SHENGRIZON

2024年10月

卷首語

文

化

前

沿

事

記

風

采

悅

讀

5

“紅牛贈飲銷售活動”活動組供圖

5

山東分公司-人事行政部-梁培培 供圖

創造

Innovation

行為規范

詮釋

堅定的信心，敢于探索，過程中提升自身能力。善于提出新觀點、新想法。能夠創造性地解決問題，取得成果。

不自信，墨守成規，徘徊不前，流于形式，不能主動地提升自身能力，不能站在創新的角度看待問題。

行為

反對行為

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余志明：

沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的業務員

本期導讀：

業務員，平凡普通的崗位，但卻為企業發展貢獻自己的每一份付出和努力。做為一名基層業務員，我堅信：沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的業務員！我的工作態度是：目標堅定，全力執行，面對困難，敢于挑戰，面對問題，勇于解決！

榜樣介紹：

我是余志明，于2024年5月6日加入普盛大家庭，來自溫臺銷售區溫州辦事處，現任客戶經理崗位。

經過入職以來的培訓、以及向老員工學習交流后，結合目前所負責區域的市場情況和工作內容，總結以下幾點個人心得：

一、品牌自信：認可公司企業文化，對公司和產品有信心，堅持品牌正義，與公司共同發展；

二、產品自信：要想成功地銷售出產品，不僅需全面了解產品的特點、優勢和目標客戶群體，同時也要讓客戶相信我們的產品口味正宗、優于同類型產品；

三、建立優質客情：與客戶建立良好的關系是銷售成功的關鍵。傾聽客戶的需求，關心他們的問題，主動幫助客戶，動手與動嘴同步，細節更能贏得客戶的滿意，主動幫忙搭把手，客情都是通過動手培養起來的。

四、持續拓寬網絡：開發新網點時，隨時攜帶樣品，讓客戶試飲，并對口感等方面進行詳細闡述，解答客戶的問題，并提供合適的建議。多次的拒絕不代表一定不能銷售產品，只有讓客戶先認識我們的產品和銷售人員，才有成交的機會，才有市場。

五、做好售后服務：銷售產品并非一次性交易，而是一個多次溝通、持續的過程，根據客戶的意向度分析，在多次溝通中，時刻關注客戶意向，以達成銷售交易。在銷售完成后，繼續關注客戶的銷售情況和反饋，及時提供幫助，有利于建立長期的合作關系。

我始終相信今天的每一份耕耘，在未來都會開花結果。前期的網點開發是為后期的市場健康運轉鋪墊，我將以終為始，精耕市場，同時不斷學習提高業務素養，增強客戶服務意識。我相信在領導的帶領和同事們的幫助下，我會迅速成長為一名合格的紅牛人，向下一個階段目標挺進！

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剛接手梧田和仙巖市場時，只有零零散散五六家合作網點，市場基礎相當薄弱，我所面臨的挑戰也是前所未有的。但這反而激起了我的求勝欲，做銷售，我堅信沒有克服不了的困難，在辦事處龍經理的支持和我的不斷努力下，經過三個月的市場耕耘打造，現已有130家合作網點，成功轉換了80家2.0網點，并連續3個月保持月均分銷3.0產品1000箱以上。

溫臺銷售區-溫州辦事處-余志明

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劉旭：

銷售之路，全力以赴

本期導讀：

? 他，熱情、開朗；他，認真、樸實；他，執行力強；他，也是業務能手，他叫劉旭，來自北疆分公司奎屯辦事處，現擔任通路客戶經理。

在首輪PET鋪市過程中，首先在辦事處提出朋友圈集贊得PET紅牛試飲瓶一支的轉發活動，通過未上市產品在朋友圈宣傳提高產品知名度，再通過MIT形式不間斷車鋪，終端地堆打造，讓消費者看的到，買的到。通過在終端的表現，讓終端客戶，通路客戶有信心對新品進行售賣。

榮獲2023年年度優秀個人榮譽，2024年開門紅期間榮獲優秀個人榮譽，同時榮獲分公司品牌推薦官榮譽。

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他，執行力強；他，也是業務能手，他叫劉旭，來自北疆分公司奎屯辦事處，現擔任通路客戶經理。但他并沒有放棄，堅信只要堅持不懈，有了客情基礎，就一定能夠打動他們。他不斷地調整自己的銷售策略，從產品的品質、品牌形象、促銷活動等方面入手，向店主們展示紅牛的市場潛力。漸漸地，一些店主開始嘗試銷售我們的紅牛；從原來的零到一，從一個終端店，到開發批發市場，他將普盛人創造、奮斗的價值理念進行了最好的詮釋。

他，熱情、開朗；他，認真、樸實；

個人分享：

在這條銷售之路上，我也遇到了許多困難和挫折。有時候，客戶會拒絕我的推銷，有時候，市場競爭會讓我感到壓力巨大。但是，我從未想過放棄。我相信，只要我保持積極的心態，不斷地努力和學習，就一定能夠克服困難，取得成功。 如今，我的銷售業績也在不斷地提高。我深知，這離不開我的努力和堅持，也離不開客戶的支持和信任。在未來的日子里，我將繼續努力，為客戶提供更好的服務，為紅牛的銷售事業貢獻自己的力量。我相信，只要我堅持不懈，就一定能夠在紅牛銷售的道路上走得更遠，飛得更高。

北疆分公司-人事行政部-朱俊錫

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李靜：

等不來，就主動靠近和創造

我們在追求訂單、客戶新開的過程中，經常不會一帆風順，會遇到各種各樣的難題和瓶頸，也會有“頭撞南墻”的時候。在入職公司后的日常工作中，經歷各種各樣的難題和厲練，碰到一個又一個看似根本不可能成功的難題，曾經有一個故事中寫到，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，但實際世上并無移山之術，惟一能移動山的方法就是“山不過來，我就過去”。

榜樣分享

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我叫李靜，入職客戶經理崗位3個多月，此期間經歷了迷惘和困惑，后來通過自身調整及組織保障，讓自己重拾信心；我有著不一樣的人生經歷，有著不一樣的人生故事、因我有太多的不一樣，故造就現積極、樂觀、不服輸的性格；我入職接管的片區從0到1，從無到至今200多家客戶，這一切功歸于團隊和客戶的鼓勵和支持，功歸于不急不燥、積極樂觀的性格 。

初入普盛公司，懷揣著滿腔熱情和憧憬，渴望在功能飲料賽道大展身手，然而，現實卻給了我沉重的一擊，因深刻感受到結果與努力無關，業績與勤奮無關，在拼命努力和勤奮下，業績數據未能升級為雙位數，某個時刻的不知所措，仿佛走到路的盡頭，這種感受讓人感到沮喪，無助，甚至絕望。

個人分享：

當時我深感迷惘與困惑的時候，不斷問自己加入普盛公司的需要是什么，加入普盛公司的初衷是什么，為什么獲得入職的機會，為什么獲得此崗位，答案一定不是入職來“享福”的，也不是來交朋友的，而是來解決問題的，來挑戰困難的，來開疆拓土的，當答案對后，遇到的這一切拼命努力和勤奮沒有帶來更多結果的改變，就不以為奇，當接納現狀后，我用理性思考和復盤市場。

不管是長期還是短期目標，均要切合實際，且有可操作性，從設定目標的那一刻開始，必須把握每一天，活在當下，以堅定的信心努力和堅持，走好每一步，以全新的視角和思維瞄準一個“突破口”。

我獨自在安靜的夜里，復盤遇到的市場困難和問題，最后主要歸納為客情受損嚴重、客戶信心不足、售后顧慮、競品擾亂市場秩序等致使客戶不售賣產品，通過復盤結果尋找支持。

貴州分公司-遵義辦事處-李靜

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李靜：

等不來，就主動靠近和創造

榜樣分享

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隊和客戶的不斷鼓勵下，我的信心也在慢慢的恢復，我每天都參與到分銷商的協銷中，送貨中，理貨中，走進每一家店，都通過不斷動手，不斷講解產品知識和粘貼品牌元素，慢慢沉淀在店老板心中的印象，慢慢的獲得店老板的信任……通過為期三個多月的時間，現在區域已經從無到今天的200多家客戶，從客戶不同意售賣我司產品，到部分客戶主動詢問訂單政策及主動電話補貨，現針對優質區域和渠道，如高鐵站，做到一周2-3訪，現高鐵站實現了90%的回轉率，同時整體業績已反超0.5，種種市場好轉及業績提升，讓我重拾信心。

個人分享：

3、尋找支持：不以執念為牢，自困其中，而是主動尋求支持。

通過把以上歸納的主要問題，與上級及通路客戶進行討論，同時尋求他們的幫忙，后來上級給予了資源支持、人事給予了師帶徒的支持，通路客戶給予協同“一帶一路”的支持，通過客戶資源的變現加持及市場建議，還有分公司張總、各級領導、團

4、升級策略：

現市場已有一定客戶及業績基礎，故對于片區的發展策略將做升級，具體如下：

第一：本人已學會駕駛三輪車，目的是實現獨自完成車銷和送貨，提升配送效率及客戶滿意度；

第二：釋放通路客戶時間，實現1+1>2的市場發展格局；

第三：通過上述策略，加強區域發展，提升通路客戶銷售份額及利潤，實現多贏的局面。

5、感恩前行：困難時，公司領導給予指導和幫助，給予信任和鼓勵，客戶給予客戶資源和客情，回顧這3個月的歷程，心中充滿了感激之情。

感謝普盛公司提供的平臺，感謝領導給予發展和成長的機會，公司的育人文化和良好的工作氛圍，讓我更加的不斷努力學習銷售新知識，新技能；

感謝通路客戶們的支持和信任，他們讓我明白，在銷售的路上，是一群人在戰斗，同時也讓我明白了，良好的合作關系是實現共贏的基礎。

最后，感謝公司領導的關懷和指導，因為有大家我在迷茫中找到了方向，在困境中堅定了信念。大家的言傳身教，讓我懂得了責任與擔當，讓我明白了只有不斷努力，才能不辜負組織期望。

未來的日子里，我將繼續努力，以更加飽滿的熱情和更高的工作標準，為普盛公司的發展貢獻自己的一份力量，我堅信，只要我們齊心協力，就一定能夠創造更加輝煌的業績。同時，我也將懷著一顆感恩的心，不斷傳承企業文化，主動承擔帶教新人的責任和使命。

貴州分公司-遵義辦事處-李靜

逢山開路 ? 遇水架橋

奮斗

Hardworking

具備艱苦的奮斗精神，敢思考、敢嘗試、敢闖拼、敢承擔。面對目標，堅定不移，面對困難，越挫越勇，面對未來，篤定前行。

詮釋

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潘道峰：

成交總在 6次以上

本期導讀：

身材高大、豁達爽朗是所有人對他的第一印象，這位來自江南水鄉的老大哥，有著不輸北方人的熱情直爽，大家都親切地稱呼他為“老潘”。事事有回應、件件有著落，無論是在工作還是生活中，事無巨細，他都秉持著“心有猛虎，細嗅薔薇”的心態認真對待，是一位可靠、熱心、負責的好伙伴！

榜樣介紹：

他叫潘道峰，來自湖北分公司十堰銷售組，現任職辦事處經理，2021年5月4日加入普盛大家庭。他性格開朗豁達，心態積極陽光，遇見困難會咬牙堅持，從不輕易放棄，他堅信堅持到底，守的云開方見月出！生活中的他愛好下棋，象棋、圍棋、國際象棋都是他的業余愛好，沉穩、冷靜、永不言棄！

精誠所至、金石為開。潘道峰常掛在嘴邊的一句話就是“成交總在6次以上”。他用這樣的話激勵自己，也激勵團隊。剛剛負責十堰區域的時候，區域內7個單元市場，僅有市區和一個縣城有經銷和分銷客戶，市區二級客戶僅有8家，通路網絡極不完善，銷量在湖北區域墊底。?面對如此困境，他毫不畏懼，帶領團隊一遍又一遍地拜訪市區和縣級市場通路客戶。一次又一次、一家又一家的拒絕沒有打倒他，他告訴自己和團隊“成交總在6次以上”。每鎖定一個客戶，他都會堅持不懈地拜訪和跟進，哪怕這個客戶連續很多次地跟進都沒有得到積極的回應，他仍然全力以赴地堅持。成大事不在于一時力量的大小，而在于你為此堅持了多久。功夫不負有心人，經過漫長的開荒戰役，他的努力有了豐厚的回報，在他的帶領下，十堰市場通路架構初步完善，市區二級客戶達到43家，所有單元市場開發出分銷客戶，通路網絡基本成型！

?持之以恒、方獲成功。在開發縣級市場的分銷客戶過程中，他基本選擇的都是當地市場的頭部客戶。雖然被一次次地拒絕，但他從未放棄過。丹江口市是十堰區域的下屬單元市場，他7次拜訪當地的頭部客戶，被拒絕了6次，終于在第7次，客戶被他的堅持和熱情折服，開始承接丹江口市場的風味紅牛。在接手的第一個月就產生了1500箱的銷量！這對十堰市場來說是個極為鼓舞人心的開始，大大地增強了伙伴們對市場開發的信心。 十堰區域原競品經銷商實力雄厚，經營市場多年，口碑較好。對于這樣的客戶，我們一定要拿下。兩年以來無數次地拜訪，客戶始終不愿意合作，堅持銷售競品，團隊的通路經理對于這樣的客戶已經失去信心，認為這樣的客戶完全沒有機會轉化過來。但潘道峰告訴大家堅持到底就會有奇跡，在十堰團隊持之以恒地拜訪中，了解到客戶的痛點和難點，抓住這一突破點，潘道峰積極為客戶提出市場解決方案， 從此建立初步客情關系。終于在今年年初，客戶放棄了競品，選擇了我司產品，成為十堰區域PET的經銷商和十堰城區3.0的分銷商，截止目前銷量穩定漸增！?

