逢/山/開/路 遇/水/架/橋
廣州分公司
分公司簡介
Branch introduction
集團新聞
Company?
journalism? ? ? ? ? ?
公司新聞
Group news?
Management
optimization?
管理優化
旗幟人物
Banner figure
Study world
P2?
P3
P14
P4-P5
P6-P7
P10
P1??
紅牛戰馬馳騁在祖國壯闊的土地上，
奔騰的腳步聲就像一首美麗的戰歌。
每當它們戰績顯赫、凱旋歸來，
成功的喜悅總讓我們熱淚盈眶。
記得多少個日夜，不論晴天雨天、不懼酷暑嚴寒、?
城市的角落里總有我們的伙伴們忙碌的身影。
每個人都時刻謹記著自己身上所背負的責任，
因為我們知道，必須真正理解產品，始終站在最前線，
知行合一、深學力踐，我們才能真正打好這場仗。
日月星辰見證了這樣的每一天，看似樸實無華卻無可替代。
正是這種刻在骨子里的企業擔當，
點亮了華彬集團無數個令人矚目的輝煌時刻。
是啊，成千上萬的華彬人鑄就了華彬魂！
二十多年了，多少艱難和考驗都未曾阻擋我們迎戰的步伐。
我們華彬人擁有敢為人先的勇氣、變革創新的決心，?
我們萬眾一心、抱團作戰；
逢山開路、遇水架橋，在每一個戰場上奮力拼搏！
激昂的戰歌悅耳滌心，引領我們乘風破浪，一次又一次地取得勝利！
你聽，就在此時此刻，2021年的戰歌再次響起來了！?
鮮紅的旗幟迎風飄揚，新的征程就在腳下！
過去的勝利不僅是我們的榮耀，更是我們開拓未來的無限能量，?
讓我們繼往開來，堅定必勝的信念，
不忘初心、砥礪前行，譜寫更輝煌的樂章！
P8-P9
廣州分公司
錄
目
廣州分公司發展簡介
生命至上——華彬火速馳援河南
華彬貴州生產基地開業投產 助力“兩貴”融合發展
華彬快消品集團南部市場戰區
第一屆經銷商同盟會正式成立
能量馳援 共同抗疫
華彬快消品集團廣州分公司致敬一線防疫人員?
以史為鑒守初心，學思踐悟擔使命
廣州分公司半年度核心骨干工作會議正式召開
戰馬營銷策略經驗交流會議
肇慶區域員工座談會
P11-P13
銷售部&市場部&現代渠道部季度活動
市場部-黎水燕
P15
P16
清遠辦-范成鋒
獅嶺辦-黃建波
我和紅牛的故事——市場部-王楠
P17
P18
一夫當關，萬夫莫開——記中山辦-楊幸超
學習天地
P19
二季度讀書學習活動代表作分享&總結
新晉升主管介紹
牛人介紹
Niu Ren?
introduction
P20
廣州分公司
集團新聞
? ? ? ? 廣州紅牛維他命飲料有限公司于1996年1月30日正式揭牌成立，本部位于廣東首府羊城廣州，由華彬快速消費品集團授權經營管理集團旗下紅牛、戰馬、果倍爽、唯他可可、芙絲水在廣州、佛山、中珠、粵北四大區域的銷售工作。
? ? ? ? 廣州分公司成立25年以來，廣分華彬人不斷擴大市場規模，積極拓寬銷售渠道，創新特色品牌活動， 分公司在邁向高質量發展的道路上，走的每一個步伐都堅實而有力量。分公司以厚積薄發強管理，躬身篤行干實事為企業思想，以建氛圍、提福利、造平臺、強效能為企業理念。堅持同心同行、挑戰自我、奮勇攀登、追求卓越的口號 ，目前廣州分公司正以“三年（2021-2023）超20億，勇立潮頭”為目標。
? ? ? ?2020年12月12日，在集團“繼往開來，奮進新征程——華彬快速消費品集團紅色革命之旅暨市場戰訓營結業典禮”上，廣州分公司榮獲嚴彬董事長親自頒發的中國紅牛25周年銷售突出貢獻獎！廣州分公司將繼續積極落實集團的發展戰略，繼續秉承“逢山開路，遇水架橋”的企業精神，繼續積極推進新品銷售工作，提升渠道推廣效能，為集團的持續高質量發展打下堅實基礎！
02
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集團新聞
生命至上?
華彬火速馳援河南
? ? ? ? 7月17日以來，河南遭遇極端強降雨，中部和西北部出現大到暴雨，鄭州、焦作、新鄉、洛陽、許昌、平頂山等地的部分地區出現大暴雨，多地遭遇特大水災。華彬緊急響應，捐贈健康飲品并運送至防汛救災一線，同時于災區開展搜救。
? ? ? ? 7月25日，華彬天星應急救援備勤機組接到河南新鄉衛輝市人民政府支援請求，立即出勤。河南新鄉市衛輝上樂村因洪災影響，村莊斷電，部分受災人員被困上樂村第一中學。華彬天星協同成功通航將一批救援物資從長治運送至衛輝市上樂村第一中學。在物資投放結束后，開展對上樂村被困洪水村民的搜救任務，一共救出6名村民，其中有一名僅8個月大的嬰兒。救援仍未結束，華彬天星將繼續24小時備勤待命，隨時進入災區現場，實施搜索救援、直升機救援、空中醫療轉運、救災物資投送、空中交通疏導等航空應急救援工作，秉承“人民至上、生命至上”的理念，積極參與關乎人民財產和生命安全的應急救援任務。
廣州分公司
公司新聞
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華彬貴州生產基地開業投產 助力“兩貴”
? ? ? ? ?7月28日，華彬快消品貴州功能飲料生產基地開業投產儀式在貴安新區舉行。貴州省產業大招商工作領導小組辦公室主任、省商務廳黨組書記、省投資促進局黨組書記、局長馬雷，貴陽市委常委、貴安新區黨工委副書記、管委會副主任唐興倫，華彬集團工業執行總裁張立剛，奧瑞金科技股份有限公司董事長周云杰及省、市、貴安新區其他部門領導出席了開業儀式。全國政協委員、華彬集團董事長嚴彬通過視頻連線全程參與了開業儀式。 項目所在的貴安新區是國務院2014年批準設立的第八個國家級新區，交通區位優越、用地條件良好。馬雷在會上指出，貴州有區位優勢、綠色優勢、生態優勢、資源優勢。
? ? ? ? 目前，華彬集團已經與貴州在實業制造、通用航空、國學文化、綠色健康等多個產業板塊和領域進行深化合作，賦能“黔貨出山”，為推動西部經濟發展、產業提級和鄉村振興做出更多的貢獻。華彬貴州生產基地項目是2020年貴陽市人民政府、貴安新區管理委員會與華彬集團簽訂的投資合作項目的重要子板塊。
融合發展
? ? ? ? 2021年5月20日上午，華彬快消品集團領導、南部市場戰區7家分公司負責人及57名經銷商代表齊聚紅牛三水基地，共同見證華彬快消品集團南部市場戰區同盟會的誕生！
? ? ? ? 26年風雨同舟，成就了中國紅牛在功能飲料領導者的地位，為應對如今市場價格、貨流、競品等問題，成立南部市場戰區經銷商同盟會，聯動南部市場戰區力量！
? ? ? ? 鑼鼓喧天，祥獅獻瑞，寓意著財通運通，鵬程萬里！寶刀剪彩，開創新篇，宣告南部市場戰區同盟會正式成立！
逢/山/開/路
遇/水/架/橋
廣州分公司
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? ? ? ? 5月20日下午，南部市場戰區第一屆經銷商同盟會首次全體成員會議于三水基地木棉會議廳舉行。南部市場戰區管理團隊及同盟會成員齊聚一堂，現場公布同盟會管理章程，對貨流管理制度等重要管理文件開展溝通宣講，并選舉決出首屆同盟會管理委員會成員。
廣州分公司
公司新聞
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? ? ? ? 突如其來的新冠疫情席卷廣東，在這場廣東與病毒進行賽跑的過程中，一線工作人員在前線奮戰的背后，更有來自華彬快消品集團廣州分公司的支援。
? ? ? ? 華彬快消品集團廣州分公司快速響應，聯合廣東公共頻道《DV現場》、廣東經濟科教頻道、廣東省嶺南教育慈善基金會等，為廣佛區域30個抗疫前線送去3000箱飲料和帳篷、太陽傘等物資。
? ? ? “把物資運送到最著急的地方去!”華彬快消廣州分公司始終深入一線，陪伴同行
,為一線人員打贏這場無聲的戰疫，提供最堅實的保障！
能量馳援 共同抗疫
華彬快消品集團廣州分公司致敬一線防疫人員
守/護/城/市
傳/遞/能/量
? ? ? ? 經過57位成員民主投票，首屆南部市場戰區經銷商同盟會管理委員會正式成立組建！今日的終點，正是明日揚帆起航的起點，2021年，我們期待與您一起！
? ? ? ? 上半年電商割據、疫情復燃，市場環境不容樂觀。銷售部團結一心，著力提高全體管理干部解決實際問題的能力，以“有目標，大膽干”的決心克服重重困難。同時加強溝通交流學習，相互間找差距、補短板、強優勢，在大家的共同努力下分公司圓滿完成上半年既定目標！
公司新聞
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?以史為鑒守初心，學思踐悟擔使命?
