捷信中國 福建
區域大事記
銷售之星
三人行，必有我師
《捷伴前行》第一期? 2018.12
? 制作單位：福建銷售培訓部
捷伴前行
目錄
CONTENTS
銷售之星
區域大事記
三人行，必有我師
寫在封底
04-05
06-13
14-17
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捷伴前行
Move On Together
? ? ? 伴隨著消費金融業的快速發展，2018年，捷信不一般！面對客戶對消費金融產品及服務的要求日益多元化，創新已經成為捷信急需推進的一項核心工作。捷信不斷地調整自己的經驗策略，接觸新的市場，開發更多符合客戶需求的多元化產品。
? ? ? 捷信從2014年進駐福建市場，迄今我們已經走過了4個春秋。前行的道路總會遇到各種各樣的困難與變化，捷信福建團隊一路捷伴前行，無懼風雨，一起迎接更美好的明天！（BH—黃躍新）
刊首語
刊首語
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每個月我們都會根據SA的表現，綜合各項數據評估，每個城市會選出一名優秀SA成為銷售之星！
銷售之星
Sales Recognition
泉州西—鄭冬鶴
三明—仝麗飛
寧德東—董玉斌
廈門—原建勇
南平—高成
漳州南—鐘雅晶
捷伴前行
Move On Together
莆田—黃明海
福州西—池心栩
區域大事記
身先士卒是有效的命令，以身作則是嚴格的規章
捷伴前行
Regional Event
區域大事記
Regional Event
? ? ? 2018年11月11日，捷信杯中國區員工羽毛球賽在天津圓滿落幕！福建SDSM吳正強、SDSM白靖隆、SDSM謝蘭蘭、SDSM陳芳裕、HRBP薛玉瓊、HRTA許雨珊組成“泡沫隊”，充分發揚福建“愛拼才會贏”的精神，奮勇挺進全國八強！并獲得公司頒發的“企業價值觀”獎項。恭喜他們！
Mover On Together
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—福州東、福州北大區聯合游街拓展
? ? ? ?游街，是我們捷信銷售團隊管理團隊最常見的一種外拓及宣傳方式。如何把游街的效能發揮到最大化，是值得我們每一個管理者深思的話題。除了游街前物料、人員狀態的準備，游街路線的事先規劃外，管理者的身先士卒才是最有效的命令，以身作則才是最嚴格的規章。
? ? ? ?作為捷信人，每個人都要奮斗在一線，這與總部近期舉辦的員工羽毛球賽—“捷信杯”的傳承精神一脈相承——積極進取、頑強拼搏的運動精神。
Move On Together
捷伴前行
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區域大事記
Regional event
? ? ? ?雙十一前夕，福建各城市SDSM利用晨會、走訪市場、團建等各種方式，組織團隊成員進行節前動員。
? ? ? 福州三位SDSM聯合組織區域內所有DSM進行了一場聲勢浩大的節前動員大會。
? ? ? 三明SDSM吳千斌組織SA進行銷售演練及話術培訓，為即將到來的雙十一做好充分的準備。
? ? ? 莆田區域更是結合銷售之星頒獎環節，鼓勵所有的SA勇創佳績！
? ? ? ?2018年11月16日，廈門東區DSM項小華、張衛、余建、張天庭、盛麗潔分別帶領區域內的SA開展了大型游街宣傳活動。游街途徑廈門各重要商場、工業區及生活區，并配合部分大客戶做重點宣傳，沿途吸引了大量群眾駐足觀看，合作商戶也反饋本次游街宣傳效果好，并表示期待和捷信一起打贏“雙十一”這場硬戰！
“雙十一”
動員大會、外拓缺一不可
Move On Together
捷伴前行
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Regional event
區域大事記
“雙十一”前，捷信.閩中大區也在SDSM&DSM的帶領下，開展了一場又一場游街舉牌活動。
? ? ?游街路線以城市商業中心、工業區、生活區為主，參加游街的SA著裝整齊，口號響亮，不僅引得路人頻頻回頭駐足，而且雙十一的活動方案通過游街達到了深入人心的效果。
“捷”伴前行——大事件！捷信攜手商戶感恩節大促銷啦~
? ? 羊羔有跪乳之恩，烏鴉有反哺之情，捷信也有屬于我們的感恩節啦！感恩節期間，福州東團隊攜手商戶主動出擊，為業績保駕護航！（文—福州SDSM吳正強）
? ? 在當前市場低迷的情況下，如何改善業績、如何突出重圍、開辟新市場、創造新業績?是墨守成規、坐以待斃？還是主動出擊、創新求變、增加新的客戶源和群體？南安一區的SA選擇后者，面對門店屈指可數的進店量，SA選擇走出門庭，走向金子的藏身之處。
走出去，為了找到金子的藏身之處
文—泉州西王金星
? ? 每周周一至周五下午13:30-15:30，組織區域SA走向門店附近的人流聚集場所，如人多的咖啡店，服裝店，生活用品店進行外拓。我們主要會采用公司0費率的活動產品做噱頭進行外拓掃街吸引客源。針對外拓新增的客戶，我們會對每個客戶進行分類整理加微信，平日不定期互動，最終促成后期的成交。同時通過外拓幫合作商戶的門店引進新的客戶群體，增加門店銷量，又可以提升客情，可謂是一舉多得。
三明區域DSM通過輔導RA及一對一再培訓，促進業績增長
福州西鼓勵SA走出去派發單頁，吸引新客源
漳州北區聯合培訓部組織SA外拓，通過送小禮物吸引客戶
捷伴前行
Move On Together
Move On Together
捷伴前行
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項小華于2015.6.8入職
現在就職于廈門東海滄一ADSM
2018.10.1晉升ASDM
SA期間平均55單
7月WS滲透率89%
項小華—葵花寶典
張藝嫻—九陰真經
—WS優秀經驗萃取
張藝嫻，漳州SA
2017年8月29日入職，龍海三區，2018年2月1日晉升高級SA
三人行，必有我師
捷伴前行
Move On Together
翁小龍，2016年4月20號入職捷信SA
2017年6月晉升為ADSM
現為福州東區DSM
信奉：一切的成功源于勤奮！
翁小龍—六脈神劍
翁小龍在公司舉行的超貸沖量活動中，喜提iPhone XS一部，并受邀以超貸之星的省份參加華南大區年會，恭喜他！
? ? 獲獎后，小編第一時間采訪了翁小龍經理，他毫不吝惜地把自己的經驗拿出來和大家分享，期待借助六脈神劍福建超貸大賣！
? ? ?捷信超貸，超出想象，貸出未來！
三人行，必有我師
—超貸優秀經驗萃取
Move On Together
捷伴前行
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? ? ? 在人生的漫漫長途中，有人輕裝簡從，步履如飛；也有人三五成群，安步當車，相互扶持著前進。而當我們仔細省察后卻發現，在這人生之途中前行最遠的，并非是那些孑然獨行俠，而是那些結伴同行之人。
? ? ? 在捷信，讓我們“捷伴前行”，收獲未來！
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