顧問 |
李俸君
主編 |
顏學慶
責任編輯 |
劉夢湉 劉雨露
美術編輯 |
蔡雨靜
主辦 |
重慶東實紙業股份有限公司黨支部
革新辦
排版|
顏學慶?
公眾號 |
良竹天地
全國服務熱線 |
400-600-3373
東實月刊
DONSE MAGAZINE
2021年8月 第06期
總第18期
月刊編委會
公眾號二維碼
戰高溫，斗酷暑
奮戰一線不服“暑”
? ? ? ?暑氣蒸騰，夏日炎炎、八月的火爐重慶，驕陽似火，熱浪如涌，空氣中都彌漫著一股灼人的味道。重慶市氣象臺連續幾天發布高溫預警，最高氣溫甚至達到了40度以上。在這樣的“桑拿天”里，堅韌的東實人揮灑著汗水戰高溫、斗酷暑、突銷售、保生產、抓管理、以堅定，堅持和堅韌的付出，奮戰在自己的工作崗位上，辛苦工作，默默奉獻。
? ? ? ?酷暑天氣下，耐著熱浪的侵襲、為了滿足客戶需求、一線的工人頑強意志直面“烤”驗、師傅們全身濕透也是司空見慣，為了鏈接客戶堅決完成目標任務的業務員毫不退縮主動迎戰絲毫沒有懈怠之意。為了抓基礎管理，確保管理提升，效能活動、共學開啟、項目管理、等各項管理工作穩步推進。
? ? ? ?這樣一群人，他們不懼高溫的“烤”驗，他們揮汗如雨，恪盡職守、堅守初心，工廠、大街小巷、都有奮戰的身影，持續高溫擊退不了他們的工作熱情，仍始終堅守在各自的工作崗位上扎實工作，努力奮進！為完成目標任務默默奉獻。
? ? ? ?致敬奮戰在生產一線的伙伴！
? ? ? ?你們，才是最可愛的人！
-李俸君
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PART3/管理前言
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良竹小故事“心”的看見
提效活動-優秀心得分享
PART5/綜合板塊
PART5/綜合板塊
卷首語：戰高溫，斗酷暑
，奮戰一線不服“暑”
聚焦價值貢獻，強化時間管理
會議管理功能上線
2021疫情下的外貿，東實紙業一直在努力
“學思貫通 · 學行并用”共學分享會
初步了解碳中和
PART1/東實資訊
PART1/東實資訊
結構化思維之邏輯
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“酷”練循環 “暑”成體系
——記營銷客戶管理提效
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? ? ? ?智慧前行-便捷城市
?-IOT運用之智能衛生間
PART4/產品案例
聚焦價值貢獻，強化時間管理 有感
共戰高溫，團結奮進
宜康，奮斗不止
背影
向酷暑下辛勤工作的一線伙伴致敬
熾烈之心
人間天使，可愛的人
PART2/管理前沿
一張紙 一顆心 讓世界更美麗
企業愿景 | VISION
提供優質產品 創新專屬服務 彰顯客戶價值
企業使命 | ENTERPRISE MISSION
誠信? 奮斗? ?創新? 擔當? 嚴愛? ?超越
核心價值觀 | CORE VALUE
corporate culture
COMPANY? PROFILE
東實紙業創立于2001年，二十年專業品質，二十年的創新發展，現已成長為集研發、創新、生產、銷售、服務為一體的綜合性生活用紙企業。
東實紙業專注環保、健康生活用紙，是一家致力于為您提供個性定制及集成系統解決方案的服務型企業。
公司堅持自主研發，不斷拓展國內及國際市場，完善集成系統解決方案，建立了快速反應的定制品流程和機制，采用線上與線下相結合的方式，打造了一體化的生活用紙定制、銷售及服務平臺。
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5
企|業|文|化
公|司|簡|介
2018年? ?“回歸初心 再造東實”，加速革新，制定出《2019東
實經營計劃》
2001年? 創始人焦翠云女士創立“云騰紙業”；
2006年? 成立東實紙業，同年創立“百宜安”“藍銳”系列居家外
商用品牌；
2007年? 成為中國造紙協會生活用紙會員單位；
2012年? 成立重慶安蓓美衛生用品有限公司 創立安蓓美品牌；
2009年? 成為中國用紙專業委員會和中輕集團生活用紙技術
中心成員單位；
2015年? 推出本色環保紙品系列，獲得歐盟AP產品認證，美
國FDA產品認證，公司通過FSC森林管理體系等
2014年? 全新升級百宜安、安蓓美、藍銳三大品牌，拓展海外
市場，成立外貿部，上線東實天貓旗艦店；
2017年? 竹漿生活用紙銷往英、德、美、新加坡、澳大利亞等
國家；同時也是東實的革新元年，企業轉型升級
2016年? 成立宜康紙業，擴大產能，生活用紙全渠道拓展；
2013年? 整合安蓓美衛生用品公司，升級產業結構；
2019年? 全面的落實、完善《2019東實經營計劃》，調整經營
結構，打造3.0企業
2020年 堅守初心，揚帆遠航
2021年? 開啟信息化建設元年，堅守初心，鑄就夢想
Company product（部分）
development history
發|展|歷|程
8
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公|司|產|品
? ? ? ?為進一步加強公司各部門工作效能建設，規范員工日常工作管理，提升公司整體的業務能力，協作能力和服務水平。結合公司當下的現狀，為更好的推動各部門年度、半年度、季度、月度、周度及日常工作計劃落地執行，讓員工重視時間管理，關注貢獻價值，讓伙伴能夠發揮自己的長處，形成企業和員工成長的循環，從而夯實公司的基礎管理工作，實現企業的轉型升級，戰略規劃和經營目標的達成，以實現企業和員工的共同成長、高效協作的組織氛圍！我們開展了主題為“聚焦價值貢獻，強化時間管理”的第二期效能活動。
