本期聚焦? 《“四步走”打贏專項債承接攻堅戰》

特別策劃? 《不負擔當拔頭籌 忘我奉獻寓情懷》? ? ? ??

? ? ? ? ? ? 卷首語：《發刊詞》

? ? ? ?主辦 | 建行廊坊分行

廊? 園?

? ? ? LANG? ?YUAN?

[ 2020第01期 總第01期 ]

廊? 園

2020年12月

第1期 總第01期

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發刊詞?

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熱點聚焦?

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工作交流

- 新開路支行專項債承接經驗分享

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業務推介

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分行信箱?

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員工風采

-不負擔當拔頭籌 忘我奉獻寓情懷

目錄

廊園? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ?薄發于春之萌動，綻放于夏之絢爛，厚積于冬之深沉。在我們揮手告別2020年，展望迎接2021年之際，由廊坊分行主辦的《廊園》內刊，像一顆萌芽破土而出，與大家見面了。

? ? ? ?一個好的企業要持續長盛不衰，展現欣欣向榮的精神面貌，其根本就是企業精神和文化的傳承，《廊園》就是基于這樣的理念應運而生。

? ? ? 《廊園》的問世，它承載著貫徹省分行新理念、新打法、傳播廊坊分行信息、塑造廊坊分行形象、展示廊坊分行風采，促進員工交流，提高員工素質，推進廊坊分行企業文化建設，增強廊坊分行活力的歷史使命。它是展示員工風采的窗口、是傳播信息的使者、是員工交流的園地，也是溝通的橋梁和紐帶。?

? ? ? ?因此，我們需要記錄，記錄下廊坊分行現在及未來的變遷與更迭。所以，當你在會場陳言，當你在柜臺揮汗，當你在助農點奔走，當你有靈光一現時，請不要吝筆，將你的故事告訴《廊園》，為自己發聲，為崗位發聲，為廊坊分行發聲，為新時代發聲。我們

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發刊詞

期待突破工作環境的約束，看到不一樣的每個廊坊分行人，期待在《廊園》中看到每一個鮮活、立體的你。

? ? ? ?讓我們共同為廊坊分行在歷史浪潮中所經歷的變革、所取得的成果、所遇到的困惑而鼓舞、而吶喊、而思考，共同講述廊坊分行故事，傳遞廊坊分行聲音，書寫廊坊分行華章。記憶也許會隨著歲月流水的沖刷而變淡，但《廊園》與廊坊分行發展同行的堅實足跡就在那里；回憶會隨著時光的流逝而揮發消散，但記錄、見證、守望廊坊分行經營與發展的那些文字、那些影像，卻歷久彌新，雋永如斯。

? ? ? 《廊園》是一顆剛剛破土而出的幼苗，但它在廊坊分行1226名員工的精心呵護下，必將茁壯成長!? ? ? ? ? ? 祝愿《廊園》越辦越好！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?黨委書記、行長? 王向陽

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河北省分行黨委深入學習貫徹黨的十九屆五中全會精神，以新金融理念為指引，深入實施"7135″工程：

5-年底前突出5項核心工作：即項目儲備、發債資金承接、鄉村振興、社保卡和醫保卡、智慧政務推廣。

著力做好綜合金融服務，深化信貸結構調整，積極支持產業機構調整，加大對頭部企業、農業產業化龍頭企業、高新技術企業、綠色信貸、“兩新一重”、科創型企業等融資支持，抓好重大項目建設機遇，推動資產業務再上新臺階。

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深入學習貫徹黨的十九屆五中全會精神是當前首要政治任務，為組織廣大黨員干部群眾繼續深入學習，12月9日，分行舉辦黨委理論中心組學習（擴大）暨學習貫徹十九屆五中全會精神第二期專題輔導班。

為取得更好的學習效果，堅持以服務實體經濟為根本，踐行農村振興戰略，以實際行動將全會精神引向深入，分行專門邀請北京大興國際機場臨空經濟區廊坊片區主任黃運然為大家授課，隨同黃主任一同而來的還有臨空辦綜合部的三名同志。

