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2021年度第 2期

中國太平洋人壽保險股份有限公司新疆分公司 宣

長期

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4月28日-30日，壽險公司黨委委員、副總經理戴文浩一行赴新分開展工作調研。總公司顧問營銷管理部、個險營銷管理部相關人員陪同調研。

戴總聽取了分公司孫全總的整體工作匯報及顧剛總的個險條線業務達成匯報。戴總代表壽險公司黨委對新分全體干部員工表示親切慰問，戴總肯定了新疆分公司在全體干部員工的奮力拼搏下于一季度取得的驕人成績，勉勵大家保持斗志，堅定信心，打一個漂亮的翻身仗。

二是凝聚全司共識，全力推動分公司轉型發展。分公司要充分認識保險業發展周期轉換、發展動能重塑關鍵時期的重要性，把握行業增長和盈利的驅動因素變化規律，鞏固既有優勢，補齊發展短板，切實推動轉型變革。要有“刀刃向內”的勇氣和魄力，解決城區業務突破、營銷員留存率提升等重要的實際問題，以內部團結一致的確定性積極抵御外部市場環境的不確定性。

三是秉持長期主義理念，全面落實“長航行動”。分公司要緊跟總部節奏，秉持長期主義理念，把握高質量發展主線，以轉型創新作為動力，全面推進“長航行動”落地，重點圍繞代理人隊伍內質提升和產能升級，推動個險業務持續穩定發展；加速重點城區突破，形成中高端客群拓展的有效做法；積極探索銀保渠道排他性合作落地模式，加大對銀行高凈值客群的深度開發、二次開發力度；推動“產品+服務”模式持續升級，全力打造長航新引擎。

四是堅守合規及紀律底線，把紀律和規矩挺在前面。干部要有底線思維和規矩意識，有尺度才能不越矩，任何時候都要將紀律和規矩挺在前面。要真正敬畏風險，做到內化于心，外塑于行，珍惜時代、珍惜平臺、珍惜家庭、珍惜崗位，這既是對自己負責的基本表現，也是對公司負責的內在要求。

LingDaoDiaoYan

一是狠抓班子建設，堅決提升班子整體戰斗力。分公司領導班子，要始終將政治責任扛在肩上，旗幟鮮明講政治，自覺增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。分公司班子成員之間要找準定位，做到相互信任和諒解，自覺補臺和補位，率先垂范，引領新疆分公司蓬勃發展。

全心展格局

全心展格局

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全心展格局

全心展格局

在與新市區、烏魯木齊中心支公司管理干部及營銷精英的座談中，戴總聽取了烏魯木齊中心支公司總經理張梅和新市區中心支公司天山支公司鄭小軍的工作匯報。戴總就新增新后的輔導與培訓、增員留存成長環境、e人力管理、續期管理等工作與營銷員進行了溝通交流，聽取大家的意見建議。戴總對新疆分公司內外勤的昂揚狀態和對工作細致扎實的落實表示高度的認可。

戴總對營銷團隊提出四項工作建議，一是要正確認識新增新對團隊長期發展的有限作用，要將工作重心放在增員的專業篩選上，對于有長期發展潛力的高質量增員要進行資源的重點匹配，只有這樣才能保持隊伍的長期經營與發展。二是要緊盯客戶需求，要有前瞻性的預判客戶的長遠需求，從客戶視角落實長期主義思維，不僅著眼于當下，更重要的是預判未來，以客戶未來對保險的真正需求為出發點做好當下的工作，才能真正滿足客戶需求，持續增強客戶黏度，才是貫徹長期主義的正確路徑。三是作為團隊領軍人物，最重要的事情一定是幫助屬員提升客戶經營能力，用好基本法，把握好太保家園和生命銀行的服務平臺，重點培養有潛力的個人和團隊，打造頂尖。四是新疆地域遼闊，要用好線上線下的融合方式，事實證明，老營銷員用新方式也能達成業績的顯著提升。最后，戴總語重心長的向所有管理干部和員工強調，一定要守住底線，決不觸碰合規紅線。

4月29日，戴總一行趕往400公里以外的克拉瑪依中心支公司開展調研慰問，參加了中支大早會并進行了業務推動。戴總首先肯定了克拉瑪依中心支公司在客戶經營方面所做的工作，戴總強調，壽險行業所有的工作都應該以客戶為中心，才能幫助營銷伙伴在這個行業持續成長，也只有這樣，客戶才能一直支持你，一直信任你，才能在壽險行業高質量的、持續的成為行業精英、社會精英。

