2024

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“本年度，我們欣喜地見證了一批新力量的正式融入，他們基本都已跨越試用期的門檻，以滿腔的熱情和堅定的步伐，在各自的崗位上熠熠生輝，成為團隊中不可或缺的璀璨星光。”

總第6期

◎規范管理/提質增效/平穩運營◎

中時偉業

CONTENTS

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各位伙伴:

? 為傾聽員工心聲，及時了解廣大員工訴求和建議。特開通員工反饋渠道，鼓勵各位伙伴對各項工作提出合理的建議和意見。感謝您的參與!

? 此問卷長期有效，可采取實名或匿名的方式進行參與。

時光荏苒，步履不停。在全體中時偉業伙伴的共同努力下，今年上半年的工作已圓滿落幕。7月5日，中時偉業集團組織全體員工，隆重召開了2024年上半年工作總結大會，旨在全面回顧與分析上半年度的工作成果，明確下半年的工作方向與目標，全面審視過去，科學規劃未來，強化團隊協作，提升組織效能，推動公司持續健康發展。

會議在集團中區總監何選偉的深度總結中拉開帷幕，她對集團上半年整體發展情況進行總結匯報，精準剖析了集團業務、行政、財務上半年工作情況及各大區上半年經營情況，通過數據清晰地展示了在市場經濟下行、競爭激烈的大環境下，我司各部門共同努力下，不斷優化內部管理，各項業務仍有序開展，不僅營業收入穩步增長，市場份額也進一步擴大，展現了集團在市場風云變幻中依然保持穩健增長的不凡實力。明確了集團在平穩發展中面臨的亟待解決的問題，再次強調了“規范管理，提質增效，平穩經營”為集團公司全年的經營發展方針，進而理清思路，為下半年的戰略部署指明了方向。

隨后，集團財務總經理戴之文從集團資金情況、財稅情況等方面，以詳實的數據和深刻的洞察，為與會者呈現了一幅集團財務健康的藍圖。今年上半年，財務部積極協同并全力配合集團的整體方針，致力于財務工作的精準執行與高效管理，財務團隊的專業能力和高效執行，為公司的穩定運營和未來發展提供了堅實的財務支撐。

集團行政總經理王曉明則把六區的重點工作分為行政人事、行政BP、行政日常、公會內控、外聯外宣幾個板塊，分享了行政團隊在上半年取得的豐碩成果。行政團隊始終把為集團決策當好參謀擺在突出的位置，緊抓集團工作重點、熱點、難點問題，對各區行政工作多項任務統一協調、綜合權衡、通盤考慮，真正做到“工作無小事，件件抓落實”。行政工作雖

細微卻關乎全局，是集團穩健發展的堅實保障。

年中總結會核心目的，在于構建一個開放、包容、深度交流的平臺，旨在全方位、多層次、多角度地審視過去半年的工作成果與經驗教訓。為此，本次年中總結會也特別邀請了2名大區代表、3名平臺代表和4名部門代表發言，讓大家不僅能夠獲得高層戰略視角的總結與規劃，也更能深入了解各個業務單元的實際運作情況、面臨的挑戰與機遇，以及團隊成員在日常工作中的創新實踐與心路歷程。他們結合自己的親身經歷，分享了工作中的點點滴滴，既有面對困難時的堅韌不拔，也有解決問題后的喜悅與自豪。這些真實的聲音，不僅讓與會者感受到了團隊的力量與溫暖，更激發了大家對未來工作的無限憧憬與熱情。

在會議即將落幕之際，集團創始人華總發表了振奮人心的講話。他首先高度肯定了上半年全體中時偉業人付出的辛勤努力與取得的顯著成就，隨后展望了集團下半年的宏偉藍圖。華總強調，下半年，中時偉業集團將在專業與服務上不斷突破，持續創新，積極擁抱變化，持續探索新的業務領域，拓展更加多元化的業務增長點，以應對市場的快速變化與行業的未來發展趨勢。為了推動這一目標的實現，華總特別鼓勵新的業務開發人員要敢于突破傳統框架，勇于開拓新領域，集團將全力支持每一位員工的成長與發展，為大家提供廣闊的舞臺和無限的可能，讓每一位中時偉業人都能在這里實現自我價值，與公司共同成長。

集團年中總結會的圓滿舉辦，讓所有中時偉業人都從這一個個滿懷激情、振奮人心的發言中清晰理解了公司愿景與當前目標，也促進了信息的透明流通與資源的優化配置，讓好的經驗做法得以快速分享，問題和挑戰則能在集體智慧的碰撞中找到更優解。而現在,每一位中時偉業人都已經滿懷信心,目光堅定地走向下半年即將迎來的每一個挑戰,準備以更加飽滿的熱情、更加創新的思維，攜手并進，共克時艱。我們相信，在全體同仁的共同努力下，中時偉業集團定能在激烈的市場競爭中乘風破浪、穩健前行!

集團

GROUP SEGMENT

規范管理筑基，提質增效領航，共繪平穩經營新篇章

作者/徐煊婷

（灣區）

（東區）

（北區）

（西區）

（中區）

隨著全球經濟形勢的不斷變化，外貿進出口面臨著更加復雜多變的機遇與挑戰。為了以更加專業的素養和更加高效的服務，迎接市場的變化和挑戰，集團公司愈發重視對人才的培養，不管是專業知識學習，還是專業工具使用，都是今年培訓計劃的重中之重。按集團培訓計劃，其中兩場進出口業務相關培訓——“香港匯豐銀行融資信用證保函等培訓”和“中時偉業集團出口業務高質量發展培訓會”在6月也已圓滿落幕。

?香港匯豐銀行融資信用證保函等培訓

6月12日開展的香港匯豐銀行融資信用證保函等培訓我們邀請到了香港匯豐銀行貿易部副總裁——齊國志，齊老師就支付方式風險、貿易融資周期、利用信用證作支付方式的優勢、信用證的比較、出口信用證融資方案、信用證融資周期、常見的銀行保函等方面，全方位、多角度地給大家講解了信用證和保函的相關知識。集團十余年來一直和匯豐銀行友好合作，攜手發展，步伐穩健。感謝匯豐銀行為我司帶來一場如此精彩的培訓，在大大提升了大家進出口信用證融資專業業務技能的同時，也為集團今后進出口業務的持續發展打下了堅實的基礎。

6月14日，聚焦“深耕外貿出口領域，專注出口人才培養”這一主題，我們齊聚美麗的“椰城”——海口，共同參加中時偉業集團“出口業務高質量發展培訓會”。本次培訓會線上線下共50余人參加，我們邀請了6位在出口業務領域經驗豐富的集團公司業務精英，他們在會議上對于當前國際形勢以及我司在出口領域深耕多年的各項優勢相結合，進行了多方面、系統化的培訓分享，關于客戶、產品、出口目標國家的經濟形勢，地域知識、參展經驗以及旅行注意事項，自營業務與代理業務的開拓方法，出口退稅、信用證及特國業務的操作流程，結合實際案例的分享，分析客戶需求，交流分享客戶談判的經驗。除此以外，也特別邀請到光大銀行鄭主任為大家講解EF賬戶以及海南金融政策。

中時偉業集團“謀創新，促發展”

