2021年11月
團結 拼搏?
求實 創新
?enterprise spirit
TEAM WORK
2022-從新出發
江
星
南
2021年度期刊
江南外貿
這個世界幾乎不合所有人的夢想
只是有些人可以學會遺忘，
有些人卻一直堅持！
四種精神
艱苦創業精神? ?攻堅戰精神
工匠精神? ? ? ? 改革創新精神
能夠把簡單的事情次次都做好，就是不簡單。什么是不容易？
能夠把容易的事情，非常認真的做好它，就是不容易。工作并
不需要什么豪言壯語，工作需要的是始終如一地把所有小事
做到盡善盡美，不出一點差錯。
目錄
contents
1
01
03
05
08
01
行云故事
感悟分享
08
2
09
12
建黨100周年
13
以我初心 向黨表白
百年政黨 風華正茂
14
16
?
17
主動求變 攻堅拔寨
三論小萌新的career之旅“”
走出習慣的舒適圈
靈湖好春光
初心如磐 篤行致遠
奧運精神 蘇神速度
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4
團隊風采
▋行云故事 ▋
▋行云故事 ▋
01
02
主動求變 攻堅拔寨
文/業務四部2組 陳蓉蓉
2021年是特殊的一年，前有脫貧攻堅的圓滿完成，后有十四五規劃的全新開局，站在兩個一百年的歷史交匯點上，身處波詭云譎的國際形勢之中，作為一名外貿人，也應當有“準確識變、科學應變”的態度與“主動求變”的行動，做出改變，收獲成長。
2020年，我曾在疫情的打擊下，面對客戶銷量的連續下滑而郁郁寡歡，也曾一頭亂麻，四面圍墻，不知路在何方。所謂“危機”，即是“危”與“機”共存，換個視角看世界，或許就會不一樣。當看到緊縮的市場時，也更要看到積極調整的經濟形態，跟進市場需求，推出防疫產品等舉措……主動出擊，做出改變，發現新機遇，取得新突破。
“人，如逆水行舟，不進則退。”被動地順應市場節奏，只能讓我們這場“戰役”中屈于城下；主動地抓準市場變化，積極地聯合客戶力量度過難關，才能筑牢友誼之基，攻城墻，拓疆域。
在成長的道路上，我們會遇到這樣或那樣的難題，難免心生退縮、放棄之意。但，當斬破迷霧、主動往前踏出一步時，才發現皆是“浮云遮碧眼”，前面的才是楊康大道。以“不變”的積極應對態度面對“萬變”的生活環境，最后方能“任憑風浪起，穩坐釣魚臺”。
▋行云故事 ▋
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三論小萌新的“career”之旅
文/業務六部1組 吳艾娜
我，一個土生土長的臨海人，在杭州讀了四年的大學，和許許多多的畢業生一樣，我對未來也充滿著期待與迷茫。
起初，出現在我面前的第一個詞就是“choice”。人的一生總是充斥著各種各樣的選擇，處在學校和社會分界線的我，也正在這分岔路口徘徊著。是選擇繼續考研，還是選擇工作？是留在杭州，還是回到臨海？我經常問自己這幾個問題，但總是猶猶豫豫，舉棋不定。
讓我真正做出內心選擇的是源自一次學校主辦的校園招聘會，我抱著試試的態度去參加了招聘會。穿梭在琳瑯滿目的企業展牌中，“偉星”的字眼映入眼簾，吸引了我，內心油生了一股莫名其妙的熟悉感吧，哈哈，這可能就是一位本土臨海人對家鄉企業的一個情結吧！臨近期末的時候，我向公司投遞了簡歷，寒假回家，我就去面試了，幸運的是，我成功加入了偉星這個大家庭。
自3月1日正式加入偉星，出現在我面前的便是一個“challenge”了。跳出了校園的舒適圈，逐漸融入職場的環境，從一個什么都不懂的“小白”重新開始學習，我以為自己會需要花很長一段時間去適應，但當自己真正進入這個角色里后，發現適應只是一個自然而然的事情。
最初在外貿部的時候，我會因為無法合理安排時間而煩惱，也為不能順利地完成師傅交給我的工作而心急……漸漸地，我學會靜下心來，工作狀態和思路也就自然而然地連貫起來了……結束一周的工作后，坐上回家的公交車時，還頗有一種輕松自豪的感覺。雖然目前我還只是一個小小的新人，一切都還在學習當中，但所謂“磨刀不誤砍柴工”，在轉正之前，我有充足的時間去體會企業文化、學習產品知識、熟悉業務流程、參加各種集體活動、與各位朝夕相處的同事交流情感……豈不悅乎？