? ? ? ?時常聽到伙伴們在訴說，給某某發了信息，對方要么不看，要么看了不回復，很影響后續的工作推動。針對這一現象，為了提高伙伴們查看信息和及時回復信息的習慣，此次活動把信息查看及回復的時效性也納入其中，就是希望通過效能活動的推進，讓大家養成及時處理及回復信息的習慣！
focus on value contribution
”
TIME
MANAGEMENT
1、為加強公司各部門各崗位工作規劃能力，清晰部門的工作任務和發展方向;
2、明確崗位需求，通過自己在日常工作中總結與創新，合理的規劃自己的工作時間與工作步驟，有效的提高時間的使用率；
3、運用活動機制，共參共建，共同進步，提高工作效率。
“
TIME
MANAGEMENT
Focus on value contribution
聚焦價值貢獻
強化時間管理
強化時間管理
? ? ? ?我們所學的書籍《卓有成效的管理者》，就是管理者自己對時間的管理。此次效能活動的本身就是讓伙伴們在工作中不斷的強化自己的時間管理，重視自己的價值貢獻；讓伙伴們優化工作流程，清晰工作重點和主次，做好工作計劃和時間規劃，在有效的時間內高效的完成工作。我們的工作不但只是在完成這個層面，還要聚焦在價值貢獻上，工作完成了能給他人帶來什么樣的價值，只有為他人帶來價值，說明我們的工作才更加的有意義！
更有效的運用時間，避免浪費時間。
時間管理的作用
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-晏琴
? ? ? 為使公司的會議管理規范化和有序化，提高會議的質量和效率，降低會議成本，切實跟蹤落實會議提出的各項工作任務與工作要求完成情況，從而保證會議的有效性。結合公司開展效能提效主題活動，提出會議管理需求。
? ? ? ?依據“會而必議，議而必決，決而必行，行而必果”四條會議方針，結合公司實際情況進行需求分析討論，針對會議管理設定了“我思”、“我行”、“我成長”三個版塊。
? ? ? “我思”——會議召開前，進行會議前的思考及準備工作，不開無準備的會；“我行”——會議過程中積極參與，為會議貢獻智慧，會議后有輸出會議紀要，會議決議；“我成長”——希望每一位伙伴在參與每一個會議中能夠收獲、沉淀，得到成長！
? ? ? 確定需求后，會議板塊的原型圖經過不斷的制作及不斷的修改，進入到開發環節，再進行后端及前端的開發和修改完善，最后呈現出1.0版本的會議管理功能，進入到內測階段。內測時，還邀請了信息化建設團隊前端胡森林伙伴針對功能進行介紹及相關功能說明，幫助內測伙伴更好的理解功能概念及使用。
? ? ? 內測后，針對伙伴們使用感受及相關建議，信息化建設團隊對功能進行bug修改及相關細節完善，最終呈現出目前會議管理功能頁面，面向全體伙伴正式上線，投入使用！?
會議管理功能上線
management of meetings
-劉雨露
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? ? ? ? 2021年，新冠疫情仍在肆虐蔓延。在疫情如此嚴峻的形勢下，外貿行業也面臨著諸多不利因素:原材料價格大幅上漲，艙位奇缺，海運費狂漲，人民幣升值趨勢不減以及勞動力成本居高不下等。然而在如此緊張形勢下，我司7月份的外貿銷售依然環比增長49%。目前已經到8月了，我們的外貿業務依舊在有條不紊的進行著，大有后浪追前浪的趨勢。這些成績的取得，不僅僅是因為有公司各個部門的支持和公司領導的有力指引，更是因為有公司所有伙伴們齊心協力，為了給客戶提供優質的服務的努力。
2021疫情下的外貿，東實紙業一直在努力
? ? ? ? 期間，我司主要采取了以下一些舉措：
? ? ? ? ?一、針對主要客戶,我司實行專屬客戶專屬服務：
? ? ? ? 1、新增產線第三條產線認證，BSCI審核認證，碳中和，FSC相關認證。針對客戶打通價值管道，固定需求對接項目管理，客戶需求迅速反應。
? ? ? ?2、溝通機制，質量基礎標準確定。零蚊蟲，質量數據差異改善，質量追溯體系建立，解決客戶后顧之憂。
? ? ? ? 3、出貨資源協助, CIF交易推進,通過多家貨代，多平臺，多交易方式的操作，盡量降低運輸成本。真正為客戶著想。
? ? ? ? 4、漲價溝通機制確立, 新產品報價策略調整， 季度定價策略制定等，做到優化資源配置，真正與客戶形成一體化共生關系。
? ? ? ? 二、針對新客戶，目標客戶：與客戶深度的互動、鏈接，推動價值創新，優化資源配置：
? ? ? ? 1.與客戶開展周會月會，收集客戶需求，歸類整理客戶需求。全面了解客戶所需和所求，從而服務于客戶。
? ? ? ? 2.客戶產品資源和平臺資源的匹配，市場資源的收集.努力做到滿足客戶的需求就是我們的奮斗目標。
? ? ? ? 在 2021 年過山車般的外貿行情中，巨大的機會和命運的轉折從線上江湖走入了中國外貿人的經營日常，而這片江湖很可能成為后疫情時代的藍海，而我們東實人一直秉承我們誠信、奮斗、創新、擔當、嚴愛、超越的價值觀在這片藍海中不懈努力，奮勇前行。一切以客戶需求出發，陪伴客戶成長，與客戶共生共贏。相信天道酬勤，一份努力一份收獲。東實的明天會更好！
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-陳薇
? ? ? ?學習《非暴力溝通》的伙伴分享到：如果想充分表達憤怒，我們就不能歸咎于他人，而把注意力放在自己的感受和需要上。與批評和指責他人相比，直接說出我們的需要更有可能使我們的愿望得到滿足。
? ? ? ?學習《5S推進法》伙伴分享到：視線所及之處都是清掃的對象，明確人員與時間后，對需要清掃的地方進行區分，確定清掃所需的工具，使得事情事半功倍！
? ? ? ?學習《卓有成效的管理者》的伙伴分享到：有效的管理者絕對不會認為某一行動方向對其他行動方向均為錯，他也絕不堅持己見，以自我為對，以他人方向均為錯。有效的管理者第一步會找出為什么各人有不同的意見從而去思考。
? ??
