藍 田 家 事
Lantian family affairs
01
2023
● 郊管部召開學習貫徹黨的二十大精神宣講
● 郊管部旺季營銷動員會
● 藍田旺季營銷
● 風采明星：胡曉茹
● 業務園地：預售房資金監管賬戶案例
● 員工天地-走訪客戶
日歷輕輕的翻開了新的一頁，
哦，新的一年伴著明媚的陽光，
悄悄走到了我們面前，
我們用歡呼雀躍的心
欣然享受著你帶來的心靈的愉悅;
新的一年啊，
你給我們孕育了
多少的期待
多少的向往
多少的渴望。
拋卻人生的憂煩，
甩掉心中的負擔，
我們輕裝待發，
用最燦爛的笑容迎接新的一年;
所有痛苦的憂傷的無奈的，
在今天這個日子，就讓它隨風而去，
相信明天陽光依舊燦爛，
堅信理想依舊與我們相伴。
唱吧，唱出我們的心聲，我們的希望;
舞吧，舞出我們的青春，我們的陽光;
快樂向前，熱情奔放，
擁抱未來，放飛夢想;
走吧，走吧，
新的一年，新的期盼，
讓我們攜手，擁抱更美好的明天。
卷首語
CONTENTS/目錄
002
工作風采
003
精神天地
001
卷首語
005
業務園地
預售房資金監管賬戶案例
006
員工天地
走訪客戶
領導慰問
業務開展
004
風采明星
胡曉茹
本期《藍田家事》電子期刊編委會
韓 建 潮
肖 培 斯
胡銳
陳鑫悅
陳宇星
主編
副主編
成員
素材收集
藍田縣支行團支部
藍田旺季營銷
郊管部召開學習黨的二十大
郊管部旺季營銷動員會
黨的二十大精神學習
? ? ? ?12?16?下午，郊管部召開學習貫徹黨的???精神宣講動員暨黨委書記黨課報告會。會議由黨委委員王?同志主持，黨委書記張建強同志以《學思踐悟 勇毅前?》為題進?專題黨課宣講，黨委委員周澤兵、柳永剛、燕?軍參加會議。
? ? ? 會上，黨委書記張建強同志傳達了總?張?良??講授學習貫徹黨的???精神專題黨課內容，組織學習了省分?朱斌晨黨委書記宣講黨的???精神黨課報告會內容，重點學習了關于要??新發展階段，貫徹新發展理念，實現?質量發展；踐?新?融理念，加快構建深化客群經營的服務創新體系和促進員?全?發展的內部治理體系的重要內容。圍繞充分認識黨的???的重?意義、深刻領會黨的???的精神實質、全?貫徹黨的???實踐要求三個??，緊密結合郊管部實際，對黨的???精神進?了宣講解讀。
? ? ? 會議指出，黨的???是在全黨全國各族??邁上全?建設社會主義現代化國家新征程、向第?個百年奮??標進軍的關鍵時刻召開的?次?分重要的?會。
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郊管部召開學習貫徹黨的???精神
宣講動員暨黨委書記黨課報告會
? ? ?事關黨和國家事業繼往開來，事關中國特?社會主義前途命運，事關中華?族偉?復興。學習宣傳貫徹好黨的???精神是當前和今后?段時期的?要政治任務和頭等?事。
??會議強調，黨的???提出了?系列新的重?思想觀點、重?判斷、重?舉措，具有極強的政治性、思想性、理論性和?作指導性。全?上下要深刻領會黨的???的主題，深刻領會和把握過去五年?作和新時代?年偉?變?的重?意義，深刻領會和把握習近平新時代中國特?社會主義思想的世界觀和?法論，深刻領會和把握以中國式現代化全?推進中華?族偉?復興的使命任務，深刻領會和把握以偉??我?命引領偉?社會?命的重要要求，深刻領會和把握團結奮?的時代要求，真正全?準確把握???精神實質。
? ? ? 張建強黨委書記就全?貫徹黨的???精神作部署時強調，全?要結合原著深?研讀，系統學、全?學、持續學。將黨的???精神作為我們實際?作的指導思想和實踐指南。
? ? ? ??是加快構建新發展格局，著?推動?質量發展。以機制體制建設推進?質量發展卡點瓶頸，聚焦發展不平衡、客戶經營能?不?、經營理念不適應新時代要求等問題，加快構建現代化的機制體制，以“三個能?”建設，提升市場競爭?提升，推動?質量發展。