榜樣分享

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他是湖北團隊中社會資歷最長的一位老大哥，為人沉穩冷靜，平時話不多，但在工作和生活中總能提出很好的意見和建議。他從不抱怨工作的困難，總是默默地堅持努力！做為十堰銷售組的負責人，他非常關心團隊成員的工作和生活情況，力所能及為團隊小伙伴提供自己的幫助，積極地影響團隊中的每一個人。十堰團隊在他的帶領下，成為一支有戰斗力的穩定團隊！

湖北分公司-人事行政部-譚慧

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衛曉連：

用行動代替抱怨

本期導讀：

?她是一名紅牛人；不管經歷怎樣的風雨，永遠用堅定的思想，走在隊伍的前沿；用豐富的認知，鼓勵引導一線業務人員沖刺公司各項指標。用迅捷的行動，挑戰公司安排的每一項艱巨任務！

榜樣介紹：

? 她是衛曉連，來自上海分公司金橋辦事處，家住上海浦東新區，在她身上，始終發揚著作為紅牛人的紅牛精神——逢山開路，遇水搭橋。 她用敢擔當，善作為，勇抗壓的工作作風，帶領團隊完成并超越公司下達的各項艱巨任務。 在她的身上，深刻體現了：巾幗不讓須眉、柔肩亦擔重任的優秀品質！?

?衛曉連常說：“世界上有很多不公平的事，也有很多埋怨的理由。但是，如果要等到公平了才開始行動，那么我們只好永遠等下去了。市場的困難和問題都是相通的，想和等永遠沒有答案，只有做了才有結果。” 對于公司24年推行的區域責任制管理模式，她帶領團隊做好前期片區劃分規劃，根據公司追蹤的片區核心及核心片區標準，做好數據追蹤，指導業務人員達成公司要求：每個片區客戶經理管理5個片區核心，并在過程中，不斷調整完善方案，做好團隊后續可持續發展規劃。 對于公司24年的新品-紅牛瓶裝能量飲料。她走在分公司市場前列，勇擔重任，帶領團隊做好瓶裝紅牛的鋪市工作，分配每名業務人員120家以上的鋪市目標，做好生動化布建和多點陳列，提升新品的曝光率。同時每月利用分公司的各項陳列資源，增加終端網點庫存。配合分公司開展多場的人員促銷活動，提升顧客的購買欲。合理運用好公司“一元樂享”高中獎率的資源，樹立終端老板對我司瓶裝紅牛產品的信心。 通過她和團隊的不斷努力，瓶裝從剛開始每個月200-300箱的銷量，提升至每月800箱左右。這一過程，讓分公司感受到她對工作的勤奮與進取，目睹到她對事業的執著與鉆研。她憑著滿腔熱血和一顆赤誠之心，帶領團隊用行動代替抱怨，貢獻著自身的光與熱！ 腳步不停，追夢不止。在未來，她將堅守初心，和公司共同成長！

?她的榮譽：

?2019年-2024年期間多次榮獲分公司銷售戰役獎；

?2022年度工作業績突出，表現優異，榮獲：年度優秀個人獎；

?2023年度在分公司表現優異，榮獲：分公司優秀個人獎；

?2024年度普盛區域責任制培訓中被集團評為：優秀學員

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她于2019年9月加入普盛大家庭，從最初的公司中級銷售代表，到如今辦事處負責人。 時間如梭，她對于自己的工作永遠都充滿激情，不論工作有多么困難，始終用不急不躁態度，扎實完成每一項任務。

別在吃苦的年紀選擇安逸； 你若不勇敢誰替你堅強； 你若不努力誰也給不了你想要的生活 將來的你一定會感謝現在拼搏的自己

上海分公司-金橋辦事處-衛曉連

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張希：

一場正義之師與法外狂徒的較量

本期導讀：

在這個信息爆炸、網絡交織的時代，互聯網不僅極大地豐富了我們的生活，也悄然改變著社會結構與互動方式。然而，隨著網絡空間的日益拓展，網絡侵權、謠言、違法廣告等問題也隨之而來，威脅著社會的公平正義與個人權益的安寧。在這片虛擬而又廣闊的天地間，有人會使用網絡傳播正能量，也有人會使用網絡行非法之事。

通過全面清理華彬集團線下廣告的經歷，張希發現線下維權極易受到客情關系的層層阻礙，困難重重，維權難度及壓力非常之大。要想高效、快速維權，必須打破常規套路、另辟蹊徑。他想到生活中的問題通過網絡維權得到了高效妥善的解決，那么我們的品牌維權，為什么不能通過網絡的形式去開展去深化呢？就這樣，網絡維權的思路在張希的腦海中油然而生。至此張希開始不斷去嘗試網絡維權。最開始，他把華彬集團旗下的媒體平臺（官網、微信公眾號等）及有關紅牛的的公眾號都一一進行了關注，順藤摸瓜，找到輿論上幫助華彬集團混淆大眾視聽的第三方網絡平臺，進行猛烈開火。凡是發布關于“紅牛維生素功能飲料”廣告的華彬集團合作第三方平臺，他都不放過，經過繁雜的取證后全部進行了網絡維權舉報，經過不斷地舉報溝通及數天的煎熬等待，終于等來了公正的處理結果：但凡他舉報的第三方平臺發布的相關廣告均被各地市監局責令刪除。

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自張希入職南疆分公司法務維權部以來，這個初出茅廬的小伙子，始終敢于走在一線斗爭前沿，一直針對華彬集團違法廣告等方面進行維權。2019年底張希因舉報華彬集團線下發布印有“紅牛維生素功能飲料”的廣告（春節橫幅、地貼等）違法，面對華彬集團南疆分公司在南疆尤其是庫爾勒市強勢、穩固的政府關系，經過無數次的被拒絕、被威脅、被聯合對抗及無數次的針鋒相對，他沒有退縮，憑借正義之師的信念和勇氣，他第一次取得勝利，這給張希在普盛的法務維權之路注入了一針強心劑。2020年，根據總公司法務部全面清理華彬集團線下廣告（海報、圍擋等）的工作部署，張希積極協調一線業務人員及南疆各地市監局，不斷取證、維權，在各方客情不利的情況下，迫使華彬集團南疆分公司主動清除印有“紅牛維生素功能飲料”的違法廣告，主要集中在華彬集團南疆分公司雙節、開門紅期間使用的手提袋，導致華彬集團南疆分公司即刻更改了手提袋的版式及畫面，沒有紅牛元素的手提袋對華彬集團南疆分公司所有客戶及消費者造成了嚴重的輿論影響，也間接提高了華彬集團南疆分公司的運營成本。同時，華彬集團南疆分公司制作的南疆特色物料海報、店招、地貼、圍擋、吊旗、價格簽等宣傳物料，也都在2個月內全部被清除及更換。

荒涼的沙漠都有人去開拓，空白的網絡空間自然也有人去治理，網絡空間不是法外之地，它是南疆分公司法務斗士張希浴血奮戰、發揮光熱的地方。

南疆分公司-人事行政部-李麗

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張希：

一場正義之師與法外狂徒的較量

本期導讀：

?在這個信息爆炸、網絡交織的時代，互聯網不僅極大地豐富了我們的生活，也悄然改變著社會結構與互動方式。然而，隨著網絡空間的日益拓展，網絡侵權、謠言、違法廣告等問題也隨之而來，威脅著社會的公平正義與個人權益的安寧。在這片虛擬而又廣闊的天地間，有人會使用網絡傳播正能量，也有人會使用網絡行非法之事。

或許華彬集團以為張希拿到了短暫的勝利會就此而止，于是一直蠢蠢欲動，不斷以擦邊的形式繼續發布“紅牛維生素功能飲料”廣告。但其實我們的法務斗士在悄悄蟄伏、伺機而動，每天例行對所關注的所有華彬集團相關各類微信公眾號發布內容進行分析、研究。2024年年初，張希在查看相關公眾號信息時，發現華彬集團再次利用其微信公眾號“華彬快消品”以身試法，該違法行為迅速被張希捕捉，然后迅速開展網絡維權行動，維權過程中，與各監管部門多次交涉均未就華彬集團的違法行為達成一致意見。張希考慮到時間、距離和華彬集團干擾等因素好幾次都想放棄，但是一想到好幾個月的努力因為一時的失敗就放棄，之前所有的努力都將付諸東流，他決定再拼一把。最終經過長達半年的焦灼對戰，這一次他終于取得了重大勝利：廣東省橫琴粵澳深度合作區商事服務局針對華彬快速消費品投資管理有限公司發布“紅牛維生素功能飲料”廣告的行為下達行政處罰，處罰金額高達15萬元！并責令其刪除所有關于“紅牛維生素功能飲料”的廣告。這一次，網絡維權跨越了空間距離，萬里長距也無法阻礙正義之師手中的法律長劍。

網絡維權，是一場智慧與勇氣的較量；開拓網絡維權，更是張希面對法務工作的一場試煉與成長。通過張希這幾年艱難而又不斷嘗試創新的法務維權工作經歷，我們能夠看到，有今天如此多的成功維權案例，身后是總公司法務部強大的后盾不斷給予他經驗及力量的加碼支持，面對網絡侵權案件的隱蔽性、復雜性，法務人員抽絲剝繭，還原事實真相；面對網絡輿論的壓力和挑戰，他們勇于擔當，堅守正義立場；他們的勇氣，敢于直面網絡黑暗，為正義發聲。正義與法治，守法與不法，挑釁與遏制，正如一場正義之師與法外狂徒的博弈較量。

榜樣分享

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取得小小戰果后，有了網絡維權的初步經驗，他不敢停歇，立馬乘勝追擊開始第二階段網絡維權：針對華彬集團旗下的媒體平臺（官網、微信公眾號等）發布的廣告進行舉報。但凡事不可能一帆風順，這次他失敗了，對方強大的公關能力讓他震驚，針對他的舉報相關部門置之不理或者對華彬集團一再袒護，但是他并沒有氣餒，他堅信正義必將得到支持，違法必遭制裁，他化悲憤為力量，通過持續一年多的不斷嘗試、努力及與各地監管部門的積極溝通。最終，他的堅持收獲了兩個喜訊：第一個喜訊，北京紅牛飲料銷售有限公司被北京市朝陽區市監局下達“不予行政處罰決定書”，雖然這一次行政處罰華彬集團沒有被處以罰款，但是其被責令刪除所有其官網、微信公眾號、官方微博上所有關于“紅牛維生素功能飲料”的廣告；第二個喜訊，經過兩年多的努力，張希發現華彬旗下多家分公司微信公眾號頭像、名稱涉及商標侵權，他立即開始了針對華彬集團旗下銷售公司微信公眾號商標侵權的打擊，迫使將華彬集團旗下10余個銷售公司的微信公眾號“改頭換面、改名換姓”。正義之師再一次戰勝了法外狂徒。

荒涼的沙漠都有人去開拓，空白的網絡空間自然也有人去治理，網絡空間不是法外之地，它是南疆分公司法務斗士張希浴血奮戰、發揮光熱的地方。

前路漫漫亦燦燦，正義若遲但必到！不停奔跑，打擊不法，法務斗士一直在路上!

南疆分公司-人事行政部-李麗

共同承載 ? 彼此成就

分享

Sharing

詮釋

熱愛學習，主動與他人分享自己的成功經驗。愿意付出與幫助他人，懂得共同承擔。

行為

不善于溝通，不愿意分享給他人。不愿給予對方幫助與支持。不能主動學習成長。

反對行為

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黃智朋：

追求業績，用“真”換來客戶信任

本期導讀：

志不求易者成，事不避難者進。每一個優秀的人都有一段沉默的時光。那段時光，是付出了很多努力，卻得不到結果的日子。我們把它叫做扎根。

他叫黃智朋，今年3月份入職的，3個月的時間里面他做出了不俗的成績。他的上級說他接受新鮮事物能力很強，教導的內容不僅聽的進去，還能靈活應用，變通的很快。而他說他是個小白， 由于之前從事的汽車銷售，毫無快消行業經驗基礎，但他相信自己所選擇的，剛入職那會就跟著老員工、負責人學習如何與終端客戶聊產品談陳列的；利用身邊的朋友給他介紹客情資源，連線搭橋再轉化為自己資源，他每一步的都清晰規劃著。

榜樣介紹：

他是佛山肇慶銷售區的一名終端業代，在還沒有進入我們普盛公司之前，他是沒有任何實際快消相關行業的工作經驗，但這也并沒有讓他卻步，在對公司了解過后堅決的選擇我們公司，入職的第一個月就產生了1100多件的分銷量，截止上個月底也都是保持著這個分銷量。他帶著一腔熱血之情踏進來了。

黃智朋現在負責的是肇慶端州片區，面對空白的市場、零客情的他也是有點擔憂的，但隨著學習的越多接觸越來越深入他就明白，勤奮和真誠才是最大的必殺技，對于一些不認可我們的終端老板，他就把產品用心認真的宣傳，甚至拿著我們的宣傳廣告視頻、物料推廣圖給到我們的客戶看。 然而也會遇到思想固化的門店老板，甚至有看到他穿著公司工衣的都還沒有自我介紹的就要把他”趕“出門店，那他就耐著性子一次次的拜訪，從一開始門店老板的不接受到能一起聊天到終端門店老板進我們的產品，這背后憑的是他的韌性和真誠。 他說這條賽道或許他來的遲了點，走的慢了點，但我從不膽怯和后退。我們也始終相信好刀不怕磨刀工。

?放棄很容易，但堅持一定很酷！

?而真正的確定性并非來自外在的環境，而是源自內心的堅定！

榜樣分享

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廣州分公司-人事行政部-曾麗華

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吳越明：

篤定前行 雖遠必達

本期導讀：

從奈曼旗的田野走向更廣闊的世界，每一步都凝聚著汗水與堅持，這段旅程不僅是地理上的跨越，更是自我成長與蛻變的見證。2019年，普盛成為我職業生涯的新起點，它不僅重燃了我內心的自信之火，更在社會的熔爐中錘煉出更為堅韌的我。

更重要的是，個人生活同樣豐盈。2020年5月27日，我與愛人步入婚姻的殿堂，這份情感的穩定與支持，成為我勇往直前的動力。隨后，家庭的擴大，孩子的到來，以及車子的擁有，每一項都是生活品質與幸福感的提升，也讓我深刻體會到，工作與生活的平衡，是人生不可或缺的篇章。

在縣級市場的客戶開發中，我經歷了無數次的試錯與調整，每一次汰換都是一次自我反思與策略優化的過程。從最初的陌生到如今的信任，這背后是無數次的溝通與服務，是市場洞察力與執行力的雙重考驗。我學會了傾聽客戶的需求，理解市場的脈動，更學會了在變化中尋找機遇，將挑戰轉化為成長的階梯。

這段旅程，是自我超越的旅程，是夢想與現實交織的旅程。我學會了，無論面對多大的困難，只要心中有夢，手中有行動，就沒有什么是不可能的。在普盛的每一天，我都在書寫著屬于自己的故事，而這個故事，未完待續，精彩仍在繼續。

個人分享：

剛踏入普盛的我，雖無飲料銷售的背景，但那份初生牛犢不怕虎的勇氣與決心，讓我迅速融入并開始嶄露頭角。從最初的惴惴不安，到如今的游刃有余，每一步都踏得堅實而有力。工作與生活，兩翼齊飛，不僅在職業上收獲了客戶的信任與市場的認可，銷量的逐年攀升——從2020年的21010箱，到2021年的54000箱，再到2022年的70073箱，即使2023年略有下滑，也穩定在66231箱，今年截至目前完成46410箱，這都是市場策略精準與個人努力的成果。

故事仍未完待續......

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遼寧分公司-遼北辦事處-吳越明

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談小菊：

在團隊中成長，與團隊共進退

榜樣介紹：

她叫談小菊，來自陜西分公司咸陽辦事處，2023年6月加入普盛大家庭，現任咸陽辦事處中級通路客戶經理。

她是一位勤懇踏實的女孩，自入職以來，她戒驕戒躁，踏踏實實一步一個腳印的在做著重復的工作，她是一名小白，在入職的時候

在工作中，她認準的事就一定要干成，她在工作中愛挑戰自己，對市場善于觀察，記得有一次在談一家連鎖臺球室店，老板以前一直賣的是0.5紅牛，說什么都不愿意上我司紅牛，談小菊堅持一周一訪，認真的做著日常的市場維護工作，偶爾拿點小促銷品送給老板，幫助老板上貨，解決店里的售后問題，在她的定期拜訪和認真服務市場的過程中，終于贏得了老板的信任，表示愿意合作。她隨后順利的拿下了訂單。她在新店開發方面，她專找我們紅牛量大的門店進行突破。別人是先易后難，她是先難后易。靠自己的實干打動客戶，靠自己的服務感化客戶，靠自己的誠信贏得客戶。

她有時候晚上能跑到11點，就為了拿下片區月銷量20箱的臺球廳。她開發的店，流失率非常低，且每月的銷量都比較穩定。在她的身上我們看到的不僅僅是一名優秀的業務，而是她干事情不服輸的精神。

她團隊意識也非常強，經常幫助其他同事市場處理疑難問題。工作中她同團隊共進退。在與同事相處中，她顯的非常親和，互幫互助，傳遞著正能量。

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陜西分公司-咸陽辦事處-何國寶

坦誠相待 ? 理解包容

尊重

Esteem

行為

詮釋

誠實守信，真心接納， 能站在他人角度考慮問題，想對方之所想，急對方之所急。

不顧及他人感受，不講信用、不顧全大局，不懂得寬容、感恩。

反對行為

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朱云都：

長期的優秀才是優秀

本期導讀：

人生入海，人似小船遨游海上。當大霧遮蔽了航程，總有一個榜樣如燈照亮一隅，指引我們走向前方，給我們力量和信心。

他們熱愛并且專注，守著本心，奮發向上。將優秀成為一種習慣，我們都是青春途中的趕路人。在追逐光的同時，自己也會染上亮色，愿你我都能成為光！

榜樣介紹：

他是朱云都，來自金麗衢銷售區麗水辦事處負責縉云縣市場，于2021年4月份加入普盛大家庭，他是縉云市場的快消的“老大哥”從事快消20余年，其中從事功能飲料就長達14年，對當地市場屬性和客戶非常的熟悉。

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在領導眼中他是一個執行力非常強的人，公司下達的各項指標都第一時間去執行完成，在完成的過程中按照公司標準加上自身的經驗做到銷售區標桿的作用，在做好自身情況下他也會積極協助辦事處其他稍微落后的區域和人員，利用自己親身經歷的一些優秀案例去分享和指導其他同事讓大家都能統一行動完成公司目標。

? 2024年已進入沖刺階段，長期的優秀才是優秀、我將一如既往的繼續前行，不斷夯實市場基礎，不斷筑高市場份額，不斷創造崗位價值。說到做到，不放空炮，全力以赴，為榮譽而戰！

金麗衢銷售區-麗水辦事處-吳葉平

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趙美丹：

小身軀，大能量

本期導讀：

在快節奏、強壓力的日常工作之中，東莞分公司有這么一位女生，身高不高、體重很輕，但能量爆發，懷揣著的熱情與堅韌更像是一腔孤勇。她是東莞月度之星榜上的常客，她名趙美丹，是汕頭辦事處一名終端業代。一個用實際行動詮釋著“無懼嚴寒酷暑，唯有拼博不息”的典范，成為了公司上下競相學習的標桿。

在一線，客戶對她認可，踏實可靠，是個靠譜的姑娘，在做消費者培育上，她又化身產品代言人，每一場消費者活動，你總能看到她積極熱情的身影，交溝、溝通、反饋，只為讓產品更加貼近市場，贏得消費者的青睞。在她的字典里，沒有“不需要”，只有“再試一次”，就是有了這個再試一次，5個片區，她的上架率達到74%，月均在1500以上。對工作，她講，除了責任，更多的是熱愛與享受，享受客戶的信任與認可。

在員工大會上，她對自己的工作分享，一是拜訪，勤，每天對固定片區進行拜訪，拜訪一家就做好一家，針對片區核心終端客戶，每周1-2次拜訪，隨時了解產品的動態。冰箱沒貨或者貨不夠，及時溝通，做好核心售點庫存的補給，同時，在夏季旺季，要隨時保持冰箱冰道飽滿。

其次是應用好公司當下的資源、方案，給客戶帶來很大的吸引，根據時間、節點針對不同渠道進行促銷，如夏季的冰道陳列鎖簽等，首先要了解跟熟悉政策，更好的落地執行才能促進終端門店的進貨，提高成交率。

借助PET瓶的雙品導入，打開終端網點的新開以及喚醒，提升片區上架率，對競品進行阻擊，有銷量的點，一直沒進3.0，用好PET這塊敲門磚，利用消費者活動進一步促進分銷，只要進了場建立客勤關系，后續的雙品導入，輕松一半。

趙美丹是東莞分公司的標桿人力，也是一股不可小覷的正能量。她用自己的行動激勵著每一位同事，尤其是那些同樣面臨挑戰和質疑的同事們。她告訴大家，成功沒有捷徑，唯有腳踏實地，帶上你無畏的決心，挑戰自我，堅持不懈，每個人都能在自己的領域發光發熱。

榜樣介紹：

初入我司，面對的是快消行業激烈的競爭環境和高強度的工作壓力。一個看似柔弱的女子，并未因搬搬扛扛，重量壓肩而退縮。相反，她以一顆堅定的心，踏上了這條充滿未知與挑戰的道路。她深知，女性從來不是限制也不是阻礙她前進的借口，內心的強大才是真正的力量源泉。

成功沒有捷徑，唯有腳踏實地，帶上你無畏的決心，

挑戰自我，堅持不懈，每個人都能在自己的領域發光發熱！

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東莞分公司-人事行政部-王慧娟

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天絲集團紅牛四川生產基地

7月6日，“行走中國·2024海外華文媒體高層川渝行”走進內江，來自美國、加拿大、巴西等19個國家的24家主流華文媒體代表到訪天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地，探訪了這家現代化智能工廠，共同見證了天絲集團以新質生產力助推內江“甜味+”產業高質量發展的生動實踐。

天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地項目位于內江經開區，于2022年3月正式宣布開工，成為2022年四川省外商直接投資（FDI）到資額最大的食品飲料類外資項目，同時也是內江近年來吸引外商直接投資額最大的項目，被視為川泰經貿合作的典范。該項目占地約400畝，總投資20億元，布局5條生產線，設計年產能14.4億罐。2023年12月，項目迎來正式投產，首期投產的兩條生產線用于生產天絲集團經典的金罐產品紅牛?維生素風味飲料。項目深度融合新質生產核心要素，引進了行業領先的高速全自動生產線、全自動立體倉庫，達到國際領先的綠色工廠節能標準。隨著一件件罐裝紅牛飲料從全自動生產線下線、打包、入庫，裝滿“內江甜”的紅牛飲料銷往全國各地，滿足消費者對高品質能量飲料的日益增長需求。?

作為泰國天絲集團在華的重要生產基地之一，天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地以智慧工廠的標準進行設計和建設，集生產、倉儲、資源綜合利用于一體，將構建綠色、智能的生產運營體系，為新質生產力的實踐注入了新動力。在生產基地內部，高度自動化的生產線高速運轉，智能倉儲系統有序碼垛入庫，相關數據自動實時更新，這一切構成了新質生產力的生動圖景。

紅牛品牌已進入中國市場31年，正努力通過不斷釋放紅牛的品牌影響力，成為連接產業生態、促進區域經濟發展的重要力量，助推內江“甜味+”產業發展，也為成渝地區雙城經濟圈建設添磚加瓦。隨著天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地項目落戶投產，一系列高端易拉罐、優質水果加工企業紛至沓來，各類上下游配套項目接連投資落地，形成產業集群效應。

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新質生產力引領高質量發展新篇章

“行走中國·2024海外華文媒體高層川渝行”探訪天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地

新質生產力推動高質量發展以智能技術打造綠色工廠

天絲集團紅牛飲料（四川）生產基地項目

天絲紅牛能量專列

天絲號

“挑戰自我，突破極限”

敬?不停向前

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“挑戰自我，突破極限”搭載著紅牛精神的天絲紅牛能量專列“天絲號”全速而來!

從賽博之城重慶穿樓而過到北京募田峪長城不停澎湃向前再到山水洲城長沙滿能登陸一路與萬干不停向前的人一起直面挑戰探索更多可能!

