目錄
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本期封面人物：Alex Qu
第一屆“肇聯杯”籃球賽
新員工
介紹
發展
大事件
員工分享
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我們希望在四年之內能夠做到20個億左右，凈利在2個億左右。今年的疫情給公司帶來了很多機遇和變化。希望能夠在這幾年間，發展成為品牌孵化行業的國際型公司，類似于聯合利華和寶潔這樣的公司，以前在這個領域，中國很少有公司做得比較突出的，但今年以來，會有很多中國公司崛起。因為像聯合利華和寶它們的運營方式是有很高的準入門檻的，它們的資金能力、營銷能力、傳統渠道鋪貨能力等等，都是中國企業無法匹敵的。而近幾年細分領域越來越多，營銷手法也大大不同，這也意味著很多新型的、創業型的公司機會來臨了。我們還可以把我們的品牌和我們自己的私域流量結合在一起，用很小的產出做出很大的流量和GMV。
同時這也是一個新老交替的時代，新品牌的崛起，老品牌的沒落，這也是必然的一個趨勢。部分不了解中國市場的國際品牌會慢慢退出，這也是已經在發生
? ? ? ?您可否和大家聊下行業的趨勢和公司的未來規劃？
? ? ??曲總您好，很高興您能接受我們 集團內刊的專訪
大家好，我是璨宇國際的Alex，很高興今天能和大家聊聊我們璨宇國際。
?
? ? ? 能否先和大家聊一下璨宇主要是做什么的？
璨宇主要做的是集團的貿易版塊，目前有兩個部分業務，一個是供應鏈的業務，給渠道做經銷商，例如天貓和京東這些線上一級平臺做供貨和托盤。還有一部分是品牌孵化，境外有一些背景比較好的新的品牌，我們把它從0到1，給它做起來。再從1到100，這個時候就是一個品牌成長期，再往后100到1000以上的，也就是它變成一個流通品，那就轉到我們供應鏈的這個部門了。
CHARACTER
01-02
人物專訪
? ? ? 我們具體是怎么孵化品牌和我們的優勢有哪些？
一個品牌我們簽約之后，一開始它可能什么都沒有，我們會對它整體進行一個評估。例如它的價格體系，首先放在哪個渠道做合適，是先做線上還是線下，如果是先做線上我們到底是先做天貓店，還是先做淘寶分銷，這個我們都會給品牌做一個評估。
評估完成之后，我們會先在某一個單點渠道上進行營銷和推廣，做單點突破。單點突破之后我們就會開始做渠道矩陣，例如將整個品牌放給我們的淘系平臺、天貓、京東、公眾號、直播啊這些合作伙伴進行銷售，我們把控整個價盤。保證這些平臺、渠道商、經銷商不會亂價，不會破價，我們只做營銷和流量，我們相當于他們整個品牌的托盤代理。
我們公司內部也會有自己的營銷部門，有自己的TP部門，我們會根據這個品牌的屬性，看是否適合適合我們公司的部門去做，如果不適合的話我們也會外包出去。我們相當于跨境進口品牌進入中國的中樞系統，因為境外的品牌既不了解中國市場也不了解中國渠道。而中國的公司對境外的品牌和他們的作風也不大熟悉，而我們團隊大部分都是從國外回來的，再加上國內的銷售團隊，所以搭配起來更能融合中西兩邊。
? ? ? ?
