研發航向標
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2021第2期
道天研發中心季度內刊—4月刊
秦皇島道天研發中心
對于研發中心的大多數員工來說,都是默默無聞的普通人,沒有驚人的業績,沒有耀眼的光環,平時也許不善言辭,不說大話,從不認為自己能做出突出貢獻,按時上下班,遵章守紀,努力工作,非常的平凡,也非常的普通。但是就是在這些普通員工身上我感受到一種敬業奉獻的執著追求。研發中心的穩定、發展、壯大,歸根結底是要靠這些人的,你們這些平凡人才是企業真正的中流砥柱。我們每個人都是這個大家庭中的一員,都是這個大家庭的主人,研發中心是我們的家也是我們的事業。盡管每個人的職位崗位、工種各有不同,能力有大有小，但我想只要不遺余力的奉獻自己的智慧和力量,在把自己份內的事情干好的基礎上,去盡量幫助別人,為企業盡到自己的責任,這就已經是對我們這個大家庭的最好報答了。
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主題策劃
我與研發中心的“合作共贏”
? ? ? 研發中心興旺，員工才有可能受益。我們個人的成長與研發中心的成長是同步的,我們需要研發中心給我們提供成長的舞臺,研發中心同樣需要我們奉獻智慧,通力合作。這樣才能使我們的研發中心成為道天的“心臟”，成為先進材料與先進加工領域的常青樹！
? ? ? 雷鋒說過：我們每個人都是企業的“螺絲釘”，研發中心有了這些“螺絲釘”，只要我們同心同德，努力奮斗，團結工作，就能共創我們研發中心美好輝煌燦爛的明天！
銷售心得總結
進入研發中心市場部已有一年多的時間，從一開始的學習企業文化、產品知識到正式去開拓市場、尋找客戶，在這期間里，收獲了很多并根據自己學到的經驗總結了以下幾點銷售心得體會：
1、堅持就是勝利
堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦,放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了。同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了，而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習相關知識，讓自我過硬的專業水平打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經驗來決定客戶，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來獲取他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的購買心理，在適當時機，點中要害，直至成交。
3、對工作持續的熱情和用心性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入道天研發中心的那一刻起，我就一向持續著認真的工作態度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品，持續熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。
4、保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們能不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下！
一向以來我堅持著做自已能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著目標前行。今后，我將緊緊圍繞服務管理這個主旨，將品牌營銷、服務營銷和文化營銷三者緊密結合，不斷的學習和進步，用更好的業績來回報公司。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?—市場部? 鄭援峰
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員工心聲
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員工心聲
3月27日下午,由行政部組織策劃的團隊建設活動終于得以付之行動。圍繞活動主題“提高團隊凝聚力、排解壓力、促進交流、增進感情”開展了各類趣味競技活動。本次活動的開展取得了顯著的效果,并最終達到了團隊建設的目的,話不多說，我們來回顧一下精彩瞬間：
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團建活動
Regiment building activities
先來個熱身
個個精神抖擻
群龍取水
一圈到底
移花接木
神龍取珠
冠軍風采
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管理心得
勝利者效應
我們常聽到一句話，說：失敗是成功之母。但是，這是錯的。在心理學中，我們認為成功才是成功之母，稱之為勝者恒勝的“勝利者效應”。也就是說，勝利的信心不是用失敗換來的，而是需要用勝利來澆灌。只有從一個勝利邁向另一個勝利，才有我們戰無不勝的信心。
成功是一個被灌輸的概念
如何才能灌輸成功的概念呢？有兩個步驟——第一步，塑造一個了不起的愿景，激勵人去追求宏偉的目標。第二步，用多次的勝利來強化成功的信念。