4月22日-5月31日“天絲號”登陸重慶

地鐵已號線天絲紅牛定制列車從重慶網紅景點李子壩穿樓而過吸引無數粉絲慕名前來紅牛°能量代言人白敬亭也驚喜現身

專程打卡限定版“天絲號”

還有設置在楊家坪步行街和711茂業天地店的高能站點挺你隨時隨地補充能量！

6月8日-6月9日“天絲號”登陸慕田峪長城

領一張專屬車票開始沉浸感受 “天絲號”的魅力流動燈帶包圍著的天絲紅牛能量專列快閃店里有生活、學習、運動、工作四大 “不停向前” 區域的互動游戲有可以許愿的澎湃新聞年度獻詞墻有270度超大屏幕帶你沉浸體驗 “不停向前”的風景。

6月22日-6月23日“天絲號”登陸長沙德思勤四季匯廣場

能量滿載，挺你前行

一起在這座熱辣的山水洲城繼續 “不停向前”之旅。

總公司-市場部-PATTY

“好像一夜之間遍地開花”

零食店是消費主義對人類最嚴酷的一道考驗。

面對奢侈品我心如止水，提起米其林我興趣寥寥，但最近幾次回老家，但凡出門走兩圈，結局必定是拐進明亮整潔的零食店，面對一位數的價格進入心流狀態，清醒過來的時候已經提溜了兩籃子，排在一群小朋友和他們的家長后面，準備結賬。

出門抬頭一看，招牌上寫著三個字：“好想來”。

一開始我還覺得自己挖到寶了，后來被監測到我財務動向的大數據一推送，我才知道我的寶藏小店“好想來”原來是“零食界新頂流”。一拍腦門兒，也是啊，每回去“進貨”都得跟三兩作伴或拖家帶口的街坊四鄰搶隊排，可不就是頂流級別的人氣。

大數據向我打開了新世界的大門，網友整理出的“好想來”推薦清單、囤貨攻略分門別類、層出不窮：嗜甜喜辣愛咸口的，都能找到大把符合口味的零食；針對想控制身材但就是管不住那張嘴的，有低卡類盤點；沒空備菜做飯又餓得慌，有面包面食三明治可充當主食，連麻辣燙都有；單純想解饞的那更是來著了，網友測評出來的“天花板”連起來夠替女媧補天了。

而且便宜是真便宜，一份拌面3塊8，一盒餅干1塊9，每到結賬都讓我感覺回到了20年前，那時天朗氣清，一個現烤菠蘿包只要5毛錢。

“這真的是2024年的物價嗎？”逛完好想來的人，常常會在消費觀崩塌的震顫中，發出這樣的感慨。

能讓大家直呼“好逛愛逛”，主要因為好想來在選品階段就從消費者需求出發，店里近2000個SKU絕大多數都符合生活場景，并來自消費者熟知、喜愛的品牌。

萬辰集團零售業務合伙人楊俊曾向媒體介紹，選品過程中會結合消費者對品類的認知和需求，從口感、口味、原材料等多維度挑選，既要選擇經過市場驗證的品牌，也要盡量挑選這些品牌中消費者接受度最高的產品。

如今這個“新頂流”正在狂飆，公開資料顯示，好想來全國門店數量已接近萬家，每月新開門店數量也很可觀。

一邊繞著消費者生活圈強勢刷臉，另一邊，好想來通過聯名情懷IP、開設“零食樂園店”等方式，讓大家不光覺得“好吃”，還覺得“好玩”。

剛剛過去的8月，好想來在重慶、天津、煙臺、合肥、南京五城聯動經典奧特曼，大辦嘉年華，每場活動都引來人山人海。

這個零食硬折扣店如何席卷社區？

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素材源于公眾號：FBIF食品飲料創新

首先你別因為太熟悉奧特曼就覺得這沒什么，越是能讓你如此習以為常越是能說明IP的實力——“那可是奧特曼啊”。全球大熱人氣IP，在全球近百個國家發行，獲得過吉尼斯衍生劇數目最多記錄，全網累計影音點擊播放量超過500億次，男女老少、國內海外，就沒有不是它受眾的，僅在中國就擁有超過3億的粉絲群體。

好想來撬動這么一個大IP，不出所料也撬動了大批市民的參與熱情。

在“好想來×經典奧特曼奇幻嘉年華”活動現場，設置的多個經典奧特曼打卡點、游藝區都被“相信光”的小朋友、大朋友重重包圍，小孩哥小孩姐過了一把打怪獸的癮，成年人重溫做超人的夢，人聲鼎沸、光影交織、熱情涌動之時，旁邊還就備著零食柜臺，即刻來上幾袋，所有感官都得到了滿足。

這么一個情感互動和味蕾滿足雙管齊下的沉浸式IP消費體驗場，吸引大量家庭型顧客駐足，遛娃囤貨兩手抓，社交娛樂兩不誤，盡興玩耍著就把一家子接下來一周要消耗的零食給囤好了，沒準兒順道還能認識幾個“同好”朋友。

市民的熱情反映在“好想來”的業績上，專屬的嘉年華商品活動直接帶動“奇多”系列產品銷量大漲，在活動舉辦的5個城市，當地門店都獲得了人氣和銷量的雙重提升。

這種提升將是持續、長期的。好想來邀請到兒童屆頂流“奧特曼”，是集團實力和資源的佐證，也是對消費者心智的攻占。深入社區，就在消費者身邊打造品牌嘉年華，大大有助于構建“家門口的零食樂園”形象，所傳遞出的“好吃還好玩”的信號，讓愛追潮流愛玩鬧的年輕人加了印象分，對需要找地方遛娃的家庭型顧客，更是格外具有吸引力。

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所以“好想來”到底啥來頭，咋就能把零食賣那么實惠，還請得動奧特曼這樣的國際大IP？

兩年就攀到行業頭部，好想來還想紅遍全國？

開店開得如火如荼的“零食界新頂流”，其實出道剛滿兩年。

2022年8月，“好想來”的母公司萬辰集團正式布局零食零售板塊，這一布局，就陸續整合或孵化了好想來、來優品、吖嘀吖嘀、老婆大人和陸小饞這5大量販零食品牌。

不得不說，萬辰集團是有眼光的。

基于自身在休閑食品行業深耕二十余年的經驗，萬辰敏銳地發現了量販式零食的機會，抓住了這個將在日后大放異彩的行業；

又在一年后的2023年9月，再次憑借精準的商業嗅覺和果斷的決策手段，將旗下除“老婆大人”以外的四大品牌統一命名為“好想來品牌零食”，這一招合并，開啟了零食硬折扣的整合階段，此后零食硬折扣品牌多通過整合尋求更大發展。

萬辰集團創立于2011年，原先叫萬辰生物，主業是食用菌工廠化研發及栽培，包括培育、生產、銷售金針菇、蟹味菇、白玉菇、海鮮菇等食用菌，在食用菌這一行做到了頭部，是國家級農業產業化重點龍頭企業、全球領先的食用菌企業。

2021年4月，萬辰生物登陸創業板——這也使得“好想來”是量販零食賽道中唯一背靠上市公司的品牌。

素材源于公眾號：FBIF食品飲料創新

盡管早已立秋，但上海的“秋老虎”仍然不容小覷。坐在工位上的阿煥思考著要不要點一杯冰奶茶消消暑，剛打開手機就被各種聯名套餐所吸引。

這邊瑞幸和《黑神話：悟空》的聯名套餐被頂上首頁，限定周邊秒售罄；那邊酸奶罐罐和小馬寶莉的聯名正在如火如荼地進行；奈雪更夸張，一手天線寶寶，一手美少女戰士。面對眼花繚亂的聯名周邊，阿煥已經忘記自己原本只是想喝點什么東西。

近年來，新茶飲市場的競爭不斷加劇，前幾年卷原料捧紅了黃皮油柑，后來卷價格遍地9塊9暢飲。而如今，開發產品周邊似乎成了提升品牌形象、增強顧客粘性的有效途徑之一。

社交平臺上也出現一類從“買飲品送周邊”到“為了周邊而買飲品”的消費者，有的人一周喝數杯奶茶就為集齊貼紙明信片，有的人身在異地發布奶茶代喝的帖子，更有商業嗅覺靈敏的年輕人，將周邊包裝袋二次創作后高價售出。

新茶飲賽道的競爭，已然擴散到了產品的外沿。

要評選近年來最卷的賽道，新茶飲必然榜上有名。凌晨打開外賣APP，奶茶店的打烊時間越來越晚，點開甜點飲品分類，仍然能看到茶百道、CoCo都可、淡馬茶坊等眾多夜間生意也不放過的飲品店。線下商圈街邊的奶茶店開得比消費者還多，一條100米的街上可以開10家奶茶店，還有網友銳評：“咋？這條街以前渴死過人嗎？”

尤其是在夏季初秋這樣的消費高峰期，各大新茶飲品牌都在全力搶灘。除了在產品本身上不斷創新外，品牌們還在周邊產品和服務上下足了功夫，忙著聯名和設計周邊，部分新茶飲品牌幾乎每個月都會推出至少一款聯名產品，想要以此尋找新的增長點和突破口。

—奈雪的茶與哈利波特聯名

而年輕人尤其是二次元愛好者這一群體，因其高度活躍和強烈的消費意愿成為各大品牌競相爭奪的目標。二次元IP、影視、文化非遺和游戲IP因其擁有廣泛的粉絲基礎和較高的文化認可度，成為品牌跨界合作的首要選擇。

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這一群體最看中什么？自然是印著角色的包裝袋、角色貼紙和立牌，而“售罄”更是成為聯名中的常見現象。驚蟄研究所在整理部分茶飲品牌8月的聯名活動時發現，市面上聯名周邊已經不是過去“疊加logo”的排列組合，而是以主題杯、杯套、亞克力板和明信片為主的“周邊大禮包”，搭配設置聯名主題門店。

當然也有一些稍具創意的周邊設計。例如今年白色情人節，喜茶與乙游《光與夜之戀》合作，推出了限量版“結婚證”周邊，消費者可以把自己的照片和角色透卡組合成結婚證件照放在喜證中，搭配角色的簽名貼紙，定制專屬喜證，且同步推出了聯名紙袋、保溫袋等周邊。

為了能和游戲里的“老公”領“結婚證”，不少玩家心甘情愿排起長隊。活動當天，喜茶累計銷售超過138萬張聯名主題喜證，與此同時，不少門店出現訂單爆滿的情況，部分門店當天售出近3000杯聯名飲品。

除了聯名周邊外，越來越多的茶飲品牌開始開發自有周邊，主題杯和各種包包、手提袋是最常見的飲品店周邊，就連手機殼的制作上都有奶茶的身影。驚蟄研究所瀏覽了多家茶飲品牌的小程序頁面，發現多數品牌都設有周邊專區。并且有的周邊產品會作為默認贈品加入到商品選項，不管用戶想不想買，多多少少都會擁有一些，或者遇上活動，隨手就被塞了幾件。

不久前的七夕，不少茶飲店也在推出新品的同時，打包送起了各種周邊禮品。CoCo都可送出愛心衍射濾鏡眼鏡和貼貼珍珠掛件，茶理宜世上架七夕瓷杯和主題手鏈，樂樂茶、霸王茶姬、一點點也前后開啟七夕限定活動。

就是在這種周邊炮彈的攻勢下，不少消費者已經不自覺地淪陷其中。明明家里已經有了一堆杯子、環保袋和小手辦，但面對越來越精致的高顏值周邊，還是一樣乖乖掏腰包，從原本“買飲品送周邊”轉變為“為了周邊而買飲品”。

為了盡可能吸引更多消費群體，飲品店在進行聯名時，經常會選擇與具有一定話題度和知名度的IP進行聯名，根據識微科技的統計，2023年主流茶飲咖啡品牌共計聯名122次，平均每三天出現一次新的聯名活動。

為了讓跨界聯名對市場轉化產生更強的帶動作用，大多數聯名活動都具備時效性和稀缺性，使得核心粉絲想方設法收集齊全套周邊。不少粉絲為了獲取限時限量版周邊，往往會在一個時間段內多次在聯名主題門店購買指定套餐。

阿煥告訴驚蟄研究所，之前為了集齊《戀與制作人》和CoCo都可的聯名周邊，一周點了10杯奶茶，“我平時喝奶茶不會特意點CoCo都可，上次聯名了喜歡的游戲，我就興沖沖去看了一下套餐內容，有1人享、2人享和5人享套餐，因為1人享并不送亞克力相卡，所以每次點就選2人享。”

對于茶飲聯名游戲這件事，阿煥認為30多塊錢，除了買到2杯實實在在的飲品，還能拿到一套角色周邊是相當劃算的，“一張明信片和亞克力相卡放在一起賣至少要十幾二十塊錢，而且如果是官方旗艦店，大多數是預售機制，要3-4個月甚至大半年才能拿到。加上聯名的基本上是精致的卡面，買到就是賺到。”

在上海工作的95后女生歸氿江在收集周邊上也毫不手軟，不過她看上的卻不是聯名周邊，而是主營手打檸檬茶的品牌LINLEE的自有周邊——“橡膠小鴨子”。

“我會為了收集鴨子特意去買他家檸檬茶，像別家要湊滿多少錢，或者買好幾杯才送周邊的，我一般就不買了，LINLEE是買一杯就送一個鴨子+搭配，因為離公司很近，我通常會線下去買，這樣配件可以自己挑。”

歸氿江告訴驚蟄研究所，自己在電腦上擺了一排五顏六色的小鴨子，桌面上也有一只大“鴨王”，“之前我還會在淘寶上專門購買配件或者找別的玩偶、玩具配飾來裝扮我的小鴨子，搭配這件事本身也有樂趣，上班的時候看一眼自己的成果，心情都變好了，但是收集多了之后又會有點苦惱，覺得怎么都湊不完。”