? ? ? ? 高爾基曾說過：“書是人類的進步階梯。”書是我們的好朋友，通過它可以“看”到廣闊的世界，“看”到銀河里的星星，“看”到中華瑰麗的五千年，“看”到風土人情和世間萬象......對我們擴大視野、增長見識、豐富積累、提高素質，有著十分積極的意義。
? ? ? ? 為滿足企業和個人對發展成長的渴望，滿足公司伙伴學習成長及自我提升的需要，營造組織內部的學習氛圍，持續推動公司“學習型組織”的打造，特開展了2021年第三期“共學一本書”活動。截至目前，共學已經開展第三期了，8月18日，革新辦也如期組織開展了第三期“學思貫通·學行并用”共學分享會。
會上，組織方通過擊鼓傳花的方式讓伙伴們進行分享。
? ? ? ? 伙伴們紛紛分享到讀書的收獲，更讓我感受到要始終保持自己積極、旺盛的學習熱情，保持良好的 學習心態，用取得一點一滴的成果，來增進自己的興趣，讓自己在學習的過程中始終堅持積極樂觀的態度。
? ? ? ?學習是永無止境的，只有不斷的在書中汲取知識，才能緊跟時代的步伐，走向成功的大道。讓我們一起努力，一起進步！?
學思貫通 · 學行并用
共學分享會
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-顏學慶
東實可以如何為碳中和作出怎樣的貢獻？
初步了解碳中和
arbon?
neutralization
? ? ? ? 2021年3月15日，習近平總書記主持召開中央財經委員會第九次會議，其中一項重要議題，就是研究實現碳達峰、碳中和的基本思路和主要舉措，這次會議的一大亮點就是，明確了碳達峰、碳中和工作在國家經濟社會中的定位，并把碳達峰、碳中和納入生態文明建設整體布局，這事關中華民族永續發展和構建人類命運共同體。
第一步：計算碳足跡，建立低碳體系。
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第二步：減少碳排放
第三步：實現碳中和
? ? ? ? 碳足跡計算是針對東實所有可能產生溫室氣體的來源，進行排放源清查與數據搜集，以了解東實溫室氣體排放源及量化所搜集的數據信息，是邁向實現碳管理的第一步。
? ? ? ?通過對東實排放源清查，詳細了解東實的碳排放源及量，相應地制定一系列有效措施，從而減少因東實生產運營等活動中所產生的碳排放。
? ? ? ?通過自愿碳減排額的方式實現碳排放的抵消，主要是通過節能和提高能效，降低能源消費總量（特別是降低化石能源消費）；利用非化石能源替代化石能源；利用新技術將二氧化碳捕獲、利用或封存到地下；通過植樹造林增加碳匯等。
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? ? ? ?目前，越來越多人了解到低碳生活，使大家越來越重視環保，低碳生活，低碳環保，是在年輕人時尚的表現。為了環保，東實人一直秉承初心：“一張紙 一顆心 讓世界更美麗”。低碳生活，必將是未來的趨勢，碳中和也是東實未來發展必須要達到的一個目標。
-譚獻
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? ? ? ? 7月31日公司召開了大晨會，主題是宣貫下半年開啟的效能提升活動，本次的效能提升活動的時間跨度為：90天，整個活動的主題：磨煉在當下，成長在當下-人人成為卓有成效的管理者，活動分為兩個階段，第一階段：聚焦價值貢獻，強化時間管理，第二階段：看見美好，助力成長。
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-李總
? ? ? 為了配合微循環的推進工作，我們在3月1日開啟了今年第一期效能提升活動，分為三個階段：環境與氛圍的構建，共建標準，我思、我行、我成長；通過三階段的逐步實施與累積，伙伴們都收獲巨大，進步顯著。第二期的提效活動會在第一期的基礎上，予以提升和演進，組織也會接納伙伴的現狀，借由工作實踐，逐步的提升和促進伙伴的成長，“聚焦價值貢獻，強化時間管理”就是承接一階段的升級，以及二階段的開啟，它表明了當下，我們訓練的階段性重心是：重視貢獻，全部工作對齊客戶（內部客戶，外部客戶）需求，他決定了我們工作的錨點；除此之外，我們還需要關注價值，關注客戶（內部客戶，外部客戶）的價值，對內關注伙伴的成長，不斷的看見、反饋、賦能伙伴，激發伙伴分享、總結，從而營造良好的組織氛圍，促進微循環的暢通；對外關注客戶的需求，這決定了所有工作的導向問題，各個部門與一切的工作都會圍繞此展開，客戶需求的導入將會促進內部機體的優化和完善。時間，是一種有限的資源，我們需要根據科學的方法對時間進行管理，記錄時間，分析時間，計劃與規劃，通過訓練將科學框架植入我們的思維，這樣在實踐中我們就能不斷的突破自我的慣性，構建新的思維方式。
