登·科期刊
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
登科期刊‖2023年?第1期
【刊首語】2022再見，2023你好！
再見了，2022，惟愿過往不負；
你好啊，2023，只盼未來可期！
相信內心期待所有的美好，一定會在2023如期而至。
《登科期刊》2023年?第1期
2023年?第1期
contents
刊首語
003
《新年期刊》2023年?第1期
主編：孫威
供稿：蔡寶航? ?秦偉
供稿：王重陽? ?張小洋
主辦單位：自產業務中心
投稿郵箱：wei.sun@skhb.com
登科期刊
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
登科期刊‖2023年?第1期
【刊首語】2022再見，2023你好！
再見了，2022，惟愿過往不負；
你好啊，2023，只盼未來可期！
相信內心期待所有的美好，一定會在2023如期而至。
部門要聞
部門大事記
2022年度頒獎
部門培訓動態
004
005
006
008
市場專欄
市場動態
喜報
新品上市
009
010
016
018
掃碼關注
免費閱讀
人物專欄
020
員工風采
022
目錄
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
刊首語
2022再見，2023你好！
時光殘忍，卻也溫柔。
它不會為任何人停留，但總會為你我撫平傷口。
穿過這一年的歲月，我們經歷了絕望，也在苦難中成長；
回首這一路的時光，我們看透了變遷，也在習慣中堅強。
凡是過往，皆為序章。
生活最好的模樣，就是等東風唱破、時光染眉，依舊大步向前、初心不忘。
再見了，2022，惟愿過往不負；
你好啊，2023，只盼未來可期！
2023， 往事清零，重頭來過
過去的一年，為什么會累？
無非是想的太多、計較太多，放不下又看不開。
于是有心者有所累，終日讓自己囿于困局中，漸漸忘了到底什么才是快樂。
記得在《人間失格》中，有這樣一句話：
“在所謂人世間摸爬滾打至今，我唯一愿意視為真理的，就只有一句話：一切都會過去的。”
時間就是最好的良藥，不論成敗好壞，總有一天一切都會成為過往云煙。
既然如此，何必與自己過不去？
得不到的，就試著慢慢忘了吧；
走不通的，就換個方向努力吧，
想不開的，就勸慰自己放下吧……
生活就要享受當下、珍惜眼前，只要讓自己快樂，其他的都無所謂。
從此刻起，讓我們往事清零，愛恨隨意！
2023，該忘的忘、該放的放，不再糾結過去、不再困于內心，大步向前，去迎接新年的每一天。
相信內心期待所有的美好，一定會在2023如期而至。
《登科期刊》2023年?第1期
1月
部門要聞
最受人關注的事件 →
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部門大事記
1月最受人關注的事件
2023年銷售KPI簽約儀式
2023年1月14日，自產業務中心核心銷售團隊負責人在集團總裁陳超女士的見證下，代表團隊簽署了2023年度績效合約。這也代表著2023年的營銷啟動大會圓滿成功。
提案培訓及演練考核
2023年1月15日，由孔令欣擔任講師，對自產業務中心所有省區經理進行了針對不同的場景，以提升提案能力為目的的專題培訓，培訓以理論學習結合分組討論的形式來開展，培訓現場氣氛熱烈，各小組踴躍爭先，取得了良好的培訓效果。
2023年1月16日，根據礪劍計劃的安排，對自產業務中心生免產線所有省區經理，進行分組roleplay實戰演練，由各位區總以及市場部產品經理擔任考官進行評分，作為2022年礪劍計劃的收官考核。考核完成后，進行了2022年礪劍計劃結營暨頒獎儀式。
《登科期刊》2023年?第1期
2022年度頒獎
全產線銷售貢獻獎（生化免疫）：銷售一部山東省區2022年度銷售全產線超額完成，同比增長了41%，以生化免疫產品線同比增長省區第一的成績，獲得此項榮譽。
北極星生化裝機冠軍獎（生化免疫）：銷售一部河南省區2022年度北極星生化裝機11臺，以生化免疫產品線北極星生化裝機省區第一的成績，獲得此項榮譽。
北極星生化裝機突破獎（生化免疫）：浙江特區2022年度北極星生化裝機8臺，同比增長了700%，以生化免疫產品線北極星生化裝機省區同比增長第一的成績，獲得此項榮譽。
