新 勵 步
南 京 分 校
2020年9月刊
校長介紹
校長寄語
? ? ?在忙碌中，眨眼之間9月也即將落下帷幕，百感交集中驀然回首，似乎每年的開學季都能留下一些故事。
? ? ?誰也未曾想到，今年的9月我們經歷了史無前例的考驗——開學季恰逢疫情的抬頭。
? ? 有的伙伴感到沮喪，比如上課的老師們，因為為孩子們精心準備的大大小小的課堂細節，或許因為臨時緊急調整為線上而無法得到呈現；有的伙伴感到沮喪，比如市場、營銷的伙伴，因為日
?
日夜夜小心翼翼邀約的家長，會突然因為恐慌而拒絕到訪；有的伙伴會感到壓力，比如班級組、教務的伙伴，因為突然打亂了原有的安排，怎樣讓上萬學員的課程合理有序的完成，會變成巨大的難題；有的伙伴會感
到焦慮，比如人力、行政等幕后伙伴，隨時準備著為大家排除各種想到的、想不到的風險，只為大家能夠安心工作。
? ? ??
? ? ? ?千般不幸，唯獨幸而有你，有我們的這支團隊。寫在文檔里、掛在網站上的不是“價值觀”，每一位伙伴用雙腳踐行出來的，才是“價值觀”。這次偶發的事件中，我們用強大的紀律性和責任心，詮釋了我們作為一位老師的責任感，也展示了我們南京團隊的傲人能力。
? ? ?人不辭路，虎不辭山。當疫情小小的抬頭和短暫的反復越來越“常態化”，我們更需要篤定的去相信政府，并且作為社會的一份子做到我們該做到的社會責任。我們也更需要篤定的去相信自己，隨時準備著迎著所有的磨難，并且更準備著在磨難中更不浮躁、更踏實，不斷讓自己成長為更好的自己。
? ? 千古無同局，10月，你、我、我們，一起去經歷。
大事件回顧
Tips分享
英雄榜
樹洞我想對你說
目錄
CONTENTS
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感恩與祝福
大事件回顧-教師節的祝福
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九月初涼，和秋風一起來的還有你們的專屬節日
在這個無比有紀念意義的節日里
感恩大家對這份職業的熱愛[奮斗]
你們心中有愛??眼里有光??
用專業與熱情，輔導著每一位小朋友們
為了熱愛全力以赴的你們辛苦了！
衷心祝各位老師們，教師節快樂！
Happy Teachers'day！
請點擊查看教師節祝福視頻
大事件回顧-疫情響應
大事件回顧-雙月會
新勵步的戰略
堅定的做好低幼為第一入口的
兒童教育品牌
堅定的先做強以面授為核心產品的主戰場
南分組織架構
HR-SSC聯系人調整
項磊（054342）
- 算薪（各部門薪酬&課時費）
- 發薪、薪酬答疑
- 生育津貼
-考勤、休假
南分組織架構
南京分校校長
康恪亮
英語教學
王若曦
營銷部
陸玲玲
品牌部
陸玲玲
摩比項目組
薛瑞
學科運營組
桂萬彬
南分最新組織架構出爐，請大家知曉~
教務部
周旭
班級組
徐筱希
財務部
郭芳
選聘部
李長
校長辦公室
李全梅
人力資源部
武文姣-代
IT部
盧雪蛟
點擊回目錄
知音樓Tips分享
Tips分享
Q
結婚禮金怎么申請？
1、申請路徑：知音樓APP - 工作 - 人力服務平臺 - 自助辦理（結婚禮金）
2、適用人員：正式簽訂勞動合同在職員工
3、領取期限：領取結婚證一年以內可以申請
4、發放方式：當月申請，次月隨工資一起發放
Q
子女報班優惠怎么申請？
1、適用人群：所有在職的全職員工、全職教師、專職教師
2、線上申請范圍：培優、網校、學而思國際、愛棋道、考滿分
3、申請流程：知音樓APP - 工作 - 人力服務平臺 - 自助辦理（子女報班優惠）
4、折扣詳見知音樓申請路徑里政策詳情
企業微信 - 工作臺 - 簡道云 - 員工心聲平臺
入口
點擊回目錄
十一國慶出行指南
美食小妙招
親愛的各位伙伴：
? ? 十一假期將至結合我省常態化疫情防控形式，在此提醒各位伙伴，建議大家合理安排假期。
1、盡量不跨省出行，如確需要離開江蘇，需與業務Leader&HRBP報備去向及起止時間，并做好個人防護。
2、如有特殊情況需要前往中、高風險區的（以南京市政府政策公布為準）伙伴，除行程報備外，返寧返崗前還需提供核酸檢測證明。
3、請大家出行佩戴好口罩，做好必要的防護，政府如有新的疫情防護政策需嚴格執行，如有需要請隨時聯系您的BP?
