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登·科

02期

Departmental journal

總第02期

2022年05月

不夠優秀，努力來湊

序言

在現實生活中，我們總是會給自己做不好事找許多理由，但實際上，不夠優秀的人還可以通過努力，彌補先天的不足，沖破客觀條件的束縛，打開另外一條出路。

會做生意的人，不一定要有多么聰明的頭腦，多么特別的秘方，如果能找準顧客的需求，努力做好產品、提升服務，也可能擁有穩定的客源。

受到重用的員工，不一定是多么拔尖的人才，如果能認真對待所做的每一件事，也能贏得領導的信任。

一位作者，不一定精通所有文體，但如果能找到自己的特點和長處，就可能另辟蹊徑，成為某個寫作領域的佼佼者。

其實，真正特別有能力、有才華、有天資的人并不多。如果你愿意努力，同樣可以給自己帶來好運。

不要為自己的懶散和懈怠找任何理由。許多時候，你過得好不好，跟你是否優秀沒太大關系，但跟你是否努力密不可分。

自產業務中心

自產業務中心屬于科華公司的營銷系統，根據產品和終端類別分別由生化免疫產品線、生命醫學產品線、分子臨床產品線這三條產線，以及支持部門銷售運營部組成，目標是使科華成為領先的IVD行業頭部企業。

登·科

總第02期

主編：孫威

編輯：人力資源部 彭宏 蔣偉平

文稿專用郵箱：wei.sun@skhb.com

自產業務中心Q1季度會

案例分享

熱點聚焦

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科華“重磅“產品獲證

藥監局2022年第18號文

競品信息

行業聚焦

新員工介紹

部門招新

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優秀心得分享

推薦課程

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熱點聚焦

熱點聚焦

盈科后進 踵事增華

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?--自產業務中心2022年Q1季度會?

4月25日-4月29日，自產業務中心三條產品線2022年Q1季度銷售會議在線上召開。

壬寅虎年的早春，注定將成為歷史長河中的一個閃亮記憶。

艱難抗疫的時光，仍歷歷在目。

生化免疫產品線（4月25日-27日）：本次會議由省區經理及以上銷售管理者參會，并由省區經理單獨進行了Q1工作總結以及Q2的工作計劃匯報，區域總監及孫劍峰總對每個省區的Q1銷售工作分別作出了點評，并對Q2的工作計劃作出了相應的指導，客戶服務中心，市場部、供應鏈、財務部、人力資源部列席本次會議。

生命醫學產品線（4月28日）：本次會議全體銷售人員參會，每位銷售人員單獨進行了Q1工作總結以及Q2的工作計劃匯報，李超作出了點評與指導，客戶服務中心，市場部、供應鏈、財務部、人力資源部列席本次會議。同時還進行了視頻rolepay，線上考核了每位銷售人員對血篩流水線的現場拜訪能力。

分子臨床產品線（4月29日）：本次會議全體銷售人員參會，每位銷售人員單獨進行了Q1工作總結以及Q2的工作計劃匯報，魏世道及汪旭總作出了點評與指導，客戶服務中心，市場部、供應鏈、財務部、人力資源部列席本次會議。同時還進行了新產品培訓以及成功案例分享。

銷售規則：

裝機貢獻獎（生化免疫）：銷售一部廣東省區Q1北極星生化裝機3臺，發光儀器裝機3臺，以生化免疫裝機排名第一的業績，獲得此獎項。

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裝機達成獎（生化免疫）：銷售一部湖南省區Q1裝機達成125%，同時試劑達成超100%，以生化免疫裝機達成第一的業績獲得此獎項。

全產線達成獎（生化免疫）：銷售一部新疆省區Q1全產線達成127%，裝機達成100%，以生化免疫全產線達成第一的業績，獲得此獎項。

熱點聚焦

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銷售冠軍獎（生命醫學）：北區大區經理秦強平，個人Q1指標達成率254%，以生命醫學產線個人指標達成率排名第一的業績，獲得此獎項。

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銷售增長獎（生命醫學）：北區大客戶經理申少鵬，個人Q1同比增長175%，以生命醫學產線個人同比增長排名第一的業績，獲得此獎項。

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銷售冠軍獎（分子臨床）：廣西業務經理姚寧寧，個人Q1指標達成率222%，以分子臨床產線個人同比達成率排名第一的業績，獲得此獎項。

