2022年4月? 月刊
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浙江小貸簡報
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浙江小貸簡報
2022年12月? ? 月刊
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浙江小貸簡報
2023年1月? ? 月刊
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CONTENTS
目錄
01
政策動向
02
03
協會動態
04
觀點爭鳴
浙江小貸簡報
會員動態
政策動向
2023年1月 總第11期
新一年金融政策走向：穩中求進 多措并舉促發展
——央視記者采訪銀保監會主席郭樹清
? ??? ? 2023年，我國的金融政策將怎樣推動經濟更好發展？又將如何影響企業經營以及你我的消費和生活？人民銀行黨委書記、銀保監會主席郭樹清用關鍵詞，解答新一年金融政策走向。
? ? ? ?人民銀行黨委書記、銀保監會主席? 郭樹清：穩是強調穩增長、穩就業、穩物價；進主要就是說我們改革要向前推進，開放要向前推進，高質量發展、轉型升級要向前推進。
? ? ? ? 發達國家特別是美國、歐洲去年通貨膨脹率達到了過去40年的最高水平。過去十年我們的零售物價、消費物價指數都是（上漲）2%左右。在黨中央正確領導下，我們強化了能源、食品等關鍵領域的保供穩價，同時堅決實施穩健正常的貨幣政策。
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05
黨建園地
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? ? ? ?隨著疫情高峰度過以后，我國經濟增量有望比較快地恢復到正常軌道上來。金融政策要積極配合財政政策和社會政策，多渠道增加中低收入和受疫情影響較大群體的收入。普惠型小微企業的貸款近五年年均增速是25%，遠高于其他國家。貸款利率在持續下降，貨幣政策將加大向民營企業的傾斜力度，保持信貸總量有效增長，
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?推動降低綜合融資成本。進一步做好制造業民營小微企業金融服務，加大對服務行業民營企業、個體工商戶的信貸和保險保障力度。豐富民營企業融資渠道，促進互聯網平臺企業健康發展。
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? ? ? ?中國經濟基礎條件、要素條件、潛在增長率，在世界主要經濟體當中差不多是最好的。無論從勞動力的素質，還是資本的流量，基礎設施投資這些規模，資本形成每年占全世界將近1/3，長期平均是26%以上，你想有哪個國家能做到。去年底以來，人民幣匯率大幅度反彈，境外資本流入持續增長，充分反映了國際金融市場堅定看好我國經濟發展，對物價等經濟基本面充滿信心。所以中國經濟完全應該是有信心做得更好的。
浙江小貸簡報
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來源：央視新聞
政策動向
2023年1月 總第11期
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浙江小貸簡報
求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力仍然較大。要堅持穩字當頭、穩中求進，強化跨周期和逆周期調節，加大穩健貨幣政策實施力度，要精準有力，發揮好貨幣政策工具的總量和結構雙重功能，增強信心，攻堅克難，著力穩增長穩就業穩物價，著力支持擴大內需，著力為實體經濟提供更有力支持。
央行：優化大宗消費品和社會服務領域消費金融服務
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? ? ? ? 近日，中國人民銀行貨幣政策委員會2022年第四季度(總第99次)例會召開。
? ? ? ?會議分析了國內外經濟金融形勢。會議認為，2022年以來我國堅持統籌疫情防控和經濟社會發展，有效實施宏觀政策，最大程度穩住經濟社會發展基本盤。穩健的貨幣政策靈活適度，保持連續性、穩定性、可持續性，科學管理市場預期，切實服務實體經濟，有效防控金融風險。貸款市場報價利率改革紅利持續釋放，貨幣政策傳導效率增強，貸款利率明顯下降，人民幣匯率雙向浮動、彈性增強，在合理均衡水平上保持基本穩定，發揮了宏觀經濟穩定器功能。
? ? ? ?會議指出，當前全球經濟增長放緩、通脹高位運行，地緣政治沖突持續，外部環境動蕩不安，國內經濟恢復的基礎尚不牢固，需
