繼
峰
報
在細分市場成為具有國際競爭力的百年企業
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第十一期(總)
2019/02
NINGBO JIFENG AUTO PARTS CO., LTD.
寧波繼峰汽車零部件股份有限公司
contents
新征程·共奮進|繼峰股份2019新年年會圓滿落幕
09
熱點 · 聚焦
14
3
2
1
書寫新篇章，擁抱國際化
15
凝心聚力，共創明天
15
最美的期待
16
工匠精神
人物 · 故事
曾文龍：
堅守本心，不斷前行
23
誰是“富豪”
17
男兒當自強
18
contents
學習 · 分享
SWOT訓練心得分享
活動 · 資訊
6
4
29
32
流程上的乾坤大挪移
38
我司員工參加“跑過40年”
寧波國際賽道新年騎跑運動節
目錄
目錄
卷首語
艱苦奮斗一百年?
以變應變贏未來
03
成長 · 感悟
蛻變
5
35
36
工作意味著責任
歌舞《傳奇》背后的故事
20
我的路
37
2019年1月19日、20日的管理干部年會上，王董向與會全體提出了五點要求，鼓勵所有繼峰人秉持著簡單務實高效的核心價值觀，繼續發揚艱苦奮斗的精神，向著百年繼峰的目標不懈努力。以下是王董講話實錄，與所有繼峰人共勉。
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艱苦奮斗一百年 以變應變贏未來
01
卷首語
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繼峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
2、永遠要有危機感。
我們看到了今天經濟形勢比較糟糕，也非常艱難，但我們都充滿了對未來的期待，對未來的希望。今天的繼峰已經融入了世界，然而公司越大，我們的壓力就越大，事情越多，決策越艱難。
美國原來的前十大企業，都是傳統制造業，現在大都是互聯網企業、高科技公司。當年用煤的企業，都討厭用電的企業，但是最后用煤的企業都被打敗了，這就是技術革命。如今的產品革命、產業革命無處不在，無時無刻，所以我們都要如履薄冰地工作和思考未來，始終要有危機感。我們永遠要在危機意識下工作，這樣企業才不會陷入危機。
時間像沙漏從我們日常生活中流走，我們又迎來了新的一年。今天，我向繼峰所有管理干部提出五點要求：
1、要學會制定可落地、有實效的事項目標。
這個目標要量化，量化后才可以與前一年比，也可以去跟行業比，今年的總結匯報都要盡可能以數據說話。目標定好后只是有了一個方向，最關鍵的是要如何去執行，而執行是靠兩條腿走出來的，是靠努力勤奮打出來的，而不是靠坐在辦公室用會議紀要和備忘錄就能實現的。只有做了，才有衡量才有比較，才能不停地改
進，做了效果就出來了。且我們自己也清楚了第二年該如何調整，這樣的周而復始，每一個事項的目標水平就自然提高了，繼峰也就成為了行業細分市場里高水平管理的公司。
（1）首先，我們的觀念要變。
到今天，公司絕大多數的干部已基本形成了對事物固有的慣性認識，對新的東西會以一種懷疑、等待、拒絕的心態去看待和對待，這樣就耽誤了時間錯過了機會。所以在這里我要提醒各位，面對這個快速變化的時代，我們必須要對事物有一個全新的認識，要主動積極去擁抱變化，對每一件新事物要用新的思維模式去思考去應對，并要牢牢記住牢牢抓住，形成一種新的觀念。當我們面對新的時代、新的事物、新的對象的時候，一定要改變自己，一定要用新的辦法新的觀念去處理和應對。改變自己很難，但是只有改變自己，才有希望。
（2）言行都要變。
如何把以變應變落到實處呢？我對鄭總把推進雙語工作列入2019年的公司計劃中去非常贊同，這就是以變應變的一個措施。外語水平一年不行兩年，兩年不行三年，我想總會有一大批年輕人會講英語，人資在新招聘人才的時候可以把語言作為一個前提條件，在加薪或獎金發放時作為一個加分項，公司花錢集中培訓，一個全球化公司的員工應該會一點英語。反過來說，這個英語工具都是大家自己的財產，語言通了，大家的價值和發展平臺都會大大提高。
公司的現狀在變，你們必須要變，你不變一定會被淘汰。為此懇請各位咬咬牙，跺跺腳，一定要跟上公司的發展步伐。
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05 /?