? ? ?綜上所述，活動的開啟引發了自己的思考，三個關鍵詞可以表達對本次提效活動的感知：1、自信，伙伴的卓有成效不是天賦，他與之前所累積的知識與獲取的文憑無關，卓有成效是通過后天的努力與訓練出來的，可謂人人皆可做到卓有成效，這也印證了：伙伴們本自圓滿；2、實踐，實踐是檢視真理的唯一標準，只有實踐我們才能知道自己的現狀，只有通過實踐，我們才能更加篤定組織和個人的使命與愿景，實踐才是成長的入口；3、客戶思維，對內關注伙伴的成長，對外關注客戶的需求與價值，這是改變我們思維方式的重要“法寶”，最終我們借由客戶思維來實現自我的管理與自我的改造，這就是管理的內涵所在。
? ? ? 下半年的新征程已經開啟，東實人洋溢著自信與篤定，全面面向客戶，聚焦客戶價值，堅定的航向未知的世界，因為我們深深的知道：一張紙，一顆心，讓世界更美麗！--是我們的出發點，也是一切的原點。
《聚焦價值貢獻，強化時間管理》
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -記第二期提效活動有感
? ? ? ? 今年效能提升活動的緣起是在年初的中干共學會上，大家對于公司的革新工作做了充分的現狀分析和回顧，探討中對于公司當下的主要矛盾給出了答案：組織個人對發展成長的渴望，與業務能力改進提升的大循環不充分，微循環不暢通之間的矛盾。針對此矛盾，經過研討一致通過，“將革心進行到底”是我們較長時期內務必堅守的信念，“全面深化革新”是現階段革新工作的重點。會議形成決議后，公司快馬加鞭，立即啟動全方位的部署和規劃，在大循環上依次開啟了：周度、月度、季度、半年度革新總結會議流程和內容的完善，月度績效考核與評價的優化，月度、季度行動計劃的交互和溝通，半年度經營計劃的檢視與調整，以及六次經營目標管理會議的循環，清晰了戰略圖景，制定了戰略目標，讓目標管理的思想注入公司經營管理的方方面面。在微循環上，我們聚焦到每一位伙伴，關注其日常工作，在伙伴、科組長、部長、總經理之間形成了工作檢視與交互的閉環，通過以工作日志為載體，讓伙伴與上級領導之間有了實質性的交互與互動，這種形式的承載著“傳幫帶”，承載著思想的共識、業務的清晰，職業素養的提升等，讓伙伴的工作有價值感，讓伙伴有獲得感，讓伙伴有了方向和對未來的自信。
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? ? ? ? 夏日的炎熱籠罩著每一個人，讓人感到煩躁不安，但高溫天氣并未阻擋我們的工作熱情，大家依然堅守在各自的崗位，不怕苦不怕累，用實際行動詮釋著敬業和奉獻的含義。
? ? ? ? 在這烈日炎炎的一天，電商組接到了一位客戶，這位客戶很特別，他的需求是需要定制產品。對于定制產品，客戶都有個性化的需求，需要不斷和客戶對接，清晰客戶的完整需求，便于其他協同部門對客戶需求進行分解。在詳細了解客戶需求后，匹配客戶需求，挑選了幾款樣品供客戶選擇，客戶收到樣品后，十分滿意，這刻，所有伙伴的付出都是有意義的。在客戶確定產品后，經過多次商議后，最終與客戶定下價格簽訂了合同。
? ? ? ? 成功的接下這個客戶，整個過程艱辛真的只有經歷了才知道，也因為這個客戶知道我們直營的工作人員不容易。在和客戶對接時，面對客戶的困惑，要如何作答？面對他們的需求，要如何滿足？在產品價格質量問題上又要如何的與客戶溝通？這都是累積的經驗和豐富的知識，才能在對接客戶過程中有條不紊的應對的。
??
? ? ? ? 不僅僅是他們，工廠里的生產人員、運輸人員，倉庫的打包人員等在各個崗位上都有著不同的艱辛，揮灑著汗水，奉獻著青春，伴隨著企業的成長，自身也在不斷的進步，每一個崗位、每一項任務、每一個場景，都彰顯伙伴們共戰高溫，團結奮進的拼搏精神和恢弘氣勢，他們正以高度的敬業精神和高昂的斗志迎接高溫酷暑的考驗。
共戰高溫
團結奮進
-廖瑩
? ? ? ?七八月交接之際，重慶的太陽像吃足了火藥一般肆意的灑落在每一寸土地、每一個在外工作人員的身上，地面滾燙，陽光燒灼著人們暴露在外的皮膚，仿佛下一秒，這座城市就要在高溫中熊熊燃燒。
? ? ? ? 恰逢最炎熱時期，我司WGAC客戶的訂單也卯足了勁以平均每天5個40尺高柜的速度在放箱，加上其他國內外客戶的訂單，宜康工廠每天幾近七八個裝貨計劃，盡管后來有所調整，但仍然是超出了正常范圍，工廠的裝卸師傅們已是心余力絀。與此同時，新冠肺炎變異毒株德爾塔在全球肆虐，而重慶政府也相應做出了防疫措施，口罩消毒液等等防疫物資一件也不能落。酷暑下，為了健康著想，每個人都不得不戴起口罩，我們的裝卸師傅也不例外，面對悶熱的口罩和超范圍的裝貨計劃，他們沒有退縮，而是戴上口罩擼起袖子奮力將貨物搬上車！