對于今后的日子，我相信“conquer”這個詞會伴隨我左右，因為我不僅要戰勝現在的自己，還要戰勝以后更優秀的自己。我在總公司“六五”奮斗目標開局之年里加入這個大家庭，期間聽取了許多經驗分享，比我更優秀的人都在不斷努力奮斗，我又有什么理由停滯不前？“百尺竿頭須進步，十方世界是全身。”我既要給自己18年的校園生活畫上一個圓滿的句號，也要給自己的嶄新的工作生活創造一個良好的開端。
“人生就是一場旅行，不在乎目的地，在乎的應該是沿途的風景以及看風景的心情。”我喜歡這樣的生活，因為身邊有可愛的人，大家都在共同努力，彼此關照，工作和生活有了更多的快樂和欣慰。
▋行云故事 ▋
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06
▋行云故事 ▋
▋行云故事 ▋
走出習慣的舒適圈
文/財務部 鐘媛
舒適圈，一個光從字面上就能感受到愜意舒適的詞。在網上有這么一句話，此生若能得安穩，誰又愿顛沛流離。可是又有多少人能此生一直順意安穩，還不都是每天忙忙碌碌、慌慌張張,不過為了碎銀幾兩。所以為了這碎銀幾兩，很多人為了更好的生活，走出習慣的舒適圈，即使吃再多的苦，也咬牙挺住；受再多的累，都默默承受。但要走出來，也并不是紙上談兵那么容易，首先我覺得要轉變觀念，提高行動力。
約翰?列儂曾說：“如果你不能改變自己，你就改變世界；如果你不能改變世界，你就改變自己。”我們沒有強大的力量去改變世界，那就信奉一個道理，物競天擇適者生存，學會改變自己，去適應舒適圈外的環境。
一、 自我歸因，不斷進步
在日常工作中，和其他人接觸互動的時難免會有些小磕碰，當彼此出現分歧和爭執的時候，首先要平心靜氣自我歸因，從自己身上找問題，先反省自己的錯誤行為,并承擔應該承擔的責任。只有改變了自己，達到了一定高度和要求，才有資格去挑剔別人去改變別人。在這種自我歸因中找到自身的不足，不斷的成長與進步，這將是一筆寶貴的財富。
二、提高行動力，保持目標感
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。無法行動起來，是很多人的弊病，也是最大的絆腳石。現在這種場面話誰都會說，但是真正落實到行動中的又有多少，也許有人會說，自己明明做到了，怎么不算落實到實際。那就算做到了，但是從頭到尾貫徹始終一直把執行力執行到底的又有幾個呢。經常是在領導耳提面命的時候加大執行力度，一步一步的落實到行動中，等過了一段時間又開始松懈，恢復到以前三天打漁兩天曬網的狀態，沒有從觀念上徹徹底底的改變自己，因此要找到那個行動不起來的原因，面對他、克服他，然后行動起來。
每天給自己列一張時間表，制定每天的目標和計劃一個點一件事的完成，加大執行力度，每天改變自己一點點，俗話說冰凍三尺，非一日之寒；為山九仞，豈一日之功，相信只要愿意去改變，總能呈現不一樣的色彩。
改變并非一朝一夕就能完成，在于積累在于堅持，希望看到別人的微笑，可以先將微笑帶給他人，希望得到別人的關懷，何不先送出溫暖。你會發現，當你改變了，周圍的環境跟著改變，很多時候，遇到不能改變的時候，我們要盡最大努力去改變自己，改變自身的重量和心靈的重量，通過改變自己來改變處境才是最有效的方法，惟有從改變自己開始，這世界才會因而有奪人的生機與光亮。
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▋行云故事 ▋
▋行云故事 ▋