今年以來我們根據公司發展需要，將幾個部門進行了重組，一個是我們把原來BBC部門和B2B部門合在一起，將所有的銷售渠道都放在這個部門進行統一管理，變成了一個大的業務部。
還有一個是營銷部，主要是品牌營銷這一個版塊，包含所有的品牌方面的對外輸出，例如文案、設計、拍攝剪輯、SEO檢索等相關的品牌營銷環節；另外撤銷了原來的直播部門，現在我們沒有自己的主播和直播號。同時營銷部新增一個直播業務版塊，由他們去對接謙尋、美腕這些直播機構，洽談跟薇婭、李佳琦等網紅的合作。通過與這些外部機構的合作，來服務璨宇供應鏈體系里面的品牌。
? ? ? ?我們今年的部門業務跟去年相比有沒有哪些變化？
? ? ??您對我們跨境進口這個行業有什么樣的看法？
中國進口這個行業這幾年一直在迅猛發展，但隨著中國國力的發展，慢慢的會有所轉型，目前手機、3C電子這些科技行業已經開始了，就是對進口品牌的依賴越來越低，我們的研發能力慢慢上來了，從出口來看，現在最大的類目是3C和服飾，也就是說全球都要從中國買手機和衣服。進口的以前我們最需要的是食品和日化，但是隨著國家的發展政策和發展規劃，未來五年是中國快消日化品牌非常好的發展窗口期，從現在的3C電子慢慢下沉，到日化類，到食品，從國家發展食品安全的角度，從稅、人、政策都會越來越合規化，會越來越接近發達國家水平，從生產方面來說，會慢慢超越海外。但日化類進口的關鍵點，目前境外品牌的壁壘是在海外的研發端。目前中國大部分日化企業都是沒有自己做研發的，都是以copy為主，所以未來的技術原材料這一塊還是需要依賴海外的。從目前來看，境外一線的日化品牌，中國是現階段是很難取代的。但國內這些日化品牌，是能夠占領一部分細分領域的。中國的一線品牌也有自己的研發機構，但他們都是在體制之外的，中國的品牌也是可以生產同樣的產品的。
別，一線品牌的渠道管控能力特別強。二線的品牌沒有這些東西其實他們是控制不住這些渠道的。我們目前公司的規劃是對一個品牌的把控力，從價格、貨源、流向。我們希望未來這個品牌的某一個單品無論賣到哪里，我們都能夠找到它，就是這么樣一個強品牌管束能力。就是一個數據的系統管理能力，這也是我們希望整個集團兄弟公司能夠支持到我們的。
的事情。隨著中國的崛起，懂境外品牌，懂整個盤應該怎么操作的這樣一個公司一個非常好的機會，這種機會就留給了我們這些創業型的公司。所以說希望未來三年通過大家的努力，璨宇國際能夠上科創版或者香港交易所。
從目前來看，上游品牌的權重會越來越大，上游供應鏈的要求門檻越來越高。上游品牌綁定渠道的能力越來越強了，當你品牌有熱度的時候，渠道會來找你，當你的品牌沒有熱度的時候，渠道根本不理你。品牌的力量越來越強，不像以前的寶潔和聯合利華，他們把渠道都占了，對品牌就有大的話語權。但目前消費者已經不買這個賬了，主要是因為信息流發生了變化，從抖音、快手給你推送各種東西，然后你覺得有意思去買，而不是我在路上看到你的硬廣了，你把線下渠道都占了，我看到你擺在那里我就要去買你。這種購物導向已經變了，從以前的渠道為王，到現在的內容為王。現在就是你看到這個東西你就買了，但你可能并不需要這個東西，但你要用的時候你家里已經有了，你并不需要去商超了。
CHARACTER
03-04
人物專訪
? ? ? 我們是如何跟集團其它兄弟公司協同的？
聯起集團的各個技術版塊。
而當我們孵化的品牌價值提升以后，可以給集團提供更多的附加值，比方說優訂購數字交易中心，渠道商必須要從優訂購下單，我們的品牌才會對其供貨。還有線下的APOS跨境零售系統，舉個例子，我們的SVR這個品牌，以后所有SVR的加盟商都要用我們的APOS系統，我們SVR才會給他們開店。就跟絕大部分的一線品牌是一樣的，所有的一線品牌他們都有自己的系統，例如：ERP、WMS、POS，他們都一體化定制綁定的。這也是一線品牌和二線品牌最大的差
我們在集團相當于運動員這么一個角色，幫助集團的整個系統模塊和業務給跑通，因為我們是以業務為主的，所以不管是優訂購還是APOS，他們的第一個客戶就是我們璨宇國際，相當于他們的種子客戶，璨宇國際會用這些技術和功能版塊，在具體的應用場景中去檢測這個系統業務到底可不可行，串
希望大家覺得在璨宇的體系內就是一個創業的過程，而不是以一個打工的心態，因為璨宇的現在是有很多項目的，同時也在不斷接入新的項目，這個機會對璨宇的人來說都是平等的。能抗責任的人自然能沖到前面，成為項目的負責人，相當于璨宇給你開了一個小的公司，并通過璨宇的體系，賦能你成為一名創業者。而如果你沒有這個動力，也不想沖在前面，那也希望你通過璨宇這個平臺，把你的能力發揮出來。
我是一個散開型的管理者，項目的決策權我會給你一兩次機會，哪怕你出現了錯誤，到了第三次，只要我看見你是努力和一直在成長的，我依舊會給你機會。在璨宇我不會輕易放棄某一個人，作為璨宇的CEO，我會作為旁觀者的角度，看出你到底適不適合這個崗位，你自己可能感覺不到，我的能力只是把你放在這個合適的位置上。但這個合適的位置適不適合你還是要靠你的努力和發展。
另外，收入這一塊我覺得是很重要的一個事情，我們不能光說夢想，我們每一個人的付出也是需要跟他的收入掛鉤，璨宇也制定了相應的激勵機制。璨宇一定是一個狼性的團隊，而不是一個很慢悠悠的團隊。所以我希望璨宇的小伙伴能夠給自己先定一個短期的目標，比如我短期內在深圳買房，我覺得這是可以實現的，這種機會是留給每一個有夢想的人，如果說你自己都把自己否決了，覺得這個事情沒有希望的話，那我覺得你應該換一家公司，因為機會是把握在自己手里。
CHARACTER
05-06
人物專訪
璨宇的愿景是成為“國際大型跨境供應鏈綜合服務商”
使命是成為海外品牌進入中國的快車道和助推中國品牌打入海外市場。也就是把境外好的品牌帶到中國，然后培育國內產品質量比較好的品牌，讓他們慢慢的趕超海外品牌，打造中國自己的國民品牌，為中國的消費者提供更好的消費品。
希望通過璨宇的努力，不斷獲得中國消費者的認可，改變目前日化品由寶潔、聯合利華這些國際巨頭壟斷的市場現狀，讓國民品牌在市場上獲得一席之地。
例如我們目前正在合作的日化第一股：“索芙特”就是一個很好的例子，我們通過新的包裝和新的營銷方式，目前已經使得整個品牌煥發了新的生機，獲得中國年輕消費者的認可和喜愛。希望通過璨宇國際的努力，讓國外的消費者也能認可我們這些品牌，不管是日化品還是快消品，華為讓國外的消費者記住了我們的科技產品，璨宇國際希望未來他們也能記住我們的日化和快消品，能夠在海外的也有一定的市場份額。
? ? ? ?可否談下璨宇的使命、愿景和價值觀？
? ? ? ??您有沒有想對璨宇伙伴們想說的話？給予哪些期許呢？
璨宇國際
漫長的歲月足以改變一些人、一些事
但有些東西無法改變
比如，內心對于拼搏執念
伴隨著籃球一次次擊地的聲音
青春的脈搏也隨之跳動
拼搶、突破、歡呼、嘆息
人生所有的跌宕起伏
都在這短短的幾個小時里盡情釋放
我們依稀看到自己18歲的樣子
在這個球場上
里面有太多的思念和太多的故事
我，想打籃球
BASKETBALL
07-08
第一屆“肇聯杯”籃球賽
混搭、內戰、董事長和CEO親自披掛上陣
第一屆肇聯杯籃球賽
打出了跌宕起伏的大片感
三家公司，四支隊伍，一言不合就開干！！！
【視頻】投籃高光瞬間集錦
戰隊蓄勢待發
芥舟一隊
芥舟二隊
瓊景科技
瓊景科技憑借頑強拼搏的精神和部分球員的個人能力一度領先
而芥舟二隊則靠聯防和多點開花予以回應
連兩隊的啦啦隊都異常緊張
歡呼聲，吶喊聲，一聲高過一聲
最后芥舟二隊以44:43一分之差險勝
BASKETBALL
09-10
第一屆“肇聯杯”籃球賽
2020第一屆肇聯杯籃球賽圓滿結束
我們也將在另外一個賽場繼續拼搏
不負青春，不負未來
璨宇貿易面對強敵毫不畏懼
上一輪有著優異表現的小姐姐表現勇猛
芥舟一隊整體實力占據優勢
隨著比賽的進行，慢慢將比分拉大
最終芥舟一隊獲得了本次比賽的冠軍
8月20日，2020淘寶全球購跨境保稅和海外直郵業務發布暨品牌對接大會圓滿閉幕。芥舟科技作為跨境數字清關平臺和新零售解決方案提供商，全程參與了本次大會。
NEWS
11-12
發展大事件
肇聯集團上海辦公室成功搬遷
2020年7月28日，肇聯集團上海辦公室正式搬遷，
從東方尚博創意產業園（東方路3539號2505室）
搬遷到雙鴿大廈（浦電路438號16C），
新址位于浦東陸家嘴商務區，
毗鄰世紀大道和東方路，
緊鄰地鐵4號線和6號線浦電路站。
芥舟科技攜手eWTP數字清關項目?為跨境進口保駕護航
eWTP數字清關平臺是由阿里巴巴全球化辦公室發起，中國海關總署批準，聯合螞蟻金服及芥舟科技共同打造的創新清關項目。平臺集輔助監管、商品交易、物流運輸、支付和數字清關等“一站式”服務的大數據，通過建立商品、商家、消費者數據庫，動態管理，無縫鏈接監管部門，實現監管部門、消費者、跨境商戶企業等多方共贏。
eWTP數字清關項目一經宣布，得到了中國海關、物流公司、跨境進口商家等多方支持。芥舟科技作為中國海關和eWTP數字清關項目的合作伙伴，將助力整個跨境進口行業的數字化升級。
會上，芥舟科技自主研發的Apollo數字清關平臺和APOS跨境零售系統，備受行業關注。眾多意向客戶前來芥舟展位了解洽談。
新辦公室建筑面積335平方米，工位30個。目前入駐員工20余人，主要由supay的技術、B2B支付團隊和芥舟的Apollo、apos業務團隊構成。
覆蓋全球超過45個國家，2020年，璨宇國際成為SVR的中國區電商總代理，全面負責其線上業務，在產品研發與品牌形象上都分別有了非常大的嘗試、突破與升級，受到越來越多人的認可及口碑好評。
2020年7月9日-7月11日，全球三大展會之一的第二十五屆中國美容博覽會——上海美博會CBE，在上海新國際博覽中心舉行。璨宇國際與有著近60年實驗室科研經驗的法國摩登皮膚學護膚品牌SVR舒唯雅，一起強強聯
合作模式：
成立合資公司，打造新的線上品牌，線上品牌全渠道管理運營，用全新新銷售模式，打造線上品牌
新形象、新傳播，完成品牌蛻變
NEWS
13-14
發展大事件
SOFTTO索芙特
32年經典國貨，深耕洗護領域，引領新國潮
手，以參展商身份參加，重裝待發奔赴上海，和500000人一起見證這場盛典。還請來了網紅春蠶老師搭配專業護膚老師為您詳細解說，現場氣氛燃到不行。
9月3日，以“零售新生”為主題的2020淘美妝商友會年中峰會在上海舉行，SVR舒唯雅應邀出席。
澳洲Sushi Hub
2006年10月16日，在Cabramatta的一條小巷中，Sushi Hub開設了其了第一家門店。到2018年底，Sushi Hub已是全澳聞名的壽司店，并經在新州，維州，昆州，堪培拉和西澳開設了近70家門店，并計劃到2020年在全國開設100家商店。
目前Sushi Hub旗下23家門店已開通SuperiorPay，支持微信支付、支付寶支付以及銀聯支付，并會在未來開通更更多，為在澳華人提供更多便利！
祖籍廣東羅定，大學畢業來深圳，已經15年，一直從事類金融行業，平時愛好是帶娃，看看歷史，打打羽毛球。
張祥德?
peter
業務總監
丁檢良
??janet前端開發
工程師
我是新入職的前端，湖南妹子一枚，非常高興以后能和大家一起共事。
羅曉蘭
?Andy風控經理
大家好，我來自湖南衡陽，現定居深圳，一直在金融行業從事風險管理工作。
張德聰?
James
項目經理
1987-05，廣東江門人，已婚已育，愛好運動、讀書。10年互聯網經驗，涉獵B、C雙端。
譚一昕
??Ethan
Java開發工程師
湖南湘潭人,愛好廣泛,平時喜歡打籃球,游泳,聽音樂,看電影
張瑤
??Sandy
測試工程師
來自江西撫州。喜歡散散步，在家擼擼貓，再跟小孩一起做個手工。
彭雪梅
??Nephil
測試工程師
來自湖南，愛好是烹飪，成為可以做一桌能供給十人以上聚會的大廚。
朱繼錕
??Jimmy
高級產品經理
來自河南，希望在以后的工作中和大家一起精誠合作
。
來自廣東汕尾，愛好籃球
徐海東
?Haydn
前端開發工程師
湖南妹子，吃貨一枚，特別喜歡吃辣，喜歡吃火鍋、蛙鍋、烤魚等一切麻辣、香辣食物。平時喜歡看搞笑綜藝、看電影，休息日不是在吃就是在吃的路上。
李雪晴
Cheri
??前端開發工程師
湯世豪
??Tom
技術客服
來自湖南益陽，愛好游戲燒烤
。
STAFF
15-16
新員工介紹
傅震
Ken
法務經理
青島，電影，旅行。
傅建強
Denny
COO
希望未來的日子里，和大家一起合作，搙起袖子，開干。
鄭章由
? kalan
BD
來自廣西防城港，愛好羽毛球，喜歡唱歌，很榮幸加入芥舟，為共同的理想努力。
朱勇軍
???joey
前端開發工程師
來自湖南常德，喜歡聽歌、旅游，每年出去看看祖國河山，喜歡看看科普視頻，紀錄片。
樂治政?Lezzle
運維工程師
來自湖北黃岡，在深圳呆的時間比較久，
平時愛好打游戲，希望能找到朋友一起開黑。
饒志奎??Paul
關務經理
來自湖北赤壁，喜歡爬山、看電影，也喜歡動手做“黑暗料理”。
STAFF
17-18
新員工介紹
來自湖北的深圳妹子，會畫點畫，網癮少女愛玩手游，
永恒鉆石想上個星耀。性格很好，喜歡交新朋友。
譚亞嬌
Tanya
UI設計師
林帆
Nickel
運營總監
8年跨境進口從業經驗，曾任職于遞四方，順豐國際，廣州高捷等，積累多年口岸資源，操作資源，客戶資源。
曹琲琦?