01
卷首語
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繼峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
如何讓企業永遠不陷入危機？那企業的核心競爭力是關鍵。企業的核心競爭力到底是什么？無非就是技術和成本！技術包括設計研發水平、項目開發水平、生產工藝水平和制造水平。成本控制能力就直接體現在凈利潤率上。客戶端的價格和市場原輔材料的價格我們影響力有限，但原輔材料的消耗和近30%的管理費用我們是可以做文章的，這部分的高與低跟每一位員工的工作績效是有直接關系的。所以想要讓公司不陷入危機，就要把這兩點的核心競爭力提上來。
不瞞你們說，從建廠的第一天起，危機感就始終伴隨著我，所以我會拼命地工作，由此也會要求你們努力勤奮地工作。同志們啊，繼峰不是一個高科技企業，只是一個吃口苦飯、付出多得到少才是理所當然的企業，但是你們既然來到了繼峰，且我們還能緊密的團結在一起愿意去吃這樣一口苦飯，說明我們有相同的價值觀和理想，我們都想做事，都想為我們中華民族的偉大復興添一塊磚加一片瓦，心甘情愿地盡我們一份微薄之力。志同才能道合，道合才能長久。既然各位認同繼峰文化，愿意一起長期工作，那我們必須先要折騰自己，不要讓市場和競爭對手來折騰我們。我們全體員工必須要有危機感，人無遠慮必有近憂！
誰順應了潮流，就能乘勢而上；誰逆流而動，就會被時代拋棄！國家的政策就是規律，自然規律下只有適者生存勇者勝。所以，只有以變應變，必須以變應變，企業才能活下來，活下來后再去謀求企業的發展！那怎么變？變什么？我在這里跟各位討論一下。
3、以變應變贏得未來
目前，我們在面臨著國家技術進步、商業模式變革、產業競爭加劇的發展趨勢，從國家2025戰略、5G、人工智能、物聯網、一帶一路及工業4.0的全面推進，再到汽車行業的智能化、新能源及車聯網，這些動作的實施都將對每一個行業帶來前所未有的顛覆性革命。迄今為止，我們都還沒有經歷過，也沒準備好，但科技發展的大潮是不可阻擋的。
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繼峰股份 NINGBO JIFENG
February 2019 第十一期
01
卷首語
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4、鼓勵失敗。
公司有了格拉默以后規模大了很多，接下來要做的事情也很多，而且是要跟一家德國的全球化企業緊密的聯系，有些事可能要摸著石頭過河，這樣難免會犯錯會失敗。在此，我今天要鼓勵失敗。如果失敗了，大家一起討論，看看失敗有沒有道理，有道理我們要給他表揚，大家都可以去嘗試，就算大多數失敗了，人才也培養出來了。不失敗哪里來的成功，像韋卯這樣的優秀人才（為公司開發出第二代彎管機），你如果不給他卸下負擔，給他即使失敗公司兜底的信任，他為什么要擔這么大的風險去開發去創新？
其實這個道理很簡單，比如說國家的石油工業，石油幾千萬年來不斷地聚集在這個窟窿里面，如果我們打油打到這個窟窿上，那是頂呱呱的水平，但是地下能搞得準嗎？我們只能先打這個地方，發現沒油，后來又打了那個地方也沒有油，再后來打到這個地方有點油了，難道打早的那兩點就不算成績？早打的兩個點就告訴你這個油層的邊界在哪里，根據這個邊界和油層厚度就能算出儲量。打一次是很難打到油的，就多打幾次，不能認為打在邊上的都沒有功勞，只有打到油的才有功勞，那中國石油工業就沒有了。這就是我鼓勵失敗的理由。
5、繼峰永遠要艱苦奮斗！永遠倡導簡單務實高效。
我熱愛這份職業并為它負責。做這樣一個傳統的制造業是我自己選擇的，我會一條道走到黑、走到底，永不回頭，只要世界上還要用這個產品，繼峰一定是堅持到最后的那一個。我們很多人希望自己成功，想選擇一條別人沒有走過的路。我們的概念錯了，其實只要是路，就已經被人走過了，我們要做的，是應該在別人走過的路上，比別人走得更久，比別人走得更遠。走得更久就能夠走出別人沒有走出的距離，走得更遠就能夠看到別人所沒有看到的風景。有了格拉默，就給我們所有員工提供了無限想象的空間，提供了之前不敢想的大舞臺。
然而空間再大、舞臺再大，我們畢竟還是一個傳統的制造業，新產品的價格越來越低，工資要漲、費用在增、客戶每年要降價，我們怎么辦？所以在公司內部絕對不允許有一點點的浪費，不允許犯一個小小的低級錯誤，每一個環節都必須細扣，每一個管理人員的工作量要飽和，操作工的工作效率也要提升。同一個產品在第二年的工作時間應該要縮短，以增加其它產品產量，讓員工工資能增加，公司也能省成本。企業規模再大、發展再快，我們也要永遠保持艱苦奮斗的傳統，企業產品的屬性就決定了繼峰所有員工要“摳門”、要艱苦奮斗、要簡單務實高效。
我不會滿足公司2025年的目標，繼峰沒有終點永遠只有起點。未來我會跟你們共同創建一套適合公司的制度，搭建一個適合公司的人才團隊，營造一個適合公司的企業文化。為了實現百年繼峰的目標，我們要艱苦奮斗一百年！謝謝各位！
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February 2019 第十一期
繼峰股份 NINGBO JIFENG
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熱點·聚焦
?Hot spots & Focus
鄭總首先代表公司作2018年年度工作報告。2018年，國內整體經濟形勢錯綜復雜，但公司始終堅持清晰的戰略規劃，各部門緊緊圍繞年初制定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內部管理為主線，以技術提升、降本增效為手段，全體員工同心同德、務實創新、多措并舉，取得了良好的成績。2018年，公司的總產量、銷售額、上繳稅收等都較上年有所提升，各項指標持續穩健發展。2019年，公司將繼續以落實五年戰略規劃為目標，緊緊圍繞各項經營指標，重點完成以下專項工作：
繼峰股份2019新年年會圓滿落幕
新征程? ?共奮進
文 / 周永杰（總經辦）
燕銜喜信春光好，花豬起舞賀新年。1月21日，繼峰股份“新征程·共奮進”2019新年年會，在寧波文化廣場大劇院隆重舉行，寧波繼峰、繼峰科技全體人員，各分子公司高層領導等2000余人歡聚一堂，感恩二十余年風雨同舟，展望新征程再創輝煌。
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February 2019 第十一期
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熱點·聚焦
?Hot spots & Focus
領導精彩的發言之后，是激動人心的表彰環節。2018年，公司取得了不小的成績，也涌現出了一批典型的優秀團隊和先進個人。希望所有獲獎人員再接再厲，在新的一年創造出更優異的成績。