銷售突破獎（分子臨床）：東北業務經理趙鑫，個人Q1同比增長227%，以分子臨床產線個人同比增長排名第一的業績，獲得此獎項。

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新產品開拓獎（分子臨床）：山東大客戶經理張學義，個人Q1銷售了24臺分杯機，以分子臨床產線個人新產品銷售量第一的業績，獲得此獎項。

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◎ 來源：人力資源部 彭宏

生化免疫產品線

裝機分享 全員學習

為了幫助所有銷售共同提升，5月13日下午生化免疫產品線舉辦了2022年第一期裝機案例分享線上大會，特別邀請了河南省區經理李帥、湖南省區經理何銀波、安徽省區經理趙林峰和江蘇省區經理裘文凱這四位嘉賓，分享了經典的裝機案例，給大家帶來了很多啟示，也為大家總結了很多可復制、可操作的方法。調研結果顯示，大家都希望這樣的案例分享能夠多舉辦，幫助大家拓展思維，學到不同客戶的跟進方法。響應各位銷售的培訓需求，今后自產業務中心將會不定期的邀請銷售來進行成功案例分享，促進銷售，共同進步！

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行業聚焦

行業聚焦

來源： 創新中心免疫組 霍建羊 江生

作為國內為數不多有著40年歷史的老牌體外診斷企業，除了在生化免疫產品上廣受好評，科華生物在POCT膠體金檢測領域有超過20年的研發生產經驗。早在2021年5月，科華生物就已通過在意大利的控股子公司TGS（TechnoGenetics）完成新冠抗原膠體金產品的歐盟CE認證，并進入中國醫保商會采購白名單，產品可以在全球多數地區實現廣泛應用，為當地政府的疫情防控和管理發揮重要作用。

一、新冠抗原獲國內注冊證

寒隨一夜去，春逐五更來。2022年4月29日，科華生物研制的新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗原檢測試劑盒獲得國家藥監局頒發的醫療器械注冊證。抗原試劑盒的順利審批發證，離不開公司各位同仁共同努力，是你們的執著，才取得了今天令人矚目的成果。在此向各位堅守在工作崗位、默默付出的同事表示崇高謝意。

? ? 千川匯海闊，風好正揚帆。此次科華生物新冠抗原檢測試劑盒的獲批，可作為核酸檢測的有益補充，同時可以助力“抗原篩查、核酸診斷”監測模式的推廣。抗原檢測可作為基層醫療機構快速分診的有力抓手，伴有呼吸道、發熱等癥狀且出現癥狀5天以內的人員都可以到基層機構做抗原檢測快速分診。抗原檢測的應用還可以優化中高風險社區的管理效率，將重點場所及人群的新冠篩查關口前移。為進一步實現“應檢盡檢”、“早發現”提供了有力支持。科華生物將持續全力以赴為疫情防控提供技術支撐，以科技支撐抗疫，不讓生命等候！

? ? 百轉千回，百煉成鋼，四十年風華正茂，千山萬水創佳績。新冠抗原注冊證不是終點，是下一篇章奮進的開始。未來，科華生物將繼續秉承“關愛生命、追求卓越”企業使命，加強科研攻關，保持以創新為基礎的競爭優勢，持續向防疫一線提供更多安全可靠的產品。

二、兩項免疫產品獲國內注冊證

上海科華生物工程股份有限公司于2022年03月31日取得兩個化學發光產品醫療器械注冊證：

胃泌素釋放肽前體（ProGRP）測定試劑盒（化學發光法），注冊證號：滬械注準20222400051；

抗繆勒氏管激素（AMH）測定試劑盒（化學發光法），注冊證號：滬械注準20222400052。

? ? ProGRP

? ? 小細胞肺癌（SCLC）是一種快速生長且易轉移的惡性腫瘤，早期診斷能夠提高患者的存活率。目前臨床常見的與肺癌相關的腫瘤標志物有：癌胚抗原（CEA）、細胞角蛋白19的可溶性片段（CYFRA21-1）、鱗狀細胞癌抗原（SCCA）、神經元特異性烯醇化酶（NSE）等，其中，CEA對腺癌檢測的敏感性高于其他類型肺癌，SCCA、CYFRA21-1對鱗癌檢測的敏感性高于其他類型肺癌，NSE是目前應用較多的SCLC的腫瘤標志物，但他們對早期肺癌診斷敏感性和特異性都不高，不適合作為早期肺癌篩查，因此，ProGRP作為一種早期小細胞肺癌診斷的腫瘤標志物，使其成為近年來肺癌領域研究的一大熱點。有研究報道，ProGRP檢測SCLC的敏感度和特異性明顯高于NSE，局限期小細胞肺癌患者檢測SCLC的敏感度也高于NSE。