大早會上，戴總向團隊分享了四點：第一，持續從客戶的視角出發，分析客戶，在不同階段激發客戶需求；第二，用好總公司的五大平臺，客戶經營平臺、訓練平臺、產品平臺、績優平臺和科技賦能體系。對于新疆分公司來說，結合好線上線下融合的平臺非常有必要。最關鍵的是堅持，持續參加平臺訓練的伙伴的舉績率和績優率遠遠高于不常參加的伙伴。第三，平臺是產品，產品背后是客戶需求，作為一家專業公司，我們的銷售人員應該給客戶帶去他真正的需求，才能持續的進步。第四，是績優體系，希望克拉瑪依中心支公司有更多的業務伙伴向頂尖績優的MDRT和連續績優的藍鯨會員沖刺。最后戴總強調，營銷伙伴在用好這些平臺的同時要長期堅持守住自己的誠信基本底線和誠信原則，堅持到最后的伙伴都是壽險行業的贏家和精英。

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全意謀發展

全意謀發展

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！一件事情，有的人能堅持做10年，不易，做20年，更是難得；而有的人，數十年如一日，不僅能堅持做好一件事情，還能帶領著更多的人一起做好，其堅毅品質更顯難能可貴！

克拉瑪依中心支公司的余瓊就是這樣一個人，從2002年加入中國太保開始，便一直嚴于律己，主動幫助隊友，用心于客戶，一路從營銷員成為克拉瑪依中心支公司的一把手。2003年-2008年期間，余瓊多次獲得壽險總公司頒發的個人藍鯨獎、主管藍鯨獎、經理藍鯨獎。面對榮譽，余瓊始終覺得，“所有的成績都離不開公司領導對我的培養，更離不開團隊對我的支持，所有的榮譽都來源于團隊和集體”。

在她的帶領下，克拉瑪依中心支公司即使在受到新冠肺炎疫情沖擊、老百姓收入下降的影響下、仍保持新保業務位居新疆分公司前三、續期回收穩居第一這樣的傲嬌成績。

? ? ? ? ? ?精英之路

余瓊在加入克拉瑪依中心支公司之前，曾在一所聾啞學校任職過4年的語文老師，而后做了商場銷售。有人介紹她加入保險公司時，她腦海中閃現的第一個問題是，“我現在做會不會太晚了。”但因為她的“好人緣，在她還沒加入保險公司時，身邊的朋友們已經跟她表示：“如果你做保險，我們就買”。就這樣，余瓊于2002年3月5日成為了克拉瑪依中心支公司的一名營銷員。

余瓊從加入克拉瑪依中心支公司后，一直堅持一個習慣，每天晚上睡覺之前都會寫行事歷，一開始記錄第二天要見哪些客戶，要辦理哪些業務，隨著業務范圍和職責的變化，開始記錄該安排哪些工作，該跟哪些隊員溝通等，都會提前規劃，及時補充，定期復盤。

“我從一開始就覺得做保險是做善事，是個可以雪中送炭的工作，工作是為了更好地生活，所以我總是充滿熱情，再把飽滿的熱情帶給我的伙伴們，激勵他們。”余瓊說，人要學會調整自己的狀態，找到生活的目標，自己想休息的時候會打打游戲，不僅解壓，還能從中領悟到一些可以用在工作上的方法和原理。

余瓊有一個原則，責任到自己頭上，絕對不會找借口，不管任務多少，都是領導對自己的信任，接到任務永遠是：“沒問題，保證完成！”。

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責任驅動成長? 成功源自熱愛

全意謀發展

全意謀發展

? ? ? ? 良師益友

余瓊不僅對自己要求嚴格，對團隊也有各種嚴格規定。“只要有競賽，我們把口號從月初喊到月底，一刻不松懈，始終保持要沖第一的信念。”余瓊說，大家都知道努力工作才能賺到錢，賺到錢了才能讓家人過上更好的生活，這個目標就是大家不斷努力的動力。

余瓊不是只關注團隊業績的人，她更關心團隊成員的個人和家庭生活，如果有人最近狀態不好，就會約時間溝通，找出問題，幫忙解決并調整。每年的各種節假日，余瓊都會延續和堅持克拉瑪依中心支公司的團康傳統，讓業務經理組織大家帶上家人一起團康，期間會表達公司對隊員家人的感恩，希望他們在隊員工作忙碌的時候多多體諒和關心。如果天氣太冷或太熱，團隊成員狀態不好的時候，余瓊會帶領行政經理在晨會前給大家來一杯鮮榨果汁或米糊，讓大家從早上開始就感受到團隊的關愛。