? ? ? ? 40℃就能讓普通人熱到不敢出門，路邊的景觀樹樹葉一動不動，何況箱車內溫度已接近50℃，這里沒有風扇，更別說空調了，每天要彎腰上千次的裝卸師傅們已是喘不過氣，但他們選擇堅持，不放棄，他們選擇克服困難、痛苦、壓力，選擇擔當起這份重任！他們揮灑的每一滴汗水，在我們眼里都是炫耀奪目的，在這里，我想對他們說一句，您們辛苦了！
宜康
奮斗不止
-朱寒雅
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? ? ? ? 在朱自清散文《背影》里這樣寫到：我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難。可是他穿過鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子。這時我看見他的背影，我的淚很快地流下來了。這就是他筆下父親的背影，人生不易，時而輕狂，時而懊悔！
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? ? ? ?重慶的八月無疑是最火熱的，夏天的太陽像一個大火爐，把大地烤得發燙，連空氣都是熱烘烘的，身體里的水份在每一次運動中都積極地向著毛孔奔涌而出，匯集成一滴滴的汗水沁濕衣裳，在背上時而畫個地圖，時而搓個澡，他們無一不在訴說著主人的勤勞。每一滴汗水都是他們奮斗、努力的象征，它做不了虛假，他們身上的每一滴汗水都是那么的珍貴，它用自己在訴說著人們用不朽的精神——勤勞。
? ? ? ?在我眼里東實人的背影是這樣的，他們沒有纖細窈窕的身材，沒有華麗的服飾，穿著普通的衣裳，兢兢業業，勤勤懇懇，專注的凝望著自己眼前的事物。八月東實車間進行了設備調整，引進新工藝，淘汰老舊設備，在設備的上下轉移過程中，他們揮汗如雨，太陽也絲毫沒有一點客氣的意思，仿佛在為伙伴們加油鼓氣，遠遠望去都能看見背上被汗水打濕衣裳緊緊地貼著肌膚，他們的背影偉岸，令人肅然起敬。
背??
? ? ? 影
? ? ? ? 炎熱的八月，高溫頻襲，太陽把地面烤的滾燙滾燙，每個人都喜歡跑去涼爽的地方，在房間里吹著舒服的冷氣，吃著冰涼的西瓜，這是多么愜意的一件事啊！即使在這樣的高溫環境下，卻依然有這樣一群人他們面對滾燙悶濕的高溫環境，依舊在工作崗位上揮汗如雨，克服各種不適，辛勤工作，為公司默默奉獻，他們是高溫下的堅守者，是最可愛的人——一線伙伴。為此公司也相應開展了一系列防暑降溫措施，煮綠豆湯，發放防中暑藥品等等，為一線生產員工送清涼，同時提醒員工要做好防護措施，預防中暑。
? ? ? ?在生產一線的崗位，由于受客觀條件的制約，夏季酷熱難當。盡管汗流浹背，盡管熱氣難耐，東實的生產一線員工們都依然在奮力向前，沒有半點抱怨，笑容始終洋溢在臉上。為保證生產任務順利完成，他們挑戰酷暑，鼓足干勁，在平凡的工作崗位上默默堅守著自己的責任，他們才是這個夏天最值得我們贊美的東實人。
? ? ? ?最后，在這炎熱的盛夏，謹向一線的伙伴送上誠摯的問候和衷心的感謝，感謝全體員工在高溫下對公司的辛苦付出和勤奮工作。公司的每一筆訂單完成都凝結著您們的汗水、智慧和勤勞，每一份業績的獲得都鑲嵌著您們的光環，向您們致敬。
向酷暑下辛勤工作的一線伙伴致敬！
-胡永建
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-白金霞
? ? ? ? 無論他想做得如何完美，但突如其來的其他任務總會打亂固定的計劃。比如在八月四號突然讓何師傅的4.2米大車裝六車，導致下班后，在搬運師傅走后，文德林伙伴聯系營銷部的伙伴幫忙進行裝車，并在半夜10點半左右才完成工作。來自客戶的需求，他總會去想到如何及時滿足，如何節約公司的費用，如同這干燥的天氣碰上了一堆枯干的柴火，文德林伙伴用高亢而熾烈的心情在這炎炎夏日里用熱情與忘我將工作的不快消散，并將工作完整地完成！
? ? ? ?在盛夏到來之際，是被酷暑推著被動地工作，還是鼓動著內心的熾烈之魂主動地完成工作；年輕的身影，早已做出了選擇。
? ? ? ? 8月，注定是個不平凡的月份，剛從鄭州的特大暴雨中緩過神來，全國的疫情形勢又讓人感到措手不及。南京、楊州、鄭州等地相繼被列入高風險地區，為了能盡快地阻斷病毒的蔓延，有一群可敬的人義無反顧的站在了最前線，通宵達旦的為有風險地區的人們做核酸檢測，他們便是我們國家的醫務人員，人間的天使。
? ? ? 哪有什么歲月靜好，都是有人替我們負重前行！三伏天聽到人們對話最多的一句莫過于“今天好熱呀！”是的，天兒是真的熱，我們常常開玩笑地說這熱浪都會把人給烤熟了。大熱天對于大部分人來說可以選擇找個涼快的地方呆著，能不出門絕不會出門，可是對于執行任務的醫務人員來說，他們卻不能。不管天氣有多炎熱，他們都必須堅守在崗位上，頂著酷暑，冒著中暑的風險，守護著千千萬萬生命的安全。
? ? ?