? ? ? ??是團結奮?、勇于?爭，全?服務實體經濟。全?要堅定信?，發揚團結奮?、攻堅克難的精神，堅決扛起崗位責任，做?年末資?紅利，搶跑旺季營銷，做好明年發展的前瞻布局和總體推進。強化對市場的研判，主動融?三區兩縣?管委會發展，綜合研判區域產業發展動向，按照“項?化”、“清單化”管理要求壓實責任?項?，推動資產業務良性發展。
? ? ? ?三是站穩???場，踐??融為?宗旨。持續提升服務效率和服務質量，注重深化客群經營，提升客戶服務能?，通過模式創新、機制創新滿?客戶的內在?融需求，在服務客戶發展的過程中贏得?身發展的機會。積極貫徹省?關于構建促進員?全?發展的內部治理體系的要求，統籌業務發展、?部隊伍能?提升、年輕員?成?歷練等??，??倡導??員?在基層?線建功?業。
? ? ? 四是堅定戰略執?，全?推進鄉村振興。理清縣域發展思路，深?調查研究三區兩縣社會經濟發展的狀況，積極應對同業的新打法，以總?省?縣域業務拓展指導意?為引領，以機構業務、資產引領，鄉村振興為重點，系統性謀劃，主動擺脫路徑依賴，做實重點客戶?訪，挖掘縣域業務機會，拓展縣域機構發展空間。
? ? ? ?五是提?合規經營和?險防范能?。守牢?險底線，落實好規模、速度、質量、效益、安全、?險、合規“七個統籌”，持續做好?險防控和安全?產，在發展中保安全，在安全中促發展。
? ? ? ?六是切實推進全?從嚴治黨。壓實各級黨組織全?從嚴治黨的主體責任，班?成員以身作則，落實好中央和總省?黨委的各項要求。要堅持問題導向，對標黨建?作短板弱項，聚焦把“政治三?”轉化為“業務三?”的要求，找準抓黨建?作的有?抓?，促進黨建與業務深度融合。四級客戶經理、機關黨總?各委員、各黨?部書記現場參加會議；區縣??班?成員、各??、部?負責?、各黨?組組?，?安區域各??黨?部書記、班?成員以視頻?式參會。
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郊管部召開2023年旺季營銷動員會
? ? ? 郊管部召開2023年旺季營銷動員會為貫徹落實省分行旺季營銷動員會精神，做好歲末年初工作部署，實現旺季開?紅，郊管部召開“從零起步拼旺季 接續奮斗勝為常”2023年旺季營銷動員會。 會議從活動主題、活動目標、主要內容、激勵措施、費用配置、活動要求等方面宣講解讀了 2023 年郊管部旺季營銷活動方案，為年末沖刺及旺季營銷工作明確了重點和方向。
精神天地
張建強總經理作動員講話
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? ? ? ? 郊管部召開 2023 年旺季營銷動員會為貫徹落實省分行旺季營銷動員會精神，做好歲末年初工作部署，實現旺季開?紅，郊管部召開“從零起步拼旺季 接續奮斗勝為常”2023年旺季營銷動員會。會議從活動主題、活動目標、主要內容、激勵措施、費用配置、活動要求等方面宣講解讀了 2023 年郊管部旺季營銷活動方案，為年末沖刺及旺季營銷工作明確了重點和方向。會議分析了郊管部 2023 年旺季營銷工作面臨的機遇與挑戰，就開展好歲末年初旺季營銷工作提出要求:? ? ? ? ? ? ? ? ?一是守正創新，既要堅持基本打法，又要審時度勢創新出招。切實做高做實年底日均紅利，做好理財 儲備和有效轉化，提前確立領先優勢;做大做強節前重點資金,拼搶春節前夕充沛的市場資金和優質客戶;緊盯市場變化創新出招務求實效。?
? ? ? ?二是上下同欲，強化客群經營，讓協同聯動更加緊密。深耕重點客群經營，深挖各類客群的價值，帶動資金流量促進存款增?;重視客戶關系經營，通過金融和非金融服務更好地維護客戶；同頻發力,穿透支持，促進綜合化發展，為網點主戰場提供充足保障。?