余瓊是熱心幫人的性格，團隊成員都得到過她的幫助，跟著她收入上去了，生活更好了，對她有很多感激之情。但每到節假日，大家想上門拜訪的時候，她永遠以“我不在家”為由拒絕來訪，拒絕任何禮物。

“他們變得越來越好，都是因為自己的努力，我只是推波助瀾，看到他們越來越好，就是對我最好的禮物。”余瓊說。

2009年，余瓊就職營銷部經理時所帶領的團隊已達100人，2019年，任克拉瑪依中心支公司負責人。這是余瓊的用心和愛心，同時也是大家對她的信任和感激。

? ? ?擇善而行

余瓊回憶自己19年的工作經歷，最感到開心和激動的瞬間都是客戶得到理賠的時候。“我做這份工作就是帶著善心在做，當別人真的因為我的工作得到幫助的時候，我特別有成就感。”余瓊說，做保險會遇到很多困難，可能會吃閉門羹，可能會被客戶指責或不理解，但最后的結果往往都是好的。?

余瓊和她的團隊有很多“雪中送炭”的故事。幾年前，一個客戶給自己買了總保額為73萬的重疾險，但她愛人不理解，到公司來鬧，要求退保。余瓊把他們帶到辦公室，認真告訴他們購買重疾險的重要性，并保住了這份保障。過了兩三年，那位客戶被查出乳腺癌，三天內就收到了73萬的理賠款。

還有一次，余瓊的團隊聯系不到一位客戶，客戶59歲，手機號和住址都換了，保單屬于重大疾病險種，保費只剩最后兩期，一旦因為不及時繳費導致保單失效，可能無法復效，不僅保費上有損失，保障也沒了，會對客戶造成很嚴重的損失。余瓊團隊找了很多關系，最后想盡辦法讓身在外地的客戶繳上保費，用心服務得到了客戶的高度贊揚，客戶在通話中不停的表示感謝。

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在壽險總公司的大力支持下，新疆分公司太保家園養老社區樣板間即將在中國太保30周年司慶日來臨之際投入運營。

新疆分公司太保家園養老社區樣板間項目于2019年投入建設，項目總投資200余萬元，采用EPC (設計、采購、施工一體化）模式，一比一真實再現了太保家園養老社區主要產品線—頤養社區和康養社區，旨在通過建立太保家園養老社區樣板間推動并解決區域社會養老問題，為適齡老人打造便捷、智能、愉悅的新時代美好養老生活社區。太保家園養老社區融入了先進的AI人工智能技術，突出智慧和人文兩大特色。機器人小艾同學可以熱情的跟體驗者對話互動，完成任務指令，傳遞智慧養老的理念；房間內適老化的設計和智能物聯網式模型共同營造出溫馨親切的家庭生活，讓體驗者仿佛置身于熟悉的家中。

? ? ? ?太保家園養老社區建設是集團的戰略性布局。就目前而言，中國太保是全國養老產業排名第二的險企。按照“南北呼應、東西并進、全國連鎖、全齡覆蓋”的發展思路，目前在上海、成都、大理、杭州、武漢、廈門、南京等7座城市，布局了十幾個項目。借助項目的落地和新疆分公司太保家園養老社區樣板間的開業運營必定為營銷隊伍帶來更多的契機和動力，讓更多高端客戶和優質客戶進一步了解太保，了解太保家園，為客戶提供高附加值的服務體驗，提高客戶對公司的認知與黏性，助力一線營銷隊伍業務開拓！

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全意謀發展

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四月業務發展亮點

1、當月標保達成年進度11%，全司係統排名第一；

2、本月標保同比正增長5.8%；

3、實現折算績優達成率110.7%；

4、兩全其美客戶加保率2.5%、舉績率為37.3%排名均為全國第一；

5、兩全其美四五聯動件數達成率71.7%，排名全國第二；

6、長險舉績率為51.5%、健康人力、績優人力占比均為全國第一；

7、太好管日均使用率70.4%、太好店開張率為43.05%排名均為全國第三。

太保家園啟用啦

4 月 30 日-5 月 2 日，分公司孫全總、艾四洋總、梅琦總及武興林總一行前往阿恰墩 村看望和慰問駐村工作隊隊員。孫總認真詢問每一位駐村工作隊隊員工作、生活等情況，勉勵駐村隊員繼續發揚“訪惠聚”工作隊的優良作風，凝心聚力，聚焦總目標，打好組合拳，確保社會大局持續長期穩定，鞏固拓展脫貧攻堅成果，認真落實各級黨委、政府各項決策部署，將鞏固脫貧攻堅工作與鄉村振興工作有效銜接， 不獲全勝、決不收兵。駐村工作隊隊員因為公司領導在節假日趕來慰問而備受鼓舞，紛紛表示要牢記使命、不負重托，要用自己的血肉之軀建起一道道維護穩定、脫貧致富和疫情防控的鋼鐵長城。下午，孫總入戶走訪了村老干部、老黨員和親戚家，并分別與縣委常委、鎮長和鎮政法委書記等有關領導進行了交談。?