業務相關培訓圓滿落幕

作者/徐煊婷

?出口業務高質量發展培訓會

集團部分

GROUP SEGMENT

進入公司后我操作的業務類型有很多種，其中占比較大的就是出口業務。在多筆出口業務的操作經驗下，其實還是存在著很多一些疑問和不足，本次有幸參與集團組織的“出口業務高質量發展培訓會”，各位領導和同事的講解以及分享使我獲益匪淺。

我操作的出口業務大多數都是伊朗業務，因為業務的特殊性，其中需要注意的點也有很多。裴勇哥從此類業務的操作基礎上給我們講解了很多需要注意的點和如何在單據填寫上的規避風險。首先在訂艙時就要避免直航伊朗的船只，需要選擇在非敏感國家中轉或者掛靠的船只，在此類業務報關時以中轉或掛靠的港口為目的港來申報，這樣如果相關部門要查詢相關業務，也會有符合規定的蹤跡可查。而思瀚哥的分享主要是幾次業務突發情況的出現，雖然只是幾個看上去有些有趣的小故事的講述，但也讓我們能在相關情況出現時有經驗可以參考。

出口業務的其中一個可得利潤的點也是風險點就是退稅，這次沈磊姐就退稅的點也給我們講了很多的知識點。首先，為了降低涉嫌騙退稅的風險，對于我們合作的客戶，我們要了解到我們即將要合作的業務是否是真實貿易，并要仔細了解供應商的資質，如果條件及時間允許，最好進行實地考察，確認貨物及貿易的真實性。其次，退稅前即在報關時，出口產品的海關編碼不僅要聽取廠家的，也要通過第三方確認，防止不符合實際產品退稅的申報出現。另外也要注意0退稅和免稅產品的區別，0退稅產品若將其申報為可退稅，那么事后也會被要求補稅。另外，每年的退稅都要及時申報，次年4

除此之外，對于出口客戶付款的風險把控，我們可以選擇中信保為我們降低風險。信用證也是我們可能會遇到很多的付款情況，這種方式關乎雙方資格及銀行授信，對于信用證的操作和了解也要更深一步的學習。

此次學習主要是對我司出口業務的經營模式、優勢和如何選擇目標客戶有了更多的了解。我司出口業務的經營模式主要分為兩種：銷售（以產品為主）、平臺（以服務為主），我此前接觸的都是后者，而經過宇馳哥的講解，讓我了解到雖然以產品為主的銷售經營模式是比較難開展得，但優勢還是很多的，比如：客戶忠誠度會較高、利潤高、客戶資源穩定等。而何姐和郭哥大多數也都是以平臺服務為主，給我們分享了很多相關經驗和經歷，同時也更加強調了我司的相關優勢：平臺多、多年出口經驗的專業團隊、信用證專業操作團隊、提供“一籃子”式服務方案、融資、銀行授信......這些也讓我們在將來開發業務時更有自信的推薦自己。對于如何選擇目標客戶，經過大家的講解，我們也對在此選擇的種類和范圍上有了更深刻的認識。首先，從范圍上來說，我們應該關注國際形勢和市場情況，確定市場需求，中東的一些國家就是很好的參考：伊朗、阿聯酋、伊拉克、孟加拉、巴基斯坦等地都是很好的選擇；也可以選擇一些人口多、與中國有著良好國際關系、中國已投資過的國家，這樣的前提也是良好的業務合作基礎。在選擇好目標國家市場后，最好要對其政治、歷史、人文、宗教等基本信息進行了解，幫助我們更好的進入市場和更好的跟客戶交流和溝通，幫助我們和客戶不僅成為合作關系也能成為朋友關系。從目標客戶的種類上來說，無出口權或進出口經驗的團隊、工廠及中小客戶可以作為我們的發展對象，SOHO也是我們很好的選擇之一，而對于我們企業的優勢，一些需避開收到制裁國家的國企、央企、上市公司也可能成為我們的客戶，除此之外，資金周轉困難的出口企業和有進口需求的國內公司也可能成為我們的客戶來源。另外，一些貨代和以退稅為需求的客戶我們也可以去發掘。

要做好出口業務，其中最重要的一點就是對它的興趣，只有對它有興趣才會一直堅持做下去，出口業務我們可以接觸到更廣闊的世界，看到更廣闊的風景，希望在未來有能力開發出口業務，有了國外客戶之后，也能像各位領導一樣經常去國外看看不一樣的風景，交到一些國外的朋友，接觸一些不一樣的故事。這次的學習使我受益匪淺，也是我將來開發出口業務的利劍，感謝公司給予的這次培訓機會，也感謝各位領導和同事的分享，在接下來的出口業務操作中我會積累更多的經驗，結合這次學習的成果，為我將來出口業務的開發埋下一顆能夠茁壯成長的種子。

集團部分

GROUP SEGMENT

出口培訓參會心得一

作者/劉蒙

About US

About US

月之前，當年的退稅要上交、辦理完成。

隨著今年局勢的變換，出口業務的優勢愈發明顯，對我而言，出口是相對空白的領域，但通過這次出口業務高質量發展培訓會，讓我對出口業務有了更深刻的了解同時也激發了做出口業務的興趣，對此我做出以下總結：

說到外貿，一般人的理解都是自營出口，公司有著自己生產的產品，然后出口銷售到國外地區。但作為平臺貿易服務公司，就此我就一直在思考自己如何作為中間商嫁接到業務鏈條當中，如今我的疑惑得到了解答。

當買賣雙方商討好后，我們來促進交易的完成，本著以平臺服務為主，為其解決業務痛點。當做好自身定位后，我們就要尋找目標業務，例如①一些特類國家外匯受到管制的業務，我們可以通過渠道進行收款，若是以信用證的方式結算，我們也可以專業高

大家好 我是中康健上海的馬驍駒，非常有幸能參加咱們公司第一次舉行的出口業務培訓會。在此次培訓會之前，我和宇馳哥已經招待老外十天了，剛好結合這次的培訓會我分享一下我的感受。做好出口的前提是需要充分了解國際形勢，政治，歷史，國家文化和人文環境，但這些也是我比較欠缺的地方。從這次接觸孟加拉的客戶來舉例，他在和我講一些穆斯林的文化和他們國家的歷史的時候。我就發現我了解的確實很少，在他娓娓道來的時候，我只能當個聆聽者。

還有一次在一個土耳其的餐廳，遇到一個也門人，我們孟加拉的客戶直接上去打招呼然后在了解到對方也是做貿易的，非常自然的把我們互相介紹。我當時覺得很神奇，就是感覺身邊處處都是機會，看自己如何去把握。就像何姐說的，做生意要臉皮厚一點，不要怕被拒絕，機會都是自己把握的。最后，郭哥一直強調的一句話我深有感觸，也是本次培訓的課題：要愉悅開心的做出口業務。為什么我感觸很深，是因為在此次招待老外客戶的過程當中，其中一個老外也是一直在告訴我：You must enjoy your job。 事實確實如此，當你覺得做業務很開心愉悅，那么才會有所收獲，才會成長。