? ? ? ?三是迎難而上、強基提能、強化重點產品增收，夯實中收基礎。聚焦第三方支付、信用卡、房金、保險、基金、理財等 6 大中收主力產品，提早布局、重點發力，克服畏難情緒，提升資產配置能力，助力中收增?。
王力副總經理主持會議
燕子軍副總經理宣講營銷方案
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? ? ? ? 四是認清全行對公業務面臨的嚴峻形勢。各行結合主要業務指標，客觀的分析研判問題，要有緊迫感、危機感、責任感，全力以赴著力解決制約發展的瓶頸。?
? ? ? ? 五是加強隊伍建設和考核激勵。做實對公客戶分層分包管理，調整優化對公業務考核體系，切實壓實主體責任，夯實客戶基礎。?
? ? ? ??六是強化網點經營管理成效，確保網均市場競爭力第一。進一步加強網點精細化管理，強化組織力和 銷售力，激發人員潛能，不斷優于過去的自己。?
? ? ? ?七是強化個貸業務穩定，確保優勢地位。控?險、保增量、穩價格，實現逆勢而上，鞏固經營成果。? ? ? ?八是從零起步能打善戰，以經營實效檢驗旺季成果。關注各區縣同業位次，永遠保持對市場的敬畏之心，對同業對手保持拼搏姿態、對競爭形勢保持危機意識，以強大的執行力和頑強拼搏精神拼搶并做大市場份額。
柳永剛副總經理宣講對公營銷方案
藍?縣??2023年旺季營銷動員會
? ? ? 11?8?晚，藍?縣??召開2023年零售業務旺季營銷活動動員會，會議由肖培斯副??主持，郊管部燕?軍副總經理和個?部李哲副總經理參加本次會議。
? ? ?會議第?項由胡銳副??對2023年省?、郊管部和??旺季營銷?案進?宣講，并對郊管部2022年信?卡年末收?與旺季營銷?案進?解讀。
? ? ? 會議第?項由郊管部李哲副總經理對郊管部旺季營銷活動?案變化點進?了詳細解讀，并對商戶、裕農通等業務年末收?及旺季?作進?提示。
? ? ? ?會議第三項由郊管部燕?軍副總經理做動員講話，燕總?先重點強調了年末紅利結轉的重要性，其次對藍???這?團隊給予?度肯定，并提出五點期望：?是堅定信?，趁勢?上，確保藍???旺季營銷再創輝煌；?是捋清思路，把準?向，確保??員?收?再增?；三是聚焦核?，??協?，確保精進?標再進階；四是強化管理，堅守合規，確保??業務穩健發展；五是學習宣傳貫徹???精神，以黨建為引領，促進業務發展與黨建深度融合。
工作風采
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采
會議最后韓建潮??依據領導指示根據藍???現狀做了三點提示：?是全?要統?思想，提?認識，各?點要?度重視年末紅利結轉，為旺季奠定基礎；?是全?要認真學習旺季營銷?案，吃透政策，會?、肯?、?贏，全?以赴向精進?標沖刺；三是全?員?要?標明確、??協?，昂?闊步投?到旺季營銷的戰?中。
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藍?縣??2023年零售業務旺季營銷動員會
□風采明星-胡曉茹
勤娘子牽牛花
? ? ? ?胡曉茹，中國共產黨員，2012年9月入行工作以來懷著對銀行事業的滿腔熱情，數年如一日，兢兢業業，勤奮工作，一步個腳印，在平凡的崗位上做出了不平凡的成績，她如同牽牛花頑強、不屈不撓。
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重學習、強自身
? ? ? ?重學習、強自身、努力提高思想水平和業務素質。近年來，隨著建行業務的發展，她深刻地認識到，只有樹立“工作學習和學習工作”的終身學習理念，努力加強自身學習，煉就過硬的本領，提高自身素質，才能為客戶提供高效率、高質量的服務。作為一名青年員工，她始終把業務學習和知識儲備放在首位。只要是行內開展的業務，她都率先及時學習，掌握制度和業務要求，通曉每一個細節，她堅持邊干
邊學邊練，努力做到業務精通，不斷拓寬視野，提升綜合素質。行外有銀行方面需要的證書，她都努力學習考取證書。她以嚴謹、細致、負責的工作態度，虛心向比自己業務能力強的同事學習請教，憑著扎實的業務功底和對業務較全面的了解，及時準確地處理各種類型的業務難題。她有著堅韌不拔、吃苦耐勞的精神，她不斷加強政治學習，提高自身思想認識，在各方面起到黨員模范帶頭左右。她從一名普通的銀行職工逐步鍛煉成為一名政治思想素質好，業務工作能力強，文化水平高的新世紀建行女職工。