——廣州分公司2021年上半年核心骨干工作會議
? ? ? ?徐總在會議上強調，學習是永葆生機與活力的前提和基礎，堅持學思踐悟，做到知行合一，方能在當下復雜多變的市場環境里，立于不敗。?
? ? ? ?非同尋常的經歷鍛造出中國共產黨不畏艱險、
吃苦耐勞的精神，在中國共產黨的帶領下，中國取得了世界矚目的輝煌成就。堅持學史明理、堅持學史增信、堅持學史崇德、堅持學史力行，我們要從中國共產黨百年不衰的基因與智慧中去汲取力量。?
? ? ? ?下半年堅持不懈用黨的理論武裝頭腦、指導實踐，立足自身工作努力辦實事、開新局，以更加積極向上的態度和熱情為中國紅牛做貢獻！
? ? ? ?上半年一方面聚焦戰馬品牌力建設，另一方面加強與銷售部協同，在大貨齡處理、競品阻擊，終端動銷回轉上整合雙方資源，切實解決一線面臨的各種問題。?
? ? ? ?下半年推動戰馬的快速增長，需要依靠創新，
需要依靠市場、銷售融合。創新謀變，聚力協行，?為目標達成全力以赴！
? ? ? ? 人事行政部堅守提質增效的成本管控意識，?合理分配人力及行政資源。上半年連同業務部門對非一線業務崗位進行系列內部優化，現已取得一定成效。下半年，持續落實組織結構、后備干部管理體系、績效考核體系、獎勵分配機制等優化，?打造“比、學、趕、超”的團隊氛圍，激發員工戰斗熱情，提升戰斗力。
徐總致辭
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廣州分公司
直擊援助現場? ? ??
致敬最美逆行者
? ? ? ? 疫情無情人有情，華彬集團傳遞愛心，支持抗疫，為一線戰疫人員帶來能量加持。向辛苦奮戰的每一位英雄致敬！眾志成城抗疫情，同心戮力過難關
，華彬快消品集團廣州分公司 ，將繼續勇于承擔企業責任?，為廣東抗疫共同付出，奮戰同行守護城市，傳遞能量，向在各個崗位上為抗疫付出的人們致敬！?祝這場防疫之戰早日成功！
銷售部報告
市場部報告
人事行政部報告
公司新聞
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廣州分公司
?以史為鑒守初心，學思踐悟擔使命?
?2021年
肇慶區域員工座談會
營銷策略經驗交流會議
戰馬
? ? ? ? 集團組織各區營業單位負責人，實地考察廣州分公司戰馬營銷執行情況。通過深入廣州一線市場走訪，以及與辦事處和經銷商溝通訪談，考察團隊就考察情況進行交流討論。 各營業單位負責人根據各自營業單位實際情況，將湘廣兩地優秀經驗進行轉化，對戰馬未來市場發展進行重新規劃與部署，力爭下半年戰馬業績增速提升。
? ? ? ? 為促進公司管理層與一線員工交流，貫徹落實“為一線員工辦實事”的要求，徐總帶領分公司干部前往肇慶區域實地走訪，并與辦事處負責人、員工代表面對面交流，解答員工關心的熱點、疑點、焦點問題。
? ? ? ? 整個座談會氣氛輕松活躍，來自不同崗位的員工代表暢所欲言，積極為公司發展建言獻策，結合自身工作，分享了工作感想，圍繞公司經營管理、員工發展、素養提升、福利待遇等多個熱點問題展開深入交流和討論，提出了合理化意見和建議。
? ? ? ? 此次座談會有效拉近了分公司管理層與員工之間的距離，互相增進了理解，溝通了思想，分享了經驗，凝聚了共識，大家心里更踏實、目標更篤定。紛紛表示要認真學習黨史教育，汲取紅色文化精神，將思想上的收獲轉化為工作中的動力，以更加昂揚的姿態和更扎實的作風投身于工作中，用實際行動和業績為分公司發展做出貢獻。
? ? ? ? 百年奮戰路，啟航新征程！重溫百年黨史，廣州分公司骨干們實地參觀黃埔軍校，堅持學史增信、學史崇德、學史力行、學史明理，以史為鑒守初心，學思踐悟擔使命。