北極星發光裝機冠軍獎（生化免疫）：銷售一部廣東省區2022年度北極星發光裝機10臺，以生化免疫產品線北極星發光裝機省區第一的成績，獲得此項榮譽。
銷售規則：用業績來說話
01
02
03
06
07
08
山東省區
01
河南省區
浙江特區
盧澤奎
秦強平
樊龔平
南區
02
03
04
陳理
09
10
南區團隊
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
北極星發光裝機亞軍獎（生化免疫）：銷售一部安徽省區2022年度北極星發光裝機9臺，以生化免疫產品線北極星發光裝機省區第二的成績，獲得此項榮譽。
北極星發光裝機季軍獎（生化免疫）：銷售一部河南省區2022年度北極星發光裝機6臺，以生化免疫產品線北極星發光裝機省區第三的成績，獲得此項榮譽。
銷售冠軍獎（生命醫學）：西南大區銷售盧澤奎以2022年度銷售達成134%，同比增長60%的成績，獲得此項榮譽。
銷售貢獻獎（生命醫學）：北區大區經理秦強平以2022年度自產試劑增長第一的成績，獲得此項榮譽。
重磅產品突破獎（生命醫學）：南區銷售團隊以2022年度3套血篩流水線銷售的成績，獲得此項榮譽。
防疫物資銷售獎（生命醫學&分子臨床）：生命醫學湖北銷售樊龔平，分子臨床四川銷售陳理，以氣膜方艙的銷售業績，分別獲得此項榮譽。
銷售冠軍獎（分子臨床）：分子臨床銷售張學義以2022年度銷售達成300%，同比增長83%的成績，獲得此項榮譽。
銷售貢獻獎（分子臨床）：安徽銷售梁志超以flexi96裝機32臺的成績，獲得此項榮譽。
04
05
11
12
廣東省區
安徽省區
梁志超
張學義
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《登科期刊》2023年?第1期
部門培訓動態
《登科期刊》2023年?第1期
市場專欄
喜報、政策導向、解決方案、產品對比
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非傳染性疾病
Noncommunicable diseases
現在，人類正面對第二次衛生革命對象—非傳染性疾病。非傳染性疾病的源頭是不健康的社會環境和與不健康社會環境互動的個體的不健康生活方式和行為。從源頭（不健康的社會環境、生活方式和行為）又延伸出（慢性）非傳染性疾病。
非傳染性疾病，包括心臟病、中風、癌癥、糖尿病和慢性肺病，合計占全球所有死亡人數的近74%。幾乎四分之三的非傳染性疾病死亡，以及1700萬過早或70歲之前死亡人數中的86%發生在低收入和中等收入國家。——數據來自WHO統計
非傳染性疾病的增加主要由4大風險因素驅動：吸煙、缺乏身體活動、酗酒和不健康的飲食，以及現有非傳染性疾病患者無法獲得非傳染性疾病篩查、治療和護理。非傳染性疾病的流行對個人、家庭和社區造成毀滅性的健康后果，并有可能使衛生系統不堪重負。
為遏制或降低慢性病對全球健康的影響，世界衛生組織頒布了《預防控制慢性非傳染性疾病全球行動計劃（2013—2020）》，用以指導各國加強慢性病預防和控制。實施路線圖可支持采取行動實現對預防和管理非傳染性疾病影響最大的9項全球目標。
我國對于非傳染性疾病也有對應的方針，國務院早在2017年先后推出《健康中國行動（2019-2030年）》、《中國防止慢性病中長期規劃（2017-2025年）》。隨著工業化、城鎮化、人口老齡化及生態環境、生活行為方式的改變，慢性疾病已成為我國居民主要死亡原因和疾病負擔。心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統疾病、糖尿病等慢性疾病導致的負擔占總疾病負擔的70%。
我國慢性病負擔日益嚴重
幾十年來，我國成年人慢性病患病率迅速上升，高血壓患病率由1959年的5.1%（≥15歲）攀升至2012年的25.2%（≥18歲）（圖1），糖尿病患病率則由1980年的不足1%上升至2013年的10.4%（≥18歲）。國家衛生服務調查結果顯示，我國人群腦血管病自報患病率由1993年的4.0‰上升至2008年的9.7‰，冠心病自報患病率也由2003年的4.6‰上升至2008年的7.7‰。估計我國目前有高血壓患者2.7億，糖尿病患者至少1億，現患腦卒中患者至少700萬，心肌梗死患者250萬，心力衰竭患者450萬。