老實做人、勤懇做事
? ? ? ? 隨著建行服務的進一步提升，對銀行最前沿的柜員，提出了更高的要求，不僅需要具備全面的業務素質，更需要能給客戶提供優質的、個性化的、高層次的服務，她本著“熱情、禮貌、快捷”的服務承諾，對每一個客戶的詢問都能耐心解釋、有問必答、貼心服務，依靠周到的服務使跟客戶建立了良好的關系。在工作中，她有大局觀念，團隊意識強，善于搞好配合，切以部門工作為主，不搞個人主義。只要是在不違背內控制度的情況下，不分分內分外，她都能夠認真負責，努力做好，沒有出現過推諉扯皮的現象。在疫情
在疫情期間她沖在第一線，別人無法到崗時，她克服重重困難去頂上，讓客戶對建行的服務豎起了大拇指，給建行贏得了口碑，為以后業務的拓展打下了堅實的基礎。
? ? ? ? 在長期的一線服務工作中，她一直堅持做到視客戶為親人，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，以自己真誠的服務贏得了客戶的尊重和信任。在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，愛笑的她也贏得了客戶的信任。在工作中兢兢業業、勤勤懇懇、嚴格做到來有迎聲、走有送聲，以飽滿的熱情，迎接著每位前來辦理業務的客戶，對個別態度不好的客戶，她總是面帶微笑、耐心的聽完客戶的訴求，然后站在客戶的角度平和的去處理客戶的問題，竭力使每位客戶高興而來，滿意而去。
? ? ? ?正因為她一直嚴格要求自己，一切以工作為重，任勞任怨，恪盡責守，認真履行崗位責任，也得到了組織的肯定，多次獲得了組織給予的榮譽。
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熱情服務，真誠贏得客戶
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搶市場 抓機遇 再突破
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ──預售房資金監管賬戶案例
? ? ? ?為貫徹落實省分行個人住房貸款樓盤項目相關政策要求，促進房地產市場平穩健康發展，維護購房者合法權益，藍田縣支行個貸中心在支行黨支部的領導下，積極拓展縣域住房貸款市場。
? ? ? ?藍田縣支行肖培斯副行長、客戶部個貸條線范曉峰副總經理帶領團隊深入市場，走訪相關政府單位與樓盤開發企業，在激烈的同業競爭中獲得先機、抓住機遇，2022年全年共開立預售房資金監管賬戶13戶，涉及縣域內多家樓盤。
走訪政府單位與樓盤開發企業
? ? ? ?預售資金監管賬戶的開立，有效提升了我支行個貸投放量與儲備，并對我行對公存款提升起到重要支撐作用。
? ? ? ?預售資金監管賬戶由政府、銀行、企業三方參與，共同管理，在加強銀政、銀企合作的同時，夯實了我行在當地房地產市場的影響力，加深了政府、房地產企業對我行的信任。
業
務
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? ? ? ? 我支行將按照上級行工作要求，持續為客戶提供優質服務，牢牢把握市場風向，全方位深耕市場，搶抓社會熱點資金，優化服務提質增效，在接下來預售資金監管賬戶開立工作中不斷突破，爭取更多項目落地我行。同時，我行將用實際行動為縣域內房地產企業做好預售資金監管服務，讓資金監管更科學、更合理、更安全，建立良好的房地產市場銷售秩序。
近日工作
? ? ? ?郊管部張建強總經理到藍田縣支行慰問。張總首先到各部門看望了全體在崗員工，關心詢問了員工們近期的身體健康狀況，了解我行受疫情影響程度及營業情況，親切問候了疫情下堅守崗位的員工并表達了衷心感謝。隨后實地查看了營業網點的裝修情況，對裝修進度、細節設計等情況進行了現場指導。最后張總對我行下一步工作提出建議：一是保持近年來的優勢，夯實基礎穩步發展；二是繼續密切與政府的合作關系，擴大合作戰果；三是以資產為引領帶動業務全面發展；四是加快普惠金融業務推進，以普惠帶動客戶、負債等業務發展。最后，張總鼓勵全行保持斗志迎接來年，實現旺季營銷開門紅。