? ? 在臨床評價療效中，SCLC治療過程定期進行血清中ProGRP濃度的測定，有助于臨床治療效果的判斷和復發的早期發現。雖然已有研究證明NSE對SCLC治療監測有用，但因化療后完全或部分緩解時血NSE均下降，因此不能明確區分病情緩解程度。NSE是逸脫性酶，化療后細胞崩解可一過性升高，但ProGRP是分泌型肽，在肺癌患者和健康人血中濃度差異很大是其特征，可敏銳地反映療效。

? ? 在臨床預后監測方面，ProGRP可作為早期復發和預后的獨立指標。由于ProGRP對于復發癌癥的檢出靈敏度高達74%，高于NSE（32%）及CEA（56%）的監測表現，成為小細胞肺癌病變進展最明確的指標。同時，ProGRP的變化與影像學看到的腫瘤縮小具有良好的相關性，但緩解后再發時，ProGRP的升高多比影像學結果提早出現，所以也可用于肺癌復發的預測。

? ? ?AMH

? ? 在男性中，AMH由睪丸的支持細胞分泌：在胚胎發育中，AMH的分泌從胚胎開始，一直持續終生，其AMH的分泌能誘導繆勒氏管的退化，在男性的性腺發育過程中起著重要的作用；女性中的AMH是由卵巢顆粒細胞產生的，能準確地反映卵巢的儲備能力，且不受月經周期的影響，對卵巢卵泡的發育發揮著重要作用。女性血清中的AMH含量與年齡有著密切的關系：剛出生時是檢測不到的，在青春期后含量最高，然后隨著年齡的增長而逐漸降低，到停經后幾乎檢測不出。由于血清的AMH含量不會隨著性腺激素的變化而變化，在整個月經周期過程相對穩定，所以更有利于個體化的治療；有研究表明，AMH水平在周期內和周期間的波動變化比基值FSH更低，可以更好的反映卵巢功能。AMH的檢測可用于多種指征的預示，如卵巢相關疾病的診斷以及輔助生殖技術（ART）的應用等。

行業聚焦

5月新法瀏覽

? ? ?國家藥監局器審中心關于發布新型冠狀病毒（2019-nCoV）核酸檢測試劑

等3項注冊審查指導原則的通告（2022年第18號）

? ? ? ? 發布時間：2021-04-27

　　為進一步規范新型冠狀病毒相關檢測試劑的管理，國家藥監局器審中心組織制定了《新型冠狀病毒（2019-nCoV）核酸檢測試劑注冊審查指導原則》《新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗體檢測試劑注冊審查指導原則》和《新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗原檢測試劑注冊審查指導原則》現予發布。

　　特此通告。

　　

　　 附件：1.新型冠狀病毒（2019-nCoV）核酸檢測試劑注冊審查指導原則

　　　　 　2.新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗體檢測試劑注冊審查指導原則

　　　　 　3.新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗原檢測試劑注冊審查指導原則

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?國家藥品監督管理局

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?醫療器械技術審評中心

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022年4月27日

為提升各地核酸采樣能力，滿足常態化疫情防控下市民核酸檢測需求，根據國家衛生健康委《區域新型冠狀病毒核酸檢測組織實施指南(第三版)》，結合實際推進各地核酸檢測常態化工作而設置核酸采樣點位。在大城市建立步行15分鐘核酸檢測“采樣圈”，有利于公眾就近就便接受核酸檢測的服務，同時更有利于感染者的早期發現，來提高檢測預警的靈敏度，早期發現疫情。大部分點位采用專業化核酸采樣亭，可實現“無接觸式核酸檢測”采樣，全程快捷、安全。

為支持一線抗疫工作，助力企業更快復工復產，讓人民群眾盡快恢復到正常的工作與生活中，作為有著四十年歷史的老牌體外診斷企業，科華生物迅速響應政府號召，第一時間成功研發出兩款高質量人性化核酸采樣亭，并快速投入市場，幫助大城市構建“15分鐘核酸檢測服務圈”，踐行IVD企業社會責任擔當。

