張震
臨沂分中心
車主貸客戶經理??
2021年榮獲總行服務明星
2022年8次入選金鉆會員
2023年6次入選金鉆會員并入圍年度鉑金鉆會員
齊心戰百日
破局贏勝利
目錄
table of contents
行業動態
P03-04
封面人物
P05-06
優秀案例
P07-08
優秀分中心
P09-12
汽融大事件
P13-17
分中心自驅風采
P18-21
金鉆會員
P22
生日祝福
P23
汽融前線
支持政策“加碼”
為新能源汽車發展“續航”
將新能源汽車車輛購置稅減免政策延長至2027年年底、在既有居住區加快推進固定車位充電基礎設施應裝盡裝、加快補齊重點城市之間路網充電基礎設施短板……近段時間，一系列支持新能源汽車發展的政策密集推出。
工業和信息化部數據顯示，今年1至5月，新能源汽車產銷分別完成300.5萬輛和294萬輛，同比分別增長45.1%和46.8%，新能源汽車銷量占到汽車新車總銷量的27.7%，繼續保持良好發展勢頭。
新能源汽車既是汽車產業發展的大勢所趨、新動能的重要支撐點，也是穩工業、穩經濟的重要力量。中國汽車工業協會常務副會長付炳鋒表示，當前，我國新能源汽車逐步進入全面市場化拓展期。支持政策“加碼”，有助于進一步釋放消費潛力，加快完善產業生態，為新能源汽車發展“續航”。
汽融前線
中國汽車工業協會28日披露，2023年1-5月中國汽車制造業利潤實現較快增長，中國汽車制造業營業收入同比保持較快增長。
中國汽車工業協會表示，2023年1-5月，隨著促進汽車產業發展的各項政策措施逐步顯效，中國汽車行業利潤得以明顯改善、同比實現較快增長，企業利潤呈現穩步恢復態勢。
最新統計數據顯示，2023年1-5月，中國汽車制造業利潤1746.2億元(人民幣，下同)，同比增加24.3%，占規模以上工業企業利潤總額的比重為6.5%。
2023年1-5月，中國汽車制造業利潤率為4.8%，同比微增0.1個百分點。
此外，2023年1-5月中國汽車制造業營業收入同比保持較快增長。2023年1-5月，中國汽車制造業完成營業收入36312.6億元，同比增長14.3%，占規模以上工業企業營業收入總額的比重為7.1%。
1-5月中國汽車制造業利潤實現較快增長
汽融前線
2021年榮獲總行服務明星
2022年8次入選金鉆會員
2023年6次入選金鉆會員并入圍年度鉑金鉆會員
汽融前線
各位領導同事大家好，我是臨沂二級分中心車主貸渠道經理張震，很榮幸能夠成為本月封面人物，我想針對車主貸外部合作渠道的有效經營及產能提升分享下自己的心得體悟：
一、核心人物經營為先，形成“共情”聯動：
1、首先與渠道老板、內勤、績優人員搭建有效溝通，抓取經營痛點為切入點，發掘產品優勢，培養渠道車主貸首推意識。
2、聯動關鍵內勤人員，做好產品、業務流程培訓，作業效率事半功倍。
3、取得績優人員產品認可，依靠績優人員前端獲客推廣，以點帶面帶動渠道開單人員占比，形成聯動氛圍。
二、發掘產品優勢，推陳出新創新意：
1、充分發揮車主貸產品時效快、資料簡、人人可操作的巨大優勢，在渠道打響車主貸品牌，講好“車主貸故事”。
2、推陳出新，不斷演變，讓渠道感受到車主貸產品不斷適應市場發展，因時制宜，站上市場風口。
三、拜訪定江山，一勤天下無難事：
1、勤拜訪、多溝通，有效制定拜訪計劃，按時拜訪，定期對渠道進行相關政策培訓。
2、充分利用線上溝通工具，讓渠道感受到車主貸產品、車主貸人時刻在身邊的感受，做好每天的文案轉發、朋友圈經營、客群分析交流。
四、不怕困難、挑戰困難、戰勝困難！
今年以來，受宏觀環境及金融市場疲軟影響，車主貸外部渠道月平臺下滑明顯，困難局面下，更需要我們發揮自驅力、做好基礎活動量、維護好現有渠道的同時積極拓展新渠道。
大爭之勢，非優即汰！
崛起之時，不進則退！
加油??
汽融前線
汽融前線
優秀案例分享
第一次接觸新能源品牌店面，業務流程與傳統燃油車品牌截然不同。競品線上效率高，省事兒快捷，我行人員變動頻繁，面簽繁瑣，風控嚴格，銷售對我不熟絡，是當前遇到的極端環境。
每天門店駐店，門店活動積極參與并給予支持；開展培訓，和銷售顧問一一介紹，逐步熟絡，加強情感投資。培訓中加強我行優勢宣導，儲蓄卡開卡，上門面簽等，加強銷售對我行的認知，強化專業客戶經理印像。貸款流程進一步壓縮，快捷，初審即終審，抓住實效性。同時約見交付總和銷售總，領導陪同巡店，表示重視，進行活動支持。
? ? ? ?利用我行理想酒店權益，利息券等優勢，對單一銷售逐步攻克。要求難搞定單子優先選擇我行。積極配合交付，銷售完成力所能及的工作，讓銷售和交付省心省力，做保姆式銀行服務。通過我行優質服務，上門面簽，給銷售留下深刻印象。
5月初接手理想，5月理想份額較4月提升100%，我行業務占比從15%提升至到30%。（6月沖刺50%份額）
? ? ? 感悟：新能源不同于燃油車，更重視客戶體驗，專業、專心、專注做好我行口碑，不斷提升自我服務意識。拿出不怕苦，不怕累的精神對待工作，一定會有回報。
邯鄲分中心
新車團隊客戶經理? ?王皓正
理想份額倍速提升
汽融前線
汽融前線
客戶在我行還款滿11期，未滿一年，準備在車行重新置換一臺。商戶得知后聯系客戶經理，詢問是否可以減免提前還款違約金，并加急還款，促成收車。
向商戶了解具體情況之后，聯系客戶本人確認了真實性，并得知客戶結清后還將在原車行分期購置新車，但未首推我行貸款。
重新溝通商戶，前筆貸款可采用提前歸還第12期利息來減免5%違約金，并且運用車商收車規則申請還款白名單，但客戶新購車貸款需優先推薦我行。車商表示之前未首推平安，是因為競品同等利息比我行高2個點反傭。
商戶被我行便捷人性的貸后服務流程打動，本筆貸款仍在平安申請。經進一步為商戶計算收益，雖然貸款的直觀收益略低，但是不論是拿證還是還款均為其節省了資金和時間成本，最終可以鎖定訂單。商戶表示非常認同，并承諾會繼續加大與平安的合作。
感悟：將全流程優勢延生至貸后服務，用無形的輔助價值和有形的人性化服務，去進一步提升經銷商合作粘度。人無我有，人有我強，做有溫度的二手車金融。
人性化貸后服務促成交
南通分中心
二手車團隊客戶經理 朱政江
汽融前線
汽融前線
6月在總部的領導下，資產放款9.85億，達成率92%，排名第5；人均產能723萬，排名第1；鉆石人力76人，鉆石人力占比59.4%，排名第1。6月入圍金鉆會員，榮獲“優秀分中心”的榮譽稱號。7月深圳分中心將緊跟總部步伐，再接再厲，高歌猛進，奮戰下半年！
深圳分中心
北京分中心
6月在全體將士的共同努力下，在總中心的積極引導下，資產放款4.81億，達成率91%，鉆石人占比40%；存款年日均達成率90.9%，活存日均達成率88.2%，信用卡首刷新戶達成率170%；榮獲“金鉆會員”優秀分中心和“金鉆會員”優秀綜合金融推動兩項榮譽稱號。7月北京分中心將繼續緊跟總中心步伐，擁智能化、抓活動量、改短板點、提日平臺。隊伍持續保持高昂斗志，挑戰新高，全力沖刺下半年。
汽融前線
汽融前線
年中決戰時刻，哈爾濱分中心前后線戰士奮力迎戰，在總部領導的正確指引下、在冰城全體將士的共同努力下，本能年度第五次榮獲“優秀分中心”稱號，回首上半年分中心整體放款16.4億，年度達成率50%，各項綜金指標名列前茅，綜金系數1以上占比突破90%，主管綜金系數均在1.2倍。
上半年整體業務年度達成50%，下半年新的起跑線，從零開始，一定要保證產能平臺穩定輸出，同時關注各層級活動量管理，細化追蹤，逐步提升隊伍自驅力，全力沖刺全年目標，逐月攻破，確保月月達成。感謝總部領導及老師對哈爾濱分中心的大力支持與幫扶，三季度冰城將士將再接再厲，高歌猛進，決勝全年，再創輝煌！
哈爾濱分中心
烏魯木齊分中心
烏魯木齊分中心6月放款1.34億，月度達成率93%，排名全國第4位，鉆石人占比55%，榮獲6月優秀分中心榮譽!
三季度戰役已拉開帷幕，烏魯木齊分中心全體將士將以擁智能化、抓活動量、改短板點、提日平臺為行動綱領，在總部的指導和政策加持下，沖資產、提余額、創佳績!
汽融前線
汽融前線
三亞二級分中心6月在全體將士的共同努力下，在總部及海口分中心的大力支持下，資產放款4018萬，達成率95.9%，榮獲“金鉆會員”優秀分中心榮譽稱號。
7月三亞二級分中心將再接再厲，挑戰新高，繼續沖刺三季度，資產余額共提升！
三亞分中心
汽融前線
汽融前線
上海分中心6月聯動分支行，利用總部“玉兔送福”存款方案，助力存款年日均凈增2.96億，存款年日均達成率117%；截止6月年度成功簽約6戶代發企業，年度代發有效客戶數總計753戶；分中心繁星客戶經理陳健6月在全國472位繁星客戶經理中收入排名第1；分中心以人均產能及客戶經理收入為導向，提升綜金系數1以上人數占比，清晰告知客戶經理短板所在，一對一幫扶，確保客戶經理產能及收入提升，促使業務穩定發展；結合自驅力方案，參照總部榮譽體系，建立分中心榮譽體系，納入綜金考核內容，多元化表彰形式，調動客戶經理積極性營造正向的競爭氛圍。
堅持管理標準化，提升隊伍活動量，改短板，提平臺，上海分中心全力沖刺三季度目標達成。
上海分中心
優秀綜合金融推動獎
汽融前線
汽融前線
本次活動共萃取6個模塊sop、70套全流程話術、精準打磨3個主題全流程話術，并進行現場直播演練；經過培訓選手們直播技能有效提升，同時培訓期間設置點贊造勢活動，多位選手點贊人次近千人，學習的同時保持高度曝光。
6月9日-6月12日，針對直播競賽中復賽進入top80強優秀選手，客經部舉辦了一場線下賦能培訓-讓直播可復制；外請多媒體運營實戰專家李彥老師，培訓結合初賽選手直播間典型問題，提升主播控場、話術撰寫技能，萃取汽融專屬直播全流程各模塊sop；
? ? ? ?
直播訓戰競賽賦能培訓
讓直播可復制
車主貸條條線
「星勢力」
汽融前線
6月8日-6月10日，市場營銷部針對82名新晉升的團隊主管，舉辦了2023年首期新任主管培訓。
汽融中心副總裁謝立波總蒞臨培訓現場進行了開訓致辭：作為主管必須不斷提升自己的學習能力、專業能力、輔導能力、管理能力和堅持力。不畏困難，持之以恒，堅持做正確的事，就一定能夠帶領隊伍走向成功。
本次培訓分為三大板塊：
1、基礎課程板塊，幫助主管們掌握標準化的會議經營流程，加強主管的合規消保意識及綜合金融相關知識。
2、管理能力課程板塊，針對領導力及管理技巧進行培訓，幫助新晉主管快速完成身份轉變，清晰角色認知。
3、專業課程板塊，四個條線分四個班級同時進行條線專業內容的培訓。
聚力前行 領創未來
市場營銷部舉辦
2023年第一期新任主管面授培訓
汽融前線
汽融前線
汽融開啟三季度
全新征程
分中心
自驅風采
汽融前線
汽融前線
“弘揚紅色精神，打造擔當團隊”
主題黨日活動
? ? ? ?2023年6月3日，寧波汽融組織以“弘揚紅色精神，打造擔當團隊”為主題的黨日活動，前往紹興新昌縣，參觀梁柏臺紀念館。
梁柏臺是中華蘇維埃共和國中央政府的領導人之一，也是人民司法制
法制度的拓者，紅色政權的第一位司法部長，第一位檢察長。他作為我國第一部紅色憲法的起草人之一，被毛澤東稱為“紅色法律專家”。?
重走憲法之路 ，蓄養浩然之氣：從1931年到1982年，五十二年風雨兼程，中華人民共和國憲法從黑暗走向光明。在憲法廣場，我們學習了紅色憲法的發展歷史，踏上了紅色法治精神洗禮的第一步。
秉持革命初心，探究法治精神：“立善法于天下，則天下治；立善法于一國，則一國治。”梁柏臺同志是中國革命時期憲法的奠基人，他所提出的人民調解、公開審判等制度，為新中國憲法體系的構建提供了重要依據。他一生致力于紅色革命、司法為民、反腐倡廉。
深植理想情懷，踐行時代使命：習近平總書記指出:“理想之光不滅，信念之光不滅。我們一定要銘記烈士們的遺愿，永志不忘他們為之流血犧牲的偉大理想。”斗轉星移，英魂已逝，吾輩當自強。參觀完梁柏臺紀念館，我們感慨萬千，定將肩負起金融工作者的政治性和人民性，不忘初心，砥礪前行。
寧波分中心
汽融前線
汽融前線
“普及金融知識萬里行”暨“防范非法集資”宣傳教育活動
2023年6月14日上午，平安銀行汽車消費金融中心東莞分中心聯合平安銀行東莞分行走進南城金慈養老院開展非法集資宣傳活動。東莞銀保監分局匡才滿副局長、普惠金融科邱冬梅科長、顧雪青副科長等到現場指導工作，平安銀行東莞分行行長助理周勇貫、消保中心主任張雪參加了宣教活動。
此次活動我行工作人員通過視頻播放、現場授課等形式向院內老人們普及防范非法集資知識，同時派發“防范非法集資”、“老年人防范金融詐騙指南”和“反洗錢”等系列金融知識折頁，幫助院內老人群體提升金融知識水平，活動最后我們工作人員為現場長者們送上精美實用的保溫杯、雨傘等宣傳物資，表達我行的關心和祝福，此次活動得到養老院內工作人員和長者們的一致好評， 活動宣教人數達70人次。
東莞分中心通過此次金融知識進社區－防范非法集資活動，進一步提升老年人的金融風險防范意識，守護老年群體的“錢袋子”，為構建當地和諧金融環境貢獻力量，添磚加瓦！
東莞分中心
長、普惠金融科邱冬梅科長、顧雪青副科長等到現場指導工作，平安銀行東莞分行行長助理周勇貫、消保中心主任張雪參加了宣教活動。
此次活動我行工作人員通過視頻播放、現場授課等形式向院內老人們普及防范非法集資知識，同時派發“防范非法集資”、“老年人防范金融詐騙指南”和“反洗錢”等系列金融知識折頁，幫助院內老人群體提升金融知識水平，活動最后我們工作人員為現場長者們送上精美實用的保溫杯、雨傘等宣傳物資，表達我行的關心和祝福，此次活動得到養老院內工作人員和長者們的一致好評， 活動宣教人數達70人次。
東莞分中心通過此次金融知識進社區－防范非法集資活動，進一步提升老年人的金融風險防范意識，守護老年群體的“錢袋子”，為構建當地和諧金融環境貢獻力量，添磚加瓦！
汽融前線
汽融前線
武漢分中心籃球活動
6月21日，武漢分中心舉辦籃球活動，本次活動成員來自市場、運營、催收等各部門體育健將。讓小伙伴工作與生活相融合，有效提高了員工自驅力。
本次活動舉辦得到眾多員工好評，籃球賽不僅鍛煉了員工身體，豐富了員工的文化生活，還為員工提供了展現自我、鍛煉自我的平臺，創造了積極、向上的文化氛圍，讓員工們在緊張的工作之余放松身心。
通過舉辦此次籃球活動，進一步加強各部門的相互交流與溝通，增強了部門間團結協作能力與團隊凝聚力，同時也培養了大家的集體榮譽感，毫無保留的彰顯出了汽融人勇于拼搏與意氣奮發的精神面貌。
效提高了員工自驅力。
本次活動舉辦得到眾多員工好評，籃球賽不僅鍛煉了員工身體，豐富了員工的文化生活，還為員工提供了展現自我、鍛煉自我的平臺，創造了積極、向上的文化氛圍，讓員工們在緊張的工作之余放松身心。
通過舉辦此次籃球活動，進一步加強各部門的相互交流與溝通，增強了部門間團結協作能力與團隊凝聚力，同時也培養了大家的集體榮譽感，毫無保留的彰顯出了汽融人勇于拼搏與意氣奮發的精神面貌。
北京分中心
年之將半，六月安好
連雨不知春去，一晴方覺夏深。六月一半是炎熱、一半是清涼、一半是回望。六月是少年熾熱青春的轉折點，六月有盼望家人歲歲年年長安康的佳節，六月是打工人應該回顧、總結和展望的中點。
回顧上半年，分中心市場隊伍的部分重組和重點崗位的空缺，都給予了大家工作上的壓力。6月1日，分中心組織員工生日會及對獲得鉆石人榮譽稱號的員工進行頒獎，活動恰逢兒童節，給各位參與的員工都準備小禮品一份。6月上旬，分中心還組織外出團建活動，首批員工團建目的地海島一日游。騎車環島，看云卷云舒，潮起潮落；體驗應季水果采摘，感受自然的饋贈。
“逃離”工作的一天，大家的壓力得到釋放。分中心會將員工關懷活動一直堅持下去，希望我們的員工在活動可以感悟到，張弛有度，沉浮于心。
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |