追夢人

2021年廣州分公司第一季度企業文化內刊

2021年

新起點 新征程

攜手并進 再譜新篇

初/心/如/磐/擔/使/命? ??紅/牛/鐵/軍/啟/新/程/

年廣州分公司第一季度企業文化內刊

第1期

2021年

目錄

2021/4月刊

廣州分公司

嚴彬董事長出席中國發展高層論壇

順德辦&白云二辦

銷售部雷霆鋪市活動

2021年現代渠道開門紅活動項目

紅牛戰馬馳騁在祖國壯闊的土地上，

奔騰的腳步聲就像一首美麗的戰歌。

每當它們戰績顯赫、凱旋歸來，

成功的喜悅總讓我們熱淚盈眶。

記得多少個日夜，不論晴天雨天、不懼酷暑嚴寒、?

城市的角落里總有我們的伙伴們忙碌的身影。

每個人都時刻謹記著自己身上所背負的責任，

因為我們知道，必須真正理解產品，始終站在最前線，

知行合一、深學力踐，我們才能真正打好這場仗。

日月星辰見證了這樣的每一天，看似樸實無華卻無可替代。

正是這種刻在骨子里的企業擔當，

點亮了華彬集團無數個令人矚目的輝煌時刻。

二十多年了，多少艱難和考驗都未曾阻擋我們迎戰的步伐。

我們華彬人擁有敢為人先的勇氣、變革創新的決心，?

我們萬眾一心、抱團作戰；

逢山開路、遇水架橋，在每一個戰場上奮力拼搏！

激昂的戰歌悅耳滌心，引領我們乘風破浪，一次又一次地取得勝利！

你聽，就在此時此刻，2021年的戰歌再次響起來了！?

鮮紅的旗幟迎風飄揚，新的征程就在腳下！

過去的勝利不僅是我們的榮耀，更是我們開拓未來的無限能量，?

讓我們繼往開來，堅定必勝的信念，

不忘初心、砥礪前行，譜寫更輝煌的樂章！

市場部2021年開門紅專項活動

廣州分公司

CONTENTS

2021/4月刊

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嚴彬董事長出席中國發展高層論壇

? ? ? ? 2021年3月20日至22日，中國發展高層論壇2021年會在北京釣魚臺國賓館線上線下同步舉行。中共中央政治局常委、國務院副總理韓正出席開幕式并發表主旨演講，十三屆全國政協委員、中國外商投資企業協會副會長、華彬集團董事長嚴彬受邀出席 。

? ? ? ?本屆論壇主題是“邁上現代化新征程的中國”。論壇期間， 嚴彬董事長會同與會嘉賓，共同聚焦“十四五”時期的宏觀經濟政策、擴大高水平對外開放、促進經濟社會全面綠色轉型等熱點問題，以跨界對話的形式深度探討，通過不同角度的思想碰撞，前瞻中國經濟發展大勢。中國正加快構建“雙循環”發展格局，消費者人群數量和消費升級帶來的高質量發展是內循環最大的動力，國內市場很大，消費人群穩定，健康消費、高質量生活逐漸成為主流。

? ? ? ?華彬集團秉持“華彬健康 引領時尚”的理念，為消費者提供天然健康、高質量的產品，堅持生態優先，著力發展綠色大健康產業，以改革創新之勢推動自身在“十四五”時期邁上新臺階。

? ? ? ? 廣州分公司成立25年以來，廣分華彬人不斷擴大市場規模，積極拓寬銷售渠道，創新特色品牌活動， 分公司在邁向高質量發展的道路上，走的每一個步伐都堅實而有力量。分公司以厚積薄發強管理，躬身篤行干實事為企業思想，以建氛圍、提福利、造平臺、強效能為企業理念。堅持同心同行、挑戰自我、奮勇攀登、追求卓越的口號 ，目前廣州分公司正以“三年（2021-2023）超20億，永保銷售規模領先”為目標。

? ? ? ?2020年12月12日，在集團“繼往開來，奮進新征程——華彬快速消費品集團紅色革命之旅暨市場戰訓營結業典禮”上，廣州分公司榮獲嚴彬董事長親自頒發的中國紅牛25周年銷售突出貢獻獎！廣州分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，繼續秉承“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，繼續積極推進新品銷售工作，提升渠道推廣效能，為集團的持續高質量發展打下堅實基礎！