表彰結束后，文藝匯演在生產物流部《最美的期待》節目中正式拉開帷幕。來自總部和繼峰科技的伙伴們，為大家奉獻了一場自編自導自演的精彩節目盛宴。唯美的舞蹈，動聽的歌曲，深情的朗誦，幽默的小品，都給人留下了深刻的印象，也引起了陣陣掌聲。年會現場，繼峰家人們互相加油鼓勁，感恩彼此的一路相伴。
3、流程再造：建立全新的符合公司核心價值觀，能夠適應未來發展戰略需求的組織架構、管理體系與運行流程；
4、生產單位全面推行承包制：全資子公司及總部各生產車間全面實行承包制并取得成效；
5、全面推行項目預算與費用預算管理：在前期試運行的基礎上總結經驗并在公司全面實行預算管理并考核，爭取預算與實際誤差±小于5%；
6、大力推行英語學習與使用：通過有效的激勵手段，激發員工英語學習的積極性，促進員工英語學習有較大提升，著手試行并積極推廣雙語化工作。
1、切實提升產品實物質量：通過提升全員質量意識、強化質量責任，以大幅減少不合格品的產生跟流出為主要工作內容；
2、全面理清和提升公司技術水平：梳理公司技術領域，確定公司技術未來發展方向及中、長期發展目標，制定2019年技術水平發展目標并達成；
隨后，王董發表重要講話。王董首先向與會全體介紹了格拉默公司的發展歷程、主營業務和核心優勢，分享了公司收購格拉默之后將產生的協同效應和對員工的積極影響。同時，王董對提升產品實物質量、提高生產效率提出了新的要求，并鼓勵員工努力學習，不斷提升自身能力和素養。
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February 2019 第十一期
繼峰股份 NINGBO JIFENG
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熱點·聚焦
?Hot spots & Focus
意猶未盡中，2019新年年會落下了帷幕，但溫暖和幸福、驕傲和激情在每一位繼峰人心中久久回蕩。未來機遇與挑戰并存，繼峰新時代，我們來了！
1月21日，公司全體員工齊聚保利大劇院，共同參加公司的年度盛會。這是我第一次參加繼峰的年會，也是我步入社會后，作為演職人員參加的第一個年會，內心無比期待。
聆聽著董事長與鄭總的發言，思緒伴隨著激昂的演講聲飛揚，公司不平凡的創業歷程，仿佛就在我眼前回放。公司從困難中，一步一步走來，取得了可喜的成績，令人興奮與驕傲。我為我是繼峰這樣一個溫暖大家庭中的一分子而感到自豪，同時油然而生出一種要為集團作出貢獻的強烈使命感。這次年會不僅是公司對一年的業務及運營情況做綜合、全面、整體的回顧和總結，把公司下一年的目標和戰略向員工做概要性的闡述，更是企業文化的集中體現，體現領導的關懷，促進員工對企業的認同。
2018年注定是不平凡的一年，這一年，經歷了20多年快速發展的汽車市場出現了大規模的下滑，汽車零部件市場也受此影響銷量大幅下降。這對我們來說是一次考驗，更是一次大的機遇。作為一家在細分市場耕耘多年的汽車零部件企業，我們對于掌握屬于自己的核心技術這一重要發展方向從未動搖。這一年倘若是一個寒冬的開始，以后怎么活下去就是我們所有繼峰人都需要考慮的事情。
回望繼峰的2018年，我們成功收購了德國格拉默，突顯出我們走向世界的決心。這是我們國際化進程中的重要一環，更是為日后提升企業核心技術打下堅實的基礎。有了屬于自己的核心技術和成本優勢，我們才能在這個競爭激烈的市場中活下來，并且走的更快、走的更遠！
文 / 羅恩輝（生產物流部）
書寫新篇章，擁抱國際化
祝全體員工在2019年立足新的起點，邁上新的征程，開創新的輝煌！也祝繼峰在新的一年里更進一步，邁上新的臺階！
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熱點·聚焦
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1月21日，我們滿懷期待地迎來了繼峰股份2019年年會，對這次年會主題“新征程，共奮進”，我有著自己的理解：新的一年，新的起點，踏上新的征程，一起拼搏奮進，攜手共創屬于繼峰人的美好明天！
作為一個新人，我很開心有這個機會參加繼峰年會。此次年會讓我意識到團隊協作的重要性，每個節目都是以團體形式呈現的，說明個人的成功離不開集體，離不開團隊。充滿凝聚力的團隊，它的戰斗力是最強大的。
年會上，大家精彩的才藝表演讓人驚嘆和羨慕，工作中，也有很多值得我們學習的人和事。我們現在所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊，我們要多向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，只有這樣才能不斷提高自己，更上一個臺階，在工作中做到更好! ?
參加了公司年會，我倍受鼓舞，相信在大家的共同努力下，我們的明天定將更加美好！
隨著舒緩的音樂響起，背景墻上，開始播放著我們繼峰工匠們工作中的點點滴滴，結合舞臺上五人鏗鏘有力的聲音，讓人不禁為之振奮，為之自豪。他們抑揚頓挫的聲音，豐富細膩的情感，表達出對工匠精神的崇高敬意。他們用簡潔的詞語，介紹了模塑部所有不同工種的工匠，也向我們展現出了工匠之美。慷慨激昂的朗誦，像火焰一樣，瞬間點燃了我的血液，讓我對他們所弘揚的工匠精神感同身受，也讓我充滿了向他們學習的渴望。通過這個節目，我理解了工匠的真正含義——工匠者，乃是精雕細琢之人，一顆細膩心，兩只勤勞手。
文 / 羅斌（模塑部）
節拍跳動起來。舞臺下的觀眾也被我們的舞蹈帶動了起來，不斷揮舞著手中的熒光棒，形成一道道五彩斑斕的熒光波浪，十分壯觀。隨著最后一個拍子落下，我們九個人聚集在一起，在觀眾的掌聲中完成謝幕。感謝這兩個月來每天一起排練的小伙伴們，大家辛苦啦！
文 / 李瀟翔（縫紉車間）
凝心聚力，共創明天
文 / 彭畫（采購部）
今年年會，我們有幸表演了開場節目——《最美的期待》。上午10點，我們便進入劇場后臺進行化妝。看著團隊內的姐姐們一個個被化妝師的巧手打扮得沉魚落雁、閉月羞花，我對下午的表演充滿了期待。
“下面有請我們生產物流部團隊《最美的期待》上場，請大家倒數10、9、8、7……”聽到主持人的播報后，我們按照昨天彩排的站位迅速擺好動作。兩個男生蹲在郎凈兩邊作為排頭，后面四位女生兩兩相對并把手臂擺成愛心狀。隨著音樂聲響起，兩名主唱陸續走向舞臺中央進行演唱，我們在她們身后跟著節奏不斷地旋轉著身體，舒張著雙臂，一步一步踏著
最美的期待
工匠精神
真正的富，不單單是金錢上的滿足，更是精神層面的充實。希望節目在為大家帶來歡樂的同時，還能為大家帶來精神層面的感悟。在我們的工作和生活中，踏踏實實、腳踏實地始終是我們的做事風格，也希望我們能在繼峰這個溫暖的家庭里，不斷完善自己，充實自己，成為真正的“富豪”！
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熱點·聚焦
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17 /?