黃運然主任以“深入貫徹落實黨的十九屆五中全會精神高質量規劃建設大興國際機場廊坊臨空經濟區”為主題，詳細介紹了北京大興國際機場的重要性、臨空經濟區的發展趨勢和規律、大興機場臨空經濟區的特點，重點介紹了大興機場臨空經濟區廊坊區域的特點，幫助大家深入了解廊坊臨空經濟區詳細規劃以及招商引資、產業項目等情況。

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? ? ? 分行黨委書記、行長王向陽做了總結講話。王行長高度贊揚了黃主任的精彩授課，認為本次講座高屋建瓴，催人奮進，為如何服務臨空經濟區建設指明了方向，更加堅定了為廊坊臨空經濟區的發展做出建行人應有貢獻的決心。同時特別贊賞臨空管委會嚴謹、扎實、耐心、細致的工作作風，號召全行員工學習，將學習成效融入“轉提暖創”作風建設活動。同時講了三點意見：一是各單位要認真組織廣大黨員干部群眾繼續深入學習宣傳落實黨的十九屆五中全會精神，開展多種形式、行之有效的學習落實活動，多形式、多渠道將全會精神傳達到每名黨員。二是各單位要按照省行要求，貼近廊坊資源稟賦和實際情況，把新金融的理念、方法和技術通過

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具體踐行融入“十四五”時期新的探索實踐，堅持以服務廊坊臨空經濟區等國家、省市重點項目等實體經濟為根本，踐行農村振興戰略，堅持以社會民生為重點，以實際行動將全會精神引向深入。三是各單位要注意將黨建工作和業務相融合，開展黨建聯建共建，將落實全面從嚴治黨主體責任融入到年末收官和旺季營銷的全過程，真正以黨的先進理論指導實際工作，凝心聚力，實現圓滿收官和明年首季開門紅！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（人力資源部? 韓金)

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ——新開路支行專項債承接經驗分享

2020年以來，新開路支行嚴格貫徹落實總行新金融理念，圍繞省分行“一二三四五六七”發展策略，在堅持“六個更加”，提升“七種能力”，爭創“四個一流”，打造“六有銀行”的發展道路上不斷前進。全年全體員工深入踐行“十講”，團結一致、凝心聚力，在分行開展的重點工作專項債資金承接中奮勇開拓，累計承接資金逾11億元，資金承接量全轄第一，為旺季開門紅打下堅實基礎。

根據河北省預算類單位賬戶管理辦法規定：專項債資金應使用銀行專用賬戶核算，鄉政府開立專用賬戶必須提供經財政部門審批的五聯單。但經與支行對接的鄉政府、區政府財政部門溝通，不能提供五聯單。賬戶如何合規開立，資金如何合規核算，成為擺在支行領導班子面前的第一道難關。

支行迅速成立攻堅小組，委派主管查閱相關資料，為業務把關尋找突破口；支行主管行長穩住客戶，協助客戶梳理開戶資料、指導客戶填制開梳理開戶資料、指導客戶填制開戶相關申請表，減少客戶等

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待時間，協助經辦員工受理開戶相關手續；支行行長走訪區財政局相關領導，尋求五聯單的開立手續，但未能有突破。而后，支行行長走訪人行相關領導及賬戶審批相關人員，得到答復：不能提供五聯單，賬戶就不能審批開立！支行行長隨即再次拜訪該鄉政府相關領導得知：該鄉政府存在鄉財政所獨立部門，且有獨立的財政職能。支行行長爭分奪秒，折返人行再與業務審批人員及相關領導進行深入溝通，同時與該鄉政府財政所所長保持電話溝通。功夫不負有心人，幾經波折，在該鄉財政所取得重大突破，最終取得既讓人行認可，又符合我行合規要求的——該鄉政府專用賬戶開立審批單，即五聯單。

? ? ? ?鄉政府專用賬戶的開立，為日后專項債資金的承接贏得了先機。

? ? ? ?第二步：頂端發力，分行領導重視實現高層營銷

? ? ? ?分行行長王向陽對專項債承接十分關注，多次前往區政府與相關領導對接洽談，同時對承接的業務流程、獲客、活客、資金的留存等關鍵步驟進行了明確指示，進一步促成了專項債的順利承接。分行主管行領導高度重視支行專項債承接工作進展，詳細了解支行與該鄉政府對接情況，多次指示要不遺余力搶抓專項債資金，突破G端。