行業聚焦

來源： 市場部 王重陽 張小洋

?科華生物全自動核酸提取工作站Aurora Flexi96可以做到從任意型號樣本管（單檢、5混1、10混1、20混1）的原始管上機，掃碼錄入，開蓋轉移，自動加蓋，樣本提取，PCR體系構建及封膜全程自動無需人工干預，并且可同時串聯3臺pcr儀器。

以10混1檢測為例，只需要1名操作人員，8小時就可以完成1.4萬個檢測！24小時可完成5萬個檢測！并且全程自動，只需要將樣本上機，輕輕松松完成“一人一天一萬管”并且不流一滴汗！

Aurora Flexi96全自動核酸檢測處理系統

一機多用

來源： 市場部 王重陽 張小洋

科華Polaris LAS實驗室自動化解決方案

◎ 來源：市場部 秦偉

KHB Polaris LAS 通過樣本前處理單元和生化檢測、化學發光免疫檢測平臺以及智能化控制系統的聯接，實現真正自由的模塊化組合，為醫學實驗室提供更加高效、靈活、智能、可靠的檢驗儀器，打造國產自動化與智慧實驗室新生態。

搭載Polaris c2000全自動生化分析儀和Polaris i2400全自動化學發光分析儀，組合靈活，擴展性強，滿足實驗室持續發展需求。

科華生物在生化及免疫診斷領域有著成熟的產品技術及豐富的生產經驗，北極星家族系列自面世以來有著良好的口碑與廣泛的覆蓋，此次全新推出的KHB Polaris LAS實驗室自動化解決方案具有以下顯著優勢：

? 高效：最小化空間內提升運營效率，最簡約布局小宇8㎡，最大處理量1000管/小時

? 可靠：穩定可靠的系統和結果，優良的故障耐受能力完整的儀器、試劑檢測體系和溯源系統

? 靈活：靈活應對實驗室變化，兼顧線上線下樣本多種空間布局方式

? 智能：優化實驗室管理，智能化系統實現了全流程可控AI技術助力樣本可視化管理

為實驗室量身定制的KHB Polaris LAS 實驗室自動化解決方案，通過整合精準可靠的檢測技術與靈活多樣的布局方案，最大程度地優化工作流程、在確保檢測質量的同時，持續優化運營成本，有效解決了實驗室在標準化、檢測效率及運營管理等方面的各項難題。同時，科華生物為用戶提供更加個性化的靈活選擇：

? 智慧型，集中檢測

? 緊湊型，集約管理

? 簡約型，配置齊全

行業聚焦

羅氏CCM實驗室自動化2.0時代

◎ 來源：市場部秦偉

羅氏診斷于2013年在中國推出第一代CCM實驗室自動化系統， 2017年推出自動化2.0升級版，全新一代CCM（cobas? connection modules）實驗室自動化整體解決方案（以下簡稱“全新一代CCM”）正式在中國上市。截至目前，全國已有近600+家醫療機構引進了羅氏診斷實驗室自動化系統。

CCM軌道可以將獨立式樣本前處理系統cobas p612和羅氏模塊化組合分析系統連接起來，目前可以連接的設備包括：cobas 8000、cobas 6000，和Modular生化免疫組合分析系統，以及cobas p501/701后處理系統。cobas p701是一款專為大型實驗室設計的樣本后處理單元，可以一次性容納27000個樣本。

軌道中是以五管架的模式進行傳輸， 其優勢是：架式的傳輸模式提高了軌道運輸效率；避免了由于條碼掃描節點多，造成單個樣本的條形碼不識別而影響整條線的運輸速度，甚至停機的情況發生。增加了軌道運輸后免去實驗室人員手工搬運樣本的麻煩，不僅提高了工作效率、縮短樣本周轉時間，更降低了生物污染風險。

為從長遠發展的角度出發，進一步優化實驗室全流程自動化管理，滿足未來臨床及患者對檢驗的更高要求，為患者提供更優質的醫療服務，羅氏診斷全新一代CCM在原有基礎上實現了全程樣本自動化升級，從樣本簽收到歸檔整個流程都無需手工干預，同時可自由配置單向、雙向軌道，軌道速度提升了2倍，離心速度提升1.3倍，后處理速度提升2.3倍，每小時可整線綜合處理樣本2800個，整體處理能力及效率大幅提高，進一步打破了實驗室建設與發展中的瓶頸，預示著實驗室自動化2.0時代的來臨。