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
全球疾病負擔（Global Burden of Disease）最新研究結果顯示，1990—2015年，在我國居民慢性病死亡率由856.91/10萬下降至635.55/10萬（下降25.7%）的情況下，心血管疾病、惡性腫瘤及慢阻肺死亡在死因構成中所占比例大幅上升（表2）。
據世界銀行疾病負擔研究估計，如果政府不改善對慢性病的應對，2005—2015年，心血管疾病、卒中和糖尿病為中國造成的經濟損失估計為5500億美元。自2010年起，未來30年內，如果每年能夠使心血管疾病死亡率降低1%，其總體凈經濟效益相當于2010年中國國內生產總值的68%，或10.7萬億美金（按購買力平價計）。另據國家統計數據顯示，2013年我國衛生總費用為31 869億元，僅高血壓的直接經濟負擔即占6.61%。
據國家癌癥中心《2015年中國癌癥統計》顯示，2015年我國估計新發惡性腫瘤病例429.2萬例。2000—2011年，男性惡性腫瘤發病率相對穩定（年增長率為0.2%，P＝0.1），但女性惡性腫瘤發病率明顯上升（年增長率為2.2%，P＜0.05）。
2013年，我國成人居民超重率和肥胖率分別達到32.4%和14.1%，較2002年分別上升9.6%和7.0%，估計超重和肥胖者超過4億。高膽固醇血癥和低密度脂蛋白膽固醇血癥的患病率分別為7.1%和8.0%，總膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平較2002年均有所上升。
我國所提出的“健康中國行2030”計劃中，有15項專項行動，其中第三類為防控重大疾病的五項行動，分別是：心腦血管疾病防治行動、癌癥防治行動、慢性呼吸系統疾病防治行動、糖尿病防治行動、傳染病及地方病防治行動。
作為國內領先體外診斷的領導者，科華始終致力于開發和提供先進的健康管理整體解決方案，覆蓋腫瘤、心血管、慢性腎臟病、傳染病、婦女健康、內分泌等各疾病領域，以提高中國人民健康管理水平，助力健康中國2030目標早日實現。
《登科期刊》2023年?第1期
科華 vs 迪瑞
自動化流水線產品特點及賣點
北極星Polaris LAS
全自動生化免疫流水線
北極星Polaris LAS全自動生化免疫流水線通過樣本管理系統和生化檢測、化學發光免疫檢測平臺以及智能化控制系統的聯接，實現真正自由的模塊化組合，為醫學實驗室提供更加高效、可靠、靈活、智能的檢驗儀器，打造國產自動化與智慧實驗室新生態。
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產品特點
迪瑞AI智能標準化實驗室整體解決方案是國內唯一一家擁有全自主知識產權的實驗室自動化流水線產品，它將標本在實驗室的運轉流程全部囊括在內，包括標本前處理、檢測和后處理，實現了標本處理全流程的自動化、標準化和智能化。
1.國產唯一全自主研發（包含軌道及分析模塊，全部自產）
2.模塊最全的流水線（可連接迪瑞自主研發生產的生化、免疫、凝血、血細胞分析儀）
3.靈活：兼顧線上線下樣本，多種空間布局方式
4.非集成模塊，單模塊自由組合，任意配置，靈活性更好
迪瑞LA-60
實驗室整體解決方案
西門子：強大的數據管理軟件和智能便捷操作軟件
將自動化系統與LIS相連接，進行集中數據管理。可連接的工作站多達2套流水線，32臺儀器，通過中間體軟件的數據管理，有效對檢測數據進行確認。強大數據管理和篩查功能，大大減少操作員進行數據審查的勞力，降低出錯率同時作為 LIS 的備份 (臨時數據存儲下傳檢測命令),未來ADVIA（分析平臺） 中間體就像是一個大型的工作站跟流水線上的分析儀溝通。
智能的Aptio軟件系統可以幫助實驗室做到分析前，分析中以及分析后等多種功能的實現，軟件集中式控制所有標本，結果以及模塊功能；且對需要快速處理的異常標本進行特殊管理，以適應實驗室需求；另外將所有界面在主控臺實現集中式可視覺化管理并對流水線進行過程分析，以期隨時根據實驗室發展和客戶個性化需求進行流程優化。
借助中間體 IT軟件編程，在實驗室管理引入智能手表、手機等穿戴技術，實時接收來自實驗室的危急值、試劑報警與失控報警信息，實現試劑和危急值管理的實時性和可視性。