? ? ? ? 深刻感受波瀾壯闊、艱苦卓絕的奮斗歷程，
領悟穿越時空、歷久彌新的偉大精神。不斷提升三力，堅持發揮自身優勢，推動履職工作提質增效，為畫出最大同心圓凝心聚力。
公司新聞
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廣州分公司
? ? ? ? 銷售旺季持續開展雷霆行動，并接踵開展全員MIT活動，辦事處在拜訪過程中針對線內網點進行鋪市。除了針對線路內網點維護，同時針對線路外空白機會網點進行集中戰馬鋪市和萬能碼綁定，截止目前已開展全員MIT活動17天次，共546組次參與，參與人次1550人次，拜訪網點超8300家，萬能碼綁定5.9萬家，達成納線網點136%。4-6月在全員在保證日常工作完成的情況下，利用下午4點后或晚上時間，選擇核心渠道同步開展“星火計劃”、“零點特工”自主人員促銷774場次，直接帶動銷售功能飲料4334箱，場均銷售5.6箱。
銷售部
市場部
季度活動
Quarterly Activities
? ? ? ? ?2021專業商城HPP項目將圍繞專業商城及批發市場核心商圈片區開展規模性促育
活動，多維度快速拉動終端銷量的提升。項目整體開展渠道促銷540場次，陣地促銷46場次，飛行隊促銷13場次，促進終端進貨：戰馬2785箱，紅牛3983箱，活動達成銷量為戰馬1278箱，紅牛1499箱，有效培育核心片區35個，項目培育人數超過50萬人次。
? ? ? ? ?2021戰馬夜行廣州城市穿越賽作為廣州市年度最大的城市定向賽事，在珠三角區域有較大的影響力，活動賽事當天通過現場強勢品牌呈現、品牌定制裝備包、趣味品牌互動進行賽事植入，整合線上線下賽事資源有效達成核心目標人群培育，提升戰馬在區域內的品牌影響力，活動影響人數超過10萬人次，賽事在珠三角跑圈內得到高度的認可。
季度活動
Quarterly Activities
Sales Department
Marketing?
Department
。
? ? ? ?②針對廣州區域辦事處市場銷售份額、市場環境和推廣需求，把辦事處劃分為三等級：核心、重點以及潛力辦，靈活調整市場資源，制定差異化的活動方案。
管理優化
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?以史為鑒守初心，學思踐悟擔使命?
廣州分公司
現代渠道部
? ? ? ? 2021年上半年，廣州現渠銷售受到嚴重沖擊，核心系統陸續受到影響，出現停訂、下架情況，隨著事態發展，波及面不斷在擴散。為扭轉銷售局面，現渠部門團隊在高危機中求生存，在強壓力下拓渠道，在兼顧對存量系統維護及垂直銷量挖掘的同時，積極開拓封閉渠道的銷售機會，上半年在封閉、新零售渠道的開發中，取得較大突破，及時填補紅牛銷量業績損失。
? ? ? ? ?同時在終端針對競品陳列混淆情況下，積極全力維護及搶占最有利位置鞏固品牌位置，全力以赴完成了半年度銷售目標。
——市場部廣州區域 黎水燕
強溝通 重聯動 提效率
市場與銷售融合
? ? ? ?⑤市場部持續發揮部門優勢，保持市場的敏感度，挖掘區域機會點，創造銷量。
? ? ? 了解核心需求、靈活調整方案及嚴格把關活動質量、主動反思總結經驗、挖掘區域機會點，讓市場部
和銷售部少一些 “你”“我"，多一些“我們”。
? ? ? ? 市場與銷售融合就猶如男女之間的愛情，從認識到了解，從追求到在一起，兩人關系每向前拉近一點，都是靠雙方共同的努力獲取。接下來會通過愛情五部曲，和大家分享市場與銷售融合的過程。
? ? ? ? ①下沉辦事處，熟悉區域市場、辦事處內部情況和階段任務，了解辦事處的核心需求點，再思考推廣工作支持方向。
??