? ? ? ? 他們跟我們有啥不一樣？他們也是父母的孩子，孩子的父母，同樣是親人的親人，愛人的愛人……都有著一樣的肉軀。可是，在這場疫情中他們所承受的卻是我們無法比擬的。通過電視或其他平臺我們不難看到他們總是穿著厚厚的防護服在人群里穿梭……一雙雙烔烔有神的眼睛是那么的堅定，仿佛在告訴我們“別怕，有我們在呢，一切都會好起來的！”我們從這些眼睛里看到了光亮，讓恐慌的心情得到了平復。是的，在這場疫情中你們就是我們老百姓最堅強的后盾，不管疫情有多嚴重，我們堅信有你們在，一切都會好起來的。
? ? ? ? 陽光總在風雨后，愿每位天使都能庇佑自己，平安歸來！
人間天使，可敬的人
? ? ? ? 當梅雨季節的潮悶還在往復時，疲憊的身心在旅途后放空。根據往年的經驗，后續應是烈日當空，熱浪襲來……
? ? ? ?果不其然，早晨的七點半已是萬里晴空，稍微在無遮蔽的地方站一會，大滴大滴地汗水便從額頭滴落。忙碌的人影重疊中，夾雜著與搬運師傅不一樣的年輕身影，他是來自儲運部的新身影—文德林伙伴。他在剛接手工作之初，面對所有的問題都積極的去解決，所以，在一樓最忙的一定是他。
? ? ? ?陡然升高的溫度也讓人的情緒變得暴躁，來自客戶的需求使得單據數量變多，單據變多使得出貨數量變多，需要調節的配送路線也變得雜亂無比。每到這時，文德林伙伴都顯得焦頭爛額：不定的開單時間、超出預期的配送路線、限時的配送任務。導致他需要盡力去協調車輛，安撫司機情緒，學習貨品種類…似乎來自年輕人的火氣與炎熱的天氣想在這個夏天分出個高低來。
?熾烈之心
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-杜俊宏
-李幫嚴
THREE
3、空間結構順序：前段、后端、數據等都是空間順序。
FOUR
4、程度重要性順序：比如“最重要、次重要、不重要”等。
ONE
1、演繹因果順序：大前提、小前提、結論的演繹推理方式就是演繹順序。
TWO
2、時間步驟順序：第一、第二、第三，首先、然后、再者等。
Science and technology?exhibition?
activity manual
? ? ? ? 信息高度爆炸、高度碎片化、復雜多變的當下，每個人每天均會接收到各式各樣的信息，那么對于信息的接受效率、接受度、辨識度就顯得尤為重要。
? ? ? ?同時，想讓自己或他人，能快速、高效、完整的接收到信息，在任何一個短暫的時間將自己的想法表達清楚，結構化的思維就越發顯得重要。
? ? ? ?什么是結構化思維呢？簡單來說，結構化思維的定義就是：邏輯+套路。
? ? ? ?實際上所有的邏輯順序關系都在這四種之內，只要我們的思想和表達在這四種邏輯順序之內，就是有邏輯的，否則就會顯得沒有邏輯性。
? ? ? ?如果我們在任何一次交流時，提前做好準備，整理自己的思想邏輯，在通過不斷的刻意的練習，那么我們在各種場合下，是否能充滿自信、游刃有余的交流呢！
結構化思維之邏輯
-蔣鵬
? ? ? ? 重慶的夏是炎熱的，熱得毫不留情。陽光曬在皮膚上，像幾萬根針刺在皮膚上一樣。走在路上，地就像燒熱了的平底鍋，人就是煎的肉，被稱為奔跑的“五花肉”，還自帶“孜然”。
? ? ? ? 進入八月，隨著重慶全面進入高溫酷暑的盛夏，作為紙品行業的銷售進入了淡季。同期伴隨著國內疫情進入嚴格管控階段，銷售局面更加嚴峻。如何在這個階段進一步的提升營銷能力，拓展市場，滿足生產產能需求，營銷部展開大客戶營銷和客戶資源池建設的雙循環，強化營銷體系。
? ? ? ?大客戶營銷的循環工作從客戶現有狀況梳理開始，對現有的各小組、各業務員手上的S/A級客戶進行全面的整理。從客戶資料、對接人信息，產品信息，要貨頻次數量，結款方式，現階段存在的課題等多方面對資料進行匯集，形成客戶畫像。同時，經各小組和部門討論，確定大客戶的畫像和營銷目標。根據目標，組織討論確定下一步的工作計劃和具體的工作項，并由此確定拜訪計劃和拜訪準備。實施拜訪后再組織總結分享，為下一次的拜訪提供信息輸入、經驗輸入，讓伙伴在過程中感受成長，讓拜訪細化、落地、優化、提效。
? ? ? ?客戶資源池建設也在高溫酷暑中，推進到一個新的階段。在7月份累積的50多家新進直營資源客戶的基礎上，整理流通300多家資源客戶，線下各業務小組全面啟動客戶資源池建設。利用釘釘云盤，在線完善資源池建設情況，讓結果時時顯化，做到部、組、員同步管理，同步更新，及時共識。建立周度科組目標復盤、結果檢視機制，推動小組資源池建設的效率和成果。
? ? ? ?高溫，擋不住營銷伙伴對客戶需求的探索的腳步；酷暑，攔不住營銷伙伴基于客戶價值的業務循環。火熱的夏天，正如營銷伙伴那顆炙熱的奮斗之心，為了夢想，戰高溫、斗酷暑，不亦樂乎！
“酷”練循環 “暑”成體系
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——記營銷客戶管理提效
-趙士彥