白駒過隙，時光荏苒。輝煌的2018已經過去，嶄新的2019悄然來臨，新的一年意味著新的起點與機遇，意味著新的征程與挑戰。
1月21日，繼峰“新征程·共奮進”2019新年年會在寧波文化廣場大劇院隆重舉行。在年會開始的兩個月前，年會籌備組就對本次年會的節目進行了征集。各個部門均積極響應，紛紛報名。豐富的表演形式，多姿多彩的節目讓人無比期待。每個午休、每個傍晚，公司里都有參演節目的演員辛勤排練的身影，他們反復練習，精益求精，只為呈現出最完美的節目效果。
本次年會，我們表演了小品《誰是富豪》。在最初設計劇情時，我們更傾向的是以詼諧幽默的表演風格博得大家一笑。但隨著全體成員對劇本的反復推敲及琢磨，我們得到了更深層次的感悟。就如劇中真正的富豪如此低調，偽富豪卻張揚虛偽，在得知富豪的真正身份時更是妄想不勞而獲、一步登天，以反諷的手法諷刺了那些不想付出卻想得到回報的人。劇中的臺詞“人啊，得踏踏實實的，得一步一個腳印，人得靠自己。”是我們最想對大家說的話。
擒敵拳的視頻在項目部331會議室循環播放著，視頻中的兵哥哥英姿颯爽，燃起了每位男生的軍人夢。“太帥了，酷，就它了！”在一聲聲的贊嘆中，終于，我們定下了年會的表演節目——擒敵拳。
文 / 鄭藝倫（研發部）
誰是“富豪”
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熱點·聚焦
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19 /?
光一套擒敵拳不管從時間上還是內容上都有點枯燥，在我們多才多藝的項目小伙伴一同出謀劃策下，我們又增加了踢木板和單人對打等一系列動作。這樣一來，不但提高了節目的觀賞性，也側面突出項目小伙子們頑強拼搏、自強不息的精神。
“擒敵拳準備、貫耳沖膝、抓腕砸肘……”隨著一聲聲的口令，我們樂此不疲地訓練著，一道道的汗水都是我們努力的見證。訓練過程是枯燥的，但互相討論偶爾開個玩笑的時光也是充滿了樂趣，同時減輕了工作壓力，讓人感到輕松愉快。對于我們新人來說，跟部門同事一起訓練，還是一個融入集體增進感情的好機會。
在充分準備后，我們迎來了年會。當《男兒當自強》這首令人熱血沸騰的歌曲響起時，項目部小伙伴們穿著迷彩服、邁著整齊的步伐雄赳赳氣昂昂地上場了。我們一令一動，每個動作都活力十足，身體里的每個細胞都在沸騰。豐富多樣的隊形變換更是將全場的氣氛帶到了高潮，年輕人的活力和朝氣在擒敵拳上得到了淋漓盡致的展現。臺下的觀眾發出陣陣的掌聲和吶喊。隨著我們單人對打的表演，現場的氣氛達到了最高點，我們的熱血激情感染了臺下的觀眾，在這個寒冷的冬天為大家送去溫暖。
夢想在前方，未來也在前方，讓我們帶著這股男兒的熱血在2019年再創輝煌！
我站在臺上，跟著她們一起跳，余光掠過她們。我知道她們把最好的一次表演，不慌不忙的展現在臺上了。在這次嘗試里，從未自編自導跳過舞、上過臺的她們，突破了對自我的限制，這是屬于她們的成功。在黑幕中，蝴蝶，穿過幽暗，飛過滄海，閃閃發光。
歌舞《傳奇》背后的故事
文 / 陳能備（項目部）
11月的時候，部門年會的節目歌曲和唱歌人選已經定下來了。等到12月初倪夏萍找到我，說舞蹈部分還沒編排需要有人來帶，那時她再過一個多月就要臨產，我覺得自己可能不是合適人選，但推脫不得，就硬著頭皮應承下來。
這時候還處于毫無頭緒的狀態，我下班后回家縮在房間里，去網上找視頻看別人是怎樣歌配舞，演繹這首歌的。可能不是新歌的原因，和這個歌相關的舞蹈并不多。于是我又去專門從事文藝工作的姐姐家蹲點，等她婀娜多姿、神采飛揚地在我面前跳完，我想若是用上半年到一年時間，興許能達到她一半的水平，而我們40多天后就要演出，會有困難，于是又倒回去，重頭想辦法。
不過即使這樣，最終我們只拼湊完成了4分鐘的伴舞動作，剩下的54秒，大家都覺得太難，決定果斷放棄。后來薛說服了一位舞蹈老師，免費抽半小時指導我們剩余的54秒舞蹈動作，我帶著幾個人過去學習，并拍了視頻回來。
12月11號，第9個姑娘陳杰到位，12月12號，這個4分54秒的伴舞，真正算完整。這時離第一次彩排只剩9天。
有了完整的伴舞動作，自然順了很多，但還有很多時間沖突上的問題需要克服。每年12月和1月是采購最忙的時候，說好的中午跳舞時間，經常有人還在開會，于是我又調整時間，在上午下午車間做操的時候排練。怕個別伙伴怯場，我又安排在中午12點半，我們午休、倉庫上班的時間，趕著人多的時候練。到12月底，大家的動作已經全部熟練、齊整。我說這是我們的期中考試，等元旦回來，我們就要主攻動作的優美性及默契度，作為最終的期末考。
元旦后，我讓每個人輪著當老師，走出隊伍，站前面看，找其他伙伴動作上的茬。誰都可以是老師，旁觀者才看的清，一輪下來，細節上的小問題糾正了不少。
跳舞排練的差不多了，開始選主唱和9個伴舞的服飾。我們去了三趟租服裝的公司，在現場海淘，一直沒有找到合適的，最后和老板溝通想要的服飾，趕做了衣服樣式出來，再到設計好歌舞視頻背景，把印章落款上去，一切就緒。?