其實不論是聯名周邊還是自有周邊，復雜的產品和捆綁銷售已經讓不少網友吐槽是不是奶茶也殺進了游戲市場，喝奶茶變成了抽卡開圖鑒，要想拿到喜歡的周邊，就要不停地喝奶茶，到最后錢也花了，還長了幾斤肉。

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素材源于公眾號：FBIF食品飲料創新

匯源1L裝大單品獨攬15億，

去年營收27億打響翻身仗！

2022年6月，匯源重組方案通過，獲得了由上海文盛資產注入的16億資金。按照文盛資產總裁姜濤的說法，“重整的終極目標是重生”。兩年過去，重整后的匯源重生了么？日前，國中水務披露北京匯源重組后的近況，通過一系列數據我們發現，這個國民果汁品牌又活過來了！？

構建全渠道營銷體系

事實上，這幾年隨著重整的工作推進，種種跡象表明，匯源正在極速復蘇。2023年3月，在經銷商大會上，匯源果汁執行總裁咸曉芳透露，重組后的匯源更加戰略聚焦，已經將原有的385個SKU縮減至78個。匯源還將開啟3年IPO計劃，并以“新團隊、新產品、新品牌、新伙伴、新利潤”破局果汁市場，以期在3年后實現百億營收。此外，匯源管理層也曾透露了重整后的業務和戰略調整情況。匯源果汁將重新聚焦中高濃度果汁產品，將原有的385個SKU瘦身至78個，聚焦果汁業務，未來匯源果汁產品的銷售結構將按照高中低濃度，50%、40%、10%配比。其中，以“100%系列”為代表的高濃度果汁類，具有高價格帶和高利潤貢獻特點，該系列為30億級大單品。以果肉多系列產品為主的中濃度果汁產品（果汁含量約30%）則面對大眾市場，體現高性價比特點，為20億級大單品。

作為昔日的國民品牌，回看匯源過去幾年，可謂是經歷了商海的浮沉。我們將時間線拉回到三年之前，因承受國際國內經濟下行壓力，并疊加多輪疫情影響，關聯方債務違約，匯源發生流動性風險，債務風險全面爆發。2021年1月18日，匯源果汁被港交所摘牌。2022年6月，匯源果汁重整計劃獲批后，文盛資產作為重整投資人投入16億元資金，以諸暨文盛匯作為參與重整北京匯源的持股平臺，成為匯源控股股東。之后，國中水務瞄準了匯源，先后三次受讓諸暨文盛匯共計36.486%的股份，并間接持有北京匯源21.89%股份。那么，主營污水處理的國中水務，為何選擇跨界收購匯源果汁？國中水務此前曾表示，北京匯源重整計劃是近年來極為難得的明星重整項目，此項目資本市場認可度高，品牌含金量和可延展性較強。事實證明，這次收購確實對上市公司業績起到了明顯提振作用。2023年年報顯示，公司當年在投資北京匯源的項目上實現投資收益8283.63萬元。

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素材源于公眾號：食品板

營收27.45億，1L裝大單品獨占15億

日前，國中水務發布的一份公告披露了匯源的成績：2022年下半年北京匯源實現收入約11.6億元，凈利潤虧損0.8億元，2023年收入約27.5億元，毛利率提升了7個百分點至24.8%，實現凈利潤4.2億元，扣非后凈利潤為3.9億元。從數據不難看出，重整后的北京匯源的經營情況已經逐漸好轉。從主要銷售產品方面來看，北京匯源主打銷售純果汁系列產品(如1升裝100%果汁等)，2023年銷售收入約15億元，占比55%；中果汁系列產品2023年銷售收入超過9億元，占比35%。此外，公告中顯示，北京匯源擁有包括全部“匯源”品牌及商標所有權、全部銷售渠道、順義工廠和15條自有生產線等資產，重整實施以后，果園種植基地及大部分生產線仍由原匯源集團保留。

山東分公司-人事行政部-梁培培 供圖

公司動態

精兵簡政鍛將帥 務實高效育英才

2024年8月16日至17日，星石計劃第一期中層管理者培訓（線下）在河南鄭州舉行，包括績優辦事處經理與先鋒隊成員在內的65位中層管理者參與。本次培訓采取內外訓結合的方式，旨在提升當前業務階段中層管理者的銷售管理與團隊管理能力，增強核心資產競爭力與團隊整體戰斗力。

公司動態

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——星石計劃-2024年第一期中層管理者培訓簡報

開營儀式由黃政武總主持并發表致辭，對全體學員提出五點明確要求：

1.全員踐行企業文化、價值觀與職業觀：強調貫徹踐行“創造、奮斗、分享、尊重”的企業文化與價值觀，樹立“以公心為重”的職業觀。

2.統一認識：不斷傳遞“事業的合法正義性，生意的長期穩定性，企業的責任感與員工的使命感”，堅持影響并統一團隊、分銷與渠道伙伴、消費者的積極認知和行為。

3.堅持三大資產積累：有網絡的終端、有銷量的客戶、有能力的骨干。做好“開新、穩合、提升、優化”各個階段的工作，固定先進經驗與做法，不斷提高效率、服務質量和業績表現。

4.銷售工作需要“久久為功”和“全民營銷”：堅持工作原則和作業標準，堅持做對的事情，要重視促銷推廣、消費者培育和特殊渠道開發，要重視新零售渠道和營銷方式應用。一線業務既要會做，還要會傳，要鼓勵各合作伙伴、消費者群體參與品牌和產品宣傳，全民營銷必能燎原。

5.倡導持續學習： 持續學習，保持學習習慣和持續進步，帶動團隊與時俱進，提升整體戰斗力。

總公司-人力資源部-宋鵬

公司動態

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此次培訓匯聚總公司7個部門定制課程內容，輔以“如何做好帶教”主題的外訓環節。根據過程積分與考試成績，最終51名學員以78%的通過率順利結業，其中涌現出7名優秀學員。現將講師與優秀學員名單公布如下：

- 區域管理部-朱志-《通路管理》

- 銷售運作部-牟鴻晨-《雙品互導》

- 行銷部-尚研-《消費者培育》

- 生產物流部-于光錦-《知物流 服客戶 產銷協同促市場》

- 財務管理部-張捷寧-《客戶資源管理及往來賬務核對》

- 法務部-胡小東-《紅牛維權 業法聯動》

- 人力資源部-陳育-《非人力資源經理的人力資源管理》

優秀學員名單（按培訓成績排序）：

- 江蘇—南京辦事處—孫彥樹

- 遼寧—業務管理部—張中洋

- 江西—贛東北辦事處—施芳亮

- 湖南—懷化辦事處—付正山

- 南疆—葉城辦事處—戎澤強

- 天津—業務管理部—孟令兵

- 江蘇—揚州辦事處—程梅生

? 在畢營總結環節，黃政武總與李帆部長對學員們過往的工作付出與業績給予高度肯定，對精心準備課程的講師表示誠摯感謝。他們強調，全體學員在培訓結束后應結合實際業務情況，持續優化業務流程，鞏固市場基礎，把握雙節業務關鍵節點，確保全年目標高質量達成。

精兵簡政鍛將帥? 務實高效育英才

總公司-人力資源部-王斯格

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勇敢追夢，不負青春韶華

2024年7月管培生培訓在總公司進行為期兩天的線下培訓

背景：

通過管培生項目，可以提前發掘和培養具有潛力的年輕人，注入新的活力和創意，帶動整個團隊的發展；培養具有潛力的年輕人，優化人才結構，穩定的人才供給，銷售團隊人員儲備。提高企業的創新能力和市場競爭力，推動公司可持續發展。

課程內容：

?快速了解銷售-銷售運作部-牟鴻晨

?行銷知識-行銷部-尚研

?人事制度-人力資源部-陳育

?普盛概況-人力資源部-李帆

?走進職場-人力資源部-王斯格

?業務實操講解-銷售運作部-陳麗明

?大佬面對面-區域管理部-朱志

?管培生項目介紹-人力資源部-楊帆

在管培生項目培訓中，添加了拜師儀式，由管培生一對一給帶教師傅敬茶，簽署師徒契約

“一日為師 終生為父”，相信在師傅的指導和支持，能幫助管培生實現快速成長！

讓我們一起來看看他們有什么想說的吧！

總公司-人力資源部-王斯格

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勇敢追夢，不負青春韶華

我叫馮天和，不知不覺之間，來普盛也有三個多月了。在一線學習的這段時間我對市場越發了解。在對業務不斷精進的過程中，時常也能想起剛從校園步入社會時候。得幸于我有一個好的師傅，好的同事，好的領導，才能讓我順利完成這個過渡。回顧這段時光，好像就是一個不斷吸取知識，不斷夯實自我，不斷展望未來的過程。

我的師傅叫陳楠，是當時朝陽北區域的負責人，也是我參與工作之后的第一位領路人。他人性格很好，沒有任何架子，總是會從我的角度出發，替我考慮問題。在他身上，我感受到了在職場工作中的溫暖，也正是這種溫暖，讓我的思想從他讓我干什么，向著我能主動去幫他分擔什么轉變。

在生活方面，楠哥經常會帶我去吃一些又便宜又好吃又快樂的東西。雖然有些東西它并不好吃，但至少它便宜，當然，有些東西也并不便宜，但至少我們都很快樂。也正是這種快樂填補了我繁忙工作中的空白，讓我在工作之余也能體驗到生活的樂趣。

在工作方面，楠哥經常告訴我，要腳踏實地，實事求是，我們秉持著認真負責的態度去維護好每一家門店。除此之外，楠哥還經常向我分享他的經驗，去將他的資源分享給我，以便于我快速得到成長。我也從他身上學到了很多關于市場方面的知識，與人溝通的技巧，以及自信和不服輸的態度。投放貨架，堆箱陳列，冰凍陳列，第一次MIT雙品鋪市等，時間不長但是卻經歷了很多活動，也完成了許多挑戰。在這一次次的活動中，我的業務能力也在不斷精進深化，自己也得到更多的成長。

于我而言，楠哥即是師父，又是戰友，更是朋友。雖然時間不長，但經歷很長。也希望在未來我們都能突破自我，更上一層樓。

最后還是想對他說一句，加油，楠哥!

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勇敢追夢，不負青春韶華

我叫李采徽，普盛食品（北京）有限公司的第一屆管培生，當然，我還有一個更重要的身份，北分的一名業務人員。與普盛的緣分起源于一通電話，聽楊帆（招聘主管）介紹了普盛的起源與歷史文化后我便毅然決然的參加普盛的面試。畢業之后我立馬收拾行囊來到北京，來到普盛。

磨刀不誤砍柴功，在一線的業務實踐之前，公司為我們制定了充實而又豐富的培訓課程，讓我們快速的融入到了公司之中，同時也讓我們對公司的產品有了更深刻的了解。“遇水搭橋，逢山開路”的企業精神至今都激勵著我勇往直前。道阻且長，行則將至，何以行之？遇水搭橋，逢山開路。

在一線的業務工作平淡卻不枯燥，每一天我都充滿著干勁，特別是MIT時，每天早上八點到達現場時我跟我師父袁龍龍就立馬動手往車上裝貨，當3.0和PET裝滿一車時我師父總會告訴我：這一車的紅牛不是我們今天的目標，而是我們今天的底線。求上得中，求中得下，也許就是這種極限思維到底線思維的轉變才讓我們每天的MIT都圓滿甚至超額完成既定銷量。每次車鋪時師父總是會順道帶我去吃各種極具特色的蒼蠅館子，因為他堅信吃飽了才有力氣干活，在跟師父學習的期間，我不僅提升了自己的業務能力，還增長了氣力！每天的MIT我們倆都會拍視頻打氣然后把視頻發到群里,當然這也是北分的優良傳統！

印象最深刻的是我與師父與一家超市談合作，還沒進店我師父就讓我先卸15箱PET到拖車上，我當時就問他，你這么敢肯定老板一定要15箱PET？我師父微微一笑說道：她今天要也得要，不要也得要！進店一聊，發現管采購的是一同齡的女生，師父與她是好朋友，有的時候甚至會相約一起逛公園，我頓時就明白了其中的道理，借用我師父的原話：用你的人格魅力去征服客戶！師父與我印象中的銷售人員不一樣，很多的銷售人員只能做到去服務客戶而無法管理客戶，而我的師父他在一定程度上做到了管理客戶。在某些時刻他與客戶的交流中，他強勢卻有講理的態度讓我覺得他才是掌握最終決策權的一方。也許正是五年軍旅生涯磨練出了他這種獨有的氣質，讓他有了與其他業務不一樣的閃光點！

風起于青萍之末，浪成于微瀾之間，現在的我還有很多的不足，我立志于一線業務實戰，快速且踏實的全方位提升自己。最后祝公司以高屋建瓴之勢在激烈的市場環境中達到新高度，開辟新境界，創造出一番新氣象！

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勇敢追夢，不負青春韶華

大家好，我叫張琦，是一名新加入我們普盛的畢業生，目前我是一名管培生，我目前正在總公司電商部任職，之前兩個月我則在北京分公司昌平辦事處擔任理貨員，在這一段經驗之中，我學到了很多。下面，由我來進行匯報。