集團部分

GROUP SEGMENT

出口培訓參會心得二

作者/周翔

二、查漏補缺

出口培訓參會心得三

作者/馬驍駒

近日，我有幸參加了集團組織的出口業務培訓，此次培訓旨在提升我們對于出口業務的理解，及其在如今日益復雜的市場中所占據的優勢及前景。經過這次培訓，我收獲頗豐，不僅深化了對出口業務的理解，還掌握了一些實用的技巧和策略。

在培訓開始之前，我對出口業務的理解僅限于一些基本概念和流程。然而，隨著培訓的深入，我逐漸意識到出口業務涉及的領域非常廣泛，需要掌握的知識和技能也遠非我原本想象的那么簡單。

在培訓過程中，各位深耕出口業務的大佬及資深業務同事通過生動的案例分析和親身經歷使我更加清晰地從市場分析、客戶開發，到訂單處理、貨物運輸，再到貨款結算，以及如何在這一過程中如何確保貨物安全、順利地到達目的地等認識了整個業務流程。同時，還強調了風險管理的重要性，使我認識到在出口業務中，風險點的不同。更是在客戶開發和訂單處理方面，強調了與客戶的溝通技巧，如何體察客戶需求的痛點。

此外，海口作為中國特色自由貿易港正在實現貿易便利化水平新跨越，零關稅”政策及“自主聲明+集中申報”模式，在不斷擴容增效的政策推進下，為進出口創造了更大的利潤空間，更促進了物流運輸以及市場拓展渠道的多元化。同時這次也初步了解了海南EF多功能自由貿易賬戶能為我們提供的金融服務，如跨境貿易資金結算、跨境融資、匯兌等，可以很好的提高業務中資金的劃轉效率及額度申請。這些政策、工具都為我們外貿市場帶來了諸多機遇。

經過這次培訓，我意識到必須不斷提升自己的專業能力和業務水平，希望公司能夠定期組織類似的培訓活動，為我們提供更多的學習和發展機會，希望能夠在未來的工作中將所學知識運用到實踐中，為公司的發展貢獻自己的力量。

出口培訓參會心得四

作者/賈涵斐

2024年7月1日，中時偉業集團黨支部全員召開慶建黨103周年學習會。慶建黨、學精神、憶初心，中時偉業集團借此時機推動黨組織建設和思想建設邁向新的高度，黨員一一分享成為中國共產黨員的初心，共議新時代下的支部創新發展。

會議上半部分主要學習新時期黨的主要任務，分享學習7月1日出版的第13期《求是》雜志上發表的《新時代新征程中國共產黨的使命任務》，是中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在中國共產黨第二十次全國代表大會上的報告的其中一部分（原文附后）。文章強調，從現在起，中國共產黨的中心任務就是團結帶領全國各族人民全面建成社會主義現代化強國、實現第二個百年奮斗目標，以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興；堅持和加強黨的全面領導，堅持中國特色社會主義道路，堅持以人民為中心的發展思想，堅持深化改革開放，堅持發揚斗爭精神。

會議下半部分集團公司創始人華總將黨的精神結合集團發展歷史與當下時期任務及未來發展展望，深入剖析規劃，再次激發同志們的愛黨之情及為社會做出深遠貢獻的決心。

集團部分

GROUP SEGMENT

中時偉業集團黨支部召開慶建黨103周年學習會

作者/王奧

習近平：新時代新征程中國共產黨的使命任務

來源/《求是》

從現在起，中國共產黨的中心任務就是團結帶領全國各族人民全面建成社會主義現代化強國、實現第二個百年奮斗目標，以中國式現代化全面推進中華民族偉大復興。

在新中國成立特別是改革開放以來長期探索和實踐基礎上，經過十八大以來在理論和實踐上的創新突破，我們黨成功推進和拓展了中國式現代化。

中國式現代化，是中國共產黨領導的社會主義現代化，既有各國現代化的共同特征，更有基于自己國情的中國特色。

——中國式現代化是人口規模巨大的現代化。我國十四億多人口整體邁進現代化社會，規模超過現有發達國家人口的總和，艱巨性和復雜性前所未有，發展途徑和推進方式也必然具有自己的特點。我們始終從國情出發想問題、作決策、辦事情，既不好高騖遠，也不因循守舊，保持歷史耐心，堅持穩中求進、循序漸進、持續推進。

——中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化。共同富裕是中國特色社會主義的本質要求，也是一個長期的歷史過程。我們堅持把實現人民對美好生活的向往作為現代化建設的出發點和落腳點，著力維護和促進社會公平正義，著力促進全體人民共同富裕，堅決防止兩極分化。

——中國式現代化是物質文明和精神文明相協調的現代化。物質富足、精神富有是社會主義現代化的根本要求。物質貧困不是社會主義，精神貧乏也不是社會主義。

2022年10月16日，中國共產黨第二十次全國代表大會在北京人民大會堂開幕。習近平代表第十九屆中央委員會向大會作報告。 新華社記者 姚大偉/攝

境明顯改善，美麗中國建設成效顯著；國家安全更為鞏固，建軍一百年奮斗目標如期實現，平安中國建設扎實推進；中國國際地位和影響進一步提高，在全球治理中發揮更大作用。

——中國式現代化是人與自然和諧共生的現代化。人與自然是生命共同體，無止境地向自然索取甚至破壞自然必然會遭到大自然的報復。我們堅持可持續發展，堅持節約優先、保護優先、自然恢復為主的方針，像保護眼睛一樣保護自然和生態環境，堅定不移走生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路，實現中華民族永續發展。

——中國式現代化是走和平發展道路的現代化。我國不走一些國家通過戰爭、殖民、掠奪等方式實現現代化的老路，那種損人利己、充滿血腥罪惡的老路給廣大發展中國家人民帶來深重苦難。我們堅定站在歷史正確的一邊、站在人類文明進步的一邊，高舉和平、發展、合作、共贏旗幟，在堅定維護世界和平與發展中謀求自身發展，又以自身發展更好維護世界和平與發展。

中國式現代化的本質要求是：堅持中國共產黨領導，堅持中國特色社會主義，實現高質量發展，發展全過程人民民主，豐富人民精神世界，實現全體人民共同富裕，促進人與自然和諧共生，推動構建人類命運共同體，創造人類文明新形態。

全面建成社會主義現代化強國，總的戰略安排是分兩步走：從二〇二〇年到二〇三五年基本實現社會主義現代化；從二〇三五年到本世紀中葉把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化強國。

到二〇三五年，我國發展的總體目標是：經濟實力、科技實力、綜合國力大幅躍升，人均國內生產總值邁上新的大臺階，達到中等發達國家水平；實現高水平科技自立自強，進入創新型國家前列；建成現代化經濟體系，形成新發展格局，基本實現新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化；基本實現國家治理體系和治理能力現代化，全過程人民民主制度更加健全，基本建成法治國家、法治政府、法治社會；建成教育強國、科技強國、人才強國、文化強國、體育強國、健康中國，國家文化軟實力顯著增強；人民生活更加幸福美好，居民人均可支配收入再上新臺階，中等收入群體比重明顯提高，基本公共服務實現均等化，農村基本具備現代生活條件，社會保持長期穩定，人的全面發展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質性進展；廣泛形成綠色生產生活方式，碳排放達峰后穩中有降，生態環境根本好轉，美麗中國目標基本實現；國家安全體系和能力全面加強，基本實現國防和軍隊現代化。

