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汽融前線-11月刊

齊心戰百日

破局贏勝利

目錄

table of contents

行業動態

P03-05

封面人物

P06-07

優秀案例

P08-09

汽融大事件

P10-15

分中心自驅風采

P16-21

金鉆會員

P22

生日祝福

P23

汽融前線

中國汽車流通協會發布最新一期“汽車消費指數”:2023年11月份汽車消費指數為92.6,高于上月。
在剛剛過去的11月,汽車市場銷售熱度延續,市場表現持續回暖向好。到了12月,也是年度收尾的最后一個月,各品牌廠商紛紛進入全年銷售目標的沖刺階段,銷售節奏進一步加快,各種車展促銷活動頻出,促銷力度也進一步加大。同時由于臨近春節,疊加春節前消費者購車意愿提升及新能源車和汽車出口量進一步沖高等因素,12月的汽車市場將會持續向好,汽車銷量有望達到今年新高。

2023年11月份汽車消費指數為92.6
高于上月

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海南新能源汽車市場滲透率
躍居全國第一

海南在全國率先提出2030年停售燃油車目標,以清潔能源汽車等標志性工程為抓手,加快推進國家生態文明試驗區建設。近年來,在發改、工信、財政、公安、交通等多部門以及各市縣通力配合下,海南省新能源汽車市場滲透率、保有量占比、車樁比等持續保持全國前列,推廣取得了階段性成績,發展基礎不斷夯實。
截至今年10月底,海南省新能源汽車保有量達27.3萬輛,占汽車保有量的13.87%,高于全國平均水平1.5倍以上,居全國省級地區第二。今年前10月全省已累計推廣應用新能源汽車8.2萬輛,同比增長39%。

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58同城·優信拍《11月二手車流通報告》顯示,11月份“車市熱度”與“購車信心”指數雙增,環比增長分別為6.3%和8.3%,彌補了10月因長假等因素造成的影響,同時年終二手車批售市場正在重回正增長通道。11月份二手車流通情況方面,1-3萬車價占比最高達到31.0%,3-5萬車價占比緊跟其后,為22.5%;轎車仍為大眾首選車型,占比為77.9%;車齡10-15年雖然占比最高為33.3%,但環比10月小幅下跌0.6%,7-10年的占比次之,為29.5%。

11月“車市熱度”與“購車信心”
指數雙增

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2023年年度高峰會成員
2023年年度英雄薈成員
預入圍2024年年度高峰會

陳塨慧

深圳分中心?
車抵貸團隊主管

汽融前線

尊敬的各位領導,各位同事大家好!我是深圳分中心車主貸二部的團隊主管陳塨慧,很榮幸能夠成為本期汽融前線月刊的封面人物。感謝各位領導的認可!也感謝小伙伴們對我工作生活上的幫助和鼓勵讓我一路跟隨平臺不斷成長,進步。以下是我在工作上的一些心得分享給大家:
團隊要有計劃和有目標,要讓人員穩定和有戰斗力,并且踏實團結工作,就是給團隊和他們無限的希望,希望就是動力,讓員工感覺到跟著你就是未來,這個時候要樹立團隊的整體目標,給隊伍明確的方向。
不斷的鼓勵,只要團隊成員在進步,就一定鼓勵。優秀的人是鼓勵出來的,讓員工信心百倍。當然對于盲目自大的員工,要適當給降期望,否則會出現心理落差大的情況。一定做到:當眾表揚,背后批評。
?珍重每一個員工,團隊中肯定有一接觸就非常感覺合得來的員工,和你兩人之間就有無形的默契,對于這類型的人,一定要以誠相待,發自內心的幫助和教導,并且在他遇到困難的時候你能挺身而出,幫助解決,而且是不限工作內還是工作外,這樣可以征服他的心,團隊初建,收心極為重要。讓盡可能多的員工信服你,非常便于日后的管理。
加強談心的工作,只是心里建設的過程也是為達成共識做準備的過程,只要達成共識,就共同去遵守,而且一定要在每次談話后跟上要求,否則只是解決問題,沒有指明方向,這樣的談心是不會有明顯成效的。
初期最大的問題還有一個,就是外在環境,壓力越大越要冷靜,保持高昂的斗志,士氣不能丟。相信只要持續不斷地努力和付出,就有出頭的一天!

