新媒體零售方向開啟了新的大門。
培
訓
回
顧
| 時間 | 區域 | 課程 |
| 3月 | 揚州 | 《新人基礎培訓》 |
| 4月 | 靖江 | 《議價課程》（線上） |
| 南通 | ||
| 通州 | ||
| 儀征 | ||
| 6月 | 儀征 | 《藝術處理客訴》 |
| 時間 | 區域 | 課程 |
| 7月 | 揚州 | 《藝術處理客訴》 |
| 南京 | 《新人基礎培訓》 | |
| 8月 | 溧水 | 《室內團建訓練》 |
| 安徽寧國 | 《新人基礎培訓》 | |
| 無錫 | ||
| 南京 | 《管理提升培訓》 | |
| 9月 | 無錫 | 《新人基礎培訓》 |
| 江北 | ||
| 揚州 | ||
| 盱眙 | 《戶外拓展》 | |
| 11月 | 南京 | 《新人基礎培訓》 |
| 盱眙 | 《藝術處理客訴》線上 | |
| 通州 | ||
| 靖江 | 《藝術處理客訴》 | |
| 12月 | 鎮江 | 《銷售提升培訓》 |
一天很短，來不及旭日初上，就已經夕陽滿窗；一月很短，來不及月圓如盤，就已經殘月無光；一年很短，來不及春艷細賞，就已經晚來秋霞。
但一天又很長，一日不見如隔三秋。
課程很短，從上課開始，之后的每一秒都在靠近下課；記憶很長，照片、筆記、回憶，都是培訓工作的記憶年輪。
穿過舊年歲的風雨，行至新年的春光。生活和工作繼續，努力過后，都是新的晴朗。
2023開門紅
側耳傾聽，
新年的腳步聲近了。
翹首東望，
時光隧道姍姍走來，
讓我們輕輕向它招手：
新年，你好！
一部先，步步先，奮勇爭先！
開門紅，月月紅，業績長虹！
又是一年歲暮時，又是一年歲初始。
回首2022，我們因執著而收獲,因努力而成功，?
展望2023，我們必將全力以赴，向美而行！
一歲一禮，一寸歡喜。
一月壽星
開門紅映春，戰鼓振精神。
這一年，苦悶，歡喜，失去，收獲，釋懷，成長，完結。
新一年，新生，期待，希望，灑脫，炙熱，向前，遇見。
歲月不居，春風不遠。你若出發，終將抵達。
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