一、工作內容和成果、

在我作為業務員的工作之中，我主要職責有如下三點：

1：作為基層業務人員在工作日中，獨立積極走訪片區內店鋪，一方面建立客情，另一方面，廣泛了解店家需求和基本情況，做好在銷售店鋪的維護工作。積極走訪，維持店內貨品數量。

2：參加了7月和8月份每周兩次的MIT作業，這次鋪貨活動之中我主要跟隨田聰聰組，主要擔任業務員，兼職司機的工作，也在每周兩天的MIT之中至少在自己的片區內進行一天鋪貨。幫助保持客戶認可度。

3. 擔任西區文員工作，負責收集夏萍經理需要的數據，對數據進行整理并提交給夏萍經理，并且負責進行西區的業績通報等工作。

在這兩個月的工作之中，我取得了一些工作成果，這些工作成果雖然比起師傅來說還有許多不足，但是我還是從中學到了許多東西。我總計走訪了479家店鋪,下達訂單總計43單,新開了6家門店，在線上冰凍照活動之中開拓了23家參與門店，售出總計224.5箱各類貨品。

在后續的工作之中，我將繼續向我的師傅以及各位同事努力學習，不斷提高自己的工作能力，打好基礎，積極向上，謹遵我們普盛公司的企業文化，繼續努力，展望未來，向著更好的自己而努力。

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績效超百高分榜

對于各分支機構及同事們的辛勤付出，我們表示衷心的感謝。特別對于績效達成超過既定目標的員工，我們予以高度表揚。

同時，希望其他同事能夠繼續努力，并在第三季度的沖刺中超額完成任務，實現個人與團隊的共同成功。

總公司-人力資源部-姚海娜

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雙品驅動新征程

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為了提高團隊的操作規范和業務能力，為銷售增長提供有力支持，北京分公司在年中會議中開展了為期一天半的培訓活動。業務管理部、現代渠道部、行銷部等共計80余人參加，此次培訓課程涵蓋產品、銷售、法務、財務核銷等方面內容。通過課堂提問、現場解答等緊密而豐富的安排，加深了大家對公司產品知識和相關制度的解讀與了解，每項課程結束后均對學員的學習效果進行了評估。通過此次培訓，引導員工更加熟悉和了解工作職責，在工作中降低因失誤造成的損失，使其工作質量和工作效率獲得提高。充分調動了大家的學習氛圍，形成了相互學習，相互幫助的團隊文化，增強了企業向心力和凝聚力。

——北京分公司業務培訓

北京分公司-人事行政部-王俊輝

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聚平凡，創不凡

——普盛四川分公司2024年半年度會議

7月12日-13日四川分公司在工廠所在地內江舉行了“聚平凡，創不凡”的年中會議，會議分為4部分，年中總結會議，年中表彰，晚會，工廠生產線參觀及日常操作系統培訓&測試。

經過四川分公司各部門積極的準備與溝通后，“聚平凡，創不凡”四川分公司年中會議在內江如期舉行，年中總結會議以四川分公司總經理章總的“精兵擢人效，務實創佳績”為主題的報告開場，報告強調了三大資產：通路客戶、終端客戶、業務團隊&客戶團隊，定期梳理資產和方向，統一思想、認知、行動；堅持團隊建設、網絡建設、改革創新、執行文化等主題及下半年市場策略：精兵提效、數據運維、多品整合、直面競爭、嚴守秩序。

緊張的會議結束后，我們進行了榮譽表彰，對目標沖刺、同級對壘、優秀負責人、冰封行動等10項獎項進行表彰及頒獎，榜樣來自身邊，榜樣的力量更有說服力，極大的促進了團隊的信心。

時間到了晚上，我們歡聚一堂，舉行晚會，16個辦事處分別準備了自己拿手的節目，大家競相上臺表演展示，最終瀘州辦事處以極高的團隊凝聚力獲得冠軍，獎勵現金500元作為團建基金，表演節目的同時，給一線的團隊補過生日，集體過生日，集體領生日禮物，大家流露出最真摯的笑容，期間我們還穿插5輪抽獎，通過不同的抽獎形式體驗輕松愉悅的晚會氛圍。

會議的第二天，我們把會議場地搬到了天絲工廠內的培訓室，在生產場地內我們開展日常操作系統培訓并進行測試，大家認真學習，認真測試，測試全員通過，工廠餐廳用餐后全體員工在廠長的帶領下有序進入工廠生產線參觀，全自動化的罐裝、立體倉庫給員工們極大的震撼，紛紛表示增強了在自己單元市場內的銷售信心。

在緊張的2天會議中，員工積極參與各項活動，認真聽取年中報告及培訓內容，晚會中主動表現自我及團隊，熱情參觀生產線，本次會議凝聚了四川全員，體現了分公司的精神面貌，會議后積極影響客戶團隊，提升業績達成。

四川分公司-人事行政部-劉夢璐、財務管理部-黃秋溢（攝）

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聚平凡，創不凡

——普盛四川分公司2024年半年度會議

7月12日-13日四川分公司在工廠所在地內江舉行了“聚平凡，創不凡”的年中會議，會議分為4部分，年中總結會議，年中表彰，晚會，工廠生產線參觀及日常操作系統培訓&測試。

四川分公司-人事行政部-劉夢璐、財務管理部-黃秋溢（攝）

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南疆分公司年中會議團隊拓展

為進一步增強團隊的凝聚力和戰斗力，提升團隊協作能力，全面盤點上半年各市場工作，部署下半年工作重點，推動營銷工作全面、穩步、快速發展。7 月 2日~7月3日南疆分公司在庫爾勒市召開2024年年中工作總結會議，同時組織分公司本部全員及辦事處核心骨干開展團隊拓展活動。

活動伊始，團隊成員們懷著飽滿的熱情齊聚一堂，在教練的引導下，迅速分成兩組，并討論制定隊名及隊歌，開啟了充滿挑戰與樂趣的團隊競賽之旅。

?拓展項目豐富多彩，有考驗團隊協作的“鼓動人心”、“十人九足”，有挑戰個人勇氣的“飛奪瀘定橋”，還有饒有風趣的“龜兔賽跑”、“毛毛蟲競技”。在“鼓動人心”環節中，隊員們充分發揮聰明才智，分工明確、緊密配合，爭分奪秒地完成任務，展現出了高效的團隊協作能力。而“高空斷橋”項目則讓隊員們克服內心的恐懼，勇敢地邁出那關鍵的一步，實現自我突破。

活動過程中，歡聲笑語不斷，團隊成員們在挑戰中相互鼓勵、相互支持，共同攻克了一個又一個難關。活動最后，各小組選代表分享了活動心得。通過這次拓展活動，大家不僅放松了身心，緩解了工作壓力，更增進了彼此之間的了解和信任。

?此次年中團隊拓展活動的成功舉辦，為業務團隊注入了新的活力和動力。相信在今后的工作中，大家將以更加飽滿的熱情、更加堅定的信心和更加團結的精神，為公司的銷售業績再創新高而努力拼搏。

南疆分公司-人事行政部-李麗

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廣東現渠事業部

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華南區域發展中心-人事行政部-曾楚平、江西分公司-人事行政部-包思蕓

廣東現渠事業部在云浮新興禪域小鎮舉辦了半年度總結和三季度培訓會議。會議總結了上半年工作存在的不足，規劃下半年的目標和改善措施，最后針對上半年工作表現出色的業代進行了頒獎。會后還在江門“狂飆”取景地進行深度體驗，體會劇中人物在大時代背景下，對困境展現出來的勇敢和堅定，反思在快速發展的時代下面對機遇和挑戰時，我們如何在變革中找到自己的定位和價值，如何在目前的大環境下“狂飆”。此次團建讓大家凝聚在一起，更加堅定了目標和方向，為實現目標共同“狂飆”！

安徽分公司2024年半年度會議

安徽分公司于2024年7月12-14日召開“精兵簡政 務實高效”2024年普盛安徽年中會議，會議中及時總結2024年上半年經營管理工作，并對下半年增效工作做好規劃和部署，全力沖刺年度目標！

普盛江蘇&杭州&寧波

2024年收官戰役誓師大會

——半年度總結暨三季度培訓

以進固穩以破致勝

——2024年普盛江西年中市場工作會議

安徽分公司-人事行政部-陽月嬋、江蘇分公司-人事行政部-韋健、杭州分公司-人事行政部-劉云娟

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北京分公司供圖

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輕羽飛揚羽毛球俱樂部

在這忙碌的工作節奏中，普盛輕羽飛揚羽毛球俱樂部活動如同一縷清風，為公司小伙伴們帶來無盡的活力與動力。結合公司企業文化：創造、奮斗、分享、尊重，在公司的領導的支持領導下，通過普盛俱樂部生動的踐行。

創造

羽毛球活動中，球員充分展現了創造精神。從比賽戰術的靈活運用到活動形式的創新設計，處處體現員工們的創造力。競技賽場上，有的球員創造性的結合不同的擊球技巧，打出令人意想不到的好球；在活動組織方面，大家共同出謀劃策，提出諸如混合雙打趣味賽等新穎的活動形式，為羽毛球活動增添更多的樂趣與活力。這種創造精神也將激勵員工在工作中用于創新，為公司的發展不斷開拓新的思路和方法。

奮斗

競技場上，奮斗精神熠熠生輝。球員們為了得到一份全力以赴、奮力拼搏。像極了我們一線的業務人員，為了銷售出每一箱貨，揮灑汗水，展現獨有的毅力與不屈精神。這樣的奮斗精神將激勵值得每一個人去學習、去擁有，無論是面對艱巨的任務還是激勵的市場競爭，奮斗精神都將成為我們前進的動力。

分享

俱樂部的成立，為公司各部門員工提供了絕佳的分享平臺，大家通過羽毛球來結交結實、用球說話。無論是經驗豐富的老球員還是初涉球壇的新手，都積極分享自己的球技心得。老球員耐心地向新球員傳授發球、接球的技巧和戰術策略。新球員則分享自己的在學習過程中的感悟體會。工作中，同事之間的分享同樣重要。員工們通過分享專業知識、工作經驗和創新想法，促進了團隊的共同成長和進步。

尊重

俱樂部活動中，尊重貫穿始終。小伙伴們尊重對手、公平競爭，無論輸贏都給予對方真誠的祝賀和鼓勵。友誼第一，比賽第二。不管俱樂部活動還是業務工作，尊重同樣是構建和諧工作環境的基石，促進持續發展。員工們尊重不同的意見和觀點，理解對方、支持對方。只有在尊重的氛圍中，團隊的發展才能可持續，才能更好的協作。

在融入“創造、奮斗、分享、尊重”的企業文化后，公司俱樂部他不再只是一個鍛煉、有趣的活動了，他更是一個企業文化內涵的精神寄托地。它通過更加舒適的方式，讓更多人深刻理解、深刻踐行企業文化，成為大家的精神動力。

總公司-生產物流部-朱濱

北京分公司-徒步活動

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業績在腳下

? ? ? ?成敗在人心

通過一系列活動，大家親身感受到了挑戰的不僅是體能，更是意志，挑戰的不僅是個人，更是團隊。充滿了未知性的徒步路程，恰似我們面對的市場環境，當我們面對很多不確定因素時，通過相互扶持和幫助，仍然憑著韌勁、意志力和相互團結及團隊成員之間的信任順利抵達終點。這一刻我們見證了團隊的力量，增強了凝聚力，接來下大家將全力以赴沖刺下半年的各項目標任務。

為了提高團隊協作能力和凝聚力，北京分公司在河北野三坡舉辦了以“業績在腳下，成敗在人心，加油加油”為主題的徒步拓展活動。雖然徒步活動中的道路比較曲折，并且當日天氣炎熱，但是沒有一人掉隊。

『活動背景』

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加油！

? 加油！

北京分公司-人事行政部-崔程

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“增強體質 錘煉意志 強心健體 全力沖刺”

在2024年9月6日，上海分公司的員工們齊聚崇明怡沁園，共同參與了一場別開生面的徒步團建活動。這場以“增強體質 錘煉意志 強心健體 全力沖刺”為主題的活動，不僅是一次身體的挑戰，更是一次心靈的洗禮。

午后的陽光灑在崇明怡沁園的大地上，37名員工身著統一的紅牛工裝，臉上洋溢著期待和興奮的笑容。他們中有上海分公司的總經理、業務經理，還有優秀的辦事處人員，每一個人都是這次活動的主角。

活動開始前，團建組織者為大家詳細介紹了徒步的規則和注意事項。為了增加活動的趣味性和競爭性，全體員工被分成了若干個小隊，每個小隊由4-5人組成。他們將以團隊的形式進行徒步挑戰，而排名的依據則是每個小隊全員的成績平均值。

隨著一聲清脆的口號，徒步活動正式開始。員工們邁著堅定的步伐，踏上了10公里的征程。沿途的風景如畫，但大家的注意力都集中在腳下的路和前方的目標上。他們相互鼓勵、相互支持，共同克服著路途中的困難和挑戰。