汽融前線

今年車主貸風控的調整,和總部模式三的推出,讓我意識到傳統單一的車主貸模式已經不能滿足我們的業務需求,多元產品的綜合開拓才能讓我們走的更遠。在近幾個月的工作中,除了基本的車主貸內容,模式三我也一直在堅持去做。
朋友圈經營基本是我們每一個客戶經理每天都會去做的東西,只是我們的內容基本都是圍繞車主貸的廣告、案例在推廣,忽視了這一部分的宣傳效力。其實大部分渠道重客,只要是關注業務的,基本都會看我們的朋友圈,我們在做什么,我們能做什么,這些都是我們的圈文給到的反饋,這在我看來是非常不可忽視的一點。
我們客戶經理宅抵貸開荒階段,渠道的助力很重要,通過一對一告知渠道“我可以做宅抵”,已經成交兩單共計91.9萬。很多渠道并不是沒有這一方面業務,而是不知道我們可以做,線索不經意間就流失掉了。
不管是做車抵貸,還是模式三,專業性是你能把握渠道和重客最有效的東西。模式三并不是我們獨有的產品,如何在市場上脫穎而出,你是否專業就決定了很多東西,不懂的一定要提前做功課,所以自己對政策進行了細致的鉆研,不能臨了有問題,到處找人問,業務不順是一方面,給渠道的體驗感會很差。模式三上線期間,宅抵貸目前已放款客戶2個,拒絕線索3個,目前在跟進狀態線索2個。宅抵貸2筆91.9萬,流程中一筆100萬。
模式三的上線,讓我們在產品力上有了更大的競爭力,我們要改變傳統固有的思路,多元化開拓發展,才能在解決客戶需求的同時,提升渠道和重客的黏度,讓自己更上一個臺階。

優秀案例分享

荊州分中心 ? 車主貸客戶經理 李子恒

多產品綜合營銷,開拓渠道業務

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成都分中心 ? ?成都二手車團隊

聯合查博士走訪,推動實體開拓

實體開拓最大的難點在于商戶拜訪難以找到關鍵人、難以預約到合適的時間,傳統轉介紹及陌拜方式開拓周期較長。
查博士成都地區延保業務,我行按揭客戶占比較高、查博士自主營銷的商戶端業務占比相對較低,而我行按揭客戶延保產品可在產險和查博士中做選擇,鑒于此抓手,促使查博士方幫助我們轉介紹其維護商戶。
結合延保業務與查博士當地對接人多次接洽溝通聯合走訪事宜及制定走訪方案,聯合形成產品組合包運用到商戶推廣中。
建立聯動群,結合雙方客戶經理資源及管護商戶情況完成一對一(一對二)組隊分配;建立實體商戶合作群,不定期宣導多方合作優惠權益。
結合雙方產品及服務特點給予雙方合作商戶更好的權益(放款贈送檢測券、車商貸賦能、非按揭客戶延保價格支持、按揭客戶延保可無條件投保且放寬理賠條件、查博士檢測充值價格優惠等),以此為突破口聯合走訪,集中市場內雙方合作商戶全覆蓋。精準預約商戶關鍵人及恰當的時間,助力雙方商戶覆蓋及開拓,每日走訪及收獲第一時間群內曬圖匯報形成良好氛圍。第一輪走訪合計獲取商戶關鍵人有效聯系方式及添加微信34條,并持續結合權益包觸達商戶推進開拓。
市場競爭日益激烈,各個產品都在拼成本、拼返利,加之渠道及市場業務人員趨利性嚴重,實體開拓勢在必行。本著與三方合作平臺互利互惠合作共贏基礎,深入挖掘雙方產品及合作上的互補性,組合產品包加強商戶合作權益,多重優惠切實給到達商戶,增強商戶合作粘度。
相互運用三方合作資源及人力,提升在商戶端活躍和觸達的頻率,加深市場印象。

汽融前線

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龍年添福氣 車主贏金喜

為助力各渠道、各分行在24年做大各資產層級客群規模,汽融總部聯合 總行私財事業部上線“24年汽融客戶資產提升”專項方案,并配套B+報表/ 明細、ATO等工具支持。請各分中心聯合分行做好宣導和推動,確保一線隊伍人人能懂、個個會用,盡快熟悉優化內容,引導新客及低責產客戶向上遷徒,做好獲客儲備,做大客群規模。具體活動內容及達標規則介紹如下:
一、活動時間: 2023年12月1日-2024年3月31日
二、參與對象:特邀汽融車主專享
三.活動規則:
1、M2(客戶)完成資產提升相關任務最高可得12g黃金紅包
2、M2(客戶)通過M1(客戶)的邀請報名且達標,M1按獲得好運值的萬分之五獎勵,月度獎勵上限5000元

