2018

速運BG沈陽區

經營動態

2018年第三期

豐農項目“方案+”之產業鏈多環節合作-河蟹項目

1、提前啟動：年初啟動，成立河蟹項目組。

2、政府合作：3月20日與盤錦海洋漁業局匯報，并對18年活動策劃進行介紹。海洋局對本次匯報報告非常滿意，現場肯定此報告的可實施性，為向市政府申請政策支持（資金、場地等）奠定基礎。

3、前置工作：

項目復盤

前置調研

包裝優化

針對17年河蟹項目進行全面復盤，總結問題，沉淀經驗。

1、蟹苗培育工廠走訪；

2、主產地調研；

3、員工區域走訪調研；

4、行業產業鏈畫像。

1、三方面優化；

2、紙箱推廣。

4、河蟹成長周期：

蟹苗

3-4月

扣蟹

4月

黃蟹

7月

成蟹

9-11月

冬蟹

12-次年2月

5、河蟹產業鏈畫像：

6、成果展示

自2017年制定冬蟹運輸解決方案，并發布冬蟹運輸解決方案后，地區開始嘗試冬蟹發運。截止今年3月，河蟹累計攬收307.9萬。

18年1月冬蟹收入75.2萬，2月冬蟹收入213.3萬元。3月蟹苗收入19.5萬元，4月成功發運整車蟹苗。

豐農項目“方案+”之物流模式多樣化——樹苗項目

夯實基礎，打破壁壘-散單項目管理

方案+落地

為了更好的推動方案+工作的落地，沈陽區成立方案+落地工作組，并通過數據分析和市場調研，鎖定醫藥、政務行業的重點開發客戶，并推動落地，目前醫藥行業開發已初見成效。

醫藥行業潛力客戶“安***” 成功引入

搭建地區散單管理全景圖，整合營運及銷售部相關人員，由原有的單元格管理轉變為網格區域管理，將區域分為三類，問題、高產、常規區域，將員工分為會不會干、愿不愿意干和是否能忙過來三類，重點管控。首先解決高產但是有問題的區域，其次解決有問題的區域，針對無問題的高產區域做監控，無問題的常規區域做普遍要求。

業務其他動態

沈陽區“商機搜尋”大作戰

商機是月結客戶引入的重要信息資源，為了不受限于傳統線下的商機收集模式，拓寬商機來源，

遼寧工業大學校企合作啟動及校園路演活動

簽約儀式：4月11日14:00在遼寧工業大學禮堂，校企合作簽約儀式正式開始。錦州市郵政管理局局長黨委書記、遼寧工業大學校長、教務處處長及順豐沈陽區胡總等相關領導出席。

揭牌剪彩：簽約儀式結束后，校企雙方至校內實訓基地進行參觀并進行了揭牌與剪彩儀式，校內實訓基地正式啟用，并進行參觀。

1、大客戶維護：結合公司25周年及聯通招標契機，地區總經理與銷售負責人前往省聯通進行拜訪維護，并對18年的合作進行展望，客戶對我司專項辦理電信業務代理服務資質，表示高度認可。

2、醫藥及汽配行業畫像調研：3月地區遼寧本溪藥都及遼寧**汽配進行走訪洽談，通過多天的走訪溝通，調研當地現狀，繪寫沈陽區醫藥行業調研報告及汽配行業畫像。

3、*源鮮花合作：3月初*源電商負責人攜鮮花商務公司總經理至我司進行業務洽談，我司以線上運營及物流服務規劃為切入點，為客戶提供電商規劃、流程設計、場地布局、運營保障服務。已與客戶達成初步共識。4月12日再次進行合作洽談，推動鮮花發展，目前已初步達成合作共識，待后續逐步切入。

4、沈陽國際會展中心第36屆東北（沈陽）春季亞太美博會展會攬收：4月15-17日期間，在沈陽國際會展中心開展美博會攬收，現場進行名片宣傳、客戶洽談、競爭對手搶奪，最終實現攬收1.2萬余元，同比翻6倍，實現了提升市場占有率，宣傳重貨新產品，搶奪德邦客戶的目的。

5、中鐵項目正式運營：承接總部“高鐵順手寄”產品落地，本周完成中鐵人員對接、業務培訓、設備及物資配發、網點操作培訓等工作，4月20號沈陽站、沈陽北站“高鐵順手寄”項目正式運營，且中鐵人員12:00前成功攬收1票快件，整體運營無異常。

校園路演：銷售部在本次合作簽約活動中，在遼寧工業大學順豐實訓中心前，以路演的形式進一步加大市場推廣力度，更深一層推進并鞏固順豐速運市場發展。活動地點處于學校人流量較大地段，整個活動過程中人氣極高，氣氛十分活躍。觀眾主動向現場的工作人員進行咨詢，有效的傳達了公司校企合作的信息。

沈陽新動態-早間播報

后備網點負責人集訓-突破傳統模式

2018年3月后備營業點負責人培養，打破固有培養方式，突破與創新點如下：

傳統網點早例會單一、枯燥不方便記憶，為了改變這種問題，更多的體現科技化順豐，沈陽區利用直播這種新穎的方式對早會形式進行改革，改變以文字傳播的間接性，以直觀形象的方式將地區每日重點工作傳達給基層員工，直播同時有回播功能，保證信息完整、準確性，且重復查看，隨時學習。

每晚16:30分前，將各職能部門重點工作整合，統一匯總會，次日早9:00以直播方式進行推廣傳達。

順豐25周年慶生三步曲

沈陽區“員工之家”宿舍招租公告

為了更好的提升一線員工的綜合福利，降低員工流失率，目前沈陽市內設置四個長期住宿點，N個衛星點住宿賓館，省內設置N個定制化住宿點。

有住宿需求的分點部請發郵件與人力資源部李俊廣進行申報。

入住條件說明：入職不滿6個月或低收入員工均可。宿舍情況：過渡期三個月全額免費，上下鋪床位，家電齊全，過渡期結束后可視情況申請延期。

團隊其他動態

1、 大美遼寧新快遞攝影大賽啟動：遼寧省快遞協會在行業組織攝影大賽，為全面展示遼寧快遞服務行業員工在服務客戶的精神面貌，反映企業關心愛護員工的方式，記錄員工的工作美好景象。我區組織攝影大賽，捕捉員工最美瞬間，呈現我司精神面貌。

2、 842管理者行為問卷調研：沈陽區開展網點管理者“照鏡子“自查自糾工作，旨在幫助各網點管理者”嚴于律已，以身作則“勇于改正自身陋習及違紀行為的同時，真抓實干，為2018年地區的整體業績提升打下堅實的基礎。

3、 收派員“陽光421”行為啟動：地區啟動421內容宣導、線上學習、民主生活會和標桿人物宣傳活動。

4、 衣食住教-購房政策福利來襲：沈陽區順豐“衣食住行”項目組與沈陽渾南人社局合作，為沈陽市高校畢業生首次購買商品住房申請補貼，補貼金額：1-3萬。

統一業務方向

只有淡季的思想，沒有淡季的市場，打破固有思維，激發潛力與創造力。4月全區上下要不留退路，業務沒有淡季之說，原因其一本身業務目標就是根據淡季來制定的，其二淡季是針對某些特殊的市場。散單業務沒有淡季，不要用淡季的思想把業務束縛了。

制定業務部署

為回顧1季度業務目標差距點，明確4月份地區工作方向與落地要求，統一思想、統一語言，4月3日地區啟動以“凝心聚力謀發展，策馬揚鞭再奮蹄”為主題的地區經營分析會議，對地區業務現狀、4月業務突破口進行詳細部署。

凝心聚力謀發展，策馬揚鞭再奮蹄-4月經營分析工作部署會

4月華北區總會解讀

士氣提升-軍令狀（豐聲直播-點擊率達千人）

為明確各片區、分部4月沖刺目標，傳導壓力與預警，會議現場簽訂片區軍令狀。同時為將壓力傳導至網點，現場進行豐聲直播，軍令狀簽訂直播參與人數達1091人。會議結束次日各分部完成本網點軍令狀簽訂儀式，豐聲群回傳簽訂視頻（照片）。增加全體員工緊迫感，提升團隊業務士氣。

地區于4月23日下午14:00召開本次華北區總會解讀工作溝通會，會上由胡總針對曉利總對于本次會議的三個提示和五個聚焦進行要求，并針對此次會議內容進行逐一解讀，并針對地區的工作現狀進行現場溝通和工作部署。