我們不妨來看一個我們都特別熟悉的成功人士，毛主席的例子。
在 1930 年，中國革命正好處于低谷。一些紅軍將領就問了毛主席一個問題，紅旗究竟還能打多久？毛主席回了一封非常著名的信，叫做《星星之火，可以燎原》，給當下迷茫的紅軍指出了實現愿景的路徑。所以，當紅軍不再被當前的困難所困擾，而是看到了一個宏偉未來的時候，他們就有了信心。1935 年紅軍在湘江大敗，從長征出發時的 8 萬 6 千人銳減到 3萬人，可以說這是紅軍最低谷的時候。但在遵義會議之后，毛主席帶領紅軍取得了一系列了不起的勝利，如四渡赤水；二打婁山關，二戰遵義城；智取三縣，巧渡金沙江；強渡大渡河，飛奪瀘定橋；翻越夾金山，與紅四方面軍在懋功會師等等。
這一系列的勝仗打下來，原先紅軍因為湘江大敗而丟失的信心找了回來。在此之后，紅軍在與國民黨、日軍甚至美軍的對抗當中，屢屢獲勝。
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管理心得
Management experience
作為一個領導，無論你領導的是上萬人的大公司，還是 2-3 人的小團隊，你需要做的，就是帶領你的小伙伴從一個勝利走向下一個勝利。這樣，你贏得的不僅僅是事業上成功，你還贏得了你的小伙伴們對你的忠誠和信賴，因為你給了他們成功的體驗，你給了他們戰無不勝的自信。所以，成功=對偉大的渴望+用勝利來澆灌。
用成長型思維灌輸成功信念
你也許要問了，既然勝利如此地重要，那么我們如何才能取得勝利呢？——你需要的是一個更高級的東西：成長型思維。
成長型思維的核心，其實是你如何看待失敗。固定型思維中，會認為“我數學不好”或者“我體育不行”，把失敗歸結于自我的能力。
但是如果轉化成成長型思維，你會看到，你數學不好，可能是因為你缺乏學習數學的興趣，但是興趣可以培養。你會看到，你需要找到適合你的體育運動，而不是直接抹殺自己的體育能力。
在看待成功上，成長型思維會認為，成功并非因為我們的“聰明”，而是因為我們的“努力”和“堅毅”。
而堅毅指的就是興趣的保持和持續的努力。比如，“我對探究一個項目超過一個月不感到困難”，或者，“我開始做一件事情就會把它做完”。
我們成功的信心來自于從一個勝利走向另一個勝利的經驗，來自于相信自己能不斷成長的成長型思維模式。
所以，我親愛的同事們，你們還會為了你現在的研發項目、你的市場開拓、你的生產任務而感到困頓嗎？看了這篇文章，你知道該怎么做了吧？只要你對于成功的信念越強，越容易獲得成功，加油吧，相信自己，你行的！！！
培訓風采
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? ? ? 2021年開工伊始，大家都投入到了緊張有序的工作當中，在忙碌之余也參加了一系列的深化學習，例如質量體系方面、安全生產方面、產品知識方面、公司制度方面、綜合素養類等8場大大小小的培訓，讓大家在全方面得到了很大的提高。話不多說，讓我們來看看現場的學習氣氛吧！
NO.1? 質量體系培訓——很榮幸請到了道天高科技術部的張海蓮同事給大家進行了精彩的講解；
NO.2? 安全生產培訓——此次培訓是道天高科EHS主管張月光結合公司的制度文件及案例分析，和大家分享了安全的重要性；
NO.3? 公司制度培訓
NO.4? 產品知識培訓——由林總親自上陣
? ? ? 因布局有限，能分享給大家的圖片有限。通過近期的培訓學習，大家切實的感覺到了自身的提高，在此感謝每一位授課老師精彩的授課。這幾場的培訓學習，可以加強大家對產品知識理論學習，提高安全意識，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。
? ? ? 培訓工作還會繼續加強，希望通過培訓可以讓大家清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉，在本職工作上不斷創造輝煌！
5S與安全
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? ? ? ? ? ? 圖1? 使用鉆床、大錘時戴手套
? ? ? ? ? ? 圖2? 未使用專用勞動防護用品，進行焊接或切割作業
? ? ? ? ? ? ?圖1? 生產作業時無相應的安全操作規程
? ? ? ? ? ? ?圖2? 使用電類手持工具不戴絕緣手套或穿絕緣鞋
? ? ? ? ? ? ?圖1? 臨時電源無漏電保護器
? ? ? ? ? ? ?圖2? 機械運轉時徒手進行皮帶調整或潤滑
?本期有獎問答：
?對于生產安全不僅關乎到企業的生產進度，還有很重要的是員工安全。但很多事故的發生往往都是由于人為不規范操作而導致的。
你能從下圖中找到幾處違規操作和安全隱患？？？
找到最多的前3名將會獲得意外獎品哦！（有獎問答截止到4月10日）
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精神田園
又是一年清明時
春天可能是個懷念的季節吧，清明時節雨紛紛，是否也有一段情深，縱然是月落星沉，心中也還念著那個人。每個清明節的來臨，總是值得思念、追憶和感懷的日子，人有生老病死，在死亡面前，我們總是無能為力。清明祭奠已故親人，以示寄托哀思，面對逝者，更讓我們懂得了珍惜生命。
人生得來不易，還能在路上忙碌著奔波著應該慶幸，至少我們還有這個資本和氣力拼搏。每個人都是特殊而獨一無二的，這樣的生命，你會好好珍惜，路上的緣份。?
