2022年5月

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浙江偉星進出口有限公司江南分部

星

江

南

?ENTERPRISE SPIRIT

CONTENTS

企業

理念

用人思路

偉星核心價值觀

經營方針

堅持以可持續發展為核心，思想上緊繞“可持續”，行動上追求“可持續”，目標上實現“可持續”。

穩中求進，好中求快，風險控制第一

人本管理理念

思路統籌、人事統籌、財務統籌、機制統籌

以偉星文化培育人，以偉星事業凝聚人，

以業績考核人，以學習提高人。

德才兼備，以德為先；

重表現，看發展，走群眾路線

“四統籌”管理理念

產業2022年主題

戰略引領，創新驅動，能力升級，組織致勝

企業愿景

致力于成為國際服飾輔料行業領導企業

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團隊風采

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Report/報道

行云故事

13? ? ?打工人？追夢人！

15? ? ?點燃冬奧之火，鼓舞奮斗之心

17? ? ? 把握當下，筑夢未來

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爭單搶單

感悟分享

19? ? CHANGE OR DIE

21? ? 引擎隨筆

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23? ? “星”里力量

新人新語

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報道

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報道

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2月15日，偉星股份召開2022年出征動員會會議，公司全體人員參加線上會議。會上，股份公司總經理蔡禮永發布產業六五戰略規劃，指出面對“百年未有之大變局”，偉星正處于重大戰略機遇期。公司制定“1581”戰略架構，以達到銷售翻番，行業地位提升的戰略目的。

12月13日，江南外貿召開2021年度總結會，公司副總經理黃偉一行蒞臨參會指導。黃總提出要加強OD組織力建設，打好三大戰役，重點落實2022年目標計劃，抓住當前發展機遇。

1月22日，江南外貿召開2021年度頒獎典禮，對表現優異的團隊和個人進行頒獎表彰。

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報道

報道

?3月19日上午，江南外貿組織召開2022年一季度復盤作戰會議，采取“現場+線上”相結合形式，業務線全程英文匯報。谷經理指出大家要不斷挖掘更多的機遇并加快轉化，加強內外聯動，全力做好爭單搶單工作。

5月23日，偉星股份召開2022年海外市場布局與拓展專題交流會，旨在促進公司與海外經理人雙向溝通與了解，進一步明確海外市場拓展思路，助力產業“1581”戰略實現。會上，蔡總指出，近幾年公司在國際化布局、架構梳理、海外市場開拓等方面取得了較好成效，且在團隊提升，人員增長方面也按戰略要求穩步推進。接下來，公司將會持續加大力度從全球引進業內優秀人才，加快公司國際化發展進程。

同時也和參會人員交流四點想法：

一、疫情下背景下，面臨的機會與挑戰

二、公司戰略目標與思路

三、客戶管理方面思路與想法

四、如何從屬地向源頭取得指定

最后，蔡總提出，隨著大家不斷努力，不斷優化，偉星國際化道路勢必會越走越寬，越走越快。

4月9日，偉星股份南海二戰區“專家型組織建設”項目正式啟動，各板塊、各領域的骨干通過線上參與啟動會。會上，黃總強調團隊建設的核心就是組織力的建設，專家型組織力的建設是通過一個點來帶動一條線，希望這一條線能夠影響一個面，所以做好“點”上面的事情是極有意義的。

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爭單搶單

爭單搶單

4月29日上午，偉星股份召開特殊時期市場爭單搶單階段性復盤會。偉星股份副總經理鄭總指出從當前的數據結果來看，“特殊時期”爭單搶單取得階段性成效，大家要搶抓時機，積極上戰場、下現場；強化復盤總結，加速改進提升；傳戰報，樹信心，促進成果轉化；堅持“以投入產出為主線”不偏離；強化信息關注，“知己知彼”打勝仗。

5月，南海二戰區每周召開“特殊時期”爭單搶單復盤會議，谷經理做對目標客戶的機會點和行動舉措進行闡述，查漏補缺，不斷提升。

爭單搶單戰報

? ? ? ? 截止到5月30日，江南外貿累計搶單199萬，曾學明組和許燕英組分別榮獲累計第一名和第二名。5.1日-5.30日，公司共爭單56萬，其中曾學明組和陳嘉偉組分別搶單27萬和25萬。目前時間窗口已不多，尚未有成果的業務組要繼續努力，緊盯目標，不放松。

迎難而上 逆勢有為

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爭單搶單

爭單搶單

是努力的一種堅持！

執行，

堅持，

是生命的一種毅力；

Persistence is a kind of perseverance of life;?