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? ? ? ? 智慧城市的概念在中國興起已經很久了，是由IBM在2010年提出的概念，主旨是通過各種信息技術的運用以及創新理念的實踐，打通城市系統與服務，集成解決，提升資源的利用，提高人民的生活感覺，優化城市的管理。我國也于2013年開始了智慧城市的試點，截止目前，我們的城市試點達到800多個，可以說是發展潛力巨大。
? ? ? ?目前我們熟知的技術有物聯網、云計算、智能技術等。物聯網技術更是在智慧城市的運用中發揮了非常強大的作用。物聯網技術（IOT）是指運用各種傳感器裝置與技術，實現采集任何需要收集的信息，通過各類網絡接入，實現萬物物聯。
? ? ? ?智慧衛生間正是物聯網技術的一個運用。現在智慧衛生間解決方案基本上包含4個部分，即應用層、傳輸層、采集層、平臺層。
? ? ? ?應用層通過APP、云端管理界面、小程序、公眾號等來向管理人員或者使用人員展示當前衛生間的狀況。
? ? ? ?傳輸層是使用通信技術對采集到的信息上報云端或下發指令，通常的傳輸手段有LORA、NB-IOT、2/3/4/5G蜂窩網絡、ZigBee、WiFi等。
? ? ? ? 采集層是采用各類型的傳感器來采集衛生間當前的資源狀態，包括衛生間蹲位、耗品使用狀態、環境狀況等。
? ? ? ? ?平臺層是對數據進行匯總分析以及存儲，并給予人工智能的判斷來對智慧衛生間進行優化管理和控制。
? ? ? ? 智能衛生間，東實在行動。我們主要在耗品監測以及耗品免接觸方面下功夫。目前我司打造的智能衛生間的分配器已經能夠做到耗品監測、異常報警、后臺監控、后臺控制等功能，同時也能運用智慧的方式進行紙品的使用。
? ? ? ? 小廁所，大民生，智慧衛生間的發展也體現了國家的文明發展程度，我們所做的不只是解決紙巾的浪費問題，而是在解決生理與心理的需求問題。讓人在衛生間更舒服，讓世界更美好是我們永恒的追求。
-圖片來源于網絡
智慧前行-便捷城市
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -IOT運用之智能衛生間
-譚曜昆
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我們的故事
不只是相互傳遞積極的正能量
而是記錄每一個屬于東實人的故事！
供應部-張本俊
企管部-劉興群
革新辦-顏學慶
外貿部-王洋
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? ? ? ? 今天要分享的故事發生在平凡的一天，11日，園區正在進行走廊墻上的瓷磚清理，過程中瓷磚掉了很多瓷磚在路上，現場非常多的灰塵，還有許多的瓷磚碎片，一不留神就會踢到，影響伙伴們的工作體驗，我們儲運部的田忠平師傅見狀，還沒等清理人員來清理，就主動擔當起來，自己推個推車，頂著炎熱清理著瓷磚和灰塵，夏天的正中午，即使沒有太陽，也能感受到強烈的紫外線，我們走兩步都覺得悶熱難耐，然而田師傅頂著這樣悶熱的天氣，主動擔當，踐行著企業文化，是值得我們敬佩的。12日，同樣也是我們的田忠平師傅，因為企管部在重新規劃著辦公室，所以要拆除晨會室的舞臺，不論是舞臺還是背后的架子，都是非常重的，并且螺絲釘很多，我們的田師傅也是獨自一人擔當起來，一直忙碌著一個人忙上忙下。從未在田師傅的嘴里聽到過怨言，每次看到田師傅，田師傅都是笑嘻嘻的跟我們打招呼，田師傅身上的勇于擔當、奮斗的精神，值得我們所有人學習！
? ? ? ? 今天我要分享的主人公是供應部的唐華軍伙伴，在8月1日也是一個星期天的中午，我接到了房東物管的電話說我們二樓倉庫一直在不停的往一樓壩子漏水，當時我聽了就立刻給供應部唐華軍伙伴打了電話，聽電話里傳來的聲音應該是正在午休，接著我就把漏水的整個情況給他講了一下，當時唐華軍伙伴聽了立馬就說他馬上去看一下，當他來到二樓看到地上全是積水，而且廁所洗手臺的水龍頭還在不停的往外噴水，經過他仔細的檢查之后得知由于壓力過大導致洗手臺水龍頭破損，當他維修好水龍頭后，看見地上積水很深而且也不停的往一樓漏水，他也就馬上到一樓倉庫查看了漏水情況，確認一樓安全之后又立刻來到二樓，由于二樓倉庫積水較多，如果不及時處理會導致部分貨物會被積水打濕，當時唐華軍伙伴就立刻把貨物有積水地方的貨物轉移到安全位置，接著又把地面上的積水一點點的處理完，記得當天的天氣非常炎熱那時候也是氣溫最高的時候室內溫度在40度左右，在那個時候相信大家也都在家里吹著空調看著電視，或者也有的正在午休，但他從來沒有一句怨言 ，相反在他的身上我看到了一種擔當精神 ， 也因為他的擔當為公司挽回了部分損失，再此他這種擔當的精神也是值得我們學習，同時東實也就因為有你這樣默默奉獻的伙伴也會越來越強大 。
? ? ? ?今天我要分享的是采購組的蔣磊鑫伙伴。8月17日早上7點，蔣磊鑫伙伴和我一起前往宜康進行散片的返包，同行的還有質研部的李游伙伴、營銷部的張浩鋒伙伴。其中蔣磊鑫伙伴負責開車。到了宜康，蔣磊鑫伙伴立即聯系宜康的相關人員，確認輔料及新的裝袋方式，在一切準備就緒后，返包開始了。在返包過程中，蔣磊鑫伙伴積極組織分工，讓閑一點的工位的伙伴，適時協助忙一點的伙伴，極大的提高了返包的效率，于此同時，蔣磊鑫伙伴的本職工作也在進行中：一邊接電話，一邊進行返包；期間還前往鴻泰紙業，溝通外加工事宜。在完成返包任務后，蔣磊鑫伙伴還要開車回東實。在整個過程中，蔣磊鑫伙伴有奮斗，更有擔當。正是有了像蔣磊鑫這樣的伙伴，東實紙業才能為我們的客戶“提供優質產品，創新專屬服務”。