最好的融合，是強溝通、
重聯動、同心協力，一起前行！
Modern channel department
? ? ? ? ③在磨合的過程中，建立良好的溝通機制，優化溝通方法，主動反思問題，并分析總結經驗。
? ? ? ? ④從心態到情感上真正結合，認可雙方的目標，積極整合雙方部門資源，可實現1+1＞2
管理報告
管理報告
管理優化
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Management sharing
廣州分公司
簡單做、重復做
用心做、堅持做
——清遠辦-范成鋒
? ? ? ? 活動期間執行市場部鄉鎮項目活動陣地促銷2場，每場陣地促銷活動配備1-2名業務同事協助執行京東換購活動。
? ? ? ? 整合肇慶辦位于清遠的優質網點-昌大昌超市的資源，結合市場部場內的廠商周促銷活動在場外執行京東換購活動16場。
? ? ? ? 遵守快準狠準則-快速應對競品的攻擊，堅決要求重點通路不能銷售競品，否則不進行協助分銷提前部署，精準渠道攔截！
管理報告
瞄靶心
聚眾力
? ? ? ? ?做銷售都明白，我們“等不起”，也明白抱怨也解決不了問題，那么只能從實踐中慢慢調整，盡快去? ? 庫存，快速的新貨鋪開，實現戰馬的良性回轉。
? ? ? ? ?步驟一：盤基礎 ；步驟二：定目標方向
，以翻? ? 單為主，重點提升線內網點動銷，以鋪市為 輔，跟進線內硬骨頭及線外盲點為此階段的方向。
? ? ? ? ? ? ?策劃與部署分析目前的庫存壓力，通路壓貨信心下降等現狀，以及清庫存的? ? ? ?速度對后期市場銷售的影響，從而引起全員高度重視。在全面盤查在售網點的基? ? ? ? ? ? ?礎上，把20年貨齡庫存盡快下沉到高、中優質網點消化，再利用新貨的高中? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 獎率進一步拉動消費者購買，提升動銷的工作方向。采取優劣搭配的分? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?組方式，任命優秀業務員為組長。
? ? ? ? ?過程中目標清晰，早會確定區域目
標網點并制定成功目標家數，每天準備不低
于20張海報，2張圍擋，堆頭牌常備2個，爆炸
貼、價簽常備。
??
? ? ? ? 人手一份鋪市話術并確保能正常采用自己的方式表述清楚
；帶
貨鋪的網點須第一時間做陳列上架并錄入系統，分時段分別提報當天鋪
市情況，在工作群及時跟進達成進度并提醒。
? ? ? ? ?①定任務、定方向、定獎勵；
? ? ? ? ?②緊抓機會點-利用走線及日常空余時間進行換購；
? ? ? ? ?③定方向——星火計劃加快進度； 每個小組要求每周不低于3場星火計 劃（至少2場次要使用促銷臺）；要 求星火計劃使用《今日水印相 機》拍照，辦事處可監控執行 情況。當天要求提交星火 計劃日報，7月共執行 83場次（含26場沒 有擺促銷臺） ——團隊達 3526單。?
? ? ? ? ?④
進店消?費換購 、小?公司、小團隊?福利換購。?
? ? ? ? ?⑤整合資源——
結合市場部促銷活動執?行京東換購，推動跨部門融
合。市場部執行競品阻擊項目?和專業商城項目活動20點，促銷?員上班時同步宣傳和進行京東換購活
動，下班后由業務員接檔執行星火計劃，?實現活動效果最大化。?