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遺余力搶抓專項債資金，突破G端。

? ? ? ?為密切與鄉政府領導關系，分行主管行領導先后多次與該鄉政府領導面談，一方面感謝鄉政府領導對建行大力支持，另一方面表明了建行作為國有大型商業銀行之一，在服務政府部門、服務百姓方面的能力和決心。通過分行行領導不遺余力的頂端發力和高層營銷，進一步增強了支行承接專項債的信心，也增進了支行與該鄉政府領導的關系，為今后專項債的承接打下良好基礎。

? ? ? ?第三步：上下聯動，部門經理支持實現產能提升

? ? ? ?分行機構部給予支行大力支持，委派專人協助專項債承接相關工作。每周抽出大量時間與該鄉政府相關領導進行溝通，密切支行與鄉政府領導關系，同時發揚緊盯、盯緊的工作精神，時刻關注該鄉政府拆遷資金撥付情況，及時跟蹤各村拆遷進度，為支行爭取專項債承接份額提供了強有力的助力。

? ? ? ?第四步：緊抓不懈，持續關注細節實現資金留存

? ? ? 專項債資金撥到鄉政府賬戶后，即而轉化成人個存單發放給村民，接下來如何提高資金留存率尤為重要。

? ? ? ?首先，支行堅持走G端突破營銷路線，通過與鄉政府領導深入溝通協調，在為村民批量發放存單時，同步為村民批量發放一張銀行卡，并提示村民激活后

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便可以使用，且根據我行相關政策減免了相關費用，為日后獲客創造了有利條件。其次，支行實行“一對一挽留客戶”策略，由支行行長、主管行長帶頭走進大堂，同時抽調支行員工充實大堂經理，保證全天大堂經理不少于8人，使每位拆遷村民都能體驗到一對一專屬大堂經理服務。再次，在提高服務質量上下功夫。凡到店拆遷村民，均由支行行長、主管行長逐一遞上一杯熱水，真正讓村民體驗到“服務有溫度、專業又專注”。此舉得到了村民的一致好評，極大提升了村民對我行的認可度。最后，對支取存單的客戶重點挽留，依托我行理財產品、兩金一險進行配置，減少資金流出行外。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（新開路支行? 韓征）

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到底什么是“裕農通”？

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意見建議：（OA系統）

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? ? ? 1.在OA系統中內嵌入法審系統，對于需要法審用印的文件，避免了法審系統、OA系統就合規事宜重復審批，縮短用印審批時間。（新開路支行張麗翠）。

? ? ? ?2.建議設置用印流程進度提醒，以便于發起人及處理人及時查詢及處理。（永清支行王芳）

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? ? ? 已將優秀建議向上級行反饋，感謝員工們提出的寶貴建議。

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? ? ? ?——省分行十大感動人物候選人張殿剛同志事跡

? ? ? ?你身邊是否有這樣一個人，面對千帆競發的行業競爭，氣定神閑，浩氣展宏圖，器成走天下；面對員工，心平氣和，推誠結仁愛，暖帶入春風；面對危機挑戰，雄姿英發，初心自慷慨，盛德表一方！

? ? ? ?他就是香河支行行長張殿剛同志。

? ? ? ?2020年疫情肆虐，經濟低迷，張殿剛同志帶領香河支行上下同心，實現彎道超車，各項業務指標系統、同業名列前茅；香河支行更加密切了政、銀、企合作關系，危機中共拼雙贏，進一步擴大了市場份額，提升了建行在香河的社會影響；員工收入顯著提升，士氣高漲。截至2020年11月末，累計支持167戶普惠客戶，實現一般存款新增4.3億元，各項貸款新增5.6億元，雙雙超額完成分行核定的計劃，各項指標同業數一數二。

? ? ? ? 一、化為危機，支持抗疫復工顯擔當?

? ? ? ?年初，面對疫情的爆發，黨中央，國務院各種疫情期間的支持政策紛至沓來，張殿剛行長深知危機中蘊藏著機遇。起跑就是沖刺，慢進必失。當得知北三縣最大的綜合超市香百華聯超市遇到資金困難時，

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他第一時間聯系了華聯董事長。從2月28日收集資料到3月6日獲得省行審批，僅僅用了七天時間便為華聯發放了疫情專用貸款4800萬元。這七天張行長帶領員工加班加點，每天工作時長達15個小以上，評級單一客戶認定押品確認、客戶準入授信、支用上報，各項工作忙而不亂，有條不紊。貸款的成功發放，不僅解了華聯的燃眉之急，更重要的是保障了香河父老疫情期間的民生供應，守住了疫情保衛戰的底線。華聯的董事長當即表示“建行為我們發放了低息貸款預付貨款，我們每公斤豬肉價格降低一元錢，全部讓利百姓” !