質研部-譚曜昆
? ? ? ? 季子正年少，匹馬黑貂裘。年輕的蘇秦跨馬披裘，英姿颯爽，意氣風發。今天我要分享的正好是我們質研部的三位年輕人，他們是剛剛加入公司不久的陳麗、李游、陳豪杰三位小伙伴。他們是剛剛從學校走出來不久的年輕人，進入我們部門的時候還帶著剛出校園的書生稚氣。
? ?產品的開發與研發是一個很枯燥的工作，我還擔心他們做得不適應，然而這種擔憂是多慮的，在進入公司不到兩個月，陳麗、李游、陳豪杰在部門內已經擔當起了產品開發與研發的工作，在部門外也擔當了其他的工作，出差宜康、測試卷裝廚房紙、出差廣州測試膠響，處處都有他們奮斗的影子。這些在工作上的進步和擔當也讓我們看到了他們在迅速的突破自己。
? ? 現在在看看他們，臉上的書生氣沒了，但是屬于少年的意氣風發仍在，未來的東實，需要越來越多的這樣的年輕人。有了他們，未來可期！！！
? ? ? ? 今天我要分享的是企管部的劉夢湉伙伴。平時和劉夢湉伙伴接觸時，最大的感觸就是她是一位做事積極，性格開朗活潑的女生，經常可以在公司里看到她到處跑，在各個崗位上處理事情的場景，相信大家也經常能聽到伙伴們喊“湉湉，幫我看一下這個”“湉湉，我這個怎么辦啊”類似的話語。給我感觸最深的則是上周我我早上到公司時看到她在門口幫大家測量體溫的場景。
? 因為和劉夢湉伙伴住的比較近，所以我們的到公司的路程基本可以說是一樣的。有天早上由于醒的比較早，所以我8點10分左右就到了公司，剛進公司大門的時候就看到劉夢湉伙伴已經在門口拿著測溫槍幫伙伴們測量提問并記錄了，雖然住在同一個小區，但我基本上沒怎么碰到過劉夢湉伙伴，因為她上班走的比我早，而下班回的卻比我晚。由于我們的晨會室在裝修，所以我們的早會就移至四樓來開，也是劉夢湉伙伴和企管部的伙伴們一起做舞臺搭建，幫大家擺好凳子，放置好冷風機，她們的這種擔當精神是值得我學習的。
? “ 心 ” 的看見?
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? ? ? ?在現實生活中,我們常聽到的關于時間的話有很多:一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰、時間就是金錢等等。其實,時間不僅僅是金錢時間遠比金錢更寶貴,更有價值。管理好自己時間的真正意義便是為了避免浪費更多的時間,也就是盡量安排得讓我們能夠在同一時間做更多的事情,提高自己使用時間的效率,提高工作效率!
? ? ? 就我自己而言,有時在工作和生活中經常有兼顧不暇的時候,忙忙碌碌一整天,看似不可開交,但是效率極其低下,完全不知道自己都做了什么。
? ? ? ?我們經常說不清楚今天一天都做了什么,經常忘記接下去準備做什么。經常考慮的是,只要我把安排的工作做好,我的時間管理就應該不錯了,這都是無計劃、無主次的工作方式,只會讓自己工作的更累、更辛苦,甚至毫無頭緒。
? ? ? ? 通過公司組織開展的成長實踐，每天在下班以后，要在東實的APP上填寫第二天工作計劃以及周度計劃，我也每天一如既往的按照要求填寫，并且嚴格把計劃詳細到可以量化、執行的程度。
? ? ? ? 這樣以來可以很清晰知道接下來的工作時間要做什么，什么時候做什么事，就像流水生產線一樣，每一個工序形成鏈接，這樣不僅提高了工作效率，還減少了我們在工作中不必要的時間亂費，感謝公司開展的提效活動，讓我在生活中和工作中不斷成長！
效能提升活動
優秀心得分享
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? ? ? ?效能提升活動進行到了現在，我認為我已經有了兩個不小的成果或者說是收獲。提效，字面意思就是提高效率，那么效率從何而來，一是技能方面的提升，而是時間方面的加速。我覺得這和我們目前的提效活動“聚焦價值貢獻，強化時間管理”不謀而和。?
? ? ? ?首先是技能方面的提升，對于我來說，其實現在已經陷入了一個瓶頸，急需突破。為了實現，我首先是去查找了大量的相關文獻資料，下班后也看了相當多的視頻，這些資料內容與視頻的觀點有類似的，也有完全相左的，但是也為我的技能或者見識提供了很大的幫助。?
? ? ? ?其次是時間方面的加速，這個是從日常工作的調節方面來說的，以前雖然在讀《卓有成效的管理者》一書時，我也有做相應的事情，比如，限定每天打游戲的時間，卸載耗費大量時間的短視頻APP，寫日計劃等，雖有提升，但是還不是很夠，現在的話，我在工作上嚴格對每件事情規劃時間，嚴格執行，成果較以前還是叫明顯，工作效率也提升了許多。
效率=”時間”*”功率”，功率是技能，時間是效能，兩者相乘，才會有最高效率的產生，所以我們一定要注重時間與功率的提高，效率才會更好，提效才會更迅速。
質研部-譚曜昆
供應部-夏明新
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