汽融前線

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高峰會申辦地巡禮-海口

椰風海韻醉游人
詩情畫意滿天涯
美麗海口承載汽融輝煌
???領航俱樂部??
?與你一同見證榮譽圣地的誕生

分中心
自驅風采

汽融前線

汽融前線

佛山分中心韶關團建活動

佛山分中心11月4日-5日組織員工前往韶關市開展團建活動,本次活動共兩天一夜,第一天主要游覽嶺南紅葉世界和南嶺紅沙漠,在天空之鏡和紅色沙漠網紅點拍照留念;第二天前往丹霞山景區,觀賞形態各異的山峰,感受大自然的鬼斧神工。 本次活動主打營造休閑輕松的氛圍,讓員工得以釋放壓力,增強歸屬感,同時促進了員工間的交流,贏得一致好評。

佛山分中心

? ? 金秋風景如畫,十一月天高云淡。武漢分中心組織新車條線開展戶外拓展活動。 此次活動來到了木蘭八景之一的“木蘭山”,在英雄叢林間通過一系列團隊活動領略英雄事跡,感受團隊力量。行至木蘭山,必有登山不虛此行,《禮記》中有一句話:不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也。全體將士一起相約,登高遠眺,攀一座山、追一個夢。 在即將迎來年末收官之際,武漢分中心會迎難而上,全力以赴,永登高峰。

武漢分中心戶外拓展活動

武漢分中心

汽融前線

汽融前線

深圳分中心團建漳州游

深圳分中心利用11月18-19號周末的時間組織了內勤員工團建漳州2日游活動,活動邀請內勤員工和區域經理參加。通過此次團建增進彼此感情,同時釋放自我,尋找快樂,提升員工幸福感。 2天1晚的旅游讓大家領略到漳州的美景、美食和風土人情,大家被漳州古老的土樓建筑所吸引,也一路尋找美味的海鮮和小吃,大家一起度過了短暫又美好的兩天。 此次團建增進了員工之間的了解,提升了員工的歸屬感和幸福感,有利于調動員工的積極性,提升員工的自驅力。在總部自驅力建設的指導和推動下,分中心將會融入更多的優秀自驅力活動到日常工作中,不斷打磨隊伍,助力自驅力提升。

深圳分中心

“英雄無懼 乘勝追擊”平安一家親團建活動

中山分中心

中山分中心“沖鋒隊”作為17支戰隊之一,參與了平安中山地區新穎獨特的“沉浸式劇本殺”活動,積極踐行和傳播新價值文化精神。這是一場別具特色的團隊活動,是一次融合了合作與競爭元素的精彩體驗。參與隊伍不僅要全員參與,分工協作,還在你追我趕的游戲競技環節中展現個人的技巧和智慧。正如新價值文化中的“競爭中求生存,創新中求發展”。活動現場氣氛熱烈,17支戰隊各自展現著團隊風貌,充分體現了平安人積極向上、朝氣蓬勃的精神面貌。不忘初心,砥礪前行。分中心會繼續加強與中山分行、各專業公司的聯動,以實際行動為一線隊伍價值賦能,持續踐行新價值文化理念。

感恩突破再提升? 激發自驅新動力

合肥分中心

合肥分中心于11月25日開展感恩突破主題自驅活動,活動邀約分中心骨干成員、內勤人員及員工家屬一起參與,旨在通過當天的各項親子活動體驗,傳遞溫暖人文關懷,讓大家釋放自我,感恩家庭,突破自我。 汽融合肥分中心在合肥風之谷自然農場,開展了一場“感恩突破再提升,激發自驅新動力” 主題活動。活動現場非常歡樂,員工及其家屬們通過手工陶藝、彩繪涂鴉、扎染體驗、牧場騎馬等豐富的活動,陪同家人一起感受秋日陽光,活動結束大家都表示非常滿足,希望分中心可以多多舉辦此類的自驅力建設活動。 通過這場活動,充分體現中心與員工共成長,調動了員工的積極性,展現員工風采,提升員工的自驅力;在總部感恩突破和自驅力建設的指導和推動下,分中心將會融入更多的優秀自驅力活動到日常工作中,不斷打磨隊伍,助力自驅力提升。

“平安一家親”浮山公益健步行活動

青島分中心

汽融青島分中心于10月28號參與了平安集團青島地區統管黨委組織的 “平安一家親”浮山公益健步行活動,貫徹全民健身和綠色環保的國家戰略,踐行一個平安、高效協同的文化理念,倡導快樂工作、健康生活的新風新貌。通過實際行動支持節能減排,倡導綠色環保。通過本次活動,員工在運動中放松身心,彼此熟悉,加強交流,踐行“ONE PINGAN”理念。

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