在隊伍中，有一位身影格外引人注目，那就是翟總。作為上海分公司的總經理，他親自帶隊參加徒步活動，用實際行動詮釋了什么是領導力和榜樣的力量。他走在隊伍的最前面，步伐穩健而有力，仿佛在告訴大家：只要堅持不懈地走下去，就一定能夠到達終點。

—— 2024年普盛上海分公司崇明怡沁園徒步賽

在翟總的帶領下，員工們士氣高昂，信心倍增。他們不僅戰勝了身體的疲憊，更錘煉了自己的意志品質。在徒步的過程中，他們學會了團隊合作、互相扶持，也體會到了堅持就是勝利的道理。

經過兩個半小時的艱苦跋涉，所有員工都成功走完了10公里的路程。當他們沖向終點線時，臉上洋溢著勝利的喜悅和自豪。他們知道，這不僅僅是一次徒步活動的勝利，更是對自己意志力的一次鍛煉和提升。

這次徒步團建活動不僅增強了員工的體質，更錘煉了他們的意志品質。它讓大家深刻體會到了團隊合作的重要性，也讓大家更加珍惜彼此之間的友誼和信任。在未來的工作中，這些寶貴的經驗和感悟將會成為他們不斷前進的動力和源泉。

“言必行、行必果；說到做到、不放空炮”隨著上海分公司的口號，團建的最后，踐行團建主題，只要大家同心同力，一定完成24年任務！！！

上海分公司-人事行政部-吳晶

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第三期“銷售+贈飲”文化活動

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本期活動采用“贈飲+抽獎”等形式進行品牌宣傳與銷售。

活動時間：

7月19日10:00-18:00

活動地點：

朝陽區魔卡集團D座

活動成果：

本期活動與終端門店合作，成功完成3.0產品上架（原來門店只銷售PET單品），同時，新增了產品冰箱陳列。

『活動介紹』

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紅牛瓶裝? ?隨心隨行

總公司-生產物流部-閆秀靜

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PET專項贈飲，用奮斗鑄就未來

PET專項贈飲活動是東莞分公司對于競品高存量的核心網點進行消費者培育，提升消費者對我司產品的認知度，體驗PET產品“高中獎”信息，吸引后續復購。

通過活動快速促進終端動銷，實現網點銷售提級，提升店主經營信心。 同時實現核心片區核心網點的開拓， “推拉結合”促進PET快速上架。

活動網點統一使用高中獎PET紅牛產品，消費者購買紅牛后，中獎，正常兌獎一元換購PET產品一支； 若消費者未中獎，免費贈送一支PET紅牛產品，做到100%中獎。針對內核心消費人群精準有效宣傳” 一元樂享“高中獎率促銷信息。售賣+贈飲的方式定點攔截店內消費者，深度體驗 “ 一元樂享”高中獎，強化產品銷售與人群培育高度結合，先購買后體驗有機結合形成閉環。

活動的目標渠道：高存量高密度熱點片區——工廠/工業區、專業市場，以提升片區核心網點上架率，提升片區整體VPO為目的，對紅牛+DP存量規模≥40 箱的網點以及競品TOP網點、PET 已上架與 0.5混銷的門店，且是0.5在該區域內的 TOP 門店、動銷較慢或消費者認知不足的網點、進行消費者培育。

生動化要求：

1、必選：冰道陳列≥4個；可選：堆箱陳列

2、必須有【1元樂享】活動的店內信息展示，且不少于3項生動化物料（價簽、瓶套、冰箱貼、海報、圍檔、爆炸貼等）

集中消費高峰時段，或人流高峰時段，每次2小時左右，單點投入2-3箱由辦事處經理/片區主管/分公司本部人員帶領業務員，組成能量小隊（2-3人）在目標渠道， 選擇網點消費者聚集高峰時段，駐點開展“購買+贈飲”消費者互動體驗活動。 同時針對進店消費的消費者展開攔截與推薦，話術宣導：“全球首款瓶裝強化紅牛，買一瓶中一瓶100%中獎，沒中獎現場請你喝一支”。 要求活動終端門店老板通過發朋友圈和群內宣傳，對于其顧客群宣傳到店購買瓶裝紅牛100%中獎，限時優惠搶購。人均每月不少于10場的消費者活動執行，有清晨4點的執行，也有晚上10點的煙火，不負眾望，從數據來看，有效的促進了分銷的增長，其中東莞區域終端網點活動后7月訂單環比活動前6月增長88%。 常平辦區域活動網點聚焦核心終端網點，訂單增長143%，虎門辦虎門區域訂單增長97%。 活動后產生二次回轉訂單81箱，活動網點單點VPO約8箱/家，有效刺激了訂單垂直增長。

在這場全員攜手共促PET消費者培育的活動中，不僅是將PET展示出去，更是一次產品自信的榮譽之戰，東莞分公司更是生動的詮釋了以奮斗者為本，點燃每一場活動、營造氛圍，讓消費者跟熱情與奮斗者交織成一幅幅畫卷。未來，我們將以更飽滿的熱情、堅定的信念，去做好每一場的執行，做PET爆品的見證官。

東莞分公司-行銷部-朱偉梁

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凝聚人心 激發活力

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杭州分公司職能部門與業務團隊的齊心協力，杭州辦事處8月12日接到團購禮盒訂單，任務重、時間短，需大量人工完成此項任務，辦事處第一時間向分公司反饋，借調本部人員，向總經理匯報，并決定本部全員協作，分公司本著強化服務意識，強化責任感、使命感，執行力為宗旨。

杭州分公司各職能部門員工，把手頭上工作分為四個象限：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要，進行工作安排，8月12日上午10：30，本部員工全員出動，齊心協力，邁向共同的目標，趕到經銷商倉庫，首先我們進行的了分工，禮盒空盒包裝、3.0拆箱、搬貨、裝箱等一系列的流程，?以時效、速度、包裝質量達成最終目的進行分工，經過大家的努力，兩天時間與辦事處共同完成了禮盒包裝的任務。通過此次與一線團隊的共同協作，鼓勵職能部門與一線團隊之間的合作需緊密，這有助于深入一線，增進相互了解和信任。通過共同解決問題、實施，可以培養團隊合作精神，提高整體協作效率。

杭州分公司-人事行政部-劉云娟

? 華南大區與廣州分公司本部職能支持

一線業務開展高存量區域消費者活動

8月華南大區辦事處以高存量且消費者高度集中的區域如工廠/專業市場/工業區等開展規模的PET限時100%中獎消費者活動，由行銷部牽頭華南大區與廣州分公司本部職能人員協同辦事處在廣州北辦江南水果市場同時執行11個終端網點的紅牛100%中獎活動。而我們這次活動的亮點主要有活動中針對人群非行走，而是騎電動車這種流動的群體、在主干道吆喝的時候、主題做到夠吸引；現場由紅牛100%中獎，調整為首次1元包中獎的吸引，引起消費者關注；活動同時在高存量重度消費者的區域開展好幾家，有消費者中獎多的，即時分享出去后其他消費者看到了，到其他門店購買，指定說看到發視頻說中了10幾瓶才過來的；這個就是消費者發朋友圈及多門店執行的優勢，這種方式有一定作用。

在活動結束后職能團隊也做了一次深刻的復盤總結當中的亮點和不足之處，給予相應的調整或者改進建議。本次職能下一線協助辦事處在全力拉動終端動銷，不僅可以讓各職能同事與消費者面對面接觸，也增加對市場和產品一線表現的了解，幫助平時在職能工作更好的助力到一線業務工作開展！

華南區域發展中心-人事行政部-曾麗華

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重慶分公司8月優秀員工

重慶分公司-人事行政部-楊文霞

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2024年9月6日，在重慶熱力值爆滿的日子里，在百忙之中，召開了一場別開生面的《優秀員工表彰會》，重慶分公司負責人陳清順、各部門負責人及在8月多項工作綜合表現突出的前10位優秀員工參加本次會議，會議主題為”堅定信念，奮勇拼博，優秀員工表彰會“，會議主氛圍是鼓勵、分享和展望。

從員工回到辦公室那一刻開始，全程充滿儀式感，讓優秀感受到得勝歸來的榮耀，作為優秀的榜樣感，以及及時的現金激勵的HI爆感。優秀員工們不僅獲得了領導的親自指導，也通過頭腦風暴對當下遇到的共性市場問題進行了熱烈的討論，最后對自身優秀事跡進行了單獨分享，分享的全過程和內容，公司通過微信群進行了現場轉播，讓更多的同事感受到公司對優秀員工的重視，對業績優秀者的感謝，以及做優秀學優秀的要求。

在持續了60多天的40度以上酷熱天氣的日子里，重慶全體員工堅持工作，不懈工作熱情，奮戰業績，經大事件調整后，在總部的支持下，通過自身努力，和多項激勵措施的加持下8月業績取得不錯進展，這只是開始，我們將持續努力，奮勇拼博，勇往直前。

以下是本次獲得優秀表彰的員工：

主城辦客戶經理——余亞莉

主城辦客戶經理——陳華

主城辦客戶經理——鄭開樂

主城辦客戶經理——茍海波

開州辦客戶經理——殷張平

開州辦客戶經理——賈勇

合川辦客戶經理——鄧國驥

黔江辦客戶經理——張杰

萬州辦客戶經理——余成安

萬州辦客戶經理——黃佐春

陳清順總總結說到我們不僅要關注業績，更要對人才進行培養，注重梯隊建設。本次會議不僅表彰優秀，更希望優秀能發揚開來，使更多人能學習優秀，成為優秀。

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南疆2024年大篷車路演活動

精彩瞬間

2024年，紅牛PET產品在南疆上市，為進一步提升少數民族消費者對我司PET產品的認知，南疆分公司行銷部協同各地文旅局于2024年7月-9月在南疆少數民族聚集區域組織大篷車路演活動，截止9月15日，分別在喀什地區（喀什市、伽師縣、莎車縣、葉城縣、澤普縣及阿圖什市）和田地區（和田市、民豐縣、皮山縣）等地開展大篷車路演活動8場次。

南疆分公司-人事行政部-李燕

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“致初心 向未來”，普盛江西分公司于2019年8月1日正式成立，來到今年已走過匆匆五載，一邊是過往，一邊是期待，成長與收獲，沉淀與突破，感恩遇見，愿未來皆可盼!

江西分公司成立五周年

恰逢分公司年中會議期間，分公司組織開展全員三清山團建活動。此次活動重在提升公司團隊凝聚力，加強相互協作能力，增進團隊感情，進一步營造積極向上的團隊氛圍。

2024江西分公司夏季團建活動

——金麗衢銷售區羽毛球團建

——江西分公司員工生育慰問

——四川分公司慰問受傷員工

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——員工生育慰問

溫馨關懷·情系遠方

2024年8月19日，在這個充滿愛與希望的季節里，上海分公司委派人事行政部同事文竹及吳晶特別準備了生育慰問禮品上門慰問生育完畢的靜安辦同事萬良娣。

因為工作的繁忙，萬良娣在生育完后，忍痛將出生幾個月的新生兒留在家鄉，孤身回到工作崗位，對于她這種因工作需要而不得不與孩子分隔兩地的同事，我們充滿了深深的敬意和關懷。

我們深知，每一位選擇在生育期間堅守崗位或與孩子分隔兩地的同事，都承受著常人難以想象的挑戰和犧牲。你們的堅韌和奉獻不僅體現了職業精神，更展現了作為父母的無私和勇氣。請相信，你們的付出是有價值的，公司將始終站在你們身后，提供力所能及的支持和幫助。

通過這次探望，更加堅定了分公司持續關注員工福祉、營造溫馨和諧企業文化的決心！

生命是一場愛的延續

恭喜你解鎖人生新角色！

希望你成為一個幸福的媽媽，也希望你還是那個快樂的少女！

上海分公司-人事行政部-吳晶

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夏日“送清涼”

素材提供：江蘇分公司、杭州分公司、寧波分公司、遼寧分公司、福建分公司、南疆分公司、金麗衢銷售區

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素材提供：總公司、江蘇分公司、杭州分公司、寧波分公司、安徽分公司、南疆分公司、山東分公司、陜西分公司

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生日精彩瞬間：

年年皆勝意，歲歲都歡愉

一定有人真摯地慶祝我的存在，他們總在我身邊祝我快樂！

生日快樂！壽星們！

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素材提供：安徽分公司、貴州分公司、海南分公司、華南區域發展中心、廣州分公司、金麗衢銷售區、南疆分公司、天津分公司

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中秋佳節，為回饋團隊的付出及客戶的支持，貴州分公司采購了本地的網紅月餅-省醫月餅作為員工福利及客戶謝禮，每一份禮品都附上精美禮袋，接地氣、又不缺乏細節，由每一位辦事處負責人親自為員工及客戶奉上，部分區域員工也曬出了經銷商給團隊饋贈月餅的照片，每一份禮品不僅傳遞著節日的祝福和關懷，也進一步加深了團隊與客戶的合作粘性和情感聯系。

海上生明月，天涯共此時

無論你身在何處

愿這輪圓月帶給你一份寧靜與美好

千里共嬋娟，月圓思人遠

愿我們都能在這月圓之夜心靈相伴

平安喜樂“月”來“月”好

月圓情更濃，月餅寄深情

思念是圓圓的車輪，

我在路上，家在心上。

燈影重重，言笑晏晏，

舉頭見月，低頭見你，便是團圓。

每一次相聚時刻，

都有一輪滿月，在心間升起。

山東分公司-業務管理部-李恒山 供圖

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總公司-法務部-王宇濤

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法律視角讀“西游”?