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中央廣播電視總臺訂購華彬新型航拍直升機

于密云機場正式交付

? ? ? ?3月30日，中央廣播電視總臺新型4K/8K航拍直升機在北京密云穆家峪機場舉辦交付儀式。中央廣播電視總臺副臺長蔣希偉和編務會議成員姜文波出席，并與華彬航空集團有限公司總裁鄭剛共同開啟直升機交付機庫大門。這標志著總臺新型航拍直升機（注冊號：B-70Q8）正式亮相，并投入4K/8K超高清電視航拍直播工作。

? ? ? ?華彬航空集團副總裁孔小紅和華彬天星通航總經理總飛行師曹威，重慶通航集團副總經理吳繼森等相關參與單位負責人、代表出席。

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華彬攜手中國京劇藝術基金會，共促京劇振興

? ? ? ?3月20日，北京華彬文化基金會與中國京劇藝術基金會在華彬歌劇院簽署戰略合作協議，雙方將在京劇振興、京劇藝術傳承與保護方面開展深度合作，對接各自資源，共同弘揚中華民族優秀傳統文化。京劇振興青少年研學班也于當日正式啟動。

? ? ? ?根據協議，雙方將本著“平等、共贏”的原則，開展與京劇藝術傳承與保護相關項目，包括但不限于青年演員培養，優秀劇目挖掘，各流派藝術的保護、傳承與國際交流。

? ? ? ?同時在華彬大廈設立京劇藝術實踐基地，遴選優秀劇目、優秀青年演員到實踐基地演出；設立項目推進辦公室，負責合作項目的日常工作。

? ? ? ?活動當天，還舉行了京劇振興青少年研學班啟動式，以“東方欲曉”、“青山未老”、“風景這邊獨好”為三大主題，分別邀請青年演員、知名藝術家、企業家進行現場表演，增強和提高青少年傳承京劇藝術的意識和能力、培育深厚的民族情感。

? ? ? ?在交付儀式現場，華彬天星公司將該直升機的國籍登記證、適航證、電臺使用執照交付給中央廣播電視總臺，雙方并簽署交付文件。

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? ? ? ?回顧這艱辛的一年，縱使疫情肆虐，我們仍然走出了屬于廣分華彬人自己的特色道路，展現出我們的團隊風采！

? ? ? ?在任務最艱巨的一年，公司上下一心披荊斬棘奮勇拼搏，在困境中走出決勝之路，勝利達成半年度銷售任務！

? ? ? ?面對市場的莫測變化，我們在堅定目標不變的情況下，面對現狀，需要提升自身發展與成長，提升解決實際問題的能力！活動項目季度執行總結，干部核心議題討論，精準提效，砥礪前行，積極擁抱時代，創新業務形式。

? ? ? ?充滿希望和挑戰的2021年悄然而至，感謝所有廣分華彬人的奮斗，也感謝所有經銷商伙伴在過去的一年里鼎力相助，我們風雨同舟。

? ? ? ?面對2021，我們滿懷信心，揚帆起航，讓我們祝愿公司的明天更加美好！?

? ? ? ?新春鋪市期間，分公司開展集中鋪市844組次，日均參與鋪市77組，共拜訪網點29163家，日均拜訪2651家，戰馬鋪市網點8252家，成功拔釘網點48家，生動化布建8731家，冰柜陳列14572家，堆箱陳列5848家。11天共產生紅牛銷量54009箱，戰馬銷量15503箱，果倍爽525箱/組，芙絲366箱。

? ? ? ?3月起開展雷霆鋪市活動，以業務員正常走線鋪市為主，同時針對線路外空白網點開拓，截止目前已新增7720家戰馬新鋪網點。

? ? ? ?配合鋪市活動，針對新鋪網點，辦事處利用下午或晚上完成正常拜訪后的空閑時間，選擇核心渠道同步開展“星火計劃”、“零點特工”自主人員促銷143場次，直接帶動銷售功能飲料815箱，場均銷售5.7箱。

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? ? ? ? "戰馬一開，好運襲來"2021年開門紅專項活動利用2021年春節節慶熱點，借勢餓了么平臺資源，統一主題生動化陳列，打造品牌節慶氛圍，結合廣東特色資源邁進區域核心商圈，吸引人流打卡，累計曝光500萬+人次，有效提升品牌聲量。渠道活動促銷+電商推進深度聯動銷售，推進6大區域性電商平臺上線，線上線下齊發力拉升產品銷量。