年會演出當天，我在后臺把大家的衣服做最后的縫線、剪邊、收腰，再看著她們一個個化好妝，一起上臺。我一直用余光看著她們，我知道她們已經表現出來自己最好的一面。
當初有位伙伴說回家跳給她女兒看，她女兒說太辣眼睛，現在她拿著演出的視頻回去，我想她女兒一定會為她驕傲吧。
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熱點·聚焦
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21 /?
第一步，要先把跳舞人數確定下來。我在部門例會上和領導提出，希望部門女同志都上，得到領導的支持，最終留了兩位科長“留守”部門，處理應急事件，其余的人都上了。另外我把比賽名次的目標往會上說，逼自己和大家沒了退路。這時候第9個姑娘，老幺陳杰還在入職的路上。
其次要把歌曲傳奇4分54秒的伴舞定下來。我坦誠地跟其余伙伴說，我不會跳舞，這個事上我需要大家群策群力，集思廣益。第二天，大家把能找到的視頻一起過了一遍，一番討論后定了幾個適合我們的做拼接，這樣算是初步定了下來。
困難總是有的，辦法也總是有的。排舞的時間安排在中午飯后，但由于排舞的晚，樓上練舞的空房間和體藝室都被其他部門借用走了，我只能安排大家大部分時間在樓下倉庫練習。倉庫地方小，伸展不開，我又天天找其他部門確認她們的排練時間，見縫插針地把她們不排練時候的空房間利用起來。
剛開始大家都是人手一個手機視頻，排練的時候各練各的，效率很低，入門難，士氣自然不高。誰都清楚，我們需要一個熟練的領舞者來提高效率，以追趕上其他部門的排練進度。我在本子上，把”領舞者”三個字重重地打上問號。白天我和大家一起琢磨著練習，晚上回家我就一遍遍回放白天每個人跳舞的視頻。我發現大家還是有可圈可點的地方：比如彭
文 / 劉玲峰（采購部）
畫的強處是記動作記得很全，小高和薛的強處是好幾個舞蹈動作跳得很優美，總的來說每個人都有跳得很到位的地方。于是隔天我就把彭畫拎出來做領舞，分解每個人跳的最好的動作讓大家學習。
2018年12月20日，周四，作為部門經理，他在采購例會上，宣布2018年VAVE 600萬目標順利完成，為2018年采購工作，畫上圓滿的句號。
這是部門全體采購一年來齊心協力、攻克難關后，給出的一份最終成績單。他站在看板前， 看向聽到這個消息后洋溢著喜悅，神情激動的全體成員。這里面有工作5年以上的沉穩老將，也有剛加入采購家庭的新成員。這一年，他帶著大家出差奔走，度過了無數個一起加班加點的日子，挺過了高離職率下人員缺失的重創，保質保量地完成了年度目標。
時間回到2012年2月20日，正月末，空氣里還殘留著一點過年的氣息，他騎著一輛自行車早早地從家里出發到公司，把車停好，然后呼了呼有些凍僵的手，上樓，開始了他在繼峰的職業生涯。
文 / 劉玲峰（采購部）
曾文龍：堅守本心，不斷前行
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人物·故事
Character Story
還沒等大家感慨完，他示意大家安靜，在看板上寫下了2019年的降本工作計劃。大家又喧鬧起來，有撫著額表示難度太大的，有開始在本子上羅列計劃的，還有人開玩笑說，18年降本似乎剝了供應商一張“皮”，這次再降就得考慮抽供應商“骨血”了。他的目光掠過每一個人，堅定地相信他將帶著他們，一起走得更遠。
心存感恩，穩扎穩打
February 2019 第十一期
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從原先的機械設備采購跨行到汽車零部件采購，對他來說一切都是全新的開始。那幾年正是汽車零部件行業迅猛發展的上升期，機遇和挑戰總是并存。入職一周，他給自己立下了三年初期目標：希望通過自己的不斷努力，熟悉甚至精通這個行業，讓自己的職位上升一個臺階。
有志之人立長志，他著手從工作最基礎的地方做起：梳理供應商清單，補充供應商聯系方式，理清每款材料的具體特性，整理公司跟采購有關的所有流程，歸檔存放，做筆記熟讀、默背。怎樣使自己完全適應一個行業？他用的是最老的笨辦法——“笨鳥先飛”——別人用8個小時，他用12小時，用時間去追趕。加班加點，埋頭苦干，把自己當作一塊海綿一樣去吸收新的知識。
入職一月左右，當他默默把離職人員落在抽屜里的一疊雜亂無章的供應商貨款發票對賬、核實、理順，拿到董事長辦公室簽字時，王董主動喊了他這個新進員工的名字:曾文龍，鼓勵他叫
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人物·故事
Character Story
February 2019 第十一期
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網上有個《空皂盒和電風扇的故事》的成本案例，說的是聯合利華國外一條肥皂生產線上，有時會有漏裝肥皂，出現空盒子的情況。為了不讓空的盒子流入市場，這家公司的博士和他的團隊，研發出了一套耗資90萬元的設備能夠自動回收盒子。而同樣是生產肥皂的一家小廠也有這樣漏裝肥皂的情況，而處理這事的農民工只安裝了個90元的大功率電扇，把空盒子都吹走就解決了問題。其實用90元解決問題，還是90萬元去解決問題都沒有錯。