游戲《黑神話：悟空》一夜之間火爆全網，社交媒體上到處可見其相關消息。該游戲的圖景取材自古建筑實景，充滿想象力的神獸外形、流水淙淙般的配樂，無不讓人感受到中式美學的魅力，而這也帶動了《西游記》的重新火爆。

那只從小就在電視里看的猴子，如今再讀，已經有了不一樣的意思。它聰明伶俐：菩提老祖輕敲三下頭，它便明白該何時再來；它努力爭取：七十二般變化，要學便學最好的；它隱忍智慧：認定了去取經，于是頭也不回。原著極強的生命力，使得作品在問世幾百年后，依然擁有蓬勃的能量，滋養后世。讓人不禁感慨：我們總是會在不同的年齡，與經典反復遇見。

現在，我們將開啟一段新的旅程，用法律的視角重讀經典，在經典中學習法律知識，希望這段西游之旅能帶給你別樣的體驗。

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法律視角讀“西游”?

《西游記》第二十七回，那唐僧在馬上，又唬得戰戰兢兢，口不能言。八戒在旁邊又笑道：“好行者！風發了！只行了半日路，倒打死三個人！”唐僧正要念咒，行者急到馬前，叫道：“師父，莫念！莫念！你且來看看他的模樣。”卻是一堆粉骷髏在那里。唐僧大驚道：“悟空，這個人才死了，怎么就化作一堆骷髏？”行者道：“他是個潛靈作怪的僵尸，在此迷人敗本，被我打殺，他就現了本相。他那脊梁上有一行字，叫做白骨夫人。”

《刑法》第二十條：為了使國家、公共利益、本人或者他人的人身、財產和其他權利免受正在進行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行為，對不法侵害人造成損害的，屬于正當防衛，不負刑事責任。

正當防衛明顯超過必要限度造成重大損害的，應當負刑事責任，但是應當減輕或者免除處罰。

對正在進行行兇、殺人、搶劫、強奸、綁架以及其他嚴重危及人身安全的暴力犯罪，采取防衛行為，造成不法侵害人傷亡的，不屬于防衛過當，不負刑事責任。

悟空三打白骨精

正當防衛-吃唐僧，吊打妖怪；

事后防衛-妖精落荒而逃，追打；

事前防衛-白骨精欲來吃唐僧，先打。

本案中，孫悟空識破白骨精的伎倆，在其實施犯罪之前先發制人，三打白骨精構成事前防衛；對于已經落荒而逃的妖怪，孫悟空仍然窮追不舍，一并打死，屬于事后防衛。

總公司-法務部-王宇濤

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法律視角讀“西游”?

《西游記》第四十一回，那妖見他來到，將一口煙，劈臉噴來。行者急回頭，得眼花雀亂，忍不住淚落如雨。原來這大圣不怕火，只怕煙。當年因大鬧天宮時，被老君放在八卦爐中，鍛過一番，他幸在那巽位安身，不曾燒壞，只是風攪得煙來，把他做火眼金睛，故至今只是怕煙。那妖又噴一口，行者當不得，縱云頭走了。那妖王卻又收了火具，回歸洞府。

這大圣一身煙火，炮燥難禁，徑投于澗水內救火。怎知被冷水一逼，弄得火氣攻心，三魂出舍，可憐氣塞胸堂喉舌冷，魂飛魄散喪殘生！慌得那四海龍王在半空里，收了雨澤，高聲大叫：“天蓬元帥！卷簾將軍！休在林中藏隱，且尋你師兄出來！”

《民法典》第十七條：十八周歲以上的自然人為成年人。不滿十八周歲的自然人為未成年人。

第十八條：成年人為完全民事行為能力人，可以獨立實施民事法律行為。

十六周歲以上的未成年人，以自己的勞動收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力人。

第十九條：八周歲以上的未成年人為限制民事行為能力人，實施民事法律行為由其法定代理人代理或者經其法定代理人同意、追認；但是，可以獨立實施純獲利益的民事法律行為或者與其年齡、智力相適應的民事法律行為。

第二十條：不滿八周歲的未成年人為無民事行為能力人，由其法定代理人代理實施民事法律行為。

第二十三條：無民事行為能力人、限制民事行為能力人的監護人是其法定代理人。

第二十六條：父母對未成年子女負有撫養、教育和保護的義務。

成年子女對父母負有贍養、扶助和保護的義務。

第二十七條：父母是未成年子女的監護人。

未成年人的父母已經死亡或者沒有監護能力的，由下列有監護能力的人按順序擔任監護人：

（一）祖父母、外祖父母；

（二）兄、姐；

（三）其他愿意擔任監護人的個人或者組織，但是須經未成年人住所地的居民委員會、村民委員會或者民政部門同意。

紅孩兒火燒悟空

紅孩兒作為未成年兒童，屬于無/限制民事行為能力人，不能獨立實施民事行為，其行為受到制約。鐵扇公主和牛魔王是紅孩兒的父母，該二人屬于對紅孩兒的當然監護。因此，紅孩兒對孫悟空造成的人身傷害應當由其監護人承擔侵權責任。

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法律視角讀“西游”?

《西游記》第三回，悟空道：“我自生身之后，出家修行，得一個無生無滅之體。近因教演兒孫，守護山洞，奈何沒件兵器，久聞賢鄰享樂瑤宮貝闕，必有多馀神器，特來告求一件。”龍王見說，不好推辭，即著鱖都司取出一把大捍刀奉上。悟空道：“老孫不會使刀，乞另賜一件。”……老龍王一發怕道：“上仙，我宮中只有這根戟重，再沒甚么兵器了。”悟空笑道：“古人云：‘愁海龍王沒寶哩！’你再去尋尋看。若有可意的，一一奉價。”龍王道：“委的再無。”……悟空十分歡喜，拿出海藏看時，原來兩頭是兩個金箍，中間乃一段烏鐵；緊挨箍有鐫成的一行字，喚做“如意金箍棒”，重一萬三千五百斤。……你看他弄神通，丟開解數，打轉水晶宮里。唬得老龍王膽戰心驚，小龍子魂飛魄散；龜鱉黿鼉皆縮頸，魚蝦鰲蟹盡藏頭。悟空將寶貝執在手中，坐在水晶宮殿上。對龍王笑道：“多謝賢鄰厚意。”龍王道：“不敢，不敢。”悟空道：“這塊鐵雖然好用，還有一說。”龍王道：“上仙還有甚說？”悟空道：“當時若無此鐵，倒也罷了；如今手中既拿著他，身上無衣服相趁，奈何？你這里若有披掛，索性送我一件，一總奉謝。”龍王道：“這個卻是沒有。”悟空道：“‘一客不犯二主。’若沒有，我也定不出此門。”龍王道：“煩上仙再轉一海，或者有之。”悟空又道：“‘走三家不如坐一家。’千萬告求一件。”龍王道：“委的沒有；如有即當奉承。”悟空道：“真個沒有，就和你試試此鐵！”

《刑法》第二百六十三條：以暴力、脅迫或者其他方法搶劫公私財物的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；有下列情形之一的，處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑，并處罰金或者沒收財產：

（一）入戶搶劫的；

（二）在公共交通工具上搶劫的；

（三）搶劫銀行或者其他金融機構的；

（四）多次搶劫或者搶劫數額巨大的；

（五）搶劫致人重傷、死亡的；

（六）冒充軍警人員搶劫的；

（七）持槍搶劫的；

（八）搶劫軍用物資或者搶險、救災、救濟物資的。

第二百七十四條：敲詐勒索公私財物，數額較大或者多次敲詐勒索的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金；數額巨大或者有其他嚴重情節的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑，并處罰金。

成年子女對父母負有贍養、扶助和保護的義務。

第二十七條：父母是未成年子女的監護人。

未成年人的父母已經死亡或者沒有監護能力的，由下列有監護能力的人按順序擔任監護人：

（一）祖父母、外祖父母；

（二）兄、姐；

（三）其他愿意擔任監護人的個人或者組織，但是須經未成年人住所地的居民委員會、村民委員會或者民政部門同意。

東海索寶鬧龍宮

孫悟空到東海龍宮“尋寶”，通過暴力、脅迫之外的其他足以壓制對方反抗的行為，非法占有財物“金箍棒”，且該財物價值數額較大，構成搶劫罪。

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法律視角讀“西游”?

《西游記》第五十九回，我那兒雖不傷命，再怎生得到我的跟前，幾時能見一面？行者笑道：“嫂嫂要見令郎，有何難處？你且把扇子借我，扇息了火，送我師父過去，我就到南海菩薩處請他來見你，就送扇子還你，有何不可！那時節，你看他可曾損傷一毫？如有些須之傷，你也怪得有理，如比舊時標致，還當謝我。”羅剎道：“潑猴，少要饒舌！伸過頭來，等我砍上幾劍！若受得疼痛，就借扇子與你；若忍耐不得，教你早見閻君！”行者叉手向前，笑道：“嫂嫂切莫多言，老孫伸著光頭，任尊意砍上多少，但沒氣力便罷，是必借扇子用用。”那羅剎不容分說，雙手輪劍，照行者頭上乒乒乓乓，砍有十數下，這行者全不認真。羅剎害怕，回頭要走，行者道：“嫂嫂，那里去？快借我使使！”那羅剎道：“我的寶貝原不輕借。”行者道：“既不肯借，吃你老叔一棒！”

《民法典》第四百六十九條：當事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。

書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現所載內容的形式。

以電子數據交換、電子郵件等方式能夠有形地表現所載內容，并可以隨時調取查用的數據電文，視為書面形式。

第四百八十三條：承諾生效時合同成立，但是法律另有規定或者當事人另有約定的除外。

第五百零九條：當事人應當按照約定全面履行自己的義務。

當事人應當遵循誠信原則，根據合同的性質、目的和交易習慣履行通知、協助、保密等義務。

當事人在履行合同過程中，應當避免浪費資源、污染環境和破壞生態。

第五百七十七條：當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。

第五百七十八條：當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿前請求其承擔違約責任。

悟空三借芭蕉扇

孫悟空向鐵扇公主借扇，在鐵扇公主回復“潑猴，少要饒舌！伸過頭來，等我砍上幾劍！若受得疼痛，就借扇子與你；若忍耐不得，教你早見閻君！”后，可認為是對該借用合同的承諾。在孫悟空滿足該附條件的合同情形時，鐵扇公主“我的寶貝原不輕借”的回復屬于違約行為。

總公司-法務部-王宇濤

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《圍城》

方鴻漸在歐洲游學期間，購買了虛構的“克萊登大學”博士學位證書。回國后，方鴻漸獲得了蘇文紈的青睞，又與蘇的表妹唐曉芙一見鐘情。最終，方鴻漸與蘇、唐二人的感情終結，與趙辛楣、孫柔嘉等人同赴內地的三閭大學任教。他陷入了復雜的人際糾紛中，并與孫柔嘉結婚。他的人生仿佛被一座座“圍城”所困，無論是家庭、愛情還是事業都未能如他所愿。

翻開本書，感受人生的無奈與悲哀！

推薦

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類型：劇情 / 喜劇

電影

推薦

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作者 ：錢鐘書? ?

豆瓣評分：9.3

《百年孤獨》

布恩迪亞家族的第一代成員何塞·阿爾卡蒂奧·布恩迪亞和烏爾蘇拉·伊瓜蘭因逃避家族詛咒和尋找新的生活而來到馬孔多。他們在這里建立了家族，并開啟了布恩迪亞家族的傳奇。隨著家族成員的增加和財富的積累，布恩迪亞家族逐漸興盛起來。隨著時間的推移，家族成員逐漸老去，家族也走向了衰亡。

翻開本書，值得全人類閱讀的文學巨著。

作者 ：加西亞·馬爾克斯?

豆瓣評分：9.5

《被討厭的勇氣》

通過青年與哲人之間連續五個晚上的對話，深入探討了阿德勒心理學的核心思想，旨在幫助讀者獲得自我改變和成長的勇氣。人際關系中的許多煩惱和困擾都源于我們過于復雜的想法和期待。實際上，如果我們能夠簡化自己的思維方式，專注于當下和自身，就能發現世界其實并不復雜。

當我們能夠擺脫來自過去、人際關系和未來的束縛，就能獲得真正的幸福。

翻開本書，一本充滿智慧和力量的心理學書籍！

作者 ：岸見一郎

豆瓣評分：9.4

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在本期季刊的籌備過程中，以下總公司及各分支機構積極投稿，提供素材，特此感謝！

以上素材支持

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