在基本實現現代化的基礎上，我們要繼續奮斗，到本世紀中葉，把我國建設成為綜合國力和國際影響力領先的社會主義現代化強國。

未來五年是全面建設社會主義現代化國家開局起步的關鍵時期，主要目標任務是：經濟高質量發展取得新突破，科技自立自強能力顯著提升，構建新發展格局和建設現代化經濟體系取得重大進展；改革開放邁出新步伐，國家治理體系和治理能力現代化深入推進，社會主義市場經濟體制更加完善，更高水平開放型經濟新體制基本形成；全過程人民民主制度化、規范化、程序化水平進一步提高，中國特色社會主義法治體系更加完善；人民精神文化生活更加豐富，中華民族凝聚力和中華文化影響力不斷增強；居民收入增長和經濟增長基本同步，勞動報酬提高與勞動生產率提高基本同步，基本公共服務均等化水平明顯提升，多層次社會保障體系更加健全；城鄉人居環

全面建設社會主義現代化國家，是一項偉大而艱巨的事業，前途光明，任重道遠。當前，世界百年未有之大變局加速演進，新一輪科技革命和產業變革深入發展，國際力量對比深刻調整，我國發展面臨新的戰略機遇。同時，世紀疫情影響深遠，逆全球化思潮抬頭，單邊主義、保護主義明顯上升，世界經濟復蘇乏力，局部沖突和動蕩頻發，全球性問題加劇，世界進入新的動蕩變革期。我國改革發展穩定面臨不少深層次矛盾躲不開、繞不過，黨的建設特別是黨風廉政建設和反腐敗斗爭面臨不少頑固性、多發性問題，來自外部的打壓遏制隨時可能升級。我國發展進入戰略機遇和風險挑戰并存、不確定難預料因素增多的時期，各種“黑天鵝”、“灰犀牛”事件隨時可能發生。我們必須增強憂患意識，堅持底線思維，做到居安思危、未雨綢繆，準備經受風高浪急甚至驚濤駭浪的重大考驗。前進道路上，必須牢牢把握以下重大原則。

——堅持和加強黨的全面領導。堅決維護黨中央權威和集中統一領導，把黨的領導落實到黨和國家事業各領域各方面各環節，使黨始終成為風雨來襲時全體人民最可靠的主心骨，確保我國社會主義現代化建設正確方向，確保擁有團結奮斗的強大政治凝聚力、發展自信心，集聚起萬眾一心、共克時艱的磅礴力量。

——堅持中國特色社會主義道路。堅持以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，堅持獨立自主、自力更生，堅持道不變、志不改，既不走封閉僵化的老路，也不走改旗易幟的邪路，堅持把國家和民族發展放在自己力量的基點上，堅持把中國發展進步的命運牢牢掌握在自己手中。

我們不斷厚植現代化的物質基礎，不斷夯實人民幸福生活的物質條件，同時大力發展社會主義先進文化，加強理想信念教育，傳承中華文明，促進物的全面豐富和人的全面發展。

2024年6月19日至20日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在寧夏考察。這是19日下午，習近平在銀川市金鳳區長城花園社區考察時，同社區居民親切交流。 新華社記者 謝環馳/攝

——堅持以人民為中心的發展思想。維護人民根本利益，增進民生福祉，不斷實現發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享，讓現代化建設成果更多更公平惠及全體人民。

——堅持深化改革開放。深入推進改革創新，堅定不移擴大開放，著力破解深層次體制機制障礙，不斷彰顯中國特色社會主義制度優勢，不斷增強社會主義現代化建設的動力和活力，把我國制度優勢更好轉化為國家治理效能。

——堅持發揚斗爭精神。增強全黨全國各族人民的志氣、骨氣、底氣，不信邪、不怕鬼、不怕壓，知難而進、迎難而上，統籌發展和安全，全力戰勝前進道路上各種困難和挑戰，依靠頑強斗爭打開事業發展新天地。

同志們！今天，我們比歷史上任何時期都更接近、更有信心和能力實現中華民族偉大復興的目標，同時必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。全黨必須堅定信心、銳意進取，主動識變應變求變，主動防范化解風險，不斷奪取全面建設社會主義現代化國家新勝利！

新一輪財稅體制改革的推進，作為國家治理體系和治理能力現代化的重要組成部分，具有深遠的意義和廣泛的影響。從《中共中央關于進一步全面深化改革、推進中國式現代化的決定》中可以看到，財稅體制改革的方向明確、措施具體，旨在構建與中國式現代化相適應的財政制度，為國家的長治久安和持續發展提供堅實的財政支撐。

深化財稅體制改革的重要性：

一、增強財政的可持續性和韌性：

通過健全預算制度、優化稅制結構和完善央地財政關系，可以提高財政資源的配置效率，增強財政的調控能力和抗風險能力，確保國家在經濟波動中能夠保持財政的穩定運行。

二、促進經濟高質量發展：

聚焦三中全會《決定》，

深化財稅體制改革

作者/趙瑩

財稅政策是宏觀經濟調控的重要工具。通過改革，可以更加精準地發揮稅收在調節收入分配、優化產業結構、促進科技創新等方面的作用，為經濟高質量發展提供有力支持。

三、推動社會公平正義：

健全直接稅體系、完善個人所得稅制度等舉措，有助于調節過高收入，增加低收入者收入，縮小貧富差距，促進社會公平正義。

四、提升國家治理效能：

財稅體制改革是國家治理體系的重要組成部分。通過改革，可以進一步明確中央和地方的事權與財權劃分，提高政府部門的運行效率和透明度，提升國家治理的整體效能。

一、健全預算制度：

將政府各類收入全部納入預算管理，有利于加強財政監督和管理，防止財政資金的體外循環和濫用。同時，完善國有資本經營預算和績效評價制度，可以提高國有資本的運營效率和效益。深化零基預算改革，則有助于打破基數增長的預算安排方式，實現預算的精細化管理。

二、優化稅制結構：

研究同新業態相適應的稅收制度，有助于應對新經濟形態的挑戰，確保稅收政策的公平性和有效性。健全直接稅體系、完善個人所得稅制度等措施，則可以更好地發揮稅收在調節收入分配中的作用，促進社會公平。

三、完善央地財政關系：

建立權責清晰、財力協調、區域均衡的中央和地方財政關系，是財稅體制改革的重點和難點。通過增加地方自主財力、拓展地方稅源、推進消費稅征收環節后移并穩步下劃地方等舉措，可以增強地方政府的財政自主權和治理能力。同時，適當加強中央事權、提高中央財政支出比例，則有助于確保中央政府在維護國家統一、促進區域協調發展等方面的主導作用。

新一輪財稅體制改革的推進，是中國式現代化進程中的重要一步。通過健全預算制度、優化稅制結構和完善央地財政關系等舉措，可以構建更加科學、合理、高效的財政制度體系，為國家的長治久安和持續發展提供堅實的財政支撐。展望未來，隨著財稅體制改革的不斷深入和完善，中國財政的可持續性和韌性將不斷增強，為經濟高質量發展和社會公平正義提供更加堅實的保障。