重開拓
提回轉
清遠辦京東換購
與競品阻擊分享
獅嶺辦-黃建波
——
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廣州分公司
? ? ? ? 第一是要有大局觀。作為一個政治成熟的職場人，應該如此思考問題：“公司任命了我這個職位，這個職位應當具備怎樣的技能，承擔怎樣的任務，展現出怎樣的風貌”等等。我記得第一次寫競聘報告，里面就有一條，要寫“崗位認識”，這就是在引導大家從組織的角度出發思考問題。
? ? ? ? 第二是要理解摩擦力。分工協作是指每個人都有自己的立場的職責。意識到摩擦力的存在，并學習在摩擦力中將工作推動下去，這也是一種政治成熟。
? ? ? ? ?我認為政治能力是一種比專業技能更高級的能力。越往上走，這種能力越顯得珍貴。政治能力的鍛煉和成長，也只有在大公司才能獲得。
? ? ? ? 七年的成長，讓我更加自信和從容，我想借這個機會，對公司說一聲感謝。鐵打的營盤流水的兵，企業少了誰都能轉，工作換個人也可以做，但是個人在工作過程中收獲到的成長確是真切實際的。
? ? ? ? 當然除了感謝，還有感情。作為一個老員工，我真心的希望公司能夠越來越好，我也會繼續和大家共同努力，為公司的明天，為我們的明天加油奮斗！
市場部 王楠
? ? ? ? ?我2014年11月加入紅牛，到今年11月，就整整7年時間了。今天我也想跟大家分享我在紅牛這7年間的兩點成長。第一點是業務能力上的成長。我加入到紅牛，應聘時的心態是，食品飲料是永遠的朝陽行業！在這樣一個行業的龍頭企業中，一定要學到干貨，并且有長期的發展。
? ? ? ? 進到公司我先是在本部協助統籌工作。做了一個月之后申請去了廣州區域，從一線項目開始做起，學習做預算，對接廣告公司，做項目管控，策劃方案和對接合作，非常充實。調回本部后開始做果倍爽統籌，當時果倍爽的品牌從定位到市場基礎和紅牛區別很大。一我邊做一邊思考，有哪些機會點去支配費用，嘗試著做花街、社區、少兒賽事，逐步打開局面。到如今重新回歸功能飲料。
? ? ? ? 第二點是政治上的成長。公司最近在學習“三力”，“政治領悟力、科學判斷力、堅定執行力”，我也在思考如何理解“政治領悟力”。能夠意識到政治的存在，學會從政治的角度思考問題，就是一種認知的進步。對于我們所倡導的“政治領悟力”，我是從兩個方面去解讀。
廣州分公司
一夫當關，萬夫莫開!
——中山辦楊幸超
華彬人“戰”一線
? ? ? ? ? 楊幸超于2013年7月02日加入廣分大家庭，成為了中山辦的一員。他從業務員到小組組長，再到終端組長，傳統渠道深耕八年，累計服務四個鎮區1200余家終端。榮獲集團2019年“旗幟人物”稱號、榮獲集團2020年優秀員工、榮獲廣州分公司2018年優秀員工、2019年廣州分公司優秀員工。? ? ? ? ? ?難能可貴的品質，在廣分上下的見證下，在同事的認可下，無時無刻在他身上顯現著。一路風雨一路歌，廣分標兵勇立潮頭敢為先！
旗幟人物
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牛人介紹
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Internal management - new director of Guangzhou Branch in 2021
個人簡歷：李彬冰
2016.03-2017.06 任職現代渠道業務中級專員
2017.06-2018.07 任職現代渠道中級專員
2018.07-2019.05 任職現代渠道高級專員
2019.05-2021.04 任職現代渠道資深業務代表
2021.04至今? ? ? ? ? ?任職現代渠道主管
心有猛虎,細嗅薔薇
個人簡歷：梁駿毅
2017.05-2020.07 任職市場部唯他可可市場高級專員
2020.07-2021.04 任職市場部品牌推廣高級專員
2021.04至今? ? ? ? ? ?任職市場部品牌推廣主管
個人獎項：2020年分公司優秀員工
個人獎項：2017年分公司優秀員工
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019年集團年度優秀員工
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2020年分公司優秀員工
牛人介紹——新晉主管介紹
讀書月刊——閱讀時刻
讀《消費者心理與行為》有感
? ? ? ? 結合工作崗位，我們在以下方面做好管理和營銷工作：
? ? ? ? 1.要根據公司的總體營銷部署對區域銷售進行有效的計劃管理。確立區域銷售目標、 分工；
? ? ? ? 2.要善于學習用營銷報表密切監控區域銷售工作進展及各經銷商業績狀況，及時發現問題并解決問題；
? ? ? ? 3.要有很強的人際溝通的欲望與技巧，潛在客戶保持密切的聯系。隨時掌握直營點及客戶的銷售、回款狀況，發現問題及時采取措施加以解決；與同事保持聯系與溝通，及時發現并解決工作中存在的問題。第四，深入市場第一線，及時、準確、全面地搜集區域市場的信息，并進行分析、提出建議，以爭取公司及時采取配合措施，全面提高區域中、長期的銷售業績。?