智能手表&手機：接收室內質控失控信息，實現質量管理的實時性和可視性；手機接收危急值報警信息
智能審核技術
借助中間體 IT軟件編程，在實驗室管理中設置判斷
規則，可實現自動審核發布報告。
中間體 IT軟件：自動審核發布報告。
《登科期刊》2023年?第1期
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
科華北極星Polaris家族化產品設計，一致的軟件操作，可輕松上手
Polaris流水線中間件軟件可遠程操控與集中管理，它集成樣本路徑規劃、自動審核、可視化大屏幕等可定制的個性化功能。
1.智能控制系統，集中管理
1.1全方位監控系統的運行情況
1.2樣本，測試統計；危急值預警
1.3TAT監控；異常樣本預警
2.智能：優化實驗室管理
2.1個性化設置樣本收納區域，錯誤樣本自動歸類、提醒
2.2實時查找特定樣本的位置、結果
2.3結果自動審核，一鍵篩選未通過樣本
2.4自動計算樣本TAT
3.智慧實驗室：公眾號菜單欄
3.1.遠程管理
① 遠程開關機
目的：實驗人員通過手機就可以遠程控制檢驗儀器的開關狀態
3.2遠程維護
目的：能第一時間發現儀器問題+實時升級儀器軟件系統
3.3 遠程質控
目的：每天檢驗開始前就可提前完成儀器質控，增加有效檢驗時長
試劑&耗材
目的：試劑和耗材常常堆在庫房，拿著手機去庫房看要需要拿取的試劑耗材量更方便
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
全自動血篩流水線Aurora NS1000碩果累累
Aurora NS2000即將火熱上市！
2022年開年，科華生物上市血篩國產智能化解決方案—全自動血篩流水線Aurora NS1000，自問世以來，Aurora NS1000受到廣大一線檢驗人員的認可和青睞，通過一年的努力，科華生物已經和多家客戶完成意向溝通。
優異的產品性能，強大的售后服務，個性化的組合安裝，人性化的安裝服務，作為我國體外診斷國產化的開拓者和踐行者科華生物不斷努力為客戶提供更好地服務，助力公共衛生事業建設。
在2022年取得優異成績的同時科華生物不忘不斷優化產品，提升市場競爭力，2023年即將在中華醫學會第十七次全國檢驗醫學學術會議推出二代全自動血篩流水線—Aurora NS2000！
血篩流水線安裝現場
《登科期刊》2023年?第1期
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
國家衛健委：鄉鎮衛生院推薦配置全自動
化學發光儀
化學發光上半年新上市試劑產品
《登科期刊》2023年?第1期
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
傳染病八項目檢測項目優勢分析
酶免第Ⅳ代HIV病毒感染的檢測試劑盒
酶免第Ⅳ代HCV病毒感染的檢測試劑盒
《登科期刊》2023年?第1期
人物專欄
古之立大事者，不惟有超世之才
亦必有堅忍不拔之志
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◎ 自產業務中心：付斌
生化免疫產品線
京津特區總監
優勢專長
和多個廠家有密切合作,熟悉貝克曼、伯樂、蓋立復、費森尤斯公司的產品，主要包括：
1. 貝克曼：生化分析儀、血型分析儀、標本處理、離心機和流水線等產品
2. 伯樂：血型儀（卡式）、質控品、核酸擴增儀
3. 蓋立復：核酸檢測設備和試劑
4. 費森尤斯：采血設備、耗材、自體血回輸設備等
主要經歷
公司職務：北京世紀安捷倫公司副總經理
社會職務：中國輸血協會臨床輸血管理委員會青年委員
成功案例
1.負責血站市場蓋立復核酸試劑的銷售工作，其中包括：北京血液中心、天津血液中心、河北血液中心
完成德國費森尤斯公司所有產品在北京、河北地區的設備和耗材的銷售、推廣工作
2.完成貝克曼標本處理、血型檢測設備、生化設備的銷售工作
3.北京地區醫院伯樂產品的銷售工作
《登科期刊》2023年?第1期
員工風采
1家鄉：浙江省紹興市
2畢業學校：中國計量大學，碩士研究生，生物化學與分子生物學
3工作經歷：迪安
興趣愛好：羽毛球，散步
4我的關鍵詞：善溝通、執行力強
魏學尼??