Execution is a kind of persistence of effort !

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爭單搶單

爭單搶單

法國A客戶爭單記

業務六部1組 曾學明

背? 景

法國A和我司已合作多年，我司是其鈕扣和金屬制品唯一指定供應商，但是拉鏈客戶堅持使用競爭對手產品，SAB一直沒有找到合作的機會，業務方面始終無突破性進展。3月中旬，抓住競爭對手交期問題帶來的契機，業務副部長曾學明主動聯系加工廠和源頭，推薦SAB拉鏈。

由于客戶FW22大貨基本完成了，目前只剩下小部分尾單。同時我司防水拉鏈無法達到客戶需求，同一件衣服上客戶防水拉鏈用YKK，口袋用SAB不大可能，法國源頭一直在糾結。

沖? 突

搶單行動

5月13日，獲得拉鏈指定，拉鏈累計接單5.4萬，潛在規模1500萬。

澳大利亞W客戶爭單記

業務三部1組 許燕英

背? 景

WORKWEAR是去年新開發客戶，品牌容量千萬級以上，建立聯系后有爭取過打樣，打樣寄出后，客戶還是傾向于YKK。期間，一直有聯系，未產生實際訂單。

3月初主動聯系客戶了解訂單情況，從溝通中了解到YKK交期比較長，向客戶積極主動爭取打樣機會。客戶安排其中一家加工廠將YKK鞋鏈樣品寄到我司，要求打樣，這款鞋鏈之前一直是在YKK處采購

拉鏈打樣完成后，將樣品寄到第三方做檢測，但拉頭鎖力不合格。該客戶要求確保產品品質和保障訂單交期。

沖? 突

搶單行動

1、學會借力，成立專門小組，產銷聯動攻克測試難點；

2、積極主動和客戶溝通，及時解決問題，并緊盯訂單；

3、遞送禮品，加強客情關系，實現訂單可持續性。

進入客戶供應商名錄，累計接單18萬。

1、堅持不懈，持續向源頭推薦SAB 拉鏈；

2、借力加工廠，推薦SAB拉鏈，承諾保障交期

3、聯動工廠，獲得工廠大力支持，按客戶要求承諾交期和品質，全力爭取訂單。

結果

結果

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行云

打工人？追夢人！

業務六部1組 吳艾娜

每天對著空氣揮一拳，不為別的，就為干這個世界！早安，打工人！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?---題記

《左傳》有云：“民生在勤，勤則不匱”，新時代的勞動者們正在努力乘風破浪，而時代也賦予了他們一個新的代名詞——打工人。對于這個稱呼，不同的人有不同的看法，有的人認為這是在劃分階層，嘲諷底層，但在我看來，這只不過是一種樂觀向上的自我調侃罷了。

那何為“打工人”？是起早貪黑的搬磚工人，朝九晚五的職場白領，還是逆風而行的白衣天使，鉆研科學的研究人員？“雨足高田白，披蓑半夜耕”，其實，這些都可以是“打工人”。青年當自強，你我也皆是平凡的“打工人”，我們懷抱著各自的生活理想，肩負著各自的社會責任，都在不斷努力地生活著。

當今社會，我們因為快節奏和高強度的工作而感到疲憊不堪，面對著KPI指標和“996”壓力，“打工人”一詞應運而生。這是一種在抗爭和妥協中的自我定位，是一種通過調侃來紓解自我的方式，也是一種逆流而上，積極應戰的良好心態。它是社會正能量的載體，傳遞了平等的社會價值觀，無論你身處在哪一崗位，都是付出勞動的“打工人”；它也激勵著我們努力地工作，去通過自己更多的付出來獲得更高的報酬；它還能在某一程度上化解我們的工作焦慮，不去計較，不去抱怨。

我們打工是為了能夠安居樂業，是為了自己美好的生活未來。拋開雇傭和被雇傭的關系，我們無數個不遺余力的努力，都是在對自己的人生盡善盡美，我們都在為自己的人生“打工”，苦中作樂，甘之如飴。幸福是奮斗出來的，每一個打工人，都是自食其力的勞動者，也是努力奔跑的追夢人。不論職業的高低貴賤，每一個為夢前行的打工人都是最耀眼的！

晨曦初現，我們的奮斗開始奔跑，加油，追夢的打工人！

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行云

點燃冬奧之火，鼓舞奮斗之心

業務四部2組 陳蓉蓉

從2月4號的盛大開幕， 到2月20號的完美閉幕，16天的冬奧之旅交出了一份亮眼的答卷。9金4銀2銅， 北京冬奧會刷新了冬奧會的最好成績，在奧運史上留下了濃墨重彩的一筆。與此同時，開幕式上破冰而出的冰雪五環，火爆全網的萌寵冰墩墩，設備完善的北京冬奧村，都給人們留下了深刻的印象。但最讓人銘記的是運動健兒們在賽場上咬牙拼搏、竭盡全力、沖刺終點的身姿，他們猶如一團炙熱的火焰，驅除了冰面的寒意，用體育競技的魅力，讓人熱淚盈眶，熱血洶涌。

永不言棄，是那團火的中心部位，明亮、堅韌。短道速滑場上，你看到了即使摔倒出線也要竭力站起完成交接的李文龍；冰球場上，你看到了姑娘們死守球門不退一步的堅定；自由滑雪場上， 你看到了不斷突破身體極限也要完成比賽的徐夢桃…不斷摔倒，不斷失敗，又不斷爬起，不斷挑戰的他們，就像一部無聲的黑白影像，沉默卻又震耳欲聾。他，她，他們，用自己的行動宣告世界：我不放棄，我還可以再戰，我想要實現夢想，我想要站在我夢寐以求的領獎臺上，在家門口的比賽中摘得榮譽，無愧于祖國，亦無愧于自己。

敢于拼搏，是那團火的外圍圈， 灼熱、無畏。“志難挫,鷹擊長空萬里闊”。谷愛凌大跳臺比賽，在前兩跳已有分數優勢的前提下，勇于挑戰自己，最后一跳以超高難度1620創造了歷史；蘇一鳴以微弱分差在坡面障礙技巧賽上與金牌失之交臂后，轉頭便在大跳臺賽場上以1800成績斬獲金牌，為自己送上了最好的成年禮物。古人云“人，如逆水行舟，不進則退”。我們總處于自己的舒適圈中，消磨了斗志，磨平了棱角，給自己包裹了厚實的保護膜，這的確可以減輕壓力，但也杜絕了進步突破的可能。而敢于拼搏，勇于挑戰，不畏懼失敗，是這些優秀的運動員們教會我們的道理。

“星星之火，可以燎原”。運動們身上這團明亮、灼熱的火焰，不僅照亮了短短的冬奧旅程，也成為了我們普通觀眾的指路燈。摒棄碌碌無為，咬定目標不放松，激起奮進之心，勇敢拼搏戰斗，我們這條人生之道，必定越走越寬，越走越遠。

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把握當下，筑夢未來

業務三部2組 蔣茜茜

“青春是用來奮斗的”，習近平總書記曾告誡青年“青年時代，選擇吃苦也就選擇了收獲，選擇奉獻也就選擇了高尚。青年時期多經歷一點摔打、挫折、考驗，有利于走好一生的路”，每個人的青春都應該以奮斗為先，追逐夢想，一起奔向光明未來。我想這與本次冬奧會主題“一起向未來”所蘊含的冬奧精神有著異曲同工之妙，讓每個人的心中永遠燃燒逐夢之火，為自己的理想而不懈努力！

青少年的我們追逐夢想，勤奮好學，扎實知識，身為祖國的花朵，未來的希望，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量；走向社會的我們逐夢抑或是努力工作，實現自己的職業理想，為社會的發展貢獻出一份力量；但是逐夢之路并非一路坦蕩，現實的“骨感”也隨之而來，成長過程中一次次挫敗，工作壓力，內卷焦慮可能會帶給我們一次又一次的心靈沖擊。但是作為新時代的青年，奮斗正當行，只有在一次次的挫敗中才能鍛煉自己，磨煉意志，收獲成功的碩果。在冬奧會場上，滑雪選手蘇翊鳴四歲開始訓練，全身心投入到自己熱愛的滑雪運動理想中去，一次次突破自我，最終成功收獲了世界冠軍榮譽。面對媒體他這樣答道“決定我們一生的不是我們的能力，而是我們的選擇”。選擇了未來的奮斗目標便決定了我們努力的方向，未來并非坦途，成功并非一蹴而就，需要我們持之以恒的付出與努力。

將冬奧精神聯系到實際生活中去，從企業擔當角度來講，偉星作為浙江優秀民營企業，我們應勇擔自己的社會責任，為實現這一偉大目標而不斷努力，貢獻自己的一份企業力量；從個人擔當角度來講，作為一名偉星人，我們的職業理想與擔當該如何實現？目前受新冠疫情影響，大環境因素困難重重，但是我們應該思考如何在逆境中尋找機遇，謀求發展與突破。

作為一名業務員，業績是考核能力的基本體現，目前國內疫情重新襲來，原材料物價漲勢一路高歌猛進，在這樣的市場背景下仍然需要我們找尋機會點，不斷與競爭對手角逐，爭單、搶單提升自己的銷售業績。疫情之下也會給我們帶來很多機會點，需要我們大力去挖掘，需要我們加深客情，維穩基本盤的前提下挖掘出更多的銷售目標，需要我們不斷努力。

這是一個最好的時代，社會提供了一個廣闊的舞臺，我們擁有無限的機遇，需要我們把握號當下，施展并創造出無限的可能。而青年，是生命力最旺盛的時光，作為這個時代的新興力量，我們更應該把握好當下，永葆奮斗精神，敢于拼搏敢于試錯，讓我們以夢為馬，艱苦奮斗一起奔向美好未來！

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感悟

CHANGE OR DIE

業務二部1組 潘靈通

前段時間看到一個視頻觀點，所傳遞的思想是大致是這樣的：

當你看到人們對成功的多元化定義，我們就會明白房子車子做為定義成功的唯一標準是多么的粗鄙；當你開始向知識臣服致敬，你會發現原來人類的精神可以如此豐富且超越。

希望你也能感受到一個平凡人所蘊含的力量，希望你不會再為自己的人生感到急躁、迷茫和自卑，因為你所有的底氣，都藏在你的認知里，希望你勇敢、坦然、從容向更高維度的人生去探索。

以上視頻觀點看了后，非常的受啟發，結合當前自己的工作，作為一名銷售員，無論何時何地何情境，自信必須是擺在第一位的，對自己的自信，對產品的自信，對偉星的自信，對客戶的自信...自信才是成功的第一秘訣。既然自信如此之重要，那么自信該從哪里來？如何才能讓自己更自信？那就努力去探索更高維度的未知世界吧，去GET屬于你的降維打擊競爭對手的能力和升維服務保障大客戶的水平。

面對新客戶開拓遲遲無進展、束手無策，感到絕望甚至想要放棄，相信很多銷售人員都有正在面臨或者曾經面臨過這樣的困難，我們也在不斷地總結與思考，問題到底出在哪？為什么我就不能像其他同事那樣馬到成功、順豐順水？說到底還是我們認知一直停留在比較低的思維層面，沒有突破沒有升級，跟身邊優秀的同事相比差的不是一二個維度的距離，和客戶溝通時也很難產生共鳴，憑什么成功會降臨到你的身上。所以，這個時候提升你的認知與專業水平，讓服務上升到更高的維度顯得尤為重要。無論是新客戶的開發，還是老客戶的服務，讓客戶從心底里認同偉星、認可

你的專業水平與服務能力，讓客戶對你產生依賴，甚至讓客戶無事可干，讓客戶愿意把心放你這里而自己去偷閑，如果能達到如此的境界，相信成功不是在找尋你，就是在奔向你的路上。

? ? ? ? 當然，通往成功的路并不是一帆風順的，也不可能隨你所愿，就算有也不能堪稱完美。面對突來其來的意外阻礙，面對競爭對手的攔截與挑戰，我們唯一要做的就——降維打擊，而不是拳頭擊打。自古兵法有云：兵來將擋，水來土掩...；無論是價格戰，還是服務攻勢，亦或是客情阻擊，我們不能趨利避害，正確做法應該是正面還擊，降維收割，清掃一切障礙全方位進行打擊，相信隨著認知不斷進步，打擊的維度定無限寬廣。

? ? ? ? 自后疫情時代以來，各行各業的市場競爭也越來越激勵，同行內卷程度也 空前激烈，怎么辦? CHANGE OR DIE ! 大家都在改變的今天，市場在變化，同行在轉型，客戶的升級，競爭對手偷偷在超車。如果改變不發生在此刻，與其最后抱怨命運的不公，不如說是自己把自己葬送了美好前程更合適。所以，讓改變發生，就是現在，從此刻開始，CHANGING NOW, FIGHTING FOR FUTURE !

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引擎隨筆

業務一部3組 李若茜

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三日入職引擎路已盡，時光至此，思緒萬千。引擎之路始于江南，輾轉尤溪、牛頭山，而今終于大洋。一路行之如人飲水，冷暖自知。

落其實者思其樹，學其成者念吾師。幸得桃李之年，適逢恩師陳嘉偉、鄭蕾蕾、童佳敏、陳瓊瓊等傳道受業解惑，更習得溫、良、恭、儉等品行，愛崗敬業，勤勤懇懇。無以為報、揖禮還援。

而今蒙受司偉星入職引擎之平臺，邂逅五十三位志士仁人，同心同德，共克時艱。猶記牛頭山之行，此生難以忘懷。四小組八色服，齊心協力扛大旗。快喊活動肩膀助力，一圓之圈展示奮進精神；模型建塔細線牽引，目光堅定彰顯團結力量。仍PVC水管接力，求得乒乓入瓶；單手傳桿掌握精準步調，滴答十秒共步成功之路。人心齊，泰山移！日央，12尺畢業墻，如險峻高山、蔚藍深海，一時之間，眾人皆發出連連嘆息：吾命殆哉，岌岌乎！承蒙牛頭山壯士之托舉，沖鋒陷陣，視死如歸；四兄弟之攜手，目光如炬，生死相依。千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風！

經師難得，人師難求。以自我為鑒，袁廠現身說法，磨礪吾輩水滴石穿、鍥而不舍之品行；龔先生較入司之初，四象限對比道出其于偉星之家的壯心不已；李兄以小生視角，緩緩言語臺院新青年攀登路途。微微寸心難報之，甚余梁學博關注商務禮儀、文化交流多方位，冀于爾等三更燈火五更雞，正是男兒讀書時之期許；汪老細致描繪廣闊藍圖，乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海；仍陳師長切入法務專題，予同頻之最，念學時律令科比，廢寢忘食、求黃金榜上。

莫道讒言如浪深，莫言遷客似沙沉，千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。終章教諭曰四期許：非唯仰望星空，更需腳踏實地；非唯勤于學習，更需善于實踐；非唯鍛煉能力，更需全面發展；非唯堅持守正，更需善于創新。吾儕必謹記紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，業精于勤，孜孜不倦。

年年遇人，人遇去去，遇遇至散散。每憶同行之摯友，輕重自在心頭。產業綜合部騰飛兄從二十六日起，負責團隊活動、親力親為；班長鵬菲姐安排各類美食，心系眾位、躬體力行。時光荏苒，思三日流光歲月，懷逸興，暢聊小組建設至天明；攜朝陽，共賞偉星之城山河遠闊。而今獨留此片言只語托尺素，情長紙短聊表相思，愿有歲月來日再聚首，故人相聚也自有方。

而今天涯去，故園仍在桃李灼灼春風里，望偉星大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。余也自當博學而日參省乎己，力求知明而行無過，以報恩師家長栽培之情。

文畢，且祝諸君平安喜樂，萬事順意。

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新人新語

“星”里力量

業務一部3組 李若茜

2019年12月26日，是新冠疫情爆發的第一天。

2022年4月8日，是我進偉星的第一天。

我們赤手空拳進入2020年，這本是我國實現全面小康的一年；這本是小時候許愿，汽車能在天上飛的年代；這本是所有人對進入新紀元充滿希冀的一年……但一場突如其來的瘟疫卻襲擊了全國乃至全世界。起初沒有人在意這是一場災難，不過是一場災火，一次旱災，一個物種的滅絕，一座城市的消失，直到這場災難和每個人息息相關。

早晨7點45分，我戴著口罩站在了偉星股份江南工業園的門口。第一次近距離觀察即將入職的公司，所有的一切是那么的新奇又陌生。望著來往的人群，不變的，是頭戴廠牌、身著制服的帥氣；而變化的，是藍色口罩的束縛，健康碼、行程碼的檢驗。從門口一路并行到外貿部停住了腳步。7排整齊劃一的辦公桌、掛滿標語和各類訂單明細的白墻是我對職場生活的第一印象。

我成為外貿一組的新成員，一共5個人，組長是一位年輕的90后。安排好一切手續之后，我的打工人歲月正式開始。第一步，我需要熟悉偉星的各項產品知識，金屬、拉鏈、鈕扣種種，在數以萬計的樣品中逐漸感受到偉星“一站全程，輔成大業”的使命。第二步，明確外貿流程，從客戶的詢單到確認訂單、排產、出運一系列，環環相扣，精準把控。第三步，英文郵件閱讀，將客戶信息轉化為工廠信息，明確貨號、規格、數量等各種內容。第四步，學習GS浪潮管理軟件排單。第五步，第六步......在日復一日的學習鍛煉之中，早八人的靈魂已經貫穿全身。

如果問這期間我收獲了什么，我會說：新征程。從畢業再到進入職場，我空了半年。因為疫情的影響，在學業攀登的途中我受到了前所未有的挫折，在找尋工作的途中也一直收不到令人心動的OFFER。

作為臨海人，選擇偉星不僅是其在地域上的優勢，更是它團結、拼搏、求實、創新的企業精神。很感謝新的征程有偉星這樣一個優秀的引路人，在充滿荊棘的道路上為我們這一代人鋪路、撒花。

如果問我偉星收獲了什么，我會答：新力量。作為99青年，我們是更具創造力、表現力、感染力的代表，未來掌握在年輕人的手里，我也必將奉獻自己的青春在這片自由、勇敢的土地上。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

人生就是鉆石的原石，只有切磋琢磨才能發出超越萬物的光輝。加油吧！自己。奮進吧！偉星。

新人新語

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團隊風采

團隊風采

織帶工廠學習交流會-12月

箱包培訓交流會-12月

金屬學習交流會-3月

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團隊風采

團隊風采

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營銷大講堂-3月

產品風險防范-4月

客戶開發-潘靈通

外籍員工招聘分享-潘靈通

外籍員工招聘分享-陳嘉偉

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團隊風采

團隊風采

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登高&踏春

開工大吉

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感悟Feeling

戰略引領

創新驅動

組織制勝

浙江偉星進出口有限公司江南分部

地址：浙江省臨海市古城街道江南兩水工業園區

電話：0576-85281569

網址：www.weixing.cn