HR·vision
碧桂園川西南區域
2019年第三季度人力季刊
Quarter3
CONTENTS
目錄
人才招募·攜手共贏
培訓發展·學有所得
團隊建設·員工關懷
人才發展·崗位競聘
組織效能提升調研
2019年9月22日，碧桂園雅安城市公司四盤聯動專場招聘會，吸引了200多位雅安銷售精英參加。
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“相約雨城·碧展宏圖”
人才招募·攜手共贏
雅安城市公司四盤聯動專場招聘會
區域品牌營銷管理部：鐘華、宋艷
西昌冕寧銷售中心：張爽
樂山天悅銷售中心：陳臘霓、江月夜、朱毅然、賀德利
雅安大興銷售中心：古云婷、周勇、廖燚
雅安天麓灣銷售中心：劉小禹、竇佩杰、唐茂遠、彭程
江隆泉、胡義佳、李云峰
眉山銷售中心：李海、林勇、楊威、姚登科
樂山青江銷售中心：王旭蘋、肖杰、李星星
洪雅銷售中心：田叔英、楊蘭
樂山天悅銷售中心：許正英、袁能勝、張露瑤、黃蕊
薛子秋、周晨旭
夾江銷售中心：吳蕓、趙志順
西昌南山銷售中心：余泳
第三季度新入職人員
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“銷售力視頻學習”
Cool summer
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培訓總場次：174場
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培訓總時長：253小時
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培訓總人數：2741人
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人均培訓時長：10.8小時
“隨時隨地，想學就學”
川西南區域品牌營銷管理部根據營銷 10 區“關于開展銷售力提升 88+經典銷售場景視頻課程學習及考核的通知”的要求，區域轄內各項目都積極組織開展“88個銷售力視頻”學習，150多名一線銷售顧問參加了此次銷售力視頻培訓。培訓期間還通過晨晚會知識點交流，銷售小組學習PK等模式，提升大家對學習的積極性，通過為期兩個月的學習，區域內視頻學習完成率達92%，個別項目因項目開盤導致學習完成率滯后的也將在11月全部完成。
“第三季度培訓概況”
聚焦業務，強化技能，勤練內功，助力發展
川西南區域
區域半年度人力板塊集訓
“眾志成城·碧展宏圖”2019年半年度管理人員及核心骨干團隊集訓，本次集訓以會議、培訓、拓展的形式開展，讓員工在緊張的工作中得到了一絲的休憩和放松，也能更好的釋放工作壓力，為下半年的沖刺做好準備。
培訓發展·學有所得
區域半年度管理人員集訓
“夏日拾光、碧海啟航”是川西南區域聯合川南區域共同舉行的2019 年半年度人力集訓，特邀川西南區域房產人力資源部講師授課。本次集訓目的旨在強化區域人力體系員工的標準化動作、提升專業技能，同時加強人力團隊建設，完善區域內部人才培養體系。
培訓發展·學有所得
區域半年度
事務板塊集訓
區域半年度
策劃板塊集訓
精英講堂
“精英講堂”是川西南區域為進一步提升各板塊員工專業技能，充分利用碎片化的學習空間營造一個相互學習、相互分享的交流平臺。
“精英講堂”每月定期開展，邀請各專業板塊講師做經驗分享，旨在打破地域和空間的阻礙，利用碎片化的時間積極提升大家的專業技能，進一步提升人均效能，促進區域業績達成。
“智者聯盟”2019年半年度策劃板塊集訓，旨在強化品牌品牌營銷管理部營銷策劃體系員工的標準化動作、提升專業技能，保障策劃工作順利進行，同時加強策劃團隊建設。
“贏在起點，事碧有你”2019 年半年度事務板塊集訓，本次集訓旨提升各銷售中心事務人員快速掌握專業知識，提升日常工作的管控能力，做好項目銷售事務管理工作。
Our 2019
銷冠成長之路
TALK KING
超級演說家
勤練內功 強化效能
說辭PK 技能提升
隨著區域的快速發展，為匹配新形勢下高標準、高質量的營銷需求，充分挖掘銷售人員銷售潛能，提升一線銷售力和銷售口徑風險管控，最大化提升案場銷售說辭感染力，全面助力區域銷售目標達成，區域人力板塊聯合標準組開展了“Talk king-超級演說家”銷售技能大賽！
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項目初賽-故事化說辭PK
考點：故事化說辭、案場服務規范、銷售講解動線
城市公司半決賽-辯論賽
考點：市場認知、產品認知、抗性說辭、項目核心價值點
區域總決賽-情景模擬
考點：銷售顧問專業說辭能力、臨場應變能力、語言表達能力
冠軍：
碧桂園瀾山：姚邱旭
亞軍：
碧桂園青江府：羅清清
季軍：
青神碧桂園：伍俊梅
2019年
銷售技巧大賽
2019年第三期銷售精英俱樂部集訓
銷售精英俱樂部概況
川西南區域銷售精英俱樂部人數：58人
銷售精英俱樂部會員人均產能：3022萬
銷售精英俱樂部會員權益：銷售精英專屬名片、專屬徽章、專屬鋼筆、專屬筆記本、區域銷冠前三名榮譽禮盒套裝、專屬寫真照、優先享有晉升機會、會籍期內（一年內）兩次免淘汰考核機會、優先參加區域各類培訓等
本次集訓開設了包括房產投拓類、營銷策劃類、案場管理類、拓客技巧類及銷冠分享等課程，多維度的去豐富和提升會員的銷售技巧。
周老師
羅老師
陳老師
張老師
肖老師
大咖講師·傳道解惑
彭老師
張老師
劉老師
黃老師
胡老師
2019年第三期銷售精英俱樂部集訓
2019年第三期銷售精英俱樂部集訓
“競品參觀，知己知彼”本次集訓還安排銷售精英們深入競品項目進行踩盤交流，取之所長補己縮短，提升自身的銷售技巧。
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2019年第三期銷售精英俱樂部集訓
第三季度明星講師
第三季度銷售精英榜
“夏季送清涼活動”
【夏日送清涼 致敬勞動者】
?炎炎夏日、氣溫高升、酷暑之下，清涼派送、寄以深情、關懷一線，感恩同行 共鑄品質 以愛消暑，致敬高溫下的工作者
“雅安碧桂園天麓灣·員工團建活動”
新項目團隊組建：員工戶外團隊拓展
雅安碧桂園天麓灣項目在戶外拓展基地開展了團隊拓展活動，熔煉團隊、鑄力向前、項目首次團建完美收官、共同見證團隊的力量
“眉山碧桂園天譽·員工團建活動”
首開后項目團隊激勵：員工團隊作戰能力提升?
碧造優秀團隊、共創優越未來、眉山、青神碧桂園在眉山濕地公園開展團隊拓展活動、分享你我的力量、就能把對方的路照亮
2019年第二期銷售管理崗位競聘
人才發展·崗位競聘
銷售經理&銷售主管崗位競聘
競聘銷售經理
張正軍
競聘銷售主管
徐昂
競聘銷售主管
姜鳳陽
競聘銷售主管
曹婷
競聘銷售主管
謝萍
競聘銷售主管
趙志順
競聘銷售主管
馬雯雯
競聘銷售主管
王孟葦
競聘銷售主管
肖宇康
區域各職能板塊滿意度調查
職能負責人對項目工作滿意度調查
項目營銷負責人滿意度調查
項目各板塊滿意度調查
第三季度組織效能
提升改進調研
【第三季度組織效能提升改進調研】
本次組織診斷分為三個維度：
1.員工滿意度調查——所有項目員工；
2.區域各職能板塊工作滿意度調查；
3.各項目工作滿意度調查；
根據本次的滿意度調查結果；
區域將針對各職能板塊工作效率提升，對項目的業務幫扶支援力度做改善；
各項目也將在內部各板塊合作度，配合度和對各類銷售渠道，營銷負責人滿意度等做改善提升。
雅安碧桂園·江畔里
項目地址：中國·雅安·大興鎮濱江南路7號?
電話：0835-2627555
季度優秀新項目
項目營銷負責人陳經理
入職二周年快樂！
入職兩周年員工
區域品牌營銷管理部：林燕、黃倩莉、李摶南、何艾玲
海昌銷售中心：肖宇康、羅洪菊
碧桂園川西南區域
品牌營銷管理部
2019年第三季度人力季刊
HR·vision
2019/11
川西南區域品牌營銷管理部
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |