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總第03期
2020年09月
影業人
內部資料 免費交流
主管單位：珠江電影集團
主辦單位：珠江影業傳媒股份有限公司? ??
顧? ? ? ?問： 錢永紅
總? 編? 輯：張海燕
編? ? ? ?委： 楊志榮
執行編輯：梁艷芬? 唐紫薇? 蔣佩筠
通? 訊? 員：陳耀權? 曾慧佳? 高冬華? 金嘉寶? 李健清
地? ? ? ? 址：廣州市越秀中路125號大院
電? ? ? ? 話：020-83836850
企業官網：www.zjfilm.com
投稿郵箱：yuekan@zjfilm.com
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卷首語
2020/09月刊
文/珠江影業總經理 張海燕
讓奮斗成為人生最亮麗的底色
影院復工復產以來，電影票房逐漸回暖，七夕單日票房突破5.2億元，尤其是8月21日正式上映的《八佰》，截至9月26日票房已破30億元，極大振奮了疫情后復工的電影行業，內地影市毫無疑問已經成為后疫情時代恢復最快的票倉。隨著《奪冠》《我和我的家鄉》《姜子牙》《急先鋒》等一眾佳作陸續定檔，我們有理由相信后續電影市場將會有更好的表現。
然而，對于珠江影業來說，現在遠遠沒到歇歇腳、喘口氣的時候。2020年只剩下3個月了，我們要想在這不多的時間里，一掃疫情帶來的陰霾，推動公司發展煥發新活力、邁上新臺階，就必須拿出全力以赴的奮斗姿態，把每一分每一秒都花在刀刃上，變壓力為動力，化危機為生機。
激活“一池春水”，釋放發展新動能
面對后疫情時期全新的電影生態環境，只有在隊伍建設上不“掉鏈子”，公司的改革創新才能不被“卡脖子”。這就要求全體影業人要勇于打破“一池春水”的安逸，敢于加強自我革新、自我約束、自我管理，形成“鯰魚效應”，激發最大的潛能，直面公司發展中的痛點、難點問題，著力補短板、強弱項、激活力、抓落實，時刻保持抗擊市場壓力的韌勁，提升預判市場動向的能力，增強抵御市場風險的本領，切實做到手里的工作干一件成一件。?
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卷首語
2020/09月刊
敢于“主動亮劍”，提振干事精氣神
面對后疫情時期全新的產業發展態勢，只有在常規打法、原有套路上改革創新，公司才能在電影市場的競爭中走出一條康莊大道。這就要求全體影業人要勇于“主動亮劍”，敢于沖鋒在前，依靠改革轉型應對變局開拓新局，在創新求變中破局開路、克難前行。以逢山開路、遇水架橋的闖勁，以滴水穿石、繩鋸木斷的韌勁，不斷跨越前進道路上的“婁山關”、“臘子口”,把疫情造成的損失盡快彌補回來，爭取圓滿完成集團下達的年度任務指標，為加快推進珠影三年振興、提質增效貢獻應有的力量！
形勢逼人，挑戰逼人，使命逼人。我們已走過千山萬水，仍需要不斷跋山涉水。
長風過隘口，奮斗正當時。加油吧，讓奮斗成為我們人生中最亮麗的底色！
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目錄
卷首語
讓奮斗成為人生最亮麗的底色? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?張海燕? ? 3
珠江影業召開黨建工作會議暨
專題黨課輔導會? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?蔣佩筠? ?6
廣州青宮影城這兩個《八佰》觀影會，別開生面！? ? ? ? ? ? ? 祁? ? 海? ?8
精彩活動
影業動態? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 13
影業動態? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
經驗分享
殺不死我的，使我更強大? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 陳子韻? ?15
團隊風采
9月壽星·童年歲月? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?18
太陽終會升起? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 劉一洲? ?21
頭腦風暴
“重啟”后的影院經營初探? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鄧名佳? ?23? ? ? ? ??
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一部好作品的重要性? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?王? ?明? ?27
論方言電影的多元魅力? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?韓? ?雯? ?30
愛說電影
迷你講堂
企業年金，你知多少？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 李? ?彬? ? 35
2020最強國慶檔強勢“補位”春節檔? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 轉? ? ?載? ?37
行業資訊
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珠江影業召開黨建工作會議暨
專題黨課輔導會
精彩活動
2020/09月刊
文 / 黨群辦? 蔣佩筠
8月19日下午，珠江影業黨總支召開2020年黨建工作會議暨專題黨課輔導會，會議傳達學習習近平總書記在十九屆中央政治局第二十一次集體學習時的重要講話精神及省直機關創建模范機關推進會精神，研究部署黨建工作，集團總經理、珠江影業黨總支書記錢永紅同志作了題為《加強責任擔當 在疫情大考中始終堅持全面從嚴治黨》的黨課輔導。
錢永紅同志強調，在疫情常態化背景下，珠江影業要以黨建為綱、發展為本，夯實基層黨組織戰斗堡壘，抓牢抓實抓細主營業務工作，為加快公司改革發展提供堅強政治保障。
一是強化政治統領。切實提高政治站位，堅定貫徹執行黨的政治路線，嚴格遵守黨的政治紀律和政治規矩，結合實際貫徹落實好上級關于統籌推進疫情防控和經濟社會發展決策部署。
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精彩活動
2020/09月刊
二是加強思想教育。用黨的科學理論武裝頭腦，抓好黨員教育管理，把學習成效轉化為推動公司改革發展、推動珠影振興的實際行動。
三是推進作風建設。黨員干部要求真務實、真抓實干，緊密聯系群眾，深入一線工作陣地，切實幫助基層員工解決實際問題。
四是深化正風肅紀。認真落實全面從嚴治黨“兩個責任”，加強紀律教育，嚴格監督管理，促進黨員干部做到擔當干事、廉潔從業。
五是加強隊伍建設。選人用人要突出政治標準，提高政治能力，強化專業能力建設，要深化人才發展機制改革，為企業改革發展提供有力人才支撐。
會后，珠江影業黨總支組織開展2020年紀律教育學習月主題活動，全體黨員在大院放映室觀看了愛國電影《太陽升起的時刻》。
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精彩活動
2020/09月刊
廣州青宮影城
這兩個《八佰》觀影會，別開生面！
文 / 青宮電影城? 祁海?
《八佰》是一部歌頌抗日英雄謝晉元率領八百壯士堅守上海四行倉庫的史詩巨片。享有“全國青年文明號”美譽的廣州青宮電影城，在《八佰》首映日的同一天內，分別舉辦了兩個頗有新意的活動，各有特色。
青宮影城就在廣州青年文化宮內，向來是年輕人的世界。平日，攢擁的人頭多是衣著艷麗的少男少女。
但在《八佰》首映這一天，率先在青宮影城亮出“熱烈祝賀《八佰》首映”大標語的觀影團體，并不是年輕后生，幾乎都是白發老人。
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在青年活動場所舉辦這個觀影活動，主角不是青年
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精彩活動
2020/09月刊
這群衣著樸素的老伯伯老阿姨，都是廣東客家人。
“抗日英雄謝晉元是我們廣東客家人的驕傲”！
老人們無比自豪地告訴筆者：謝晉元在我們梅州客家地區的蕉嶺縣出生，是喝蕉嶺河的水長大的。蕉嶺人杰地靈，出了著名的“蕉嶺抗日三英杰”，包括在臺灣領導抗日斗爭的領袖人物丘逢甲、羅福星，還有一位就是謝晉元。
本次觀影活動就是由廣東丘逢甲研究會、廣州市丘逢甲研究會聯合主辦，來觀影的多是在廣州定居的蕉嶺縣鄉親，多是退休老人，經濟收入微薄，身體也不好，居住地點分散，離影院很遠。但他們聽說有一部歌頌客家籍英雄人物的電影，都想先睹為快，迫不及待地自費湊錢包場。
看！有三位觀眾，竟是坐輪椅車或拄拐杖趕來觀看《八佰》。筆者肅然起敬，認真記下了她們的名字：胡嘉緯、唐巧萍、梁惠玲。
廣東丘逢甲研究會原副會長丘立才，蕉嶺藉抗日保臺英雄丘逢甲曾孫、廣州市丘逢甲研究會會長丘志斌，曾外孫、原副會長丘文東，興寧藉辛亥革命元老何子淵的后裔何峰，廣州市丘逢甲研究會秘書長沈炳英，原秘書長陳泰生等，出席了本次觀影會。
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精彩活動
2020/09月刊
青宮影城店長沈艷、策劃總監祁海早就留意到抗日英雄謝晉元是蕉嶺人，因而及早策劃了本次觀影活動，主動尋訪客家籍團體，雙方一拍即合。為感謝青宮影城的熱心推介，出席本次活動的客家老人，向青宮影城贈送了記述先人英雄事跡的史書，這些珍貴的禮物，被迎進該影城的貴賓室。
梅州籍愛國將領劉超榮的外甥黃飛龍先生，用地道的梅州客家方言復述了謝晉元在誓師大會上決心以身許國的鏗鏘誓言：“這里就是我們的墳墓！”
一群白發老人，在青年匯聚的文化宮看電影。銀幕上烽煙一起，老前輩立馬精神抖擻，仿佛回到了激情燃燒的青春年代……
青宮文化宮的影院，服務對象畢竟還是以青年為主體。
就在為客家老人開《八佰》專場的同一天，青宮影城也為征婚交友的年輕人開了一個《八佰》專場，標題是：“書香戀愛季·青宮《八佰》首映會”，由廣州的各高校校友會聯合主辦，報名觀影者采用AA制購票。
似乎不對口吧？征婚交友的電影專場，放的不是輕松浪漫的愛情片，沒有半點情愛描寫，而且是表現流血犧牲的沉重題材，并不喜慶，征婚交友的新生代愿意掏錢來看這場電影嗎？
奇跡出現！反響熱烈！短短幾天之內，來自廣州四面八方不同單位的征婚青年們都爭相報名看《八佰》。
奧妙何在？首先是《八佰》知名度高，有票房號召力。
另一個重要原因，就是本次活動內容有一句醒目預告詞：專家講述抗日英雄謝晉元的青春愛情故事。
這就與“征婚交友”對口了。
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征婚交友專場不放愛情電影，年輕人仍爭相涌來
精彩活動
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講故事的專家不用另請，他就是青宮影城策劃總監祁海。祁海是享受國務院政府特殊津貼的全國著名電影策劃專家，博覽群書，多年前就知道謝晉元的戀愛婚姻經歷，他口才很好，擅長說書。影片開映之前，祁海在影廳向后生們講述了《八佰》沒有篇幅展現的“廣東鳳凰男與上海新潮小姐”的故事……
1927年，22歲的青年軍官謝晉元邂逅20歲的上海女學生凌維誠，二人恰好是某對新婚夫婦的伴郎和伴娘。家境優裕而且多才多藝的凌維誠，愛上了出身于山區貧寒家庭的謝晉元，是因為看中謝晉元樸實正派，精忠報國，而且才華出眾，擁有廣東大學和黃埔軍校的雙學歷，但凌母不贊成這門親事，謝晉元與凌維誠剛相識一年，謝晉元就在濟南的對日作戰中英勇負傷，在漢口住院。凌維誠聞訊，不顧母親反對，遠赴千里趕到漢口探望謝晉元，并在漢口與心上人舉辦婚禮。抗戰爆發前夕，謝晉元擔心妻兒的安危，將凌維誠和孩子送回廣東山鄉老家。從此，大城市小姐凌維誠脫下旗袍絲襪高跟鞋，挑糞種地，她忍住失去丈夫的巨大悲痛，靠一名小女子的柔弱肩膀扛
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精彩活動
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起養活四個孩子和公婆的重擔，苦熬了十年！抗戰勝利后，凌維誠回到上海，不是安享烈屬待遇，而是主動履行丈夫未竟的責任——竭盡全力幫助失業的孤軍營老兵找工作，更是贏得全國民眾的尊敬……
? ? ? ?如此真實動人的愛情故事，令在場的少男少女們無不感動，許多女孩子眼噙晶瑩淚光……
本次觀影活動，是頗有名氣的書香戀愛季社交平臺與文促匯高效戀聯盟和青宮影城首次合作，這些團體的負責人陳海光、房照、張征等都是富有經驗的社交活動行家，他（她）們認為青宮影城大膽創新，采用新鮮的形式向年輕一代推介弘揚正能量的藝術精品，效果很好，于是決定與青宮影城長期合作，將該影城定為他們的活動基地之一。
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●經“專業委員會”嚴格評選，協會會長辦公會議審定，深圳市中影南方電影新干線有限公司等12家單位榮獲廣東省電影行業協會評選的“2019年度貢獻獎”。
● 8月24日，珠江影業工會召開第二屆第一次會員大會進行換屆選舉，選舉產生了第二屆工會委員會、經費審查委員會和女職工委員會。
● 9月4日，珠江影業廣告公司聯合廣州4A協會，在獵德IGC百麗宮影城開展了電影資源推薦會，近百位廣告行業的嘉賓列席。會上，珠影廣告業務負責人對今年的重點電影資源進行了推薦，現場反應熱烈。后續將加大與4A協會下屬廣告公司的合作，促進院線聯合營銷業務的開展。
影業動態
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影業動態
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影業動態
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影業動態
● 2020年8月，影投公司與廣東西維文化發展有限公司簽訂了廣州番禺天河城項目的《投資合作協議》，并共同注冊項目公司，項目公司名稱為：廣州珠影飛揚影院管理有限公司，進一步完善了珠江影業的戰略布局，提高了公司在粵港澳大灣區的市場地位。
● 2020年8月，《太陽升起的時刻》《變化中的中國》《我和我的家鄉》《急先鋒》等影片相繼發行，主旋律電影和商業電影同步宣發、雙向驅動。
● 2020年8月，青宮影城完成了南方傳媒、金鉑廣場、江燕路萬科及東莞、肇慶等地多場外映活動，使電影走進企業，走進社區，豐富了老百姓的精神文化生活。
● 8月28日，行政中心、院線事業部5名員工積極響應廣州市血液中心的公益獻血緊急倡議，踴躍參加了集團組織的無償獻血公益活動。
● 8月31日至9月6日，集團2020年線上運動會微信運動打卡項目周賽比拼出前十名，院線事業部員工李杰以總步數340870步獲得第一名。
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經驗分享
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自從2011年進入電影行業，我就愛上了電影，通過電影將電影相關的資源銷售出去，讓我的每一天都有激情、有挑戰，也讓我的生活更加多彩起來。借助公司給我的這個機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟，與大家共勉。
2020無疑是不尋常的一年，這個曾經出現在許多科幻小說中的年份，一開始就發生了許多令人始料未及的事情，而新冠疫情則是其中最牽動人心的。隨著電影業停擺，愛電影的人進不了電影院，做電影的人也為溫飽問題發愁。
“殺不死我的，使我更強大。”這句尼采的名言是對疫情中的我最好的概括。在停工的178天，影城接連失去了春節檔、
殺不死我的，使我更強大
文 / 影城投資管理板塊? 陳子韻
很高興也很榮幸能連續兩個月成為影城投資管理板塊的銷售冠軍。首先，要感謝公司各位領導，搭建了有贊、抖音、酷狗等可以施展個人能力的平臺；其次，能獲得今天這樣的業績也要感謝各位同事給予我工作上的支持和配合。
感言
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情人節檔以及五一檔等重要檔期，為了盡可能減少損失，走出無收入狀態，我們開始了線上銷售模式，通過分銷平臺、直播平臺、朋友圈分享等途徑，積極開展營銷活動。
? ? ? ? 作為一名銷售人員，我必須具備良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折，同時還需要擁有耐力、虛心和寬容，更重要的是靈活應對疫情期間的市場情況及客戶的萬般要求和挑剔。疫情期間，我們賣的雖然是一些影城存貨、日常用品、口罩、涼茶等與電影行業根本不沾邊的產品，但也要和客戶找共同話題、共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪兒，這樣才能與客戶找到一種共鳴，銷售才會如魚得水。對于銷售的技巧我總結了以下幾點：
? ? ? ? “客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”。對待客戶要有親和力，至少讓客戶對你不討厭，愿意和你交流，給予客戶足夠的尊重，傾聽、關注對方。雖然疫情期間不能上門拜訪，但有位開工廠的客戶即使還沒有復工，通過語音交流閑聊，也向我購買了30多箱影城的庫存汽水和礦泉水，并答應復工后有好的影片就進行包場。與客戶成為朋友，也是銷售好的一個前提。
? ? ? ? 要有很強的市場專業素質，當和客戶進行溝通時，要對客戶所在的行業了解清楚，包括行業特點、現狀、發展趨勢、困惑、前景等，要對我們銷售的電影產品的優勢如數家珍，對結合電影進行的營銷活動、應用，以及如何對客戶產生幫助更是需要了如指掌。為客戶帶來很多意想不到的收獲和可信的服務
經驗分享
2020/09月刊
第一，親和力。
?第二，職業素質。
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經驗分享
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保障，讓客戶認為你是這方面的專家，是他的顧問，銷售也就成功了一半。
? ? ? ? 銷售是辛苦的，必須要吃苦耐勞。持之以恒的精髓，就是簡單的事情重復做，腳踏實地，那么勝利就在眼前。同時必須有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目標不罷休的沖勁，以充沛的精力做好電影銷售工作。
? ? ? ? 總而言之，對客戶要真心實意，對公司要忠誠擔當，對同事要精誠協作，保持一顆感恩的心，疫情終會過去，電影行業也將會迎來新一輪的發展。
第三，積極的心態。
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團隊風采
2020/09月刊
生日，是屬于每個人最特別的日子，小時候，有父母陪伴；上學時，有同窗祝福……工作后的我們，在喧囂的城市為了生活和事業四處奔波，常常會忽略這個意義非常的日子。而在珠江影業，9月的壽星們，我們沒有忘記每一個生日的你。
本刊特推出《9月壽星·童年歲月》專題，和大家一起重溫影業9月壽星們閃光的童年歲月，愿你們今后的每一天都能遇見更好的自己，不忘初心，不負流年。
?9 月
壽 星
陳耀權 黃佩兒 賀詩強
李欣欣 劉? 皓 顏建強??