? ? ? ?就這樣，在張殿剛行長的帶領下，香河支行化危為機，先后支持了五部委名單內客戶1戶，抗疫白名單客戶1戶，總行先進制造業客戶1戶，域內家具行業納稅最多的龍頭企業1戶，累投金額2.68億，關鍵時候有力地支持了企業的正常經營發展，體現了建行人抗疫情、保穩定、促發展、惠民生的家國情懷和大行擔當。

? ? ? ? 二、搶占先機，G端突破拔頭籌

? ? ? ?正是香河支行在金融支持抗疫復工中脫穎出，多次獲得縣委縣政府的肯定，進一步密切了與縣政府和各職能局的關系。利用這一優勢，張殿剛行長在今年另一項重點工作——專項債承接中再次搶得

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先機。他第一時間走訪縣政府主要領導、分管領導及財政局相關負責人、承接單位負責人，抓住各個環節，爭分奪秒營銷債券資金，取得了主要領導和承接單位的信任和認可。與此同時，牽頭成立支行債券營銷團隊，明確分工，各司其職，分層對接，保證后續開戶、資金劃轉等各個環節順暢。敏銳的嗅覺、高效的營銷、優質的服務，最終使得香河支行在這場G端突破戰役中打了一場漂亮仗，先后承接了京唐高鐵、衛健局、環衛局、疾控中心等專項債20919萬元（香河縣專項債券總額22919萬元），兩債全部資金承接率91.28%，在當地同業拔得頭籌，占有絕對統治地位。

? ? ? ? 三、知難而進，鄉村振興提質量

? ? ? ? “越是難干的事兒，領導干部越要干在前，沖在前”，張行長是這樣說的，更是這樣做的。在裕農通提質增效工作中，張行長身先士卒，克服困難，深入村鎮，足跡遍布全縣300個自然村。在推進過程中，他積極想辦法，多措并舉，以農業龍頭企業和優質村為試點，采取鄉鎮村書記親自包聯的辦法，提高效率；營銷農民工相對集中的建筑工地，集中發卡；利用為企業代發工資的契機外出拓展，實現鄉鎮企業裕農通發卡全覆蓋；? 同時聚焦香河家具生

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產企業，給予信貸支持，做實鄉村振興工作。截止 12月15日，香河支行共建立了366個助農點，覆蓋率達到122%；拓展雙100服務點75戶，雙50服務點19戶，名列系統前茅；累計發卡8113張，實現存款沉淀2.5億元，發放普惠貸款4.5億元，實現了裕農通的提質增效 。

? ? ? ?四、舍身忘我，甘于奉獻寓情懷

? ? ? 張行長把大把的時間、精力、感情投入到工作中，尤其是形勢嚴峻的2020年，從正月初三到6月底，在長達五個多月的時間里，沒休過一個完整的休息日，他全身心投入到了工作中，對家人卻心懷愧疚。老父年邁大腿骨折先后五次住院，三次手術，歷時四個多月，他硬是沒請過一天的假。愛人踝骨骨折，生活不能自理，他也沒能抽出空閑照顧。女兒留學、工作、安家，所有的事情他都不能出席，還美其名曰鍛煉孩子的獨立性。

? ? ? ?正是他的奉獻精神和情懷感染和帶動著香河支行的每一人，大家心往一處想、勁往一處使，鍛造出了一支特別能吃苦，特別能戰斗，特別能打勝仗的精英團隊。香河支行先后獲得2018年總行裕農通先進集體、2018年省分行先進集體、2019年省分行合規案防先進單位、 2019年度廊坊分行先進集體、

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廊坊分行“先進基層黨支部”。他本人多次受到當地縣委嘉獎，被評為河北省2019年度十佳對公客戶經理、廊理、廊坊分行“2019年度十佳基層機構負責人。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 香河支行? 工會）

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