提前祝大家中秋與國慶節快樂！
自制喜茶同款芝芝莓莓
草莓 ：10個
糖 ：一小勺
茉莉花茶或綠茶 ：1杯
蜂蜜 ：適量
牛奶 ：40克
淡奶油 ：20克
奶蓋粉 ：20g
用料：
1、四顆草莓切丁，倒入杯底，加糖
2、用勺子壓出汁
3、泡一杯花茶或者綠茶
4、剩余的草莓切塊，加入茶和蜂蜜一起攪打
5、打完后倒入杯中，撇去浮沫
6、奶蓋粉加糖和淡奶油和牛奶
7、打發至濃稠，倒至杯中
8、加一顆小草莓修飾
生日祝福
在這個美好而特別的日子里
我們把最真的祝福送給大家
生日快樂！Happy Birthday!
給大家送去最誠摯的祝福~
英語教學管理部：
李勝玥
陳銀瓶
許尹凡
王彥潔
朱倩婷
郭利
李松敏
郭夢君
周彪
劉阿會
周明慧趙蓓蓓
繆馨月
王竹慧
倪萍
張敏
張藝舫
王藝典
顏歆桐
牛雙瑩
馬倩云
沈安達
高嵐
思維教學管理部：
劉博琳? ? ? 游穎?
張譯丹
王盼
趙玉婷
教務部：
張玲
郭婧
許緣
徐璐璐
營銷部：
李永麗 ? ?朱晶晶 ? ?余水健
財務部：
陳存麗 ? ? ?張書云
IT部：
蘭天
生日祝福
Aaron David Wieand
Cherice Neeley
Stephen Mitchell Parrish
Ashleigh Louise Silk
Dewayne Owen Ohlsson
Raymond Ly
英雄榜
英雄榜
教務部場館標準化項目組
? ? ?南分教務部4位伙伴在今年8月組建場館標準化項目小組，本著一切從用戶出發，旨在硬件環境、軟件服務及客戶感受度等方面共創梳理出高效方案。
? ? 為了在9月開學季幫助家長及伙伴解決高頻問題，助力服務效率提升。項目組全力籌備了《摩勵入學手冊》，手冊內容包含：摩勵云學習使用介紹、完整學習周概念、摩勵商城使用介紹，請假調課等內容。且項目組針對操作類說明精心錄制視頻講解，幫助家長更清晰掌握云學習App及勵步商城小程序使用方法。
? ?《摩勵入學手冊》初期紙質印刷5000冊并配套二維碼電子版本。手冊內容前置家長高頻問題并提供解決方案，快速幫助家長解決在學習中遇到的問題，與此同時大幅度提高伙伴們的工作效率。
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英雄榜-南分王炸團隊
英雄榜-南分王炸團隊
南分營銷部
? ? ? ? 上半年疫情期間南京整體ref合同占比33%
? ? ? ? 相比全國同期高出11個百分點，營銷端S2C29%
? ? ? ? 相比全國同期高出9個百分點。
? ? ? ? 疫情結束后營銷迅速恢復線下業務板塊，受到疫情影響，整體凈增及單月單館，與去年同期相比上漲4個百分點，顧問單產與去年相比上漲47個百分點，
? ? ? ? 在業務快速復蘇的階段，顧問人力資源短缺的情況下，迅速承接整體業務目標且超出去年常規情況下Q2招生的同比增量。
南分英語教學-外事部?
仙林外教老師團隊
? ? ? ? 仙林外教團隊在過去的7月和8月中，扛起了超過南京10%的課時量~
? ? ? ? 7月整個仙林團隊課時量超過700節，8月去掉暑假課時量也超過了600多節課。老師們在如此辛苦的工作壓力之下，一直氣質昂揚，認真備課，以最好的狀態迎接每一節課，對待每一位孩子。在休息日甚至主動幫助兄弟中心課程，全然不計較個人得失。
? ? ? ? 贏得了老師們的尊重和孩子們的喜愛。
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英雄榜-南分王炸團隊
英雄榜-卓越教師
Demo 項目組
? ? ? ? 英語教學-新師選培部帶領Demo教師團隊配合營銷部門完成8月黃金季招生工作，當pay率達39%；通過提高Demo老師專業度保證Demo品質感和提升簽約率；通過樹立Top老師標準激發團隊對Demo的重視度，也讓老師找到自我成就感。
幼兒一組 - 趙慧蓓Nina
平均續報率前三次新產品續報均為100%
八月剛剛過去的本次為51續49，96%。
? ? ? ? Salt老師的日常班級經營也是非常細致、到位的。付出度很高，且能夠個性化地幫扶到孩子，家長更加愿意配合老師一起教好孩子。?
幼兒三組 - 洪凱俊Salt
Salt老師做到了認真教授知識、向家長傳遞教育理念、向孩子提出成長要求，并取得了非常好的學習效果與帶來好的外界口碑！
維度：
頒獎詞：
常規班＋二手班＋DEMO，帶班時段13
維度：
勇于交接二手班，二手班家長滿意度100%；轉線上期間，付出大量額外時間，負責團隊小伙伴的磨課，確保教學效果交付。
作為一名教學專業技能優秀的老師，主動參與初培工作，擔任輔導員期間，兢兢業業，任勞任怨，收獲新老師的認可。?
頒獎詞：
英雄榜-卓越教師
英雄榜-卓越顧問
小學二組 - 錢丹鳳Alisa
顧問 - 羅影Anna
維度：
頒獎詞：
和維護學員服務。3-6月幫助江浦湖北老師帶班，帶班量達到14，一周無休，家長滿意度高，學員帶寬超過100，升班率92.4%。6月份順利線下復課，配合工作安排轉入江浦金盛田校區，8月兩個班級跨學期升班率95%。
? ? ? ?疫情期間幫助學科組制作語法總結ppt
付出度高，勇于承擔交接班，家長滿意度高，零投訴；
跨館跨校周末無休，積極協助跨門合作，服務客戶，獲得大家一致認可和好口碑。
小學一組 - 馮雅Freya
維度：
其中接手4個離職交接班，新開班2個，全程和前主教和孩子家長細致溝通進行交接，工作處理流暢，家長滿意度高。3-6月份續費94.39%
20年7月-8月，平均時段數13.33，服務學生130人，續報125人，續報率96.15%。
20年3月開始，帶班量為12個新產品，
頒獎詞：
班級服務過程中，老師認真負責，對于孩子有耐心有愛
頒獎詞：
作為新人學習力和要性都很強，
維度：
Q2季度業績96單，平均單產32，
3月18日入職勵步，在6-8月這3個月中不斷挑戰自己完成的標，由6月的25單；到7月的31單；8月40單。
聽單磨單中就會把學到的點運用起來，然后慢慢轉化為自己的語言運用起來。能看出作為一個新人的潛能和爆發力，另外在談單時非常有韌性，懂得換位思考和循序漸進，專業度和耐力都不錯。
顧問 - 劉雅東Season
維度：
Q2季度業績75單，平均單產25單，
Q2季度業績75單，平均單產25單，個人業績從7月份的21單到8月份的33單。7月調入同曦校區，從C類校過渡到A類校區，心態快速轉變，調整最佳狀態。
頒獎詞：
她踏實努力勤奮愛學習，經歷酷暑寒冬不畏困難，周邊幼兒園都有她的身影，生病打點滴依然繼續工作，家長對她的評價離不開真誠二字，在竹山路校區從一名新人小白逐漸成為校區Top。
心。全程無投訴，因材施教，對于落后生提出自己的建議并且陪伴補差，心中有愛，眼里有光。
勵步是Season老師進入職場的第一份工作
英雄榜-卓越顧問
英雄榜-客戶天使
顧問 - 余水健Margaret
江浦金盛田場館-劉夢媛Maura
維度：
Q2季度業績100單，平均單產33，
2019年9月6號入職勵步，入職新人考核表現優異，提前轉正。2020年6-8月加入奧體團隊，Q2季度數據完成：100，單產：33.3，是非常值得肯定的結果產出。
頒獎詞：
作為入職一年不到的顧問，做到了對自己高度要求，對團隊全力付出，非常棒。2020年初疫情期間，發揮了自己的優勢，數據突出，也給全區域做了優秀案例分享，獲得了好評。
維度：
涉及班級數量30+，在交接班過程中場館前臺多次經歷家長抱團投訴，劉夢媛老師帶領伙伴引導家長入座/耐心傾聽答疑/詳細記錄，面對突發情況不慌張，積極主動協助老師做好學員跟進服務，最終妥善解決。
8月場館經歷4名場館老老師交接班，
頒獎詞：
面對突發情況不慌張，積極主動協助老師做好特殊班級及學員的跟進服務，面對問題不推諉，抱著真誠的態度去理解家長。
幼兒三組- ?李松敏Jessie
頒獎詞：
從孩子的角度去看待學習。家長對此也比較支持。一方面小朋友進入教室之后就開始了練習，立刻就進入了狀態。另一方面，小朋友的書寫反饋是可以直接能看得到的。家長的滿意度有提升。
維度：
主動發現課堂外可以優化的地方，
在疫情期間以及之后線下課復課，都在課堂環節中增加了書寫的練習，小朋友的書寫能力基本上還是達成了，獲得了客戶認可。
從家長的角度去理解家長，
點擊回目錄
英雄榜-客戶天使
幼兒三組 - 夏莉Lili
幼兒二組 - 陳子晴Cherry
維度：
頒獎詞：
? ? ? ? 孩子從第一節課的號啕大哭，抗拒學習英語，經過積極正向的引導，學習跟孩子共同話題的知識，建立起孩子的自信和安全感，讓孩子慢慢愛上英語，愛上勵步。
? ? ? ?耐心引導分離焦慮癥孩子愛上英語。
關注每一個孩子的成長，積極引導，耐心負責，贏得孩子和家長的一致認可，成為孩子信賴和依靠的最美老師。
幼兒三組 - 余晶晶Lily
維度：
班級屬于第二次換主教老師狀態，家長對前主教老師信任感較強，反對換老師，正式接班之后，在班級群內布置作業，認真反饋，課后和家長積極溝通，贏得家長和孩子的信任，實現該班級100%續報
八月份接手校區離職老師的班級，
頒獎詞：
認真對待每一個孩子，認真上好每一節課。班級服務過程中認真負責，與家長積極溝通，不畏困難，用自己的優秀的教學水平贏得信任。
英雄榜-客戶天使
維度：
熱愛孩子，熱愛教育的心。
四月份剛出新師培訓營就接了三個交接班級，其中包括一個三手班，通過認真嚴謹的教學態度以及課后對孩子細致入微的點評和反饋獲得了家長的信任，在第一次續報時達到了100%的續報率；不斷地進行自我教學
突破，在老師婚假期間自告奮勇主動代課，用飽滿的狀態上好每一堂課，課后主動和家長反饋孩子的課堂表現，獲得了家長一致好評！
頒獎詞：
為熱愛全力以赴，做為一名新老師，保持一顆熱忱之心，
用自己的滿腔熱情奉獻于工作，嚴謹的工作態度和認真細致的點評贏得家長的信任和認可。
點擊回目錄
英雄榜-創新突破
幼兒三組 - 胡蕓Lena
維度：
在線上課期間，因開班及升班家長會線上出席率低于線下，另辟蹊徑，把家長會最核心的內容以Q/A的方式，拍4到5分鐘短視頻發家長觀看，并通過群里打卡形式進行閉環，成就客戶，成就自己。
不局限于現有工作方式，創新方法。
頒獎詞：
勤于思考，敢于創新，善于總結。用短視頻的形式傳達
頒獎詞：
因為喜歡所以熱愛，陪孩子一起進
維度：
突破常規，分享教學新方法，
對于老師都頭疼的二手班，主動分享上課內容和家輔游戲，熱身班級群，實現孩子們課后反饋100%，作業完成率100%。結合家長需求，分享相應教學內容并細致點評。
步。對于教學疑難問題都有自己的應對方法，問題前置思考，針對性強，，認真負責，是孩子喜愛的老師，是讓家長放心的老師，
幼兒三組 - 高松秀Sunny
維度：
對于新班經營有自己獨到的方法，
開班的前期會有一些小動作：初步了解，積極主動給家長了解每一位孩子的特點，在課后和家長積極溝通；初步深入：在單元學習后給到家長建設性反饋；初步提升：通過打卡任務提升孩子興趣。
頒獎詞：
階段設置一定目標，讓孩子不僅學會知識，更培養了好的習慣，得到家長的認可，更是孩子的最愛的Sunny老師。
授人以魚不如授人以漁，科學創新的教學方法，在每個
英雄榜-創新突破
重要信息，并及時進行打卡閉環，提供了信息傳遞新途徑，用創新方式服務客戶，成就客戶。
幼兒三組 - 郭夢雅Sophie
點擊回目錄
表白墻征集
樹洞我想對你說
辦公中，生活里，
不論是小可愛你線上辦公的樣子
還是對身邊伙伴的“表白”
我們都期望看到你的分享~?
可以在下表中進行內容提交
也可以單獨私信Tara.Wu（163577）
面向伙伴們征集表白墻啦
The End
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