（按姓氏首字母排序）
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團隊風采
2020/09月刊
童年
歲月
生
日
快樂
TIME——
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團隊風采
2020/09月刊
你，猜得出他（她）是誰嗎？點擊此處揭曉謎底
童年是一顆糖果
洋溢著香甜可口的氣息
在回味的時光中回蕩
童年是一葉輕舟
乘載著五光十色的夢想
在歲月的長河中遠航
童年是一本相冊
定格了每個精彩的瞬間
在珍藏的記憶中閃亮
P19 左上：劉? ? 皓? 左下：賀詩強? 右圖：陳耀權
P20 右上：黃佩兒
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團隊風采
2020/09月刊
太陽終會升起
制片發行事業部? 劉一洲
7月16日，國家電影局發布了關于影院復工的通知，彼時，我司正在井然有序地為廣東省第二人民醫院提供上門放映的服務，禮堂投影里放映的影片是《太陽升起的時刻》。在經歷了長達178天影院停擺的“黑夜”之后，中國電影的“太陽”終于在這一天迎來了東升。
在2018年末的時候，制片發行事業部通過主旋律影片《照相師》的發行，積累了較為豐富的省內政企事業單位的資源，于是開始為各地企事業單位提供觀影活動和上門放映的服務。2019年，在全國開展“不忘初心，牢記使命”主題教育活動期間，我們也抓住了這次主題教育活動的機會為廣州機場公安局、廣州市衛健委、廣州工程技術學院等單位提供了相應的上門放映服務，進一步積累了單位觀影活動的服務經驗。
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團隊風采
2020/09月刊
從開始聯系企事業單位初期，制片發行事業部便在探索形成一套系統的企事業單位紅色電影觀影的發行路線——“珠影模式”，融入“想客戶之想，急客戶之急”的服務理念，主動幫助客戶挑選放映的片目、為客戶設計放映前的互動環節、放映后的活動資料以及活動通稿。只有全力做好全套的服務流程替客戶排憂解難，才能得到他們足夠的信任，放心交給我們珠江影業來做上門放映服務。
截至今年8月，制片發行事業部共計進行7次上門放映服務。這種“另辟蹊徑”的方式，一方面在一定程度上緩解了行業停擺帶來的虧損， 另一方面，“珠影模式”的上門放映在朋友圈、網絡上的宣傳也受到了各界特別是同行們的關注，他們不僅贊嘆我們影業人面對困難不斷想方設法進行創新的智慧，也讓他們看到了我們珠影人面對困難勇于向上的決心。
影院復工后勢必會有更多更大的困難在等待著考驗我們，風云變幻的電影市場也意味著將出現更多新的機遇，我們堅信只要我們“影業人”秉承自強不息、順應時代、敢于創新、踏實前行的精神，公司未來的發展前景定會因我們的“影業精神”而變得火熱。
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頭腦風暴
2020/09月刊
“重啟”后的影院經營初探
影城投資管理板塊? 鄧名佳
作為受疫情影響最為嚴重的行業之一，影院在經歷了漫長的停業期后并沒有迎來傳說中的“報復性觀影”。畢竟疫情平穩后，需要經過一段時間的緩沖，短期內很難回到往年春節檔的熱鬧景象。
今年的疫情對電影終端行業帶來的影響粗暴直接，在這場暴擊下有不少同行面臨破產倒閉的風險，目前行業內仍有不少影院未能開業，而停業時間越久，能夠開業的可能性越低。從長遠來看，疫情的特殊性令全國甚至全球提倡在家不出外、不聚集的生活方式也大大促進了互聯網娛樂包括游戲、網絡影視劇、網綜的興旺，間接加速了我們一直擔憂的互聯網娛樂業對包括影院在內的線下娛樂行業的蠶食。
當然，線下市場不會消失，只會重新分配。有危機，一定有轉型升級的機遇；有淘汰，也會促使積極應對的影院走向更先進的模式。“重啟”后，我們面臨的困難極大，作為勞動密集型的文娛服務業，如何在市場下行的道路上能夠生存下來，并真正實現創新發展，是擺在面前需要解決的重點命題。此次初步做一些探討：
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通過互聯網建立能夠控制的連接，打造私域流量。
在傳統行業紛紛向互聯網化轉型的背景下，由于不論是內容播映，還是購票渠道，互聯網都是影院的極大競爭對手，在這個必須競爭共生的關系中我們還未謀得出路。為了在與猛虎合作的基礎上保存實力不被猛虎吞噬，接下來半年到一年的計
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頭腦風暴
2020/09月刊
劃里，集中精力做好一個自有線上售票渠道，融合現有影院的數據資源，并充分運用好每一個參與者包括工作人員和觀眾的私域流量，擴大獲客渠道，并為進一步的衍生銷售和商務廣告打好基礎。而自有售票（銷售）渠道也會成為與電商博弈時的一個強有力的籌碼。
電影不是影院的產品，觀影體驗才是。良好的電影體驗是每個影院的主營產品。為了打磨好的產品，影城的變革發展應以顧客的體驗為評估點，盡可能地提供便利、良好的硬軟件服務。同時，影院的核心競爭力也來自于此。在外部交通無法改變的情況下，應不斷提升內部動線的合理性、購票到觀影的便利性；在條件允許的情況下，應著力做好放映設備的升級改造，提升放映質量；在硬件無法改善的情況下，提升現場服務水平等等……目前的客戶體驗除了來自現場，還可以連接到線上。每一個影院的微信群、公眾號、會員服務都是客戶體驗得以豐富的平臺。有規劃地做好這些線上維護都是影院客戶體驗的加分項。
主營業務是每個影院的流量入口，在主營業務流量的基礎上，豐富非主營業務的類型、提升非主營業務的客單價，從而放大周邊業務的價值，甚至通過非主營業務導入更多的獲客渠道，反哺主營業務，實現良性循環。目前，重點可以放在提升賣品的客單和點購率上，將人次的價值充分發揮出來。
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提升主營業務的衍生價值。
2
提升并豐富主營業務的客戶體驗。
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頭腦風暴
2020/09月刊
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持續改善，精益管理。
在“精細化運營”的戰略下，影院打破原有的組織形式，在內部提升效率，實現降本增效。這是一項需要持續改善的工作，務必提升團隊的綜合素質能力，加強對骨干員工的激勵措施，提升整個團隊的工作主動性和積極性，督促員工抓住機遇、精耕市場、創新經營，在“精”（精細化）的基礎上追求“益”（更好），挖掘潛在的利潤增長點，進一步突破影院發展的瓶頸。
框架探討，不一而足。但愿大浪淘沙后，我們仍在。
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近日，電影《八佰》全國熱映，在影院重啟后重燃觀眾的觀影熱情和市場活力，成為后疫情時代推動中國電影產業前行的重要里程碑。《八佰》為什么能夠受到觀眾和市場的青睞？其對國產影片未來的發展有何借鑒意義？《愛說電影》邀請您一起說電影，探尋優秀電影的多元魅力。
愛說電影
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? 編者按 ?
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愛說電影
2020/09月刊
8月14日點映，8月21日全國上映，暑期檔的尾巴、上座率限50%，復工以來票房從未單日過億的市場環境......成為炮灰還是救市英雄？彼時的《八佰》（8月14日之前），還有許多的不確定性。
截至8月31日9:17:48，《八佰》票房破20億元，總票房突破30億元只是時間問題。
此時，我們可以確信：它是救市英雄。
是《八佰》，讓許多人在影院復工后第一次走進電影院，帶動中國電影市場迅速復蘇。
一部好作品付出的種種艱辛努力，此刻正在獲得市場的豐厚回報。
一部極致的好作品，具有超強的穿透力，能擊穿市場壁壘。
一部極致的好作品，具有現實扭曲力場，上映之時即強檔。
一部好作品的重要性
文 / 院線事業部? 王明
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愛說電影
2020/09月刊
一部極致的好作品，在市場競爭中，就是戰士手中的槍，它是保命的家伙什，也是攻城略池的武器。
《八佰》對市場競爭的啟示
面對不確定的未來，如果只是簡單的把雞蛋放入不同的籃子里，是沒什么用的。
沒有充分配備孵化雞蛋所必需的各種條件，哪怕往100個籃子放入了雞蛋，最后終將全部變成寡蛋。
面對不確定的未來，尋找一個足夠寬廣的賽道，聚焦、集中優勢資源孵化少量雞蛋，也許才能真正的化解風險、贏得未來。
對于中國電影市場來說，從數量向質量轉型，是當下正在發生的事情，無論是上游的制片抑或下游的影院終端。
因為從2018年開始，電影行業掙快錢的時代就已經結束了。
那種昨晚織簍，今天就去河里撈一筐魚的時代一去不復返了。
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原因很簡單，河里沒什么魚了。
想得到魚，光有簍是遠遠不夠的。
還需要準備好刀、槍、棍、棒、人馬、糧草......
然后，去別人的魚簍里面把魚搶回來！
增量市場轉化為存量市場，發生的根本性變化是：從河里撈魚變成從別人的魚簍里面搶魚。
殘酷的競爭才剛剛開始。
在新的市場環境下，許多人像《八佰》里面的戰士一樣，正在默默的擦亮手中的武器，隨時準備迎接下一場廝殺。
如果說市場競爭是一場沒有硝煙的戰爭的話，那么，產品就是戰士手里的武器。
要參加戰斗，就得有武器，最好是先進的武器。
如果沒有怎么辦？
專注、耐心的打造一款極致的爆款（例如一部極致的電影作品，或者一座極致的好影院），就是最好武器。
四行倉庫保衛戰，國民黨謝晉元部以四百多人對抗十幾萬日軍，能堅挺四天四夜，除了天時（日本和英美還未開戰之際）、地利（堅固的倉庫、背靠租界）、人和（英勇的謝晉元部）之外，還因為有國民黨八十八師留下的精良武器和充足糧草。
下一場戰斗到來之時，祝手中有武器。
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論方言電影的多元魅力
文 / 院線事業部? 韓雯
電影《八佰》中包含很多地方方言，據不完全統計，其中有湖北方言、江西方言、上海話、天津話、河南話、山東話、陜西話、客家話等等。
影片方言臺詞這一塊還原度非常高，原因是當年四行倉庫保衛戰的時候，已是淞滬會戰的后期，歷經苦戰國軍精銳傷亡慘重，戰場上多次補充了兵員，包括電影的主角88師謝晉元帶領的一營，而且按當時國軍戰場補充的軍制，一般采取的是成建制補充，而他們在奉命守衛倉庫前正好補充了一批湖北保安團的兵員，大多來自通城縣。所以，這處細節處理到位且真實感強。
這正是電影《八佰》導演管虎的用心良苦之所在，詮釋了中華民族在抵御外辱之時，來自五湖四海的官兵能夠具有同仇敵愾的精神。試想一下，假設電影中的人物都是一口標準普通話，會不會感覺缺少點什么？
不少觀眾對于方言詞匯的了解，正是來源于眾多的影視作品，尤其是方言電影，今天筆者就和大家聊聊方言電影。?
早期電影因為當時官話并沒有像如今普通話的普及和規范，尤其作為中國電影發源地的上海，進入有聲電影時代后，滬腔影片幾乎占據了半壁江山，也很難下定論第一部方言電影究竟是哪部，畢竟普通話標準音的確定也是在1955年。但方言電影一直伴隨著中國電影的發展而發展，尤其時至今日，在多元共生的電影形態下，方言電影在市場上成功占有了一席之地。
說起最大體量的方言電影，毋容置疑是粵語片。無論早期的香港電影，還是黃金時期的《紅番區》《警察故事》《東成
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西就》《東邪西毒》《大話西游》《賭神》《無間道》，還是近幾年的《寒戰》《無雙》《使徒行者》等，香港電影工業的成熟和繁榮，也成就了粵語片在華語電影的重要地位，但因港片一般多是國粵語雙語種發行，所以如今也不能作為單純的方言電影來看待。
除粵語以外，西南地區的方言也深受內地導演青睞，無論是去年的最大黑馬《無名之輩》，還是早期寧浩的成名作《瘋狂的石頭》，或者姜文的《讓子彈飛》，都是來自西南地區的方言。為什么導演們對于方言電影樂此不疲呢？
首先，方言電影接地氣，越來越容易找到目標觀眾群體。
方言電影源于方言本身的草根氣息，以其自身特有的表現方式講述世間百態，在某種意義上比普通話更加真實和貼近當地人生活。方言電影中的人物用自己的本土語言來講述自己的生活，可以讓觀眾更加切身感受到電影的場景，以達到共鳴與認同感。
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隨著區域性比較明顯的、只有“膠己人”才聽得懂的《爸，我一定行的》（潮汕話，閩南語系），以及比較接近普通話的西南官話電影《無名之輩》的大火，方言電影已經成為一種新的風格，就連榮登動畫片票房第一寶座的《哪吒》，也用西南方言以及胖呼呼的人物形象來刻畫太乙真人這個另類的神仙，使人物身份更真實，更加吸引眼球，也很有喜感。如果把《哪吒》中的太乙真人的方言對白改為普通話，不知效果會不會大打折扣呢？可見，方言也已經成為電影制作過程中，制作班底建構人物身份的一種方式，當大家聽到演員親切的用自己的方言說臺詞，會倍感親切，更容易產生共鳴。
其次，方言自帶喜感，如川渝為代表的西南方言。
在電影表現幽默的場景中，方言能帶來的喜劇效果也是出乎意料的。電影中字正腔圓的普通話對白，不免讓人產生“審美疲勞”，而此時方言對白的出現讓觀眾耳目一新，其所帶來的喜劇因素更能刺激到觀眾的興奮點，放大喜劇效應，能讓觀眾產生新奇之感。
此外，方言中蘊含著當地人民的生活經驗、習慣與信念，具有豐富的內涵與鮮活的魅力。
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方言電影就像一個生動鮮活的語言文化博物館，保留了古老的文化傳統和生活習俗，是觀眾了解地域文化的窗口與平臺。電影源于生活，幽默來源于民間百姓，才讓人備感親切，在展示了蘊含于漢語方言中的機智幽默的同時，特色鄉音的嬉笑怒罵為電影語言增添創意與活力。
再者，方言是地域文化的沉淀，其中有部分形成于普通大眾中，帶有原汁原味民間氣息，表達和展現了原住民的生活方式。
再以前文提到的《爸，我一定行的》為例，影片中描寫了潮汕地區獨有的潮汕功夫茶、潮汕下虎山、拜月娘、英歌舞、拜老爺等風俗民情。盡管影片拍攝質量未必盡如人意，但是這些當地民俗文化的表現緊緊抓住了“膠己人”的心，使得這部影片取得了不錯的票房成績。
在發行期間，各地潮汕商會，甚至普通民眾都自發組織包場，請親朋友好友去影院觀影。方言電影重新激發了人們對地方語言、地方民俗的使用，對地域文化的保持與延續起著重要作用。
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借用汪涵常說的一句話來結束本期推薦：“普通話可以讓你走得更遠，方言則讓你不要忘記從哪里出發；普通話讓你交流極其流暢，而方言讓你感到無限溫暖”。
你期待用自己的家鄉方言來拍攝電影嗎？
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企業年金，你知多少？
迷你講堂
2020/09月刊
文 / 人力資源中心? 李彬
企業年金（以下簡稱“年金”），是指企業（包括其他已經參加企業職工基本養老保險的用人單位）及其職工在依法參加基本養老保險的基礎上，自主建立的補充養老保險制度。
和社保、公積金一樣，年金也是企業福利構成中的一項，于公司來說，是為保障和提高職工退休后的待遇水平而設立的作為未來職工養老補充的待遇。為使得大家對年金的功能及公司的年金制度有更清晰的認識，下面為大家普及幾項關鍵要素。
職工個人繳費為每人每年500元。
公司每月分配至職工個人賬戶的金額為職工個人上年度月平
關于職工個人繳費
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關于單位繳費
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均工資（當年新入職職工的個人繳費基數為轉正后當月的基本工資、崗位工資、績效工資之和）的8%。
達到國家規定的退休年齡；經勞動能力鑒定委員會鑒定，因病（殘）完全喪失勞動能力；出國（境）定居；退休前身故。
以上年金要素與職工自身最為相關，如對企業年金或公司的年金制度有其他疑問，歡迎前往人力資源中心咨詢或探討。
單位繳費及其投資收益歸屬職工個人的規則
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年金提取條件
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2020最強國慶檔
強勢“補位”春節檔
相對于春節檔影片需要提前2個月宣發，留給國慶檔的時間往往會被相對壓縮。但今年國慶檔近半數的影片中，尤其像《奪冠》《姜子牙》《急先鋒》，都曾經歷了春節檔前超密集的“轟炸”宣傳，早已讓觀眾對它們有超深的印象。而《我和我的家鄉》和《一點就到家》的超強主創陣容，更是讓觀眾對此充滿了無限期待。
今年國慶檔又恰逢中秋佳節，對于這個日進斗金的重要檔期，寬裕的8天假期更為影市增添了信心。?當然，這種信心更多還是來自電影本身。從目前這5部影片曝光的信息來看，每部都具有沖擊10億+的票房實力。?
行業資訊
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轉自中國電影報道
定檔
2020年的國慶檔，除了提檔至9月25日的《奪冠》之外，9月30日上映的《急先鋒》以及國慶期間上映的《我和我的家鄉》《姜子牙》《一點就到家》等影片也是備受矚目。這五部作品，已能為“史上最強國慶檔”提前做出定義。?借用《姜子牙》定檔時的slogan，今年這個國慶檔，“一起把這個‘年’補上”。
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2019年國慶檔8天，跑出了50.48億的票房，已經打破了過往大家印象里國慶檔最多只有30億票房空間的認知。可見，天花板永遠是被不斷打破的。?當我們曾以為票房會受50%的上座率影響，但是七夕單日5億的成績，又讓我們看到了機會。
在今年這段特殊的時間，中國觀眾重回電影院，一次次把觀影熱情投入到這些好電影中。在這個史上最強國慶檔的沖擊下，電影市場必然會因為這些影片，更加充滿活力和生機。2020年的國慶檔有機會和去年一樣，在這些電影的刺激下，有望打破50億的票房成績。?如果說，2020的七夕檔是中國電影市場重啟后的新起點，那么我們有理由相信，今年國慶檔會助力中國電影市場更上一層樓。
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??其他部分國慶定檔影片海報??
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珠江影業傳媒股份有限公司
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