財稅部分

FINANCE AND TAXATION

01 訴訟時效——法律不保護躺在權利上睡覺的人

? ?①訴訟時效又稱消滅時效，是指權利人在一定期間內不行使權利，即在某種程度上喪失通過訴訟實現利益的公力救濟。超過訴訟時效，權利人仍可向義務人主張或者向法院提起訴訟。若義務人以權利人的主張已過訴訟時效為由拒絕履行債務，即提出訴訟時效期間屆滿的抗辯，法院經審查屬實且符合法律規定，則對債權人的主張不予支持，即權利人失去勝訴權。

需要注意的是，訴訟時效抗辯應由訴訟當事人提出，若未提出，法院不應對訴訟時效問題進行釋明，不得主動適用訴訟時效的規定。

②訴訟時效適用的請求權范圍：訴訟時效并非適用所有訴訟案件，一般根據當事人請求內容區分。為穩定社會經濟秩序，訴訟時效原則上適用給付之訴，主要指以給付價值和財產利益為內容的債權請求權，如支付欠款、賠償損失等，同時考慮到信用觀念，關系的持久性和特殊性，相關法律明確規定不適用于：支付存款本金及利息請求權；兌付國債、金融債券以及向不特定對象發行的企業債券本息請求權；基于投資關系產生的繳付出資請求權。

此外，訴訟時效也不適用于：物權請求權（如停止侵害、排除妨礙、消除危險）、基于身份關系發生的請求權（如親屬和配偶之間的撫養費、扶養費、贍養費）、基于人格關系所生的請求權（不以財產利益為內容，如因受害人因名譽等人格權受損而請求停止侵害、排除妨礙、消除危險、消除影響、恢復名譽、賠禮道歉等）、特殊法律關系中的請求權（不動產物權和登記的動產物權的權利人請求返還財產等）。

③一般訴訟時效期間是多少：除特別訴訟時效外，普通訴訟時效期間為3年，普遍適用于應當適用時效的各種法律關系；最長訴訟時效期間，是指權利人請求法院保護民事權利的最長自然時間，為20年。

一般訴訟時效起算需滿足權利客觀上受到侵害、權利人本人知道或應當知道權利受到侵害、具體侵害人等條件，原則上為權利人在知道或者應當知道其權利被侵害以及義務人之日；最長訴訟時效期間采用客觀標準，從權利受到損害之日開始計算。

一般訴訟時效起算需滿足權利客觀上受到侵害、權利人本人知道或應當知道權利受到侵害、具體侵害人等條件，原則上為權利人在知道或者應當知道其權利被侵害以及義務人之日；最長訴訟時效期間采用客觀標準，從權利受到損害之日開始計算。

④訴訟時效的中斷:訴訟時效期間進行中，因一定事由發生，阻礙訴訟時效進行，致使之前的時效期間無效，從中斷、有關程序終結時起重新計算訴訟時效期間。根據相關法律規定，可能引起訴訟時效中斷的事由為：權利人向義務人提出履行請求、義務人同意履行義務、權利人提起訴訟或者申請仲裁、與提起訴訟或者申請仲裁具有同等效力的情形。

⑤訴訟時效何時提出：債務人應于一審期間提出訴訟時效抗辯，若一審期間未提出，在二審期間提出的，法院原則上不予支持。

訴訟時效利益可以明示或默示的方式放棄：義務人同意履行或義務人已自愿履行；存在下列情形時，權利人可以主張義務人放棄了訴訟時效抗辯權：當事人雙方就原債務達成新的協議、超過訴訟時效期間，貸款人向借款人發出通知單，債務人在通知單上簽字或者蓋章。

法務部分

LEGAL SEGMENT

有關業務中常用的

一些時限規定

作者/程秋月

《民事訴訟法》第二百一十五條規定：申請強制執行的期間為兩年。適用法律有關訴訟時效中止、中斷的規定。前款規定的期間，從法律文書規定履行期間的最后一日起計算；法律文書規定分期履行的，從規定的每次履行期間的最后一日起計算；法律文書未規定履行期間的，從法律文書生效之日起計算。　　

應該看判決書（或調解書）判決（調解）的內容，看法律文書確定的履行時間，分幾次履行，分次履行的最后一次的時間是什么時候，有沒有超過兩年。沒有規定的從法律文書生效之日起計算。

當“執行時效”期間屆滿時，債務人獲得抗辯權。即申請執行人未在法定執行時效內向法院申請強制執行，但申請執行人并沒有喪失享有的實體權利，而只是被執行人取得執行時效的抗辯權，如果被執行人提出異議，經法院審查確定“執行時效”已過，法院將裁定“終結執行”，并解除對被執行人采取的全部執行措施。

2017年A公司賣給B公司一批設備，合同約定了具體各設備型號，設備于2018年交付并正常使用。2023年，B公司發現該批設備有一臺設備與合同配置清單約定的品牌不符。但是因B公司沒有在合理期間內或2年內提出，則應視為A公司交付的設備符合約定。

02 申請執行時效——2年

《民法典》 第六百二十一條規定：當事人約定檢驗期限的，買受人應當在檢驗期限內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期限的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期限內通知出賣人。買受人在合理期限內未通知或者自收到標的物之日起二年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定；但是，對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該二年的規定。

該“合理期限”，應當綜合當事人之間的交易性質、交易目的、交易方式、交易習慣、標的物的種類、數量、性質、安裝和使用情況、瑕疵的性質、買受人應盡的合理注意義務、檢驗方法和難易程度、買受人或者檢驗人所處的具體環境、自身技能以及其他合理因素，依據誠實信用原則進行判斷。民法典第六百二十一條第二款規定的“二年”是最長的合理期限，該期限為不變期間，不適用訴訟時效中止、中斷或者延長的規定。

03 買受人提出質量異議的合理期限

行業動態

INDUSTRY DYNAMICS

以下醫療器械百強列表來自醫療器械和診斷行業網站 MDDI 企業名錄 Qmed 統計，位居前三的是美敦力、雅培、丹納赫。

以下是詳細榜單（單位：美元，按歷史匯率換算）：

# 04

About FLBOOK

# 04

About FLBOOK

全球醫療器械公司100強

磁共振設備市場分析

來源/比地招標

據比地招標網統計：2024年1-6月，磁共振設備招投標市場有581家采購單位，519家中標單位，中標設備數量達716套，中標總金額約73.06億元。

01 品牌市占率

02 區域占比與價格

區域方面，廣東、山東、江蘇，中標金額占比分別為10.09%、8.48%、6.56%，前三區域合計占比達25%，具有一定的區域集中度。

本次百強榜中其中有10家公司已與集團各平臺取得授權，分別是雅培（2）、西門子醫療（5）、GE醫療（9）、史賽克（10）、飛利浦醫療（11）、波士頓科學（14）、捷邁邦美（19）、佳能醫療（29）、 醫科達（62）、聯影醫療（67）。