? ? ? ?2021年一季度廣州分公司現代渠道聚焦春節返鄉熱潮契機，啟動開門紅活動方案，同步各小組版塊銷售目標的制定。春節期間為了保證終端應對競爭及搶占先機，全面開展“攻守并重、全員出動”的行動，全員攜手共赴一線，同心協力創造佳績。

? ? ? ?活動期間主要針對市中心核心商圈門店、高速服務區開展渠道促銷及陣地活動促銷。通過開門紅主題在各渠道終端進行生動化布建、人員買贈促銷互動拉升門店銷售額。

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? ? ? ?根據投票結果，廣州華新商貿有限公司莫俊剛董事長當選為第一屆同盟會會長。?莫董充分肯定同盟會在穩定市場價格的重要性，同時對同盟會充滿信心，相信在各位副會長、理事以及會員的配合下，必定達成保價盤，穩貨流的目的。

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? ? ? ? 因此，針對目前現狀，我們有必要成立經銷商同盟會，希望我們共同維護市場良性發展，保障各級客戶的利益，為廠商共同發展共創新輝煌奠定扎實的基石。

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? ? ? ?受疫情影響姍姍來遲的聯歡晚會，絲毫無法影響廣分全體成員的熱情。敲響戰鼓，《2021戰歌再起》將晚會拉開帷幕！憶往昔碩果累累，每一戰，都是不懈奮斗的傳奇，每一刻，都是紅牛雄兵的高歌！

? ? ? ?龍馬呈祥，展現龍馬精神！?廣州分公司負責人徐總、財務部許副總攜各部門負責人一齊登臺高聲朗誦，稍后，徐總領銜向全體員工和經銷商伙伴敬酒，晚宴正式開始！

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? ? ? ?2020年，新冠疫情肆虐，國家經濟遭受嚴重沖擊，各行各業經營面臨巨大挑戰，非必需消費類產品分銷壓力激增,競爭格局越發復雜多變。

? ? ? ?“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”。廣分華彬人披荊斬棘、劈波斬浪，克服疫情帶來的干擾，守正創新以拔釘專項穩住了陣地，通過執行一系列針對性營銷策略，在下半年扭轉了銷量的下滑，最終沖刺17.47億完成全年目標，成功逆勢突圍，順利收官！

? ? ? 表彰先進樹典型，凝心聚力再出發。分公司領導對直面嚴峻復雜的競爭局勢、肩負提銷量拓分銷重任、無懼風雨、傲然挺立的廣分華彬人進行表彰。

2021年廣州分公司聯歡晚會

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? ? ? ?順德辦2020年實現紅牛回款147.4萬箱、戰馬回款1123萬元、芙絲回款16.8萬元、果倍爽回款40萬元，功能飲料較同期銷量增長25.2%。榮獲廣州分公司內部團隊半年度銷售達成第一名、三季度累計銷售達成第一名，南部戰區半年度銷售達成第二名；品牌促銷活動管理以工業區作為渠道精耕區域，推進工業區網點訂單掌控率達到80%，單店銷量明顯增長，團隊管理強調關鍵指標與效益相結合的過程節點管理，收效明顯，規范人員作業操守、樹立正能量，2021年繼續努力前行，任重而道遠！

? ? ? 廣州分公司于2021年3月26日上午10點，在佛山南海區獅山鎮南海影視城正式舉行了廣州分公司2021年全員拓展活動，本次拓展活動的內容為中國鼓的教學和演練,以中國鼓為主，軍體拳和傳統舞蹈為輔！我們上下一心，為達到完美演出奮勇拼搏！

? ? ? ?為了匯演的最終呈現，廣分華彬人在烈日之下，盡情揮灑汗水，逐步駕馭中國鼓，這就是我們驕陽似火的最佳詮釋！中國鼓方陣在教練的指導下逐步完成演練，可謂是戰鼓雷鳴燃斗志，厲兵秣馬正當時！