作為檢測的第一個重要環節，全新一代CCM強大的前處理系統可對樣本進行試管類型識別、血清量探測、離心狀態監測、血清質量監測、樣本圖像采集等綜合檢查，第一時間提高了整體檢測流程的工作效能，減少工作量與試劑浪費，讓可靠與高效的檢測始于“第一步”。其中，離心狀態監測功能可透過3 層條形碼標簽激光檢測出樣本的離心狀態，避免未離心樣本接受檢測。全新一代CCM還可定位樣本存儲位置，檢驗人員對科室所有樣本可以做到時時掌握，再無需擔心樣本報告時間不可控、樣本查找困難、手工操作錯誤等問題，最大程度減少操作錯誤和風險，全面提升檢測質量。

全新一代CCM兼容多元化平臺，升級更靈活，可無縫連接生化和免疫、血球、血凝、尿液分析、分子診斷等不同領域分析儀。同時，結合智能化信息管理系統cobas IT 解決方案，實現設備遠程管理、TAT實時監控、危機值提醒、樣本狀態監測、儀器負載平衡、質控管理和報警處理等功能，保證樣本質量控制和周轉時間的可預測性，讓實驗室樣本管理更為直觀有效。

此外，羅氏診斷所提供的流程咨詢服務可全面助力自動化改造，通過數據分析，發現瓶頸并精簡工作流程，以進一步改善TAT時間；通過對流程及儀器的西格瑪（Sigma）水平評估減少潛在錯誤；通過5S實驗室管理理念進一步提升工作效率，滿足實驗室對于質量、速度、成本等方面持續改善的需求。

RS600自動化流水線將加卸載單元一體化，節省實驗室空間布局，并利用雙向四軌設計優化樣本周轉路徑。憑借搭載無線射頻識別技術（RFID）和高速“鏈板”技術，RS600能夠快速準確識別樣本，軌道速度高達3,600管/小時。RS600適配羅氏診斷cobas系列分析儀，包括生化、免疫、血凝等模塊，保障檢測結果準確性。此外，羅氏診斷還將提供原廠售后服務，包括專業流水線服務團隊、實驗室整體解決方案、全實驗室設計等“一站式”服務。

行業聚焦

安圖Autolas X-1 Series流水線

◎ 來源：市場部秦偉

2017年，安圖生物推出了中國首條醫學實驗室磁懸浮全自動流水線Autolas A-1系列產品，2022年5月21日，安圖生物正式推出自主研發、制造的流水線Autolas X-1 Series，該產品實現了流水線線體的完全國產化，提升了線體多項關鍵性能指標，同時大幅降低了成本。

Autolas X-1 Series流水線具有以下特點：

? 靈活自由：產品采用立體可循環的三軌設計，自由轉向，優化實驗室標本周轉時間；支持急診優先檢測；功能模塊及分析儀器均可雙側布局，靈活布局，提高實驗室空間利用率，自由擴展，滿足不同實驗室的發展需求。

? 性能卓越：產品采用純電機驅動，無需氣泵；RFID無線射頻技術，實時高效追蹤標本信息；配備低溫離心機，單模塊離心速度可達450管/小時，支持多模塊擴展；封閉軌道、旋轉去蓋等技術為實驗室生物安全保駕護航；低溫冷藏冰箱，單模塊可存儲超過15000管標本，并支持多模塊擴展，滿足不同實驗室標本儲存的需求。

? AI賦能：產品運用了人工智能技術，通過AI技術實現對標本的智能識別與控制，可以實現標本信息識別，標本狀態評估，血清質量檢測，血清質量評估等功能。

? 精益慧選：安圖生物擁有一支專業、成熟的流水線服務團隊，可為客戶提供全方位的服務。此外，搭配全新升級的AutoLean?精益管理整體解決方案，可為客戶提供全流程的精益管理服務，為客戶提供持續改善的內驅力，打造精益化實驗室，助力醫學實驗室高質量發展。

據業內人士爆料 ，繼1元中標羅氏流水線后，又現1分錢中標日立全自動生化分析儀。5分鐘后，棄標，第二順位羅氏生化儀999元中標（現文章已刪除）

邁瑞，主動召回！

深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司生產的腫瘤相關抗原125校準品，生產批號為2021100100，在內部監測時發現該批次CA125校準品可能存在穩定性風險，可能導致出現“準確度”超出產品技術要求的可接受范圍，深圳邁瑞決定發起主動召回。?