生化免疫產品線? 山東省區銷售
1.家鄉：山東濰坊
2.畢業院校：煙臺南山學院
3.工作經歷：科華檢驗醫學
4.興趣愛好：易學研究
5.我的關鍵詞：職業、專業、敬業
王薛婷??
生化免疫產品線? 浙江特區銷售
1、姓名：林俊?
2、家鄉：江蘇省南京市
3、畢業學校：南京大學（成考），專業：工商管理
4、工作經歷：南京醫藥、健帆
5、興趣愛好：爬山、足球、k歌
6、我的關鍵詞：親和力好、毅力強、熱心
7、2023年3月6日加入科華
林俊?
生化免疫產品線? 江蘇省區銷售
《登科期刊》2023年?第1期
員工風采
1，湖南邵陽綏寧縣。
2，畢業學院：湘南學院，專業：醫學影像。
3，工作經歷：邁瑞。
4，興趣愛好：籃球，露營，旅游。
5，我的關鍵詞：搞笑男。
6，2023/02/14加入科華。
李琪??
生化免疫產品線? 廣東省區銷售
1.家鄉：內蒙古
2.畢業學校：通遼職業學院，專業：護理
3.工作經歷：科曼
4.興趣愛好：爬山，打球，旅游
5.我的關鍵是：不服輸，不怕苦，不放棄，不拋棄。
6.2023/3月加入科華
羅長??
生化免疫產品線? 湖南省區銷售
戶籍：上海
畢業院校：上海海事大學
工作經驗：邁瑞，鑫樂
興趣愛好：足球，手游，唱k
關鍵詞：親和力強，謙遜，實干
2023年1月10日加入科華
?胡君
生化免疫產品線? 上海區域銷售
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
1、家鄉：遼寧省本溪縣
2、畢業學校：沈陽醫學院，專業：臨床檢驗
4、工作經歷：德孚、藍怡5、興趣愛好：騎車、乒乓球
6、2023/03/01加入科華
?王吉林
生化免疫產品線? 遼寧省區銷售
《登科期刊》2023年?第1期
員工風采
2023年2月21日加入上海科華
家鄉河北省石家莊市
畢業于鄭州大學，藥學專業
曾就職于天津中央藥業、北京和合醫學診斷、北京明盛仁醫療科技等公司，
愛好唱歌、臺球等，為人熱心、善良、自信和很好的親和力！
梁詩恩??
生化免疫產品線? 廣東省區銷售
1.姓名：梁詩恩
2.家鄉：廣東省湛江市
3.畢業學校：廣州建筑工程職業學校，專業：建筑室內設計
4.工作經歷：廣州惟志醫療公司
5.興趣愛好：籃球、穿搭、游戲等等，
6.我的關鍵詞：幽默、毅力強、開朗、團結
7.2023/3/6 加入科華
翟軍峰??
生化免疫產品線? 北京地區銷售
家鄉：安徽省淮南市謝家集區
畢業學校：淮南職業技術學院，專業：護理
工作經歷：淮南市第一人民醫院
興趣愛好：足球，唱歌，乒乓球，羽毛球
我的關鍵詞：有較強責任感，性格開朗
2023年2月7號加入科華
陳超?
生化免疫產品線? 安徽省區銷售
《登科期刊》2023年?第1期
員工風采
祖籍：甘肅平涼莊浪縣
工作經歷：美康生物從事售后工程師，2019年-2023年2月在美康做業務經理。
興趣愛好：喜歡唱歌旅行。
座右銘：走適合自己的路。
2023年2月21日加入科華大家庭
牛振羽??
生化免疫產品線? 吉林省區銷售
畢業于吉林大學行政法專業（自學考試）
從事銷售工作17年，其中IVD行業12年，愛好體育運動，游泳、器械健身，騎行……
蘇紅偉??
生化免疫產品線? 新疆省區銷售
家鄉：天津?
畢業學校：天津外國語學院?
工作經歷：品峰?
興趣愛好：讀書?
我的關鍵詞：善于溝通?
2023年2月24日加入科華
?崔毅
生化免疫產品線? 天津地區銷售
新年新氣象?新年新希望?新年新開局
上海科華生物工程股份有限公司
聯系電話：021-64850088
地址：上海市徐匯區欽州北路1189號
網址：www.skhb.com
你好，2023！
再見了，2022，惟愿過往不負；
你好啊，2023，只盼未來可期！
相信內心期待所有的美好，一定會在2023如期而至。
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |