凝聚·內刊
中荷人壽保險有限公司
天津分公司
06
2020年度第06期
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
《孫子兵法·謀攻》
七月是一點濃墨，一抹重彩，毫揮墨潑，重重疊疊，七月就成凡高筆下的向日葵，在熱烈中展現明明晃晃的極致，在明艷中流露慈悲和柔軟。
7月的天分APE達成620.7萬，達成率143.34%，當月同比增長245.8%。全年累計APE達成2963.8萬，同比增長40.4%。 在如此不利的外部環境下，銀保渠道一路高歌猛進，用了7個月的時間追上2019年全年達成；個險渠道大力推進組織發展的同時依舊能夠超額完成月度MTP目標！? ??
我們揮灑著汗水，取得了一定的成績，盡管我們在MTP達成上還有一定的缺口，但打造一個高效能健康組織的目標不曾動搖，打造一個持續健康發展天分的步伐不曾停止，成為令人向往的精品保險公司的美好愿景不曾忘記!現階段，正是天分發展的關鍵時期，面臨嚴峻的內外部發展形勢，更需要全體伙伴上下同欲、乘風破浪，為實現全年任務目標的達成而不懈奮斗！?
刊首語
From the Editor
刊首語
中荷人壽保險有限公司天津分公司
BOB-Cardif Life Insurance CO.,Ltd
上下同欲 乘風破浪
誠 信 務 實? ? 積 極 向 上
求 新 求 變? ? 持 續 發 展
Shangxia Tongyu
ChengFengPoLang
7月捷報連連
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? ? ? ? 銀保渠道以當月APE達成率198.3%，VNB達成率103.7%的成績一舉拿下月MTP、VNB雙目標，全年APE達成1756.2萬，同比增長76.8%，用7個月的時間追平2019年全年APE達成！
? ? ? ? 個險渠道當月APE達成67.2萬，達成率106.60%，全年累計APE達成789.3萬，同比增長25.7%，不斷刷新著記錄。
? ? ? ? 業品保費部月度續期保費收入662.8萬，月達成率108.91%，年累計進度繼續位列系統第一。
為夢想加速
weimengxiang jiasu
7月突出貢獻—銀保部李冉
承保APE 183萬，共79件
奮斗者說
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做一個發光的“小太陽”
? ? ? ?馬上就整整一年了，8月19日就是我在中荷人壽天分的一周年整。我會像過生日一樣好好的紀念這一天。
? ? ? ?還記得剛入司的青澀和無知，對一切保險專業和公司事物的好奇以及躍躍欲試的想要接觸銀行網點。真的非常值得懷念。我深信人可以享受最好的，也能承受最壞的。
? ? ? ?所以一年以前的現在，開始了自己在中荷天分的“二次創業”，可能因為之前的創業失敗，有很長一段時間消沉和不愿提及這個詞，但現在我可以自豪的說，我的中荷“二次創業”開端良好，接下來我會更努力，做一個發光的小太陽，照亮身邊每個人。有新來的同事問我怎么才能賺到錢。我是這樣說的:先讓自己變得值錢，你才能賺到錢。人可以缺錢，但不能缺德，人可以失言，但不能失信。對待網點和同事以及領導一定要言出必信，相信一定可以獲得的不止有錢吧。
7月突出貢獻—個險部王揚
承保APE 21.5萬，共4件。
改變心態 改變一生
? ? ? ?一位美國著名心理學家說：
“我們這一代人最重大的發現是，人能改變自己的心態，從而改變自己的一生。”
心態好，即使身處逆境也能發現機會；
心態差，即使穩操勝券也易錯失良機。
擁有什么樣的心態，你就有什么樣的人生。”?
? ? ? ?2020年開始就趕上了疫情，各行各業都受到了不同程度的沖擊，作為一名保險代理人，我也同樣受到了前所未有的壓力，在這個特殊的時期，怎樣調整自己的心態和工作狀態尤為重要。穩定好自己每個月的業績平臺，在二、三月份業務艱難的情況下，2020年上半年連續達成總公司榮譽之星和部門每月3M的考核。剛剛進入7月份達成國際IDA銅龍獎。
? ? ? ?特殊的2020年讓我明白和看清很多，實際上生活中許多的成果需要耐心去等待，不能急于求成，放寬心態，不急不躁地面對一切，以一個個踏實的行動，去一步步接近目標。
物隨心轉，境由心造。
人生不會處處順心，但人生從來不是靠心情，而是靠心態。以好的心態觀四季，春有百花秋有月、夏有涼風冬有雪；以好的心態觀天象，月圓是畫、月缺是詩，各有風情。擁有好的心態，我們就會擁有更好的生活。
? ? ? ? ?7月17日，中荷人壽天津分公司個險營銷部成功舉辦2020年年中業務總結會暨下半年業務啟動會，分公司個險渠道全體人員以及特邀招募嘉賓共計40人出席此次會議。
? ? ? ?上半年，疫情給保險行業的發展帶來了巨大的沖擊，天津分公司個險渠道乘風破浪，以721萬APE、達成率138% 的成績收官2020年上半年工作，榮獲中荷人壽保險有限公司個險渠道 2020上半年優秀分公司獎項。驕人成績的背后是責任與擔當，更是勤奮與汗水的澆灌。
? ? ? ?會上，于燕總指出：天津分公司個險渠道要在總公司提出的“打造高效能健康組織”策略下，堅守以建立具有中荷人壽天津分公司個險渠道DNA的“三高團隊”的初心，持續夯實渠道基礎經營，同時做好組織發展工作，全面沖刺全年工作計劃，為2021年發展打下堅實基礎。
個險營銷部成功舉辦
2020年年中總結會暨下半年業務啟動會?
銀保部攜手北京銀行成功舉辦“京誠荷作‘五·六聯動’競賽總結表彰會暨三季度業務啟動會
? ? ? ? ?7月9日，銀行保險部與北京銀行天津分行成功舉辦“京誠荷作‘五·六聯動’競賽總結表彰會暨三季度業務啟動會”。
? ? ? ?在本次競賽中，北京銀行各支行網點活動率100%，競賽期間合計達成保費共計375萬元，同比增長491%。在北京銀行天津分行各級領導的全力配合下，天津分公司銀行保險部與天津分行攜手并進，完美收官2020年上半年工作。? ? ? ?
? ? ? ?此次工作會議不僅是對競賽方案的總結與表彰，更是對下半年業務發展工作起到了重要的承接作用。
業務前沿-銀保部&個險部
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公司動態
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天津分公司組織召開2020年年中工作會議
? ? ? ?7月16日，中荷人壽天津分公司2020年年中工作會議成功召開，分公司總經理于燕、副總經理黃暉、各部門負責人及室主任共計17人參加了此次會議。
? ? ? ?此次會議首先由各渠道、部門負責人針對上半年工作亮點與不足進行分析與總結，同時對下半年工作安排進行匯報。天津分公司副總經理黃暉分別從團隊建設、渠道拓展、榮譽體系、價值轉型四個方面對銀保渠道工作作出重要指示，闡述了銀保渠道下半年的發展策略。
? ? ? ? ?她強調，全體干部員工一要勇于擔當管理者責任，以打造高效能的健康組織為目標，把才干轉化為成果；二要把握經營重點，圍繞KPI指標、業務結構和發展潛力，做好組織成長、梯隊建設、價值提升三項重點工作；三要從嚴控制風險，牢牢守住風險底線；四要上下同欲，務必確保完成全年MTP目標，為備戰2021年做好充足準備；五要關注于未來，短期目標服務于長期規劃，讓公司可持續健康發展并快速壯大。
? ? ? ?會議下半程，天津分公司針對上半年工作中存在的問題，成立專題研討小組，對風險排查工作、消保工作以及市場支援活動推動工作進行分組討論，同時對研討過程與結果進行分析總結。此次專題研討，旨在通過對上半年工作的復盤，及時發現問題、解決問題，以保證未來工作開展的高效性、及時性、統一性。
? ? ? ?會上，于燕總以題為《向內求變 乘風破浪》的工作報告全面總結了分公司上半年取得的成績，指出了經營亮點與不足，同時對下半年工作進行部署安排。
預見未來 遇見夢想
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——個險營銷部舉辦2020年事業說明會
公司動態
? ? ? 7月26日，中荷人壽天津分公司個險營銷部成功舉辦“預見未來 遇見夢想”2020年事業說明會，個險營銷部全體人員以及意愿面試者共計70余人參加此次會議。
? ? ? ?此次會議是天津分公司個險營銷部自成立以來首次推出、以招募項目為基礎的事業說明會，是一次新的嘗試，更是為推動平臺發展邁出了堅實的一步。于總出席會議并做了主題為“預見·遇見”的講演。
? ? ? ?在新冠疫情對社會經濟發展的巨大沖擊下，保險行業轉 “危”為“機”逆勢增長。這場疫情，更是一次深刻的風險教育，保險產品可以幫助讓我們在這個變幻莫測的時代將未來不可確定的因素在現在確定下來。
? ? ? ? 保險服務顧問作為保險行業最前沿的從業者，不僅見證并參與保險行業的蓬勃發展，同時也為行業發展和社會穩定發揮著重要的價值。保險產品以延時性、復雜性、低頻性的特點決定了一個真正專業的保險服務顧問的不可替代性。于總以二十余年保險金融領域的工作經驗，為在座每一位伙伴深刻解讀了保險行業的發展與保險在社會發展中的職能。
? ? ? ?“好工作=好行業+好公司+好職位+好成長”，中荷人壽以“全方位的金融服務標準”為目標，不斷強化人員成長培養鏈，堅持“以人為本、投資于人”理念，堅守建立一支高素質、高績效、高收入團隊的初心。于總將公司愿景、服務定位、企業精神、團隊經營理念等一一為面試者進行講解，話語間信念與責任的傳承感染到了在座的每一位參會者。
? ? ? ?事業說明會結束后，天津分公司個險營銷部、人力資源部進行了面試工作，面試官對面試者們層層篩選，經過激烈的角逐，共有16位優秀應聘者進入到了最終面試環節。天津分公司希望借此次“事業說明會”活動吸引更多的有志之士加入，共同推進保險行業的發展，讓分公司個險渠道擁有更加騰飛的力量。