醫療器械市場藍海廣闊，眾多優質企業亟待開發，業務團隊可穩健探索，勇于開拓，共同翻開中時偉業市場新篇章！

主要品牌型號金額占比&價格

主要采購單位及對應中標品牌包括：浙江大學醫學院附屬第二醫院（通用電氣），滄州市中心醫院（西門子），浙江大學（聯影）等。

TOP3品牌型號采購人采購金額占比

主要供應商及對應中標品牌包括：寧波海高優服醫療科技有限公司（通用電氣），中國儀器進出口集團有限公司（西門子），上海聯影醫療科技股份有限公司（聯影）等。

以上所有數據來源：比地招標網

產品榜單 | 2024年6月磁共振成像設備和DR排行榜

來源/MDCLOUD（醫械數據云）

磁共振成像設備排行榜

數字化X射線診斷系統（DR）

排行榜

貿易公司的盡頭，如果不是貿易公司，那會是什么呢？

來源/力可外貿職場

早期的貿易公司常常利用信息不對稱來獲取利潤。他們掌握了進出口商品的市場需求、價格波動、運輸渠道等關鍵信息，而這些信息對普通商人和消費者是難以獲得的。

如今，利用信息差從事貿易依然是大部分內地貿易公司最主要的業務模式和生態，只是到了今天，已經發展出了一些新的操作手法，我們可以稱之為“利用升級版的信息差賺差價”。

利用信息不對稱賺差價

買辦模式是貿易公司的另一個非常重要的特征。“買辦”是指代表外商在中國從事商業活動的中國人或公司。這些人或者是公司與外商合作，充當中介角色，利用本地人脈和行業知識，幫助外商在中國開展業務，同時也協助中國公司在國際市場上尋找商機。在早期的貿易公司中，怡和洋行（香港怡和集團前身）便是其中的典型代表。

如果細心觀察，我們會發現，現在很多貿易公司的業務模式也帶有比較強的買辦特征。例如，幫助海外客戶尋找供應商，或者幫國內公司尋找海外客戶，都屬于這種業務模式。在這種模式下，貿易公司利用自己對市場和行業的深刻理解，為外商提供買辦服務，同時也為國內企業打開國際市場。

這種模式的優勢在于，貿易公司能夠通過專業的市場分析、地區優勢和人脈關系，為客戶提供更有效的商業解決方案。無論是尋找優質的供應商還是可靠的買家，貿易公司都能夠憑借其豐富的行業經驗和廣泛的網絡資源，為客戶節省時間和成本。

買辦模式

企業風采

企業風采

但是，這種模式也有其風險和挑戰。隨著信息的透明化和客戶對供應鏈管理要求的提升，貿易公司也需要不斷提高自己的服務水平和專業能力，以滿足客戶不斷升級的業務需求。

綜合服務

隨著市場的發展，一些大型貿易公司不僅從事商品的進出口業務，還涉足了物流、倉儲、質量控制等綜合服務。香港利豐集團以其全球著名的“一站式”服務而著稱，從商品采購、質量檢驗、物流到最終銷售，提供全方位的支持。這種服務模式不僅提高了效率、降低了成本，還顯著增強了貿易公司的競爭力。

金融服務

隨著國際貿易形勢的進一步變化，外商不可避免地會遇到金融方面這樣那樣的困擾，如現金流不足、貨幣兌換、本國貨幣貶值等問題。貿易公司的服務再次升級，不得不為外商提供各類金融支持，包括貿易融資、貨幣兌換、信用證、承兌交單等業務。這些金融服務能幫助客戶快速解決資金問題，降低交易風險，同時增強客戶對公司的信任度，擴展公司的盈利來源。在這方面，廣隆洋行（即高寶集團前身）以其全面的金融服務，鞏固了它在貿易領域的領先地位。

代理和代銷

主要是指貿易公司通過代理和代銷的方式銷售外國商品，或將本國商品出口到外國市場。這種模式使他們能夠獲取穩定的代理費和傭金，同時迅速將商品推向市場。廣茂洋行（恒生銀行前身）通過代理多個國際知名品牌，如英國的好立克（Horlicks）和牛欄（Cow & Gate），迅速占領市場，擴大了自身的業務規模。

供應鏈管理

得優勢。其中最杰出的代表便是香港利豐集團（馮氏集團前身）。利豐憑借其卓越的供應鏈管理能力，從“百年掮客”躍升為全球華人心中的偶像企業。

當年，香港利豐集團收購了金巴莉，并將其虛擬生產模式進一步推廣和完善。虛擬生產模式是指利豐作為供應商與客戶簽訂合同，但不直接從事生產活動，而是將生產外包給合作工廠。利豐負責除生產以外的所有環節，包括產品設計、原材料采購、樣品制作、生產監控、物流與航運、進出口安排等。

與傳統代理模式不同，在虛擬生產模式下，利豐作為供應商直接與客戶簽訂合同，承擔質量、交貨和收款等風險。利豐的利潤來源于產品銷售價格與生產成本之間的差額。這種模式下的利潤率通常高于代理模式，因為它涵蓋了更多的增值服務和風險管理。

大型貿易公司通過建立全球供應鏈來降低成本，提高效率。他們在世界各地設立分支機構，尋找最優質、最具性價比的供應商，從而在競爭中獲

產品研發?+ 貿易服務

隨著電商的興起以及B端批發業務的日漸艱難，內地的貿易公司紛紛開始進軍C端業務。走到這一步，貿易公司已不再是傳統意義上的貿易公司，而是進化成了一個綜合性的企業形態。業務模式也不再局限于“貿易”，而是融合了產品研發和C端營銷。

幾乎所有的大型貿易公司走到最后，都是多服務、多生態、多業務的運作模式。

C端零售

基于各大儀器上市公司在2024年5月7日的市場資本總額，儀器信息網編輯最新制作2024全球上市儀器公司市值TOP25排行榜。

近年來國產科學儀器企業發展勢頭強勁，在許多方面已經可以與進口品牌同臺競技。在市值這個層面，國產企業居于何位？此次特別將國產儀器企業納入統計范圍，并進行了全面評估與排名，以下是前25名的排名結果：

該排名主要依據各公司2024年5月7日的市值總額(每股股票的市場價格×發行總股數)，其中非美國上市公司的數據均按匯率轉換為美元。

2024年市值top25中，梅特勒-托利多、沃特世、Illumina、賽多利斯、卡爾蔡司、凱杰、島津和日本電子等8家公司均遭遇了市值負增長，且其中4家企業的市值跌幅超過了10%。基因測序領域的巨頭Illumina市值跌幅竟超過50%，創下了榜單的跌幅紀錄。與2022年市值相比，賽默飛、丹納赫、安捷倫、阿美特克、賽萊默、伯樂、生物梅里埃、布魯克、帝肯和思百吉等公司均實現了市值增長。值得關注的是，此次榜單還有5家中國企業入榜，分別是：邁瑞醫療、舜宇光學、安圖生物、高德紅外和華大智造。

從整個榜單來看，目前全球科學儀器市場仍以美國和歐洲的企業為主導。但是近兩年來，我國出現了一批實力雄厚的科學儀器企業，它們在國際市場上展現出了強大的競

除邁瑞醫療外，舜宇光學和安圖生物也分別以59.13億美元和45.32億美元的市值強勢躋身TOP25榜單，分別位列第20和第22位。身TOP25榜單，分別位列第20和第22位。此外，高德紅外的市值達到了41.26億美元，華大智造也擁有33.94億美元的市值，在全球科學儀器市場上嶄露頭角。

2024全球儀器公司市值榜

來源/儀器信息網?

爭力。其中，邁瑞醫療以高達498.9億美元的市值，榮登榜單季軍。2023年，邁瑞醫療實現營業收入349.32億元，同比增長15.04%；實現凈利潤115.82億元，同比增長20.56%，這也是邁瑞醫療歸母凈利潤首次突破百億。邁瑞醫療近年來將體外診斷業務作為其發展的重點之一，其產品線十分廣泛，涵蓋了流式細胞儀、化學發光免疫分析儀、生化分析儀及相關試劑等多個關鍵領域。2023年，邁瑞醫療又以1.15億歐元的對價，收購了德國DiaSys（德賽診斷）的75%股權，進一步拓展了在海外市場的影響力。年報顯示，在海外市場，2023年邁瑞醫療體外診斷業務的收入增速超過30%。無論是從2023年的業績表現還是從市值情況上來看，邁瑞醫療均穩居醫療器械行業的“一哥”之位。以科學儀器版塊來論，邁瑞的儀器業務收入也超出124億元。

回想兩年前，Illumina還穩坐榜單季軍的位置，經過2年時間，已被身后一位的安捷倫甩出4個身位。

Illumina市值在疫情期間大幅上漲，特別是在2020年市值已經突破500億美元。Illumina市值增長的背后，一方面是市場對基因測序應用前景以及該公司產品線的高度看好，另一方面則是疫情期間基因測序技術的市場需求激增，讓Illumina作為行業的領頭羊受益良多。

然而，在2022年5月，美國特拉華洲法院判定Illumina對華大智造的雙色測序技術專利侵權，因此Illumina被判向華大智造賠償3.34億美元，這一舉是造成Illumina業績當年虧損及當年市值縮水37%原因之一。同時，Illumina在以80億美元的價格收購液體活檢明星公司Grail后，還引發了與反壟斷監管機構和投資者Carl Icahn的法律糾紛。2023年12月，Illumina決定再次將Grail剝離。

? 從全球市場競爭角度看，Illumina正遭遇較以往更加激烈的市場競爭。尤其是以華大智造為代表的中國企業，正在瘋狂搶奪Illumina的市場。根據某調研機構披露的數據，2022年中國新增基因測序設備銷售市場份額Illumina已被華大智造反超，Illumina是37.3%，而華大智造是39%。

如今，隨著公司內部動蕩、業績大幅下調和資金短缺等問題接踵而至，Illumina今年不得不宣布裁員并關閉部分運營場地。資本市場的表現也令人堪憂，市值與2022年相比已蒸發了一半，目前僅剩180多億美元。

（備注：2017年統計時間位2017年4月3日；2020年統計時間為2020年6月30日；2022年統計時間為2022年5月7日；2024年統計時間為2024年5月7日。）

看完跌，再來看漲，賽萊默的市值表現尤為亮眼，與兩年前相比增長了119.9%。據悉，賽萊默在2023年全年總收入達到74億美元，同比增長33%，其中有機增長為12%，展現出了其強勁的增長勢頭。

去年，賽萊默還成功以75億美元的全股票交易收購了懿華水處理（Evoqua Water Technologies Corp.），此舉使賽萊默成為全球水務行業第二大企業，水務設備第一大供應商，不僅加強了其在水處理領域的技術實力，也為公司帶來了新的增長機遇。除此之外，在全球水資源保護意識日益增強的背景下，各國對水資源投資的趨勢在不斷加大。賽萊默作為擁有完整水資源解決方案體系的公司，市值也隨之大漲。via.儀器信息網

在各大儀器公司對中國市場業績不如預期而絞盡腦汁時，賽萊默卻在中國市場表現出了非凡的競爭力，取得了一系列成績：賽萊默蘇州工廠在不到一年的時間內投資擴建了2000平方米，全新的中國研發中心“賽萊默中國水科技創智空間”已經投入運營。今年，賽萊默計劃在中國地區加大投資，積極參與太陽能和鋰電池等新能源市場的開發和建設。

賽默飛、丹納赫穩坐冠亞軍，安捷倫連續上漲

Top1賽默飛市值高達2189億美元，丹納

從2016年，賽默飛收購Affymetrix與FEI之后，市值一舉突破600億美元，反超丹納赫穩坐全球儀器市場中最貴的公司。近年來，賽默飛和丹納赫市值穩健增長，依舊保持冠亞軍寶座。過去兩里賽默飛與丹納赫都發起過多起大型儀器并購案（2023年并購盤點），依靠并購和持續的研發投入在蛋白質組學、臨床等多個領域構筑了寬闊的護城河。安捷倫2023年收入68.3億美元，與去年基本持平，核心收入同比增長1.5%。盡管生命科學與應用市場面臨著業績下滑和諸多挑戰，但CrossLab集團和診斷和基因組學集團則表現出了增長勢頭。

本年度，我們欣喜地見證了一批新力量的正式融入，他們基本都已跨越試用期的門檻，以滿腔的熱情和堅定的步伐，在各自的崗位上熠熠生輝，成為團隊中不可或缺的璀璨星光。經過數月的深耕細作與風雨洗禮，他們不僅收獲了專業技能的飛躍，更在成長的道路上刻下了深刻的印記，每一次挑戰都化作了推動自我超越的寶貴財富。

在本期期刊的特別策劃中，我們隆重推出“以心迎新，攜手并進”專題，誠邀每位新人敞開心扉，分享您的感悟、見解與愿景，分享那些關于成長、收獲與反思的點點滴滴。讓我們在相互啟迪中攜手前行，共同繪制公司更加輝煌的明天！

Gathering Advancers

以心迎新，攜手并進

東區

離開校園和學生這個角色說再見，踏入新旅程，每一次挑戰都是寶貴的磨礪，學會堅韌與自我超越。收獲的不僅是知識與技能，更是心靈的成長與視野的拓寬。

進入職場，不僅要滿足工作所需的能力基礎，更需要協調溝通的加持，保持熱情，不斷學習，認真完成好每一份任務。

在反思中，一次次經驗教訓，它們如同燈塔，照亮我迷茫的前路，路雖遠，行則將至。

? ? ? ? ? ? ? ? ?——江鷺

有幸入職以來最大的收獲莫過于學會了思考，帶著思考工作意味著面對問題時，能想方設法激發創造力、打開思維尋找解決方案。通過思考，我們不僅可以找到更有效的工作方法，不斷改進流程和技巧，也能實現持續成長。所以工作不只是完成一系列動作，而是要有意識地、有創造性地參與到工作中，通過思考來提高工作的價值和效果。

? ? ? ? ? ? ? ——欒天

專欄

COLUMN

平衡工作與生活，?就像是在天平兩端尋找那個恰到好處的支點。?工作帶來成就感，?生活則滋養心靈。?兩者相輔相成。

在休息日去公園散步讓我意識到，我們應該多抽出時間去大自然中走走，感受生活的多彩多姿，這樣才能更好地平衡工作和生活，活出真正的自我。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——馬玉姿

時間如白駒過隙，不知不覺已經進入公司四個月了。這四個月是我從學生向職場轉變的四個月，很榮幸能進入公司，在領導和同事的幫助下不斷成長與進步。從初入職場的小白，到現在能獨立完成領導安排的工作，這其中都是領導無微不至的關心和同事全心全力的幫助。非常感謝大家，在接下來的工作中，我會更加努力的完成工作，向同事們不斷學習積累經驗，提高自己的能力。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ——宋佳

很榮幸能夠加入公司，從實習期到轉正，這一路上，我在不斷學習，不斷收獲，不斷成長。在新員工培訓上，我了解了公司的企業文化、價值理念以及公司制度。在日常工作中，我學會了很多知識，自己的思維方式得到了提升，也有新的思考問題的角度。在與同事的溝通交流之中，學習到了同事身上各種優秀的品質。在接下來的工作中，我會繼續學習成長！

? ? ? ? ? ? ? ? ?——劉靜

北區

驚風飄白日，光景西馳流。這是我進入公司的第四個月，也是我從學生轉變為職場人的第四個月，很榮幸加入到公司，在領導、同事的帶領下不斷學習、成長。在這期間，我感受到了大家的善良與溫暖，和諧融洽的工作氛圍讓我在忙碌的工作中也能體會到輕松、愉悅的感覺。同時，我會繼續努力學習，不斷提升自己的業務能力和綜合素質，向更高的目標不斷邁進。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ——唐悅

白駒過隙，歲月如梭，不知不覺來到公司快4個月了。忙忙碌碌的工作夾雜著偶有趣味的生活，云卷云舒間，已經要從夏天步入秋天了。雖然時有較大的壓力或是繁忙的工作冗雜在一起，但在領導和同事的幫助下，總能迎刃而解，此時回頭看看，實在是難得難忘的成長經歷。希望以后能和大家繼續攜手并進。（附上璐姐拍立得一張）

? ? ? ? ? ? ? ? ?——胡瀟然

社區文化活動紀實紀念冊

匯聚奮進者，激勵有為者

初入公司，我記得最清楚的話就是文靜姐跟我們新人見面的時候說：“公司需要你們年輕人的血液涌入，你們要把那種年輕人獨有的態度帶給這個大集體，這樣不僅自己會進步，更會推動公司的向前發展。”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。對我來說，這三個月的總結就是：踏實、勤奮、眼界要寬、不懂就問。我把這些總結歸納為三個字：穩、勤、細。博觀而約取,厚積而薄發，作為一名新人能學習、會學習固然重要，但是要想成事，還得需要師傅一步一步的指引才能越行越穩。

前路漫漫，越行越遠，要堅信雨后定有彩虹，希望我們這些新鮮的血液能為公司的發展貢獻一份新的力量！（雨后于公司窗臺偶然所拍）

初入職場的這段日子，如同初嘗社會這杯醇厚的咖啡，既苦澀又充滿回甘。在這四個月中，我深刻體會到了細致入微與嚴謹專業的重要性。從研讀復雜的招標文件到精準編制投標文件、合同等，每一步都需精益求精。公司前輩的“傳幫帶”、客戶的信任與托付，更是鍛煉了我解決問題的能力和應變能力，也讓我學會了如何在工作的較高壓環境下保持冷靜與專注。時間雖短，但收獲滿滿，工作旅途中的一切風景都讓我堅定了在這個領域深耕的決心。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——郭蔚然

中區

世界之大，感恩相遇

初入職場的我們，心有繁星，沐光而行，披荊斬棘，向陽而生，

這一刻，我們不再是陌生的個體，而是一個相互學習，共同成長的團隊，在此段人生旅途中，會晴雨交加，所以當我們遇到挫折的時候要告訴自己，人生而就不完美，每次你犯的錯誤都是一種隱形的成長，現在所走的每一步，在未來都是算數的~

希望我們每個人在此段旅途中，能抒寫出獨屬于自己的華麗篇章~

西區

加入公司已一個半月，我最直觀的感受莫過于對新環境的適應過程。從公司文化、團隊氛圍到工作流程，每一步都需要細心觀察、主動融入。無論是日常工作流程的交流還是年中總結后的聚餐活動，都讓我逐漸意識到，良好的溝通和積極的態度是快速融入團隊的關鍵。與同事們的每一次交流，都讓我更加清晰地感受到團隊的力量和溫暖。

隨著工作的深入，我逐漸清晰自己的工作職責，并跟隨同事一起前往陜西參與線下招標。我意識到，每一個細節都至關重要，因為它們直接關系到項目的成敗和公司的利益。這種責任感讓我更加認真地對待每一項任務，力求做到最好。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——謝圓

光陰似箭，初踏入公司至今已三月有余，在此期間收獲了個人職業生涯中許多寶貴的經歷。

從最簡單的合同審批蓋章到制作標書,最后也能夠獨立出差進行項目的驗收工作.這每一步都是成長的過程,對此我深有感觸,認真把每一件事情做好是我對自己的要求。

還未畢業就踏入了公司進行實習，這三個月的身份轉變無疑是飛快的，在學校學習書本知識，在公司進行實際理論的應用實踐.

水激石則嗚,人激志則宏。作為新人，需要有長遠的志向，對未來職業充滿斗志與信心，要敢想敢沖敢做。

積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。在工作中要注重每一次的細節，一次出錯亦是經驗教訓，注重每一次的問題才能更好的解決問題而不會積少成多。? ? ? ??——吳金婷

不知不覺中已經入職公司四個月了，在這四個月內有很大的收獲感悟也吸取了一些經驗教訓，特此分享。

首先，擁有良好的工作習慣和個人總結記錄是很重要的。當業務項目較多時，保持一個清晰的工作思路可以大大提高自身的工作效率。這就需要一些良好的工作習慣的輔助，例如每日一份的待做清單和操作過后的反思總結。這些良好的工作習慣都可以幫助自己讓自身忙而不亂，有條不紊的進行各種業務操作。

其次，耐心、細心也是在工作中必備的品質。業務操作中的每一項條款，每一個字符都需要仔細核對，謹防出現因為自身原因而導致的一系列錯誤。

再次，保持良好的心態，提升應對突發狀況的應急能力。當突發狀況來臨時，忙而不亂是一個優秀業務操作員應有的品質。

最后，我會在工作中不斷反思，發現自身存在的問題并進行改進，提升自身的專業素質，為公司帶來更大的價值。? ? ? ? ——李卓潮

回顧入職的這三個月，在公司與大家相處學習的一點一滴還能清晰地在腦海里回憶起來。從一枚小白到熟悉業務流程，在這里不僅看到了嚴謹的業務流程，穩重冷靜的同事們，而且看到了大家對新同事的關心，讓我能學習到操作的同時，也能更好融入這個有愛的大家庭。同事們嚴謹的工作態度和一絲不茍的工匠精神，是我今后工作上的精神標榜。

? ? ? ? ? ? ? ——周敏儀

入職以來，我深感榮幸能加入這個充滿活力與創新的團隊。每一天都是新的挑戰與學習的機會，同事們的熱情與專業讓我迅速融入了這個大家庭，在春游中我們更是進一步拉近了彼此的距離。在日常行政工作中，我意識到細節決定成敗，團隊合作的力量遠超個人努力。我將秉持謙遜好學的態度，不斷提升自我，與團隊共同成長，為公司的發展貢獻自己的一份力量。這段經歷，不僅讓我收獲了職業技能，更學會了責任與擔當，期待在未來的日子里，我能繼續進步、努力成長。

? ? ? ——楊宇旻

灣區

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