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學習天地
廣州分公司
不要等待機會,而要創造機會
成功座右銘：
成功座右銘：
——清遠辦 禤偉勁
——三鄉辦 溫桂良
讀《通路精耕操作全解》有感
? ? ? ? 截止至8月份，共收到62份讀書學習心得文稿，上榜的讀書心得將納入辦事處企業文化競賽對應加分。
? ? ? ?書中所講的消費者個性心理特征：
? ? ? ? 1.氣質是表現在人們心理活動和行為方面的典型 ；
? ? ? ? 2.性格指個人對現實穩定態度，以及與之相適應的、習慣化的行為方式；
? ? ? ? 3.能力是指直接影響活動效率，使活動順利完成的個性心理特征。回到我們的工作中，首先在市場和工作上的態度要積極主動，從之前的直面通路、終端的銷售方式，更進一步往消費者進發。比如平時工作中增加的無人促銷活動，一元戰馬換購活動，一分換購果倍爽活動等，更多的去發掘潛在的消費者，從五品出發，從小孩、年輕人、中年人、老年人各層面的人群去宣導我司產品。
逢/山/開/路 遇/水/架/橋
廣州分公司
? ? ? ?紅牛（RedBull）是全球較早推出且較成功的功能飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有近半個世紀的發展歷史。憑著優秀的品質和卓越的聲譽，紅牛功能飲料已暢銷全球160多個國家和地區。
? ? ? ?1995年12月，紅牛以全球戰略眼光和對中國市場發展的信心來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓國內市場。“補充體力、精力十足”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”等廣告語開始廣為傳誦，紅牛品牌也為廣大消費者所喜愛，為社會公眾所熟知。
? ? ? ? 在“多元化創新”戰略指引下，華彬集團在2017年推出了全新能量型維生素飲料品牌“戰馬”，它是華彬快速消費品集團第一個擁有自主知識產權，第一個自主研發、生產、銷售及服務的自有品牌。戰馬響應“一帶一路”建設，率先走向國際市場，它不僅是一款飲料，更是年輕人積極向上、熱血拼搏的精神宣言。
? ? ? ? 奪目酷炫的每一罐、每一瓶戰馬飲料，都含有獨特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，幫助飲用者迅速恢復能量，也成為00后年輕群體熱愛的潮流品牌。??
? ? ? ??電競、體育、酷樂潮玩，有年輕人的地方，就有戰馬。?未來，戰馬將繼續與年輕人“戰”在一起，充滿能量，創造夢想， 無懼挑戰，一往無前！
? ? ? ?果倍爽Capri-Sun是品牌源自德國的少兒果汁飲料，目前已行銷美國、英國、德國、韓國、中國等多個國家和地區。2015年經由華彬集團引入，正式和中國孩子們見面。
? ? ? ?追隨中國飲料市場發展趨勢，引進國外暢銷飲品品牌，華彬快消品集團以創新的健康理念搶先占領中國飲料細分市場，在行業和消費者中的影響力與日俱增。
? ? ? ?近年來，通過與西方領先品牌聯手，華彬快消品集團將更多時尚健康飲品引入中國，以滿足中國消費者對高品質健康飲品日益增長的需求。2014年， 歐美地區最暢銷的時尚天然椰子水第一品牌，頂級名流、文體明星的必備飲品唯他可可（Vitacoco）進入中國市場，掀起時尚風潮。
? ? ? ?唯他可可以其健康、時尚、塑形、快速補充電解質等產品特點，備受全球消費者的喜愛，受到眾多好萊塢明星及時尚名人的追捧，其中包括作為投資人的麥當娜和黛米.摩爾。
? ? ? ?品牌誕生于北歐挪威，取名于其南部的VOSS（芙絲）湖，那里的水源取自沒有任何污染的深水層，被譽為世界上最干凈的水。純凈的自然風貌與獨特的人文文化成就了VOSS的品牌基因，天然的品質、時尚典雅的包裝，使VOSS水受到皇室貴族、各界名流和好萊塢明星的青睞。VOSS水始終將環境保護作為核心理念，基于對健康生活和綠色可持續發展的共同追求，2016年1月，華彬集團董事長嚴彬先生與挪威VOSS董事會主席John D. Shulman簽訂股份收購協議。VOSS水成為華彬集團繼紅牛維生素功能飲料、唯他可可（Vitacoco）、果倍爽（Capri-sun）之后，投資的又一款時尚健康飲品，華彬快消品的品牌陣營進一步壯大。
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