偏偏這碎銀幾兩，卻能解萬般惆悵。為了這幾兩碎銀，多少人甘愿顛沛流離，甘愿走出舒適圈。既然抱怨無效，不如好好去熱愛。喬布斯在斯坦福大學畢業典禮上的演講上講了一個故事，關于愛與失。他說，有些時候，生活會給你迎頭一棒，但不要喪失信心。我確信唯一讓我一路走下來的是我對自己所做事情的熱愛。你必須去找你熱愛的東西，對工作如此，對你的愛人也是這樣的。工作會占據你生命中很大的一部分，你只有相信自己做的是偉大的工作，你才能怡然自得。如果你還沒有找到，那么就繼續找，不要停。全心全意地找，當你找到時，你會知道的。就像任何真誠的關系，隨著時間的流逝，只會越來越緊密。所以繼續找，不要停，共勉。
靈湖好春光
圖/業務二部3組 謝英嬌
▋感悟分享 ▋
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▋感悟分享 ▋
初心如磐 篤行致遠
文/業務六部3組 曾學明
今日聆聽了喬諾老師關于GMT操盤，讓聲量與銷量并駕齊驅的培訓。雖然培訓過程中有些許小插曲，但當我們靜下心認真聆聽，依然干貨滿滿：
① 企業需要的各部門力出一孔，協同作戰；
② 協同作戰的最終目的是實現聲量銷量雙贏；
③ 營銷的本質必須是GTM;
④ 企業必須制定IPMS作戰；
⑤ 企業落地的三個關鍵點-上帝視角/節點思維/法典原則。
我認為，這五點內容都可以運用在實際工作中，若我們再結合老師的指導加以落地思考并執行，定能產生巨大的能量。
（一）協同作戰
任何公司的各種部門如果不能合理協助，必將是一盤散沙，注定遭遇滑鐵盧。偉星從集團到產業再到工廠和銷售分公司，從規模上看就是一個大且有序的組織。而再從銷售分公司到每個業務員，在工作中我們不僅僅只是維系和客戶的關系，更需要和工廠的生產部門-市場部門-開發部門-品質部門等一起協同作戰，才能更好地創造價值和利益。
——學習喬諾年中十講有感
作為一名業務員，首先我們要去調研和了解客戶的信息，再將信息分享給工廠各部門，于是生產部門保障時間，市場部門價格支持，開發部門產品支持，品質部門把控品質，環環相扣。我始終相信，團隊需要協同作戰、互相補臺,加強執行力，拿下客戶就不再是紙上得來終覺淺。
（二）聲量銷量雙贏
老師在培訓中提到了四個協同：產銷協同、營銷協同、場銷協調、整體協同。如果說協同作戰是一種戰略手段，那么加強手段的前提就是要提升我們的協同能力。這一點也是我們業務部門必須要去認真思考的，在做到銷售的同時做到聲量的提升，如何更好地按照客戶的需求去做研究開發，完善工藝交期等方面配套工作。
（三）GO TO MARKETING
這句話我理解的就是“絕知此事要躬行”。要想贏得銷量，絕不只是坐在電腦前，接接單回回郵件這么簡單。“市場有黃金”，在當下我們要實現可持續發展，就必須提升跑動客戶的數量和質量。只有跑到客戶那邊，聆聽客戶的意見和指導，我們才能真正了解客戶的真實需求，明白客戶對我們的認可和批評，這不僅僅是我們自我提升的動力，更是提升客戶滿意度的機會。
（四）制定IPMS作戰計劃，集成產品營銷服
任何項目的攻克都必須制定合理且順暢的流程，才能加大落地執行的力度。每月制定任務令，并進行跟蹤和復盤，不斷做細，做到協調合力，爭取與工廠和客戶同頻。
（五）企業落地的關鍵：上帝視角、節點思維、法典原則。從這3個點再結合產業的指導方針，一切以客戶為中心，只有貼近客戶服務，才能更好滿足客戶需求從而達到提升客戶滿意的目的。比如內銷公司的太平鳥/安踏等專服團隊，找準有效的定位節點和參考節點，更是在產業大力的支持，逐步成為客戶的“貼心管家”。而作為外銷分公司，雖受疫情影響，無法直面客戶一定程度上削弱了我們和客戶溝通以及對客戶的服務，在這種大局勢下布局海外市場是我們的重點工作，這同樣也是產業大力支持的一個關鍵方向。所以我們更要從企業落地的三個關鍵點，做到知前后、知進退、知強弱、知差距，在“機遇”和“挑戰”此起彼伏的市場里，我們不僅要主動努力，更要高效努力，如此才能獲得快人一步的成長速度，從茫茫競爭隊伍中脫穎而出，實現快速發展和可持續發展。只為清清楚楚的努力，不為模模糊糊的付出。
2021，道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。?