? ? ? ?數百座中國鼓齊鳴，聲勢震天響，與此同時，舞蹈隊帶著她們的扇子舞蹈來到了方隊中間，隊形交織，翩翩起舞。軍體拳方陣也匯集至舞臺中央，聯動操演。在中央大鼓的鼓動之下，在舞蹈方隊一次又一次的舞動之中，我們全員最終完成了匯演，達到完美演出的效果！2021，攜手并進，再譜新篇，我們勢在必得！

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? ? ? 波濤蓄勢，起于涓滴；事業成敗，在于人才。我將繼續加強紀律建設，嚴格績效考評，注重獎優罰劣，按勞分配利益，切實營造能者上、平者讓、庸者下的良性循環。同時，采取師帶徒、老帶新、強帶弱的辦法，加強業務培訓，強化實戰鍛煉，讓團隊全體成員在經風雨、受歷練中加速成長。

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? ? ? ? 過去一年，甲子新疫，白衣為甲，千城防控，萬眾一心，挽狂瀾于既倒，彰顯華夏民族的堅韌不屈和百折不撓。于我們而言，危險與機遇并存，艱難與榮耀同行，不抱怨，轉思維、想辦法、變打法，致力于扭轉劣勢，于危機中育先機，于變局中開新劇，過去的一年收獲良多。

? ? ? ?踏平坎坷成大道，斗罷艱險再出發！今年是“十四五”新征程的開局之年，粵港澳大灣區建設提速升級為公司發展帶來了難得機遇，但在“百年未有之大變局”和疫情反彈的疊加考驗下，前進路上也潛伏著未知的困難和挑戰，為此，我們將圍繞以下重點集中發力。

? ? ? ?統一思想，堅定信念

? ? ? ?在新征程上，我將帶領團隊總結歷史經驗，傳承拼搏精神，賡續精神血脈，繼續保持昂揚銳氣和蓬勃朝氣，以“越是艱險越向前”、以“狹路相逢勇者勝”的精神打通發展路上的梗阻堵點，以“初生牛犢不怕虎”的勁頭直面工作中遇到的矛盾困難，努力在應變局、平風波、化危機中創新業，為公司發展做出新的更大貢獻！

? ? ? ?細化管控，顆粒歸倉

? ? ? ?天下大事必作于細，古今事業必成于實！面對新指標、新任務，我將帶領團隊牢固樹立“細節決定成敗”思想，深入了解市場，把握市場動態，抓住每個商機，精心謀劃營銷，確保對每個機會都不放過，對細節精準把控，把團隊每個人的積極性都充分調動起來，把好鋼用在刀刃上，形成突擊攻堅的強大合力，按照既定的工作計劃和營銷策略，扎實做好每一項工作，確保節奏不亂、銳氣不減、多點突破、全面開花！

? ? ? ?在過去的一年的里，出于領導充分的信任讓我負責中珠區域的推廣管理工作，我從一個躲在后面，到站在前面，從一個默默做活動，到現在需要全面溝通協調的一個崗位，是挑戰也是機遇，通過領導的指導、同事的協助，我們通過強化交流、減少內耗、提升工作效率，積極推動著銷售市場整合工作、提升區域內品牌曝光，同時積極去開拓機會點的市場，協助區域內銷量目標的達成，成就感也是滿滿的。

? ? ? ?借此機會我還想跟大家分享一下我的個人感受：要有“沒有最好，只有更好，精益求精”的工作態度。精益求精不僅是一種工作方法，更是一種態度，是工作自律的體現。自律決定了個人的運轉，決定了你的執行力，決定了你能否能成為更好的自己。

? ? ? ?例如做推廣活動，從剛開始的按照執行手冊去執行，到現在會要求自己要注入新的想法去實現。敢想，敢干——這是個人的自律。

? ? ? ?例如我們的品牌組的團隊，他們的精益求精的方案，我們精益求精的完成，這是我們團隊的自律。又如我們的銷冠，我問他，為什么你的銷量這么好，他告訴了我很多的經驗，其實我總結下，就是他有計劃，有步驟，勤奮，加堅持——這是銷售人的自律。

? ? ? ?所以自律，不僅可以擁有更好的自己，還能實現自己的個人價值。不管你現在是什么崗位，請一定不要放縱自己，對自己嚴格一點，時間長了，自律會成為一種習慣、一種生活方式，未來的我們一定會感謝現在的自己。

? ? ? ?最后，希望2021我們能夠從生活、工作真正自律起來，我們一起精耕細作，腳踏實地地付出。還有，持續不懈的自律。讓我們一起為公司，更為自己創造價值，其實未來，并非遙不可及。?