之后的日子里，他的辦公室經常在下班后依舊燈火通明，他把公司墻上的那句“做好本職工作是我義不容辭的責任”真正的烙印在了心里。后來這句話成了采購部每周例會的口號，7年時間一直沒變過。當這個口號被整齊肅穆地喊出時，竟覺得有萬千份擔當和責任在里面。
工作中最幸運的是遇到良師和益友，馮副總、郭曉經理和王雪兒科長，都在這個階段幫助過他，引導他遇事舉一反三。入職當年，他被評為公司優秀員工；2013年5月1日，他晉升為科長，同年10月1日晉升副經理。他的三年初期職業目標，用一年半的時間實現了。
降本增效，策略采購
小廠生產規模小，得用簡單、經濟的方法去處理問題；而跨國公司年產量巨大，用電扇吹走空盒子，那一地的空盒子需要安排人工去撿，還會造成大量的盒子損壞。90萬的設備可以自動回收空盒子并重新輸入包裝線，省下的人工和報廢產品，很快能抵消掉90萬的設備成本。
作為一個資深的采購員，就是要判斷在哪個環節可以替公司用90元替換90萬，卻發揮出相同的效果，從而壓縮材料成本。
B8L 真皮年用量巨大，高達20萬輛份，從2016年項目量產開始到2017年需求持續穩定。從客戶采購原皮到公司自制裁片的一年多的時間里，這位年輕的領導一直在思考這件事，到底公司自制裁片是否是最優途徑？原皮從嘉興運輸到寧波造成的頻發性原皮褶皺，是否可以避免？怎么提升裁片的利用率？他把問題從一個點又一個點發散開去，把整套真皮單耗拆分成后中扶手主片、后兩側片、裝飾蓋片等，再和原皮工廠提供的裁片利用率對比，發現原皮工廠裁片利用率比繼峰高出3個百分點。于是初步定下了把繼峰自制裁片改為直接由工廠供應裁片的方案，既能節約成本，又能避免原皮褶皺報廢的問題，一舉兩得。
聽起來這個事情執行起來，該是一件很簡單的轉裁事件，然而在開始試行的過程中，各種磨合問題頻繁出現。工廠裁片大小是否能和繼峰裁片要求的尺寸一致，需要反復溝通、確認；做成成品后，送貨到客戶端需要跟蹤做最終認可；公司車間的人員不理解繼峰自制裁片和供方供裁的區別，直接把試樣成品當做正常出貨發出，于是又需要重新試樣……一遍一遍，從源頭供應商到試樣產品確認無誤，再到最終方案提交實行，期間花費了無數的時間和精力。
他加油。他吃驚地發現，日理萬機的王董不僅知道他的名字，還知道貨款賬目的大體情況。驚詫之外油然而生的是敬佩之情。到今天他一直說，是王董成就了現在的他。
“曾經理，那個流程該怎么走?“ “領導，這個事情，公司有沒有明確的規定？”當你問他的時候，他會直接把流程清晰地復述給你，并且告訴你流程存放路徑，讓你自己查看，加深印象。他是采購部最清楚流程的人，是部門行走的活字典。
2018年6月下旬，Aman SUV ,CHB022兩個項目，客戶分別突然增量，繼峰無庫存，直接面臨客戶停線的風險。那時負責對應國內面料的薛采購，已經懷了7個月身孕，一位科長在休產假，另外離職人員還未招到，在崗人員一人滿負荷承擔著兩個人的活。看著部門這個情況，他只身去了對應的兩家供應商海寧森德和明新，來回奔波，用了兩天時間終于說服供應商把給其他家的料調給繼峰救急，并和總部人員隨時保持聯系，安排好什么時候車子送達必須卸貨，什么時間點必須趕上裁剪，一步一步，最終把斷貨危機解除了。
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人物·故事
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2019年1月16日，馬來西亞供應商來訪，會議結束時對這位采購領導贊譽有加，說終于知道繼峰為什么會發展壯大，領導和員工給人的感覺都是做事派，精神非常飽滿，給的建議合情合理，能為對方著想。
部門人員從2017年開始變動，到2018年過春節前已經基本穩定。2019年，他將帶著這個“浴火重生”的新團隊，重點加強梯隊人員建設，打造出一支卓越的人才隊伍。
在生活中，除了學習采購相關的知識，如卡耐基的《溝通技巧》，宮迅偉的采購培訓專欄等，剩下時間里他喜歡靜靜地待在房間里想事情，陪著妻子輔導剛上初中的兒子的功課，他覺得這樣日子很充實，很滿足。
傾囊相授，體恤下屬
2017年9月，方案開始正式實行，原材料每輛份節約8.264元/未稅，替公司節約材料成本165萬元/年，整個項目生命周期下來，共節約1千萬人民幣左右。?
此外，他還積極開發潛在供應商，替換一家獨大的供應商供貨模式；由進口采購轉為國內代理； 原材料由幾家分別采購并入一家集中采購；改變運輸模式，從三個點，改為兩點一線運輸等等。他靈活地轉變采購思維，帶著部門去達成降本工作和VAVE目標。
VAVE，Value Engineering Value Analysis的簡稱。
指的是通過分析采購成本中與采購原材料部件相關的物流費用，包括采購訂單費用、采購計劃制訂人員的管理費用、采購人員管理費用等，進行優化分析，從而降本增效。
TIPS:
流程建設第二期，老師帶領公司中高層管理人員對公司的價值創造元素進行了研討，對各部門業務鏈L2/L3的流程構架進行了激烈的討論。在老師的引導下，各部門通過分類、分層、分段來梳理流程架構，將流程分割為價值、使能及支撐類，把之前混沌不清及業務缺失的部分逐層分解，明確每個流程的責任人、輸入、輸出、度量指標等，輸出每個部門每個流程的流程卡。
流程是什么？是一個或一系列連續有規律的行動，這些行動以確定的方式發生或執行，促使特定結果的實現; 這是書面的定義，但是真正要理解流程并做好流程并非易事。恰好公司的戰略規劃中有流程再造這個項目，我幸運地參與到了這個項目中。?