? ? ?近日，廣東銀保監局發布關于對發生同業詆毀事件的保險公司采取監管措施的通報，友邦保險、人保壽險、建信人壽等8家公司的業務人員通過微信群、朋友圈等社交媒體發布涉及被接管公司經營不穩定、履約能力弱等不實言論。對此，廣東銀保監局針對涉事的友邦保險等4家公司主要負責人進行了監管談話措施，并責成公司從嚴從重處罰相關責任人，人保壽險等4家公司也應遵照要求執行。（中國網）
監管資訊
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銀保監：人保壽險、友邦保險等8家公司同業詆毀遭通報
20余家人身險企因產品問題被監管點名
監管資訊
7月2日，銀保監會人身險部發布關于近期人身保險產品問題的通報，主要包括產品材料問題、產品設計問題、產品條款表述問題、產品費率厘定問題等。其中，平安健康、陽光人壽、北京人壽、復星聯合健康等20余家保險公司被點名。另外，新華人壽某長期分紅年金保險銷售誤導問題在某省集中暴露，引發非正常退保和群體性事件風險。（銀保監會）
隨著經濟及居民消費逐步改善、線下展業的恢復、各家上市險企較為積極的業務推動策略及重疾定義修訂的利好，多家券商機構及專家預計，下半年，上市險企的負債端將進一步修復。
行業資訊
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01
五家老牌壽險公司增速分化
?從收入規模上看，中國平安奪得榜首，上半年實現原保險保費收入4452.45億元，中國人壽緊隨其后，實現原保費收入4280.00億元；中國人保、中國太保和新華保險上半年原保費收入分別為3350.45億元、2152.75億元、968.79億元。從增幅上看，新華保險上半年原保險保費收入增長速度可謂一騎絕塵，高達30.93%；其次是中國人壽，增速同樣突破兩位數，高達13.17%，相較去年同期增長率提升了8個百分點，剩余三家險企增速均為個位數。
03?下半年迎向上“反轉”
02?健康險公司“一馬當先”
不同于五家壽險公司增速分化，兩家健康險公司兩位數保費增速可謂是羨煞旁人。
分公司來看，人保健康和平安健康上半年保費收入分別為221.73億元、48.95億元，同比增長45.73%和60.6%；合計來看，兩家健康險公司保費同比增速達到48.21%，高于壽險合計保費收入5.29%的增速。
7月讀書
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01?《陪孩子終身成長》
通過學習，你可以打破他人對你的刻板印象，解救你碌碌無為、盲目無序、一成不變的人生狀態！掌控走紅思維，就是掌控人生主動權，定制出專屬個人品牌，從而匹配各種角色和工作，讓走紅有捷徑，讓成功更精準！
? ? ? ?2020年初的疫情，暴露出家庭教育的隱痛：學校老師對孩子的管教范圍有限，父母是孩子最好的“老師”，卻時常感到無助、迷茫、焦慮，甚至是力不從心……我們都是第一次做父母，但很少有人系統性學過科學的教育方法。因此，父母“持證上崗”的事件，近期被推到風口浪尖。未來，在孩子的成長之路上，父母的角色也將越來越重要。
? ? ? ?“舊家長”式的教育對于成功的定義太狹窄了，在感性上，傷害了我們對孩子的愛，更糟糕的是，它可能會扼殺孩子的生命力。而新父的“新”代表的是一種變化，在于父母們開始意識到，為人父母也需要擁有終身成長的心態，通過學習科學的理念、工具和方法，父母可以為孩子的成長提供源動力。
作者：樊登
作品簡介：樊登在《陪孩子終身成長》中建立起親子教育的三根支柱：無條件的愛、價值感、終身成長的心態。無條件的愛，為孩子提供幸福和勇氣；價值感，讓孩子有內驅力去創造成就；終身成長的心態，是一切美德背后的美德。本書獻給所有渴望和孩子一起成長的父母：孩子提出的每一個問題，都將是彼此成長的一次機會。
02?《走紅思維》
作者：布倫達·本斯
履歷不夠有說服力，如何在競爭者中脫穎而出？工作多年無晉升，如何擺脫誤解并掌控機會？遭遇失業危機，如何能力突圍斬獲新機遇？
作品簡介：布倫達·本斯在對世界500強企業高管的培訓過程中，描畫出一張清晰的走紅思維路徑圖，為你專屬定制個人品牌。本書從定位、營銷、掌控三個步驟塑造走紅思維：確定6個基本定位要素，定義個人品牌；掌握5項日常活動，精準傳達個人品牌；避免20個“品牌克星”，不斷刷新個人品牌。
書評：?
《陪孩子終身成長》，可以幫助家長了解孩子成長的基本原理，從心底到方法都變得輕松、愉快和自然。
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