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? ? ? ? 感謝公司賦與平臺，讓我們能有所成長， “心存感恩,勵精圖治”是我心里想說的。感謝領導的教誨，讓我們能夠看清前進的方向及做事的方法，在2020艱難的一年，帶領整個部門將被動的處境化為主動的掌控，超額完成了公司下達的銷售任務。同時也感謝各位兄弟及其他部門同事對我們工作的支持和幫助。

? ? ? ? 我始終相信：只要能提升能力的事就積極去做，不要擔心別人看不到，因為有些東西，是在背后幫別人做事學來的，2021我們將不斷完善自己，不斷挑戰自己。保持良好的心態，繼續緊跟公司領導步伐，鍛煉成為更加優秀的團隊 ！

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? ? ? ?紅牛（RedBull）是全球較早推出且較成功的功能飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有近半個世紀的發展歷史。憑著優秀的品質和卓越的聲譽，紅牛功能飲料已暢銷全球160多個國家和地區。

? ? ? ?1995年12月，紅牛以全球戰略眼光和對中國市場發展的信心來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓國內市場。“補充體力、精力十足”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”等廣告語開始廣為傳誦，紅牛品牌也為廣大消費者所喜愛，為社會公眾所熟知。

? ? ? ? 在“多元化創新”戰略指引下，華彬集團在2017年推出了全新能量型維生素飲料品牌“戰馬”，它是華彬快速消費品集團第一個擁有自主知識產權，第一個自主研發、生產、銷售及服務的自有品牌。戰馬響應“一帶一路”建設，率先走向國際市場，它不僅是一款飲料，更是年輕人積極向上、熱血拼搏的精神宣言。

? ? ? ? 奪目酷炫的每一罐、每一瓶戰馬飲料，都含有獨特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，幫助飲用者迅速恢復能量，也成為00后年輕群體熱愛的潮流品牌。??

? ? ? ??電競、體育、酷樂潮玩，有年輕人的地方，就有戰馬。?未來，戰馬將繼續與年輕人“戰”在一起，充滿能量，創造夢想， 無懼挑戰，一往無前！

? ? ? ?果倍爽Capri-Sun是品牌源自德國的少兒果汁飲料，目前已行銷美國、英國、德國、韓國、中國等多個國家和地區。2015年經由華彬集團引入，正式和中國孩子們見面。

? ? ? ?追隨中國飲料市場發展趨勢，引進國外暢銷飲品品牌，華彬快消品集團以創新的健康理念搶先占領中國飲料細分市場，在行業和消費者中的影響力與日俱增。

? ? ? ?近年來，通過與西方領先品牌聯手，華彬快消品集團將更多時尚健康飲品引入中國，以滿足中國消費者對高品質健康飲品日益增長的需求。2014年， 歐美地區最暢銷的時尚天然椰子水第一品牌，頂級名流、文體明星的必備飲品唯他可可（Vitacoco）進入中國市場，掀起時尚風潮。

? ? ? ?唯他可可以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質等產品特點，備受全球消費者的喜愛，受到眾多好萊塢明星及時尚名人的追捧，其中包括作為投資人的麥當娜和黛米.摩爾。

? ? ? ?品牌誕生于北歐挪威，取名于其南部的VOSS（芙絲）湖，那里的水源取自沒有任何污染的深水層，被譽為世界上最干凈的水。純凈的自然風貌與獨特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品質、時尚典雅的包裝，使VOSS水受到皇室貴族、各界名流和好萊塢明星的青睞。VOSS水始終將環境保護作為核心理念，基于對健康生活和綠色可持續發展的共同追求，2016年1月，華彬集團董事長嚴彬先生與挪威VOSS董事會主席John D. Shulman簽訂股份收購協議。VOSS水成為華彬集團繼紅牛維生素功能飲料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投資的又一款時尚健康飲品，華彬快消品的品牌陣營進一步壯大。

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文中“管理優化、活動天地、學習天地”板塊歡迎大家投稿分享

我們的目標：

三年（2021-2023）超20億 永保銷售規模領先

我們的思想：

厚積薄發強管理 躬身篤行干實事