2018年初，公司開始進行供應商資質調查、交流以及評審，經過一系列的綜合考評，最終選擇了杰成咨詢公司。2018年10月，流程建設工作正式啟動。
為了幫助公司管理人員了解流程架構規劃及公司流程管理的方法，在項目啟動的第一天，輔導老
第三期我們要依據研討輸出的流程卡制定各部門的部門職責。之前我們在制定各部門職責的時候，大多是在部門崗位的基礎上進行的輸出，未考慮部門本身應承擔的價值，此次經過老師的梳理后，我們按照部門價值創造元素，將之前職責描述比較籠統、模糊、容易導致職責缺失、錯位、越位的部分均進行重新梳理，使角色、職責描述更到位、更貼近實際業務。
我把這次流程建設稱為流程上的“乾坤大挪移”，并不是單單基于這次公司改變了多少職能，而是通過第二期、第三期流程的梳理及討論后，我有很多往常的認知被顛覆。我從事體系工作已經多年，每家公司都有一個讓人頭疼的問題：流程什么都有，流程文件下發后，很多部門都不會認真看，文件和執行是兩張皮。那么誰應該對流程負責？答案是：流程業務部門負責人！ 一定要讓明白業務本身的人參與到流程建設中，只有這樣，才能提高業務模式的匹配性，強化流程對業務的指導性，也只有這樣，流程運作中組織資源配置才更合理、更能減少流程執行的阻力。之前寫的流程，大多數是一兩個人寫了流程文件，然后組織大家評審或會簽，要么很少有人回饋修正意見，要么各自從本位的角度回饋相沖突的意見。完全可以想象，這個組織里沒幾個人會真正的花時間思考全流程，所以很難保證流程文件的質量。
一
流程上的乾坤大挪移
文 / 張雪（信息技術部）
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學習·分享
Learning & Sharing
師給我們進行了流程架構及流程管理的培訓，培養大家的流程架構設計能力，強化流程建設的主導責任意識。接著，老師通過對高管、部門領導的訪談，了解了公司的戰略、管控方式、目前流程體系及考核指標、各部門目前工作中存在的困惑和對此次流程建設的理解及期望等，為后面的流程建設做好準備。
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另外一點顛覆認知的地方就是質量部的價值，我在質量管理上工作了很多年，通過這次的梳理才發現我之前所做的質量管理，只是轉化別人的標準，進行質量判定以及對流出不良品的善后，實際只占據質量工作的三分之一。而我在質量策劃上太薄弱，甚至可以說沒有去做策劃，導致很多質量問題的出現。此次流程輔導老師將質量策劃的部分講得很透徹，還有工藝策劃的部分也是讓我們受益匪淺。
目前我們第一階段三期的流程輔導已經結束，已經輸出了新的部門職責說明，不久將進行發布，后續我們將進行第二階段的流程建設，繼續進行關鍵業務流程的優化并輸出流程文件，體系部門也將依據老師的方法進行平行展開，完成所有業務流程的梳理。繼峰的流程變革才剛剛開始，我相信不久之后，我們就會看到一個優秀的流程，一個在核心價值觀上簡單、務實并高效的流程。
凡事預則立，不預則廢——凡做事干活都講究個規劃，規劃得好，事就成了一半，規劃要是沒做好，執行力越強越搗亂。道理是這么一個道理，那規劃該怎么做呢？
為了增強部門成員的分析能力和規劃能力，項目部在近期開展了SWOT學習分享活動，旨在讓部門成員能夠更加全面地認識問題、分析問題、規劃解決問題。
SWOT分析法，又叫態勢分析法，由舊金山大學管理學教授海因茨-韋里克提出，主要應用于戰略制定。其實對于SWOT，韋里克的思想很簡單，即戰略的制定得根據實際情況，而不是亂來——自己有什么資源和能力，就干什么事。
韋里克的這項工具非常具有學習意義——因為他給出了分析現實情況的一個框架。他的框架大概是這樣的：先用四個點來分析我現在的情況，然后再根據實際情況做出規劃。
這四個點為優勢、劣勢、機會、威脅。
二
SWOT訓練心得分享
文 / 邊旭力（項目部）
我們用一個真實的商業案例展示一下SWOT分析法：
AMD作為芯片制造商，實力一直不強，一直被英特爾碾壓，但卻頑強地活到了現在。為什么？
其關鍵就在于AMD深刻地認識到自己的優勢是什么，劣勢是什么，然后在這種情況下分析自己的機會在哪里，威脅在哪里。一般人說起英特爾和AMD，都會有這么一個認知，英特爾好且貴，AMD性能一般但便宜。英特爾是高精尖，AMD是中低端。英特爾保持龍頭的姿態，賺取行業大多數利潤，而AMD在賺取英特爾不愿意賺取的利潤。
為什么英特爾不愿意賺取呢？因為一旦自己搶了AMD的業務，自己的品牌就會被“污染”，高精尖的形象會被打破，有損自己的市場定位。AMD知道自己唯一的機會就是占有英特爾不愿意占有的低端市場，于是在這一塊區域深耕，在芯片行業活了下來。
在日常工作中善用SWOT分析法，就能幫助我們更好地做出決策。
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學習·分享
Learning & Sharing
展開來講，相對于競爭者，我的優勢是什么，劣勢是什么。在這個優劣勢分析的基礎上，我可能會有什么機會，如果要成功我的威脅會來自何方。將上面每個象限都填滿，用窮舉法。
在盯著優勢時要考慮兩方面：
第一，如何用自己的優勢爭取到機會——現在很多大公司就不怕別人創新，因為別人一創新，它就來模仿，用巨大的體量和資金優勢迅速超過創新者。
第二，如何用自己的優勢回避劣勢。初創的小型互聯網公司，競爭力不足，于是它就會避免直接和大公司競爭，去選一塊大公司看不上的市場，先讓自己活下來——這是利用自己“食量小”的優勢回避自己競爭力不足的劣勢。
然后盯著自己劣勢時也思考兩條：
第一，由于我的劣勢，我會面對哪些威脅。
第二，如何利用我所有的資源，回避這些威脅。
文 / 計杰（質量部）
2018年轉眼已經過去，算算來公司已經一年半了，從剛進入公司的管培生到如今的助理工程師，工作內容和方式的變化，讓我對工作有了更新的認識。工作是一種態度，更是一種責任。