Amber
CEO特助
喜歡桌游狼人殺，看美劇，唱歌跳舞，我在跨境電商行業以及多家物流供應鏈公司擁有豐富的工作歷練
葉倩倩
??Yedda
數據專員
大家可以叫我倩倩，或者我的英文名.“爺大”yedda，是不是超級酷。很高興能和大家成為同事，請多多關照。
熱愛“美好”，美食美景美人皆不可負。
讀萬卷書行萬里路，快意人生不虛此行。
王藝潞?? Irene??市場運營經理
徐璞坤
Aivis
市場營銷總監
大家好 我叫徐璞坤 來自中國瓷都--景德鎮 個人愛好運動與創業折騰，雖然有點老，但內心時刻保持著時時尚與前衛，希望能與每一個成為好朋友。
周興梅? 人事行政專員
來自貴州貴陽 我是一個資深的鏟屎官 如果你有小貓咪記得叫我 以后多多指教噢
梁葉
天貓運營
來自廣西桂林，愛好聽歌、打羽毛球。我之前在廣州從事電商運營工作三年，主要運營美妝和食品。
梁倩怡
Vicky
采購助理
來自廣東茂名，愛好是打籃球，運動類的都挺喜歡的
。
胡知康
???Karu
.Net開發工程師
來自江西南昌，喜歡寫代碼
。
龍偉
??Weilong
前端開發工程師
來自紙都湖南耒陽，喜歡打羽毛球，爬山
黃夢龍
?? Bryan
|?運營
來自美麗的千年瓷都江西省景德鎮，平時愛好打籃球。
方曉青
?Vanessa
|?BD
來自于海濱城市汕尾，性格開朗、為人正直、容易與人相處；喜歡吃喝玩樂，對事情充滿熱情，喜歡爬山。
陸賽晶
??Tivon
|?關務經理
畢業于上海華東理工大學，來自三大寶島之一上海崇明，喜歡“文玩”。
從事跨境這個行業也有10個年頭了。
周李冰
Leozhou
IT實施工程師
來自湖北咸寧，畢業于武漢華夏理工學院，愛好打網球、旅游。
我的貓是曼基康小短腿，
大名叫badbad，
因為總是很專注的趴在高處
觀察人類鏟屎官的行為動作，
所以小名又叫老貓，
是一個兩歲半的妹妹，
超級有緣分的是
它的生日和我女兒
生日只差1天~
分享人：敏怡
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19-20
員工分享
【視頻】可動可靜大眼萌貓
大理洱海? ? ? ? ?瀘沽湖? ? 攝影/分享：敏怡
會演講，善溝通
直接決定著個人職業發展的上限
很難想象，面對同事、上級、客戶說話思維混亂
一不小心就得罪人，遇到質疑不知回應
只會標榜自己“實誠”的人能在職場走多高
本期給大家推薦的書叫《高效演講》
分享人：曉輝
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21-22
員工分享
讀書分享——《高效演講》
一本歷經20余年實踐，數千次演講培訓經驗的好書
作者是彼得?邁爾斯，他開的課是斯坦福大學最受歡迎的溝通課
本書分三大部分：演講內容、演講風格、演講狀態
把怎么做好演講的作戰地圖完整的呈現在你面前
系統告訴你怎么從說話小白變成演講高手
——《高效演講》
地址：深圳市南山區同沙路168號凱達爾大廈A座19F
Suite 4, Level 23, 66 Goulburn St,?Sydney NSW
Australia, 2000
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