深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司對其生產的腫瘤相關抗原125校準品（注冊證號：粵械注準20212401032）生產批號為2021100100主動召回。召回級別為三級 。?

行業資訊：

來源： 市場部 沈鈺皓

行業聚焦

美國當地時間5月6日，特拉華州法院對華大智造美國子公司訴Illumina專利侵權案，及Illumina對CG US、華大智造和美洲智造的反訴訟案，進行了為期十天的庭審，陪審團做出如下判決：

? ? ?1. 因美納（Illumina）故意對華大智造的“雙色測序技術（Two-color sequencing technology）”專利侵權。

? ? ?2. 因美納（Illumina）反訴中提到的專利全部被判無效。

? ? ?3. 華大智造（MGI）獲得3.338億美元賠償。

? ? 華大智造在隨后的聲明中表示：“保護知識產權對全球生命科技企業都非常重要，也是華大智造一直所堅持的價值觀，我們愿和同道一起，致力于通過技術創新來推動行業發展，給世界更多選擇的權利。我們將繼續堅持開放包容，踐行基因科技造福人類。”

來源： （摘自《基因谷》）

? ? 華大智造在隨后的聲明中表示：“保護知識產權對全球生命科技企業都非常重要，也是華大智造一直所堅持的價值觀，我們愿和同道一起，致力于通過技術創新來推動行業發展，給世界更多選擇的權利。我們將繼續堅持開放包容，踐行基因科技造福人類。”

? ? 該起訴訟案始于2019年5月，華大智造美國子公司Complete Genomics（簡稱“CG”）向美國特拉華州地區法院提起訴訟，起訴國際基因測序巨頭Illumina侵犯了Complete Genomics的two-color測序專利。

? ? 其中，該涉案專利的美國專利號是9,222,132- Methods and compositions for efficient base calling in sequencing reactions（簡稱“132專利”）。這項專利是華大智造專有的two-color測序專利，是實現高通量、高質量測序的核心技術之一，也是華大智造DNBSEQTM測序技術中的關鍵技術。華大智造稱Illumina公司包括NovaSeq 6000、NextSeq 系列、MiniSeq在內的多款基因測序儀及相關試劑均涉嫌侵犯該專利。華大智造在訴求中要求Illumina停止侵權，同時申請了永久禁令，要求后者立即停止銷售上述侵權的產品，并且賠償損失。

? ? 隨后，Illumina, Inc.和Illumina Cambridge Ltd.于2019年7月25日提起反訴，主張CG US、華大智造和美洲智造侵犯其三項專利權：US9217178B2- Method of nucleotide detection、US9303290B2- Method of nucleotide detection和US9970055B2- Method of nucleotide detection。此舉被外界解讀為Illumina對華大智造的反擊，而這也是Illumina的慣用手段。

? ? 自2019年以來，Illumina在美國、歐洲、中國香港等近20個國家/地區起訴華大智造專利或商標侵權，雙方互有勝負。

? ? 今年3月27日，美國加州北部地區法院宣布：Illumina名為“修飾核苷酸”的美國專利號7，541，444專利被裁定無效；另一個名為“改良核苷酸”的美國專利號7，771，973，將于2022年8月到期。這也意味著，華大智造測序儀產品最快可以在今年8月份進入美國市場。

? ? 在基因測序儀領域，Illumina擁有絕對的霸主地位，前瞻產業研究院整理數據顯示，目前Illumina占據基因測序儀全球市場份額高達83.9%。為了維持自己的地位，長期以來Illumina頻繁向全球各地的競爭對手發起專利訴訟，被業內不少人稱為“專利訴訟專業戶”，華大智造只是Illumina全球眾多訴訟對象中的一個。

? ? 作為生命科學的前沿領域，基因測序技術的重要性不言而喻。華大智造在這一領域實現了國產基因測序設備“零的突破”，打破該領域的“卡脖子”問題，對知識產權保護更是高度重視。隨著自主創新能力的提高，越來越多的中國企業必將獲得國際市場的認可。

行業聚焦

THREE

03

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部門招新

畢業學校：南京金肯職業技術學院

從業經歷：從事醫療行業3年，擔任公司銷售部經理一職。

興趣愛好：喜歡旅游、美食，愛好運動。?

座右銘：生活中處處充滿挑戰！

畢業學校：新鄉醫學院三全學院

從業經歷：兩年醫療器械銷售

興趣愛好：籃球 足球?

座右銘：Practice makes perfect！

黃千翁--浙江特區業務經理

陳宇航--生化免疫河南業務經理

畢業院校：貴州電子信息職業技術學院

從業經歷：在貴州安健從事科華生化維修維護外包8年

? 興趣愛好：喜歡旅游 爬山 看書?

座右銘：加油，過好每一天！

吳剛--生化免疫貴州業務經理

畢業于廣東食品藥品職業學院，藥學專業，一直從事在醫藥、醫療體系行業工作，具有良好的專業素養和不斷學習進取的自我要求，懂得感恩，努力創造價值服務于醫療器械工作崗位，持之以恒、奮斗、追求成功。

愛好：健身、金融理財。

工作和生活的座右銘：less is more，大道至簡，豐富人生！

陳作超--生化免疫廣東業務經理

部門招新

畢業學校：重慶郵電大學

從業經歷：重慶國藥醫療器械有限公司

興趣愛好：籃球、健身、讀書。?

座右銘：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。

畢業院校：成都醫學院

從業經歷：曾就職于四川萊伯醫療器械有限公司，10年醫療器械銷售。

興趣愛好：服務客戶，做好業績！?

座右銘：靈魂要有趣，不走尋常路！

胡月秋--川渝特區業務經理

石磊--川渝特區業務經理

2003年畢業于新疆醫科大學，曾就職于美國貝克曼全套檢驗設備及試劑新疆區域的銷售和市場維護；

興趣愛好：體育運動，飼養寵物。

座右銘：過好每一天！

董寧--生化免疫新疆省區副經理

畢業院校：新疆醫學院大學醫學檢驗本科/中國醫科大學藥學本科

工作經歷：新疆浩通醫療器械主做雅培的應用工程師和試劑推廣；廣州萬孚主做西北片區銷售；長春迪瑞醫療負責新疆省區銷售、應用工程師；新疆圣亞鑫正醫療器械負責采購辦公室內勤管理。

座右銘：機會不是的等來的，是爭取來的！

馬莉--生化免疫新疆業務經理

畢業學校：安徽大學

從業經歷：合肥陽光醫療／巨星生物科技（江蘇）有限公司

興趣愛好：羽毛球 臺球?

座右銘：知命不懼，日日自新

畢業學校：鄭州交通學院

從業經歷：曾就職于鄭州三葉醫療器械有限公司、北京博暉創新生物技術集團股份有限公司，4年IVD工作經驗。

興趣愛好：旅游、電影、電子競技類游戲。?

座右銘：三人行，必有我師！

夏明頂--生化免疫安徽業務經理

安紅剛--生化免疫河南業務經理

畢業于陜西國際商貿學院，之前在陜西益之源醫療設備有限公司負責超聲影像。

興趣愛好：打籃球 跑步?