生活中我們一路奔波，而總是忘了停下來欣賞路邊的的風景，還有陪伴身邊的人，偶爾一瞬間，會突然發現，年輕的父母不知何時已兩鬢斑白，我們有多久沒有注意到自己父母的變化。
人一輩子只有一次，世上也沒有后悔藥，錯過就是一輩子。不要等到失去他們的那一天，再追悔莫及。如果懂得珍惜，會發現你獲得的越來越多，如果一昧去追求，為了自己的追求，不顧一切，不去注重珍惜，會發現你失去的越來越快、越來越多。所以我們也不要等到子欲孝而親不在時，再去做！珍惜當下！
與其說清明節是祭祀掃墓的日子，不如說其深意是珍惜！我們應該珍惜現在所擁有的一切，孝順父母，善對妻兒，愛惜身體。其實，生活的美好無處不在，只是需要有一顆懂得珍惜的心靈。
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精神田園
時光荏苒，轉眼加入道天已有四個年頭。家，如一彎月下的水塘，浸泡其中，工作的壓力，得以釋放；不安的煩躁，得以消散。
家，如夜色下的港灣，燈光閃爍，漁火點點。遠航歸來的人們，沖洗掉勞累和疲憊。
家，是綠野上的一畝花田。花兒盛開，四溢飄香。
家，是江南雨巷里的老屋，院外小橋流水，院內青樹翠蔓。房雖舊，墻斑駁，但屋里有了你的思念、牽絆......
家，讓漂泊的心，有了歸期；讓離家的人有了期盼！
2018年的盛夏，我們小兩口迎來了家里的第三個成員，我的大兒子！都說兒子像媽多一些，我兒子繼承了媽媽的大眼睛，終于我的心放下了，沒有隨我，小瞇瞇眼！
兒子胖乎乎的，特別可愛。也很喜歡笑，我和妻子因為要在市里上班，沒有人照看他，把他放在鄉下奶奶家，我們只有在周末休息的時候才能回去看看他，陪著他，心里很酸澀。早上，看著我的大兒子四仰八叉的躺在炕上，心里滿滿的滿足感。他醒來時，用他那迷蒙的大眼睛四處看著，爸爸、媽媽都在身邊，小嘴巴一裂，笑開了聲。我不禁感覺生活好美，生活好開心。每天懷著無限的希望去上班，雖然工作很累，但我愿意全身心的投入——為了家人更幸福的生活。
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文/機電研究室? 張鐵升
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上期我們發布了季刊調研問卷，共收到了21份反饋（共計31人），這里和大家分享一下數據：
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讀者反饋
? ? 親愛的同事們，《研發航向標》第一期的發表取得大家廣發關注，在這里感謝同事們對期刊的支持！
? ? 65%的人更喜歡其排版模式。不過有35%的人期刊的內容還可以等豐富！
? ? 研發中心的主要功能是“孵化器”：新產品、新人才、新機構！在下一季的期刊中，我們會結合研發中心的產品動態為大家多提供一些在研項目的新動態。
? ? “員工是企業的基石”!讓大家了解更多的同事，更多的崗位性質，是期刊承載的任務之一，我們行政部也在不斷觀察和找尋周圍同事的閃光點，如果你發現了身邊有這樣的人和事，趕快介紹給我們吧！（迫其需要+10086^_^）
? ? 我們在每一期都面向全體征稿,希望大家搜集身邊的趣人趣事,并悄悄"的告訴我們,也許在下季期刊中,可愛的小伙伴就能上期刊的“熱搜”咯~^_^（投稿的小伙伴還會有意外驚喜哦）
研發航向標
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