領導慰問
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? ? ? ?郊管部柳永剛副總經理和四級客戶經理張京武、陳昱經理一行到藍田進行慰問和業務督導，并為一線員工送來關愛，親切囑咐網點員工做好自身防護，并對年末業務收口及網點旺季營銷業務發展進行指導。藍田行全體員工將會全力以赴緊盯年末收口，以昂揚的斗志奮戰旺季營銷！
領導慰問
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? ? ? ?藍?縣??韓建潮???訪慰問我?重點客戶藍?縣財政局，向多年來藍?財政對建??作的?持表示衷?的感謝，同時為在崗同志送去節?祝福，希望新的?年雙?合作關系能更上?層樓。藍?建?副??肖培斯、胡銳陪同。
走訪客戶
? ? ? ?省行國際部趙本鳳四級客戶經理、李海軍科長、高凡經理一行與郊管部藍田縣支行共同走訪我行某重點客戶，與公司財務總監座談。國際部專家結合企業海外市場發展現狀、進出口以及跨境融資等業務，詳細介紹了我行收匯便利化、線上結售匯、跨境人民幣、匯率避險、供應鏈及國內證福費廷、跨境融資、信保融資等各項政策、產品、流程，對企業需求及難點提出了多種解決措施及風險規避的提示。
? ? ? ?隨后走訪藍田縣政府與金融辦主任座談，了解區域涉外企業經營情況、面臨的共性問題等，探討政銀合作方案并提出我行解決思路。本次拜訪得到了政府及企業的高度認可，為進一步深化業務發展，實現銀政、銀企良好合作奠定了堅實基礎。感謝國際部對我行業務發展的大力支持。
走訪企業
走訪財政局主要領導
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? ? 應藍?縣農業農村局邀請，普惠部楊琪副總經理、藍?縣支行與縣農業農村局王浩副局?共同赴藍?縣灞源鎮調研某重點涉農企業。
? ? ? 詳細了解了企業投資情況、?產經營情況、未來發展規劃及上下游客群等，并參觀種植?棚、冷庫等，三?就?融合作交詳細交流，企業對我?的專業性?度贊賞，農業局希望將我?推動鄉村振興的思路推?全縣。
? ? ?隨后我????訪三元科技產業園，與某制造型企業友好座談，?訪?產?間，介紹我?普惠?融業務，與客戶達成合作意愿。下?步藍?縣??將持續深耕細作，積極挖掘區域特?產業，全?推進鄉村振興戰略。
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? ? ? ?省行授信部曾維娜經理與藍田縣支行走訪某重點項目。該企業負責人就項目建設情況、運營計劃、施工進度等進行了詳細的介紹，我行對項目評估提出相應建議，下一步我行將持續跟進項目進度，力爭業務早日落地。藍田縣支行及客戶經理陪同走訪。
實地調研蔬菜大棚
走訪重點項目
? ? ? ?藍田縣支行走訪藍田縣焦岱鎮、小寨鎮財政所所長，就藍田縣某重點項目征地賠償款代發情況進行了解，并為后期承接工作做好充分準備。
走訪鄉鎮財政所
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業務開展
一時間響應，統籌協調，通知相關人員立即返崗，爭取及時支付到位。正值疫情高發時期，部分員工雖然在感染期還發著燒，但是接到通知后仍忍著身體不適，迅速回到工作崗位進行業務處理。為了盡早實現預期目標，營業室相關人員中午都是草草吃完飯后繼續投身于忙碌的工作中，且晚上加班至8點多。
? ? ? ?兩個工作日，共辦理財政云業務2718筆，憑證5030張，處理財政資金5300余萬元。藍田支行員工的“建行精神”及此次“戰役”獲得了縣財政局部門領導的一致贊許。為我行后期業務發展奠定了良好的基礎！
? ? ? 建行藍田支行接到縣財局國庫科緊急通知，要求兩日內支付完全縣機關事業單位的工資，公積金，職業年金，養老醫保等工資性支出。月底遇年末，全縣67%的零余額賬戶在我行營業室開立，時間緊，任務重。藍田支行領導班子第
恭賀新禧?歡度兔年
增值電信業務經營許可證：陜B2-20210327 |