座右銘：精誠所至，金石為開！

王一--生化免疫陜西業務經理

畢業學校：萍鄉市藍翔職業學校

從業經歷：南昌市貝雅特科技有限公司

興趣愛好：羽毛球，籃球

座右銘：雖然過去不能改變，未來可以！

彭廳華--生化免疫江西業務經理

部門招新

FOUR

04

part

推薦課程

? ? 本文在我看來不能稱之為演講課，而應該稱為職場口才溝通入門課程，稱之為演講課太大了。對于職場溝通來說，書中每一種情景、每一個事件都提供的是一二三點，確實在職場入門時很有用，但對工作多年的老銷售們來說，還是充滿著一定的套路的感覺。 不過文中很多觀點和思路還是對我們的銷售工作很有啟發，也跟已經學習的《大客戶銷售謀攻之道》和孫峻濤老師的課程殊途同歸。比如說文中其中一講：面對客戶-如何搞定你的客戶。書中分為三部曲：第一步，探索沖動，也就是要知道客戶最核心的述求時什么，探索客戶的真是需求。第二步，描繪愿景，想象客戶解決了這個問題之后，會是怎樣的一個畫面，讓客戶為之心動。第三步，我們要考慮的時對方的做事方式，書中提到要用最舒服的方式來推動客戶做出決定。在聽完朱老師和孫老師的課程之后，這個搞定客戶的講解只能算是入門級了。不過本講最后提到的：不管是我們的客戶還是我們的合作伙伴，做出決定的核心是找到能給雙方帶來共贏的機會點，這樣才會在合作中獲得良好的口碑和信譽。這個觀點很正確，任何銷售行為都是與客戶的合作，只有做到共贏甚至是多贏才是一個成功的合作。我們在銷售行業內的合作伙伴和客戶才會越來越多，路才會越走越寬。 書中還有一講：職場溝通…如何懟完同事，還讓同事喜歡你。對我們平時與同事之間、下屬之間的交流提供的思路的借鑒，甚至對我們平時跟客戶甚至是陌生人溝通也提供了很好的方向。書中把所謂的“懟”分為了四步：第一步準備糖衣，也就是首先要肯定對方對這件事上面的付出和投入；第二步聚集目標，跟對方確認這件事情的目標到底是什么；第三步才是提出意見，拋出自己的錦囊，這樣對方才會覺得我們真是為他考慮；文中還有第四步——灌雞湯，也就是跟對方一起描述美好愿景。這個確實有點灌雞湯的味道，我個人覺得要看對方是什么樣的人，根據對方性格再確認要不要給他畫餅吧，并不是多多益善。 聽完《大客戶銷售謀攻之道》和孫峻濤老師的課程，再來聽這個課程真是可以快進著聽，不過書中每一講的總結倒是可以用來教給新入職的同事和沒有經過系統培訓的員工。我覺得是我聽課程的順序弄反了，應該首先聽這個課程再聽銷售進階課程的。

◎ 來源于生化免疫產線安徽省區趙林峰? ?人力資源部彭宏??

沈亦周：職場必修演講課

推薦課程

◎ 來源于生化免疫產線遼寧省區曹劍鈺? ?人力資源部彭宏??

大客戶銷售謀攻之道

在我開始做這個作業的時候，我想先闡述一下我在聽完朱文軒老師的課之前我對大客戶銷售的理解。在我原先的理解中，大客戶銷售的精髓就是搞定關鍵人。 如何搞定關鍵人，離不開幾點： 1、關鍵人是誰？ 2、關鍵人的需求是什么？ 3、能夠影響關鍵人決策的都有誰？ 4、我們的行動方案如何展開？ 銷售的學問很深，是量的積累，是質的改變。當然，最重要的一點，還是你得去琢磨，琢磨人的喜好，琢磨人的需求。講到底，還是對人，對事的分析能力。我記得有個行業前輩給我講過一個九字格言：找對人，說對話，做對事。我細琢磨，這九字格言博大精深，說出來很容易，但要做好，不容易。 在這，借用李覺偉老師的話，銷售分三類人：一類銷售賣產品，二類銷售賣方案，三類銷售賣概念。我思來想去，拿自己筆畫了一下，我好像現在是介于二類銷售和三類銷售之間。東北話開玩笑講，就是看你的忽悠能力了。 在這些年的銷售工作中，走了不少彎路。現在想來，還是缺少師傅，缺少專業的老師，形成系統化的銷售邏輯思維。當然，最主要的還是自己本身的惰性，不愿意不想去深入學習有關。 好了，言歸正傳。講一講，我在聽完朱文軒老師的《大客戶銷售謀攻之道》后，結合自己這些年的銷售體會。發現許多點不謀而合，朱文軒老師用專業的知識把原先我實踐中的碎片串連成片。原先許多理解膚淺的知識點得到了深入的了解，用歸納總結的方法讓我獲得了更多的銷售體會。 我總結出幾點心得體會： 一、信息：先發制人，早起的鳥兒有蟲吃。信息的發掘，早一步在整個賽道上就相當搶跑，跑的快跑的慢是后面的事，但是我提前跑了就是先人一步； 二、九格宮、五維導圖：系統化、邏輯化思維，能夠清晰的在整個單子中讓我有更清晰化、明確化的對癥下藥，看菜吃飯。比對原來的攻單思路，就是從游擊隊到正規軍的區別； 三、采對點、搞定人、做對事：對應行業前輩的九字格言：找對人、說對話、做對事。更清晰化的思路，在以后的工作中還需要繼續深入落實，深入體會，細細琢磨； 四、做規則的制定者：在我們ivd行業中，規則的制定也就是招標技術參數的制定，既然招標參數是我們的，那也預示著有更大機會的贏面。再結合后面張堅老師的課程，把競爭對手排擠出局。最終達到鎖定贏單。 朱文軒老師的整個課程理論知識點非常多，后面還會繼續反復學習，尤其遇到具體單子的時候更需要理論與實踐結合。我相信一定會取得更多的突破。

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