“做好本職工作，是我義不容辭的責任”，這是我每天都會聽到的一句話，這是公司對每個員工的要求，而不單單是句口號。“責任”二字每天都會給我動力，要做好本職工作，就必須樹立強烈的崗位責任意識。只有思想認識到位，有強烈的責任感，才能創造出更好的成績來。
我的師傅許明經常告訴我“換位思考，互相幫助。”讓我知道當困難來臨的時候，不是“各掃門前雪”，而是要更多地為別人著想，同舟共濟才能共渡難關。當你責怨他人的時候，你有沒有替他人考慮過？只有尊重別人才能得到別人的尊重，承擔責任會使你比別人更強大，比別人更值得信賴。
當困難擺在我們面前的時候，繞道而行會是很多人的首選，有些人認為這樣做很聰明，可以躲避很多麻煩和困難，但這樣會使自己失去了這次負責任的機會，也意味著失去了解決問題的能力。只要我們能夠勇敢地擔負起責任，認認真真地做好份內工作，完成領導交付的任務，我們就會獲得領導及其他同事們的尊重和認可。沒有做不好的工作，只有不負責任的人，責任能讓我們戰勝懦弱，責任能夠使人們變得勇敢和堅強。
總之，我們每位員工都應當牢牢記住“工作就意味著責任，責任重于泰山！”讓負責任成為一種習慣，提高自己的責任心，增強自己的榮譽感，最終就會受到他人的尊敬。
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成長·感悟
Growth perception
光陰似箭，轉眼間在項目部的工作已經快兩年了，時常會捫心自問自己相對畢業時，有哪些改變，有哪些進步，自己到底積累了哪些。在這快兩年的時間里，我最大的感受是項目部的工作很繁瑣但也特別的鍛煉人。
在這一年多的工作里我體會到了五顆心的工作方法：
1、 要有虛心，在遇到問題時一定要虛心的向同事和領導請教，接收不同的工作思維方式，從中體會出自己的處事方法；
2、要有誠心，真誠的對待每一個同事，做到承諾的事情必兌現；
3、要有細心，認真的對待每一件小事，認真的做好每一項工作，將一件平凡的小事做好就是不平凡；
4、要有恒心，要堅信任何事只要你堅持不懈，不管遇到什么困難都有方法解決，堅信一件困難的事它既是挑戰也是證明自己的機會；
5、要有信心，要相信自己能夠面對未來的所有困難。
兩年多的時光匆匆而逝，在這個過程中苦過、累過、煩惱過，但現在回想一下，感覺更多的還是充實和提升。雖然學到了不少，但覺得自己還是一個職場新人，需要學習和完善的地方還有很多，要時刻聆聽前輩的教導。同時，也要培養自己的眼界，要透過表面現象看問題的本質，提高自己的分析和解決問題的能力，形成自己的處事高度。
最后送給自己一句話：不管前方的困難有多少，用微笑迎接它的到來。
文?/ 鄭正鋒（項目部）
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我們都知道魯迅先生有一句話：世上本沒有路，走的人多了，便有了路。世上的人各不同，各自的人各自的路。?
今年7、8月份，我聽說公司收購了格拉默。我的心里，第一感覺并不是特別強烈。因為，在我的認知里面并不知道，格拉默是一家怎么樣的公司，他們又有一個怎樣的規模。只知道，它也是一家汽車零部件廠商，是一家來自德國的公司。后來看到公司的宣傳資料才知道：格拉默成立于1880年，專業生產座椅、中控，供應一汽、上汽、通用等客戶。才曉得，咱們公司完成了一個“蛇吞象”的過程。
今天另外一個消息驚到了我。富士康宣布將裁掉34萬人，涉及集團百家公司（不含研發）。富士康是一家綜合的大型高科技制造企業，世界500強。在現在這個國際局勢動蕩、貿易爭端頻發的時候，為了節約成本提高競爭力，要砍掉34萬人的工作飯碗，多么殘酷的事實。
二者比較之下，我才明白，我們在繼峰面臨兩條路：1.像以前一樣緩慢踏步，等待公司變大變強，有朝一日成為像富士康這樣的制造業巨頭時，被裁掉；2.搭上今天的繼峰快車，在車上奔跑，獲得“加速度”超越其他的人，走得更遠。
在這個變幻莫測的時代，我們不能只顧像老牛一樣低頭拉車，更要抬頭看路。今天，你的工作會背叛你，你的行業會背叛你，你的專業會背叛你，唯一不會背叛你的是你的認知和能力。
保持你旺盛的好奇心和學習能力，接納變化，死磕目標，持續變化，持續成長。誰能說，百年繼峰的功臣榜中，就一定會沒有我們的名字。
文 / 賈鵬輝（項目部）
我司員工參加“跑過40年”
寧波國際賽道新年騎跑運動節
文 / 袁紅民（試制部）
跑過四十年，跑進2019。1月13日，由寧波市體育局、北侖區人民政府和寧波國際海洋生態科技城管委會聯合舉辦的“跑過40年，新年騎跑運動節”活動，在北侖春曉國際賽道隆重舉行，我司十余名員工報名參賽。
早上8點，馬拉松比賽正式開始。隨著裁判的一聲槍響，公司的運動健將們帶著必勝的信念爭先恐后地奔跑起來。從高處看，藍色的賽服在賽道上流動，形成了一道獨特的風景線。賽程過半，大家都跑得氣喘吁吁，大汗淋漓，但是我們依然保持著高昂的斗志和高漲的熱情，不斷在心里為自己打氣。隨著時間一分一秒流逝，我們的體力不斷消耗，但誰都沒有放棄，大家或慢跑或快走，靠著堅強的毅力全部抵達了終點。
長跑比賽結束后，我們稍事休息恢復了體力，開始為接下來參加騎行賽的兩位同事吶喊助威。他們摩拳擦掌，輕裝上陣，在裁判一聲令下后像離弦之箭般飛馳而去。不久之后，騎行賽落下了帷幕，選手們還沉浸在比賽的過程中有說有笑，相約著一起參加下一次的比賽。
伙伴們攜手并進，克服困難，挑戰自己，順利完成了所有比賽項目。雖然本次比賽沒有設置名次獎項，但我們在運動的過程中收獲了快樂和喜悅。讓我們為自己加油，為伙伴加油，也為公司的明天加油！
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成長·感悟
Growth perception
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活動·資訊
Activity information
編輯部/ The Editorial
Editor-in-Chief
總 編：李勤華
Responsible editor
執行主編：周永杰
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