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艾總為集團司慶 30 周年專門拍攝了扶貧攻堅宣傳視頻，拍攝過程中，艾總感慨的說道：“一次農村行、一生村民情，這段駐村歲月是我們所有駐村工作隊隊員人生 中最值得回味和難忘的經 歷”。阿恰墩村工作也拍攝了恭祝新疆分公司成立 25 周年短視頻。

?梅總和武總剛到村就在艾總的指引下，立刻對駐村工作、村 情和民情進行詳細了解。“駐村工作隊在新疆分公司的帶領下， 眾志成城、勇于擔當、乘勢而上，從第一書記到工作隊隊員每一個人都對身上肩負的使命和任務有很強的責任感和緊迫 感，令人鼓舞。”梅總說。駐村第二天，梅總和武總在工作隊隊員的陪同下分別入戶走訪了脫貧戶、老干部和困難家庭，武總心有感觸的說：“雖然時間很短，但彌足珍貴，對 每一位隊員都充滿敬意”。

?2020 年以來，在分公司領導關懷下，駐阿恰墩村工作隊身處維穩、扶貧、防疫等急難險重工作的第一線，統籌推進疫情防控、社會穩定、安全生產、經濟發展等重點工作，形成了“力量統籌、分工明確、協調推進、探索創新”工作新格局。2021 年， 駐村工作隊將繼續用實干詮釋心中沉淀的真情，用無怨無悔的付出踐行家國情懷和責任擔當，為擦亮公司品牌，贏得良好口碑貢獻應有的力量。?

全情勇擔當

全情勇擔當

基層慰問

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喜迎司慶三十周年 太保足跡閃耀新分

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全力促協同

全力促協同

驕陽已至? 愛心隨行

4月28日，分公司工會向全體會員發起向愛心捐贈衣物活動，向駐村地阿恰墩村捐贈衣物，支持扶貧工作。捐贈活動累計參與人數達173人，共計捐贈上衣609件、褲裝134件、鞋子6雙、帽子4頂、童裝4套、箱包1件。

本次愛心捐贈是分公司工會發起的第四次捐贈活動，有向阿恰墩村捐贈各類物資、有向和田地區貧困駐村點的物資捐贈、有響應行業協會的物資捐贈等，每一次的行動各部門都積極響應，將自己的愛心全力奉獻給需要的人群。扶貧濟困是中華民族的傳統美德，每一點滴愛心，都能匯聚成愛的海洋。能力不分大小，善舉不分先后。分公司工會一定會秉持著奉獻愛心的精神定期組織愛心幫扶工作，持續打造太平洋保險“溫暖在你身邊”的品牌形象。

值三十周年司慶之際，新疆分公司工會委員會為積極響應集團工會號召、更好的展現太保人的精神風貌，于2021年1月及5月分別舉辦了“太愛跑30，Run Together”、“永遠跟黨走，奮進新征程”迎司慶健康跑活動，兩次活動均受到全轄內外勤伙伴的廣泛參與。

自首次太愛跑活動開跑以來，新疆分公司分支聯動、同頻共振，各位Runner積極參加線上挑戰，堅持打卡，充分展現了新疆太保人的凝聚力和飽滿工作熱情。經過為期30天的賽程，新疆分公司全體內勤累計參與582人次，總積分23693分，累計里程8.4萬公里，跑量達成908.95%，位居全國B組第二名。

在還未結束的5月健康跑活動中，全轄累計報名率達99%，目前日均打卡率67.14%，位居全國B組第八名。

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全力促協同

全力促協同

烏魯木齊晚報社恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?新浪新疆

? ? ?恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? ? 上海億保健康西北區分公司

?恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? ? ?新疆保險行業協會、新疆保險學會

? ? ? 恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

烏魯木齊市醫保局長護險項目組

恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? ? 新疆領先保險代理公司

? ?恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? ? 自治區醫保局基金監管處

? ?恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

? 中國銀行新疆區分行

? ?恭祝太平洋保險30周歲生日快樂

副總編：彭暉

校? ? 對：徐妍