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? ? ? ?進一步疏通貨幣政策傳導機制，保持流動性合理充裕，保持信貸總量有效增長，保持貨幣供應量和社會融資規模增速同名義經濟增速基本匹配。用好政策性開發性金融工具，重點發力支持和帶動基礎設施建設。結構性貨幣政策工具要繼續做好“加法”，強化對重點領域、薄弱環節和受疫情影響行業的支持，落實好支持煤炭清潔高效利用、科技創新、普惠養老、交通物流、設備更新改造專項再貸款和普惠小微貸款支持工具、碳減排支持工具，綜合施策支持區域協調發展。完善市場化利率形成和傳導機制，優化央行政策利率
政策動向
2023年1月 總第11期
? ? ? ?優化大宗消費品和社會服務領域消費金融服務，繼續加大對企業穩崗擴崗和重點群體創業就業的金融支持力度。扎實做好保交樓、保民生、保穩定各項工作，滿足行業合理融資需求，推動行業重組并購，改善優質頭部房企資產負債狀況，因城施策支持剛性和改善性住房需求，做好新市民、青年人等住房金融服務，維護住房消費者合法權益，確保房地產市場平穩發展。引導平臺企業金融業務規范健康發展，提升平臺企業金融活動常態化監管水平。推進金融高水平雙向開放，提高開放條件下經濟金融管理能力和防控風險能力。
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浙江小貸簡報
體系，發揮存款利率市場化調整機制重要作用，發揮貸款市場報價利率改革效能和指導作用，推動降低企業綜合融資成本和個人消費信貸成本。
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? ? ? ?深化匯率市場化改革，增強人民幣匯率彈性，引導企業和金融機構堅持“風險中性”理念，優化預期管理，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定。構建金融有效支持實體經濟的體制機制，完善金融支持創新體系，引導金融機構增加制造業中長期貸款，支持加快建設現代化產業體系，努力做到金融對民營企業的支持與民營企業對經濟社會發展的貢獻相適應。以促進實現碳達峰、碳中和為目標完善綠色金融體系。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?本文摘選于：中國網財經
政策動向
2023年1月 總第11期
浙江小貸簡報
協會動態
2023年1月 總第11期
省小貸協會再次獲評為5A級社會組織
? ? ? ?12月30日，省民政廳發布《關于2022年度全省性社會組織評估結果的公告》，浙江省小額貸款公司協會獲評為“5A級社會組織”。
? ? ? ?此次評估工作，標準高、任務重、要求嚴、時間緊，考核項目有50多個，考核指標超過100個，考評分值為1000分。協會工作人員齊心協力，按時保質地完成了各項迎評工作。
? ? ? ?省小貸協會自2009年12月成立以來，在省委省政府的正確領導下，在省地方金融監管局的關心指導下，在全體會員單位的支持配合下，積極發揮橋梁紐帶作用，團結凝聚行業力量，推動行業自律
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管理，切實做好各項服務工作，取得了一定的工作成效，得到了主管部門、會員單位和社會各界的肯定和認可，連續三屆被評為“5A級社會組織”。??
? ? ? ?省小貸協會這次順利通過“5A級社會組織”復評，既是上級主管部門對協會工作的認可和鼓勵，也是推動協會進一步發展的動力。協會將以此次等級評估為契機，以評促建、以評促管，深入踐行服務宗旨，不斷加強自身全面建設，開拓創新，扎實工作，進一步推動全省小貸行業的全面發展。
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觀點爭鳴
2023年1月 總第11期
客戶經理考核關注點有哪些？
? ? ? ?對于怎么做客戶經理考核，我和業內的幾位好友已經探討了好多次，由于每個公司的產品和地域經濟特色不同，所以每個考核方案都各具風格，歸根結底于如何利用好考核這根“指揮棒”。近幾年，海博小貸公司客戶經理考核一直處于不斷完善、不斷深化的進程中，總結一下，我認為客戶經理考核的關注點主要有：
? ? ? ? 一、外部
? ? ? ? 1. 市場主導
? ? ? ?目前，經濟的發展要求是可持續發展、穩定增長，國家推進創新型企業建設，支持新能源開發。政策導向明確，加快企業轉型升級，小貸公司客戶群體也迭代更新。疫情帶來寒潮，企業發展謀求新篇，新變化新需求。小貸公司只有創新產品、提高服務質量，才能穩定老客戶、引來新“上帝”，關鍵時刻，客戶經理這根紐帶尤為重要。考核工作要緊扣業務主線，發揮好對客戶經理們的引領作用，倡導高能高效。
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?浙江海博小貸公司? 郭燦芳
? ? ? ? 2. 銀行產品
? ? ? ?作為地方經濟的重要補充，金融大環境培育了小貸公司。銀行資金成本低，利率優惠，客戶源廣，鋪設面大，小貸公司靈活、便捷、審批周期短，可在銀行的待機時間里提供支持性的服務，所以根據銀行的產品，見縫插針，加強合作，是小貸公司尋找發展的重要途徑。疫情下，國家降準降息扶持企業發展，各大行推出優惠的企業貸款，給小貸公司業務帶來了新機會。海博小貸公司推出銀行產品配套的服務項目。海博小貸公司對不同服務項目制訂了不同的考核指標，促進客戶經理主動與銀行對接，發揮出客戶經理高效的業務能力。不同推進階段，及時調整考核指標，把考核的“靈活”運用到位。
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? ? ? ? 3. 行業薪酬總體水平
? ? ? ?為適應市場變化的需求，基礎穩實、具有較強競爭力的企業一般都會選擇差異化薪酬策略，銷售團隊實行領先策略，加大人才的引進力度與銷售團隊的穩定性。在制訂考核方案時，及時了解行業薪酬總體水平，特別是同地區小貸的薪酬水平，這樣有利于正確的標定客戶經理的薪酬基準。當然，對于同地區金融行業從業人員薪酬水平的了解，也能為考核方案的制訂提供參考依據。
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? ? ? ? 4. 未來變化預測留有空間
? ? ? ?當前金融環境多變，疫情反復，未來存在諸多未知的因素，所以考核這件事還有需多的工作可做。在做好及時調整的同時，一定要留出變化空間。比如：一戶一策帶來的考核盲區；客戶經理在辦理過程中創新開發的產品和服務需要給予肯定和激勵。考核方案預留空間，是對客戶經理工作的認可與負責。
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? ? ? ?二、內部
? ? ? ?1. 公司短長期經營目標分解
? ? ? ?公司短長期經營目標是團隊的奮斗靶心，所有工作都要緊緊轉繞經營目標。考核指標是經營目標的現實分解，特別是一定要把利潤指標轉化為客戶經理們的業務數據，這樣才能讓他們直觀的感受到自已的工作方向。經營目標的分解，需要有很多基礎經營數據的支撐，指標的指定非常重要。同一考核指標的應用，需要不斷進行合理性的確認。在我們對客戶經理的考核中，有一條是每個月業務達到多少筆以上可以獲得額外獎金，從實施開始，所有客戶經理都把這個量值當作是自已的業務基準線，全力以赴。
? ? ? ? 2. 團隊建設
? ? ? ?客戶經理考核是員工考核工作的核心，但是客戶經理的成長依靠一個有強大凝聚力的團隊，需要管理層的支持，需要后勤人員的配合。團隊才是公司發展的內動力。考核工作的落地，離不開團隊建設。積極上進，配合默契，心往一處想，力往一處使，才能眾人撐大船。
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觀點爭鳴
2023年1月 總第11期
? ? ? ?3. 其他激勵政策
? ? ? ?客戶經理考核，不但要有薪酬的考核方案，還要有各種配套的激勵政策。海博小貸公司在客戶經理薪酬考核方案基礎上，還配套有服務之星評定、季度銷售能手比賽等激勵方案。作為薪酬考核方案的階段性補充，其他激勵政策可增強考核的靈活性。
? ? ? ?總之，考核工作細節很多，公平、公正，提高客戶經理工作積極性和主動性，是實施好考核的前提。從人出發，及時跟進，持續調整，讓所有關注點“看得見”，才能讓考核工作真正落地。
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黨建園地
2023年1月 總第11期
中共西湖區委常委、區人武部上校政治委員周明到浙農小貸作黨的二十大精神宣講
? ? ? ?12月初，中共西湖區委常委、區人武部上校政治委員周明到浙農小貸作黨的二十大精神宣講報告，向浙農小貸全體職工傳達貫徹黨的二十大精神，分享學習黨的二十大精神心得體會。
? ? ? ?宣講會上，周明政委重點圍繞黨的二十大會議主題、主要成果，結合自身部隊工作經歷，就過去5年的工作和新時代10年的偉大變革，馬克思主義中國化時代化新境界的開辟，中國式現代化的中國特色、本質要求和重大原則等方面進行了解讀，并梳理了報告中關于國防、軍隊建設等內容，對黨的二十大精神進行了系統宣講和闡釋。?宣講會后，公司職工紛紛表示，要在全面學習、全面把握、全面落實黨的二十大精神上下更多功夫，切實把思想和行動統一到黨的二十大精神上來，把智慧和力量凝聚到落實黨的二十大確定的各項任務上來，緊密結合工作實際，為建設共同富裕示范區的首善之區作出新的更大貢獻。
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? ? ? ?近日，新安小貸3名志愿者和心手相牽、滄中居民區志愿者一起走進建德黨群服務驛站滄中站，慰問社區革命前輩，并表達對前輩們的敬仰與感恩。
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浙江小貸簡報
敬老愛老，致敬革命前輩——新安小貸走進社區慰問革命前輩
? ? ? ?12月18日，宏達小貸公司邀請復旦大學經濟學博士、浙江財經大學金融學院丁騁騁教授為公司員工開展以《大數據浪潮：中小金融機構如何應對金融科技的挑戰》為主題的的線上業務培訓。
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宏達小貸舉辦業務培訓會
? ? ? ?丁騁騁教授首先講解了大數據的含義與特征，并指出數據庫與大數據的主要區別，由此引入金融科技的概念：以人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等技術發展在金融行業的落地應用。然后，丁教授以阿里、騰訊等國內金融科技領軍企業的發展歷程為例，生動形象地闡述了科技對金融的促進作用，以及金融科技對資本市場、小額信貸產生的影響。結合中小金融機構的特征，丁教授提出要牢牢抓住嘉興科創金融改革試驗區的機遇，明確小貸公司在整個金融市場的定位，通過穩健經營、加快轉型、加強合作等方式有效應對大數據浪潮下金融科技的挑戰。
? ? ? ?此次線上形式的外聘教授培訓，既豐富了員工的知識儲備，又實現了校企資源的有機結合及優化配置，以多層次、多形式、多領域的合作強化校企交流，同時對公司下一步高效開展各項工作具有較強的現實指導意義。
? ? ? ?新安小貸志愿者先后慰問4位革命老前輩。齊奶奶1947年入黨、黨齡75年；92歲高齡的長津湖戰役戰士還是腰背挺直；101歲的卞大爺，與我黨同壽、1944年初參加新四軍；99歲的老八路軍戰士方老爺子給我們講述參加革命以來，先后參與的抗日戰爭、解放戰爭、抗美援朝等經歷。慰問間，我們和老人拉起了家常，詢問了他們的身體狀況，表達了后輩們對為我們創造如今美好盛世的先輩及老前輩們的敬仰，同時以晚輩的身份叮囑老人要保重身體，祝福老人晚年幸福。北風無情，人有情！“尊老、敬老、愛老、助老”一直是中華的傳統美德，新安小貸一直在路上。
會員動態
2023年1月 總第11期
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浙江小貸簡報
金牛小貸：共克疫情時艱 彰顯行業擔當
? ? ? ? 2022年的尾聲，伴隨著來勢洶洶的新冠病毒，金牛小貸公司全體員工凝心聚力、全力以赴，每個人都在發揮自己的力量守住各自陣地，確保各項工作有序推進。在抗疫過程中，上至總經理，下至財務經理、綜合部主任、客戶經理等，公司涌現出了許多感人事跡。健康的員工頂住多重壓力，生病的員工抵抗身體不適，他們都依然堅守崗位，用堅持和忍耐維護正常的信貸工作，用最真誠的金融服務溫暖這座疫情下的城市。?
? ? ? ?金牛小貸人無懼疾風驟雨，不論艱難險阻，全力以赴做好金融服務工作，勇戰疫情，共克時艱，踐行社會責任，彰顯行業擔當。? ?
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新安小貸持續對存量車市場進行調研及產品開發
? ? ? ?2022年，新安小貸渠道金融部持續對車輛相關業務進行調研，深入市場，連同新安集團金融事業部下屬各個子公司，包括融資租賃公司等一起探討配套一系列金融產品。
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? ? ? ?公司為滿足車商交易資金需求，擴大生產經營，解決車商資金墊付周期短、金額大等需求，設立“車商貸”金融服務；為滿足客戶購車需求，提供低首付、低準入的“以租代售”金融產品；?為滿足客戶融資難、擔保難等需求，提供存量車抵、質押、售后回租等金融融資方式；深耕二手車市場，持續開發創新車金融產品。?另一方面，公司也積極與杭州貝兜信息科技有限公司一起開發車貸管理系統，滿足資金方、渠道方、客戶方多方的數字化管理需求，為業務的進件、風險管理、貸中還款管理、車輛動態管理、貸后數據分析等進行數字化升級。
會員動態
2023年1月 總第11期
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