奧運精神
文/業務二部1組 余青青
▋感悟分享 ▋
▋感悟分享 ▋
2021東京奧運會落下帷幕，雖然“史上最驚悚開幕式”這樣的評論不絕于耳，但是奧運健兒們還是在這樣的情況下取得了可人的成績，給我們展示了競技之美。蘇神創造的神話激勵著我們黃種人不斷前行。
在一排以黑色人種為主導的賽場上，蘇炳添作為唯一的黃種人，顯得格外的醒目。雖然對于這樣的比賽，一直都不報什么特別大的希望，也很少觀看，但是他進入決賽的消息使我們燃起了希望和興趣。我也去觀看了之前的比賽的回放。
蘇炳添的起跑速度讓人嘆為觀止，槍響那一刻，如箭一般的沖出，那么強的爆發力給他爭取了前期優勢，明顯可以看出他的直道其實并不占多大的優勢，但是彎道的速度鼓舞了所有人。田徑一直都是黑色人種的優勢，為了打破這一格局，我們很難想象他除了天賦之外，經過了多大的努力，才取得如此優異的成績。
其實很多時候我們會面臨很多的局限性，不單單身體上，也許很多思維方式也會固化。這樣會造成我們在平時工作學習過程中遇到瓶頸乃至于很難有一個質的突破。比如在開發客戶過程中，客戶會覺得我們某一方面不是很有優勢，客戶會和我們強調其他供應商某方面做的很好，會喪失信心。但其實我們各有優劣勢，因此我們要揚長避短，充分認識自己并發揮自身優勢，才能突破自我。更快，更高，更強的奧林匹克精神將會指引和激勵我們不斷超越。
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▋建黨100周年▋
▋建黨100周年 ▋
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以我初心，向黨表白
奮斗百年路，啟航新征程。從1921到2021，我們的中國共產黨已經走過了100個年頭，作為一名青年黨員，我要祝我們的中國共產黨100歲生日快樂！
驀然回首， 我們的共產黨人歷經百年風雨，真正用行動詮釋了“為有犧牲多壯志，敢教日月換新天”的豪情與壯志。1840年，煙塵斗亂 ，鴉片橫行，中華民族的屈辱歷史開始了，在這樣的背景下，中國共產黨登上了政治舞臺。1921年，一葉小舟，緩緩游于南湖，它播下了中國革命的火種，啟航了中國救亡圖存的新征程，中國共產黨成立了！1921-1949年，日出東方，星火燎原，力挽狂瀾，燈塔指引，中國共產黨走過十年國內戰爭，抗日戰爭和解放戰爭，中華人民共和國成立了！1950-1978年，抗美援朝艱難取勝，多邊外交火熱展開，工業經濟蓬勃發展，中國共產黨創造了當時一個又一個的世界奇跡！
文/黨員 吳艾娜
▋建黨100周年 ▋
▋建黨100周年 ▋
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1978年到現在，中國共產黨堅持以改革開放的重大舉措，打造了一個國泰民安、富強民主的中國特色社會主義新時代！我們的黨在危難中誕生，于磨難中成長，歷盡了滄桑，飽經了風雨，吃水不忘挖井人，我衷心地祝福共產黨不斷進步，蒸蒸日上，再鑄百年輝煌!
中國共產黨的初心和使命是為人民謀幸福，為民族謀復興，為世界謀大同，這也是我黨百年乃至未來歷史的主題。今年是中國共產黨成立的100周年，也是中國第二個百年奮斗目標的開局之年，作為一名共產黨員，我將不忘初心，牢記使命；我將努力拼搏，緊跟黨走；我將永葆熱情，服務人民。愿以吾輩之青春，捍衛盛世之中華，只爭朝夕，不負韶華！
因為有了黨的領導，祖國才更加繁榮昌盛；因為有了黨的指揮，社會才更加和諧安定；也因為有了黨的同行，人民才更加安居樂業。我親愛的中國共產黨啊，愿偉大的你帶領我們繼續前行，創造中國新的輝煌，100周年生日快樂！
百年政黨 風華正茂
1921年-2021年，從風雨飄搖的小小紅船，到披荊斬棘的巍巍巨輪，中國共產黨今年迎來百年華誕。身為一名共產黨員，我由衷地祝福黨生日快樂。
感恩共產黨的初心不改。從誕生起始，中國共產黨一直致力于為人民謀幸福，為國家拼未來。現如今，站在兩個100年的歷史交匯點上，回首過去，看見的是埋頭前行的奮斗身影，展望未來，望到的是意氣風發的挺拔身姿。正是由于中國共產黨的領導，新中國從貧窮走向富強，從富強走向前列；正是由于中國共產黨的領導，它帶領著我們團結一心，砥礪前行，用雙手創造出了一個又一個奇跡。在華夏史上乃至全球史上，中國共產黨都畫上了濃墨重彩的一筆。
?感恩共產黨的頑強韌性。這一百年，有戰火的洗禮，有經濟的低谷，有科技的落后，但都憑借著千磨萬擊還堅勁的韌性與敢叫日月換新天的勇氣，扭轉了局面。在去年的疫情大考中，我黨更是不懼挑戰，不畏艱難，不怕危險，用令行禁止搭建起了鋼鐵城墻，用守望相助連起了億萬中國人民的心，全國一盤棋，交出了一份幾乎滿分的答卷。
百年征程波瀾壯闊，百年初心歷久彌堅。從建黨初期的半百黨員，到現如今超9500萬的龐大組織，中國共產黨從無到有，從有到興，用“為人民服務”的船槳劃向了華夏史上的悠悠彼岸，未來憑借著初心與韌性，必將駛向中國的星辰大海。
文/黨員 陳蓉蓉
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▋團隊風采 ▋
▋團隊風采 ▋
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學習提升
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學習提升
產業營銷大講堂
南海二青藍培訓
產銷
聯動
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▋團隊風采 ▋
▋團隊風采 ▋
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團隊建設
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團隊建設
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開工啦
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▋團隊風采 ▋
▋團隊風采 ▋
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團隊建設
02
團隊建設
邵家渡徒步
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